Реферат: Оптовая торговля и её роль в повышении эффективности функции рынка
СОДЕРЖАНИЕВведение
1. Сущность оптовой торговли и перспективы её развития
1.1 Классификация оптовых торговцев
1.2 Транзитная и складская формы оптовой торговли
1.3 Товарные склады
1.4 Оптовые рынки
1.5 Биржевая торговля
2. Коммерческая работа по продаже товаров на предприятияхоптовой торговли
2.1 Воздействие оптовой торговли на промышленность ирозничную торговлю
Список литературы
ВВЕДЕНИЕ
Развитие торговли,торговли отношений, обмена материальными и духовными ценностями междуотдельными лицами, странами и народами всегда составляло важнейший источник жизнеспособностичеловеческого общества, роста материального и духовного уровня людей.
Отсутствие торговли, какизвестно, характеризовало состояние доцивилизованного, первобытного общества.Первые древнейшие цивилизации стали возникать в условиях первоначальных, вомногом еще примитивных торговых операций — обменов излишками производимыхпродуктов. Те цивилизации и страны, которые всячески содействовали развитиюторговых отношений, могли укреплять свое могущество, создавали богатствоматериальной и духовной культуры. Товар – средство удовлетворения потребностейлюдей.
Движущей идеей торговливообще и искусства торговать в частности является удовлетворение или, поменьшей мере, стремление к наиболее полному удовлетворению многообразных нужд,потребностей и запросов человека. Под нуждой понимается чувствоощущаемой человеком нехватки или отсутствия чего-либо. Понятно, что нуждычеловечества характеризуются чрезвычайным многообразием и включают в себя:
— физиологическиепотребности в пище, тепле, одежде, безопасности;
— социальные нужды(имеются в виду потребности человека в духовной близости, опеке, влиянии ипривязанности);
— личные нужды (например,в самовыражении, в получении образования).
Все перечисленные вышенужды являются составляющими исходной природы человека. Вот почему человекчувствует себя несчастным или глубоко обездоленным, если его нужда неудовлетворена. Человек либо пытается заглушить нужду каким-то способом, либопытается найти объект, который бы в известной мере удовлетворил его нужды.
Важной исходной идеейторговли является идея человеческих потребностей, то есть нужд, принявшихспецифическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью конкретногочеловека. Потребности человека растут по мере прогрессивного развития общества.При этом люди сталкиваются с все большим количеством объектов, пробуждающих ихвнимание, любопытство, интерес, желание. В сложившейся ситуации появляютсяпроизводители, предпринимающие целенаправленное действие, чтобы усилить желаниелюдей получить товары. Возникают попытки сформировать связь междутоваропроизводителями и нуждами людей.
1. СУЩНОСТЬ ОПТОВОЙТОРГОВЛИ И ПЕРСПЕКТИВЫ ЕЁ РАЗВИТИЯ
Одной из форм товарногообращения, посредством которого осуществляются хозяйственные связи междусубъектами коммерческой деятельности, является оптовая торговля, т.е. торговлятоварами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.
Основная задача оптовойторговли заключается в снабжении товарами розничной торговой сети. Решение этойзадачи связано с реализацией ряда торговых и технологических функций.
К числу торговых функций,составляющих основу коммерческой деятельности оптовых предприятий, относятся:
· Изучение спросанаселения и оптовых покупателей на товары;
· Заключениедоговоров поставки и контроль их исполнения;
· Воздействие напоставщиков с целью расширения ассортимента и увеличения выпуска товароввысокого качества, а также производства новых товаров, в наибольшей степенисоответствующих спросу населения;
· Формированиеассортимента товаров и управление товарными запасами;
· Заключениедоговоров купли-продажи с оптовыми покупателями и обеспечение контроля ихисполнения;
· Оказание товарныхуслуг, связанных с оптовой продажей товаров;
· Организация ипроведение рекламных мероприятий.
Технологические функцииоптовых предприятий включают:
· Планомерный ибесперебойный завоз товаров на свои склады для накопления необходимых запасовтоваров;
· Приёмку товаровпо количеству и качеству;
· Хранение товаровв условиях, отвечающих их физико-химическим и биологическим свойствам;
· Подготовкатоваров к продаже (фасовку, упаковку, маркировку и т.п.);
· Обеспечениебесперебойного снабжения товарами розничной торговой сети.
Наибольшее значение имеетоптовая торговля при снабжении розничной торговой сети сложным ассортиментомтоваров. Ведь предприятиям-производителям выгодно вести реализацию своихтоваров большими партиями, без подсортировки с учётом нужд розничной торговли.Но далеко не каждый даже крупный магазин обладает необходимыми помещениями иработниками для того, чтобы вести работу по преобразованию промышленногоассортимента в торговый. Следовательно, для таких розничных торговыхпредприятий оптимальным является прибегнуть к услугам оптовой торговли.
Необходимость виспользовании оптового звена торговли связана, кроме того, с сезонностьюпотребления некоторых непродовольственных товаров, а также с сезонностьюпроизводства отдельных продовольственных товаров. Товаропроизводители не могутдлительное время хранить на своих складах произведённые товары, а у многихрозничных торговых предприятий собственные склады отсутствуют. Предприятия жеоптовой торговли в состоянии создать надлежащие условия для хранения товаров, стем, чтобы реализовывать их по мере возникновения спроса.
