Реферат: Цены фактических соглашений

по дисциплине: Ценообразование

Вариант№17

Содержание

1. Цены фактических соглашений

2. Законодательный аспектопределения основных видов рыночных цен

Практическое задание

Список литературы

1. Цены фактических соглашений

Контракт является официальным документом,представляющим собой договор поставки товаров, предоставления услуг и т. п.Различают контракты: купли-продажи товаров в их материально-вещественной форме,услуг, а также результатов творческой деятельности.

Контракткупли-продажи товаров в их материально-вещественной форме включает экспортные,импортные, реэкспортные и бартерные сделки.

Контракткупли-продажи услуг включает операции по аренде; сделки по оказаниюинженерно-консультационных, производственно-технических услуг и туристическихуслуг, услуг по перевозке и погрузке-разгрузке товаров, по банковским ирасчетным операциям; транспортно-экспедиционному обслуживанию; страхованиютоваров и грузов; рекламно-издательской деятельности; организации и участию ввыставках, ярмарках, аукционах. Контракт купли-продажи результатов творческойдеятельности включает торговлю лицензиями и патентами, объектами авторскогоправа и результатами научно-исследовательской деятельности в различных областяхнауки, техники, производства и т. д.

Вконтрактах оговариваются договорные условия, порядок их исполнения иответственность за исполнение.

Контрактыобычно содержат несколько разделов, располагаемых в определенной логическойпоследовательности. Одним из таких разделов является цена и общая суммаконтракта.

Цена,указанная в контракте, Может быть трех видов: твердая, с последующей фиксацией,скользящая.

Твердаяцена не изменяетсяза период с момента подписания контракта до поступления товара к покупателю.

Ценас последующей фиксацией указывается в контракте на определенную календарную дату. Если товарпоступает к покупателю не позднее указанной даты, то проставленная в контрактецена не меняется. В противном случае к поставщику товара предъявляются определенныесанкции, которые обязательно должны быть оговорены в контракте.

Скользящаяцена зависит отизменения экономического положения страны-экспортера (продавца). На датупоступления товара к покупателю в стране продавца могут измениться цены насырье, топливо, энергию, заработная плата работников. В странах с рыночнойориентацией исчисляются индексы цен в целом или по отдельным группам товаров, атакже индексы заработной платы. Эти индексы публикуются в международной инациональной статистике, периодических и экономических изданиях. С помощьюиндексов цен осуществляется корректировка предварительно согласованной базиснойцены.

Вэтом случае стороны оговаривают право корректировки цены по общепринятойформуле скольжения:

/>

где Цс— скользящая цена (цена скольжения);

Цб– предварительно согласованная цена (базисная);

а –неизменный компонент цены в долевом значении (прибыль);

b, с – меняющиесякомпоненты цены в долевом значении (затраты на сырье и материалы, заработнаяплата, амортизация), корректируемые с помощью индексов.

Цены,зафиксированные в контракте, еще называются ценами фактических сделок.

Ценыфактических сделокотражают конкретные условия реализации товара и являются достовернойинформацией для участников сделки, поскольку это цены реальных коммерческихопераций. Систематическое накопление данных о них позволяет более полнообосновывать позиции при согласовании цен между партнерами и дает возможность составитьпредставительный конкурентный лист — вид информации, обобщающей данные о ценах,технико-экономических показателях, качестве и коммерческих условиях реализациитовара. Наличие конкурентного листа предполагает на практике формированиекрупномасштабного банка компьютерных данных о ценах внешнеторговых контрактов.

Вцелях упорядочения ценообразования при осуществлении внешэкономическойдеятельности предприятиями Украины, увеличения валютных поступлений от экспортаи снижения валютных расходов на закупку импортных товаров, предупреждениядемпинга субъекты внешнеэкономической деятельности используют в расчетах индикативныецены. Это цены, сложившиеся на международном рынке на соответствующий товарк моменту осуществления экспортной (импортной) операции с учетом условийпоставки и выполнения расчетов, определенных в соответствии с законодательствомУкраины. Индикативные цены разрабатывает Министерство внешних экономическихсвязей Украины на базе результатов анализа информации, получаемой оттаможенных, финансовых, статистических государственных органов, банковских идругих учреждений и организаций.

