Реферат: Планирование сбытовой политики предприятия
Курсоваяработа
ПЛАНИРОВАНИЕСБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯВВЕДЕНИЕ
Вусловиях радикальных изменений в экономике, связанных со становлением рынка,повышается роль предприятии как субъектов рыночных отношений. В рамках этихотношений принципиально меняются их экономическое поведение и содержаниесбытовой деятельности. В настоящее время предприятия в своей сбытовойдеятельности меньше рассчитывают на помощь извне, а больше — на собственныйпотенциал и на совместные с другими субъектами рынка действия.
Функционированиепромышленных предприятий в условиях рыночной экономики требует принципиальнонового подхода к решению рыночных проблем, использованию более совершенныхметодов коммерческой работы. Хозяйственная деятельность предприятий в сферетоварного обращения в современных условиях должна быть, прежде всего,направлена на выработку и последовательное проведение в жизнь активной сбытовойдеятельности, способствующей решению триединой задачи: полному удовлетворениюобщественных и индивидуальных потребностей в соответствующей продукции,ускорению реализации товаров и оборачиваемости вложенных в них оборотныхсредств и усилению рыночных позиций предприятия.
Сбытследует рассматривать в качестве важнейшего инструмента маркетинговойдеятельности, на котором основывается конкурентное преимущество предприятия нарынке.
Актуальностьработы связана с тем, что современные условия повышенного динамизма средыфункционирования предприятий, ужесточение борьбы за рынки сбыта со всейостротой ставят в центр внимания практически каждого предприятия проблемуповышения эффективности сбытовой деятельности.
Хотя сбыти является завершающей стадией всей производственно-коммерческой деятельностипредприятия, он выполняет одну из важнейших функций в рыночных условиях –функцию обратной связи. Процедуры планирования сбыта являются исходным этапомпроизводственной стадии, обеспечивая возможность производить пользующуюсяспросом продукцию на основе изучения рыночной конъюнктуры. Поэтому одной из важных предпосылок обеспечения конкурентоспособностипродукции предприятия является умение построенная система управлением сбытом.
Существующаяпрактика сбыта в Украине не отвечает требованиям организации сбытовойдеятельности предприятия в условиях рынка, так как сбыт, как правило, нерассматривается через призму рыночного спроса, а сбытовые службы неориентированы на потребности покупателей.
Цельюкурсового проекта является разработка предложений, способствующих планированиюи обоснованию объемов сбыта продукции, выпускаемой СКТБЭ НПО «Электроаппарат».
Объектом исследованияявляется деятельность СКБТЭ НПО «Электроаппарат».
Задачи данной работысостоят в следующем:
— анализ маркетинговогоподхода к изучению планирования объемов сбыта;
— изучение состоянияхозяйственной деятельности предприятия, в том числе сбытовой деятельности;
— выявление его реальныхи потенциальных возможностей и на основе проведенного анализа предложениеорганизационного мероприятия, которое позволит повысить эффективность работызавода в сложившейся экономической обстановке в Украине;
— разработка предложенийпо планированию и обоснованию объемов сбыта.
РАЗДЕЛ 1 МАРКЕТИНГОВЫЙПОДХОД К ПЛАНИРОВАНИЮ ОБЪЕМОВ СБЫТА1.1Маркетинг на предприятии
В основу концепциимаркетинга положены идеи удовлетворения нужд и потребностей потенциальныхпотребителей. Она появилась как ответ на усложнение и затруднение сбытовойдеятельности в условиях наращивания объемов выпуска продукции. Кризис«перепроизводства» потребовал серьезного анализа рыночной ситуации, арезультатом этого анализа стало выявление принципов действия рыночныхмеханизмов. Было установлено, что главная особенность рынков «эпохимассового производства» — приоритетное положение производителя поотношению к потребителю. Рынок такого типа получил название рынка продавца.Если характеризовать его предельно кратко и схематично, то сначаларазрабатывается и производится товар, а затем идут активные поиски егопотребителей и методов интенсивного сбыта.
При насыщениивступает в действие жесткая конкуренция, идет открытая борьба за«кошелек» потребителя. Одним из наиболее опасных проявлений«рынка продавца» является возникновение при определенных условияхдиктата производителя, который сопровождается сужением круга выбора дляпотребителя или вообще дефицитом. Поскольку объем платежеспособного спроса —величина относительно определенная, производителям приходится прибегать к самымразным уловкам, чтобы отвоевать себе долю этого спроса, удержать ее имаксимально упрочить свои позиции на рынке.
Рынок продавца становитсяглавным тормозом на пути научно-технического прогресса, на пути обновленияпроизводства и появления новых более качественных товаров. Упроизводителя-монополиста просто отсутствуют стимулы, которые порождают желаниезаниматься улучшением продукции. А для других выход на рынок с новым изделиемассоциируется с возрастающим риском и огромными затратами на рекламу.
Выходом из создавшегосяна рынке положения стала одна из практических находок, один из приемовконкурентной борьбы: попытка «привязать» потребителя к товару путемудовлетворения его (потребителя) нужды, «подогнав» товар подимеющиеся на рынке ожидания. Вероятно, сначала это были отдельные шаги, но онибыли подготовлены всей историей развития производства. Постепенно переориентацияпроизводства, а вслед за ним и сбыта на удовлетворение нужд и запросовпотребителя стала получать все большее распространение. Началось формированиерынка покупателя — практического воплощения концепции маркетинга.
Рынок покупателяпредполагает выпуск тех товаров, которые потенциальный потребитель будетсогласен приобрести. В основу производства закладываются данные, полученные врезультате изучения запросов различных рыночных сегментов — отдельных группнаселения, предприятий, организаций и других потребителей, которым и будетадресована вновь создаваемая продукция.
Здесь меняетсянаправление усилий производителя — он, выявив с помощью исследований те илииные неудовлетворенные нужды и потребности, разрабатывает и начинаетпроизводить те товары, которые способны их удовлетворить. Производство и сбыт вусловиях «рынка покупателя» и составляют содержание маркетинговойдеятельности.
Сбыт – это организационно– правовой процесс купли – продажи и передачи товара конечному покупателю прямоили через посредников.
Маркетинг — видчеловеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностейпосредством обмена [33, c. 242].
Для пояснения этогоопределения необходимо рассмотреть следующие понятия :
- нужда;
- потребность;
- спрос;
- товар;
- обмен;
- сделка;
- рынок.
Нужда — чувство ощущаемойчеловеком нехватки чего-либо (нужды можно разделить на физиологические,социальные, личные).
Потребность — нужда,принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностьюиндивида.
Спрос — это потребность,подкрепленная покупательной способностью (платежеспособная потребность).
Товар — все, что можетудовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечениявнимания, приобретения, использования или потребления.
Обмен — акт получения откого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.
Сделка — коммерческийобмен ценностями между двумя сторонами.
Рынок — сфера обмена илисовокупность существующих и потенциальных потребителей товара.
Понятие «рынок»приводит к завершающему понятию цикла — маркетингу.
Маркетинг — это работа срынком ради осуществления обменов, цель которых удовлетворение человеческихнужд и потребностей.
Процесс обмена требуетработы. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять ихнужды, проектировать соответствующие товары, продвигать их на рынок,складировать, перевозить, договариваться о ценах и т.д. Основу деятельностимаркетинга составляют такие занятия, как разработка товара, исследование,налаживание коммуникации, организация распределения, установление цен,развертывание службы сервиса.
