Реферат: Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат"

ПЛАНИРОВАНИЕИ ОБОСНОВАНИЕ ОБЪЕМОВ СБЫТА СКТБЭ НПО «ЭЛЕКТРОАППАРАТ»

1. Описание системы планированиясбыта на предприятии

Спрос как экономическаякатегория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянииприобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени наопределенном рынке.

На уровень спроса влияютмногие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей,потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары,ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенностьрынка.

В данной курсовой работе проанализируем влияние такогофактора как цена на уровень спроса.

Для начала определимстепень чувствительности спроса к изменению цены, который измеряется при помощикоэффициента ценовой эластичности (Ер):

Ер =

/> Процентноеизменение количества спроса і-го товара

Процентное изменения цен на товар

Расчет коэффициентасведем в (табл. 1)

Таблица 1

Эластичность спроса на аккумулятор СГГ-5

Год

Цена,

грн.

Объем спроса,

Шт.

Темп прироста, %

Коэффициент

эластичности

спроса (Eр)

Цены

Объема

спроса

2003 200 6000 - - - 2004 252 8240 +26 +37,33 1,4 2005 295 5010 +17,06 -39,2 2,3 2006 280 6250 -5,09 +24,75 4,86

Величина всехкоэффициентов больше единицы, что говорит о том, что спрос эластичный. Этоозначает, что для спроса на СГГ-5 характерна относительная чуткостьпотребителей к изменениям цен: небольшие изменение в цене приводят кзначительным изменениям в количестве покупаемой продукции.

При помощикорреляционного анализа оценивается и прогнозируется степень зависимости спросаот цены.

Между ценой и объемомспроса наблюдается прямолинейная зависимость, которую можно записать в видеуравнения:

Yx=A+Bx, (1)

где x- факторный показатель- цена;

Y- результативный показатель- объемспроса;

A, B – параметры уравнения регрессии.

В соответствии стребованиями метода наименьших квадратов для определения параметров необходиморешить следующую систему уравнений.

nA+BSx= SY

ASx+BSx2= SxY (2)

Коэффициент A-постоянная величина результативногопоказателя, которая не связана с изменением данного фактора. Параметр B показывает среднее изменениерезультативного показателя с повышением или понижением величины фактора наединицу его измерения. В данном случае с увеличением цены на одну гривну объемспроса уменьшается в среднем на 8 штук.

Расчет значений сведен в(табл. 2)

Таблица 2

Зависимость объема спроса(Y) от цены (x)

Год

Цена, грн.

Объем спроса,

шт.

2003 200 6000 1200000 40000 36000000 6838 2004 252 8242 2076984 63504 67930564 6414 2005 295 5010 1477950 87025 25100100 6064 2006 280 6250 1750000 78400 39062500 6186 Итого 1027 25502 6504934 268929 168093164 25502

Подставив полученныезначения в систему уравнений, получим:

4A+1027B=25502

1027A+268929B=6504934

Выразим из первогоуравнения A:

A=6375,5-256,75B

Подставив полученноевыражение во второе уравнение, получим:

1027 (6375,5-256,75B) + 268929B=6504934

5246,75B= -42704,5

B= -8,1392

A=8465,2471

Таким образом, уравнениесвязи, которое описывает зависимость объема спроса от цены, будет иметь вид:

Yx=8465,2471-8,1392x

Подставив в уравнениерегрессии соответствующие значения x, можно определить выровненные (теоретические) значения результативногопоказателя (Y) для каждого года. Данные приведены в последней графе (табл. 2).

Полученное уравнениезависимости спроса от цены можно использовать для прогнозирования спроса наСГГ-5 при уменьшении или увеличении цены на них. Так, если в 2007 году цену наССГ-5 увеличить на 30 гривен по сравнению с 2006, то объем спроса составит:

Y310=8465,2471-8,1392*310=5942 штук.

А если цену уменьшить на30 гривен, то объем спроса составит:

Y250=8465,2471-8,1392*250=6432 штук.

