Реферат: Маркетинговый план группы компаний "ЭФКО"

Федеральное агентство пообразованию

Государственныйтехнологический университет

«Московский институтстали и сплавов»

Курсовая работа помаркетингу на тему:

«Маркетинговый план ОАО«ЭФКО»

Подготовила студентка

Смольянинова Н.И.

Проверила: Груздева О.А.

Москва, 2009

Введение

ОАО«ЭФКО» является основой производственного комплекса группы компаний«ЭФКО».

Группакомпаний «ЭФКО» – вертикально-интегрированная холдинговая структура,включающая в себя предприятия, специализирующаяся на производстве, хранении ипереработке продукции сельского хозяйства, выпуске и реализации продуктовпитания.

РасположениеОАО «ЭФКО» в зоне возделывания высокомасличного подсолнечника, вековые традициипроизводства растительных жиров (в слободе Алексеевка в начале XIX векакрепостным крестьянином Бокаревым впервые в России было получено подсолнечноемасло) в совокупности с проведенными маркетинговыми исследованиями рынка,прогнозом его развития, во многом обусловили выбор основного вида деятельности- производство и бутилирование подсолнечного масла.

В 1996 годуОАО «ЭФКО» выходит на рынок подсолнечного масла с собственным брэндом«Слобода».

Основнымпроизводственным предприятием Группы компаний является ОАО «ЭФКО»,расположенное в городе Алексеевка Белгородской области. Бывший эфиромасличныйкомбинат, производивший эфирные масла (анис, кориандр), в настоящее времяявляется одним из лучших по уровню оснащенности и качеству выпускаемойпродукции в России. Производственные процессы на предприятии полностьюавтоматизированы при помощи современного импортного оборудования и новейших технологий,что позволяет выпускать продукцию высочайшего качества.

 

Описаниефирмы

ОАО«ЭФКО» является основой производственного комплекса группы компаний«ЭФКО».

Историческиформирование Группы компаний происходило на основе ОАО «ЭФКО» путемсоздания функциональных комплексов, решающих задачи производственной иреализационной деятельности, а также диверсификации бизнеса для обеспечениябольшей устойчивости компании к воздействию внешних факторов.

Такимобразом, характеристика деятельности ОАО «ЭФКО» как отдельногопредприятия осуществляющего производство продуктов питания, вне рамок Группыкомпаний, не позволяет в достаточной степени отразить всю хозяйственнуюдеятельность предприятия и адекватно оценить инвестиционные риски.

Группакомпаний «ЭФКО» – вертикально-интегрированная холдинговая структура,включающая в себя предприятия, специализирующаяся на производстве, хранении ипереработке продукции сельского хозяйства, выпуске и реализации продуктовпитания.

Историякомпании начинается с XIX века. В 1897 году в слободе Алексеевка был построензавод по производству кориандрового и анисового масла, которое использовалоськрупнейшими мировыми производителями душистых веществ. В советские временасфера деятельности не менялась, Алексеевский ордена «Знак Почета»эфиромаслоэкстракционный комбинат входил в концерн по производствупарфюмерно-косметических изделий, синтетических душистых веществ и эфирныхмасел (Союзпарфюмерпром).

В 1992 годукомбинат был приватизирован и на его базе образовано открытое акционерное общество«ЭФИРНОЕ» (ОАО «ЭФКО»).

В 1994 годуосновными акционерами ОАО «ЭФКО» стала новая команда единомышленников, поставившаядля себя цель стать ведущей компанией масложировой отрасли. Предприятиеполучило новый импульс для эффективного развития: было модернизировано ирасширено производство, выстроена новая система управления, освоен выпуск новойпродукции.

РасположениеОАО «ЭФКО» в зоне возделывания высокомасличного подсолнечника, вековые традициипроизводства растительных жиров (в слободе Алексеевка в начале XIX векакрепостным крестьянином Бокаревым впервые в России было получено подсолнечноемасло) в совокупности с проведенными маркетинговыми исследованиями рынка,прогнозом его развития, во многом обусловили выбор основного вида деятельности- производство и бутилирование подсолнечного масла.

В 1996 годуОАО «ЭФКО» выходит на рынок подсолнечного масла с собственным брэндом«Слобода».

