Реферат: Основные направления повышения конкурентоспособности продукции ОАО "Белорусские обои"

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра экономики

РЕФЕРАТ

На тему:

 

«ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИПРОДУКЦИИ ОАО «Белорусские обои»»»

/>1. Повышениетехнологического уровня предприятия

Дляобеспечения и повышения уровня конкурентоспособности продукции необходимоучитывать особенности требований рынка (цена, условия поставки, ассортимент), атакже замечания и предложения потребителей по качеству продукции.

Насегодняшний день спрос на продукцию ОАО “Белорусские обои” заметно снизился. Внастоящий момент сохранился интерес лишь к ряду дизайнов, которые можно назватьпродаваемыми. Но в своем большинстве парк рисунков устаревший и пересталпользоваться должным спросом.

Слабоеобновление существующего парка рисунков является одной из причин паденияпокупательского спроса. Все больше появляется замечаний потребителей покачеству продукции. Одним из них является разнооттеночность обоев иневозможность точного повторения колористик в последующих партиях.

Дляповышения уровня конкурентоспособности продукции ОАО «Белорусские обои»необходимо ускорить работу по модернизации устаревшего оборудования,совершенствованию технологии изготовления печатной оснастки, внедрению новыхтехнологий производства и мероприятий по ускоренному изготовлению и внедрениюновых дизайнов .

Основныемероприятия по развитию производства, повышению технического уровня и качествапродукции ОАО ”Белорусские обои” представлены в виде таблицы 1.

Таблица3.1. Мероприятия по развитию производства, повышению технического уровня икачества продукции ОАО “Белорусские обои”

Наименование мероприятия Цель мероприятия Сумма затрат 1 Мероприятия, обеспечивающие выпуск высококачественной, конкурентоспособной продукции 1 Модернизация технологической линии “Пламаг-4” для выпуска пенообоев с использованием двух пенокрасок и краски-глиттер Выпуск нового вида обоев, расширение ассортимента, выполнение прогнозных показателей 120 млн. руб.РБ 2 Внедрение технологии производства моющихся обоев марки М-1 на технологической линии фирмы “Юльхяваара” (Финляндия) Выпуск конкурентоспособной продукции 10 тыс. евро 3 Совершенствование технологии изготовления печатной оснастки Снижение себестоимости продукции 50 млн. руб. РБ 2 Внедрение в производство перспективных технологий и новых видов продукции 1 Внедрение технологии производства текстильных обоев Выпуск нового вида обоев, расширение ассортимента, выполнение прогнозных показателей 40 млн. руб.РБ 2 Освоение технологии производства пенообоев на основе стеклоткани Выпуск нового вида обоев, расширение ассортимента, выполнение прогнозных показателей 40 млн.руб.РБ 3 Внедрение нового связующего для производства обоев глубокой печати Снижение себестоимости продукции 28 млн. руб.РБ 4 Разработка технологии производства обоев с использованием новых современных материалов Расширение ассортимента выпускаемой продукции, выполнение прогнозных показателей 180 тыс. евро 3 Реконструкция и расширение вспомогательного хозяйства 1 Разработка технической документации, внедрение и наладка комплексной системы автоматического энергоучета Обеспечение автоматического учета энергоресурсов, экономия потребления электроэнергии 30 млн.руб.РБ 2 Реконструкция компрессорной станции с установкой дополнительных мощностей Обеспечение работоспособности вновь вводимого и действующего оборудования 73 млн.руб.РБ 3 Разработка проектно-сметной документации и проведение реконструкции котельной Сокращение электроэнергии, обеспечение стального технологического режима сушки при производстве обоев 900-950 млн.руб.РБ 4 Совершенствование системы качества 1 Проведение инспекционного контроля за сертифицированной системой качества Подтверждение результативности действующей системы менеджмента качества 3 млн. руб.РБ ежегодно 5 Подготовка и обучение кадров 1 Переподготовка и повышение квалификации кадров Расширение профессионального профиля рабочих. Обучение рабочих, высвобождаемых на предприятии в результате внедрения новых технологий

3,0 млн.руб.РБ

ежегодно для 40 человек

2 Обучение специалистов в ВУЗах за счет средств предприятия Подготовка специалистов на замену уходящих на пенсию. Повышение квалификации 10 млн. руб. еже-годно для 13 человек 6 Внедрение информационных технологий Внедрение информационной системы “1С-Предприятие” Создание автоматизированной системы управления предприятием

5 млн. руб.