Процесс управлениямаркетингом состоит:
1) из анализа рыночных возможностей;
2) отбора целевых рынков;
3) разработки комплекса маркетинга;
4) претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.
Все эти этапы и ихсодержание представлены на (рис. 1.2.)
Анализ рыночныхвозможностей — это отправная точка маркетинговой деятельности. Руководствунеобходимо знать, как выявлять и оценивать эти возможности. Для этогоиспользуются системы маркетинговой информации и исследований внешней среды.Каждую возможность необходимо оценить с точки зрения ее соответствия целям иналичным ресурсам фирмы.
/>
Рис. 1.2. Процесс управлениямаркетингом
Анализ должен вскрытьряд привлекательных с точки зрения фирмы рыночных возможностей. Каждаяпотребует более глубокого изучения, прежде чем на ней остановиться как наочередном целевом рынке.
Отбор целевых рынков.Чтобы убедиться в достаточной привлекательности открывающейся возможности,фирме нужно будет провести более тщательную оценку текущего и будущего спроса.При положительном результате на следующем этапе производят сегментированиерынка для выявления групп потребителей и нужд, которые фирма можетудовлетворить наилучшим образом. Сегмент рынка состоит из потребителей,одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.Фирма может остановиться на одном или нескольких сегментах рынка. Применительнок каждому из них фирма должна решить, какую именно позицию она хочет занять вданном сегменте. Ей следует изучить позиционирование на целевом рынке марочныхтоваров конкурентов с точки зрения свойств, являющихся, по мнению потребителей,наиболее важными. Кроме того, следует оценить объем спроса на возможныесочетания свойств товара. Затем следует решить, что именно создавать: товар,рассчитанный на удовлетворение еще не удовлетворенной нужды, или товар,аналогичный одному или нескольким уже существующим товарам. В последнем случаефирма должна быть готова вступить в борьбу с конкурирующим товаром, внедряя всознание потребителей представление об отличиях своего товара.
Разработка комплексамаркетинга. Приняв решение о рыночном позиционировании (то есть об отличном отдругих положении товара на рынке и в сознании потенциальных покупателей), фирмаразрабатывает для его поддержания комплекс маркетинга. Комплекс маркетинга — этосочетание четырех составляющих: товара, цены, методов распространения и методовстимулирования. Фирме предстоит принять решение об общей сумме ассигнований поосновным составляющим комплекса маркетинга и в рамках каждой из этихсоставляющих.
Претворение в жизньмаркетинговых мероприятий. Для претворения в жизнь маркетинговых мероприятийфирме необходимо создать четыре системы:
— маркетинговойинформации;
— планированиямаркетинга;
— организации службымаркетинга;
— маркетинговогоконтроля.
Система планированиямаркетинга включает в себя тактическое и стратегическое маркетинговоепланирование.
Факторы, влияющие настратегию маркетинга фирмы, показаны на (рис. 1.3.)
Организациямаркетинга на предприятии. Маркетинг — это система организации всейдеятельности предприятия по разработке, производству и сбыту товара илипредоставлению услуг с целью получения предприятием высокой прибыли на основеглубокого и всестороннего знания рынка и реальных запросов и потребностейпокупателя.
/>
Рис. 1.3 Факторы,влияющие на стратегию маркетинга фирмы
Система маркетинга — этоинструмент в борьбе за рынок, а изучение потребностей рынка и запросовпокупателей производится с целью одержать верх над конкурентами. Поэтому успехлюбого предприятия зависит не столько от его производственных мощностей ивозможностей, сколько от опыта в вопросах маркетинга.
Система маркетингапредусматривает следующие основные элемента организации и направлениядеятельности предприятия:
— выявление существующегои потенциального спроса покупателей на товары и услуги путем комплексногоизучения состояния рынка и перспектив его развития;
— организацию научно-исследовательскойдеятельности предприятия по созданию новых образцов продукции, а такжеорганизацию производства соответствующих товаров, удовлетворяющих запросыпотребителя;
— координацию ипланирование производства и финансирования;
— организацию и совершенствованиесистемы и методов сбыта продукции;
— регулирование инаправление всей деятельности предприятия, включая руководство производством,транспортировкой, упаковкой, сбытом, рекламой и другими мероприятиями порасширению сбыта.
Главными элементами общейсхемы комплексного исследования рынка являются:
— изучение товара:характеристика товара, его конкурентоспособность, новые области егоиспользования, качество упаковки, изучение соответствующих товаров конкурентов,спрос на новые товары;
— изучение емкостиконкретного рынка: характеристика размеров рынка, возможности расширения егоемкости, изменение емкости за определенный период, доля основных производителейв общем объеме сбыта данного товара на рынке;
— изучение форм и методовсбыта товаров: выявление размеров сбыта или распределения территории сбыта,эффективности каналов сбыта, размер издержек сбыта, размещение складских идругих обслуживающих помещений, определение цены и скидок с цены; изучениерекламы, каналы ее распространения, ее эффективность и т.д.
План маркетингаявляется основополагающим документом, который устанавливает конкретно, кто,что, когда, где и каким образом должен делать.
Этот план долженобеспечивать взаимодействие сбытового аппарата с производственнымиподразделениями с целью определения требований к товару, графика егопроизводства в сроки, установленные сбытовыми службами. План маркетинга долженпредусматривать наличие оптимальных запасов продукции (товарных запасов),программу рекламы и других мероприятий, содействующих сбыту, финансовуюпрограмму, включающую расчеты издержек и прибылей. Каждый элемент планамаркетинга должен содержать стоимостную оценку и быть связан с бюджетомпредприятия.
Обязательным условиемразработки и осуществления программ производства, сбыта, рекламы и другихпрограмм маркетинга является регулярная корректировка с учетом измененияконъюнктуры и перспектив развития рынка соответствующего товара. Это требует отпредприятия постоянного наблюдения за развитием рынка.
Таким образом,маркетинг «подталкивает» производственную деятельность к более эффективнымрезультатам.
1.2. ПравоваячастьСКТБЭ НПО «Электроаппарат»является государственным предприятием.
Правовой базойсуществования государственных предприятий на сегодня является гл. 8Хозяйственного кодекса Украины, Декрет Кабинета Министров Украины от 15 декабря 1992 г. № 8-92 «Об управлении имуществом общегосударственнойсобственности»
В соответствии со ст. 73ХК Украины государственным унитарным предприятием является предприятие, котороеобразовывается компетентным органом государственной власти в распорядительномпорядке на базе отделенной части государственной собственности, как правило,без деления ее на части, и входит в сферу его управления.
Государственное унитарноепредприятие образовывается на базе отделенных частей государственнойсобственности.
