Реферат: Оптовая торговля в Украине

Оптоваяторговля в Украине

Основными нормативнымидокументами, регулирующими правила осуществления торговой деятельности,являются Порядок занятия торговой деятельностью и правила торговогообслуживания населения, утвержденные постановлением Кабинета Министров Украиныот 8 февраля 1995 года № 108 (далее — Порядок № 108).

В соответствии с даннымПорядком под торговой деятельностью понимается инициативная, самостоятельнаядеятельность юридических лиц и граждан по осуществлению купли и продажи товаровнародного потребления с целью получения прибыли.

Согласно п. 5 Порядка №108 торговая деятельность может осуществляться в сферах розничной и оптовойторговли, а также в торгово-производственной сфере (общественном питании).

Для дальнейшегорассмотрения особенностей оптовой торговли определимся в самом термине «оптоваяторговля», значение которого можно найти лишь в письме МВЭСторга Украины от17.03.98 г. № 5-03/29-192, которое содержит выдержки из проекта отраслевогостандарта Украины «Розничная, оптовая торговля и общественное питание. Основныепонятия. Термины и определения».

Согласно данному письмуоптовая торговля — это сфера предпринимательской деятельности по приобретению исоответствующему преобразованию товаров для последующей их реализациипредприятиям розничной торговли, а также другим субъектам предпринимательскойдеятельности. Иначе говоря, предприятие оптовой торговли является как бысвязующим звеном между товаропроизводителем и предприятием розничной торговли,которое, в свою очередь, связано с конечным потребителем товаров.

Представленный материалпоможет вам правильно организовать как сам процесс осуществления оптовойторговли, так и процесс ее налогового и бухгалтерского учета.

Законодательнаябаза

Деятельность субъектовхозяйствования в сфере оптовой торговли регулируется нормами Закона Украины «Опредпринимательстве» от 07.02.91 г. № 698-ХП, с изменениями и дополнениями. Всоответствии со ст.3 данного Закона субъекты предпринимательской деятельностиимеют право без ограничений принимать решения и осуществлять самостоятельнолюбую деятельность, не противоречащую действующему законодательству.

Вместе с тем даннойстатьей установлена необходимость законодательного регулирования особенностейосуществления отдельных видов предпринимательства. Одним из способов такогорегулирования является лицензирование отдельных видов хозяйственнойдеятельности.

Предпринимательскаядеятельность в сфере оптовой торговли, равно как и любой другой сфере,безусловно, должна осуществляться с соблюдением норм Закона Украины «О защитеправ потребителей» от 12.05.91 г. № 1023-XII, с изменениями и дополнениями.

Лицензированиедеятельности

Виды хозяйственнойдеятельности, подлежащие лицензированию, определены Законом Украины «Олицензировании определенных видов деятельности» от 01.06.2000 г. № 1775-111, сизменениями и дополнениями.

В соответствии со ст. 9этого Закона обязательному лицензированию в сфере торговли подлежат такие видыдеятельности:

торговля огнестрельныморужием и боеприпасами к нему, торговля холодным оружием, пневматическиморужием калибром более 4,5 мм и скоростью полета пули свыше 100 м/сек;

торговля изделиями издрагоценных металлов и драгоценных камней, драгоценных камней органогенногообразования, полудрагоценных камней;

торговля лекарственнымипрепаратами;

торговля ветеринарнымимедикаментами и препаратами;

торговля пестицидами иагрохимикатами;

торговля специальнымитехническими средствами для снятия информации с каналов связи, других средствнегласного получения информации;

торговля криптосистемамии средствами криптографической защиты информации.

Кроме того, всоответствии со ст. 15 Закона Украины «О государственном регулированиипроизводства и обращения спирта этилового, коньячного и плодового, алкогольныхнапитков и табачных изделий» от 11.09.97 г. № 526/97-ВР обязательномулицензированию подлежит торговля алкогольными напитками и табачными изделиями.

Помещения дляосуществления оптовой торговли

В соответствии с Порядком№ 108 для занятия оптовой торговлей хозяйствующие субъекты могут иметь, вчастности:

оптовые базы — основныехозяйственные предприятия оптовой торговли, осуществляющие оптовые закупки ипоставки (продажу) товаров и предоставляющие торговые услуги предприятиям иорганизациям розничной торговли, общественного питания и другим субъектампредпринимательской деятельности;

товарные склады,склады-холодильники — обособленные или специально приспособленные помещения дляхранения и переработки товарных запасов;

склады-магазины, имеющиефункциональные площади, к которым относятся торговые и складские площадизакрытых и полуоткрытых помещений для хранения и продажи крупногабаритныхтоваров (мебели, строительных материалов и т. п.).

То есть вид помещений,которые будут использоваться субъектом хозяйственной деятельности дляосуществления оптовой торговли, будет непосредственно зависеть от характеристиктоваров, которые будут выступать объектом торговых операций.

Требования кпомещениям

Независимо от видаосуществляемой торговли субъект хозяйствования должен обеспечить:

соответствиепроизводственного помещения (места) или здания для осуществления торговойдеятельности необходимым экологическим и санитарно-гигиеническим условиям, атехнического состояния помещения (места), здания и оборудования, которые будутиспользованы для торговой (торгово-производственной) деятельности, —требованиям нормативных документов относительно хранения, производства ипродажи соответствующих товаров, а также охраны труда;

постоянное развитиематериально-технической базы предприятий, оснащение их современной техникой иоборудованием;

выполнение требований,предусмотренных нормами Порядка № 108.

