Реферат: Организация оптовой и розничной торговли, выставки, ярмарки, аукционы
I .Основные формы оптовой и розничнойторговли.
В настоящее время оптовая торговляимеет основные формы:
— транзитная,когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечномупользователю;
-складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно сосвоих складов.
Результатомэтих форм продажи является оптовый транзитный оборот и складской товарооборот,на который приходится больший удельный вес.
Транзитныйтоварооборот подразделяется:
— товарооборотс участием в расчетах. Торговая фирма оплачивает поставщику стоимостьотгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей.
— товарооборотбез участия в расчетах. Поставщик предъявляет к оплате счет непосредственнопокупателю.
Приорганизации транзитного оборота оптовая база выполняет посредническую рольмежду поставщиками и получателями за отдельную плату.
При этом оназаключает с поставщиком и получателем продукции договоры, контролируетвыполнение договоров. Трудоёмкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому приотносительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз. Обоснованиемдля транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовымпредприятиям и адресуется конкретному поставщику-изготовителю, а копия высылаетсяв адрес покупателя — клиента базы.
При складскойформе торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада:
1. Личнаяотборка товаров покупателями, практикуется по изделиям сложного ассортимента(автомобили, меха, новейшие модели швейных изделий, мебель и т.п.), когда нуженвыбор с учетом цвета, модели, рисунка.
2. Продажатоваров через передвижные комнаты товарных образцов, которые оборудуются вкузовах автомашин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами,рекламными альбомами, каталогами, бизнес-картами, набазе которых товаровед оформляет заявки на доставку товаров покупателям.
3. Продажатоваров через автосклады, которые загружаютсятоварами на базе и, выезжая по графику, отпускают товары магазинам.
4. Посылочнаяторговля, обеспечивает население в форме индивидуальной или розничной торговличерез магазины мелкооптовой посылочной торговли.
5. Подборкатоваров в соответствии с заявками, заказами, оформленными письменно, потелефону, телеграфу, телефаксу со стороны потребителей.
6. Привлечениепри формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов иликоммивояжеров.
Продажа товаров на оптовых рынкахрегулируется гражданским законодательством, в основе которого лежит признаниеравенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности ихсобственности, свободы выбора партнёров, недопустимости вмешательстваадминистрации рынка в их коммерческую деятельность.
Участникиторгов на рынке:
— собственникитовара;
— розничныеторговые структуры, выступающие в роли покупателей;
— персоналоптового рынка.
Администрацияоптового рынка обеспечивает соблюдение установленного порядка ведения торгов,предоставляет участникам рынка в аренду необходимые площади в торговом зале, наимеющихся складах, за специальную рыночную пошлину, обеспечивает своевременнуюуборку территории рынка, санитарные условия и технику пожарной безопасности.
За нарушениеправил торговли или невыполнение своих обязательств администрация несет полнуюответственность, предусмотренную договорными обязательствами передпользователями её услугами.
В последнее время получаютраспространение мелкооптовые магазины-склады типа «кэш эндкерри » что в переводе означает «плати иувози». Этот тип магазинов ориентирован на обеспечение мелкихпотребителей: владельцев ларьков, павильонов, торговых лотков и др. Такого типамагазины-склады действуют по принципу самообслуживания. Они отличаются высокой товарооборачиваемостью с минимальными эксплуатационнымирасходами, так как не имеют традиционных комплектовочных и экспедиционныхпомещений и дорогостоящего подъёмно-транспортного и погрузочно-разгрузочногооборудования, присущих крупным складам. Сокращается также объемучетно-расчетных операций в связи с отсутствием безналичного отпуска и вкредит. Невысокий уровень расходов позволяет устанавливать более низкие цены.Закупки для магазинов-складов ведутся напрямую с промышленных предприятий.
Важной формой оптовой торговлиявляется биржевая торговля. На бирже товары продаются без осмотра, торговыесделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют куплю и продажу не товаровкак таковых, а контрактов на их поставку. При этом ведется свободная купля ипродажа контрактов. Сделки заключаются только профессиональными посредниками — брокерами. Базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой иформируются под влиянием реальных соотношений спроса и предложения. Покупательдает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяютсяконкретный товар, срок его поставки, цена.