Натовары, в отношении которых введены индикативные цены, фиксированные илипредельные уровни контрактных цен не устанавливаются

Индикативныецены пересматриваются один раз в месяц. Их
и подлежат опубликованию в газете «Урядовий кур'ер» и могут
изменяться Министерством внешних экономических связей
Украины.

Впрактике международной торговли существует понятие товарного демпинга — продажизначительных по объему партий товара по демпинговым ценам.

Демпинговаяцена — это цена натовар, существенно более низкая, чем при обычных коммерческих операциях. Онаприменяется в целях получения конкурентных преимуществ при экспорте на тот илииной рынок, вытеснения конкурента с него. В ряде случаев имеет место продажатовара даже по ценам, не возмещающим издержки производства. Установление явнозаниженных цен на экспортные товары в качестве эффективного средства борьбы заосвоение нового рынка и укрепление или расширение присутствия на частичноосвоенном рынке встречается довольно часто.

Использованиедемпинговых цен ограничивается антидемпинговым законодательством.

Переговорыо ценах

Оченьчасто заинтересованные стороны прибегают к переговорам, прежде чем осуществитьакт купли-продажи. Как подготовиться и провести такие переговоры?

Основныммоментом является определение задач обеими сторонами: предпочтительно вначалеизучить интересы покупателя. Чего он действительно хочет достичь? Каковы егоцели относительно цены, условий поставок, времени поставок и т.д.? Каковыкрайние условия, на которых предложения продавца могут быть приняты?

В чемсила и слабость клиентов? Кто будет принимать участие в переговорах, что это залюди, известны пи они по прежним переговорам?

Подобныевопросы следует задавать и самим себе. Стоит уточнить, в какой степени намжелательно получить потенциальный заказ. Следует определить конечную цель вотношении цены. Каковы крайние условия, на которые мы можем пойти призаключении сделки? В чем наши сильные и слабые стороны, кто будет участвовать впереговорах с нашей стороны?

Послеизучения целей покупателя и своих, определяются возможные расхождения.Насколько велико различие между идеальной для нас ценой, приемлемой и самымнизким ее уровнем? На какие потери, в случае необходимости, мы могли бы пойти?Какие возможные поставщики, кроме нас, имеются?

Исходяиз выполненного анализа разрабатывается план ведения переговоров. Следуетвыявить совпадающие и несовпадающие точки зрения, предусмотреть«жесткую» и «мягкую» позиции, обеспечить максимальнуюгибкость переговоров.

Впериод проведения переговоров следует соблюдать общие правила хорошего тона,стараться поддерживать дружескую конструктивную атмосферу. Целесообразноизбегать наступательной или оборонительной тактики. Внимательно выслушивайте,что говорится, и догадывайтесь, что скрывается за словами. Не торопитесь сконтрдоводами, не ошеломляйте своего клиента и не заставляйте его чувствоватьсебя глупым. Будьте собранными, убедитесь, что вы сообщили все факты, необходимыедля принятия решения партнерами. Периодически подводите итоги хода переговоров,чтобы облегчить участникам принятие окончательных решений. Но не проявляйтеторопливости, дайте вашему клиенту достаточно времени для обдумывания,помогайте ему в поиске рационального для него решения, ищите точки совпаденияинтересов и подсказывайте компромиссы в спорных вопросах. Докажите партнерам,что вы стремитесь не только достичь своей цели, но и уважаете интересы других.Ищите взаимоприемлемые решения, которые бы отвечали и их задачам.

Можетбыть два варианта тактики ведения переговоров: активная и выжидательная. Приактивной позиции переговоры начинаются с дружеского открытия, за которымнепосредственно следуют техническая информация, объяснения, мотивировка иаргументация в пользу приобретения рассматриваемого товара.

Заканчиваетсясообщение конкретными предложениями. Более сдержанный подход характеризуетсявнимательным выслушиванием, постановкой вопросов, ответной аргументацией ипоследующими объяснениями без конкретных предложений.