И поскольку предприятияоптовой торговли являются в большинстве своем связующим звеном междутоваропроизводителем и конечным потребителем товаров, то выполнение указанныхтребований особенно важно при осуществлении хозяйственной деятельности такимипредприятиями.

Оформлениеопераций по купле-продаже

Операции по покупке ипродаже товаров осуществляются на основании заключаемых договоров, а именно:договора купли-продажи, договора мены (товарообмена). Обязательное наличиедоговоров предусмотрено Гражданским кодексом Украины (далее — ГК).

Договоры могут бытьзаключены как в письменной, так и в устной форме (статья 42 ГК). Для дальнейшихрассуждений мы будем исходить из того, что при осуществлении деятельности вобласти оптовой торговли договоры должны заключаться в письменной форме. И нато есть веские причины, о которых будет сказано ниже.

В ГК Украины отсутствуюттребования к информации, которую должен содержать текст конкретного договоракупли-продажи (или товарообмена). Да и со стороны нормативно-правовых актов вотношении формы и содержания договоров купли-продажи (или товарообмена)отсутствуют какие-либо требования, кроме договоров, заключаемых в сферевнешнеэкономической деятельности.

Типовая формавнешнеэкономического договора, его основные условия, а также примерные образцыих (условий) формулировок приведены в Положении о форме внешнеэкономическихдоговоров (контрактов), утвержденном приказом Министерства экономики и повопросам европейской интеграции Украины от 06.09.2001 г. №201 (далее —Положение № 201). Требования, изложенные в данном документе, вполне приемлемы идля договоров купли-продажи, заключаемых между субъектами предпринимательскойдеятельности внутри Украины.

Договоркупли-продажи товаров

Остановимся подробнее нарассмотрении особенностей составления договора купли-продажи товаров. При этоммы будем опираться на требования Положения №201.

Так, в договорекупли-продажи должны содержаться следующие разделы:

преамбула;

предмет договора;

количество и качествотовара;

цена и общая стоимостьдоговора;

условия платежей;

условия сдачи (приема)товаров;

порядок упаковки имаркирования;

форс-мажорныеобстоятельства;

порядок применениясанкций и рекламаций;

порядок урегулированияспоров;

изменения и дополненияусловий договора;

срок действия договора;

заключительная частьдоговора.

По договоренности сторонв договоре купли-продажи могут быть оговорены дополнительные условия(страхование груза, гарантии качества, условия передачи техническойдокументации на товар, порядок уплаты налогов, сборов, пошлин и пр.).

Преамбула

В преамбуле договорауказываются место, дата подписания договора, а также полные и точныенаименования сторон, заключающих указанный договор, под которыми они официальнозарегистрированы.

Дата заключения договораозначает момент, с которого договорные отношения вступают в силу, т. е. момент,с которого возникают права и обязанности сторон по договору (если в тексте неуказан иной срок вступления договора в силу).

Наименования сторон(контрагентов), заключающих договор, должны быть подлинны, предельно точны иотражены в тексте в развернутом виде без использования аббревиатуры.

Также в преамбулеприводятся сокращенное определение сторон-контрагентов (например, «Продавец»,«Покупатель», «Заказчик», «Поставщик») и наименования документов, которымируководствуются контрагенты при заключении договора: устав предприятия,учредительный договор и т. п. Обычно первым в договоре указывается наименованиепродавца, вторым — покупателя.

После вступительной частидоговора следуют условия его выполнения. Как правило, такие условия излагаютсяв соответствующих разделах, которые будут рассмотрены ниже.

Предметдоговора

Раздел «Предмет договора»является одним из основных разделов договора. В нем указывается вид товара,который предприятие-продавец обязуется продать, а предприятие-покупателькупить, его наименование, количество и качественные характеристики.Наименование товара, поставляемого продавцом, должно быть точным и недопускающим подмены.

Если в рамках одногодоговора предусматривается продажа товаров в ассортименте, то сведения онаименовании и количестве таких товаров указываются в приложении-спецификации,которое должно быть неотъемлемой частью такого договора, о чем делаетсясоответствующая отметка в тексте договора.

Для договоров,заключаемых внутри Украины, допускается указание сведений о цене единицыпродаваемого товара и общей стоимости договора в разделе «Предмет договора».Что же касается внешнеэкономических договоров, то информация о цене единицы иобщей стоимости договора (контракта) должна быть вынесена в отдельный раздел.

Количество икачество товара

Целесообразно сведения околичестве и качестве продаваемого товара вынести в отдельный раздел договора,в котором необходимо подробно и точно дать качественную характеристику такоготовара, указать документы, свидетельствующие о его происхождении и качестве (например,сертификат соответствия).

Для внешнеэкономическихдоговоров наличие такого раздела в тексте договора является обязательным. Да идля договоров, заключаемых внутри Украины, оформление информации о количестве икачестве товара в виде отдельного раздела будет не лишним.

В случае если будетпоставляться штучный товар, в тексте договора следует указать конкретное число,обозначающее количество штук данного товара.

Если товар продается навес, необходимо указать, какой именно вес имеется в виду — брутто (в таре илиупаковке) или нетто (без тары или упаковки). Указывая вес продаваемого товара,предприятию-продавцу следует учесть, что в ряде случаев соблюсти точный вестовара не представляется возможным (например, при поставке на большиерасстояния фруктов или овощей). В таких случаях и в зависимости от конкретнойситуации в договоре указывается приблизительный вес продаваемого товара, аименно договорный вес и возможное расхождение в весе при получении товарапокупателем.