Современныетоварные биржи на российском рынке нельзя отождествлять с современными биржамина Западе. В России объем всей продукции, реализуемой на биржах в общем объемепроизводства на 1 января 1996г составлял около 2%, а биржевой оборот в ведущихкапиталистических странах мира- соответственно 42% (1)
Черты биржевой торговли:
— регулярностьвозобновления биржевых торгов, их высокая организованность, подчиненностьбиржевой торговли установленным правилам, проведение торгов в строго отведенноевремя и месте.
— дляорганизации биржевой торговли проводится большая предварительная работа поустановлению стандартов на товары, их заменяемости,разработке типовых контрактов, котировке цен, рекламно-информационнойдеятельности и др.
— биржеваяторговля осуществляется массовыми однородными товарами, качественно сравнимыми,отдельные партии которых должны быть взаимозаменяемыми. В процессе торговлиустанавливаются минимальные партии продаваемых товаров.
Отечественная торговля на биржахвключает в себя направления:
— торговляреальным товаром;
— фьючерскаяторговля;
— страхованиезаключенных биржевых сделок.
Биржеваяторговля регулируется законом Российской Федерации от 20 февраля 1992г. "О товарных биржах и биржевой торговле". Настоящие объемы биржевой торговлиувеличивают доли денежных ресурсов и ценных бумаг за счет сокращения долисырья, материалов и товаров. Набирает обороты отечественная фьючерская торговляконтрактами на валюту, ценными бумагами. В России рынок контрактов толькоформируется и находится на начальном этапе своего развития.
Резкое сокращениедействующих товарных и фондовых бирж в России, их специализация являютсянормальным и положительным явлением, ведущим к становлению подлинной биржевойторговли.
Эффективностьоптовой торговли характеризуется количеством и качеством услуг, оказываемыхоптовым предприятием своим клиентам — покупателям и поставщикам товаров. Пофункциональному назначению выделяют следующие основные комплексы услуг:
— технические- по хранению, фасовке, упаковке, маркировке, транспортно-экспедиционные услугии др.;
— коммерческие- помощь в рекламировании товаров, информационные, комиссионные, посредническиепо поиску поставщиков товаров и оптовых покупателей и т.п.;
— организационно-консультативные — консультации по вопросам ассортимента и качества товаров, эксплуатацииизделий, организации розничной продажи, изучение спроса и др.
Услуги, предоставляемые оптовымпредприятием своим клиентам, как правило, должны быть платными. Конкретныеразмеры оплаты услуг следует устанавливать в заключаемых между оптовымпредприятием и клиентами договорах.
<img src="/cache/referats/3183/image001.gif" v:shapes="_x0000_s1026">
(1) стр. <st1:metricconverter ProductID=«135 Л» w:st=«on»>135 Л</st1:metricconverter>.В. Осипова, И.М. Синяева «Основы коммерческой деятельности.»
В процессе товародвижения отизготовителя к потребителю конечным звеном является розничная торговля. Прирозничной торговле
материальныересурсы становятся собственностью потребителя. Розничная торговля включаетпродажу товаров населению для личного потребления, организациям, предприятиям,учреждениям для коллективного потребления или хозяйственных нужд. Товарыпродаются в основном через предприятия розничной торговли и общественногопитания. Продажа потребительских товаров осуществляется со складов предприятий- изготовителей, посреднических организаций, фирменных магазинов,заготовительных пунктов и т.д.
Функциирозничной торговли:
— исследуетконъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;
— определяетспрос и предложение на конкретные виды товаров;
— осуществляетпоиск товаров, необходимых для розничной торговли;
— проводитотбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;
— осуществляетоплату товаров, принятых от поставщика;
— проводитоперации по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;
— оказываетпоставщикам, потребителям, транспортно-экспедиционные, консультационные,рекламные, информационные и другие услуги.
Розничнаяторговля, являясь выражением малого бизнеса в России, отличается многообразиемформ частного предпринимательства в виде ИЧП, МП, ТООТ, АОЗТ, кооперативов идругих форм частного предпринимательства.