Вреальной действительности эти две тактики редко имеют место в чистом виде.Процесс чаще всего представляет собой цепь последовательных взаимных уступок,совершающихся в постоянно меняющейся обстановке. Тем не менее лучшие результатыдостигаются инициативой и упорным движением к поставленным целям. В какой-тостепени результативность той или иной тактики зависит от взглядов партнеров:представители западных стран более благосклонно относятся к инициативному инапористому ведению переговоров, в то время как восточные, «болеемягкие», общества ценят спокойный подход.

2. Законодательный аспект определения основныхвидов рыночных цен

Стихийноеформирование цен на рынке, а также ценообразование как элемент хозяйственнойполитики фирм в современной экономике далеко не всегда выступают в чистом виде.Во многих отраслях требуется регулирование цен со стороны государства, то естькомплекс мероприятий проводимых государством по активизаций всех ценообразующихфакторов.

Косновным мерам прямого государственного регулирования цен относятся:

-  контроль заценами отдельных производителей, проводимый прежде всего в форме регламентацииметодов учета издержек производства как базы ценообразования;

-  установлениеграниц или диапазона изменения цен, то есть верхнего предела цены и ееминимального уровня. В условиях инфляции правительство или Местные органыуправления обычно фиксируют верхний предел роста цен. При необходимостизащитить внутренний рынок от дешевой импортной продукции на нее вводятсяминимальные цены, уровень которых выше цен на отечественные товары;

-  жесткая фиксация,или «замораживание» цен на определенном уровне. Данная мера в странах срыночной экономикой используется редко, в основном как антиинфляционная иустанавливаемая на короткий срок.

Методамикосвенного государственного регулирования цен являются:

-поддержка производителей отдельных товаров, необходимых длявнутреннего рынка, путем их кредитования,

-субсидирования, установления налоговых льгот, проведенияособой амортизационной политики, ведущих к уменьшению издержек производства;

-регулирование цен на сырье, материалы, полуфабрикаты
и комплектующие с целью недопущения необоснованного роста производственныхзатрат на отдельные товары;

-государственные закупки товаров и услуг для государственныхпредприятий, организаций и учреждений по согласованным (чаще всего повышенным)с производителями ценам;

-межгосударственное регулирование цен внешней торговли врамках межгосударственных соглашений;

-валютное регулирование;

-регулирование экспортных и импортных цен и др.

Всоответствии с Законом Украины «О ценах и ценообразовании» от 03.12.1990 г. №507-XII в хозяйственной деятельности предприятий предусмотрено использованиесвободных, государственных фиксированных и регулируемых цен и тарифов. Другиминормативными актами определена возможность применения обычных и минимальныхцен, а также минимальной таможенной стоимости.

Значениетермина «свободная цена» разъяснено в Декрете Кабинета Министров Украины «Оналоге на добавленную стоимость» от 26.12.1992 г. № 14—92, который действовалдо 1 октября 1997 г. В статье 4.2 этого Декрета отмечается, что«… налогооблагаемый оборот исчисляется исходя из уровня государственныхфиксированных и регулируемых цен (тарифов) или средних свободных цен и тарифовпо предприятию, которые включают фактическую себестоимость и прибыль наподобные товары (работы, услуги), а при обмене покупными товарами илиреализации их по ценам ниже цен приобретения, — исходя из их покупной цены. Следовательно,«свободная цена», согласно Декрету, должна быть не ниже себестоимости плюсприбыль, а на покупные товары — не ниже цен их приобретения. «Свободная» цена,таким образом, на деле свободной не является.

ВЗаконе Украины «О налоге на добавленную стоимость» от 03.04.1997 г. № 168/97—ВРтакже указывается, что база налогообложения операций по продаже товаров (работ,услуг) определяется исходя из их договорной (контрактной) стоимости,определяемой по свободным или регулируемым ценам (тарифам).

Однакони в этом законе, ни в Законе «О налогообложении прибыли предприятий» самтермин «свободная цена» так и не был определен. Каждый субъектпредпринимательства трактует его исходя из собственного понимания.