Согласно ст. 326Гражданского Кодекса Украины в государственную собственность входит имущество,в том числе денежные средства, которые принадлежат государству. На сегодняориентировочный перечень объектов государственной собственности содержится в п.2.4 Классификатора форм собственности ДК 001:2004, утвержденного приказомГосударственного комитета Украины по вопросам технического регулирования ипотребительской политики от 28 мая 2004 г. № 97, в соответствии с которым объектами права государственной собственности может быть имущество:
— государственных иказенных предприятий, государственных организаций, учреждений, которыедействуют на основе государственной собственности (ст. 73 ХК Украины);
— акции (паи) государствав имуществе субъектов хозяйствования разных форм собственности (ст. 141 ХКУкраины);
— которое не вошло вуставные фонды акционерных обществ, созданных в процессе корпоратизации иприватизации;
— государственныххозяйственных объединений, которые образовываются в форме корпорации иликонцерна, независимо от наименования объединения (комбинат, трест и т.п.) (ст.120 ХК Украины).
Имуществогосударственного унитарного предприятия находится в государственнойсобственности и закрепляется за таким предприятием на праве хозяйственноговедения или праве оперативного управления (ч.3ст.73 ХК). Оно не несетответственности по обязательствам владельца и органа власти, к сфере управлениякоторого оно относится.
Часть государственнойсобственности, которая входит в уставный фонд государственного унитарногопредприятия, как правило, не делится на доли. По определению унитарногопредприятия (ч. 4 ст. 63 ХК Украины) его уставный фонд не делится на доли(паи), соответственно, уставный фонд государственного унитарного предприятия неделится на доли вообще.
В соответствии с частьюпервой статьи 74 Хозяйственного кодекса Украины (ХК) государственное коммерческоепредприятие является субъектом предпринимательской деятельности, действует наоснове устава и несет ответственность за последствия своей деятельности всемпринадлежащим ему на праве хозяйственного ведения имуществом. Имуществогосударственного коммерческого предприятия закрепляется за ним на правехозяйственного ведения (ч. 2 ст. 74 ХК). В соответствии со статьей 134 ХКпредприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность на основе правасобственности, имеет право по своему усмотрению владеть, пользоваться ираспоряжаться имуществом, которое ему принадлежит, а также имеет правопредоставлять имущество другим предприятиям для использования его на правесобственности, праве хозяйственного ведения или праве оперативного управления.В части первой статьи 136 ХК определено, что право хозяйственного веденияявляется вещным правом субъекта предпринимательства, который владеет,пользуется и распоряжается имуществом, закрепленным за ним владельцем(уполномоченным им органом), с ограничением правомерности распоряженияотносительно отдельных видов имущества при согласии владельца. Владелецимущества, закрепленного на праве хозяйственного ведения за субъектомпредпринимательства, осуществляет контроль за использованием и сохранениемпринадлежащего ему имущества непосредственно или через уполномоченный им орган,не вмешиваясь в оперативно-хозяйственную деятельность предприятия. Для защитыправа хозяйственного ведения применяются положения закона, установленные длязащиты права собственности. Субъект предпринимательства, который осуществляетхозяйственную деятельность на основе права хозяйственного ведения, имеет правона защиту своих имущественных прав также от владельца (ч. 2, ч. 3 ст. 136 ХК).
Частью же 6 ст. 75Кодекса предусмотрено, что порядок определения нормативов отчислений в целевыефонды государственных коммерческих предприятий, их предельные размеры, порядокформирования и использования этих фондов «…устанавливаются законом».
Порядок составления,утверждения и контроля выполнения финансовых планов государственныхпредприятий, акционерных, холдинговых компаний и других субъектовхозяйствования, в уставном фонде которых свыше 50% акций (долей, паев)принадлежат государству, и их дочерних предприятий приведено в соответствие сост. 75 ХКУ.
Под правовым режимомимущества предприятия понимают установленные правовыми нормами структуру этогоимущества, порядок приобретения (формирования), использования и выбытия, такжеобращения на него взысканий кредиторов. Имущество государственных предприятийделится на три группы основные фонды, оборотные средства, а также другиеценности, стоимость которых отображается в самостоятельном балансе предприятия.Предприятие имеет право продавать и передавать другим предприятиям,организациям и учреждениям, обменивать, сдавать в аренду предоставлятьбезвозмездно во временное пользование принадлежащие ему здания, сооружения,оборудование, транспортные средства, инвентарь, сырье и прочие материальныеценности, а также списывать их с баланса. Однако отчуждение средствпроизводства государственными предприятиями осуществляется исключительно наконкурентных основах (через биржи, по конкурсу, на аукционах) в порядке,определенном Положением о порядке отчуждения основных средств, которые являютсягосударственной собственностью, утвержденным Фондом государственного имуществаУкраины 30 июля 1999 г.
Отчуждениеимущества государственного предприятия возможно после получения разрешенияцентрального или местного органа исполнительной власти, уполномоченногоосуществлять функции управления государственным имуществом, по согласованию сФондом государственного имущества Украины или его региональными отделениями,Фондом госимущества Автономной Республики Крым.
Полученныевследствие отчуждения государственного имущества средства зачисляются вовнебюджетный Государственный фонд приватизации.
Специальныефонды СКТБЭ НПО «Электроаппарат» — это денежные средства, которые прямо инепосредственно не принимают участия в процессе производства, а служат инымспециальным целям, предусмотренным действующим законодательством или уставомпредприятия. Использование средств одного фонда для целей другого, как правило,не допускается.
Основнымисточником собственных средств предприятия является уставный фонд, которыйпредставляет собой совокупность вкладов участников в имущество при созданиипредприятия для обеспечения его деятельности в размерах, определенных уставнымидокументами.
Имущественным фондомособого рода является прибыль предприятия. Правовой режим прибыли СКТБЭ НПО«Электроаппарат» охватывает понятие прибыли, порядок и методы ее начисления;обязательства предприятия относительно уплаты налогов на прибыль и механизм ихосуществления; права предприятия относительно использования прибыли.
Мировая практикапоказывает, что государственная собственность может быть эффективной, так какимеет определенные преимущества по сравнению с другими формами собственности,обусловленные ее функциями: способностью осуществлять макрорегулирование,формировать стратегию экономического развития общества в целом, оптимизировать,структуру национальной экономики по критерию достижения наивысшейэффективности, ориентированной в конечном счете на человека.
Такимобразом, государственное коммерческое предприятие имеет все предпосылки иправовые основы для эффективного ведения хозяйства и увеличения прибыли.РАЗДЕЛ 2МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА НА ПРЕДПРИЯТИИ2.1 Анализвыполнения плана по объему продаж
Предприятиясамостоятельно планируют свою деятельность на основе договоров, заключенных спотребителями продукции и поставщиками материально-технических ресурсов, иопределяют перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию,работы и услуги. В своей деятельности предприятия обязаны учитывать интересыпотребителя и его требования к качеству поставляемой продукции и услуг.
Необходимымэлементом аналитической работы является анализ выполнения плана по номенклатуреи ассортименту.
Номенклатура– перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующихвидов продукции в общесоюзном классификаторе промышленной продукции (ОКПП),действующим на территории СНГ.
Ассортимент– перечень наименований продукции с указанием объема ее выпуска по каждомувиду. Различают полный (всех видов и разновидностей), групповой (по родственнымгруппам), внутригрупповой ассортимент.
Большоевлияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент(номенклатура) и структура производства и реализации продукции.
При формировании ассортимента и структуры выпускапродукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные видыпродукции, а с другой — наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых,технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в егораспоряжении.
Системаформирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:
— определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
— оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпускупродукции;
— изучение жизненного цикла изделий и принятие своевременных мер по внедрениюновых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственнойпрограммы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;
— оценку экономической эффективности и степени, риска изменений в ассортиментепродукции.
Оценкавыполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощьюодноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общегофактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту,на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или непредусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту).
Оценкавыполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении планового ифактического выпуска продукции по основным видам, включенным в номенклатуру.
Анализвыполнения плана СКБТЭ НПО «Электроаппарат» по ассортименту рассмотрим в (табл.2.1)
Таблица2.1
Выполнениеплана по ассортименту аккумуляторов СКТБЭ НПО «Электроаппарат»
Изделие ТП в план. ценах, тыс. грн. Выполнение плана, % ТП, зачтенная в выполнение плана по ассортименту, тыс. грн. План Факт СГГ-5 28800 25200 87,5 25200 СГД-5 33600 33264 99,0 33264 СВГ-1 19200 23176 120,7 19200 Итого: 81600 81640 100,049 77664Оценкавыполнения плана по ассортименту может производиться:
— по способу наименьшего процента (в нашем случае – 87,5%);
— по удельному весу в общем перечне наименований изделий, по которому выполненплан выпуска продукции (33,3%);
- поспособу среднего процента по формуле
ВПа<sup/>= ВПn: ВП0х 100%, (2.1)
гдеВПа — выполнение плана по ассортименту, %;
ВПn– сумма фактически выпускаемых изделий каждого вида, но не более их плановоговыпуска;
ВП0 — плановый выпуск продукции.
ВПа= 77664: 81600 х 100% = 95,2%
Приэтом изделия, выпускаемые сверх плана или не предусмотренные планом, в расчетвыполнения плана по ассортименту не принимаются. План по ассортименту считаетсявыполненным только в том случае, если выполнено задание по всем видам изделий.План по ассортименту по рассматриваемом пример не выполнен.
Примерынедовыполнения плана по ассортименту могут быть внешние (изменение конъюнктурырынка, спроса на отдельные виды продукции, несвоевременный вводпроизводственных мощностей предприятия по независимым от него причинам) ивнутренние (недостатки в системе организации и управления производством, плохоетехническое состояние оборудования и пр.).
Оценка выполнения плана поассортименту может проводиться такимиспособами:
— по наименьшему проценту;
— по оценки позиции ассортимента;
— по среднему проценту.
Суть приема наименьшего процента состоит в том, что во исполнение задачи по выпуску продукции поассортименту зачисляется наиболеенизкий процент среди определенных, но не выше 100.
Поскольку этот способ не учитывает, по скольким позициям изделий не выполнена задача, тохарактеристику выполнения понаинизшим процентом целесообразно дополнить данными об удельном весеассортиментных позиций в их общем количестве, по которым задачи не выполнены.
Суть способа оценки позиций ассортимента — в выявлении удельного веса ввсей обязательной номенклатуре тех позиций, по которым задачи выполнены.
В практике анализа чаще пользуются способомсреднего процента.
Суть способа среднего процента в том, что из каждой позиции во исполнениеплана по ассортименту зачисляется фактически выпущеннаяпродукция, но не выше предусмотренной плановой задачи. Объем продукции, зачисленный воисполнение плана, относят к плановому объему выпуска и вычисляют процент.
Структурапродукции – это соотношение отдельных видов изделий в общем объеме ее выпуска.Выполнить план по структуре – значит сохранить в фактическом выпуске продукциизапланированное соотношение отдельных ее видов. Неравномерное выполнение планапо отдельным изделиям приводит к отклонениям от плановой структуры продукции,нарушая тем самым условия сопоставимости всех экономических показателей[62, c.307].
Длярасчета влияния структурных сдвигов с целью устранения их влияния наэкономические показатели используют метод прямого счета по всем изделиям, методсредних цен и пр.
Прямойсчет по всем видам изделий производится по формуле
/>, (2.2)
где/> –изменения объема выпуска продукции за счет структуры;
ВП1– фактический выпуск продукции при фактической структуре;
ВП1,0– фактический выпуск продукции при плановой структуре.
Фактическийвыпуск продукции при плановой структуре рассчитывается путем умноженияпланового выпуска каждого изделия на средний процент выполнения плана повыпуску продукции (табл. 2.2) или путем умножения общей суммы фактическоговыпуска продукции на плановый удельный вес каждого изделия.
Таблица2.2
Анализструктуры продукции СКТБЭ НПО «Электроаппарат»
Изделие Опт. цена за единицу продукции, грн. Объем производства продукции в натуральных измерителях Товарная продукция в ценах плана, тыс. грн. Изменение ТП за счет структуры, тыс. грн. /> /> План Факт План Факт пересчитанный на план. структуру Факт1 2 3 4 5 6 7 8= 7-6
СГГ-5 500 57600 50400 28800 28900 25200 — 3700
СГД-5 600 56000 55470 33600 33717 33282 -435 /> СВГ-1 700 27430 35650 19201 19267 24955 5688
Итого: /> 141030 141520 81601 81884 83437 1553
Есликоэффициент перевыполнения плана равен 1,003474 (141520: 141030), тофактический выпуск по изделию СГГ-5, пересчитанный на плановую структуру,составит 28900 тыс. грн. (28800: 1, 003474).
Какпоказывают данные табл. 2.2, отклонение за счет изменения структуры составило1553 грн. Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 100,3474% повсем видам продукции и не нарушалась запланированная структура, то общий объемпроизводства в ценах плана составил бы 81884 тыс. грн., при фактическойструктуре он выше на 1553 тыс. грн.
Прииспользовании средних цен расчет производится по формуле
/>, (2.3)
гдеЦ1, Ц0 — средняя оптовая цена группы изделий –фактическая и плановая соответственно, VВП1 – фактическое количествоизделий в отчетном периоде, натуральные измерители.
Такимобразом, выполнить план по структуре — значит сохранить в фактическом выпускепродукции запланированные соотношения отдельных ее видов.
Анализреализации продукции проводят каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессеего проведения сравнивают фактические данные с плановыми и предшествующимпериодом. Рассчитывают процент выполнения плана, абсолютное отклонение отплана, темпы роста и прироста.
Наизменение объема реализации влияют многочисленные факторы (рис.2.1.).
Дляанализа выполнения плана по объему реализации продукции составляется баланстоварной продукции в двух оценках: по себестоимости и по отпускным ценам.Балансовое управление имеет вид
РП= ГПзап.I + ВП — ГПзап.II , (2.4)
гдеРП — объем реализованной продукции;
ГПзап.I,ГПзап.II — запасы готовой продукции на начало и конец периодасоответственно;
ВП- объем выпуска продукции за период.
Анализреализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательствпо поставкам продукции. При этом определяется коэффициент выполнения договорныхобязательств (Кд):
Кд= (ВП0 — ВПн) / ВП0 , (2.5)
гдеВП0 — плановый объем продукции для заключения договоров;
ВПн- недопоставка продукции по договорам.
/>
Рис2.1. Модель факторной системы анализа объема реализации продукции
Изменение структурыпроизводства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объемвыпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость продукции,прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогойпродукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот.То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного весавысокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельнойпродукции.
Анализ выполнениядоговорных обязательств ведется работниками отдела сбыта предприятия. Он долженбыть организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроковпоставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательствнарастающим итогом с начала года.
