Реферат: Составные части бизнес-плана
Бизнес-планначинается с конца: краткие выводы Это решающая часть Вашего бизнес-плана, длямногих бизнес-планов это единственный раздел, который будет прочитанпотенциальным инвестором, после чего бизнес-план будет отложен в сторону.Значит «краткие выводы» оказались неубедительными и не заинтересовалиинвестора. Краткие выводы дают читателю возможность понять базовые идеи иперспективы Вашего бизнеса быстро и решить, стоит ли тратить дополнительноевремя на чтение Вашего плана.
Следовательно,цель кратких выводов заинтересовать и даже «соблазнить»потенциального читателя.
Чтобысделать это Вы должны суметь передать Ваш оптимизм по отношению к Вашемубизнесу читающему. Для этого не нужно использовать «лозунги», простов доброжелательном, доверительном тоне продемонстрируйте, что Вы готовы исумеете использовать все возможности, предоставляемые рынком для достиженияуспеха.
Краткиевыводы — это суть Вашего предложения, это результат уже написанногобизнес-плана. Здесь на одной-двух (максимум трех) страницах предельно просто илаконично должна быть изложена сущность Вашего бизнеса: что Вы собираетесьделать, чем Ваш будущий продукт (услуга) будет отличаться от продукцииконкурентов и почему потребители заинтересуются им, каких затрат (инвестиций)потребует реализация Вашего проекта и источники их получения. Здесь обязательноприводятся цифровые данные об объемах будущих продаж (в ближайшие 3-5 лет),выручке, прибыли, уровне рентабельности и, наконец, срок, в течение которого.Вы сможете гарантированно вернуть все одолженные средства (или другими словами,срок окупаемости капитальных вложений).
Какследует из содержания «Кратких выводов», они, конечно, пишутся послетого, как бизнес-план полностью подготовлен, все его разделы просчитаны, а Вывместе со своими сотрудниками и привлеченными консультантами достигли полнойясности во всех деталях Вашего проекта. В зависимости от характера Вашегобизнеса и возможностей пишущего Вы можете подготовить два типа кратких выводов:конспективные или описательные.
Конспективныекраткие выводы — более прямолинейны и «откровенны» по двум причинам:они просто повторяют в сокращенном виде выводы каждого раздела бизнес-плана.Преимущество таких кратких выводов и состоит в том, что они легко пишутся и внаименьшей степени зависят от способностей пишущего. Единственным недостаткомконспективных кратких выводов является слишком «сухой», деловой тон.Конспективные краткие выводы охватывают все разделы Вашего бизнес-плана ипредставляют их в равной мере одинаково, хотя и сокращенно.
Краткиеописательные выводы — похожи на краткий рассказ, который Вы преподноситечитателю. Здесь Вы можете с большим драматизмом и волнением описать Ваш бизнес.Однако, необходимо обладать достаточными способностями, чтобы представляятребуемую информацию, вызвать энтузиазм читающего и не впасть в преувеличение.
Краткиеописательные выводы хороши для бизнеса, связанного с новизной.
Этоможет быть новый товар, новый рынок, новая технология, требующие дополнительныхпояснений. Такие краткие выводы хороши также в том случае, если Ваш бизнесимеет какой-то доминирующий элемент, например, обладание важным патентом илиучастие в нем выдающегося, знаменитого бизнесмена, которые должны бытьобязательно освещены. Краткие описательные выводы хороши для компаний синтересной историей. Такими краткими выводами Вы можете вызвать эмоциональныйотклик у читателя, приведя одну или две наиболее впечатляющих черты Вашейкомпании и показав, как именно эти черты будут способствовать успеху будущегобизнеса.
Краткиеописательные выводы имеют меньше пунктов, чем конспективные.
Наибольшеевнимание уделяется концепции дела и основным (определяющим) его моментам,наименьшее — деталям.