Величина возможногорасхождения в весе указывается в виде процента от величины договорного весатовара, например: 5 тонн ± 5 %. Указание размера допустимого расхожденияозначает, что в случае обнаружения покупателем расхождения, выходящего задопустимые нормы, он вправе требовать от продавца дополнительной поставкитоваров или возмещения нанесенного ущерба.

В данном разделе, взависимости от номенклатуры, определяется единица измерения товара, принятаядля товаров такого вида (тонна, килограмм, штука и т. п.), его общее количествои качественные характеристики.

Особое внимание следуетуделить качественным характеристикам продаваемого товара. Это необходимо какпродавцу, так и покупателю товара. Для продавца наличие подробного описаниятовара даст уверенность в том, что со стороны покупателя не будет претензий(если, конечно, продавец выполнит взятые на себя обязательства в отношениикачества продаваемого товара). Для покупателя такая информация послужитконтролирующим фактором действий продавца в отношении качества проданноготовара.

Если поставляетсядостаточно простой товар, то в тексте договора можно ограничиться ссылкой пасоответствие поставляемого товара государственным стандартам, каталогам,проспектам. Если же товар представляет собой более сложное изделие(оборудование, станки и т. п.), в тексте договора следует сделать специальнуюоговорку относительно соответствия его (товара) качества специальнымдокументам. В тексте договора обязательно должна быть сделана ссылка наконкретные документы, подтверждающие качество поставляемого товара.

При описании качествапродаваемого товара следует указать вид тары или упаковки, в которой такойтовар будет доставлен покупателю. Если существует необходимость болееподробного описания тары или упаковки, в которой товар продается, то такоеописание целесообразно вынести в отдельный раздел.

Порядокупаковки и маркирования

Для внешнеэкономическихдоговоров наличие такого раздела предусмотрено Положением № 201. Как уже былоотмечено, для договоров, заключаемых внутри Украины, наличие такого разделабудет не лишним, если в этом возникла необходимость.

В данном разделеуказываются сведения об упаковке (таре) товара (ящики, мешки, контейнеры и т.п.), в которой такой товар продается.

Круг требований,предъявляемых к упаковке (таре) поставляемого товара, зависит от рода самоготовара. Так, в отдельных случаях поставки товаров определенного вида требованияк их упаковке могут вообще не предусматриваться условиями договора (например,указанный случай касается поставки товаров, погружаемых на транспорт навалом — песка,угля, щебня и т. п.). В других случаях упаковка придает товару товарный вид,что обеспечивает его сбыт, делает его более привлекательным.

Особое внимание следуетуделить описанию упаковки (тары), когда их наличие обеспечивает сохранностьтовара во время транспортировки. В данном случае раздел договора, касающийсяупаковки и маркировки, следует расписывать настолько подробно и четко,насколько это возможно. При этом необходимо оговорить ответственность продавцав случаях повреждения или порчи товара в пути из-за ненадлежащей упаковки.

Если тара предоставляетсяпокупателю на условиях возврата, об этом необходимо указать в тексте договора.Кроме того, в данном разделе указываются сведения о нанесенной на упаковкусоответствующей маркировке. Маркировка товара должна отвечать международнымнормам данного вида груза и соответствовать требованиям покупателя. Еслипокупатель не требует нанесения какой-либо специальной маркировки, онавыполняется продавцом в соответствии с общепринятыми международными нормами.

В обязательном порядкемаркировка должна содержать следующие сведения о грузе (товаре):

наименование и адреспродавца с указанием страны отправления;

наименование пунктаназначения, адрес покупателя товаров;

номер договора(контракта);

номер упаковочной единицыи общее количество единиц;

габариты упаковочнойединицы;

вес упаковочной единицы(брутто и нетто);

информацию отранспортировке и хранении груза, предупреждение об опасности, которую можетнести груз при неправильном обращении с ним.

Для оптовых поставоквнутри Украины не предусмотрено строгих требований в отношении маркированияупаковки товаров. Однако целесообразно придерживаться вышеприведенных правил инаносить на упаковку товара необходимые данные о товаре: вес (брутто и нетто),порядок его транспортировки и хранения, габариты упаковки, данные о продавце.

Цена и общаястоимость договора

В этом разделеуказываются цена единицы измерения товара и общая стоимость договора. Принеобходимости можно указать, какие именно составляющие формируют договорнуюстоимость: стоимость товара, расходы, связанные с затариванием товара, расходыпо доставке и маркированию товара и т. д.

В случае продажи товаровв ассортименте в договоре должна быть указана цена единицы товара каждого вида,сорта, марки. Такая информация может быть вынесена в спецификацию (приложение кдоговору). При этом в данном разделе должна быть указана общая стоимостьдоговора.

При заключении договорамены (товарообмена) в рассматриваемом разделе указывается только общаястоимость договора.

Для договоров,заключаемых внутри Украины, не лишним будет указать способ фиксации цены. Чтоже касается внешнеэкономических договоров, то такая оговорка должнаприсутствовать в нем обязательно.

