Реферат: Реклама в Интернете

Содержание

Введение. 2

1 Разработка рекламнойпрограммы… 4

2 Web- promotion: чторекламирует предприниматель в сети Internet 6

3 Виды рекламы в сети Internet 11

Заключение. 17

Список литературы… 19

Введение

Реклама в Интернете за последние годы становится всёболее популярной. Она, можно сказать, начинает вытеснять другие виды рекламы.Статистические данные показывают, что в ближайшем будущем это и произойдёт. Взарубежных странах этот вид рекламирования товаров и услуг приобрёл стольширокое распространение немного раньше, чем в России. Однако и в Россиинедалеко то время, когда Интернет станет основным рекламным инструментомтуризма. Реклама в Интернете имеет ряд преимуществ перед другими видамирекламных средств. Такая реклама не только дешевле в среднем, но и доступна дляпотребителей в любое время суток. И конечно, ряд других достоинств имеет данныйвид рекламирования. Принципиальное отличие рекламы в Интернете от другихсредств рекламирования заключается в её интерактивности. По данным РАРА, в 2002 г. объём Рекламы в Интернете вырос на 83% по сравнению с предыдущим годом и составил 11 млн.долл., т.е. 0,4% от объёма всего российского рекламного рынка. В ближайшембудущем ведущими зарубежными компаниями, специализирующимися в областиИнетрнет-рекламы, прогнозируется значительный рост расходов фирм на подобнуюрекламу. И в самом деле, расходы американских компаний на рекламу в Интернетувеличились в пять раз по сравнению с 1995 годом.

Крупнейший покупатель рекламы в средствах массовойинформации, компания Zenith Media, входящая в состав компании Cordiant Plc,составила отчет, озаглавленный Digital Media («Цифровые СМИ»), вкотором говорится, что в ближайшие пять лет объем рекламы в Internetзначительно возрастет. Это произойдет в результате использованиярекламодателями более сложных методов анализа, позволяющих приспособить ее дляконкретных групп пользователей. По мере освоения новой среды рекламодателями ивладельцами средств массовой информации будут совершенствоваться и средстваотслеживания и анализа состава аудитории.

Модернизируются и программные средства, позволяющиеприспособить рекламу для конкретных пользователей. Со временем такую технологиюбудут использовать все больше и больше компаний. С ее помощью можноавтоматически предоставлять каждому пользователю ПК специально подобранные длянего новости и другую специализированную информацию. Однако Интернет будеттолько дополнять другие СМИ, публикующие рекламу. Ожидается существенный ростувеличения объемов электронной коммерции, особенно в таких областях, какпутешествия, розничная торговля, финансы, тематическая реклама, а также вкомпьютерном секторе.

В ближайшие несколько лет, по оценкам Jupiter Communications,расходы на интерактивную рекламу будут расти еще быстрее и достигнут 1 млрд.долл. в текущем году, а к 2002 году уже составят 7,7 млрд. долл. В то же времядоходы от Интернет-маркетинга вырастут с 13 млн. долл. в 1996 году до 1,3 млрд.долл. в 2002 году.

Однако эти прогнозы оправдаются в том случае, если в Webбольше внимания будет уделяться нуждам широкого круга покупателей ирекламодателей, распространяющих потребительские товары. Прирост расходов наинтерактивную рекламу до сих пор почти целиком происходил за счетпроизводителей высокотехнологичных продуктов. К тому же некоторые Web-узлы,приносящие наибольший доход, принадлежат компаниям, которые одновременно тратятбольше всего денег на рекламу в сетях.

1 Разработка рекламной программы

Практическая деятельность маркетинга оказывает большоевлияние на людей, будь они покупатели, продавцы или рядовые граждане. Маркетингстремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг черезудовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкий выбор иповышение качества жизни. Экономический же смысл маркетинга состоит в ускоренииотдачи производственных фондов предприятия или организации, повышениюконкурентоспособности на рынке, мобильности производства.

