Реферат: Продвижение товара на рынке

Федеральное агентство по образованию.

ГОУ СПО «Нижнетагильскийторгово-экономический техникум».

Центр дистанционного образования.

Комплексная работа №4(КАТР №4).

Выполнил: студент гр. 3М(ДС)-1

Мннемуллина ВероникаИльгизовна

Проверил: тьютор ДьячковаС.П.

г. Серов

2007.

Ситуация

Ваши ответына вопросы КАТР №2 и №3 помогли дальнейшему развитию бизнеса Артёма Тихомироваи Вадима Байбикова. И Вадим решил порекомендовать Вас как специалиста ввопросах экономики и маркетинга своему старшему брату Степану.

Степан являетсягенеральным директором и владельцем ООО «Сирена».

В 2006 годуСтепан открыл в городе Мологино цех по пошиву изделий из трикотажа.

В настоящеевремя основной специализацией ООО «Сирена» является пошив трикотажных изделийлюбой сложности.

Фирма выпускаетмужские и женские модели (футболки, майки, толстовки, халаты, рубашки-поло,пижамы, юбки, спортивные костюмы и др.) с нанесением рисунка методамишелкографии, термоапликации и вышивки.

Печать на ткани, майках и крое производится на восьмисекционных карусельныхстанках и на десятицветном шелкотрафаретном полуавтомате «Challenger », что позволяет печатать фото на изделиях в 8 цветов.

Всобственности компании имеется производство, состоящее из трёх независимыхлиний, позволяющих изготавливать несколько больших заказов одновременно.

Мощностьпроизводства составляет от 50 до 1500 ед. в день.

Степан длясвоей фирмы выделяет два главных направления работы:

/> производствосовременной, модной, удобной и практичной одежды для повседневной жизни иотдыха;

/> изготовлениекорпоративной одежды по требованиям заказчика.

При изготовлениипродукции используются европейские ткани, прошедшие несколько этаповтестирования на качество, с нанесением, устойчивым к многократной стирке(гарантия 40 стирок) и выцветанию, а также качественная фурнитура и аксессуары.

Партнёрамикомпании уже являются оптовые дилеры многих российских регионов.

Действуютспециальные предложения для покупателей больших оптовых партий изделий (от 100 000рублей), гибкая система скидок.

В настоящеевремя дизайнерами фабрики разработана новая коллекция трикотажной одежды длядетей. Брюки, юбки, джемпера, сарафаны под одной торговой маркой «Фантики».

Степанпоставил следующие цели и попросил Вас помочь их воплотить:

/> добитьсявысокого уровня осведомлённости о торговой марке «Фантики» (планируемыемаркетинговые показатели: через 6 месяцев после выхода на рынок уровеньосведомлённости – 30%, уровень использования — 8%).

/> сформироватьпозитивное отношение потребителя к отечественной марке детского верхнеготрикотажа.

/> занятьопределенную долю рынка (20% по региону и 0,5% по России) путем частичноговытеснения марок иностранных производителей.

/> во  кварталеувеличить объем продаж марки в целевой группе на 50% по сравнению с 1кварталом.

Задание 1

Как Выпомните, Артём Тихомиров и Вадим Байбиков открыли собственное дело – малоепредприятие «Крошка» по производству сухариков.

1 февраля2005 г. они учредили малое предприятие «Крошка». Величина уставного капиталасоставила 300 000 руб. Артём Тихомиров в качестве вклада в уставный капиталвнес оборудование стоимостью 200 000 руб. Вадим Байбиков в качестве вклада вуставный капитал внес денежные средства в сумме 100 000 руб.

15 февраля2005 г. МП «Крошка» получило кредит в банке в размере 120 000 руб. Из этихденег на 80 000 руб. закупили сырье и выдали аванс 4 работникам (по 10 000 руб.каждому).

28 февраля2005 г. была отгружена и оплачена первая партия сухариков покупателю на сумму100 000 руб. На складе сырья осталось на 20 000 руб. За счет оплаты покупателемпродукции МП «Крошка» частично погасило кредит банка.

1. Ответьтена вопрос: Что Вы понимаете под определением «бухгалтерский баланс»? Расскажитео его структуре

2. Составьтебаланс МП «Крошка» на 1 февраля, 15 февраля, 28 февраля. Дайте объясненияизменениям, произошедшим в структуре и валюте баланса после каждой операции.

Ответ на задание№ 1.

Бухгалтерскийбаланс – важнейшая форма бухгалтерской отчетности, система показателей,сгруппированных в сводную таблицу, характеризующих в денежном выражении состав,размещение, источник и назначение средств на отчетную дату. Бухгалтерскийбаланс состоит из двух частей: левая – актив, правая – пассив; их итоги должныбыть равны.