Так, в зависимости отхарактера договора его стоимость (цена) может быть зафиксирована:

в момент заключениядоговора. Это так называемые твердые цены, которые представляют собой цены,установленные непосредственно на дату заключения договора, которые не подлежатизменению в ходе выполнения его (договора) условий. Как правило, такие ценыприменяются при условии немедленной поставки товара;

на протяжении выполненияусловий договора. Такие цены называются плавающими или скользящими. Плавающая(скользящая) цена устанавливается на дату заключения договора и можетизменяться в ходе его (договора) выполнения. Применение плавающих (скользящих)цен требует обязательного наличия в тексте договора информации о базисной цене(изначально оговоренной в договоре) и ее структуре, факторах, влияющих наизменение цены (изменение величины издержек во время выполнения условийдоговора), способе и условиях окончательного расчета цены. Обязательнымявляется и указание предела скольжения — величины возможного отклоненияокончательной цены от базисной. Как правило, предел скольжения указывается ввиде процента от базисной цены (например, 3% базисной цены);

к моменту завершениявыполнения условий договора. Такие цены называются ценами с дальнейшейфиксацией. Суть таких цен заключается в следующем: предполагается, что базиснаяцена может измениться в случае, если к моменту окончания выполнения договора нарынке изменятся цены на аналогичные товары. Если происходит изменение цен,меняется и базисная цена договора. Если в договоре предусмотрено применениецены с дальнейшей фиксацией, то обязательно оговаривается и допустимый минимумотклонения рыночной цены на аналогичные товары от базисной цены. В пределахоговоренного отклонения пересмотр договорной (базисной) цены не изменяется. Вбольшинстве случаев цены с дальнейшей фиксацией устанавливаются на сырьевые,продовольственные, промышленные товары, поставляемые в рамках долгосрочныхдоговоров.

Для договоров,заключаемых внутри Украины, присуща одна особенность: как правило, вопределении договорной стоимости применяются твердые цены, независимо от влияниявнешних факторов. С одной стороны, это менее хлопотно для участников договора,по с другой — применение твердых цен не всегда выгодно как продавцу, так ипокупателю. Поэтому целесообразно, в зависимости от ситуации, применять другиеспособы фиксации цены.

Цена устанавливается заединицу веса, длины, площади, комплект, штуку. При определении цены необходимоуказать, включается ли в такую цену стоимость тары или упаковки.

Цены в сфереВЭД

Определение договорных(контрактных) цен в сфере внешнеэкономической деятельности (ВЭД) имеетнекоторые особенности, на рассмотрении которых мы и остановимся.

Контрактные цены в сфереВЭД определяются субъектами ВЭД Украины на договорных началах с учетом спроса ипредложения, а также других факторов, действующих на соответствующих рынках вовремя заключения внешнеэкономического договора.

Так, в некоторых случаяхна определенные виды товаров договорные цены устанавливаются на уровнеиндикативных цен. Договорная стоимость внешнеэкономического контракта можетбыть выше индикативных цен, но ни в коем случае не ниже.

Индикативная цена натовар представляет собой цену на такой товар, которая сформировалась на рынкеэкспорта или импорта в момент выполнения внешнеэкономического договора(контракта) с учетом условий поставки и осуществления расчетов. Решение овнедрении индикативных цен и их перечень утверждаются Министерством экономикиУкраины. Информация об установленных индикативных ценах публикуется ежемесячнов газете «Урядовий кур'ер».

Применение установленныхиндикативных цен является обязательным на основании требований Положения обиндикативных ценах в сфере внешнеэкономической деятельности, утвержденногоУказом Президента Украины от 10.02.96 г. № 124/96.

Так, в соответствии суказанным Положением индикативные цены устанавливаются на товары:

в отношении экспортакоторых применяются антидемпинговые меры или начато антидемпинговоерасследование или процедуры в Украине или за ее пределами;

в отношении которыхприменяются специальные импортные процедуры, предусмотренные статьей 19 ЗаконаУкраины «О внешнеэкономической деятельности» от 16.04.91 г. № 959-XII (далее —Закон о ВЭД);

в отношении экспортакоторых установлен режим квотирования и лицензирования, а также специальныережимы;

экспорт которыхосуществляется в порядке, предусмотренном статьей 20 Закона о ВЭД;

в других случаях,предусмотренных международными обязательствами Украины.

Цена внешнеэкономическогодоговора может быть установлена в любой валюте. Если по условиювнешнеэкономического договора (контракта) валюта цены отличается от валютыплатежа, обязательно указывается курс, но которому будет произведен перерасчетвалюты цены в валюту платежа.

В международной практикепри заключении договоров (контрактов) допускаются индексные и «мультивалютные»оговорки.

Индексная оговоркаявляется своего рода защитой от обесценивания валюты платежа. Наличие в текстедоговора (контракта) индексной оговорки указывает на возможность корректировкидоговорной цены товара на индекс цен аналогичных товаров или товаров,составляющих «потребительскую корзину».

«Мультивалютная» оговоркаприменяется в случае, если по условиям договора цена товара привязана кнескольким валютам. В этом случае оговаривается сумма, подлежащая уплате,которая будет определяться по средней составляющей из курсов валют.

Условияплатежей

В данном разделеописываются способ, порядок и сроки расчетов за товары, а также гарантиивыполнения сторонами взаимных платежных обязательств. Этот раздел во многомзависит от установленного способа фиксации цены.

Участники договора могутсамостоятельно избирать форму расчетов. Существуют такие формы расчетов:

наличный платеж (оплатапо счету);

аккредитив;

инкассо;

безналичный (открытыйсчет);

вексельная формарасчетов.