Именно в компетенцию маркетинга входит своевременноесоздание новых товаров и продвижение их на тех рынках, где может быть достигнутмаксимальный коммерческий эффект. Именно поэтому маркетинг, как совокупностьсложившихся методов изучения рынков, ко всему прочему еще направляет своиусилия на создание эффективных каналов сбыта и проведение комплексных рекламныхкампаний.

Одной из задач маркетинга является обеспечениеформирования спроса и стимулирования сбыта путем комбинации рекламы, личнойпродажи, «Public Relations», а также других материальных стимулов.Здесь мы остановимся на понятии Реклама и рассмотрим его поподробнее.

Слово Реклама происходит от французского слова«reclame». Сама реклама, если говорить простым языком, служит длятого, чтобы оповестить различными способами (иногда всеми имеющимися) о новыхтоварах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена напотенциального потребителя, оплачивается спонсором и служит для продвижения егопродукции и идей. Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы,наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязываеттовар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретнуюмарку или название товара (услуги), когда он делает свой выбор. В началепотребитель решает из чего выбирать, а уже затем какой марке отдатьпредпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегосяобраза конкретной марки товара (услуги).

Этот набор представлений, а точнее реакция на него,обуславливается у человека наличием одного из трех типов мотивации –рациональной, эмоциональной и нравственной или их комбинацией. Воздействие нареакцию потребителя обеспечивается с помощью рекламы.

Структура рекламы содержит следующие пять основныхмоментов:

Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важнонасколько привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом.Воздействует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей, накоторые она рассчитана.

Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителейрекламы. Какие чувства рождаются у них при появлении рекламы, насколько удаченрекламный аргумент и правильно ли он подан.

В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим,зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть вкресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость вприобретении данного товара.

В- четвертых, это информативность. Ясно изложен рекламныйаргумент? Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.

И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение илипосмотреть рекламный ролик до конца. Насколько эффективно приковываетсявнимание людей.

Процесс разработки рекламы включает, как правило, в себядва этапа. В начале принимается решение о структуре рекламного сообщения,разрабатывается центральный тезис (рекламный аргумент) информирующий оважнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его изложения.Затем приступают к разработке непосредственно рекламного материала: разрабатываетсятекст и стиль, подбираются подходящие слова, цветовое оформление и дизайнерскоерешение. Следует также учитывать что, как правило, реклама бывает болееэффективной, когда на товар возрастает спрос, нежели при его падении.

Вышеописанные функции, в основном, выполняют рекламныеагентства. Они работают с фирмой при разработке ее плана рекламы, включая выбортемы, средства распространения, времени проведения рекламной кампании,подготовку самого рекламного продукта и другие аспекты.

2 Web-promotion: что рекламируетпредприниматель в сети Internet

Попробуем выяснить, на какие вопросы должен ответитьбизнесмен, собирающийся разместить свою рекламу в Internet? (Как всегда лучшедать варианты ответов — будем исходить из того, что клиент не знает ничего обInternet.)

Зачем понадобилась фирме реклама в сети Internet

чтобы создать благоприятный имидж своей фирмы или своейпродукции;

чтобы сделать информацию о своей фирме или своейпродукции доступной для сотен миллионов пользователей сети Internet, в томчисле географически удаленных;

чтобы сократить свои издержки на рекламу (реклама в Сети- один из самых дешевых способов продвижения продукции);

чтобы обеспечить поддержку своим рекламным агентам (им непридется возить с собой кипы бумажной рекламы, а достаточно знать адрес (URL)фирмы в Сети);

чтобы реализовать все возможности представленияинформации о товаре: графика, звук, анимация, видеоизображение и многое другое;

чтобы вам могли написать письмо на ваш электронный адреспрямо с вашей персональной страницы люди, пришедшие на нее по Сети,географически удаленные от фирмы;

чтобы оперативно вносить изменения в свой прайс- лист, винформацию о себе или товарах, анонсировать новую продукцию, оперативнореагировать на рыночную ситуацию;

чтобы продавать свою продукцию через сеть Internet, неоткрывая новых торговых точек.