Активпоказывает состав, размещение и использование средств, которые группируются попризнаку их функциональной роли в хозяйстве. Пассив показывает источникисредств хозяйства по их составу, целевому назначению и принадлежности.

Бухгалтерскийбаланс представляет собой двустороннюю таблицу. Левая сторона баланса – актив,а правая – пассив. Такая организационная форма баланса называетсягоризонтальной.

Структурабаланса одновременно подчинена задачам контроля и анализа финансового состоянияпредприятия, что определяет подразделение баланса по горизонтали на несколькообособленных частей – разделов.

В активебаланса в зависимости от срока оборачиваемости активов (до 12 месяцев и свыше12 месяцев) выделяют два раздела:

· «Внеоборотныеактивы».

Нематериальныеактивы;

Основныесредства;

Доходныевложения в материальные ценности;

Долгосрочныефинансовые вложения.

· «Оборотныеактивы».

Запасы;

Налог надобавленную стоимость по приобретенным ценностям;

Дебиторскаязадолженность;

Краткосрочныефинансовые вложения;

Денежныесредства.

В составезапасов учитываются:

Сырье,материалы и аналогичные ценности;

Затраты внезавершенном производстве (издержках обращения);

Готоваяпродукция;

Товары дляперепродажи;

Расходыбудущих периодов.

В активебаланса статьи размещаются по степени возрастания ликвидности, то есть постепени «быстроты превращения» в денежные средства. Например, наименееликвидными считаются нематериальные активы и основные средства.

Пассивбаланса подразделяется на три раздела:

· «Капитали резервы».

Уставныйкапитал;

Добавочныйкапитал; 

Резервныйкапитал;

Нераспределеннаяприбыль прошлых лет и отчетного года.

· «Долгосрочныеобязательства».

Заемныесредства;

Прочиеобязательства.

· «Краткосрочныеобязательства».

Заемныесредства;

Кредиторскаязадолженность;

Доходыбудущих периодов;

Резервыпредстоящих расходов и платежей.

В разделе«Капитал и резервы» отражаются источники собственных средств предприятия. Вразделах «Долгосрочные обязательства» и «Краткосрочные обязательства»отражаются привлеченные средства с подразделением в зависимости от срокапогашения – до и более 12 месяцев с отчетной даты.

Для повышенияинформационной емкости в балансе приводится два ряда данных: на началоотчетного года и на конец года или другого отчетного периода.

Каждыйпоказатель, приведенный в балансе, называется статьей баланса и имееттрехзначный цифровой код и наименование, определяющее объект хозяйственныхсредств, о котором приводится информация по данной статье. Все предприятия вобязательном порядке составляют промежуточные (месячные и квартальные) игодовые балансы.

Баланс(вступительный).

Актив. Пассив.

Задолженность

учредителей

по вкладам в уставный капитал.

300 000 руб. Уставный капитал. 300 000 руб. Баланс. 300 000 руб. Баланс. 300 000 руб.

Баланс МП«Крошка» на 1 февраля 2005 г.

Актив. Пассив. Основные средства. 200 000 руб. Уставный капитал. 300 000 руб. Денежные средства. 100 000 руб.

Задолженность

учредителей

по вкладам в

уставный капитал

(- 300 000 руб.)

Баланс. 300 000 руб. Баланс. 300 000 руб.

Учредителивнесли вклады в уставный капитал, то есть они погасили свою задолженность передпредприятием по вкладам в уставный капитал. Следовательно, статья «Задолженностьучредителей по вкладам в уставный капитал» уменьшилась. Вместе с тем,предприятие получило основные средства на сумму 200 000 руб. (статья «Основныесредства» увеличилась на 200 000 руб.) и наличные денежные средства в сумме 100000 руб. (статья «Денежные средства» увеличилась на 100 000 руб.). Валютабаланса 300 000 руб.

Баланс МП«Крошка» на 15 февраля 2005 г.

Актив. Пассив. Основные средства. 200 000 руб. Уставный капитал. 300 000 руб. Денежные средства. 100 000 руб. Кредит. 120 000 руб. Сырье. 80 000 руб. Дебиторская задолженность (аванс). 40 000 руб. Баланс. 420 000 руб. Баланс. 420 000 руб.

Предприятиеполучило кредит в банке на сумму 120 000 руб., за счет которого погашенадебиторская задолженность и закуплено сырье. Величина основных средств,наличных денежных средств, отраженных в активе баланса, не изменилась, уставныйкапитал так же не изменился. При этом на предприятии увеличилось количествосырья, следовательно, в активе баланса увеличилась статья «Сырье» на сумму 80 000руб., но увеличилась кредиторская задолженность перед банком на сумму 120 000руб. По результатам второй операции увеличилось значение и статей актива, истатей пассива баланса. Валюта баланса увеличилась.