Таким образом, выступая вроли посредника, оптовое звено берёт на себя часть функций розничной торговли,связанных с поиском поставщиков, закупкой, подсортировкой, хранением,упаковкой, фасовкой и доставкой товаров. Это во многом способствуетбесперебойному снабжению розничных торговых предприятий товарами, снижениюрозничных цен на них положительно сказывается на качестве обслуживанияпокупателей.
Учитывая важность техзадач, которые решает оптовая торговля, необходимо, чтобы её развитиеосуществлялось в следующих направлениях:
1. формирование сетиоптово-посреднических организаций для сезонного хранения и поставок товаров.
2. обновлениескладского хозяйства, в том числе строительство новых и реконструкциидействующих холодильников и баз для хранения сельскохозяйственной продукции.
3. совершенствованиетехнологий складирования товаров.
4. реорганизациястарых и создание новых организаций по закупке с/х продукции с последующей еёреализацией на переработку или длительное хранение.
5. расширение кругауслуг, связанных с оптовой продажей товаров, и повышение качества ихвыполнения.
6. разработка болеесовершенных методов хранения и доставки товаров в розничную торговую сеть.
7. разработкамероприятий по усилению воздействия торговли на производство на основаниипроводимых исследований спроса
8. населения.
9. использованиекомпьютерной техники и программного обеспечения, позволяющих вестиавтоматизированный учёт товаров на всём пути их движения, начиная с заключениядоговора поставки и заканчивая отправкой в розничную торговую сеть.
При оптовой торговлетовар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализациейпродукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям спомощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контрактамис потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активнуючасть сферы обращения.
Оптовая торговля — это форма отношений междупредприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкампродукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на системуэкономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещениятоваров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда,достигается пропорциональность в развитии регионов.
Принципы осуществленияоптовой торговли:
1. Создание ресурснойосновы для её функционирования, т.е. достижение сбалансированности товарноймассы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей.
2. Создание необходимыхэлементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров иформировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки.
3. Формирование системыфинансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающейэлементы материального стимулирования и ответственности.
Задачи, решаемые оптовойторговлей:
— сбор и создание банкаданных конъюнктурного исследования с текущими и перспективными прогнозамисостояния спроса и предложения на продукцию производственно-техническогоназначения и товары народного потребления;
— размещение производстватоваров в четком соответствии с действительными запросами потребителей поассортименту, количеству и качеству;
— своевременное,ритмичное и качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученнымизаказами, договорами и контрактами;
— формирование товарныхзапасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрированияили в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков;
— внедрение прогрессивныхформ и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированныхпогрузочно-разгрузочных средств мобильного транспорта, высокоэффективных видовмногооборотной тары;
— широкое использованиеэкономических методов регулирования и стимулирования всей системывзаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками и покупателями, ссохранением достойной доли коммерческого успеха для каждого;
— получение максимальновозможной совокупной экономии в результате снижения уровня издержек обращенияна всех этапах реализации процесса оптовой торговли.
Повышенное внимание коптовой торговле в советской экономике практически началось с 1965г. в связи сперестройкой управления промышленностью и переходом к новым методампланирования и экономического стимулирования, что положило начало экономическимреформам в стране. В этот период оптовая торговля продукциейпроизводственно-технического назначения рассматривалась как форма плановогораспределения материальных ресурсов; основанная на государственном планеразвития народного хозяйства. Руководил процессом развития оптовой торговлисредствами производства в стране Госснаб СССР. Основными формами оптовойторговли были: — торговля через оптовые предприятия и транзитом продукцией,распределяемой территориальными органами Госснаба СССР; — реализация продукциичерез оптовые магазины; — реализация продукции в порядке мобилизации внутреннихресурсов.
Плановое распределениетовара и его свободная реализация оказались несовместимыми, поэтому несмотря набольшие усилия по внедрению её основных форм, в те годы объективно она не моглабыть реализована.
Новый качественный этап вразвитии оптовой торговли в России следует отнести к 1991г., когда былоупразднено централизованное распределение продукцией; приняты законы РСФСР«О собственности в РСФСР» от 24 декабря 1990г. и «О предприятияхи предпринимательской деятельности» от 25 декабря 1990г.; сталиотпускаться оптовые цены и начали создаваться организационные формы новыхинститутов оптовой торговли. Наиболее яркими представителями рыночной оптовой торговлистали торговые дома, товарные и фондовые биржи, постоянно действующие оптовыевыставки и ярмарки.
Отличительным признакомфункционирования этих структур явился рыночный характер их деятельности:свободный выбор партнеров, полная финансовая самостоятельность, независимость,моральная и материальная ответственность за итоги коммерческой деятельности.
На современном этапе вроссийской экономике оптовая торговля имеет важное значение.
Общая структураоптовой торговли, функционирующей в настоящее время в России:
Оптовая торговля сырьем
Оптовая торговля готовойи полуфабрикатами продукцией
Продовольственные товары
Средства
Потребительские товарыбез переработки производства
Оптовая торговлясредствами производства
Оптовая торговляпотребительскими товарами
Торговые связи спроизводством
Торговые связи спотребителем
Система оптовой торговлирешила важнейший для нашего общества вопрос — занятость и трудоустройствонаселения, оказавшегося в связи с поступательным ходом экономических реформ вбольшинстве своем без работы и средств к существованию.
Современное состояниеразвития оптовой торговли нуждается в решении такой проблемы, как формированиеэлементов рыночной инфраструктуры. В настоящих условиях хозяйствованиякатастрофически не хватает складских и торговых площадей. Это связано с тем,что старые площади сконцентрированы в руках немногих бывших крупныхгосударственных организаций, а они в свою очередь диктуют недоступные дляторговцев высокие цены за аренду этих помещений. Структура транспорта устарелакак морально, так и физически, а на приобретение новейших видов мобильноготранспорта не хватает денежных средств.