2.2 Статистические методы моделирования объемов сбытаДля рассмотрения выделимследующие методы статистического прогнозирования:
1. Экстраполяция поскользящей средней — может применяться для целей краткосрочногопрогнозирования.
Необходимость примененияскользящей средней вызывается следующими обстоятельствами. Бывают случаи, когдаимеющиеся данные динамического ряда не позволяют обнаруживать какую-либотенденцию развития (тренд) того или иного процесса (из-за случайных ипериодических колебаний исходных данных). В таких случаях для лучшего выявлениятенденции прибегают к методу скользящей средней.
Метод скользящей среднейсостоит в замене фактических уровней динамического ряда расчетными, имеющимизначительно меньшую колеблемость, чем исходные данные. При этом средняярассчитывается по группам данных за определенный интервал времени, причемкаждая последующая группа образуется со сдвигом на один год (месяц). Врезультате подобной операции первоначальные колебания динамического рядасглаживаются, поэтому и операция называется сглаживанием рядов динамики(основная тенденция развития выражается при этом уже в виде некоторой плавнойлинии).
Метод скользящей среднейназывается так потому, что при вычислении средние как бы скользят от одногопериода к другому; с каждым новым шагом средняя как бы обновляется, впитывая всебя новую информацию о фактически реализуемом процессе.
2. Экспоненциальнаясредняя. При рассмотрении скользящей средней было отмечено, что чем “старше”наблюдение, тем меньше оно должно оказывать влияние на величину скользящейсредней. То есть влияние прошлых наблюдений должно затухать по мере удаления отмомента, для которого определяется средняя.
Одним из простейшихприемов сглаживания динамического ряда с учетом “устаревания” является расчетспециальных показателей, получивших название экспоненциальных средних, которыешироко применяются в краткосрочном прогнозировании. Основная идея методасостоит в использовании в качестве прогноза линейной комбинации прошлых итекущих наблюдений.
Экспоненциальная средняярассчитывается по формуле:
Qt = α yt + (1 — )Qt-1 (2.6)
где Qt — экспоненциальная средняя (сглаженное значение уровня ряда) на момент t;
α — коэффициент,характеризующий вес текущего наблюдения при расчете экспоненциальной средней(параметр сглаживания), причем 0 < α ≤ 1.
Из уравнения следует, чтосредний уровень ряда на момент t равен линейной комбинации двух величин:фактического уровня для этого же момента и среднего уровня, рассчитанного дляпредыдущего периода.
Выше отмечено, что αможет находиться в пределах 0; 1. Однако практически диапазон значений αнаходится в пределах от 0,1 до 0,3. В большинстве случаев хорошие результатыдает α = 0,1. При выборе значения α, необходимо учитывать, что дляповышения скорости реакции на изменение процесса развития необходимо повыситьзначение α (тем самым увеличивается вес текущих наблюдений), однако приэтом уменьшается “фильтрационные” возможности экспоненциальной средней.
Применение скользящей иэкспоненциальных средних в качестве основы для прогностической оценки имеетсмысл лишь при относительно небольшой колеблемости уровней [58, c. 507].
Данные методыпрогнозирования относятся к числу наиболее распространенных методовэкстраполяции трендов.
2.3 Охранатруда в СКТБЭ НПО«Электроаппарат»Охранатруда это система правовых, социально-экономических,организационно-технических, санитарно-гигиенических и лечебно-профилактическихмероприятий и средств, направленных на сохранение здоровья и работоспособностичеловека в процессе труда.
Во всем мире вопросы охранытруда являются приоритетными общественности. Так на мировом уровне для улучшенияусловий труда и жизни, рабочих всех стран была создана международнаяорганизация труда (МОТ).
Организация ОбъеденныхНаций в «Общей декларации прав человека» определила, что каждый человек имеетправо на труд, на свободный выбор работы и на справедливые, благоприятныеусловия труда это отражено в статье 23.
Украина, как ибольшинство развитых стран мира, вопросам охраны труда уделяет должноевнимание.
Так, в наивысшемзаконодательном акте страны — Конституции Украины в статье 43 сказано, чтокаждый имеет право на работу, для возможности зарабатывать на жизнь, которуюкаждый выбирает или на которую соглашается.
Каждый имеет право набезопасные, здоровые условия труда, на заработную плату, не ниже установленнойзаконодательством
Кодексом законов о труде предусмотрено составлениетрудового договора. Трудовой договор – соглашение между работником и владельцемпредприятия, по которому работник обязуется выполнять работу определенную этимсоглашением в соответствии с трудовым распорядком, а владелец предприятияобязан выплачивать работнику заработную плату и обеспечивать необходимые ибезопасные условия труды.
В Гражданском Кодексе Украины относительно охраны трудаотмечено, что «физическое лицо имеет право требовать устранения опасности, созданнойв результате предпринимательской деятельности или другой деятельности, котораяугрожает жизни и здоровью». В статье 293 сказано «… физическое лицо имеет правона безопасные условия труда, проживания, обучения и т.д.». Обеспечениебезопасных условий на производстве возлагается на собственника илиуполномоченного им органа.
Закон Украины «Об охране труда» закрепляет конституционноеправо граждан Украины на охрану их жизни и здоровья в процессе их трудовойдеятельности. Работник имеет право отказаться от порученной работы, еслисоздана производственная ситуация, опасная для его жизни, здоровья, а также дляокружающих людей или окружающей природной среды.
Этот закон определил приоритетные направления реализацииконституционного права граждан на охрану их жизни и здоровья в процессетрудовой деятельности.
Вопросы охраны труда отражены еще в некоторыхзаконодательных актах, среди которых: законы и постановления; ДСТУ и ГОСТы;правила и нормы; стандарты, и ряд других документов.
Основными принципамигосударственной политики в области охраны труда в Украине являются:
— приоритет жизни издоровья работника по отношению к результатам производственной деятельностипредприятия, полная ответственность собственника за создание безопасных ибезвредных условий труда;
— социальная защитаработников, полное возмещение ущерба лицам, потерпевшим от несчастного случаяна производстве и профессиональных заболеваний;
— повышение уровня безопасности путем обеспечениятехнического контроля за состоянием производства, технологий, продукции;
— комплексное решение задач охраны труда на основеобщегосударственной, отраслевых, региональных программ с учетом экономической исоциальной политики государства, достижений науки и техники, а также принимая вовнимание и вопросы охраны окружающей среды;
— установление единых требований по охране труда дляпредприятий всех видов деятельности и всех форм собственности;
— использование экономических методов управления охранойтруда на производстве (льготное налогообложение);
— созданиельготного налогообложения, что способствует созданию безопасных и безвредныхусловий труда, участия государства в финансировании мероприятий по охранетруда;
— адаптация трудовых процессов к возможностям работникас учетом его здоровья;
- информирование населения, повышениеквалификации работников по вопросам охраны труда;
— международное сотрудничество в области охраны труда.
Государственный контрольза соблюдением законодательства по охране труда СКТБЭ НПО «Электроаппарат»,проводят специализированные инспекции:
газнадзор;
надзор заподъемно-транспортным оборудованием;
энергонадзор;
государственнаяавтодорожная инспекция;
санитарно-эпидемиологическаястанция;
государственная пожарнаяслужба.