Наибольшееразвитие розничной торговли получили товаропроизводящиеотрасли и в первую очередь предприятия легкой и текстильной промышленности. Вотделах по торговле государственных органов управления происходит определённаяаккумуляция основных данных о продаже товаров и товарных запасов по ассортиментнойи внутригрупповой структуре, а также данных об объёмах неудовлетворенногоспроса. Самые точные данные в внутригрупповой структуре ассортимента товаровможно получить только в основном звене системы розничной торговли, но подобнаяработа нуждается в организации и проведении четкого учета по объемам реализациипо ассортиментным группам с одновременной регистрацией неудовлетворенногоспроса и поступивших требований отдельных покупателей.
В передовыхстранах мира для решения данной проблемы используются единые универсальныештриховые коды по каждому товару, служащие его индикатором, и специальныеэтикетки на продовольственные товары, приспособленные для автоматическогосчитывания с помощью кассовых терминалов. Сведения о продаже товаров передаютсяпо телефонным, телетайпным, телефаксным каналам связи в вычислительный центрторговой компании.
Целямактивного стимулирования сбыта товаров служит реклама.
Рекламная компания должнаформироваться в различных направлениях, начиная с самых простых её замыслов — оформление оконных и внутримагазинных витрин — доорганизации рекламных выставок товаров с использование печатной, транспортной,радиотелевизионной, видеороликовой рекламы и другимиеё видами.
Виды розничнойторговли:
I. Стационарная торговая сеть является наиболее распространённой,включает в себя как крупные современные, технически оборудованные магазины, таки ларьки, палатки, торговые автоматы.
Существуетмного видов магазинов, среди них:
— традиционноеобслуживание через прилавок;
— магазинысамообслуживания, в которых покупатель имеет свободный доступ к товарам; врезультате сокращается время торговой операции и увеличивается пропускнаяспособность магазина с последующим увеличением объема реализации. Оплата заотобранные товары проводится в узлах расчёта, обслуживаемыхконтролерами-кассирами. Несмотря на явные преимущества, в настоящих условияхсоздавшаяся сеть магазинов самообслуживания в России почти полностью прекратиласвоё существование;
— магазинытипа «магазин-склад», в которых товар не выкладывается на витрины,полки, что значительно снижает расходы по погрузке, разгрузке, укладке, поэтомупродажа осуществляется по более низким ценам;
— магазины,торгующие по каталогам. Каталоги могут быть выданы потенциальным покупателям,посетившим данный магазин, или разосланы им по почте. Покупатель, изучивкаталог, отобрав товар, направляет заказ с указанием своих реквизитов в магазинпочтой. Магазин принимает решение об отгрузке товара покупателю. При наличии вмагазине демонстрационного зала покупатель может сделать заочный заказ покаталогу либо посетить магазин и лично выбрать необходимый ему товар. Приторговле по предварительным заказам оплата может быть разная: при получениитовара, в форме предоплаты или путем почтового перевода; выполнение заказачасто сопровождается доставкой товара непосредственно по адресу покупателя;
— продажачерез торговые автоматы. Торговые автоматы удобны тем, что могут работатькруглосуточно, без торгового персонала. Их устанавливают внутри магазина иливне его (на улицах, вокзалах, в кафе и т.д.). Предметом торговли обычно бываетопределенный круг товаров повседневного спроса (напитки, бутерброды, сигареты,канцелярские принадлежности, открытки и др.).
II. Передвижная торговая сеть способствует приближению к покупателям иоперативному его обслуживанию.
Виды торговли:
— разносная сприменением лотков и других несложных устройств;
— развозная сиспользованием автоматов, вагонолавок;
— прямаяпродажа на дому.
III. Посылочная торговля занимается обеспечением населения, предприятий,организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио- и видеозаписями, радио- ителеаппаратурой, лекарственными средствами, некоторой продукциейпроизводственно-технического назначения (запасные части, инструмент, резино-технические изделия, подшипники и др.).Большоеудобство для населения заключается в возможности приобретения товаров в кредитс рассрочкой платежа. В России эта форма торговли успела уже себя достаточнодискредитировать, несмотря на большие её размеры в ведущих капиталистическихстранах.
Электронная торговля получиладостаточно широкое распространение за рубежом как новый вид безмагазиннойторговли. При этой форме покупатель с помощью персональных компьютеров можетвыбрать по каталогам необходимую модель изделия и одновременно осуществить оплатувыбранных товаров с использованием специальных кредитных карточек.