Баланс МП«Крошка» на 28 февраля 2005 г.

Актив. Пассив. Основные средства 200 000 руб. Уставный капитал 300 000 руб. Денежные средства 100 000 руб. Кредит банка (-100 000 руб.) 20 000 руб. Сырье 20 000 руб.

Отгруженные товары

(–100 000 руб.)

Баланс 320 000 руб. Баланс 320 000 руб.

Былаотгружена и оплачена первая партия сухариков покупателю на сумму 100 000 руб.,за счет оплаты покупателем продукции МП «Крошка» частично погасило кредитбанка. Величина основных средств, наличных денежных средств, отраженных вактиве баланса, не изменилась, уставный капитал так же не изменился. При этомна предприятии уменьшилось количество сырья, следовательно, в активе балансауменьшилась статья «Сырье» на 60 000 руб., и осталось сырья на сумму 20 000руб., но уменьшилась кредиторская задолженность перед банком на сумму 100 000руб. По результатам третьей операции уменьшилось значение и статей актива, истатей пассива баланса. Валюта баланса уменьшилась.

Задание №2

Даныхозяйственные операции МП «Крошка», проведенные в июне 2005 г.

№ Содержание хозяйственной операции. Сумма (руб.) 1 Поступило сырье от поставщиков для производства сухариков. 10 000 2 Израсходовано сырье на производство сухариков. 6 000 3 Принята на склад готовая продукция. 14 000 4 Перечислена с расчетного счета задолженность банку по краткосрочному кредиту. 20 000 5

Получено с расчетного счета в кассу на выплату

зарплаты.

10 000 6 Получено с расчетного счета в кассу на хозяйственные расходы. 3 000 7 Выплачена из кассы заработная плата. 10 000 8

 Выдано из кассы на под

отчет Смирновой С.В. хозяйственные расходы.

3 000

1. Дайтеопределение Счету бухгалтерского учета и раскройте его структуру. Приведитепример Счета бухгалтерского учета на основании любой хозяйственной операции, произведеннойв июне 2005 г.

2. Объясните,зачем нужна двойная запись в бухгалтерии, что такое корреспондирующие счета ибухгалтерская проводка.

3. Определитекорреспонденцию счетов по каждой хозяйственной операции, совершенной в июне.Приведите пример записи бухгалтерской проводки на основании любой хозяйственнойоперации, совершенной в июне.

Ответ назадание № 2.

Счетбухгалтерского учета – способ группировки, систематизации и вторичнойрегистрации информации о состоянии и движении экономически однородных видовхозяйственных средств, источников их образования и хозяйственных процессов.  

На каждыйэкономически однородный вид хозяйственных средств, источник образованияхозяйственных средств, хозяйственный процесс открывается отдельный счетбухгалтерского учета.

Структурасчета бухгалтерского учета (пример:

на основаниихозяйственной операции в июне 2005 г.).

Наименованиесчета «Сырье».

Сальдо начальное 10 000

6 000

Оборот по дебету.

10 000

Оборот по кредиту.

6 000

Сальдо конечное

4 000

Поступилосырье от поставщиков для производства сухариков на сумму 10 000 рублей.Израсходовано сырье на производство сухариков на сумму 6 000 рублей.

Каждый счетимеет наименование. Наименование счета – это наименование объекта хозяйственныхсредств, источника их образования или хозяйственного процесса, информация окотором отражается на счете.

Левая сторонасчета называется «ДЕБЕТ».    

Праваясторона счета называется «КРЕДИТ». Остаток хозяйственных средств называется«САЛЬДО».

Сальдо можетбыть начальным (входящим), то есть остаток хозяйственных средств на началоотчетного периода, и конечным (исходящим), то есть остаток хозяйственныхсредств на конец отчетного периода. В зависимости от того, на какой сторонесчета записываются сальдо, оно может быть дебетовым или кредитовым.

Все записи,увеличивающие счет, записываются на стороне входящего сальдо, все записи,уменьшающие счет, — на противоположной стороне без каких-либо арифметическихзнаков.  

В зависимостиот наименования стороны счета, по которой просуммированы операции, выделяютдебетовый оборот и кредитовый оборот. При расчете оборота не включаетсязначение начального сальдо по счету.

Двойнаязапись – способ двойственной регистрации хозяйственных операций на счетахбухгалтерского учета. Двойная запись нужна для систематизированного отраженияхозяйственных средств и источников их образования, для выявления взаимосвязимежду разрозненными хозяйственными операциями, необходима обработка первичнойинформации и представить в итоге хозяйственную деятельность как целостнуюинформационную модель.