Полученные результатысвидетельствуют о том, что уменьшение цены приводит к увеличению объему спросаи наоборот.

От рынков сбыта зависятобъем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации, сумма полученнойприбыли и другое. В первую очередь необходимо изучить динамику положениякаждого вида продукции на рынках сбыта за последние три года.

Таблица 3

Анализ динамики рынков сбыта аккумуляторов

Показатель Внутренний рынок />/>/>/>/>Экспорт 2004 2005 2006 2004 2005 2006 1 2 3 4 5 6 7

СГГ-5

Объем реализации, шт.

Цена единицы продукции, грн.

Себестоимость ед. продукции, грн.

Прибыль, тыс.грн.

Рентабельность, %

8242

252

170

247,2

5010

292

195

285,57

22,6

6250

280

220

468,75

25,4

СГД-5

Объем реализации, шт.

Цена единицы продукции, грн.

Себестоимость ед. продукции, грн.

Прибыль, тыс.грн.

Рентабельность, %

2000

210

190

9,5

800

235

225

4,3

790

240

230

7,9

4,2

274

250

230

5,48

260

235

2,1

9,6

265

243

1,54

8,3

СВГ-1

Объем реализации, шт.

Цена единицы продукции, грн.

Себестоимость ед. продукции, грн.

Прибыль, тыс.грн.

Рентабельность, %

2000

250

220

5136

270

246

123,27

8,8

9000

280

255

225

8,9

273

298

250

13,104

16,1

263

300

275

6,575

8,3

СОВ1

Объем реализации, шт.

Цена единицы продукции, грн.

Себестоимость ед. продукции, грн.

Прибыль, тыс.грн.

Рентабельность, %

180

170

710

5,5

200

250

210

360

/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Из (табл.3) видно, чтоспрос на СГГ-5 изменчив: в 2004 году был высоким, потом в 2005 году снизился, ав 2006 снова вырос. Однако прибыль на протяжении трех лет с каждым годомвозрастает, что свидетельствует о достаточно высоком уровне рентабельности.

За последние два годаспрос на СГД-5 начал падать как на внутреннем, так и на внешнем рынках, объемпродаж, и уровень рентабельности снизился.

Спрос на СВГ-1 с каждымгодом растет, прибыль, которую он приносит, так же возрастает.

Спрос на СОВ-1 падает изгода в год, а в 2005 и 2006 годах перестал приносить прибыль.

По данным, приведенным в(табл.4), можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности.

Таблица 4

Анализ структуры рынковсбыта и их доходности

Вид продукции Структура рынков сбыта, % Доходность продукции на рынке сбыта, % внутреннего внешнего итого внутреннем внешнем 1 2 3 4 5 6 СГГ-5 100 - 100 25,4 - СГД-5 89,4 10,6 100 4,2 8,3 СВГ-1 96,7 3,3 100 8,9 8,3 СОВ-1 90,5 9,5 100 1 -

По результатам анализавыделяют четыре категории товаров:

— “звезды”, которыеприносят основную прибыль предприятия и способствуют экономическому росту;

— “дойные коровы” — переживают период зрелости, в незначительной степени способствуютэкономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, котораяиспользуется на финансирование “ трудных детей”;

— “трудные дети” – это,как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, неприносят пока прибыль, но в будущем могут стать “звездами”;

— “мертвый груз” или“неудачники” – нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, неприносят прибыль.

На СКТБЭ НПО«Электроаппарат» в настоящий момент “звездами” являются СГГ-5 и СВГ-1,приносящие наибольшую прибыль и имеющие высокий уровень доходности.

К “дойным коровам”относится СГД-5. Его рентабельность ниже, но он приносит достаточно большойдоход, и производство его является еще выгодным для завода. Но поскольку СГД-5находится на четвертой стадии жизненного цикла на рынке, наметился спадпроизводства, то его нужно постепенно заменять новым, способным принестипредприятию в будущем прибыль “восходящей звезды”.