Многообразные формы и методырозничной торговли не могут быть эффективными без качественного оказаниякомплекса дополнительных услуг, среди них выделяют три вида:
а) связанные спокупкой товаров, т.е. приём заказов, компетентные консультации, упаковкатоваров и их доставка на дом;
б) услуги,оказываемые покупателям после приобретения товаров: подгонка швейных изделийпод клиента, раскрой купленных тканей, установка и наладка на дому сложныхвидов электронной техники (компьютеров, телефонов, музыкальных центров);
в) услуги,сопутствующие эффективной реализации товаров: благоприятная и уютная атмосферас высокой культурой обслуживания; организация буфетов, кафе типа«бистро», комнат отдыха и детских комнат, камер хранения, стоянок дляавтомобилей, ремонтные мастерские и др.
Услуги могут быть платными ибесплатными, но все они реализуются в целях привлечения в магазины наибольшегоколичества покупателей.
В структурерозничной торговли учитывается ассортиментный признак. Товары обычнообъединяются в соответствующие группы по признаку производственногопроисхождения или потребительского назначения. В розничной торговли в связи сэтим функционируют различные виды магазинов:
1)Специализированные магазины занимаются реализацией товаров одной конкретнойгруппы (мебель, радиотовары, электротовары, одежда, молоко, хлебобулочныеизделия и др.
2)Узкоспециализированные магазины продают товары составляющие часть товарнойгруппы (мужская одежда, рабочая одежда, шёлковые ткани и др.).
3)Комбинированные магазины осуществляют реализацию товаров нескольких групп,отражающих общность спроса или удовлетворяющих соответствующий кругпотребителей (мото-вело-культтовары, книги и плакаты,хлебобулочные и кондитерские изделия, вино, фрукты, меха и др.).
4)Универсальные магазины продают товары многих товарных групп вспециализированных секциях.
5) Смешанныемагазины реализуют товары различных групп как продовольственных так инепродовольственных, не образуя специализированные секции.
Показателем, характеризуюшим объёмы и качество розничной торговлиявляется товарооборот. Розничный товарооборот — объём реализации товаров вденежном выражении. Он характеризует заключительный этап движения продукции изсферы обращения в сферу потребления, констатирует общественное признаниестоимости и потребительской стоимости части общественного продукта в видеконкретных видов товаров; отражает пропорции между производством ипотреблением, спросом и предложением, реализацией и денежным обращением,объёмом и структурой торговой сети, материальными и трудовыми ресурсами.
Структурарозничного товарооборота:
1.Макроструктура предусматривает общее, крупное деление товаров (народногопотребления и производственно-технического назначения, продовольственные инепродовольственные).
2.Товарно-групповая структура отражает деление продукции по назначению,производственному происхождению (хлебобулочные изделия, одежда, обувь, мебель,лесоматериалы, резино-технические изделия и др.).
3. Товарно-ассортиментнаяструктура учитывает соотношение отдельных видов продукции, входящих вопределенную группу (одежда: мужская, женская, детская,; мебель: для жилья,служебных помещений, офисов, дачи и т.п.)
4.Микроструктура показывает удельный вес конкретной продукции в объёме реализацииданного ассортимента (костюмы; пальто; спецодежда; обувь: зимняя, летняя,демисезонная; телевизоры: цветные, черно-белые, переносные и т.п.).
На структурурозничного товарооборота влияют социально-демографические, экономические факторы,климатические условия, национальные особенности региона.
II. Организация прогрессивных формторговли на выставках, ярмарках и аукционах.
Рынкунеобходимы самостоятельные, хозяйственно независимые организации — гибкие,оперативные, оснащенные новейшими средствами вычислительной техники, средствамисвязи, передачи информации и оргтехники. Такими организациями являются ярмарки.Они дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредниковвступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированиюспроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон. На ярмаркахимеются реальные возможности пропаганды надёжности изготовителя, его имиджа,уровня технического обслуживания. Результаты деятельности ярмарок позволяютизготовителям принимать решения о выпуске продукции, обновлении ассортимента иноменклатуры, повышении качества, улучшении дизайна.
Ярмарки представляют собойпериодические мероприятия, проводимые с участием работников посредническихорганизаций, торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслейдля совершения покупок и продажи.