Для повышениянаучно-технического уровня материальной базы своевременной оптовой торговлинеобходимо государственное регулирование этих вопросов со стороны РоссийскогоПравительства и государственных органов управления субъектов Федерации. Это,прежде всего, льготное налогообложение на инвестиции, направленные наформирование элементов рыночной инфраструктуры и целевые капиталовложения вразвитие материально-технической базы торговли.
1.1 Классификацияоптовых торговцев
Оптовые торговцыотличаются от розничных по следующим характеристикам:
— оптовик уделяет меньшевнимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;
— оптовик имеет делопреимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями; n оптовые сделки по объему обычнокрупнее розничных;
— торговая зона оптовика,как правило, значительно больше таковой у розничного торговца;
— правовые нормы иналоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается.
Оптовики обеспечиваютэффективность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченнымифинансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямогомаркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитаетнаправлять средства на развитие собственного производства, а не на организациюоптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практическивсегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов всфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Розничныеторговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитаютзакупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разныхпроизводителей.
Различают следующихоптовых торговцев:
1. Оптовики-купцы
2. Брокеры и агенты
3. Оптовые отделения иконторы производителей
4. Разныеспециализированные оптовики
Оптовики-купцы — это независимые коммерческиепредприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми ониимеют дело. В разных сферах деятельности оптовиков-купцов называют по-разному:оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают двухвидов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания. Оптовикис полным циклом обслуживания предоставляют следующие услуги: хранение товарныхзапасов; предоставление продавцов; кредитование; обеспечение доставки товара иоказание содействия в области управления. По своему характеру это либо торговцыоптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Торговцы оптомторгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг.Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора.Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим поставщикам иклиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых предприятий сограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и бездоставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которыеон продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки. Розничныеторговцы сами организуют вывоз купленного товара. Например, мелкий розничныйторговец, торгующий морепродуктами, утром отправляется к такому оптовику,покупает у него несколько ящиков продуктов, сразу расплачивается, отвозит товарв свой магазин и сам его разгружает.
Оптовики смешанногоассортиментазанимаются несколькими группами товаров, чтобы удовлетворять нужды розничныхторговцев с широким смешанным ассортиментом, а также предприятий сузкоспециализированным товарным ассортиментом. Оптовики неширокогонасыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментным группамитоваров при значительно большей глубине этого ассортимента, например,техническими товарами, лекарствами, одеждой. Узкоспециализированные оптовикизанимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая еена большую глубину. В качестве примера можно указать на оптовых торговцевпродуктами лечебного питания, запчастями к автомобилям, морепродуктами.Оптовики в данном случае предоставляют своим клиентам более полную возможностьвыбора.
Брокеры и агенты отличаются от оптовиков-купцов последующим показателям: они не берут на себя право собственности на товар ивыполняют ограниченное число функций. Их основная функция — содействиекупли-продажи. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение от двухдо шести процентов продажной цены товара; они обычно специализируются либо потипу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых имиклиентов.
Брокеры. Их основная функция — свестипокупателя с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто егопривлек. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия вфинансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичныепримеры: брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховыеброкеры, брокеры по операциям с ценными бумагами.
Агенты. Агент представляет покупателя илипродавца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов.
Агенты производителей. Такие агенты представляют интересыдвух или нескольких производителей товаров, дополняющих друг друга. Онизаключают письменное официальное соглашение с каждым отдельным производителем вотношении политики цен, территориальных границ деятельности, услуг по доставкетоваров, выдаваемых на эти товары гарантии и размеров комиссионных ставок.Агент производителя хорошо знаком с товарным ассортиментом и организует сбытего товаров, опираясь на свои контакты с покупателями. К услугам агентов фирмпроизводителей прибегают при торговле одеждой, мебелью, электротоварами.Большинство агентов представляют интересы мелких торговых предприятий,насчитывающих несколько сотрудников, которые являются опытными продавцами. Ихнанимают крупные фирмы, а также мелкие предприниматели, которые не могутпозволить себе содержать собственный штат коммивояжеров. Производственные фирмыпланируют с помощью агентов, как проникнуть на новые рынки или бытьпредставленными на них, где использование коммивояжеров нерентабельно.
Полномочные агенты по сбыту заключают с производителямидоговоры, получая права на сбыт всей продукции, выпускаемой производителем.Такой производитель сознательно не хочет брать на себя функции по сбыту иличувствует себя не подготовленным к этой деятельности. Полномочный агент посбыту служит, как бы отделом сбыта производителя, оказывает значительноевлияние на цены, сроки и условия продажи. Полномочные торговые агентывстречаются в сферах текстильной промышленности, производства промышленногооборудования, химикатов, каменного угля, металлов.
Агенты по закупкам обычно оформляют долговременныеотношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары. Самиполучают эти товары, проверяют их качество, организуют складирование ипоследующую доставку к месту назначения. Закупщики обладают широкими знаниями ипредоставляют своим клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскиваютим подходящие товары по максимально низкой цене.
Оптовики-комиссионеры — это агенты, вступающие вфизическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделку на их продажу.Они не работают на основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всегоприбегают фирмы, которые не хотят заниматься сбытом. Оптовик-комиссионерприезжает на грузовике с товаром на центральный рынок, продает партию товаровпо наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные ииздержки, а оставшуюся сумму передает производителю.