Впервые вРоссии была применена технология вымораживания. Создается собственная сетьдистрибуции – Торговые дома в различных регионах России (Москва, Воронеж,Новосибирск, Екатеринбург) в рамках программы формированиявертикально-интегрированной группы компаний«ЭФКО».

В 1997 годузапущена линия по экстракции растительного масла бельгийской фирмы De Smet — европейскоголидера в производстве оборудования данного типа.

В августе1998 года начал работу цех по производству майонеза марки «Слобода».

Следующимэтапом развития стало строительство в 1999 году еще одного производственногоцеха, который первый в России начал производить дезодорированное масло методомфизической рафинации. В состав группы компаний «ЭФКО» вошли два молокозавода, 4элеватора, принято решение об инвестировании и реформировании ряда колхозовБелгородской области, создана управляющая компания группы – ЗАО «АПИК ЭФКО».

В 2000 годуначал работу цех по расфасовке сливочного масла. Также в 2000 году приняторешение о строительстве завода по производству специализированных промышленныхжиров и маргаринов, и в октябре был заключен контракт с De Smet на поставку оборудования.В мае 2001 года началось строительство нового завода ООО «ЭФКО-Слобода» — 100% дочернейкомпании ОАО «ЭФКО». Инвестиции составили около 30 млн. долларов США.В конце мая 2002 года осуществлен запуск нового завода.

В ноябре 2001запущен цех по производству кетчупа, увеличены мощности по производствумайонеза.

В настоящеевремя ОАО «ЭФКО» входит в состав производственного комплекса группыкомпаний «ЭФКО».

В настоящеевремя структура Группы компаний представляет собой ряд функциональныхкомплексов:

аграрно-инвестиционныйкомплекс включает в себя сельскохозяйственное производство и структуры для егообеспечения;

комплексзаготовки и хранения снабжает производство качественным сырьем на протяжениивсего года;

производственныйкомплекс является основой группы компаний «ЭФКО», производит растительные,сливочные и комбинированные масла, а также соусы под торговыми марками«Слобода», «Altero» и «Нежка». Новым направлением сталвыпуск специализированных жиров промышленного назначения;

комплексмаркетинга и сбыта выполняет функции продвижения и реализации продукции Группыкомпаний во всех регионах России;

комплекстранспорта и логистики обеспечивает бесперебойную доставку продукции по всейтерритории России;

комплексстроительства позволяет в кратчайшие сроки осуществлять подготовку к пускусовременных технологических производственных линий.

Продуктфирмы

Основнымпроизводственным предприятием Группы компаний является ОАО «ЭФКО»,расположенное в городе Алексеевка Белгородской области. Бывший эфиромасличныйкомбинат, производивший эфирные масла (анис, кориандр), в настоящее времяявляется одним из лучших по уровню оснащенности и качеству выпускаемойпродукции в России. Производственные процессы на предприятии полностьюавтоматизированы при помощи современного импортного оборудования и новейшихтехнологий, что позволяет выпускать продукцию высочайшего качества.

ОАО «ЭФКО»производит:

— нерафинированное и рафинированное дезодорированное масло под торговыми марками«Слобода» фасованное (39,7% от общего объема выпуска в денежном выражении) и«Altero» — в незначительных объемах (0,6%);

— майонезпяти видов (около 47,4%);

— рафинированное дезодорированное масло нефасованное (4,3%);

— подсолнечный шрот (сопутствующая продукция – 5,8%);

— кетчуп трехвидов (выпуск начат в декабре 2001 г. – 0,7%).

ОАО «ЭФКО» внезначительном объеме осуществляет услуги по переработке и расфасовке масласторонним организациям на основе давальческого сырья подсолнечника или сырогомасла.

Припроизводстве подсолнечного масла основным элементом затрат является сырье –подсолнечник.

Управлениеданным элементом затрат на различных стадиях возделывания семян во многомобуславливает конкурентные преимущества перерабатывающих предприятий.

ОАО «ЭФКО»обеспечивает загрузку своих производственных мощностей сырьем за счет:

— закупокподсолнечника в рамках программы авансирования собственныхсельхозпроизводителей,

— сезонныхзакупок у производителей в Белгородской, Ростовской, Воронежской, Курской,Тамбовской, Липецкой и Волгоградской областях,

— закупоксырого масла у первичных переработчиков подсолнечника.