СОВ-1 относится ккатегории “мертвый груз” или “неудачники”, так как резко сократился объемпродаж, и производство не приносит прибыль, не способствует экономическомуросту завода.

Заводу необходимопрекратить выпуск СОВ-1, так как в будущем он будет приносить убытки и лучшеего заменить новым товаром, способным принести предприятию в будущем прибыль.Так же необходимо сократить производство СГД-5 и значительно увеличитьпроизводство СГГ-5 и СВГ-1.

Результаты анализапомогают руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствиис его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.

2. Анализ конкурентнойсреды

Характеристикапредприятий-конкурентов НПО «Электроаппарат» представлена в (табл. 5)

Таблица 5Характеристика конкурентной средыНаименование предприятия Страна, город Наименование продукции 1 2 3 ПО «Теплоэлектроник» Украина, г. Луганск Аккумуляторы, запчасти ГШО «Свердловский электрозавод» Украина, г. Свердловск Луганской обл. Струги, навесное оборудование, запчасти к электрооборудованию «Краснолуцкий электрозавод» Украина, г. Красный Луч Луганской области Конвейеры ленточные, рештаки скребковых конвейеров, рейки БСП «Артемовский электрозавод» Украина, г. Артемовск Донецкой области Электроаппаратура для комбайнов и скребковых конвейеров «Луганский аккумуляторный завод» Украина, г. Луганск Аккумуляторы для головных светильников, светильники Завод «Буран» ПО «Донецк-уголь» Украина, г. Донецк Буровые установки, насосы агрегаты, турбомуфты, муфты зубчатые, шахтные клети «Малаховский исследовательский завод» Малаховка Московской области Электроаппаратура «Завод шахтной автоматики» Россия, г.Прокопьевск Кемеровской области Головные светильники и другое электрооборудование

Как видно из (табл. 5) СКТБЭ НПО «Электроаппарат»имеет достаточно конкурентов и для обеспечения конкурентоспособности своейпродукции маркетинговая служба завода должна постоянно изучать достиженияпредприятий-конкурентов, разрабатывать способы обеспечения подобающего техническогоуровня продукции.

Под конкурентоспособностью понимают характеристикупродукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степенисоответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ееудовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается наисследовании потребностей покупателя и требований рынка.

Для оценки конкурентоспособности сопоставим параметрыанализируемого изделия СГД-5, выпускаемого СКТБЭ НПО «Электроаппарат», итовара-конкурента: аккумулятора СГР-231-У5, который производит ООО “Торговыйдом “Луганские аккумуляторы”, с уровнем, заданным потребностью покупателя исравним полученные результаты. С этой целью рассчитаем единичные, групповые и интегральныйпоказатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели (g) отражаютпроцентное отношение уровня какого-либо технического или экономическогопараметра к величине того же параметра продукта-конкурента.

g= Р / Ркон *100 (3)

где g-единичный параметрический показатель;

P-уровеньпараметра исследуемого изделия;

Pкон. –уровень параметра изделия-конкурента.

Групповой показатель (G) объединяетединичные показатели (gi) по однородной группе параметров (технических,экономических) с помощью весовых коэффициентов (ai),определенных экспертным путем:

G= S аi<sub/>* gi (4)

Интегральный показатель (j) представляетсобой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gт) к групповому показателю по экономическим параметрам(Gэ).

J= Gт / Gэ (5)

Расчет показателей конкурентоспособности продукциисведен в (табл. 7)

Таблица 7

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности

Показатель СГД-5 СГР-231-У5

G 1 2 3 4 5 6

Технические параметры:

Номинальное напряжение батареи, В

Номинальная емкость, Ач

Режим заряда при постоянном напряжении, В

Режим заряда, В

Масса с батареей, кг

Длина шнура, мм

Продолжительность непрерывного горения одноамперной лампы накаливания, ч

Итого

5,2

3,5

2,0

1550

3,6

4,8

2,3

1400

1,11

1,08

1,17

0,87

1,11

1,17

0,15

0,20

0,15

0,10

0,15

0,17

0,20

0,16

0,18

0.09

0,11

0,18

1,09

Экономические параметры:

Цена, грн.