Ярмарочнаяторговля в России имеет достаточно древние исторические корни. В 1641 году поуказу царя Михаила Федоровича была организована первая Российская ярмарка устен Макарьевского монастыря, недалеко от НижнегоНовгорода. Среди участников ярмарочной торговли были богатые Российские купцы,торговцы из Китая, Индии, Бухары, Ташкента, которые предлагали для продажимеха, шёлка, жемчуг, золото, серебро, лён и другие редкие товары. После пожарагостиного двора с 1816 года ярмарочные торги перешли во вновь отстроенныйкаменный гостиный двор уже непосредственно в Нижнем Новгороде и с 1822 начинаетработать Нижегородская ярмарка. В 1896 году под председательством крупногороссийского предпринимателя Саввы Тимофеевича Морозова открылась перваяВсероссийская торгово-промышленная выставка.
В начале XIX века на Руси появляется ещё одна крупнейшая ярмарка — Ирбитская. В 1844 году произошел бурный рост золотодобывающейпромышленности в Сибири, что стало мощным импульсом активизации ярмарочнойторговли.
Возрождениеярмарочной торговли в России можно отметить с 1991 года. В 1993 годуВсероссийскому акционерному обществу «Нижегородская ярмарка» врученавысокая награда в Мадриде «Арка Европы Золотая Звезда», которая ранеевручалась лишь четырем компаниям планеты: Японии, Германии, Мексики и Испании.
Ярмарочная торговля в России какорганизационная форма установления коммерческих связей получила достаточноширокое распространение. Традиционно ярмарочные торги получили свое выражениетакже через организацию торговли в виде выставок-продаж или выставок-салонов.
При организации биржевой ивыставочной торговли выделяют три этапа:
1.Предварительный этап включает принятие решения и подготовку приказа опроведении ярмарки. На этом этапе создается ярмарочный комитет и формируетсярабочая группа, которые обязаны разработать положение и разослатьинформационные письма для участников с полной информацией об условиях участия вярмарке. Рабочая группа разрабатывает и другие рекламные материалы типапригласительных билетов, рекламных буклетов, карточек гостя и т.д. Издаётсярекламная брошюра с подробной информацией об условиях участия.
При любойформе участия необходимо за 15 дней до открытия ярмарки внести регистрационныйвзнос и оформить заявку на участие, включающую подробную информацию о клиентеярмарки, его реквизитах, требованию по размещению экспозиций и т.д.
Основнымиисточниками доходов от проведения ярмарочной торговли является плата заучастие, аренду под экспозиции, транспорт, аренду складских площадей,бронирование и приобретение билетов, осуществление погрузочно-разгрузочных итранспортно-экспедиторских работ, проведение технической иинформационно-коммерческой консультации и комплекса дополнительных услуг.
2.Организационный этап заключается в подготовке рекламного каталога, включающеговсех участников ярмарки, подавших заявки. Помимо участников, в каталогахпубликуется и другая новейшая рекламная научная и научно-техническая информацияо других передовых фирмах России и мира, о передовом опыте, соответствующемпрофилю и тематике ярмарки или выставки-продажи. Этот этап включает такжеоперативную работу по размещению гостей, организации их досуга, проведениюежедневных показательных ярмарочных торгов, презентаций и др.
3.Заключительный этап включает в себя подведение итогов с выделениемположительных и отрицательных сторон в работе ярмарки. Этот этап являетсяосновой для принятия стратегических решений по дальнейшей перспективеярмарочной торговли.
Для общего руководства конкретнойярмаркой образуется ярмарочный комитет. В его состав входят представителигосударственных, коммерческих структур, отраслей производства, торговли,предприятий, объединений, научно-исследовательских и других организаций.Возглавляет комитет лицо из состава ведомства, под эгидой которого устраиваетсяярмарка. Ярмарочный комитет является коллегиальным органом. Решения соформлением протокола принимаются большинством его членов на периодически устраиваемыхзаседаниях. Ярмарочный комитет определяет состав участников ярмарки, создаётрабочие органы, необходимые для выполнения поставленных задач, согласовывает иутверждает графики организационных мероприятий по оборудованию выставочныхпомещений и режиму их работы, прибытию участников, встреч представителейпродавцов и покупателей для согласования развернутого ассортимента продукции,оформления документации, условий поставок, вносит министерствам, предприятиямпредложения о снятии с производства продукции, не пользующейся спросом,изготовлении новых видов продукции повышенного спроса, обеспечиваетобслуживание участников, определяет размеры и порядок распределения расходов наорганизацию и проведение ярмарки.