Потенциальные потребители продукции клиента

Нужно определить социальный портрет потенциальногопотребителя продукции клиента (перспективный сегмент в теории маркетинга). Ответитьна вопрос: «Что представляет собой человек (фирма), которому мы хотимпродать свой товар (услугу)?» Например, «моим потенциальнымпотребителем продукции является западное предприятие, относящееся к малому илисреднему бизнесу, торгующее антиквариатом», или «молодые люди,желающие провести свой отпуск в подмосковном пансионате»Василек"". Эту информацию (об особенностях человека или фирмы)называют характеристикой потенциального потребителя.

Задачи рекламной кампании в сети Internet

Ошибочно предполагать, что как только товар (услуга)будет представлен в Сети, его сразу купят. Однако прежде чем потребитель придетк мысли о необходимости покупки, он должен пройти через ряд стадий.

При подготовке любой рекламной кампании необходимовыявить маркетинговую стадию, на которой находится потребитель по отношению ктовару (например, с помощью опроса). Это определит, что следует предприниматьна рынке, чтобы перевести потребителя на следующую стадию (таблица 1).

Таблица 1- Стадии, проходящие потенциальным покупателем

Название стадии Характеристика стадии Рекламные усилия, необходимые для перехода на эту стадию Знание Потенциальный потребитель осведомлен о фирме и ее товаре, но не обладает никакими другими знаниями или предпочитает товар конкурента Распространение информации о фирме и ее товаре, закрепление в представлении потенциального потребителя определенного имиджа фирмы или товара, связывая его с фирменным (товарным) знаком или наименованием товара Предпочтение Потенциальный потребитель предпочитает товар конкретной фирмы других фирм Построение системы убедительных доказательств предпочтительности товарам конкретного товара по отношению к товарам конкурентов Убеждение Потенциальный потребитель предпочитает товар конкретной фирмы и убежден, что товар ему действительно нужен Доказательная часть строится на убеждении по принципу: «Наш товар не просто лучше других – он нужен вам» Покупка Потенциальный потребитель готов покупать товар, но необходимы соответствующие методы стимулирования Все! Потенциальный потребитель готов купить. Но пока его не подтолкнут чем- нибудь, он все равно не купит «30% скидки в течение только этого месяца»

Нельзя пытаться заставить потенциального потребителясразу покупать -это нереально! Определите стадию, на которой он находится, — этоделают либо с помощью опроса, либо посредством экспертного заключения(например, ваша собственная оценка, если вы работаете в личном контакте спотребителем), Пройдите через все стадии — тогда потребители от вас никуда неденутся и вы добьетесь устойчивых продаж. «Грамотное» рекламноеагентство никогда не верит клиенту на слово, а всегда самостоятельноконтролирует стадию потребительского отношения — ведь обещать определенныйобъем продаж при вложении определенных средств в рекламу можно только на стадии«покупка».

О чем говорить в рекламе: о фирме или ее товаре

Что надо рекламировать на стадиях «знание,предпочтение, убеждение» -товар или фирму? Следует понимать, что,вкладывая деньги в рекламу, рекламодатель не всегда стремится«продать». Иногда целью является «развитие» имиджа фирмыили товара? Помните, что стоимость фирмы Sony, например, значительно вышесуммарной стоимости ее помещений, офисов и оборудования. Если вы захотитекупить эту фирму (или торговую марку), вам придется заплатить большую частьстоимости за фирменный знак и название -вы покупаете имидж. Понятно теперь, чтореклама — это не только способ продать «сегодня», но еще и способнакопить капитал в виде торговой марки! Определитесь: во что вкладывать деньги?

Существуют три метода развития фирменного или товарногоимиджа (таблица 2).