Помимо государственного контроля, за соблюдениемзаконодательства по охране труда, существует еще и общественный, которыйосуществляет профсоюз
СКТБЭ НПО«Электроаппарат», в области охраны труда действует в соответствии сустановленными законодательством правилами.
Деятельность предприятияпо обеспечению охраны труда регламентирована, как нормативно-правовыми актамивсеобщего назначения, так и внутренними документами, действующими в рамкахпредприятия.
Основные положения поданному вопросу отражены в коллективном договоре, трудовом договоре, положениио службе охраны труда на предприятии; инструкциях по охране труда и другихдокументах.
На предприятии созданытакие подразделения занимающиеся вопросами охраны труда внутри предприятия:служба охраны труда и техники пожарной безопасности (поскольку в соответствии сзаконом такая служба создается на предприятии, где численность работающих более50 человек, на заводе среднесписочная численность работающих более 500человек); комиссия по вопросам охраны труда, что отражено в трудовом договоре.
Структура управленияохраны труда и техника безопасности на предприятии, включает: подразделение попожарной безопасности, отдел охраны труда, которые отвечают за соблюдениетехники безопасности при разработке технологического процесса и подчиняютсяинженеру по технике безопасности.
Служба охраны трудавыполняет следующие функции: аналитическая; инструктирующая; организационная;контролирующая.
В задачи службы охранытруда входит:
1) организация икоординация работ по охране труда;
2) контроль засоответствием охраны труда функциям системы управления охраны труда;
3) анализ состоянияохраны труда, организация разработки по улучшению условий и охраны труда;
4) выдача руководителямструктурных подразделений предприятия обязательные для исполнения предписанияпо устранению недостатков;
5) организация обучениярабочих безопасным методам труда;
6) организация пропагандыи информации по вопросам охраны труда;
7) требование отстраненияот работы лиц, не прошедших медосмотр, инструктажи и обучение;
8) направление руководителюпредписания о привлечении к ответственности работников, нарушающих требованияпо охране труда
В производственныхпомещениях условия работы, безопасность технологических процессов, машин и механизмов,состояние средств индивидуальной и коллективной защиты, санитарно-бытовыеусловия соответствуют требованиям нормативных актов по охране труда.
Реализацияконституционного права работника на безопасную и здоровую работу начинается сего подготовки к уяснению знаний необходимых для дальнейшего осуществления имбеспрерывного трудового процесса, то есть инструктажа. Обязательность такоговида обучения определено статьей 18 Закона Украины «Об охране труда».
После инструктажа, работники предприятия при назначении на должностьпроходят проверку знаний правил, норм и стандартов, требований безопасности ибезопасной эксплуатации оборудования, пожарной безопасности и санитарии всоответствии с их должностными обязанностями. Виды, содержание и порядокпроведения инструктажей по вопросам охраны труда определено действующим Типовымположением об обучении по вопросам охраны труда, утвержденным приказом Комитетапо надзору за охраной труда Украины.
Руководствопредприятия уделяет вопросам техники безопасности большое внимание. Регулярнопроводятся планово-предупредительные осмотры оборудования. Это предотвращаетвозникновение непредвиденных поломок. Результатом работы руководства является,то, что за несколько лет на заводе не было зарегистрировано ни одного случаятравмирования сотрудника.
На предприятии особоевнимание отводится вопросам пожарной безопасности, поскольку производствокабельно-проводниковой продукции может вызвать пожар. Существует специальнаясистема защиты, к которой относится:
1) аварийное отключениеаппаратуры;
2) наличие первичныхсредств;
3) производственныепомещения оборудованы пожарной сигнализацией;
4) наличие инструкций,плакатов и плана эвакуации в случае пожара.
Особоевнимание на заводе отводиться пожарной безопасности,
Профилактическая работана объектах включает; периодические проверки состояния пожарной безопасностиобъекта в целом и его отдельных участков, а также обеспечение контроля засвоевременным выполнением предложенных мероприятий; постоянный контроль запроведением пожароопасных работ, выполнением противопожарных требований на объектахнового строительства, при реконструкции и переоборудовании цехов, установок,мастерских, складов и других помещений; проведение бесед-инструктажей испециальных занятий с рабочими и служащими объекта по вопросам пожарнойбезопасности (а также с временными рабочими других предприятий и организаций,прибывших на объект) и других мероприятий по противопожарной пропаганде иагитации; проверку исправности и правильного содержания стационарныхавтоматических и первичных средств пожаротушения, противопожарноговодоснабжения и систем извещения о пожарах.
СКТБЭНПО «Электроаппарат» в соответствии с Единой государственной системойпоказателей условий и безопасности труда подает ежегодную отчетность по форме №1 –УБ «Отчет о состоянии условий и безопасности труда» и форму № 1 – ПВ «Отчето состоянии условий труда, льготы и компенсации за работу во вредных условиях».
Планово-экономическийотдел расположен на втором этажедвухэтажного здания, занимает комнату площадью 16 м2, высота 3 м2, объем 48 м3. В нем выполняют работу 5 человека. Площадь, приходящаяся на одного работающего — 3,2м², а объем 9,6 м² — это не соответствует нормам, так как согласноГосударственным санитарным правилам и нормам площадь на одного рабочегочеловека должна составлять не менее 6 м², а объем не менее 20 м3.
Интерьерпомещения выполнен с соблюдением санитарных норм. Стены и пол оформленыстандартными материалами, используемыми в офисных помещениях. В отделе имеется два компьютера иодин принтер, телефон-факс, кондиционер, вентилятор, офисная мебель. Помещение поддерживаются в чистоте, путемежедневных уборок, отдел отапливается и проветривается.
В связи с наличиемкомпьютерной техники работа сотрудников выполняющих работу на этой техникерегулируется указом Министерства охраны здоровья «Об утвержденииГосударственных санитарных норм и правил при работе с источниками электромагнитныхполей».
Опасности и вредные факторы,можно классифицировать в соответствии с ГОСТ 12.0.003-74. Анализ состояния санитарии и гигиены труда впланово-экономическом отделе, а также их соответствие нормативам приведен в (табл.2.3)
/>/>Таблица 2.3 />/>Санитарно-гигиенические условия трудаФакторы Фактическое значение Норматив по ССБП ДСТУ Соответствие 1 2 3 4 Шум, дБА 50 50 Соответствует Освещенность (общая), лк 400 400 Соответствует Загазованность, мг/ м³ Отсутствует /> Запыленность, мг/ м³ Отсутствует Относительная влажность воздуха, % 60-40 60-40 Соответствует
Температура воздуха, ºС:
- зимой
- летом
17-19
21-23
17-19
21-23
Соответствует Скорость движения воздуха, м/с 0,2 0,3 Соответствует Избыточное тепло, кДж/ч 31,5 31,5 Соответствует Электромагнитное излучение, В/м 10 10 СоответствуетИзтаблицы видно, что все факторы находятся в пределах санитарно-допустимых норм.
Для достижениянеобходимых параметров микроклимата проводятся следующие мероприятия:
применениемеханической вентиляции, но и создает в помещении определенный температурныйрежим. Используется в основном в теплое время года;
нагрев воздухаосуществляется центральной отопительной системой, применяется в холодный периодгода и позволяет удерживать температуру воздуха в рамках оптимальных норм.
Освещениерабочих мест в светлое время суток осуществляется через оконные фрамуги. Втемное время суток включаются потолковые лампы.