Наличныйплатеж

Наличный платеж, илиоплата по счету осуществляется как перед началом поставки товара(предварительная оплата), так и после отгрузки товара покупателю. Предоплатаможет производиться в полном размере стоимости поставляемого товара и частично,в зависимости от договоренности сторон.

При избрании такой формы расчетаконтрагенты обязаны оговорить в договоре дату, на которую покупатель долженосуществить предварительную оплату стоимости поставляемого товара, а такжесрок, в течение которого продавец, получивший предоплату, поставит товарпокупателю с указанием реквизитов банка и текущего счета, па который должныпоступить денежные средства.

Предоплата как дляпокупателя, так и для продавца представляет собой некоторые выгоды: дляпродавца предоплата является гарантией того, что покупатель не откажется отоплаты товара, а покупатель, оплатив стоимость товара до его поставки,перестраховывает себя от дополнительных расходов в случае возрастания ценытовара к моменту его поставки.

Аккредитив

В последнее время широкоераспространение получила аккредитивная форма расчетов. Рассмотрим подробнеетакую форму расчетов.

Аккредитив — это договор,в соответствии с которым банк, открывший аккредитив (банк-эмитент), берет насебя обязательства по поручению заявителя аккредитива (клиента) или от своегоимени произвести платеж в пользу лица, которому этот платеж предназначен или впользу которого открыт аккредитив (бенефициар) против документов,представляемых бенефициаром и отвечающим условиям аккредитива.

Иными словами,аккредитивная форма расчетов предполагает, что оплата стоимости товарапроизводится одновременно с началом поставки товара. Для резервированияденежных средств, предназначенных для оплаты стоимости товаров, банк-эмитентоткрывает отдельный счет на имя заявителя аккредитива. Порядок открытия ииспользования счетов в национальной и иностранной валюте изложен в Инструкции опорядке открытия и использования счетов в национальной и иностранной валюте,утвержденной постановлением Правления НБУ от 18.12.98 г. № 527.

Порядок открытияаккредитива и особенности аккредитивной формы расчета изложены в Инструкции обезналичных расчетах в Украине в национальной валюте, утвержденнойпостановлением Правления IIБУ от 29.03.2001 г. № 135. В свою очередь,требования, изложенные в данном документе, базируются на Унифицированных правилахи обычаях для документарных аккредитивов в редакции от 01.01.93 г. № 500,изданных Международной торговой палатой.

Применяя аккредитивнуюформу расчетов, субъекты предпринимательской деятельности должны помнить о том,что при осуществлении операций с аккредитивами все заинтересованные стороны(заявитель аккредитива, банк-эмитент, банк, в котором обслуживается бенефициар,и сам бенефициар) имеют дело только с документами, а не с товаром, к которомуимеют отношение такие документы.

Как правило, широкое распространениекак в международной, так и в отечественной практике расчетов получилдокументарный аккредитив, по которому деньги выплачиваются только в случаепредставления банку соответствующих документов.

Различают следующие видыдокументарных аккредитивов:

покрытый аккредитив — этоаккредитив, по которому заблаговременно бронируются денежные средства заявителя(плательщика) в полной сумме платежа на отдельном счете в банке-эмитенте или висполнительном банке (банке, который по поручению банка исполнителя осуществляетплатеж против документов, указанных в аккредитиве);

непокрытый аккредитив —это аккредитив, оплата по которому может осуществляться за счет кредита,который предоставляет банк, в случае временной недостаточности денежных средствна счете заявителя (плательщика);

отзывной аккредитив — этоаккредитив, который может быть изменен или аннулирован по инициативебанка-эмитента без уведомления бенефициара (продавца товара). Причинамиизменения или аннулирования аккредитива могут быть: невыполнение условийдоговора, отказ банка-эмитента от гарантии платежей по аккредитиву и т. п. Оприостановлении или аннулировании аккредитива бенефициара оповещаетбанк-эмитент или исполнительный банк но распоряжению банка-эмитента. Еслибенефициар представляет исполнительному банку документы, отвечающие условиямаккредитива, до получения таким банком распоряжения о приостановлении илианнулировании аккредитива, такие документы принимаются и подлежат оплате;

безотзывной аккредитив —это аккредитив, который может быть приостановлен или аннулирован только посогласию двух сторон — бенефициара и банка-эмитента. Безотзывной аккредитивобязывает банк уплатить денежные средства, при условии предоставлениябенефициаром документов, отвечающих требованиям аккредитива и в оговоренныесроки. Изменения условий аккредитива, инициированные банком-эмитентом, будутдействовать только при наличии письменного согласия бенефициара. Бенефициарвправе досрочно отказаться от использования аккредитива.

Применение аккредитивнойформы расчетов является выгодным для продавца товаров. Продавец товара уверен втом, что, выполнив условия по договору и предъявив документы банку-эмитенту илиисполнительному банку, получит оплату за отгруженный товар. Покупатель товарапри такой форме расчетов теряет возможность использовать денежные средства,зарезервированные на счете, в своем хозяйственном обороте. Своего рода он(покупатель) как бы авансирует продавца товара. Однако для покупателясуществует гарантия того, что товар будет оплачен по факту его получения.

Инкассо

Следующим видом расчетов,на рассмотрении которого мы остановимся, является инкассо.