Таблица 2- Методы развития фирменного или товарного имиджа

Total Brand Развивается только имидж фирмы, подразумевается, что у потенциального потребителя нужно сформировать мысль: «все, что продает фирма с таким названием, имеет высокое качество и приемлемую цену» Деньги вкладываются в рекламу фирмы, в развитие фирменного знака фирмы. Подходит для супермаркетов, оптовых фирм, в основном, предприятий торговли Unique Brand Развивается имидж «уникального» товара (или товарной группы), формируется уникальная товарная марка, подразумевается, что потребителю не важно, кто производит такой «замечательный товар». Деньги вкладываются в развиваемый товар. Чаще подходит для промышленных предприятий, вкладывающих деньги в науку и разработки Total-unique Brand Объединены две предыдущие стратегии -развивается имидж и товара и фирмы. При этом скорость роста фирмы и товарных марок взаимосвязана (взаимозамедленна при ограниченности финансов), то есть существует взаимовлияние.

Итак, мы определили «стадию потребителя» поотношению к товару, «характеристики потенциального потребителя» и то,что необходимо развивать (товар или фирму). В результате мы знаем, что сказатьпотенциальному потребителю и о чем. При таком подходе деньги не выбрасываютсяна ветер в виде рекламы, которая не увеличивает оборот фирмы, и при этомнакапливается имиджевый капитал.

Какую аудиторию необходимо обеспечить

Определим число потенциальных потребителей, которыхнеобходимо проинформировать о фирме или товаре (емкость сегмента в практикемаркетинга). Пусть это будет экспертное заключение, если точную цифру получитьнельзя. Эта цифра отражает потенциальную аудиторию. На основе этой цифры можнорешить, в каком месте на сервере следует разместить ссылку на рекламный блок,чтобы обеспечить необходимую потенциальную аудиторию. Посещаемость той или инойрекламной страницы зависит от того, какие страницы сервера ссылаются на рекламу- популярные или не очень. Ссылка выглядит в виде картинки или текста,«нажав» на который потребитель переходит к рекламной странице.Популярные страницы дают большее количество посещений, но и соответственнодороже стоят.

Стоимость рекламных услуг у различных провайдеровразличается, но некоторым ориентиром может служить табл. 3 (цены приведены попрайсу Web-сервера компании «Дукс»).

Потенциальная аудитория, чел. в месяц Стоимость ссылки на месяц, в $ 50000 500 10000 200 3000 50

Исходя из того, сколько посетителей необходимообеспечить, выберите ссылку с соответствующей страницы. Хотя в принципе-токлиенту и знать не нужно, где ссылки его размещаются, — его должно интересоватьтолько гарантированное количество обращений.

Как определить эффективность рекламы в Internet

Эффективность рекламы в сети Internet, безусловно, будетопределяться только одним — выполнением задач, напрямую связанных с состояниемпотенциального потребителя. Они были сформулированы, когда определялось, накакую стадию необходимо переводить потенциального потребителя. И факт переводаего на эту стадию отражает выполнение поставленной задачи. Как его выявить?Двумя способами:

Анализом статистики сервера и количества обращений крекламным страницам.

Опросом (или экспертной оценкой) потенциальной аудиториидля выяснения, «знает ли» она уже о рекламируемой фирме или товарето, что было необходимо донести до нее.

Отчет о количестве обращений к серверу — это стандартнаяпроцедура, которая легко производится по каждому клиенту.

Важно отразить не только общее количество обращений, нотакже маркетинговую информацию о структуре лиц, посетивших рекламную страницу.

Таким образом, лишь получив ответы на все вышеприведенныевопросы, можно обещать клиенту настоящий Web-promotion его товарам или фирме.