«Обычнаяцена» получила наиболее четкое определение в Правилах применения Закона Украины«О налогообложении прибыли предприятий», утвержденных постановлением ВерховнойРады Украины от 27.06.1995 г. № 247/95—ВР. В них утверждается, что обычная ценана продукцию (работы, услуги) — это цена не ниже средневзвешенной ценыреализации аналогичной продукции (работ, услуг) по любым другим соглашениямкупли-продажи, подписанным с любой третьей стороной в течение 30 календарныхдней, предшествовавших дате реализации, за исключением случаев, когда ценывнутренней реализации подлежат государственному регулированию согласно порядкуценообразования, установленного законодательством.

Правиламиоговорено, что определение обычной цены по указанной процедуре считаетсявозможным в том случае, если объемы реализации аналогичной продукции в течениеуказанных 30 календарных дней являются большими, чем 20 % объемов реализации впределах товарообменной (бартерной) операции в количественном выражении.

Правиламитакже предусмотрено, что в случае невозможности установления цены таким порядкомобычной считается цена, равная: 1) остаточной стоимости материальных ценностейи нематериальных активов, находящихся на балансе налогоплательщика; 2)себестоимости продукции собственного производства или 3) стоимости товаров,приобретенных для проведения товарообменных (бартерных) операций.

ВЗаконе Украины «О внесении изменений в Закон Украины «О налогообложении прибылипредприятий» от 22.05.1997 г. № 283/97—ВР (введенном в действие с 1 июля 1997 г.) «обычная цена» определена как «цена реализации товаров (работ, услуг) продавцом, включаясумму начисленных (оплаченных) процентов, стоимость иностранной валюты, котораяможет быть получена в случае их продажи лицам, которые не связаны с продавцомпри обычных условиях ведения хозяйственной деятельности». При этом применениеобычных цен регламентируется только в отдельных случаях, в частности ихприменение предусматривается: а) при расчетах со связанными лицами; б) прибартерных операциях; в) при натуральной оплате труда; г) при непроизводственномиспользовании товаров и услуг; д) при расчетах с субъектами предпринимательскойдеятельности, которые не зарегистрированы в качестве налогоплательщиков.

Государственныефиксированные и регулируемые цены и тарифы, согласно закону Украины «О ценах иценообразовании», «устанавливаются на ресурсы, оказывающие определяющее влияниена общий уровень и динамику цен на товары и услуги* имеющие решающее социальноезначение, а также на продукцию, товары и услуги, производство которыхсосредоточено на предприятиях, занимающих монопольное положение на рынке» (ст.9).

Так,«Положение о государственном регулирований цен (тарифов) на продукциюпроизводственно-технического предназначения, товары народного потребления,работы и услуги монопольных образований» (утверждено Постановлением КабинетаМинистров Украины от 22.02.1995 г., № 135) определяет порядок государственногорегулирования цен (тарифов) на продукцию производственно-техническогоназначения, товары народного потребления, работы и услуги естественныхмонополий
и тех хозяйствующих субъектов, которые занимают монопольное положение наобщегосударственном и региональных рынках, а также тех, которые нарушаюттребования антимонопольного законодательства Украины, устанавливая монопольныеили дискриминационные цены.    

Ценына продукцию монопольных образований регулируются путем установления:

-фиксированных цен;

-предельных уровней цен;

-предельных уровней торговых надбавок и снабженческо-сбытовыхнаценок;

-предельных нормативов рентабельности;

-или путем введения обязательного декларирования измененияцен.

Привведении регулирования цен монопольные образования обязаны представить вустановленные соответствующим органом сроки:

-сведения о запланированном уровне цен;

-калькуляцию себестоимости продукции с расшифровкойматериальных и трудовых затрат;

-сведения об объемах производства (фактические за прошедший итекущий годы и плановые на текущий год);

-данные о запланированном и достигнутом размере прибылей отреализации продукции, а также о размере прибылей, рентабельности в целом попредприятию;

-пояснительную записку.