На реализациюсырьевой программы по обеспечению производства семенами подсолнечника в 2007году группа компаний «ЭФКО» направила 1 193 млн. руб.

Производственныйкомплекс Группы представлен четырьмя предприятиями, объединенными цельюпроизводства экологически чистых продуктов питания мировых стандартов сиспользованием современных технологий:

1)        ОАО«ЭФКО» — завод по производству подсолнечного рафинированного и нерафинированногомасла, майонезов и кетчупов;

2)        ООО«ЭФКО-Слобода» — завод по производству специализированных масел ижиров;

3)        ОАО«Содружество» и ОАО «Красногвардейский молочный завод» — молочные заводы по производству сливочного масла, сухого молока, сыров.

Производственнымкомплексом Группы компаний «ЭФКО» осуществляется производство ипредоставление следующих товаров и услуг:

1.растительные масла:

— подсолнечноенерафинированное («Ароматное») и рафинированное дезодорированное масло подторговой маркой «Слобода»;

— подсолнечноерафинированное масло с добавлением оливкового «Altero Gold» под торговой маркой«Altero»;

— подсолнечноерафинированное дезодорированное и нерафинированное масло нефасованное;

2. соусы:

— майонезы«Оливковый», «Провансаль», «Стрелецкий» под торговой маркой «Слобода»;

— майонез«Altero Oliva» под торговой маркой «Altero»;

— майонез«Нежка» «Летний» под торговой маркой «Нежка»;

— кетчупы«Томатный», «Острый», «Шашлычный» под торговой маркой «Слобода»;

3. мягкиемасла:

— мягкоемасло «Слобода»;

— мягкоемасло «Altero Santel»;

— мягкоемасло «Нежка» «Летнее»

4.промышленные специализированные жиры:

— заменителимасла какао (CBR);

— жирыкондитерские и хлебопекарные (для шоколадных изделий, для вафельных ипрохладительных начинок для мучных кондитерских изделий, фритюрные жиры,шортенинги);

— заменителимолочных жиров;

— маргарины(столовые, для песочного теста, для слоеного теста);

— другиеспециализированные промышленные жиры, в том числе жиры для производствамороженого, глазури для мороженого;

— моножиры;

5. молочныепродукты:

— сладкосливочноемасло «Слобода»;

— молоко,кефир, творог, сухое обезжиренное молоко, сливочное масло, сметана, сыры;

6. шроты.(Шрот (нем. Schrot, основное значение — мелкие куски, обрезки) —концентрированный корм; побочный продукт маслоэкстракционного производства.Получается после экстрагирования жира из семян масличных растений органическимирастворителями в дистилляторах и испарителях. В зависимости от сырья различаютшрот подсолнечный (или подсолнечниковый) соевый, рапсовый, горчичный, хлопчатниковый,клещевинный, конопляный и др. Шрот — ценный высокопротеиновый кормовойпродукт).

Производственныйцикл выработки подсолнечного масла занимает один день и полностью организованна территории ОАО «ЭФКО», начиная от хранения текущих запасов сырья до упаковкиготовой продукции.

Подсолнечникпоступает из элеваторов в прессовый цех, где выжимается на прессах, врезультате чего получается прессовое (сырое) масло и жмых (выход масласоставляет 34% от массы подсолнечника). Затем жмых обрабатывается вэкстракторе, что позволяет выделить из него еще около 13% экстракционногомасла. Сопутствующая продукция – шрот – реализуется на сторону.

Среднийпоказатель выхода масла из подсолнечника на ОАО «ЭФКО» составляет 47%, что вышесреднего по отрасли на 5-7%. Часть прессового масла подвергается гидратации ивымораживанию (для удаления из масла восковой и водной составляющей, с цельюпридания большей прозрачности и защиты от помутнения под действием времени),после чего получившееся нерафинированное масло поступает в цех фасовки.

Другая частьпрессового и экстракционного масла смешиваются и поступают на рафинацию идезодорацию в цех рафинации, затем полученное рафинированное дезодорированноемасло также проходит процессы гидратации и вымораживания, поступает на фасовкуи частично в майонезный цех.