3 Виды рекламы в сети Internet

Существуют различные виды рекламирования в Интернете:

1. Использование традиционной электронной почты дляосуществления прямой почтовой рассылки;

2. Создание иллюстративных CD ROM о предлагаемыхпродуктах и услугах;

3. Разработка и поддержание фирмами собственныхвеб-сайтов;

4. Размещение баннерной рекламы и т.п.

Электронная почта.

Электронная почта является одним из наиболее удобныхсредств прямой почтовой рассылки и широко используется предприятиямитуриндустрии. В настоящее время практически любое предприятие имеет возможностьиспользования электронной почты. Особенно широко используется это средство дляраспространения рекламной информации региональным туристским агентствам.Эффективным компьютерным рекламным средством является электронный бюллетень«RTN» (Russian Tourist News – Российские Туристские Новости), в которомсодержатся сведения о состоянии туррынка России, информация о текущихтуристских мероприятиях, культурных и спортивных событиях, новости огостиницах, развлечениях и т.п. Он выходит и на русском и на английском языкахи рассылается по е-mail 5250 подписчикам за рубежом и 4870 подписчикам вРоссии. Основная его цель – это продвижение России и участников туррынка страныза рубежом, в том числе путём предвыставочной рекламной кампании дляпривлечения посетителей на российские стенды.

Реклама на CD ROM.

Всё больше организаций социо-культурной сферы и туризма, такиекак музеи, гостиницы, турфирмы и др. в качестве инструментов продвижения своейпродукции используют CD ROM. Они создают свои собственные рекламные диски. И вРоссии и за рубежом такая реклама очень распространена. Организация можетиспользовать диск вместо бизнес-карт. Имеются также CD ROM, не только синформацией о самой компании, но и с информацией о предоставляемой продукции.Некоторые компании даже предоставляют возможность клиентам внесения всодержание диска собственной информации и рекомендаций.

Реклама на веб-сайте.

Первые сайты туристов в России с описанием путешествий иотчётами по горным, водным и другим походам начали появляться в 1995 г. Одним из первых был сайт нижегородской туристской фирмы «Команда Горький» (http://www.teamgorky. ru), занимающейся приключенческим туризмом. Весной 1996 г. появился туристский сервер «100 дорого», который в настоящее время является одним из самыхпопулярных. Среди крупных туристских фирм одной из первых создавших свой сайттакже была корпорация «Академсервис» (www. acase. ru). В 1997-1998 гг.появилось уже много сайтов, посвящённых туризму. В настоящее время многиекомпании указывают не только адрес электронной почты, но и ссылку на Интернетстраницу.

Существует несколько разновидностей сайтов: сайт-визиткаи корпоративный сайт.

Сайт-визитка.

Создание сайта-визитки является наиболее простым. На нёмразмещается информация о фирме, услугах или товарах, контактные данные, адрес идругая справочная информация. Главная страница, как правило, содержитминимальное количество графики, что обеспечивает быструю загрузку сайта.

Корпоративный сайт.

На корпоративном сайте содержится подробная информация офирме, новости, подробный каталог услуг и товаров, описание каждого товара иуслуги по указанным критериям. Посетителю предоставляется возможностьбронирования туров в режиме on-line.

Создание собственного веб-сайта можно осуществитьнесколькими путями: создать собственный веб-сервер и арендовать место насервере у провайдера.

Создание собственного веб-сервера.

К достоинствам такого способа нужно отнести возможностьпостоянно контролировать сайт. Однако есть и некоторые неудобства: затраты наприобретение сервера в 2005 г. были — 2000 – 3000 дол., аренда выделенногоканала — от 300 дол. в месяц., необходимость постоянной защиты системы отвзлома и порчи, а также необходимость иметь квалифицированного системногоадминистратора для поддержки сервера.

Аренда места на сервере у провайдера.

Этот способ имеет следующие преимущества: онподразумевает меньшие затраты — стоимость аренды в 2005 г. была от 20 дол. в месяц и защита от взлома и порчи обеспечивается провайдером. Однакопровайдер имеет право в любое время ограничить используемое программноеобеспечении.