Помещения,где работают сотрудники, выполняющие умственный труд, не граничат спомещениями, в которых уровни шума и вибрации превышают нормируемые значения(производственные цеха). Здание, в котором расположен отдел, находиться наопределенном расстоянии от производственных помещений.
Основныевиды опасностей, которым подвержены работники планово-экономического отдела,исходя из специфики предприятия, следующие:
— подверженность электромагнитномуизлучению при использовании офисной техники;
— утомление (процесс понижения работоспособности, временный упадок сил);
Так же здесь предусмотрены следующиеконструктивные, схемно-конструктивные и некоторые эксплуатационные меры защиты работающихот поражения электрическим током:
1) недоступностьтоковедущих частей;
2) применение защитногозаземления;
3) техническоеобслуживание и ремонтные работы производятся только при выключенном питанииэлектрической сети;
Такимобразом, помещение отдела приспособлено для работы людей и соответствует нормами стандартам, за исключением установленных норм рабочей площади на одногочеловека. Влияние отрицательных факторов на здоровье человека сведено доминимума.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В первом разделе курсовойработы были изучены теоретические положения, которые послужили основой дляразработки аналитического раздела курсовой работы.
Маркетинговые мероприятия необходимы в производственнойдеятельности любой фирмы, рассчитывающей на финансовый успех в современныхусловиях рынка. Даже, если деятельность организации на первый взгляд кажетсявполне благополучной, при детальном анализе становятся очевидными слабые исильные стороны организации, потому что маркетинг затрагивает жизнь каждого изнас.
На основанииизложенного в первом разделе работы пришли к выводу, что, маркетинг, являющийся неотъемлемой частьюжизнедеятельности общества, оказывает огромное влияние на деятельность каждогосубъекта хозяйствования и анализируемого предприятия в том числе.
Система сбыта товара –одна из важнейших в маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политикемаркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта,метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненно увеличитприбыль компании.
Такимобразом, можно сделать вывод, что сбытовая деятельность представляет собойцелостный процесс, охватывающий планирование объёмов реализации товаров сучётом намечаемого уровня прибыли; поиск и выбор наилучшего партнёра — поставщикаили покупателя; проведение торгов, включая установление цены, соответствующейкачеству товара и интенсивности спроса; выявление и активное использованиефакторов, способных ускорить сбыт продукции и увеличить прибыль от реализации.
Следуетотличать понятие сбытовая деятельность и сбытовая политика предприятия.Определение сбытовой политики предприятия предполагает анализ возможныхвариантов ведения сбытовой деятельности и выбор оптимальных, которыеобеспечивают наилучшее удовлетворение потребительских требований ипредпочтений, и тем самым — максимальные результаты хозяйственной деятельностипредприятию.
Cбытовую политику предприятия вусловиях маркетинговой ориентации можно определить, как совокупностьмаркетинговых тактических мероприятий в области формирования спроса,установления взаимоотношений с покупателями, ценообразования, транспортировки,товародвижения, стимулирования сбыта, сервиса и рекламы, направленных нареализацию сбытовых стратегий и достижение целей сбытовой деятельностипредприятия. Таким образом, сбытовая политика предприятия — это способосуществления сбытовой деятельности предприятия.
Одним из пунктовсбытовой политики предприятия является выбор оптимального канала сбыта. Каналсбыта (распределения) товара — это организация либо человек, занимающийсяпродвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке.
/>Подводя итог, можно отметить, что цель курсового работыдостигнута, так как найдены пути формирования новых рынков сбыта.СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1 КонституціяУкраїни // Відомості Верховної Ради України. — 1996 р. — №30. — ст. 141 (зізмінами Відомості Верховної Ради (ВВР), 2005, N 2, ст.44)
2 МитнийКодекс України від 2003р.
3 ЗаконУкраїни “Про аудиторську діяльність” // Бухгалтерський облік та аудит. – 1996.- №11. – с. 44-52
4 ЗаконУкраїни „Про зовнішньоекономічну діяльність” від 16.04.91 №959-ХІІ.
5 ЗаконУкраїни «про охорону праці» від 21.11.2002 р.
6 ЗаконУкраины «О налогообложении прибыли предприятий» от 18.11.97 г. N 639/97-ВР //Налоги и бухгалтерский учет. – 2006. — №52.
7 ЗаконУкраины «Об охране труда» от 25 ноября 1992.
8 Положенняпро ведення касових операцій у національній валюті в Україні, затверджено постановоюПравління Національного банку України від 19.02.2001 № 72. зі змінами ідоповнюваннями від 4.04.2003р
9 Положенняпро порядок надання суб'єктам зовнішньоекономічної діяльності повноважень направо здійснення експорту, імпорту товарів військового призначення і товарів,що містять відомості, які становлять державну таємницю, затвердженим постановоюКабінету Міністрів України від 08.06.98 р. № 838.
10 ПостановаКабінету Міністрів України «Про сприяння зовнішньоекономічнійдіяльності» від 14.04.99 р. №593 Державною митною службою України,МЗЕЗторгом України і Державною податковою адміністрацією України наказом від07.07.99 р. № 411/488/357
11 АвдокушинЕ.Ф. Международные экономические отношения. – М.: БЕК. – 2002. – 612с.
12 Ансофф И.Новая корпоративная стратегия. – СПб: Издательство «Питер», 2006. –416 с.
13 Анн Х.,Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ.ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2005. – 736 с.
14 Ассэль Г.Маркетинг: принципы и стратегия: Учеб. для вузов: Пер. с англ. – М.: ИНФРА-М,2006. – 803 с.
15 БагиевГ.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов. – М.: ОАО «Издательство «Экономика»,2003. – 703 с.
16 БакановМ.И. Теория экономического анализа: Учебник.: -М.: Финансы и статистика, 2001.- 288с.
17 БалабановИ. Т., Балабанов А. И. Внешнеэкономические связи: Учеб. пособие. – М.: Финансыи статистика, 2003. – 512 с.
18 БубенкоН.Т. Збутова політика підприємства. — К.: Вікар, 2004.
19 Безопасностьжизнедеятельности / под ред О.Н. Русака. –СПб., 2002
20 Болт Г.Практическое руководство по управлению сбытом. -М: Экономика, 2007.-520с.
21 Внешнеэкономическаядеятельность предприятия / Под. ред. Л. Е. Стровского. — М.: ЮНИТИ, 2005. –832 с.
22 Внешнеэкономическийтолковый словарь / Под. ред. И. П. Фоминского. – М.: ИНФРА – М., 2000. – 503с.
23 Ворст И.,Ревентлоу П. Экономика фирмы: Учебник — М.: Высшая школа, 2003.-305 с.
24 ВостряковаЛ. Новый товар приспособить под рынок или рынок воспитать под товар? //Капитал. – 2005. — № 20. – с. 53-59.
25 ГаджинскийА.М. Основы логистики. – М.: Информационно-внедренческий центр«Маркетинг», 2004.
26 ГаркавенкоС.С. Маркетинг. Підручник. – К.: Лібра, 2002. – 712 с.
27 ГоликовЕ.А. Маркетинг и логистика. – М.: Издательский дом «Дашков и Ко»,2005.
28 ГордонМ.П., Карнаухов С.Б. Логистика товародвижения. – М.: Центр экономики имаркетинга, 2005.