В настоящеевремя на ОАО «ЭФКО» действует современный комплекс оборудования (производствабельгийской фирмы De Smet) по рафинации и дезодорации масла физическимспособом. При очистке масла физическим способом разделение масла на фракциипроисходит на молекулярном уровне в сепараторе с последующей фильтрацией. Этопозволяет получить продукт более высокого качества, сохраняющий все полезныесвойства подсолнечника. Рецептура всех продуктов «ЭФКО» тщательноразрабатывается специалистами-технологами.

Фасовка маслапроизводится на автоматизированных фасовочных линиях в пластиковую тару,которая выпускается на ОАО «ЭФКО» из полиэтиленовых гранул.

В 2008 годубрэнды ОАО «ЭФКО» сохранили лидирующие позиции на рынке, торговые марки«Слобода», «Аltero», «Нежка» являются лауреатами множества национальных имеждународных выставок – конкурсов.

Показателипроизводства основных видов продукции и услуг за 2001 и 2002 г.г. приведены втаблице 1.

Таблица 1.

Наименование показателей ед. изм. 2007 г. 2008 г. % 2007г./2008г.

Произведено товарной продукции в

фактических ценах без НДС

т.р. 2 016 549 2 475 028 122,7 Производство продукции в натуральном выражении масло подсолнечное — всего тонн 58 749,4 72 088,0 122,7 в т.ч. собственное тонн 57 137,3 69 573,0 121,8 шрот товарный тонн 57 495,8 62 035,0 107,9 Майонез тонн 29 387,9 34 939,0 118,9 масло сливочное тонн 789,3 29,5 3,7 Кетчуп тонн 219,4 654,0 298,1 с/х услуги тыс. руб. 9 701,4 7 135,4 73,6

Новымнаправлением в деятельности группы компаний «ЭФКО» стало производствосовременных кондитерских жиров, на новом заводе ООО «ЭФКО-Слобода» покомплексной переработке растительных масел. Линия включает в себя оборудованиебельгийской фирмы «De Smet» по фракционированию, переэтирификации,нейтрализации, дезодорации и гидрированию растительных масел. Завод являетсяуникальным для России предприятием по своему оснащению и ассортиментувыпускаемой продукции.

Производствонаправлено на выпуск целого спектра высококачественной продукции длякондитерской, хлебопекарной, молочной и масложировой промышленности,производства мороженого. Это заменители масла-какао, кондитерские жиры дляшоколадных изделий, вафельных и прохладительных начинок, жиры для начинок итеста, специализированные маргарины, шортенинги (жиры, придающие пышностьтесту), заменители молочного жира, фритюрные жиры и столовые маргарины.

Всетехнологические процессы производства полностью компьютеризированы с помощьюспециальных программ, универсальных по отношению ко всем производственнымпроцессам.

Мощностизавода позволяют производить до 400 тонн жиров в сутки. На заводе созданаспециальная лаборатория, в возможности которой входит анализ жиров, созданиеновых рецептур, оценка соответствия продукта стандартам.

Новоепроизводство значительно расширит ассортимент выпускаемой продукции и позволитГруппе стать лидером среди российских производителей в данном сегменте масложировогорынка.

Объемреализации составил в 2008г. составил 289 млн. руб. В 2009г. планируетсявыпустить около 26,7 тыс. тонн продукции завода на сумму около 700 млн. рублей.

Основнымсырьем для производства является пальмовое масло и его фракции, а такжеподсолнечное масло, потребности завода в которых составляют порядка 24 тыс.тонн/год.

Одним изосновных преимуществ данного производства с экономической точки зрения являетсято, что из одного вида сырья — растительное масло (пальмовое, подсолнечное), спомощью имеющихся технологий можно получать широкий спектр жировой продукции.

 

Конкурентныепреимущества группы компаний «ЭФКО»

1. Широкийассортимент производимой группой масложировой продукции, позволяющийпрактически полностью удовлетворить потребности потребителей в данном сегментерынка продуктов питания;

2. Сильныеторговые марки – узнаваемые российским потребителем бренды «Слобода» и«Altero»;

3.Технологическое консультирование клиентов на любом этапе промышленногопроизводства специальных растительных жиров и продуктов на их основе;

4. Высокийтехнологический уровень производства, позволяющий производить растительные жирылюбых свойств и высочайшего качества;

5.Собственная сеть дистрибуции (11 Торговых домов), обеспечивающая присутствиепродуктов группы компаний «ЭФКО» в торговых точках во всех регионах России;

6.Собственная сырьевая база.