Создание собственного веб-сайта предполагает регистрациюимени сервера (доменное имя), в качестве которого выбирается имя фирмы.Регистрация производится Российским научно-исследовательским институтомразвития общественных сетей (РосНИИРОС) (для доменов .ru) или InterNIC(Internet Network Information Center) (для доменов .com, .org, .net). Стоимостьрегистрации составляет 50 дол. единовременно и 50 дол. ежегодно для всего мира,в Росси эта сумма несколько лет тому назад составляла 36 дол.

При создании сайта необходимо выполнить некоторыетребования:

— сайт должен быть легкодоступным, т.е. время загрузкистраницы не должно превышать 1 минуты;

— получение любой информации должно обеспечиваться за 3клика, т.е. должна быть обеспечена хорошая навигация по сайту;

— имя сайта должно легко запоминаться;

— информация на сайте должна быть точной и всегдаактуальной, т.е. необходимо обеспечить своевременную и качественную поддержкусайта;

— сайт должен быть отрекламирован, и его адресобязательно должен быть размещён на всех рекламно-информационных материалахфирмы.

Создание веб-сайта должно осуществляются профессионалом.На сайтах должна присутствовать агентская часть, которая обеспечиваетнеобходимую для турагентов информационную поддержку, в частности, возможностьскачивания прайс-листов, а также sale-поддержку, которая обычно реализована врежиме off-line и предусматривает отправку заявления по электронной почте. Попредлагаемым туристским продуктам должны быть указаны конкретные цены на моментсовершения покупки, достоверная справочная информация по стране, удобнопредставленная в форме памятки туристу, список возможных экскурсий лучше сценами, сведения о погоде в месте назначения и др. Можно также делать ссылку насайт национального представительства по туризму, на котором обычно о туристскихресурсах страны предоставляется более подробная информация. Чтобы повысить эффективностьвеб-рекламы, также рекомендуется рекламировать сайт во всех рекламных кампанияхфирмы, указывать на визитках, фирменных бланках, в каталогах фирмы и другихрекламных материалах. Является необходимым зарегистрировать сайт в самыхкрупных российских поисковых системах.

Баннерная реклама.

Поисковые устройства предоставляют организациивозможность вести через свои веб-сайты баннерное рекламирование. Баннер – этографическое статистическое или анимационное изображение, которое можноразместить непосредственно на каком-либо сайте, через баннерообменные сети илиспециализированные рекламные агентства. Баннер представляет собой небольшойрекламный плакат в Интернете размером 468 × 60 или 100 × 100пикселей, на котором содержится приглашение посетить сайт.

Такой вид рекламирования очень распространён в настоящеевремя. Принцип действия прост. Желающий получить больше информации о фирме и обуслугах нажимает на баннер и переходит на рекламируемый ресурс. Статистикапоказывает, что около 1% пользователей, увидевших баннер, на него нажимают.Особенно эффективным является размещение баннеров на специализированныхтуристских сайтах, т.к. посетители таких сайтов представляют собой целевуюаудиторию, на которую непосредственно направлена реклама турфирмы. При целевомразмещении баннера, количество пользоватетелей «кликнувших» по нему возрастаетдо 5-10%. На некоторых сайтах можно настроить баннеры таким образом, чтобы онипоказывались только тем посетителям кто выбирает определённое направление илиищет информацию о конкретных туристских услугах.

Стоимость размещения такой баннерной рекламы совсемнедавно составляла в среднем от 4 до 30 дол. за тысячу показов. Существуют идругие возможные варианты исчисления стоимости (например, за месяц), в такомслучае расценки будут немного иными. В настоящее время существуютспециализированные рекламные агентства, которые имеют систему скидок от базовыхцен баннерообменных сетей. Такие рекламные агентства могут создать баннер иправильно настроить категории сайтов, на которых будут показываться баннеры.