Схема расчетов сиспользованием инкассо выглядит следующим образом:

Продавец товара передаетсвоему банку указанные в договоре товаросопроводительные документы и поручаетему получить от покупателя денежную сумму в оплату стоимости поставленноготовара.

Банк продавца, получив отпродавца товаросопроводительные документы с инкассовым поручением, направляетих в банк покупателя.

Банк покупателяпредъявляет товаросопроводительные документы, полученные от банка продавца,против указанной в инкассовом поручении денежной суммы.

Покупатель оплачиваетпредъявленный ему счет за отгруженный товар (иными словами, он выкупает усвоего банка товаросопроводительные документы).

Получив от покупателяденежную сумму, банк покупателя переводит ее в банк продавца.

Банк продавца зачисляетполученную сумму на счет продавца товара.

Рассмотренная формарасчетов более выгодна покупателю, так как оплата стоимости поставленноготовара осуществляется но истечении некоторого срока после его отгрузки.Следовательно, при использовании инкассовой формы расчетов покупатель имеетвозможность оттянуть во времени момент перечисления денежных средств для оплатыстоимости товара.

Безналичный(открытый счет)

Стороны, заключающиедоговор купли-продажи, могут принять решение об осуществлении безналичныхрасчетов (расчетов по открытому счету).

Такая форма расчетовосуществляется при минимальном участии банков. Схема данной формы расчетовтакова: продавец отгружает товары и, минуя банк, передает непосредственнопокупателю товаросопроводительные документы вместе с письмом о просьбе оплатыпо данным документам. В оговоренные сторонами сроки покупатель оплачивает товарпутем перечисления оговоренной в договоре суммы денежных средствнепосредственно на счет продавца.

При осуществлении даннойформы расчетов продавец должен иметь определенные гарантии того, что покупательрасплатится за поставленный ему товар. В связи с этим в интересах продавца втексте договора необходимо оговорить момент, что продавец оставляет за собойправо собственности на поставленный товар до момента оплаты его стоимостипокупателем.

На практике безналичнаяформа расчетов зачастую используется в случае, когда между партнерамиустановлены длительные и систематические контакты.

Вексельнаяформа расчетов

И последней формойрасчетов, которая будет нами рассмотрена, является вексельная форма расчетов.

При такой форме расчетовдолговые обязательства покупателя оформляются векселями, бланки которыхприобретаются в коммерческих банках Украины. При использовании такой формырасчетов применяются как простые, так и переводные векселя.

Простой вексельпредставляет собой обязательство векселедателя (покупателя-должника) уплатитьдругому лицу — векселедержателю (кредитору-продавцу) определенную сумму вустановленный срок.

Переводной вексель — этораспоряжение одного лица (трассанта) другому лицу (трассату) уплатить вназначенный срок требуемую сумму третьему лицу — ремитенту.

Базисныеусловия поставки

Зачастую условиямидоговора (особенно внешнеэкономического) предусматривается перемещение товарана значительные расстояния. Этим обуславливается необходимость оговорить втексте договора вопросы, касающиеся доставки товара от продавца покупателю, аименно погрузку, разгрузку, страхование и т. п.

У сторон международногодоговора может возникнуть ряд проблем (споры, обращения в суд), вызванныхнезнанием особенностей торговой практики противоположной стороны (контрагента),что в итоге приводит к потере времени и средств.

Для устранения подобныхпроблем в международной торговой практике базисные условия поставки былиобозначены определенными торговыми терминами, наиболее часто встречающиеся изкоторых в последствии были систематизированы в унифицированном документе —Международных правилах интерпретации коммерческих терминов (сокращенноеназвание — ИНКОТЕРМС), подготовленном Международной торговой палатой.

Что касается договоров,заключаемых внутри Украины, то применение указанных правил при их заключениирегламентировано Указом Президента Украины «О применении Международных правилинтерпретации коммерческих терминов» от 04.10.94 г. №576/9, с изменениями идополнениями.

Таким образом, украинскиесубъекты хозяйствования, наряду с иностранными, при заключении договоров вобязательном порядке должны соблюдать такие правила.

ИНКОТЕРМС

Базисные условияпоставки, систематизированные в ИНКОТЕРМС, представляют собой совокупностьспециальных условий, которые определяют момент перехода права собственности натовар от продавца к покупателю и риска его случайной гибели, а такжерегламентирующих, кто (продавец или покупатель) организует перевозку товара,его погрузку, разгрузку, оплачивает расходы по страхованию товара.

В правилах ИНКОТЕРМСсодержится 13 торговых терминов, объединенных в четыре группы (Е, F, С, D):

По условиям группы Е,обязанности продавца в поставке товара считаются выполненными послепредъявления товара покупателю на своем предприятии. Продавец в данном случаеобязан осуществлять погрузку на транспортное средство и оплачивать расходы нодоставке товара самостоятельно.

По условиям группы F,обязанности продавца считаются выполненными после того, как он в соответствии сдоговором передаст товар перевозчику. При этом выбирает перевозчика и заключаетс ним договор покупатель, а не продавец. Продавец получает от покупателяинструкции по поводу того, кому, когда и как передать поставляемый товар.

По условиям группы С,продавец обязан оплатить транспортные расходы, связанные с доставкой товара впункт назначения, однако риск по доставке товара переходит с продавца напокупателя в момент передачи товара перевозчику.

По условиям группы D, вобязанности продавца входит доставка товара покупателю. В то же время риск,связанный с транспортировкой товара, переходит от продавца к покупателю.