Таблица 2.Анализ ключевых показателей деятельности ОАО «ЭФКО»

Показатели 2006 г. 2007 г. 2008 г. 1 кв. 2009 г. Рентабельность продаж, % 7,3 10,2 9,3 12,9 Коэффициент срочной ликвидности 0,41 0,45 0,54 0,65 Коэффициент текущей ликвидности 0,78 0,78 0,82 1,02 Соотношение между дебиторской и кредиторской задолженностью 0,78 0,86 0,66 1,34 Оборачиваемость дебиторской задолженности (дней) 157,4 52,8 46,8 77,1 Оборачиваемость кредиторской задолженности (дней) 118,4 63,6 62,3 75,0 Чистая прибыль 117992 117421 137161 119560 Соотношение собственного и заемного капитала 0,67 0,42 0,45 0,57

Ценовая исбытовая политика

ОАО «ЭФКО»имеет устойчивый денежный поток в рублях от своей основной деятельности,который подвержен незначительным колебаниям в зависимости от сезонностипроизводства и объема продаж.

Ключевыепоказатели свидетельствуют, что в целом компания развивается прибыльно,динамика ее развития положительна. На протяжении 2008 года ОАО «ЭФКО»демонстрировало продолжающийся рост объемов производства и реализации, в томчисле за счет диверсификации сфер деятельности (таблица 2).

Какположительный фактор следует отметить тенденцию роста показателей рентабельности,ликвидности и соотношения дебиторской и кредиторской задолженностей.

Почти всяпродукция ОАО «ЭФКО» реализуется на внутреннем рынке за рубли, причем 97%выручки поступает в безналичной денежной форме от собственных торговых домов.Расчеты по бартеру составляют около 2,5% от объема реализации и приходятся восновном на сельхозпроизводителей.

Объемэкспорта в 2008 году составил около 0,03 % от общего объема продаж.

Комплексмаркетинга и сбыта представляет собой сеть торговых домов, расположенных в 10регионах России и единый маркетинговый центр подразделение управляющей компанииЗАО «АПИК ЭФКО».

Поддержаниевысоких темпов роста невозможно без наличия на рынке сильной торговой марки.«ЭФКО» владеет рядом торговых марок, самой известной из которых в настоящеевремя является торговая марка подсолнечного масла и майонеза «Слобода».Закрепившись на рынке как крупнейший российский производитель рафинированногодезодорированного масла, ОАО «ЭФКО» использует узнаваемость торговой марки«Слобода» для продвижения своего нерафинированного масла, новых видов майонеза,сливочного масла, кетчупа, мягкого масла.

Напрямую ОАО«ЭФКО» реализует колхозам шрот (на условиях предоплаты) и поставляет на экспортнезначительное количество кориандра.

Сбыт товара вкрупнейших городах России осуществляется торговыми домами группы компаний«ЭФКО» через розничную сеть соответствующего региона.

На болеемелких локальных рынках сбыт осуществляется путем поставки постоянным клиентамкомпании. 11 торговых домов «ЭФКО» реализуют более 99% объема выпуска продукциив 10 регионах России.

За 2002 годвыручка торговых домов составила более 2 852 млн. руб.

Реализацияпродукции компании через сеть торговых домов позволяет наиболее полноконтролировать процесс доведения товара до конечных потребителей, обеспечиваявысокий уровень дистрибуции и поступление регулярной информации с местныхрынков. Условия поставок продукции в торговые дома предусматриваютпредоставление рассрочки платежа (до 10 — 30 дней) в зависимости от длинытоваропроводящих путей.

Торговые домаработают только с продукцией ОАО «ЭФКО» и других предприятий группы компаний«ЭФКО». На основе информации по остаткам товара на складах и динамикиреализации торговых домов корректируются ценовые условия поставок.

Наиболеезначимыми регионами сбыта (по объёмам продаж) являются Москва, Екатеринбург (сПермью, Челябинском, Тюменской областью), Воронеж (с Белгородской, Курской,Орловской, Тамбовской областями), Санкт-Петербург, Новосибирск (с Омском,Красноярском, Кемеровской областью, Абаканом, Иркутском). Данное распределениесложилось исторически, т.к. работа в этих зонах ведётся с момента созданиякомпании.