Заключение

Итак, можно говорить о рекламе в Интернет как о вполнесложившемся средстве формирования имиджа компании. Для формированияиспользуются следующие основные элементы: корпоративный Web-сервер, баннеры,электронная почта и группы новостей.

Корпоративный сервер позволит вам сделать информацию офирме или товаре/услуге доступной для миллионов людей, в том числе игеографически удаленных. Кроме того, вы сможете оперативно реагировать нарыночную ситуацию — изменять данные прайс-листа, анонсировать новыетовары/услуги и так далее. Сервер позволит вам реализовать все возможные формыпредставления информации: текст, графика, звук, видеоизображение, анимация итак далее. Еще одно преимущество Web-сервера — возможность открытиявиртуального представительства, которое будет доступно 24 часа в сутки, 7 днейв неделю из любой точки мира.

Баннер — один из основных элементов, работающих наформирование положительного имиджа фирмы. При помощи рекламных сетей вы можетепроизводить показ баннеров целевой аудитории. К сожалению, в России, из-заотсутствия большого количества популярных серверов по разной тематике, это невсегда возможно. Исследования, проведенные признанными авторитетами в областиИнтернет-рекламы, показали, что баннер работает, даже если на него не щелкают.Щелчок означает лишь сиюминутную заинтересованность. Основная мысль, отраженнаяв баннере (если она есть), все равно запоминается. Благодаря специфике Интернетлюди активны в поиске и восприятии информации, поэтому вероятность воздействиярекламы здесь выше: около 30 % опрошенных помнят увиденный баннер через семьдней.

Электронная почта является дополнительным средствомформирования имиджа. С ее помощью вы можете показать четкость работы с клиентами,четкость организации фирмы. Кроме того, в правильно оформленном письме названиекомпании (или ваше имя) всегда на виду и человек волей-неволей запоминает этуинформацию. Благодаря листам рассылки, Вы можете проводить четкий таргетингаудитории даже в России. Если Вы в состоянии регулярно подготавливатьинформацию по теме, имеет смысл создать свой список рассылки. Дискуссионныелисты создаются для обмена информацией, обсуждения вопросов на определеннуютематику. В отличие от списков рассылки писать в лист могут не тольконепосредственно его создатели, но и все участники. Дополнительным положительныммоментом Вашего активного участия в листе является тот факт, что частопопулярные и авторитетные дискуссионные листы просматриваются представителямиспециализированной прессы и есть вероятность, что Вы будете процитированны настраницах изданий или Вас пригласят написать статью. Производя анализпубликуемых сообщений, Вы можете вычислить Ваших потенциальных клиентов исвязаться с ними напрямую. Наконец, не следует забывать, что помимо Вашегособственного промоушена специализированные дискуссионные листы крайне полезны,т.к. будут снабжать Вас ценной информацией и новостями.

Говоря о перспективах развития Интернет-рекламы следуетотметить ожидаемый резкий рост расходов на подобную рекламу. Однако этипрогнозы оправдаются в том случае, если в Web больше внимания будет уделятьсянуждам широкого круга покупателей и рекламодателей, распространяющихпотребительские товары.

Список литературы

1.        Морган, Н. Реклама в туризме и отдыхе: учебник / Н.Морган, А. Причард /пер. с англ. Под ред. Б.Л. Ерёмина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 495 с.

2.        Морозова Н.С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме: учебник/ Н.С. Морозова, М.А. Морозов. – М.: Издательский центр «Академия», 2005. – 336с.

3.        Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность: учебник / Ф.Г. Панкратов, Ю.К.Баженов, Т.К. Серёгина, В.Г. Шахурин. – М.: Издательско-книготорговый центр«Маркетинг», 2001. – 364 с.

4.        I.Marketing — www.marketing.spb.ru

5.        Реклама в Интернет — www.kazan.ru/maxim/

6.        Журнал Inetnet — www.inter.net.ru

7.        Tim Productions — www.promotion.aha.ru/