125 120 1,04 1 1,04 Итого 1 1,04

Полученные результатысвидетельствуют о том, что СГД-5, производимый заводом СКТБЭ НПО«Электроаппарат» по техническим параметрам превосходит СГР-231-У5, которыйвыпускает “Торговый дом “Луганские аккумуляторы”, но по экономическимпараметрам уступает ему.

Интегральный показатель J=1,09/1,05=1,04-больше единицы, чтоговорит о том, что СГД-5 превосходит СГР-231-У5 по своим параметрам и являетсяконкурентоспособным.

3. Прогноз объемов сбыта продукцииСКТБЭ НПО «Электроаппарат»

Прогноз сбыта продукциивключает определение основных объемных показателей деятельности предприятия иосуществляется на основе прогноза спроса, определенного для масштабовпредприятия.

Прогноз сбыта — это тотцентр, вокруг которого концентрируется все планирование бизнеса. На основеобъема сбыта будет формироваться производственная программа деятельности,определяться объем закупок сырья, материалов, приобретение оборудования, срокиих поставок, будут заключаться хозяйственные договоры.

Долгосрочный прогнозсбыта позволяет заложить фундамент для производства новых видов продукции итехнологических процессов с учетом научно-исследовательской деятельности.

Прогноз сбытаподготавливается отделом сбыта, и после рассмотрения высшим руководствомпредприятия сообщается всем его подразделениям. Особенно это касается отделовпо работе с конкретными видами продукции. На предприятии существует отдел поразработке нового вида продукции.

Прогноз сбыта будетучитывать наименования как уже производимой продукции, так и новые ее виды, втом числе их производство по годам в будущем.

Если говорить о качествепрогнозирования сбыта, то для этого необходимо: деловое мышление, аналитическиерассуждения и удача.

Искусство экономическогопредвидения зачастую выходит за рамки методологии или планирования, которые большеотражают технологию расчетов. Оно требует предпринимательского чутья. Весьма существенный урон предприятию наносит некачественний прогноз. Так, если фактическое состояниесбыта будет ниже или выше прогнозной величины, то это определит потерипредприятия в прибыли.

На основании имеющихсяданных о производстве и реализации продукции СКТБЭ НПО «Электроаппарат» запериод 1993-2002 гг. проведем прогноз сбыта продукции на 2007-2011 года.

На (рис. 1.) представленадинамика сбыта продукции.

Рис. 1. Динамика сбытапродукции НПО «Электроаппарат»

Графическое изображениеточек на (рис.1.) свидетельствует о логарифмической зависимости объема сбыта.Следовательно, для экстраполяции лучше выбрать функцию вида:

у = а + blgx, (6)

где у – объем сбыта, тыс.грн.;

х – годы;

а – параметр функции,характеризующий влияние основных факторов на сбыт;

b – параметр функции, характеризующийдополнительные факторы влияния на сбыт.

При решении системы уравнений необходимо исчислитьданные для определения параметров функции (табл. 8).

Таблица 8

Данные для определенияпараметров функции сбыта

Годы

Порядковый номер года,

Объем сбыта,

тыс. грн.

Lg номера года в ряду динамики

xy 1997 1 59660,5 0,00 0,00 - 1998 2 68348,00 0,3010 0,0906 20572,748 1999 3 73440,50 0,4771 0,2276 35038,463 2000 4 80203,50 0,6021 0,3625 48290,527 2001 5 81365,00 0,6990 0,4886 56874,135 2002 6 90813,00 0,7782 0,6056 70670,677 2003 7 92310,00 0,8451 0,7142 78011,181 2004 8 101330,00 0,903 0,8154 91500,99 2004 9 105780,05 0,95 0,9025 100491,48 2006 10 109675,00 1 1 109675 Всего - 862926 6,5555 5,207 611125,2

Решение выполняетсяметодом наименьших квадратов:

b = /> = 49952,68

а = /> = 53546,12

Тогда у = 53546,12+49952,68lgx − линия тренда.