Оптовые отделения иконторы производителей — это третья основная разновидность оптовой торговли, которая состоит изопераций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, безпривлечения оптовых торговцев.
Сбытовые отделения иконторы. Производителиорганизуют сбытовые отделения и конторы, чтобы держать под более жесткимконтролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту истимулированию. Сбытовые отделения хранят товарные запасы и встречаются влесной промышленности, в производстве автомотооборудования и деталей машин.Сбытовые конторы не хранят товарных запасов и встречаются в сфере производстватекстильных и галантерейных товаров.
Закупочные конторы. Многие розничные торговцы содержатв основных рыночных центрах собственные закупочные конторы, выполняющиефункции, аналогичные брокерам, но являющиеся структурным подразделениеморганизации покупателя.
Разныеспециализированные оптовики. В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированныеоптовые организации.
Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродуктыавтозаправочным станциям и деловым предприятиям. Оптовики-скупщикисельхозпродуктов скупают продукцию у фермеров, собирают ее в крупные партии иотгружают предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням ипокупателям от имени госучреждений. Оптовики-аукционисты играют большуюроль в тех отраслях деятельности, где потребители хотят до совершения сделкиосмотреть товар. Это рынки скота, табака, морепродуктов и т. д.
С помощью оптовиков можновыполнять более эффективно следующие функции:
· Стимулированиесбыта товаров. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогаетпроизводителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольшихзатратах. Оптовик имеет больше деловых связей. Покупатель, как правило, большеверит оптовику, чем какому-то далекому производителю;
· Закупки иформирование ассортимента товаров. Оптовик может подобрать изделие исформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительныххлопот;
· Разбивка крупныхпартий на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средствзакупая товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие;
· Складирование.Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующихиздержек поставщика и потребителей;
· Транспортировка.Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе кклиентам, чем производители товаров;
· Финансирование.Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно ипоставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;
· Принятие риска.Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением,повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя частьриска;
· Предоставлениеинформации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентаминформацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. д.;
· Услуги поуправлению, консультационные услуги. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствоватьдеятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройствеэкспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалтерскогоучета и управлении запасами товаров.
Быстрое развитие оптовойторговли в последние годы обусловлено значительными тенденциями в современнойэкономике: n ростом массового производстватоваров на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовойпродукции; n увеличением объемов производствавпрок, а не для выполнения конкретных заказов; n увеличением числа уровней промежуточных производителей ипользователей; обострением необходимости приспосабливать товары к нуждампромежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки иразновидностей.
1.2 Транзитная искладская формы оптовой торговли
Различают первичныйоптовый оборот — это продажа товаров промышленными предприятияминепосредственно розничной торговле и оптовым предприятием, и посредническийоборот — это продажа товара оптовыми предприятиями — розничным.
Оптовый оборот имеетдругое экономическое содержание, чем выручка от реализации продукции впромышленности или розничный товарооборот. Оптовый оборот не отражаетпроизводство и продажу товаров непосредственно населению для личногопотребления, а характеризует движение товаров из сферы производства в сферуобращения.
По размеру оборотаразличают: крупный, средний и мелкий товарооборот.
Крупный оптовыйтоварооборот возникает при получении товаров от предприятий крупными партиями иотправке их по звеньям оптовой торговли.
Средний оптовыйтоварооборот образуется у оптовых предприятий, которые покупают товар не толькоу промышленности, но и других крупных оптовых предприятий.
Мелкий оптовыйтоварооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.
В зависимости отназначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется на три вида:оборот по реализации, внутрисистемный и межреспубликанский. Оптовыйтоварооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиямрозничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия.
Внутрисистемный оптовыйтоварооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в однусистему в пределах одной республики. Межреспубликанский товарооборот охватываетпродажу товаров за пределы республики на основе свободной купли-продажи.
Таким образом,внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движениетоваров между звеньями оптовой торговли.
Сумма трех видов оптовоготоварооборота составляет валовой оптовый товарооборот.
Оптовый товарооборот покаждому из трех видов подразделяется на две формы:
— транзитная, когдаоптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечномупользователю;
— складская, когдареализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.
Результатом этих формпродажи является оптовый транзитный оборот и складской товарооборот, на которыйприходится больший удельный вес.
Транзитный товарооборот подразделяется:
— товарооборот с участиемв расчетах. Торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара,которую затем получает от своих покупателей.
— товарооборот безучастия в расчетах. Поставщик предъявляет к оплате счет непосредственнопокупателю.
При организациитранзитного оборота оптовая база выполняет посредническую роль междупоставщиками и получателями за отдельную плату. При этом она заключает споставщиком и получателем продукции договоры, контролирует выполнениедоговоров. Трудоёмкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтомупри относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз.Обоснованием для транзитной отгрузки товаров является наряд, которыйвыписывается оптовым предприятиям и адресуется конкретномупоставщику-изготовителю, а копия высылается в адрес покупателя — клиента базы.
При складскойформе торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров сосклада:
1. Личная отборка товаровпокупателями, практикуется по изделиям сложного ассортимента (автомобили, меха,новейшие модели швейных изделий, мебель и т.п.), когда нужен выбор с учетомцвета, модели, рисунка.
2. Продажа товаров черезпередвижные комнаты товарных образцов, которые оборудуются в кузовах автомашин,оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами, рекламными альбомами, каталогами,бизнес-картами, на базе которых товаровед оформляет заявки на доставку товаровпокупателям.