Корреспондирующиесчета – счета, связанные применением двойной записи при регистрации конкретнойхозяйственной операции.

Бухгалтерскаяпроводка – запись хозяйственной операции, содержащая синтетический счет, вкоторых указывается, по дебету и кредиту каких счетов и в какой суммезаписывается данная операция.

Хозяйственныеоперации МП «Крошка», проведенные в июне 2005 г.

№ Содержание хозяйственной операции. Дебет. Кредит. Сумма, руб. 1. Поступило сырье от поставщиков для производства сухариков. 10 60 10 000 2. Израсходовано сырье на производство сухариков. 20 10 6 000 3. Принята на склад готовая продукция. 43 20 14 000 4. Перечислена с расчетного счета задолженность банку по краткосрочному кредиту. 66 51 20 000 5. Получено с расчетного счета в кассу на выплату зарплаты. 50 51 10 000 6. Получено с расчетного счета в кассу на хозяйственные расходы. 50 51 3 000 7. Выплачена из кассы заработная плата. 70 50 10 000 8. Выдано из кассы на хозяйственные расходы под отчет Смирновой С.В. 71 50 3 000

1. 1) Сырье(10) А. (Д.).

2) Расчеты споставщиками (60) А.-П. (К.).

2. 1)Производство (20) А. (Д.). 

2) Сырье (10)А. (К.).

3. 1) Готоваяпродукция (43) А. (Д.).    

2) Основноепроизводство (20) А. (К.).

4. 1) Расчетыпо краткосрочным кредитам и займам (66) П. (Д.).

2) Расчетныесчета (51) А. (К.).

5. 1) Касса(50) А. (Д.).

2) Расчетныесчета (51) А. (К.).

6. 1) Касса(50) А. (Д.).

2) Расчетныесчета (51) А. (К.).

7. 1) Расчетыс персоналом по оплате труда (70) А.-П. (Д.).

2) Касса (50)А. (К.).

8. 1) Расчетыс подотчетными лицами (71) А.-П. (Д.).

2) Касса (50)А. (К.).

Бухгалтерскаяпроводка.

Например: наосновании хозяйственной операции в июне 2005 г.

Перечислена срасчетного счета задолженность банку по краткосрочному кредиту 20 000 рублей.

Дебет счета«Расчеты по краткосрочным кредитам и займам» 20 000

Кредит счета«Расчетные счета»

Задание № 3

1.Разработайте варианты позиционирования новой коллекции трикотажной одежды длядетей «Фантики».

Какиеатрибуты позиционирования уже используются фирмами, занимающимися в настоящеевремя производством трикотажных изделий?

Приведитепримеры. Обоснуйте, почему предложенные вами варианты смогут конкурировать спозицией этих фирм? Что необходимо предпринять Степану, чтобы егопозиционирование было убедительным для потенциальных потребителей?

2.Перечислите наиболее полный перечень признаков сегментирования потребителей,которые целесообразно учитывать Степану для успешного бизнеса.

3. Краткоопишите основные методы формирования бюджета маркетинга. Какой из этих методовВы бы порекомендовали Степану и почему.

Ответ назадание №3.

Товарнаямарка, стиль, имидж, упаковка, цена, качество, сервис такие атрибутыпозиционирования используются фирмами, занимающимися в настоящее времяпроизводством трикотажных изделий. Например, фирма «Baon» предлагает товарспортивного стиля. У «Ульяновской» фабрики низкая цена на продукцию, а удетской одежды фирмы «Серебрянка» красочная и разнообразная упаковка товара.

Позиционироватьпродукт – значит, определить его место среди конкурентов и свойства, по которымон от них отличается, с другой – представить продукт потенциальному потребителютак, чтобы он отличался в его представлении от конкурентов.     

Вариантыпозиционирования новой коллекции трикотажной одежды для детей «Фантики»предприятия ООО «Сирена».

Решив, накаком сегменте выступать, предприятие должно решить, как проникнуть на этотсегмент. Тем более, что выбранный сегмент устоялся и конкуренты уже заняли свои“позиции”. Таки образом, прежде чем решить вопрос о собственномпозиционировании, ООО «Сирена» должно определить позиции имеющихся конкурентов.

Покупателейцелевого сегмента в первую очередь интересуют два параметра: цена и качество.

/>Качество

/>

/>

                                    В                              D

/>

                                       С

/>

                           А

 

/> 

                                                                      Цена

Рисунок №1.Схема позиционирования продукта «Цена» и «качество».

А – продукция фирмы «Кировская».