На московскийрынок ОАО «ЭФКО» поставляет майонез и фасованное подсолнечное масло через ТД«Белогорье» и разливное масло через ТД «ЭФКО-Слобода» (около 750 т в месяц).70% продукции реализуется оптом через 10 крупных оптовиков («Седьмойконтинент», «Копейка», «Второй дом», «Омега», «Стройкомплекс Т»,«Аэроникс» и др.), 20% — в розницу и 10% поставляется в ближайшие регионы:Тулу, Рязань, Калугу и др. При поставках оптовикам Торговые дома контролируютдальнейшее присутствие продукции в торговых точках.

Для розничныхпродаж Торговыми домами заключены дилерские соглашения более чем с 250 крупнымимагазинами и супермаркетами, куда Торговые дома поставляют продукциюсобственным автотранспортом. Если до 2000 г. продукция поставлялась оптовикам икрупным магазинам только по предоплате, то в настоящее время ряд крупныхоптовиков и сетевых магазинов получают отсрочку не более 7 дней, что связано, впервую очередь, с растущей конкуренцией на данном рынке.

В настоящеевремя, для продвижения продукции завода спецжиров ООО «ЭФКО-Слобода» в регионахрасположения Торговых домов работают технологи компании, решающие вопросыадаптации продукта для местных предприятий пищевой промышленности. Разработкарецептур идет совместно с Научно- исследовательским институтом хлебопекарнойпромышленности, Московским Государственным институтом пищевых производств,Воронежской технологической академией, что также способствует развитиюотечественной отраслевой науки.

Маркетологиставят перед собой в первую очередь задачу правильного позиционирования своейпродукции и узнаваемости торговой марки среди конкурентов, рассчитываянесколько вариантов цены реализации в зависимости от спроса на продукцию.

Компанияпозиционирует цену своей продукции немногим ниже по сравнению с российскимианалогами и импортными рафинированными маслами. При этом учитываются сезонностьпродаж и особенности каждого локального рынка сбыта. В 1997-1998 гг. ОАО «ЭФКО»привязывала цены на свою продукцию к курсу доллара США.

В настоящеевремя компания ориентируется на цены ближайших конкурентов – масло «Олейна» и«Золотая семечка», уменьшенные на 3-5%.

Продвижение(реклама)

Маркетинговыеисследования активно формируют сбытовую производственную политику всей группыкомпаний «ЭФКО» с 1998 года.

МаркетинговыйЦентр, входящий в состав ЗАО «АПИК ЭФКО» (г. Москва), регулярно проводитисследования мирового и российского рынка подсолнечника, зерновых, всех видоврастительных масел, майонеза, кетчупов, специализированных растительных жиров,отслеживает конъюнктуру и цены на все виды продукции, сопоставимые спродукцией, выпускаемой предприятиями Группы компаний, динамику экспорта иимпорта, а также факторы, которые могут повлиять на их изменения, деятельностьконкурентов.

Исследованияиспользуются как научная основа для оперативного принятия управленческихрешений и единой стратегии группы компаний «ЭФКО» по продвижению своейпродукции на рынок.

При этомТорговые дома активно выполняют маркетинговую функцию в регионах:самостоятельно управляют товарными потоками и осуществляют мониторинг в рамкахсвоей зоны ответственности, согласованной с головной компанией.

Приоритетнымрынком сбыта для продукции ОАО «ЭФКО» был выбран Московский регион, которыйхарактеризуется более высокими, чем в среднем по стране, доходами населения итребованиями к качеству продукции. На него приходится наибольший объем продаж,и, по оценкам экспертов ОАО «ЭФКО», подсолнечное масло «Слобода» в Москве сейчасзанимает около 25% рынка.

Порекомендациям маркетологов ОАО «ЭФКО» поддерживает оптимальное соотношениемежду выпуском нерафинированного и рафинированного масла (сейчас оно составляет1 к 4), расширяет спектр представленной продукции.

В 2002 г.группа «ЭФКО» пополнила свой продуктовый ряд новым видом майонеза под торговоймаркой «Нежка» — низкокалорийным майонезом с длительным сроком хранения.Майонезы торговой марки «Нежка» позиционируется как более дешевые и полезныедля здоровья вследствие невысокого содержания калорий по сравнению страдиционными провансалями.