3. Продажа товаров черезавтосклады, которые загружаются товарами на базе и, выезжая по графику,отпускают товары магазинам.
4. Посылочная торговля,обеспечивает население в форме индивидуальной или розничной торговли черезмагазины мелкооптовой посылочной торговли.
5. Подборка товаров всоответствии с заявками, заказами, оформленными письменно, по телефону,телеграфу, телефаксу со стороны потребителей.
6. Привлечение приформировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов.
1.3 ТоварныескладыТоварные складыпредставляют собой комплекс взаимосвязанных помещений, являющихся составнойчастью оптовых или розничных торговых предприятий. Они предназначены длянакопления и хранения товарных запасов, комплектования торгового ассортимента,подготовки к продаже товаров и их реализации.
Классификация товарныхскладов:
I по характерувыполняемых функций
накопительные,подсортировочно-распределительные, транзитно-перевалочные, сезонного хранения,досрочного завоза и временного хранения.
II по товарной специализации
специализированные иуниверсальные.
III по особенностям техническогоустройства
открытые, полузакрытые изакрытые склады.
IV от объёмно-планировочного решения
одноэтажные, снесколькими этажами
V по уровню механизациитехнологических операций
с применением средствмалой механизации, механизированные и автоматизированные.
VI по транспортным условиям
портовые или пристанские,прирельсовые, не имеющие своих подъездных путей.
1.4 Оптовые рынки
Оптовые рынки представляют собой самостоятельныехозяйственные структуры, осуществляющие организацию операций по купле-продажеоптовых партий товаров в определённом месте и по установленным правилам.
Оптовые рынки, какправило, размещаются в крупных городах и промышленных центрах. Цель их создания– повышение эффективности снабжения потребителей преимущественнопродовольственными товарами.
Такие рынки могут бытькак универсальные, так и специализированными на продаже какой-либо однойпродукции или товарной группы (мясные, плодовоовощные рынки, рынкиморепродуктов и т.п.):
· площадь зоныобслуживания и численность потенциальных покупателей;
· наличие дорог,соединяющих рынок с городской транспортной системой;
· возможностьперспективного расширения участка земли, отведённого под рынок.
Оптовый продовольственныйрынок должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные развязки.
На территории рынкавыделяют следующие функциональные группы:
1. торговую(специальные здания, павильоны, киоски);
2. административно-складскую(административно-бытовые помещения, в том числе предприятие общественногопитания для персонала рынка; складские помещения);
3. хозяйственную (сплощадкой для сбора мусора);
4. стоянку длятранспорта.
Для обеспечениядеятельности оптовых рынков при них создаются специализированные службы:информационные, юридические, расчётно-финансовые, общественного питания игостиничного хозяйства, транспортные и др.
Правила торговли наоптовом продовольственном рынке разрабатываются и утверждаются его администрацией. В нихустанавливаются права и обязанности участников торгов, порядок заключениясделок, режим работы рынка и т.д.
Администрация оптовогорынка обеспечивает соблюдение установленного порядка ведения торгов,предоставляет участникам рынка в аренду необходимые площади в торговом зале, наимеющихся складах, за специальную рыночную пошлину, обеспечивает своевременнуюуборку территории рынка, санитарные условия и технику пожарной безопасности. Занарушение правил торговли или невыполнение своих обязательств администрациянесет полную ответственность, предусмотренную договорными обязательствами передпользователями её услугами.
Участниками торгов наоптовом продовольственном рынке являются продавцы, покупатели, персоналоптового рынка.
В роли продавцоввыступают:
· товаропроизводители(с/х предприятия, предприятия пищевой и перерабатывающей промышленности и т.д.)
· оптовыепредприятия-посредники.
Покупателями могут быть:
· предприятиярозничной торговли
· предприятияобщественного питания
· другиепотребители, регулярно закупающие товары (дошкольные и учебные заведения,лечебные заведения)
Отношения оптовыхпродавцов и покупателей на оптовых рынках регулируются нормами Гражданскогокодекса Российской Федерации о купле-продаже, в основе которых лежит признаниеравенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности ихсобственности, свободы выбора партнёров, недопустимости вмешательстваадминистрации рынка в их коммерческую деятельность.
Наиболее часто на такихрынках применяется павильонно-секционная организация торгового процесса, прикоторой каждому оптовому продавцу администрацией рынка сдаётся или товарнаясекция специального торгового зала, или отдельный павильон или киоск. Кроме того,продавцу предоставляется помещение для хранения товаров. Это помещение должнобыть обеспечено оборудованием, соответствующим требованиям, предъявляемым кхранению отдельных видов товаров.
Продавец, осуществляющийторговлю на рынке, несёт ответственность за качество реализуемых им товаров. Онодолжно соответствовать требованиям действующих стандартов, технических условийи подтверждаться сертификатами. На оптовых рынках могут создаватьсяспециализированные подразделения для проверки качества поступающих для продажитоваров.
Положительный опыторганизации оптовых продовольственных рынков за рубежом и в некоторыхроссийских городах позволяет сделать вывод о том, что в будущем они станутодной из важнейших структур, занимающихся товароснабжением розничных торговыхпредприятий. В их состав наряду с рынком оптовой торговли будут входитьохлаждаемые хранилища, цеха сортировки и упаковки, предприятия общественногопитания, административные здания, автостоянки.