В – продукция фирмы ООО«Сирена».

С – продукция фирмы «Серебрянка».

D – продукция фирмы «Baon».

Продукцияфирмы «Кировская» низкого качества и низкая цена. Продукция фирмы ООО «Сирена»высокого качества и не высокая цена. Продукция фирмы «Серебрянка» среднегокачества при высокой цене. Продукция фирмы «Baon» высокого качества при оченьвысокой цене.

Наиболеесерьезные конкуренты у ООО «Сирена» это «Серебрянка» и «Baon». ООО «Сирена» вболее выигрышном положении, так как предлагает недорогую продукцию дляпотребителей со средним уровнем дохода, которой нет у конкурентов. Фирма «Baon»предлагает дорогую продукцию для потребителей с высоким уровнем дохода.

С такимипараметрами как у ООО «Сирена» продукция будет всегда пользоваться спросом,если сильно не повышать цены.

На качествопродукции влияет два параметра: во-первых, технологические возможностипредприятия (возможности оборудования), во-вторых, непосредственно качествоизготовления. Рассмотрим позиционирование по данным параметрам, представленноена рисунке № 2.

 

/> 

Технологи-

ческие

возмож-

ности.

/>                                                        D

/>В

/>                            С

/>                                       

                       А

/>Качество изготовления.

Рисунок № 2.Схема позиционирования трикотажных изделий по технологическим возможностям икачеству пошива изделий.

 

«Baon»считается производителем качественных по пошиву и выбору технологическихвозможностей, «Серебрянка» производит изделия высокого качества, но сограниченными возможностями; «Кировская» — производитель трикотажа с качествомвыше среднего и удовлетворительными возможностями. ООО «Сирена» производитизделия высокого качества и обладает достаточными технологическимивозможностями.

ООО «Сирена»стоит на первом месте по технологическим возможностям оборудования то,возможно, расширить ассортимент детских трикотажных изделий.

Такимобразом, позиционирование новой коллекции трикотажной одежды для детей«Фантики», еще раз показало основных конкурентов, с которыми ООО «Сирена» можетвступить в борьбу и завоевывать большую часть рынка и имеет для этогодостаточно сил и ресурсов.

Сегментированиерынка – «группа потребителей», характеризующаяся однотипной реакцией напредлагаемый продукт и на набор маркетинговых стимулов.

Присегментировании потребительских рынков пользуются основными географическими,демографическими, социальными, экономическими, психологическими признаками.

Признакисегментирования потребителей.

· Географический– фирма ООО «Сирена» может в качестве географических сегментов брать отдельныегорода и области. Генеральному директору Степану нужно учитывать статистическиеданные о численности населения в городе Мологино.

· Демографический– пол, возраст, семейное положение, наличие детей. Здесь нужно узнатьрождаемость населения, и какая часть населения больше взрослые или дети, исколько людей пенсионного возраста.

· Экономический– сфера деятельности, уровень дохода. Степану целесообразно учитывать уровеньдохода потребителей: высокий (зарплата от 10 000 рублей и более), средний (от 2000 руб. – 10 000 руб.) или низкий доход (до 2 000 рублей.).

· Социальный– статус (положение в обществе), место работы, профессия и специальность,принадлежность к различным социальным группам. Например, при выборепотенциального потребителя для товаров спортивного стиля можно ориентироватьсяна любителей активного отдыха или спортсменов.

Психологический– характер человека, тип личности, увлечения, поступки, интересы, мнения,отношение с другими людьми. При производстве трикотажа необходимо учитыватьстиль одежды, который предпочитает большинство людей в городе Мологино, аименно – молодежный, деловой, спортивный, элитарный и прочие. Сколько впроцентном соотношении потребителей предпочитают тот или иной стиль одежды.

Эти признакисегментирования потребителей необходимо учитывать Степану для успешногобизнеса, тогда предприятие не останется последним в конкурентной борьбе.

Методыформирования бюджета маркетинга.

1) «Все,что Вы можете себе позволить» — метод «остатков», когда на продвижениевыделяется то, что осталось от других расходов. Самый слабый способ, так каквыделенная сумма абсолютно не связана с целями, и ее просто может не хватить наих достижение.

2) Метод«прироста» — бюджет планируется на основе предыдущего с некоторым увеличениемили уменьшением в зависимости от общей ситуации в компании. Преимущества –легко считается, есть привязка к успехам или неудачам компании. Недостатки –также слабо увязан с целями, не ориентирован на рынок.

3) Метод«паритета с конкурентами» — бюджет рассчитывается на основе данных о бюджетахглавных конкурентов. Преимущества – ориентирован на рынок, имеет четкие пределыувеличения/уменьшения. Недостатки – Вы находитесь в позиции «догоняющего», нетгарантий, что конкуренты добьются успеха с таким бюджетом, расчеты основаны натом, что Ваши компании очень похожи, а это далеко не всегда верно.