ежегодно

Можнопредложить следующие мероприятия, повышающие конкурентоспособность продукцииОАО «Белорусские обои»:

1.Ускорить работу по модернизации линии Пламаг №3 и Ламипринт для увеличениявыпуска пенообоев.

2.В целях повышения конкурентоспособности обоев производства ОАО «Белорусскиеобои» необходимо усилить работу по обновлению парка дизайнов.

Такжепродаваемость обоев зависит в большей части и от колористики. В связи с этимвопросу колористики необходимо также уделить особое внимание.

3.Рассмотреть вопросы формирования дилерской сети в регионах Российской Федерациии Украины на базе существующих региональных центров по торговле обойнойпродукцией.

Рассмотретьвопрос ценообразования для основных дилеров с целью усиления конкурентоспособностипродукции ОАО «Белорусские обои».

4.Рассмотреть предложение ООО ПК «Росремстрой» о создании на их базе оптовыхскладов для реализации обоев в регионах Поволжья (их условия: отпускные ценыторговых домов, отсрочка платежа 30 дней, товарный кредит на сумму 40 тысячдолларов США).

5.Для ликвидации разнооттеночности обоев и отличия колористик от утвержденногообразца необходимо ускорить приобретение и установку спектрофотометра.

/>/>2. Стратегиясбыта и расширение рынков сбыта

В современных условиях важную роль в обеспеченииконкурентоспособности продукции предприятия и эффективности производства играетумело построенная сбытовая политика.

Под сбытовой политикой организации в наиболее широкомсмысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовыхстратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирование товара и т.д.) икомплекс решений и действий по поводу:

•формирования ассортиментавыпускаемой продукции;

•ценообразования;

•формирования спроса истимулирования сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческоекредитование, скидки);

•заключения договоров по поводупродажи (поставки) товаров;

•товародвижения, транспортировки;

•инкассации дебиторскойзадолженности;

•организационных, материально-технических и прочихаспектов сбыта.

Основная масса продаваемых обоев проводится черезсформированную дилерскую сеть, система которой позволяет наиболее эффективнореализовывать свой товар в регионах РФ и Украины.

Кроме этого, на основании проведенных маркетинговыхисследований можно сделать выводы:

Ÿ на рынке РФ и Украины насегодняшний день уже сложилась региональная схема реализации обойной продукции.Эта схема состоит из регионов, которые являются центрами торговли обоев иобеспечивают этим видом товара близлежащие области;

Ÿ на предприятиях-производителяхобоев разработана схема ценообразования с обязательным применением скидок дляосновных дилеров и скидок от отпускных цен в зависимости от объемов отгружаемойпродукции;

Ÿ при привлечении любого крупнооптового клиента и прямой работе с предприятием, резко падают объемы выбираемыхобоев у какой-либо организации, поставляющей в  адрес ОАО “Белорусские обои”бумагу.

Можно определить следующие цели для ОАО «Белорусскиеобои»:

1. Использовать сложившуюся схему реализации обойнойпродукции в РФ и на Украине, выявив наиболее важные центры торговли обоями ипривлечь крупных оптовиков для прямой работы с ОАО «Белорусские обои».

2. Сократить число посредников при реализации обоевпутем сокращения посредников при закупке бумаги.

Для наиболее эффективной работы дилерской сети натерритории РФ, Украины и т.д. должна быть разработана четкая ценовая политика,ставящая в равные условия всех крупно оптовых потребителей, способствующаяподдержанию стабильности цен на рынках РФ и стран СНГ, позволяющая выдерживатьконкуренцию с др. производителями обойной продукции.

Необходимо рассмотреть вопрос ценообразования дляторговых домов ОАО «Белорусские обои», организованных на территории РФ с цельюаккумулирования оборотных средств для последующих расчетов за подлежащеепоставке сырье (бумагу). Отпуск продукции со складов торговых домов долженпроизводиться по тем же ценам, которые установлены на ОАО «Белорусские обои».Поэтому цена для поставки на ТД должна формироваться следующим образом:дилерская цена — накладные расходы торгового дома.

Учитывая то, что некоторые организации будутнепосредственно обращаться на ОАО для прямых закупок, необходимо разработатьгибкую систему скидок в зависимости от объема отгружаемой продукции.