Получат также распространениепроизводственно-торговые комплексы, состоящие, например, из оптовогопродовольственного рынка, центра оптовой торговли промышленными товарами, цехапо переработке и товарной подработке с\х продукции, лаборатории контролякачества продукции, а также магазинов типа кэш-энд-кэрри.
Классификация оптовыхторговцев.
1. Оптовики-купцы 2. Брокеры и агенты 3. Оптовые отделения и конторы производителей 4. Разные специализированные оптовикиОптовики с полным циклом обслуживания
Торговцы оптом
Дистрибьюторы товаров промышленного назначения
Оптовики с ограниченным циклом обслуживания
Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товаров
Оптовики-коммивояжеры
Оптовики-организаторы
Оптовики-консигнанты
Сельскохозяйственные производственные кооперативы
Оптовики-посылторговцы
Брокеры
Агенты
Агенты производителей
Агенты по сбыту
Агенты по закупкам
Оптовики-комиссионеры
Сбытовые отделения и конторы
Закупочные конторы
Оптовики-скупщики сельхозпродуктов
Оптовые нефтебазы
Оптовики-аукционисты
1.5БиржеваяторговляВажной формой оптовойторговли является биржевая торговля. На бирже товары продаются безосмотра, торговые сделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют куплю ипродажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку. При этом ведетсясвободная купля и продажа контрактов. Сделки заключаются толькопрофессиональными посредниками — брокерами. Базисные рыночные ценыустанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реальныхсоотношений спроса и предложения. Покупатель дает брокеру поручение насовершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный товар, срок егопоставки, цена.
Первые биржи, имевшиесобственное помещение для проведения торгов, появились приблизительно в 16 векев Италии, Голландии, а позднее и в других европейских странах. В России ихсоздание началось по указу Петра I с основания в 1703 году Санкт-Петербургскойбиржи.
Современные товарныебиржи– это организации, создаваемые для проведения гласныхпубличных торгов, которые проходят по специально установленным правилам взаранее определённом месте и в определённое время.
Черты биржевойторговли:
— регулярностьвозобновления биржевых торгов, их высокая организованность, подчиненностьбиржевой торговли установленным правилам, проведение торгов в строго отведенноевремя и месте.
— для организациибиржевой торговли проводится большая предварительная работа по установлениюстандартов на товары, их заменяемости, разработке типовых контрактов, котировкецен, рекламно-информационной деятельности и др.
— биржевая торговляосуществляется массовыми однородными товарами, качественно сравнимыми,отдельные партии которых должны быть взаимозаменяемыми. В процессе торговлиустанавливаются минимальные партии продаваемых товаров.
Цель проведения биржевыхторгов состоит в заключении сделок. Предметом сделки являются товары иликонтракты на их поставку. В зависимости от того, что является предметом сделки,их делят на две группы:
· сделки с реальнымтоваром;
· сделки безреального товара.
При заключении сделок среальным товаром продавец и покупатель согласуют в договоре условия поставкитоваров (количество поставляемых товаров, их качество, цену). Кроме того, в нёмопределяется срок поставки. В случае немедленной передачи товаров со складабиржи или продавца происходит заключение сделок, которые называются простыми(спот или кэш). Если же на бирже заключён договор, по условиям которого товарыбудут поставлены в будущем, то такая сделка называется форвардной. Такиесделки являются срочными, т.к. срок исполнения обязательств по ним отсрочен.Поэтому предметом этой сделки могут быть не только товары, имеющиеся в наличииу продавца, но и те, которые будут произведены к установленному сроку.
Одним из наиболеераспространённых видов сделок без реального товара являются фьючерсныесделки. Они предполагают заключение стандартного контракта на поставкубиржевого товара в будущем. Контракт является стандартным, поскольку егоосновные условия (размер партии товара, качество, срок поставки) не согласуютсясторонами, а устанавливаются биржей. Цена товара определяется в процессеоткрытого торга. Возможны два способа ликвидации фьючерских контрактов:поставка соответствующих товаров или заключение обратной сделки.
Особым видом сделки, какс реальным товаром, так и с фьючерсным контрактом является опционная.Такая сделка даёт право, но не обязанность на покупку или продажу биржевоготовара или фьючерсного контракта по установленной цене в течение согласованногосрока. Приобретая опцион (опционный контракт), покупатель уплачивает продавцуопределённую сумму (премию).
Кроме перечисленных, набирже могут заключаться и другие сделки, предусмотренные правилами биржевойторговли. Такие правила устанавливаются самой биржей. В них должны бытьопределены: порядок проведения биржевых торгов, виды биржевых сделок,наименование товарных секций, перечень основных структурных подразделенийбиржи, порядок информации участников о предстоящих биржевых торгах, порядокрегистрации и учёта биржевых сделок, порядок расчётов при заключении сделок идругие правила, позволяющие организовывать и регулировать биржевую торговлю.
Биржевые торги проходят вспециальном зале, разделённом на товарные секции. В каждой секции ведётсяторговля определённым видом товара. Сам товар в биржевом зале не выставляется.Предполагается, что он должен быть однородным, а его качество соответствоватьопределённому стандарту. По требованию участника биржевой торговли биржаобязана организовать экспертизу качества реальных товаров, реализуемых черезторги.
Осуществление торговыхопераций на бирже производится через биржевых посредников – брокерские фирмы,брокерские конторы и независимых брокеров. Брокеры являются постояннымипосетителями биржи, обладающими местом на ней. Брокеры участвуют в торгах,заключая сделки на продажу или покупку оптовых партий товаров от своего имени,но по поручению и за счёт клиентов. За это они получают комиссионноевознаграждение.