4) Метод«доли от продаж» — бюджет рассчитывается, как определенная доля доходов отсбыта. Преимущества – увязан с реальной финансовой и рыночной ситуациейкомпании, легко адаптируется при изменении доходов. Недостатки – слабо связан сцелями, продвижение как бы следует за сбытом, хотя по логике должно бытьнаоборот, отсюда снижение расходов на продвижение при плохом сбыте, хотя именнов этот период, возможно, стоит расходы на продвижение увеличить, чтобыпоправить дела со сбытом.

5) Метод«увязывания целей и задач» — лучший способ разработки бюджета, когда подпоставленную цель выделяют столько средств, сколько нужно для ее достижения.Преимущества – связь с целями, возможность адаптации при изменении целей,возможность контроля зависимости достижения целей от объема средств. Основнойнедостаток – сложность расчета такого бюджета, к тому же ресурсы компанииограничены, и немного найдется организаций, готовых выделить на продвижениестолько, сколько нужно для того, чтобы добиться запланированного результата.

Я быпорекомендовала Степану метод «увязывания целей и задач» потому что, чтобыдобиться высокого уровня осведомленности о торговой марке «Фантики»(планируемые маркетинговые показатели: через 6 месяцев после выхода на рынокуровень осведомленности – 30%, уровень использования – 8%.).

Задание №4

1. Продумайтемотивацию покупки трикотажных сарафанов для девочек 5-6 лет для рекламнойкомпании.

2.Разработайте меры по стимулированию сбыта новой коллекции трикотажной одеждыдля детей «Фантики». (Ответ оформите в виде докладной записки директору ООО«Сирена».)

3. Торговыйдом «Мир детства» в г. Мологино закупает джемпера фабрики «Сирена» по цене 195руб. за одно изделие и продает в количестве 170 штук по цене 235 руб.Маркетинговый отдел рекомендует понизить на одну неделю цену на 10%. Рассчитайте,сколько джемперов нужно реализовать торговому дому, чтобы сохранить своюваловую прибыль на прежнем уровне.

Ответ назадание №4.

По мотивамсовершения покупки (поиска выгод) можно выделить следующие группы потребителейс ориентацией на:

- низкиецены — 15%;

- длительныйсрок использования товара — 20%;

- высокоекачество — 40%;

- уровеньсервиса — 20%;

- приверженностьк определенной марке товара — 5%.

Мотивацияпокупки трикотажных сарафанов для девочек 5-6 лет.

· Красивый,яркий с интересным рисунком.

· Несколькооригинальных моделей.

· Сдополнительными аксессуарами: маленькая сумочка, носочки, трикотажная повязкана голову.

· Припокупке одного сарафана подарок, например: необычный – бесплатный билет на одинсеанс в бассейн на малую ванну.

Стимулированиесбыта – меры, используемые компанией наряду с рекламой, личными продажами и т.п. для увеличения сбыта продукции (торговые ярмарки, выставки, демонстрации ит.п.).

Меры постимулированию сбыта новой коллекции трикотажной одежды для детей «Фантики».

Стимулирование,направленное на покупателей, заключается в предложении ощутимой коммерческойвыгоды, которая побуждает их приобретать товары систематически и в большихколичествах. Цель стимулирования сбыта – увеличить объем продаж в относительнокороткое время.

Несомненно,одним из главных методов стимулирования покупателей является ценовоестимулирование.

Предполагаетсяиспользовать следующие виды скидок при реализации изделий.

· сезонныескидки — предоставлять скидку в размере 10% на летний период.

Неценовоестимулирование потребителей.

· припокупке изделия (изделий) на сумму свыше 500 рублей вручать подарки, сувениры(например, календари, вымпелы, ручки, визитки и т.п.). В настоящее времякаждому покупателю вручать в качестве сувенира от предприятия ручку, крометого, каждому покупателю давать визитку предприятия;

· предложитьклиентам в выборе одежды помощь стилиста (бесплатно).

· Необходимопроводить демонстрации, показ коллекций, выставки-продажы.

· Предложениев комплекте с основным продуктом дополнительного товара (бесплатно).

Стимулирующаяреклама, в которой нужно подчеркнуть опыт предприятия и его успехи на рынке, атакже все преимущества предприятия по сравнению с конкурентами. Основныесредства распространения рекламы – газеты, журналы, телевидение, прямаяпочтовая информационная рассылка, радио, световые установки, надписи нанаружных поверхностях и внутри транспортных средств, яркая упаковка.