Ярмарочныйкомитет образует дирекцию, которая следит за ведением бухгалтерской,статистической отчетности, заключает договоры, необходимые для обеспечениядеятельности ярмарки, издаёт приказы и распоряжения, назначает и увольняетработников ярмарки, руководит рабочими органами, осуществляет организаторскую,рекламную, коммерческую деятельность.
Проведениефинансовых операций, контроль за расходованием средств, ведение установленнойотчётности, предоставление на рассмотрение и утверждение ярмарочного комитетаотчёта о деятельности и баланса возлагается на бухгалтерию, создаваемую напериод подготовки и функционирования ярмарки.
На ярмаркецелесообразно создавать группу маркетинга. Специалисты по маркетингу главнымобразом оценивают существующую ситуацию и разрабатывают прогноз развития рынкапо каждому виду товаров.
Ход торговыхопераций на ярмарках контролируют и частично регулируют соответствующие группы- арбитрская, информационная, по учёту и регистрациидоговоров.
Предметомторговли на ярмарке могут быть товары и другие материальные ценности,предварительно заказанные, запланированные к производству и поставке вближайший период, или изготовленные и ранее поставленные в некоторые регионы,но накопившиеся там в избытке, а следовательно, нуждающихся в повторномперемещении в другие районы с активным спросом на них. Сами товарынепосредственно на ярмарке не реализуются. Они представлены в образцах,буклетах, проспектах, чертежах, фотографиях, кино-видеороликах и т.д.Выставляются на ярмарках также научно-технические разработки в виде натуральныхэкспонатов, макетов, патентно-лицензионной документации и т.д. Производители ивладельцы товаров могут присутствовать или отсутствовать на ярмарке.
Ярмарки могут проводиться вспециальных или арендованных помещениях. Если юридическое или физическое лицожелает реализовать или прорекламировать на ярмарке свой товар, оно должнопредварительно заказать и оплатить место. Для успешного проведения ярмаркитребуется приблизительно знать состав участников, количественный и ассортиментныйсостав товаров, представляемых на реализацию.
В ярмарочномхозяйстве определяются два направления в зависимости от характера торговыхопераций:
1) ярмарки пореализации продукции, поступившей в первичный оборот;
2) ярмарки пореализации неиспользуемой и излишней продукции;
Передярмарками первого вида ставится широкий круг задач:
а) усилениеактивного воздействия рыночной торговли на формирование планов производствапродукции на основе маркетинговых исследований;
б) внедрение впроизводство новых изделий, отвечающих требованиям мировых стандартов;одновременное определение продукции с моральным износом, экономическинецелесообразной в эксплуатации, а следовательно, рекомендуемой к снятию спроизводства;
в) работасвязанная с демонополизацией в сфере производства и обращения продукции;
г) обязанностипо обеспечению приоритета потребителей, усилению экономического воздействия напоставщика в случае нарушения им договорных обязательств; препятствие волевымприёмам и решениям центральных органов в отношении производства и реализациипродукции, противоречащим хозяйственным интересам предприятий, регионов,отраслей.
Ярмаркивторого вида решают задачи по рациональному использованию трудовых, финансовых,материальных, производственных ресурсов.
Получают распространениеярмарки, совмещающие реализацию как новой продукции, так и неиспользуемой,излишней. Такие ярмарки привлекательны для покупателей, но требуют болеевысоких затрат. В хозяйственной практике ярмарки организуются в двухнаправлениях:
— по закупке-продажетоваров народного потребления;
— позакупке-продаже товаров производственно технического назначения.
По масштабу ихарактеру осуществляемых торговых операций ярмарки подразделяются:
1.Международные ярмарки.
2.Всероссийские ярмарки соединяют интересы большого количества предприятий,объединений с различными направлениями хозяйственной деятельности,специализации производства. На ярмарках сосредотачиваются товары весьмаширокого профиля и ассортимента.
3. Зональныеярмарки привлекают к участию весьма значительное количество организаций,предприятий ряда близлежащих регионов. Ассортиментный состав предлагаемыхтоваров несколько уже.
4.Региональные (областные, краевые, республиканские) ярмарки функционируют дляоперативного удовлетворения потребителей необходимыми товарами. Ворганизационном плане они более доступны для участников.