Посредниками приосуществлении покупки и продажи оптовых партий товаров на товарно-сырьевыхбиржах могут выступать дилеры. Их отличие от брокеров заключается в том, чтоони действуют от своего имени и за свой счёт.
Ведущими биржевых торговявляются маклеры, а заключение сделок фиксируют их помощники – операторы.
В последующем оформлениезаключённых сделок принимают участие служащие биржи (работники отделарегистрации биржевых сделок, расчётной палаты, юридического отдела).
Споры, связанные сзаключением биржевых сделок, рассматриваются в биржевой арбитражной комиссии, всуде или арбитражном суде.
Биржевая торговлярегулируется законом Российской Федерации от 20 февраля 1992г. " Отоварных биржах и биржевой торговле".
Настоящие объемы биржевойторговли увеличивают доли денежных ресурсов и ценных бумаг за счет сокращениядоли сырья, материалов и товаров. Набирает обороты отечественная фьючерскаяторговля контрактами на валюту, ценными бумагами. В России рынок контрактовтолько формируется и находится на начальном этапе своего развития.
2. КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА ПО ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ НАПРЕДПРИЯТИЯХ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
Коммерческая деятельностьв торговле представляет собой совокупность последовательно выполняемыхторгово-организационных операций, которые осуществляются в процессекупли-продажи товаров и оказания услуг с целью получения прибыли.
Выступать в ролисубъектов коммерческой деятельности, т.е. её осуществления, могут как торговыеорганизации и предприятия, так и индивидуальные предприниматели. В качествеобъектов такой деятельности следует рассматривать товары и услуги.
Успех коммерческойдеятельности торговых организаций и предприятий зависит во многом от уровняквалификации коммерческих работников, состояния материально-технической базыторговых предприятий, ассортимента реализуемых товаров и перечня оказываемыхуслуг, уровня конкуренции на рынке и других факторах.
Коммерческая деятельностьна оптовых предприятиях в качестве этапов содержит следующие:
управление ассортиментомтоваров;
управление товарнымизапасами;
рекламно-информационнуюработу;
коммерческую деятельностьпо оптовой продаже товаров;
оказание услуг оптовымпокупателям.
Коммерческая работа пооптовой продаже товаров предполагает осуществление различных операций,основными из которых являются:
· выбор оптовыхпокупателей;
· установлениехозяйственных связей сними;
· согласованиеусловий и заключение договоров;
· контрольисполнения договорных обязательств.
Оптовыми покупателямимогут быть как розничные торговые предприятия, так и оптовые. На выборпокупателей оказывают влияние следующие факторы:
1- месторасположения (чем ближе к оптовому предприятию расположен покупатель, темменьше транспортные расходы по доставке товаров);
2- ассортиментреализуемых товаров и численность обслуживаемого населения (от этого зависитразмер оптимальных партий товаров);
3- сложившееся на рынкемнение о покупателе, то есть его репутация.
В процессе поискапокупателей оптовым предприятиям желательно исходить из возможностиустановления длительных хозяйственных связей с ними, т.к. это выгодно обеимсторонам.
Регулирование такихотношений происходит с помощью договоров купли-продажи. Обязанностьпродавца по такому договору – передать товар в собственность покупателю, аобязанность покупателя – принять этот товар и уплатить за него определённуюденежную сумму.
Договор может бытьзаключён на куплю-продажу товара, который уже имеется в наличии у оптовогопредприятия или будет приобретён им в будущем.
Существенным условием дляданного вида договора является наименование и количество товара. При этом вдоговоре может быть согласован ассортимент, цена, срок передачи и оплатытоваров, а также другие условия по усмотрению сторон.
Следующим послезаключения договора является организация контроля исполнения договорныхобязательств. Он позволяет оптовому предприятию своевременно отправлятьтовары покупателям, выполняя условия об их ассортименте и качестве. Этоспособствует укреплению позиций предприятия на рынке, увеличению числапокупателей.
Необходим также контрольисполнения обязательств покупателем для выявления случаев несвоевременнойоплаты им товаров. Такой контроль позволяет принять меры по возмещению убыткови взысканию процентов, предусмотренных действующим законодательством.
Как правило, насовременных оптовых предприятиях контроль исполнения договорных обязательствведётся с помощью специальных компьютерных программ.
Роль информации вкоммерческой деятельности.
В широком смысле подинформацией понимается сведения о лицах, фактах, предметах, событиях, явленияхи процессах независимо от формы их представления. Поэтому сведения,характеризующие ситуацию на рынке товаров и услуг, следует относить ккоммерческой информации.
Сбор коммерческойинформации связан с изучением:
1- спроса населения и факторов, егоопределяющих;
2- товарного предложения;
3- оптовых покупателей;
4- потенциальных возможностей иконкурентоспособности предложения.
Информация о спросенаселения и определяющих его факторах является основой для принятиякоммерческих решений. Изучение спроса помогает выявить текущие его изменения,мотивы совершения покупок, степень соответствия потребительских свойств и ценпредлагаемых товаров запросам покупателей.
Информация о товарномпредложении позволяет определить, насколько спрос на товары соответствуетпредложению. Если спрос опережает предложение, то образуетсянеудовлетворительный спрос.
Информация об оптовыхпокупателях включает в себя сведения о расположении, специализации и другихпоказателях деятельности предприятий, являющихся потенциальными потребителямитоваров и услуг. Анализ этой информации позволяет оптовым предприятиям выбратьоптимальных партнёров для установления с ними хозяйственных связей.