Валоваяприбыль – разница между выручкой от реализации продукции и переменнымизатратами на ее производство; разница между валовым доходом и себестоимостью.

170 /> 235 = 39950рублей; (выручка от реализации продукции)

170 /> 195 = 33150рублей; (затраты на приобретение джемперов)

235 – 23,5 =211,5 рублей; (снижена цена на 10%)

39950 – 33150= 6800 рублей; (валовая прибыль)

39950 />211,5 = 188,8(округлили 189 шт.)

189 /> 211,5 =39973,5 рублей; (валовый доход)

39973,5 –33150 = 6823,5 рублей; (валовая прибыль)

Ответ: 189джемперов нужно реализовать торговому дому «Мир детства», чтобы сохранить своюваловую прибыль на прежнем уровне.

Задание №5

Степанпланирует открыть филиал своей трикотажной фабрики в г. Сосновке. Он планируетполучить кредит в банке и попросил Вас помочь ему составить бизнес-план.

Объясните,пожалуйста, Степану, как нужно составлять бизнес-план, из каких разделов онсостоит. Помогите Степану написать любой (на Ваш выбор) раздел бизнес-плана.

Ответ назадание № 5.

Бизнес – план– подготовленный в процессе создания нового бизнеса документ, содержащийописание будущего предприятия.

Разделыбизнес-плана.

1. Резюмебизнес-плана в нем дается общая краткая информация о проекте, на основаниикоторой потенциальный кредитор может сделать вывод, интересен ему предлагаемыйпроект или нет, и стоит ли читать дальше.

2. Описаниекомпании (предприятия). Этот раздел предоставляет кредитору справочнуюинформацию о компании – направления деятельности, форма собственности, капитал,учредители, юридический и фактический адреса, банковские и другие реквизиты,имена и фамилии руководителей, контактные адреса и телефоны.

3. Анализситуации в отрасли (предпосылки развития проекта). Основная задача этогораздела – кратко охарактеризовать положение дел в отрасли или определенныхсферах бизнеса и пояснить перспективы развития проекта с точки зрения егосоответствия изменениям внешней среды.

4. Описаниепродукта. Подробное описание продуктов, предлагаемых компанией для производстваи реализации в рамках проекта, включая как технические описания, так ипотребительские свойства.

5. Маркетинг-план.Маркетинговая часть бизнес-плана должна включать как общее описание рынка иконкуренции, так и основные элементы маркетинговой стратегии компании – целевойрынок и его сегменты, направления продвижения продукции, расчеты цен и т. п.

6. Производственныйплан. Основная задача данного раздела – определить потребности проекта восновных и оборотных средствах и показать кредитору возможности обеспеченияпроизводства запланированного объема продукции.

7. Организацияи управление. Как будет организована деятельность компании, какова будетструктура и форма собственности, сколько необходимо персонала и т. п.

8. Финансовыйплан. Он должен в определенном смысле подвести итог всем предыдущим разделам,представив их в виде структуры доходов и расходов компании за определенныйпериод времени.

9. Приложения,в которые можно добавлять любые документы, имеющие отношение к делу.

Филиалобщества с ограниченной ответственностью «Сирена».

БИЗНЕС-ПЛАН

«Управление иорганизация»

проекттрикотажной фабрики.

Проектподготовила:

МиннемуллинаВ.И.

Статуспроекта.

Общество сограниченной ответственностью «Сирена» планирует открыть филиал своейтрикотажной фабрики в городе Сосновке. Филиал будет действовать на основанииутвержденных обществом положений. Филиал наделяется имуществом создавшим егообществом. Филиал будет осуществлять свою деятельность от имени создавшего егообщества. Ответственность за деятельность филиала несет ООО «Сирена». В 2006году было зарегистрировано ООО «Сирена» цех по пошиву изделий их трикотажа.

                                Генеральныйдиректор

ООО «Сирена».

/>  

                                         Директорфилиала

/>/>/>/> ООО «Сирена».

Секретарь БухгалтерДизайнер-стилист Менеджер

/> /> /> /> /> /> <td/> />

                                                         Швеи                 Разнорабочие

(4 чел.)                (4 чел.)

Рисунок №3.Организационная структура.

Персонал исистема оплаты труда.

Штат состоитиз двенадцати сотрудников, восемь из них, предполагается, будут выполнятьосновной объем работ. При устойчивом превышении объема работ, а, следовательно,и объема продаж возможен прием еще одного штатного сотрудникакладовщика-кассира.

Оплата труда– оценка по результату деятельности. Итоговая сумма выплат складывается изоговоренной в договоре основной части и дополнительной, определяемойруководством по итогам работы за период.