В дальнейшем сбытовая политика должна, в основном,обеспечивать достижение следующих показателей эффективности функционированияпредприятия:

— получение прибыли в текущем периоде, а такжегарантии получения ее в будущем;

— максимальное удовлетворение платежеспособного спросапотребителей;

— долговременная рыночная устойчивость предприятия,конкурентоспособность ее продукции;

— положительная репутация на рынке и признание состороны общественности.

Сбытовая политика должна строиться на основеупорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений,свойственных потребителям продукции предприятия. Потребности и запросыпокупателей постоянно меняются, поэтому эффективная сбытовая политика должнабыть направлена на постоянное обновление ассортимента и повышение разнообразияпредлагаемых покупателям услуг (консультации по использованию). Чтобы достичьэффективной сбытовой политики предприятие должно перестраивать своюдеятельность быстрее и эффективнее, чем конкуренты, и так, чтобы при этомучитывались интересы, связанные с сохранением и повышением благополучия самогопредприятия, потребителей и общества. Сбытовая политика должна быть увязана иво многом служить базой для разработки снабженческой, производственно-технологической,инновационной и финансовой политики предприятия.

Стратегии продвижения по маркетинговым коммуникациямзанимают особое место в маркетинговом комплексе предприятия.Рекламно-информационная поддержка особенно актуальна при выходе на новыеотраслевые рынки.

На данный момент рекламно-информационная деятельностьОАО “Белорусские обои” сведена к минимуму. Реклама используется на радио в виденерегулярных сообщений, а также в виде плакатов на некоторых станциях метро.Такая рекламно-информационная деятельность не может в полной мере рассказать одеятельности предприятия, о выпускаемой продукции, сформировать имиджпредприятия. Для достижения этих целей необходимо систематически проводитьрекламные акции, размещать сообщения на радио, телевидении, в специальныхкаталогах, журналах, проводить специализированные выставки, где можно в полноймере рассказать о своей продукции, возобновить ранее прерванные отношения сизвестными фирмами, а также найти новых партнеров. Для участия в выставках иярмарках на 2009 год планируется использовать 20 тыс. долларов США.

Предлагаем следующие тактические ходы для расширениядеятельности ОАО “Белорусские обои”.

1 Размещение наружной рекламы (вывески, витрины,надувные конструкции, павильоны остановок общественного транспорта, телефонныекабины, городские часы, щитовые рекламные конструкции, транзитная реклама);

2 Размещение рекламы в СМИ (на телевидении, на радио,в прессе, дикторские объявления в магазинах);

3 Распространение рекламных листовок (календари,листовки, информационные листки);

4 Участие в выставках и ярмарках

5 Распространение сувенирной продукции с фирменнойсимволикой (брелок для ключей, зажигалка, календарь настольный, ручка, чашка).

Рекламнаякампания ОАО “Белорусские обои” должна формироваться в различных направлениях,начиная с самых простых ее замыслов до организации рекламных выставок товаров сиспользование печатной, транспортной, радиотелевизионной, видеороликовойрекламы и другими ее видами. Структура расходов на рекламу предприятия в 2008 г. представим на рисунке 1.

/>

Рис.1. Структура расходов на рекламу ОАО “Белорусские обои” за 2008 г.

Чтобы выявить в какой степени реклама повлияла на росттоварооборота, надо проанализировать оперативные и бухгалтерские данные. Приэтом следует иметь ввиду, что помимо рекламы на реализацию продукции, оказываютвлияние ее качество и свойства, цена, внешний вид, а также место расположения,уровень обслуживания посетителей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов.

Об экономической эффективности можно  судить по томуэкономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средстваили проведения рекламной кампании.

Экономический результат определяется соотношением междуприбылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействиемрекламы, и расходами на нее.

Внашем случае дополнительная прибыль составила 1608 млн.руб., расходы на рекламу12,55 млн.руб.

Рентабельностьрекламирования товара составила:

1608*100/12,55= 12,812%

Всвязи с отсутствием данных на предприятии в разрезе видов товаров и получаемогоот них эффекта окончательный расчет произвести невозможно. Поэтому экономическуюэффективность рекламы определим путем измерения ее влияния на развитиетоварооборота косвенным путем. В таблице 2 приведем оценку отдельных рекламныхакций ОАО “Белорусские обои” в 2008 г.