29 ГорфинкельН. П. Экономика предприятия. — М.: ЮНИТИ, 2003.
30 ГригоренкоМ.А. Міжнародна економіка. — К., КІМО. – 2004. – 742с.
31 ГрузиновВ.П. Экономика предприятия и предпринимательства — М.: СОФИТ, 2005.
32 ГуревичевМ. М. Державне регулювання в умовах ринковой економіки. Харків: Основа, 2005.
33 ДанькоТ.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2-е, перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М,2001. – 334 с.
34 Дашн П.А.Справочник по технике безопасности. – М.: Энергоиздат, 2002. – 800с.
35 ДихтльЕ., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С. Минко. – М.: Высш. шк., 2005. – 355 с.
36 ЖитецкийВ. Ц., Джигирей В. С., Мельников А. В. Основы охраны труда. Учебник. – Изд. 2-едополненное. – Львов: Афиша, 2005-351с
37 Жук М. В.Комерційні відносини України: Підручник. – Чернівці: Рута, 2002. – 576 с.
38 ЗавгороднийВ.П. Налоги и налоговый контроль в Украине. — К.: А.С.К., 2006. – 639с.
39 ЗавьяловП.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М,2005. – 496 с.
40 Загальнаекономічна ситуація в Україні за 2006 рік // Вісник НБУ. – 2007 — №1. – с.52-100.
41 ЗарубаАД. Банківський менеджмент та аудит. — К.: Лібра, 2006. — 224 с.
42 Інформаційнийбюлетень міністерства статистики України,- 2006.-№11. – с.12
43 КалистоваЮ. Прибыль и доход как возможные объекты налогообложения // Консультант ВЭД. — 2001. — №8. – с. 52-63.
44 КамаевВ.Д. и колл. Авт. Учебник по основам экономической теории (экономика). – М.,2004. – 701с.
45 КармайклД.Р., Бенис М. Стандарты и нормы аудита. — М.: Аудит: ЮНИТИ, 2005. — 527 с.
46 КобевникВ.Ф. Охрана труда. – Киев: Вища школа, 2000. – 286с.
47 КовалевВ.В. Анализ средств предприятия и их использования // Налоги и бухгалтерскийучет. — 2004. — №10. – с. 25-27
48 КовалёваА. М. и др. Финансы фирмы: под ред. Ковалёва А.М… – М.: ИНФРА-М, 2001. – 496с.
49 КодацкийВ.А. Затраты и прибыль // Экономика Украины. — 2005. — №7. с. 64-69.
50 КононенкоО. Читаем финансовую отчетность. – Х.: Фактор, 2006. – 96с.
51 КоршуновВ. И., Курбатов К. Е. Маркетинговые исследования рынка. –
Х.: АО «Бизнес информ». –2003 .– 245 с.
52 Котлер Ф.Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Пер.с англ. В.А. Гольдича и А.И. Оганесовой; Науч. ред. и авт. вступ. ст. Б.А.Соловьев. – М.: ООО «Издательство АСТ», 2000. – 272 с.
53 Кретов И.И. Маркетинг на предприятии – практической пособие. –
М.: АО «Финстатинпром», – 2004. – 481 с.
54 Курсэкономического анализа. / Под ред. Баканова М. И., Шеремета А. Д. — М.: Финансыи статистика, 2000.
55 ЛипатоваИ.В. Анализ доходности предприятия // Финансы Украины. –2005.- №12. – с. 15-18.
56 Логистика/ Под ред. Б. Аникина. – М.: ИНФРА — М, 2001.
57 МакконнеллК.Р., Брю С.Л. Экономика: принципы, проблема и политика: Пер. с англ. Т. 1, 2.- М.: Республика, 2000.
58 Маркетинг/ Под ред. М. Бейкера. – СПб.: Питер, 2002. – 1200 с.
59 Методикаэкономического анализа деятельности производственного объединения: Практ.руководство / Под ред. А. И. Бужинского, А. Д. Шеремета. — М.: Финансы истатистика, 2000. — 229 с.
60 Михайлова-СтанютаИ. А. Оценка финансового состояния предприятия. — Минск.: Наука и техника,2000. – 505с.
61 МочернийС. В. Основи економічної теорії. — Тернопіль: Торнекс, 2003. 639 с.
62 НегашевЕ.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка: Учеб. Пособие. — М.: Высш.шк., 2004. — 192 с.
63 Облік тааналіз зовнішньоекономічної діяльності: Навч.-метод. посібник / За ред. Ю. А.Кузьмінського. – К.: КНЕУ, 2001. – 179 с.
64 Основымаркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг; Пер. с англ. — 2-еевроп. изд. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2001. – 1056с.
65 ПавловС.П., Губонина З.И. Охрана труда в приборостроении. – М.: Высшая школа, 2000. –215с.
66 ПіскунІ.П. Безпека життєдіяльності. Навч. посіб — Суми: “Університетська книга”,2000.
67 ПопадинецИ.С. Экономическое развитие хозяйственного комплекса Украины// Экономика Украины.-2006.-№10.
68 РальперинВ.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика. – СПб., 2004. – 584с.
69 РожковА.П. Пожарная безопасность на производстве. Учебное пособие. – Киев: Редакцияжурнала «Охрана труда», 2001. – 219с.
70 РузавинГ.И., Мартынов В.Т. Курс рыночной экономики. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002.
71 СавицкаяГ. В. Анализ хозяйственной деятельности промышленного предприятия. — Минск:ИСЗ, 2005.
72 Сборниктиповых расчетов и заданий по экологии: Учебное пособие / С. А. Бережной, В. А.Мартемьянов и др. – Тверь: ТГТУ, 2001. – 160 с.
73 СергеевИ. В. Экономика предприятия // Бизнес. – 2002. — №4. – с. 28-32.
74 Современнаяэкономика Общедоступный учебный курс. Ростов-На-Дону. Изд-во «Феникс», 2005. — 608 с.
75 Теорияэкономического анализа. / Под ред. Шеремета А. Д. — М.: Прогресс, 2005.
76 ТкаченкоС.В. Бухгалтерский финансовый учет на промышленных предприятиях. – К.: А.С.К.,2005. – 832 с.
77 УправлінняВЕД / під ред. Кредісова А.І. – К., Знання, 2001.
78 Усач Б.Ф.Аудит. – К.: КНЕУ, 2001. – 524 с.
79 ХруцкийВ.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованиюрынка: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 560 с.
80 Цал –Цалко Ю.С. Фінансова звітність підприємства та її аналіз. – К.: ЦУЛ. – 2005. –360 с.
81 Шмален Г.Основы и проблемы экономики предприятия. — М: Финансы и Статистика, 2006.
82 Шуцкий А.Экономическое развитие хозяйственного комплекса Украины// Вопросы Экономики. — 2005. — №5. — с. 54
83 Экономикаи организация промышленного производства. К.: — Лыбидь 2005.
84 Экономикапредприятия. Учебник для вузов. Под ред.В, Я, Горфинкеля. М.: Банки и биржы, ЮНИТИ, 2006. — 367 с.
85 Экономическаяэффективность экспортной деятельности: Учебник Под общ. Ред. Д.Д. Костоглодов і Л.М.Харисова. – М.:ИНФРА, 2003. – 209с.