Вслучае введения обязательного декларирования изменения цен монопольныеобразования могут изменять цену на продукцию только после декларирования этогоизменения, регистрации нового размера цены.

Решениепо уровню цен принимается соответствующими органами в 20-дневный срок послеполучения материалов относительно обоснования изменения цен.

Решениепо введению или отмене государственного регулирования цен, регистрациидекларированных цен (тарифов) или их изменению направляется монопольномуобразованию, соответствующему органу Антимонопольного Комитета и органугосударственного контроля за ценами.

Регулированиецен (тарифов) не распространяется на эксплуатируемую продукцию, новуюпродукцию, изготовленную с применением запатентованного изобретения ивысокоэффективной технологии, созданной специально для этой продукции (напротяжении трех лет с момента поставки ее на производство).

Всоответствии с Законом «О ценах и ценообразовании» Кабинет Министров УкраиныПостановлением от 25.12.1996 г. № 1548 утвердил полномочия центральных органов,исполнительной власти, областных и городских администраций, исполнительныхорганов Советов в области регулирования цен и тарифов на отдельные видыпродукции, товаров и услуг. В постановлении также указаны перечень такихтоваров и услуг и структуры, которым предоставлено право регулировать(утверждать) цены.

Законом«О ценах и ценообразовании» определена и ответственность за нарушениягосударственной дисциплины цен. Статья 14 этого Закона, в частности,предусматривает, что вся необоснованно полученная предприятием, организациейсумма выручки в результате нарушения государственной дисциплины цен подлежитизъятию в доход соответствующего бюджета в зависимости от подчиненногопредприятия, организации. Кроме того, во внебюджетные фонды местных Советоввзыскивается штраф в двухкратном размере необоснованно полученной суммывыручки. Указанные суммы списываются со счетов предприятий и организаций вбанковских учреждениях по решению суда (арбитражного суда).

Минимальныецены, согласно Постановлению Кабинета Министров Украины от 24.01.1997 г. № 62,установлены на импортное пиво солодовое и табачные изделия для предприятийоптовой и розничной торговли и предприятий-производителей независимо от формсобственности. Это фиксированные и регулируемые государством цены.

Контролирующиеорганы (особенно инспекции по ценам) при обнаружении фактов торговли табачнымиизделиями по ценам ниже минимальных применяют штрафные санкции в размере 100необлагаемых минимумов доходов граждан.

Заметимтакже, что введение минимальных цен на данные товары не согласуется со ст. 9Закона «О ценах и ценообразовании», где определены иные условия введенияфиксированных и регулируемых цен.

Минимальнаятаможенная стоимость устанавливается на импорт отдельных товаров. В настоящеевремя это: ликеро-водочные изделия, пиво, отдельные подакцизные товары (кофе,шоколад, меховая одежда, икра, одежда из натуральной кожи, аудио- ивидеокассеты, телевизоры), отдельные товары сельскохозяйственного производства,отдельные наименования одежды, обуви, белья, табачные изделия, импортныеавтомобили и шины к ним.

Впостановлениях Кабинета Министров Украины, принимаемых специально по этомуповоду, отмечается, что введение минимальной таможенной стоимостиобусловливается требованиями обеспечения полноты взимания налога на добавленнуюстоимость и недопущения занижения таможенной стоимости таких товаров.

Практическое задание

Задача 1

Определить цену розничного продавца, если егозатраты оборота к сумме оборота составили 15%, а прибыль 8%. Цена оптовогопосредника составила 1546 ден.ед., а цена товаропроизводителя 1236,5 ден.ед.