Таблица2 Оценка отдельных рекламных акций, млн.руб.

Вид и время проведения рекламной акции Однодневная продажа До рекламной акции (неделя) Во время проведения Реклама в газете с 5 января по 5 февраля 2008 года 26 30 Реклама на радио  с 15 января по 25 января 27,5 33 Реклама на телевидении с 20 января по 1 января 26,4 35 Распродажа уцененного товара  с 25 января по 25 января 2008 20 27

Примечание.Источник: собственная разработка

Наиболееэффективным средством рекламы становится реклама на телевидении и распродажиуцененного товара. Причем, если в зимний и осенний период реклама проводиласьдля увеличения товарооборота, то в летний для его поддержания.

ОАО«Белорусские обои» участвует в крупнейших выставках соответствующей тематики. Втаблице 3 представлены затраты на участие в международной выставке в г. Москва.

Таблица3 Затраты на проведение выставки в г. Москва (неделя)

Статьи расхода Сумма, руб. Аренда выставочного оборудования 3 158 800

Образцы: Буклеты

Макеты

Стенд

45000000 Аренда площади 1687664 Регистрационный сбор и оплата за публикацию в каталоге 1378800 Доставка образцов (750 км.) 1275000 Командировочные расходы, 2 человека 4000000 ИТОГО 56500264

Навыставке заключены договора с предприятиями сроком на один год на общую сумму632969200 руб.

Чистаяприбыль составила:

632969200– 56500264 = 576468936 руб.

Участиев международных выставках приносит дополнительную прибыль, позволяетувеличивать рыночную долю, проникать в новые сегменты рынка, сохранятьлидирующее положение в Республике Беларусь.

Предлагается следующий план рекламных мероприятий (табл. 4).

Таблица4 План рекламных мероприятий на 2009 г.

Цель/описание

рекламы

Целевая

группа

Средства Сумма, млн. руб. Период Поощрение дилеров и оптовиков Оптовые покупатели как в РБ, СНГ, так и за рубежом Выпуск рекламной полиграфической продукции 6315

март-апрель,

ноябрь-декабрь

Поощрение дилеров и оптовиков Поставщики сырья и материалов, иностранные партнеры по кооперации, оптовые покупатели Выпуск сувенирной продукции с фирменным логотипом 5255 Декабрь, ноябрь, сентябрь Достичь предпочтения марки в России Потенциаль-ные рознич-ные и оптовые покупатели Показ видеоролика на каналах ОРТ, РТР 14940 Ежемесячно Создание знаний о марке на целевых рынках СНГ, странах Зап. Европы, а также Канады и США Потенциаль-ные отечест-венные пос-тавщики сырья и материалов, торговые представите-ли, розничные и оптовые покупатели Размещение рекламы в Интернет 3780 Ежемесяч-но Разработать и поддерживать благоприятный образ предприятия Торговые представите-ли, розничные и оптовые покупатели Участие в конкурсе «Городской стиль 2007», статьи в газетах и журналах 2250 Апрель-май, октябрь Стабилизировать сбыт, поддерживать узнаваемость марки Оптовые покупатели в России, Украине, Литве, Латвии, странах Зап.Европы Участие в выставках и ярмарках 3490 Ежемесяч-но Привлечение торговцев-оптовиков и розничных покупателей Розничные и оптовые покупатели Проведение совместных мероприятий с торговыми организациями распродажи 1510 Март, сентябрь, декабрь

Примечание.Источник: собственная разработка

Таккак предприятие планирует увеличить долю рынка (Россия, Беларусь), на этомэтапе необходимо проведение информативной рекламы для создания первичногоспроса. Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаютсяв результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы,с расходами, связанными с ее осуществлением. Точность данных расчетов будетопределяться сохранением условий работы и влиянием только одного фактора натоварооборот – увеличение расходов на рекламу, в практической деятельности этопрактически не осуществимо, поэтому расчеты носят абстрактный и приблизительныйхарактер.

ЛИТЕРАТУРА

1.        Беляевский И.К. Маркетинговоеисследование: информация, анализ, прогноз. – М., 2005. – 98с.

2.        Дурович А.П. Маркетинг впредпринимательской деятельности. Мн, 2005. 320 с.

3.        Родинова Л.Н., Кантор О.Г.,акимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции. – М., 2005. – 64с.