Должность. Основные обязанности.

Оплата труда без учета налогов.

(тыс. руб./ мес.)

Директор филиала. Общее руководство, стратегическое развитие и продвижение проекта, поиск партнеров и взаимодействие с ними. 30 000 Секретарь — референт. Подготовка и оформление документов, набор и редактирование текстов, работа с корреспонденцией. 8 000 Бухгалтер. Ведение автоматизированного учета движения средств, расчет и начисление заработной платы и других выплат сотрудникам. 9 000 Дизайнер-стилист. Разработка, дизайн изделий и коллекций, услуги стилиста. 12 000 Менеджер. Привлечение клиентов, создание и ведение базы данных клиентов с предоставлением периодической отчетности. 14 000 Швеи (4 чел.) Раскрой и пошив изделий. По 8 000 Разнорабочие (4 чел.). Младший обслуживающий персонал. Уход за служебными помещениями, обслуживание рабочих и служащих. По 5 000

Задание №7

1. Какуюорганизационно-правовую форму может иметь предприятие «Крошка», а какую имеетпредприятие ООО «Сирена»? Ответ обоснуйте.

2. Какиедокументы должны были быть составлены при учреждении малого предприятия«Крошка» и ООО «Сирена»? Составьте проект Устава или Учредительного договораданного предприятия.

Ответ назадание №7.

АртемТихомиров и Вадим Байбиков учредили малое предприятие «Крошка». Предприятие«Крошка» может иметь организационно-правовую форму ОДО или ООО. Величинауставного капитала составила 300 000 рублей. У Артема Тихомирова доля вкладасоставляет 200 000 рублей, а у Вадима Байбикова 100 000 рублей. Уставныйкапитал поделен на неодинаковые доли. ООО рассчитано на малое предприятие(численность работающих до 50 человек)

Общество сдополнительной ответственностью – учрежденное с одним или несколькими лицамиобщество, уставный капитал которого поделен на доли определенных учредительнымидокументами размеров.

Участники ОДОсолидарно несут субсидиарную ответственность по его обязательствам своимимуществом в одинаковом для всех кратном размере к их стоимости их вкладов,определяемом учредительным документом общества. К ОДО применяются нормы ГК обобществах с ограниченной ответственностью (ст. 97 ГК).

Предприятие«Сирена» имеет организационно-правовую форму ООО.

Общество сограниченной ответственностью – учрежденное одним или несколькими лицамиобщество, уставный капитал которого разделен на доли, размеры которыхопределены учредительными документами.

Участники ОООне отвечают по его обязательствам и не несут убытков, связанных с деятельностьюобщества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов (п. 1 ст. 87 ГК; п. 1 ст.2Закона об обществах с ограниченной ответственностью.).

ООО «Сирена»учредил Степан, он является генеральным директором и владельцем. ООО «Сирена»может преобразоваться в АО.

Акционерноеобщество – объединение капиталов, уставный капитал которых разделен наопределенное количество одинаковых долей, а каждый из них выражается ценнойбумагой – акцией. АО не лимитируется по количеству участников. Степану нужнобудет считаться крупным предприятием и обязательно оформить права как акционераакциями.

Приучреждении малого предприятия «Крошка» и ООО «Сирена» должны были бытьсоставлены учредительный договор и устав общества. Учредительный договор иустав общества являются учредительными документами общества.

ООО «Сирена»учреждается одним лицом, учредительным документом общества является устав,утвержденный этим лицом.

МП «Крошка»учреждается двумя участниками, то между ними должен быть заключен учредительныйдоговор.

Заключительныйэтап создания коммерческой организации – государственная регистрация.

Проект УставаООО «Сирена».

Уставобщества должен содержать:

· Полноеи сокращенное фирменное наименование общества;

· Сведенияо месте нахождения общества;

· Сведенияо составе и компетенции органов общества, в том числе о вопросах, составляющихисключительную компетенцию общего собрания участников общества, о порядкепринятия органами общества решений, в том числе о вопросах, решения по которымпринимаются единогласно или квалифицированным большинством голосов;

· Сведенияо размере уставного капитала общества;

· Сведенияо размере и номинальной стоимости доли каждого участника общества;

· Праваи обязанности участников общества;

· Сведенияо порядке и последствиях выхода участника общества из общества;

· Сведенияо порядке перехода доли (части доли) в уставном капитале общества к другомулицу;

· Сведенияо порядке хранения документов общества и о порядке предоставления обществоминформации участникам общества и другим лицам;

· Иныесведения, предусмотренные настоящим Федеральным законом.

Уставобщества может также содержать иные положения, не противоречащие настоящемуФедеральному закону и иным федеральным законам.