Полученную формулу можнооценить по отклонениям от исходных данных трендовых значений продажи товаров(табл. 9).

Таблица 9

Данные для расчетаотклонений исходных данных от трендовых значений

Порядковый номер года у

1 59660,5 53546,12 6114,38 37385642,79 2 68348,00 68581,88 -233,88 54699,86 3 73440,50 77378,54 -3938,04 15508159,04 4 80203,50 83622,63 -3419,13 11690449,96 5 81365,00 88463,04 -7098,04 50382171,84 6 90813,00 92419,29 -1606,29 2580167,56 7 92310,00 95761,13 -3451,13 11910298,28 8 101330,00 98653,39 2676,61 7164241,09 9 105780,05 101001,17 4779,33 22841995,25 10 109675,00 103498,8 6176,2 38145446,44 Всего 862926 862926 - 19766327,211

Если уср.= 86292,6, то

s =/> = 4445,93; s= />=1,15%

Таким образом, найденноезначение коэффициента вариации, равное 1,15%, показывает, что кривая трендаблизко проходит от исходных точек продажи товаров. Полученной кривой можновоспользоваться для построения прогноза сбыта на 2007 г. и далее:

на 2007 г.: 53546,12 + 49952,68lg11 = 105566,4756 тыс. грн.

на 2008 г.: 53546,12 +49952,68lg12 = 107454,1155 тыс. грн.

на 2009г.: 53546,12+49952,68lg13 = 109190,5758 тыс. грн.

На 2010г.: 53546,12+49952,68lg14 = 110798,2870 тыс. грн.

На 2011г.: 53546,12+49952,68lg15 = 112295,0303 тыс. грн.

В условиях насыщенностирынка различными конкурирующими товарами реальные условия функционированияСКТБЭ НПО «Электроаппарат» важнейшими факторами их конкурентоспособностиявляется качество (функциональные возможности) товара и соответствующая емуцена.

На СКТБЭ НПО«Электроаппарат» цена товара определяется затратами на его производство ивеличиной прибыли, обеспечивающей процесс расширенного воспроизводства. В этомслучае нижним допустимым пределом цены является себестоимость продукции, аверхний определяется возможностью реализации товара в сроки, обеспечивающиенеобходимую оборачиваемость оборотных средств.

В некоторых случаях заводэкспериментировал с применением второго подхода установления цены на товар:производитель ориентируется на цены конкурентов. При этом нижним пределом ценыявляются также затраты на производство изделия, а верхним – максимальнодопустимая цена, которая позволяет компенсировать убытки, вызванные падениемспроса на изделие из-за его дороговизны. Но эта попытка оказаласьбесперспективной в связи с невозможность получения прибыли при ценах,ориентированных на конкурентов, так как их продукция имела более низкуюсебестоимость, а, следовательно, и рыночную цену.

Более глубокий анализэтих двух подходов в ценообразовании дает основание предположить, что в их сутизаложены одни и те же критерии, логические построения и связи. Принципиальныхотличий они не имеют, а отличаются лишь тем, какому критерию отдаетсяпредпочтение – критерию затрат или критерию цены конкурента. А это, преждевсего, определяется условиями, в которых действуют товарно-денежные отношения.

Предполагается, чтоуспешное завоевание рынка в условиях товарного насыщения может быть обеспеченона основе интеграции и одновременного использования обоих подходов кценообразованию. СКТБЭ НПО «Электроаппарат» при разработке или подготовке кпроизводству новых или улучшенных изделий предприятие, прогнозируя верхнийпредел цены, вынуждено ориентироваться на цену изделий–конкурентов и, исходя изее возможного уровня, определять максимально приемлемую величину затрат напроизводство, то есть нижний предел цены.