Информация опотенциальных возможностях предприятия получают из внутренних источников. Этосведения об объёмах закупок и реализации товаров, товарных запасах и т.д.
Анализируя этуинформацию, а также информацию о деятельности конкурентов, коммерческие службыделают выводы о конкурентоспособности торгового предприятия, что позволяетсвоевременно вносить изменения в деятельность соответствующих подразделений,укрепляя свои позиции на рынке.
Таким образом, анализполученной информации не только даёт представление об уже существующей на рынкеситуации, но и позволяет сделать прогноз на будущее.
2.1 Воздействие оптовой торговли на промышленность ирозничную торговлю
Воздействие оптовойторговли на промышленность направлена на увеличение выпуска, расширениеассортимента, повышение качества, ритмичную поставку товара. Основными формамивоздействия оптовой торговли на промышленность являются: предварительныезаказы, пятилетние соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки, договорысодружества, средства массовой информации.
Предварительные заказыоптовых баз служат основой для разработки промышленными предприятиями плановвыпуска товаров по объему и ассортименту. Предварительный заказ — этоэкономически обоснованное выражение существующего и прогнозируемого спроса натовары.
Пятилетние соглашениямежду оптовыми и промышленными объединениями являются формой долговременнойэкономической связи между промышленностью и торговлей. В таких соглашенияхпредусматриваются обновления ассортимента, улучшение внешнего вида изделий,упаковки товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворениепотребностей населения.
Оптовые ярмаркипроводятся после получения промышленными предприятиями заданий по производствутого или иного товара. На ярмарках предприятия оптовой торговли согласовывают споставщиками закупки ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры.
Договоры поставок оптовыхбаз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними.Договоры заключают на год, на пять лет и т. д. При прямых длительных связях.
Договоры содружества заключаютмежду общественными организациями предприятий торговли и промышленности.Договоры являются средством для повышения эффективности экономических связей.
Средства массовойинформации (газеты, радио, телевидение) широко используются работниками оптовойторговли для воздействия на промышленность и на потребителя. С помощью этихсредств привлекается внимание общественности к поставщикам, выпускающим товарынизкого качества, которые не пользуются спросом у покупателя.
В свою очередь оптоваяторговля активно воздействует на предприятия розничной торговли, оказывая импомощь в расширении ассортимента, повышении качества товаров, увеличении долифасованных товаров, организации передовой технологии доставки и продажитоваров, улучшении обслуживания покупателей.
Оптовые базы совместно суправлениями торговли определяют поставщиков и покупателей, которые будутнаходиться в прямых связях. При этом оптовые базы контролируют и несутответственность за своевременную отгрузку товаров покупателям. Товароведыоптовых баз организуют оптовую продажу товаров повседневного спроса, совместнос розничной торговлей изучают спрос, проводят выставки-продажи, оптовые ярмаркипо продаже, организуют рекламные мероприятия. Виды и формы оптовоготоварооборота.
Оптовый товарооборот являетсяодним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий.Его объем и структура характеризуют степень развития производства и уровеньнародного потребления.
В зависимости от объема,структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовойдеятельности предприятия.
Оптовая торговля занимаетпромежуточное положение между промышленностью и розничной торговлей, активновоздействует на производство и реализацию населению товаров
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Оптовая торговля являетсяважным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращениюизлишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита,принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков.Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей;в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей.
Типология формпредприятий оптовой торговли не характеризуется широким спектром, хотя при этомпредставляет интерес как совокупность значимых элементов, каждый из которыхимеет свои организационно-правовые особенности, целевую направленность и методыработы на промышленном рынке.
Система оптовой торговлирешает важнейший для любого общества вопрос — занятость и трудоустройствонаселения, оказавшегося в связи с поступательным ходом структурныхэкономических реформ в большинстве своем в положении безработных.
Современное состояниеразвития оптовой торговли нуждается в решении такой проблемы, как формированиеэлементов рыночной инфраструктуры. В настоящих условиях хозяйствованиякатастрофически не хватает складских и торговых площадей. Это связано с тем,что старые площади сконцентрированы в руках немногих бывших крупныхгосударственных организаций, а они в свою очередь диктуют недоступные дляторговцев высокие цены за аренду этих помещений. Структура транспорта устарелакак морально, так и физически, а на приобретение новейших видов мобильноготранспорта не хватает денежных средств.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙЛИТЕРАТУРЫ
1. Акимова И.М. Промышленный маркетинг. — К.: Знання, 2001. — 294 с.
2. Ворот И. Экономика фирмы. — М.: Высшая школа, — 2004.
3. Державний стандарт України «Маркетинг — термінологіята визначення основних понять» // Эксперт-Юрист. Информационно-правоваябиблиотека. Законодательство Украины, — К.: Эксперт-Софт, 2005 г.
4. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейскаяперспектива. Пер. с французского. — СПб.: Наука, — 2000.- 800 с.
5. Осипова Л.В., Синяева И.М… Основы коммерческойдеятельности. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.
6. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ«Маркетинг», — 1996.
7. Романов А.Н. и др. Маркетинг: Учебник. / Под ред. РомановаА.Н. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, — 2005.
8. “Экономика предприятия торговли и сферы услуг”, Москва,2006г.
9. “Экономика торгового предприятия”, Экономика, 2007г.
10. “Искусство торговать”, АОЗТ Московское финансовоеобъединение, 2005г.