Порядокизложения материала в кратких описательных выводах произвольный (вконспективных, он соответствует разделам бизнес-плана). При этом, например,концепция Вашего бизнеса может описываться в трех абзацах, а командауправляющих — в одном или двух предложениях. Все зависит от того, чему именноВы уделяете большее значение. Однако хочется подчеркнуть, вовсе не обязательноиспользовать краткие описательные выводы. Большинство бизнесменов вполнеудовлетворяются конспективными выводами, особенно, если концепция Вашегобизнеса, хорошо понятна, а рынок и предстоящая деятельность достаточностандартны. Конспективные краткие выводы вполне достигают своей цели, даваяопытным инвесторам всю необходимую информацию.
Продуктили вид услуг В этом разделе, открывающем основную часть бизнес-плана, даетсяподробное описание будущего продукта, товара или услуги, которые Вы хотитепредложить покупателям (потребителям). Здесь Вы излагаете свою «главнуюидею». При разработке данного раздела требуется предельно четко ответитьна ряд вопросов: — Какие потребности призван удовлетворить Ваш продукт (илиуслуга)? — Что особенного в нем и почему потребители будут отличать его оттоваров (услуг), предоставляемых другими компаниями, и отдавать емупредпочтение? — Почему Вы выбрали этот продукт (услугу) и этот рынок, чем онипривлекательны для Вас? — Каков жизненный цикл товара или, другими словами, какскоро он устареет? Правильные ответы на первые два вопроса требуют ясногопонимания, что в действительности приобретают покупатели, делая ту или инуюпокупку. Это сердцевина понятия товара и «не попробовав» ее,невозможно правильно разработать сам товар (ведь Вы не осознали потребность),его рекламу, систему распространения и т.п.
Давайтезадумаемся. Что мы приобретаем, покупая зубную пасту? В чем состоит нашапотребность? Неужели нам просто хочется купить этот тюбик? Конечно, нет.Покупая зубную пасту, мы покупаем здоровые зубы, ощущение свежести иобворожительную улыбку. Именно в этом состоит наша потребность, удовлетворяемаязубной пастой. Глава известной косметической фирмы «Ревлон, инк.»считает: «На фабрике мы делаем косметику. В магазине мы продаемнадежду».
Отвечаяна третий вопрос, уверенно изложите свои основные способности и умения и какони повлияли на Ваш выбор в бизнесе.
Последующаяинформация, содержащаяся в этом разделе, должна дать ответы на такие вопросы: — Какими патентами или авторскими свидетельствами уже защищены, или могут быть,защищены особенности Вашего продукта или технологии? — В чем состоятособенности дизайна и упаковки товара? Ответы на эти вопросы особенно важны длятоваров, предназначенных к продаже на внешнем рынке, но скоро, мы в этомуверены, они будут иметь большое значение и для внутреннего рынка.
Оченьважный и часто забываемый нашими деловыми людьми момент — наглядное изображениетовара или изделий, полученных с помощью новой технологии. Для успехабизнес-плана желательно включить в него фотографию или же очень хороший рисуноктовара, позволяющий составить о нем ясное представление.
Еслив Вашем бизнес-плане речь идет о высокотехничном изделии, не забудьтеохарактеризовать систему послепродажного сервиса. В целом в этом разделебизнес-плана постарайтесь описать комплекс дополнительных услуг,предоставляемых покупателю в случае совершения покупки, то есть то «подкрепление»,которое получит выпускаемый фирмой товар в конкурентной борьбе с аналогичнымиизделиями других фирм. Ведь «конкуренция по-новому — это не конкуренциямежду собой того, что произведено фирмами на своих заводах и фабриках, а то,чем они дополнительно снабдили свою продукцию в виде упаковки, услуг, рекламы,консультаций для клиентов, финансирования, особенностей поставки, услуг поскладированию и прочих ценимых людьми вещей» (Левитт Теодор).
Изавершающим штрихом этого раздела бизнес-плана является свод данных опредполагаемой цене товара, затратах на его производство и величине прибыли,приносимой каждой единицей товара.
Список литературы
Дляподготовки данной работы были использованы материалы с сайта mlmbiz.ru/