Таким образом, цена нановое или усовершенствованное изделие должна, с одной стороны, способствоватьпостоянному и устойчивому спросу на него, а с другой – обеспечивать не толькопостоянное воспроизводство, но и получение прибыли. Следовательно, цена должнанаходиться в интервале между верхним и нижним пределами. Определение верхнего инижнего пределов позволяет установить «ценовой коридор» и дать прогнознуюоценку степени овладения рынком в зависимости от установленной цены внутри«коридора».

В связи с этим важнейшейи весьма сложной задачей при прогнозировании и проектировании новых изделийявляется правильное определение «ценового коридора».

При определении верхнегопредела цены путем сопоставления функциональных характеристик нового изделия сизделием–аналогом наибольшую сложность вызывает стоимостная оценка функций,присущих новому изделию. Решить эту проблему можно путем определения величинызатрат, связанных с выполнением этих же функций с помощью изделий ужепроизводящихся, их комбинаций или любыми доступными в данных условияхспособами. Этот подход основывается на предположении, что в определенныхконкретных условиях реальные потребности могут быть удовлетворены, однакоспособы (варианты) их удовлетворения будут различаться организационно и технически,а, следовательно, будут отличаться и затраты на их осуществление.

Исходя из этого, верхнимпределом цены на новое изделие с расширенными функциональными возможностями посравнению с аналогом будет совокупная стоимость осуществления всех функций,присущих новому изделию, с помощью других изделий–аналогов либо другим способомв требуемых объемах и в установленные сроки.

При таком уровне ценыпотребителю данных функций равновыгоден любой возможный способ удовлетворенияпотребности с помощью нового изделия, обладающего расширенными функциональнымивозможностями, либо с применением комбинации других изделий или способов, всовокупности обеспечивающих те же функции.

Равновыгодность условийдля потребителя определяется равной суммой его затрат на достижение цели прииспользовании нового изделия или с помощью базового изделия с применениемдополнительных средств и ресурсов. Это дает основание предположить, что объемыреализации новых изделий и изделий–аналогов будут примерно одинаковыми, чтообеспечит уровень завоевания рынка новыми изделиями в пределах 50%. Половинарынка остается охваченной изделиями–конкурентами.

При уровне цены на новоеизделие, не превышающем цену базового изделия (Цнов.<Цбаз ), можно с высокойвероятностью предположить полное вытеснение с рынка базового изделия, то естьовладение рынком на 100%. Определение верхнего и нижнего пределов цены наосновании предлагаемых принципов позволяет обозначить «ценовой коридор»,обеспечивающий охват рынка новыми изделиями в пределах от 50 до 100%.

Исходя извышерассмотренных подходов к прогнозированию цены, определим степень охватарынка новым изделием НПО «Электроаппарат», которое находиться на стадииразработки. Его функциональные и дизайнерские характеристики, а такжетехнологию производства определим сами, руководствуясь стремлением предприятияпротивостоять конкуренции и завоевать большую долю рынка. Изделие будетохарактеризовано на основании проведения маркетинговых исследований в областирынка высоких технологий и выбора наилучших конкурентных преимуществ.

Разработать новуюмодификацию взрывобезопасного аккумулятора СОВ-2 с уровнем взрывозащиты РВ дляприменения в подземных выработках шахт, опасных по газу и пыли.

Источником питания должнаявляется герметичная аккумуляторная батарея 3KCSL12, обеспечивающая продолжительность непрерывнойработы не менее 12 часов.

Взрывобезопасный уровеньаккумулятора должен быть обусловлен специальным видом взрывозащиты “C” для взрывонепроницаемых оболочек иискробезопастной цепью “Иb”,позволяющий защитить аккумуляторную батарею от тока короткого замыкания, атакже от глубокого разряда.

Условия эксплуатации:умеренный климат, температура от плюс 5 до плюс 35.

Условия поставки: сбатареей в разряженном состоянии.

Гарантийный срок службы:12 месяцев.