Сторонами заключаемогодоговора выбирается базисное условие поставки согласно ИНКОТЕРМС и приводится втексте данного раздела договора. При этом в указанном разделе послеприведенного условия поставки в обязательном порядке указывается названиепункта отправления или назначения.

Например, в том случае,если сторонами выбрано условие «франко-завод» (EXW) и при этом предполагается,что продавец передает товар покупателю в г. Харькове, то непосредственно в этомразделе следует сделать отметку с указанием точного места передачи товара,например, (EXW) «франко-завод» г. Харьков, ул. Ак. Павлова, 25.

В отдельных случаях,кроме названия пункта назначения либо отправления товара, к термину базисногоусловия поставки необходимо добавлять различные уточнения в виде слов,конкретизирующих смысл оговоренного в данном разделе условия поставки.

Обратим ваше внимание,что ИНКОТЕРМС определены права и обязанности сторон при доставке товара,распределение расходов продавца и покупателя, однако этим документом неописывается момент перехода права собственности на товар, в связи с чем моментперехода права собственности должен быть обязательно оговорен в текстедоговора.

В данном разделеуказывается также вид транспорта и конкретный срок поставки товара (либо отдельныхего партий).

Сдача(приемка) товаров

Данным разделомопределяются сроки и место фактической передачи товара, а также необходимыйперечень товаросопроводительных документов. В том случае, если поставлять товарпланируется партиями в течение продолжительного времени, удобнее составитьграфик поставок, который будет содержать информацию о том, какой товар, в какомколичестве и в какие сроки будет поставлен. Разработанный таким образом графикприлагается к договору в приложении-спецификации, о чем в тексте договораделается соответствующая ссылка.

Срок поставки товараможет быть определен не только на какую-то конкретную дату, но и связан скакими-либо действиями покупателя (например, с внесением задатка либоосуществлением предоплаты за поставляемый товар).

Приемка-сдача товарапроизводится по количеству — согласно товаросопроводительным документам и покачеству — в соответствии с документами, подтверждающими качество товара.

Качество и количествопоставляемого товара проверяются в том месте и в тот момент, где и когдапроисходит переход права собственности на товар и переход риска случайнойгибели товара или его повреждения от продавца к покупателю.

Те или иные особенностиданного раздела во многом зависят от базисных условий поставки, принятыхсторонами, а также характера самого товара. Так, к примеру, если товаромвыступают продовольственные товары, то их приемка будет заключаться в осмотре иэкспертизе, а также проверке сопроводительных документов.

В том случае, когдатоваром выступает сложное оборудование, приемка товара, кроме визуальногоосмотра и проверки сопроводительной документации, предполагает также проверкуоборудования в работе.

В данном разделе следуеттакже оговорить ответственность продавца или права покупателя, если врезультате приемки будет выявлено несоответствие поставляемого товаратребованиям договора.

Форс-мажорныеобстоятельства

Данный раздел содержитсведения о том, в каких случаях условия договора могут быть не выполненысторонами (например, в случае стихийных бедствий, военных действий,вмешательства со стороны правительства и т. п.). При этом стороны освобождаютсяот ответственности на срок действия таких обстоятельств, либо могут частичноили в целом отказаться от выполнения условий договора без дополнительнойфинансовой ответственности.

В обязательном порядке вданном разделе должно быть определено, что понимается сторонами сделки подобстоятельствами непреодолимой силы. При этом перечень форс-мажорныхобстоятельств должен быть полным и исчерпывающим. Например, в данном разделедоговора может быть указана такая информация: «Под форс-мажорнымиобстоятельствами понимаются обстоятельства непреодолимой силы, независимой отволи сторон, которые не существовали в момент подписания договора и возниклипомимо воли Продавца и Покупателя, а именно: войны, военные действия, блокады,эмбарго, пожары, землетрясения, замерзания моря, проливов, аварии натранспорте».

Наступление и прекращениефорс-мажорных обстоятельств в обязательном порядке должны быть подтвержденыдокументально. Таким подтверждением является справка Торгово-промышленнойпалаты Украины.

По согласованию сторон вданном разделе может быть указано, что в случае наступления форс-мажорныхобстоятельств срок действия такого договора автоматически продлевается напериод действия таких обстоятельств.

Однако в некоторыхслучаях обстоятельства непреодолимой силы могут существовать продолжительноевремя, в результате чего исполнение договора теряет экономический смысл. В этойсвязи в данном разделе следует указать предельные сроки, после истечениякоторых сторонам предоставляется право аннулировать взаимные обязательства безтребования от контрагента возмещения ущерба.

Предельный срок действиязависит от ряда факторов, таких как срок исполнения договора, характера товара,способа продажи. Как правило, в договорах на продовольственные товарыпредельный срок составляет 15 — 30 дней, а на товарыпроизводственно-технического предназначения — 3 — 6 месяцев с моментавозникновения форс-мажорных обстоятельств.

Порядокприменения санкций и рекламаций

Этот раздел являетсяодним из важнейших разделов составляемого договора, поскольку путем целого рядасанкций он закрепляет за каждой из сторон взятые на себя договорныеобязательства.

Раздел устанавливаетпорядок применения штрафных санкций, возмещения убытков и предъявлениярекламаций (претензий) в связи с невыполнением либо ненадлежащим выполнениемодной из сторон возложенных на нее обязательств.