Место, времяпроведения, тематика ярмарки определяется соответствующими ведомствами сучастием коммерческих структур предприятий и объединений. Ярмарки работают пографику с предварительной установкой времени и места. При координации графиковследует добиваться недопущения совпадения сроков проведения ярмарок, чтобыизбежать параллельной их работы в близлежащих регионах.
Изготовители,потребители продукции, посреднические, организации нуждаются в беспрерывноминформационном обеспечении. В связи с этим на товарном рынке немалая рольотводится постоянно действующим выставкам продукциипроизводственно-технического назначения и народного потребления.
В мирепроводится ежегодно множество тематических выставок. Наиболее популярные изних:
по проблемамэкологии — в Ганновере, Нижнем Новгороде, по проблемам металлургии иизготовлению машиностроительной продукции — в Москве, Дюссельдорфе и т.д.
В современных условиях создаютсяновые организационные формирования по типу ярмарочно-выставочныхорганизаций. К ним относятся ведущие ярмарочно-выставочныекомплексы, такие как Внешнеторговое объединение АО «Экспоцентр»,Всероссийское АО «Нижегородская ярмарка», региональный коммерческийцентр «Сибирская ярмарка» и др.
Практический, научный и коммерческийинтерес представляли такие международные выставки-продажи, как «Экология,Ресурсосбережение, Метрология», «Медицина — 95»,«Автосервис -95» и др.
Функционированиетаких выставок преследует цели:
— оказаниепредприятиям, организациям, арендаторам, лицам, занимающимся индивидуальнойтрудовой деятельностью, выставочно-информационных услуг;
— развёртывание рекламной деятельности;
— информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах еёприменения и возможностях приобретения;
— обменкоммерческой информацией с другими регионами, что способствует рационализациихозяйственных связей;
— освещениедостижений и перспектив развития в области науки и техники, освоения ивнедрения новой технологии, прогрессивных технологических процессов и т.д.; приэтом используется печать, радио, телевидение, кино, магнитофонные записи лекцийи бесед и др.
Проведение маркетинговой работы навыставках связано с изучением конъюнктуры рынка и рыночных связей, организациейрекламы, оказанием услуг, подбором экспонатов, поиском и подбором зарубежныхфирм, способных стать партнерами.
На базе экспозиций павильонов,смотров, выставок организуются краткосрочные курсы, научно-технические семинарыи конференции, встречи с целью обмена опытом, консультации посетителей. Ворганизации выставок важное значение имеют показ техники, изготовляемойвнешнеэкономическими партнёрами, систематическое изучение выставочного дела иметодов показа экспонатов на зарубежных выставках с целью использованиясовременных научно-технических средств в оформлении экспозиций.
Выставкифункционируют за счёт денежных поступлений от взносов её участников, входнойплаты посетителей, посреднических услуг, проводимых консультаций, сдачи варенду экспозиционной площади, оплаты рекламы, изданийкоммерческо-информационных материалов, заказов на художественно-оформительскиеработы, издательской деятельности и средств, поступивших по договорам свышестоящими организациями.
Ещё одним видом оптовой и розничнойторговли является аукционная торговля, при которой продавец с целью получениянаибольшей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих припродаже.
Аукцион (отлатинского auctio — продажа с публичноготорга) представляет собой продажу таких товаров, которые обладаютиндивидуальными свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется спубличного торга в определённом месте и в заранее установленное время.
Аукционыбывают на повышение или понижение цены в гласной или негласной форме.
При так называемом гласном аукционена повышение цены торги начинаются после объявления минимальной цены,установленной продавцом. После этого покупатели делают добровольные прибавки доокончательной цены покупки, которые прекращаются после третьего удара молоткааукциониста и гласного объявления номера покупателя и окончательной цены.Первоначальная цена определяется в договоре между организатором аукциона ивладельцем товара.
При негласном (немом) аукционепокупатели подают аукционисту заранее установленные знаки согласия на поднятиецены. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.Негласное проведение аукциона позволяет сохранить в тайне покупателя.
Аукционы как форма организациипродажи товарных и иных ценностей по принципу «кто больше» бываюттоварными и валютными. Основными сторонами аукциона являются: владелецценностей — продавец — организатор аукциона — покупатель. Аукционные торгипроводит аукционист, наделённый полномочиями объявления цен во время торгов.
При аукционной продаже аукционист