СОВ-2 является усовершенствованноймоделью СОВ-1, который как показал анализ необходимо снять с производства, таккак он является “мертвым грузом”.

Улучшенные техническиепараметры и эксплуатационные качества, надежность и долговечность должнывыделить СОВ-2 от других моделей этого класса и моделей конкурентов.

Величина «ценовогокоридора» в интервале между верхним пределом цены на новое изделие (Цвп) иценой базового изделия (Цбаз) представляет собой стоимость новых дополнительныхфункций (Цдоп), присущих перспективному изделию (СОВ-2), но при условии, чтоони будут реализованы с помощью базового изделия (СОВ-1) в совокупности сдругими средствами, то есть:

Цдоп = Цвп – Цбаз (7)

Поскольку нижний пределцены на новое изделие, равный цене базового изделия, гарантирует полноезавоевание рынка, а верхний предел цены обеспечивает овладение лишь половинойрынка (50%), то можно определить величину изменения доли охвата рынка (∆D), приходящуюся на одну гривнустоимости дополнительных функций:

∆D = /> ,или ∆D = />(8)

Представляется, что такойподход позволяет установить закономерность изменения степени проникновения нарынок нового изделия в зависимости от уровня цены на него. Такая закономерностьимеет линейный характер и описывается моделью:

D =100 + 50*/>, (9)

где D – прогнозируемая степень охватарынка новым изделием, %;

/> – предполагаемый уровень цены нановое изделие, грн.;

На основании этой моделиопределим прогнозную степень охвата рынка изделием – СОВ-2. Будем считать, чтоприемлемой для производителя ценой будет являться базовая цена изделияс учетом нормы прибыли 20% (/>=200,00*1,20 = 240 грн.). Эта цена определяется на основании изучения рынкаэлектроаппаратуры и повышения конкурентоспособности предприятия на этом рынке.Затраты на производство и реализацию продукции (формирование себестоимости)будут планироваться, исходя из установленной конкурентоспособной цены изделия.Максимально допустимая цена на новое изделие также будет определятся наосновании цен конкурентов, но с учетом уникальности нового товара (Цвп = 270,00грн.), то есть уникальные функциональные характеристики товара определяютверхний предел цены.Нижний предел цены будет определяться себестоимостью товара,которая в перспективе будет снижаться.

С учетом проведенныхрасчетов определяем, что доля рынка, которую предприятие может захватить привыводе на рынок новой продукции по цене />=240гривен, составляет 71,4%. (предполагается, что конкуренты еще не принялиответных действий). На (рис.2.) представлена зависимость прогнозируемой степениохвата рынка в зависимости от цены на СОВ-1.

Рис. 2. Графикзависимости прогнозируемой доли рынка D от цены на товар Ці

Из (рис. 2.) видно, что 50% рынка завоевано, еслицена на продукцию будет равна своему верхнему пределу. С такой ценой не следуетвыходить на рынок, так как предприятие не сможет быстро завоевать его, чтоочень важно при высокой конкуренции. Новая модель не обладает сверхновымисвойствами, чтобы предприятие могло «снимать сливки», выводя ее на рынок. По мереснижения цены до ее базового значения происходит рост доли рынка, завоеванной«новинкой». Если же предприятие имеет возможность установить цену на товартолько выше ее верхнего предела, конкурентоспособность снижается настолько, чтонеобходимо решать вопрос о целесообразности освоения его производства.

По мере того, какконкуренты начнут реагировать на появление «новинки» на рынке, позиция СКТБЭНПО «Электроаппарат» на немможет начать ослабевать. Для того чтобы суметь противостоять конкурентам,необходимо иметь «запас конкурентоспособности» товара, как правило,выражающийся в возможности снижения цены, с целью стимулирования сбыта.

еще рефераты

Еще работы по маркетингу

Реферат по маркетингу

Планирование и организация рекламной компании

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Планирование и прогнозирование

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Планирование маркетинга

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Планирование маркетинга - основа планирования деятельности предприятия

31 Августа 2013