Должны быть четкоопределены размеры штрафных санкций, сроки выплаты штрафов (от какого периодаони исчисляются и в течение какого времени действуют), сроки, в течение которыхрекламации могут быть заявлены, способы урегулирования рекламаций.

В данном разделе такжеследует оговорить, что стороны будут понимать под убытками. При этом в целяхпредотвращения возможных злоупотреблений можно предусмотреть оговоркуотносительно обязательств сторон предпринять все меры для уменьшения ущерба(иначе размер штрафных санкций будет пересмотрен).

Размер штрафов может бытьопределен как в твердой денежной сумме, так и в процентах от общей стоимостинепоставленного товара. Выбор порядка определения штрафной суммы производитсяпо усмотрению сторон с учетом конкретных условий заключаемого договора и отспособа фиксации цены, установленной договором. Так, если стороны установилитвердую цену на поставляемый товар, то, следовательно, и размер штрафацелесообразнее устанавливать в твердой сумме. В случае установления плавающейцены или цены с дальнейшей фиксацией логично исчислять штраф за просрочкупоставки или непоставку товара в процентах от стоимости непоставленного товара.

Помимо штрафных санкций,за просрочку поставки товара или его непоставку стороны сделки могутпредусмотреть в данном разделе штрафы за необоснованный отказ покупателяпринять товар, соответствующий установленным нормам качества, или занеизвещение о произведенной отгрузке товара.

Порядокурегулирования споров

Спорные ситуации, которыевозникают между сторонами в ходе осуществления договора, могут рассматриватьсякак в хозяйственном суде, так и в суде общей юрисдикции.

Способ решения спорнойситуации стороны выбирают по своему усмотрению. При выборе разрешения споровхозяйственным судом в данном разделе необходимо указать, какой именнохозяйственный суд (институциональный или специально создаваемый) будетрассматривать спор.

В случае выбораинституционального (постоянно действующего) хозяйственного суда в этом разделеследует указать его полное наименование и местонахождение. Если стороны пришлик решению рассматривать споры в специально создаваемом хозяйственном суде, то втексте данного раздела необходимо оговорить способ его образования.

Дополнения иизменения условий договора

Данный разделпредназначен для определения порядка внесения изменений и дополнений в договор.В обязательном порядке в текст данного раздела следует внести оговорку о том,что изменения и дополнения, вносимые в договор, должны совершаться в письменнойформе и являются неотъемлемой частью договора.

В практике договорныхотношений широкое распространение получило внесение дополнений и изменений втекст договора путем пересылки сторонами сообщений по факсу. В связи с этим вданном разделе можно зафиксировать, что факсимильные изменения условий договораимеют силу оригинала и являются его неотъемлемой частью.

Срок действиядоговора

В этом разделе долженбыть указан срок действия договора, согласованный сторонами. Так, договоркупли-продажи, к примеру, может быть заключен сроком как на месяц, так и наполгода, год, а также возможно оформление рамочного контракта на серию поставокс дополнительным заключением контрактов внутри генерального (рамочного).

Заключительнаячасть договора

Данный раздел содержитполные юридические адреса контрагентов договора, их полные почтовые и платежныереквизиты (№ счета, название банка), а также подписи сторон.

Если договор состоит изнескольких страниц, то для придания ему (договору) большей юридической силыжелательно, чтобы каждая страница договора была скреплена подписями обеихсторон сделки.

Зачастую в договоре рядомс подписями полномочных представителей сделки ставятся и деловые печати сторон.Такая мера не является обязательной, поскольку в украинском законодательствеотсутствует упоминание о необходимости скрепления договора соответствующимипечатями. Однако несмотря на это рекомендуется скреплять экземпляры договорапечатями, так как их наличие будет весьма полезным в отношении правовойнадежности договора. Оттиском печати удостоверяется подпись сторон, подписавшихдоговор.

В заключительной частидоговора следует указать количество экземпляров договора и сколько из нихпринадлежит каждой из сторон.

ВЭД в сфереоптовой торговли

Помимо ведениядеятельности внутри страны, предприятия оптовой торговли могут осуществлятьвнешнеэкономическую деятельность путем импортирования либо экспортирования товаров.

Основным нормативнымдокументом, регулирующим порядок занятия внешнеэкономической деятельностью,является Закон Украины «О внешнеэкономической деятельности» от 16.04.91г. №959X11, с изменениями и дополнениями (далее — Закон о ВЭД).

Согласно Закону о ВЭДвнешнеэкономическая деятельность — это деятельность субъектов хозяйствованияУкраины и иностранных субъектов хозяйствования, построенная на взаимоотношенияхмежду ними, имеющая место как на территории Украины, так и за ее пределами.

Возможность осуществлениявнешнеэкономической деятельности должна быть предусмотрена учредительнымидокументами субъекта хозяйствования.

Для осуществлениявнешнеэкономических расчетов, которые, как правило, осуществляются виностранной валюте, предприятие оптовой торговли должно иметь валютный счет вбанке. Порядок открытия счетов в иностранной валюте регулируется Инструкцией опорядке открытия и использования счетов в национальной и иностранной валюте,утвержденной постановлением Правления НБУ от 18.12.98 г. №527, с изменениями идополнениями.

Для более конкретногопредставления об особенностях осуществления экспортных и импортных операцийрассмотрим более подробно порядок налогового и бухгалтерского учета данныхопераций для предприятий оптовой торговли.