Продуктовыйряд данной торговой марки расширен мягкими маслами завода спецжиров, в планахмаркетологов – маргарины.

В 2008 годуна продвижение торговых марок ОАО «ЭФКО» затратило около 50 млн. рублей, в 2009году данные затраты планируются на таком же уровне.

Устойчивовысокий уровень расходов на рекламу, обусловлен необходимостью активногопродвижения продукции завода спецжиров на рынок.

При этомследует отметить, что группа компаний «ЭФКО» не проводит активных рекламныхкомпаний на телевидении, в отличие от «Олейна», «Злато» и других торговыхмарок, основным маркетинговым каналом по продвижению продукции на рынокявляется эффективно построенная сеть дистрибуции, обеспечивающая присутствиеторговых марок «ЭФКО» во всех регионах России.

Компания уделяетбольшое внимание рекламе (46663 млн. руб. в 2008 г. по отношению 12860 млн.рубв 2007 г.), что обеспечивает продвижению товара и новинок на рынок потребителяи стабильности брэндов, а также вытеснению конкурентной продукции(второе местона рынке масложировой продукции, общий доля продукции на рынке на 2008 г.13%,). А также немаловажное место занимает постоянно растущий комплексстроительства, постоянно растущие инвестиции, которые способствуют расширениюзоны действия торговых домов и расширение дистрибьюторской сети, что помогаетпродвижению товара в другие регионы и увеличивает потребительский спрос.

В настоящеевремя, учитывая объемы, географию деятельности, в Группе компаний произошлостановление еще одного комплекса – комплекса транспорта и логистики. Основнойзадачей данного комплекса является координация деятельности автомобильного ижелезнодорожного транспорта, отдела отгрузок, централизованных складов хранениясырья, материалов и готовой продукции, доставка сырья и материалов на элеваторыи производственные цеха, готовой продукции торговым домам. Объемы перевозокежемесячно требуют 230 вагонов и 450 специализированных автомобилей, заключено80 договоров с юридическими лицами и 175 — с частными предпринимателями.

Созданнаяструктура комплекса транспорта и логистики позволяет полностью обеспечиватьуправление грузопотоками группы компаний «ЭФКО».

В целом,несмотря на острую конкурентную борьбу в масложировой отрасли, группе компаний«ЭФКО» по-прежнему удается удерживать лидирующие позиции своих торговых марок,регулярно выходить на рынок с новыми продуктами.

Стратегическиепартнеры и основные конкуренты группы компаний «ЭФКО»

 

Одним изкритериев успеха группы компаний «ЭФКО» на рынке является доверие и надежностьпартнеров. Группа компаний успешно сотрудничает со многими российскимикомпаниями.

Крупнейшимипоставщиками сырья и материалов являются ООО «ПАК Престус», ЗАО «ГОТЭК», ООО«ИСРАТЭК», ООО «Славника», ООО «ИБЕРИКА», группа «ОГО», ОАО «Гаммахим», ООО«СИТИ КОМПАНИ», ОАО «Сеймовская птицефабрика», ООО «Курант-Зерно».

Накопленбольшой опыт в работе с поставщиками сельскохозяйственной техники, крупнейшимисреди которых являются ООО «Мировая техника», ООО «ФИНТЕЛ ГРУПП», фирма «CadlS.A.».

Ведущимизарубежными партнерами в области поставки технологического оборудованияявляются бельгийская фирма «De Smet», фирма «Лауденберг», фирма «ENFLEX», фирма«Peter Binder & Co GmbH», фирма «SASIB Beverage MS SpA».

В качествеосновных конкурентов на рынке фасованного подсолнечного масла по такимкритериям как цена, качество, система распределения товара, рекламнаяподдержка, имидж товара можно выделить следующие компании: «Юг Руси» (торговаямарка «Золотая семечка»), «Русская бакалея» (торговая марка «Злато»), «Цереол»(торговая марка «Олейна»), «Молинос Рио де ла Плата» (торговая марка «Идеал»,«Girol»).

На рынкемайонеза основными конкурентами компании «ЭФКО» являются компания «Юнилевер»(торговая марка «Calve», «Delmy» «Hellmans»), компания «Петросоюз» (торговаямарка «Моя семья», «Мечта хозяйки»), Московский жировой комбинат (торговаямарка «Россиянка»), Нижегородский масложировой комбинат (торговая марка «Ряба»,«Заправский»), Жировой комбинат г.Екатеринбург.