Решение

1. Рассчитаем надбавку розничногопродавца:

надбавка = издержки обращения +прибыль = 15 % + 8 % = 23 %

2. Определим надбавку с учетом НДС:

23% х 1,2 = 27,6%

3. Найдем торговую надбавкурозничного продавца к цене производителя:

торговая надбавка = (торговаянадбавка с учетом НДС х 100):(100-торговая надбавка) = (27,6 х100):(100-27,6) =38,12%

4. Вычислим сумму надбавки в ден.ед.(для одной единицы товара):

1236,5 х 38,12%: 100% = 471,4

ТН = 471,4 ден.ед

5. Розничная цена включает в себяоптово-отпускную цену оптового посредника + сумма надбавки розничного продавца:

цена = 1546 + 471,4 = 2017,4 ден.ед

Ответ: цена розничного продавца равна2017,4 ден.ед

Задача 2

Определить цену розничного продавца, если егозатраты оборота к сумме оборота составили 12%, а прибыль 5%. Цена оптовогопосредника составила 1390 ден.ед., а цена товаропроизводителя 1138 ден.ед.

Решение

1. Рассчитаем надбавку розничногопродавца:

надбавка = издержки обращения +прибыль = 12 % + 5% = 17 %

2. Определим надбавку с учетом НДС:

17% х 1,2 = 20,4%

3. Найдем торговую надбавкурозничного продавца к цене производителя:

торговая надбавка = (торговаянадбавка с учетом НДС х 100):(100-торговая надбавка) = (20,4 х100):(100-20,4) =25,63%

4. Вычислим сумму надбавки в ден.ед.(для одной единицы товара):

1138 х 25,63%: 100% = 291,67

ТН = 291,67 ден.ед

5. Розничная цена включает в себяоптово-отпускную цену оптового посредника + сумма надбавки розничного продавца:

цена = 1390 + 291,67 = 1681,67 ден.ед

Ответ: цена розничного продавца равна 1681,67ден.ед

Списоклитературы

1.      ГорбачоваО.М., Богушко О.М. Ціноутворення: конспект лекцій / Національний авіаційнийун-т. – К.: НАУ, 2007. – 92с.

2.      ГригорчукТ.В. Маркетинг: навч. посіб. для дистанц. навч. / Відкритий міжнародний ун-трозвитку людини «Україна». – К.: Університет «Україна»,2007. – 379с.

3.      ДаніловаЛ.Л., Петровська С.В. Ціноутворення та маркетингова цінова політика: Навч.посіб. / Київський національний торговельно-економічний ун-т. – К.: КНТЕУ,2006. – 130с.

4.      ЄрмошенкоМ.М. Маркетинг для магістрів: навч. посібник / Національна академія управління/ М.М. Єрмошенко (ред.), С.А. Єрохін (ред.). – К.: Національна академіяуправління, 2007. – 603с.

5.      ІваніловО.С. Маркетинг: навч. посіб. для студ. ВНЗ. – [2-ге вид., доп. і перероб.]. –Донецьк: [Східний видавничий дім], 2009. – 311с.

6.      КостриченкоВ.М. Ціноутворення: навч.-метод. посіб. для самост. вивч. дисципліни«Кредитно- модульна система організації навчального процесу» /Національний ун-т водного господарства та природокористування – Рівне: НУВГП,2008. – 116с.

7.      Котлер,Ф. Маркетинг менеджмент: Экспресс-курс [Текст]:: пер. с англ / Ф. Котлер;ред. С. Г. Божук. — 2-е изд. — СПб.: Питер, 2006. — 464 с.

8.      ПавленкоА. Ф., Решетнікова Ірина Леонідівна, Войчак Анатолій Володимирович, Куденко Н.В., Бєляєв О. О., Оболенська Т. Є. Маркетинг: підручник / Державний вищийнавчальний заклад «Київський національний економічний ун-т ім. ВадимаГетьмана» / А.Ф. Павленко (наук.ред.). – К.: КНЕУ, 2008. – 600с.

9.      ПетруняЮ.Є. Маркетинг: навч. посібник. – К.: Знання, 2007. – 325с.

10.   ПримакТ.О. Маркетинг: навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. / Міжрегіональнаакадемія управління персоналом. – Вид. 2-ге, випр. та доп. – К.: МАУП, 2007. –228с.

11.   СипкоТ.Д. Ціноутворення: навч. посібник: для самост. вивч. дисципліни: в 3 ч. /Національний ун-т кораблебудування ім. адмірала Макарова – Миколаїв: НУК,2006. – 106