Такиекомпании как «Юнилевер», «Петросоюз», «Демиург», «ЕвроОйл», «Родос» являютсякрупнейшими конкурентами на рынке мягкого масла, на рынке специализированныхжиров – группа компаний «Инфорум», «Новые масла и технологии», «Союз»,«Союзснаб», «Петроимпорт», «Унигра», «Орхус Олие», Нижегородский масложировойкомбинат, ОАО «МЖК Краснодарский».

Заключение

Подводя итоги,можно сказать, что компания «ЭФКО» удерживает стабильное положение на рынкемасложировой продукции.

У этойкомпании большой аграрный комплекс, который обеспечивает всем необходимым сырьемдля производства.

Кроме того,рост компании обеспечивается за счет:

1)        развитуюрозничную сеть в различных регионах,

2)        широкийассортимент и качество товара,

3)        применениепередовых технологий, постоянно развивающийся комплекс строительства,

4)        инвестиции,

5)        маркетинговыеисследования рынка потребителей,

6)        реклама.

Кроме всехположительных сторон, необходимо обратить внимание на факторы риска:

1)        Рискснижения темпов роста экономического развития страны (влияние – высокое,вероятность – умеренная).

Потреблениерастительных жиров высокого качества и продуктов на их основе напрямую зависитот уровня благосостояния населения, определяемого уровнем экономическогоразвития страны, объемом ВВП и показателями индивидуального потребления на душунаселения. В случае неблагоприятных изменений в российской экономике и снижениеуровня потребления предприятия Группы компаний могут столкнуться с уменьшениемемкости рынка и снижением продаж.

2)        Ростимпорта масложировой продукции (влияние – высокое, вероятность – умеренная).

В настоящеевремя уровень развития масложировой промышленности России, все же отстает отзарубежного, прежде всего, по технологическом развитию. Крупныетранснациональные корпорации, владеющие значительным числом компаний, том числеи на территории России, ввозят растительные масла как сырьевой материал, так иготову масложировую продукцию из-за границы, снижая тем самым емкость рынка дляроссийских компаний.

Факторы,нивелирующие риск: значительные объемы инвестиций в модернизацию и расширениепроизводства, создание конкурентоспособных продуктов, внедрение новыхтехнологий позволяю производить группе компаний «ЭФКО» продукциюмирового качества, заменяя импортные аналоги.

Риск сниженияобъема продаж (влияние – высокое, вероятность – низкая)

Финансоваястратегия группы компаний «ЭФКО» базируется на увеличении объемов продаж ивыпуске новых видов продукции. Высокая потребность в оборотном капитале идлительность цикла от авансирования сельскохозяйственных работ до реализациипродукции негативно влияет на возможности компании оперативно реагировать наснижение объема продаж.

Усилениеконкуренции со стороны отечественных производителей масла может привести ксокращению объемов реализации продукции компании.

Факторы,нивелирующие риск: Группа компаний «ЭФКО» имеет собственную региональнуюсбытовую сеть, охватывающую основные экономически развитые районы России. Всегодействует 11 торговых домов в 10 городах. На основе развитой функции маркетингапроводится четкий мониторинг продаж и остатков товаров на складах клиентов.Продукция не поставляется на условиях длительной отсрочки платежа. Торговыедома заинтересованы в увеличении объемов продаж в своих регионах.

Группакомпаний имеет диверсифицированный портфель выпускаемой продукции, что, всовокупности с достаточно коротким производственным циклом каждого извыпускаемых видов продукции, дает возможность оперативно переориентироваться нате виды продукции, которые пользуются наибольшим спросом.

Конкурентнаяситуация на рынке развивается постоянно, поэтому существует потребность у фирмыв отслеживании конкурентных изменений на рынке систематически. Только при этихусловиях фирма может правильно оценить возможности конкурентов и собственныевозможности и выработать оптимальную маркетинговую стратегию, которая всегданаправлена на создание или поддержание собственного конкурентного преимущества.

Но для того,чтобы правильно оценить свои собственные возможности, компания должна ввестирегулярные маркетинговые исследования.