Реферат: Рыночный механизм ценообразования
Московская Государственная АкадемияХимического Машиностроения
РЕФЕРАТ
Рыночный механизмценообразования.
Студент: Котяхов И.В.
Группа: Н-37 ХТиНП ХБТ
Москва 1996 год
Л+
g ┌a 0 c:11.pcx 70,60
g ┌b 0 c:12.pcx 50,50
g ┌c 0 c:13.pcx 50,50
.
Марксовый закон стоимости, который всоветском политэкономическом
варианте лежит воснове цены, хотим мы того или нет,сегодня не рабо-
тает. Да и само слово «закон» какое-тонерыночное. Рынок — это скорее
гармония, а незакон.
Непосредственно в процессе формированияцены участвуют лишь два
важнейших фактора - спрос и предложение. Другие элементы социаль-
но-экономическойи политической системы, участвующиев ценообразова-
нии, следует рассматривать как факторы непрямого, а косвенного воз-
действия. К ним относятся: уровень развитияпроизводительных сил, на-
учно-технический прогресс, государственное регулирование, состояние
ресурснойбазы, валютно-финансовые условия, милитаризация экономики,
структурныеявления в ней, тенденции развития мирового хозяйства и ми-
ровых товарныхрынков, вовлеченность страны в международное разделение
труда, дажездоровье ее политических лидеров и многое другое.
Очевидно, что все перечисленные условиямогут проявляться в боль-
шей или меньшейстепени или отсутствовать вовсе. Но влюбом случае их
роль проявляетсяопосредованно — через два основных фактора — спрос и
предложение.
2ГРАФИКСПРОСА
Каждый мог убедиться в том, что количество вещей, покупаемых
людьми, всегда зависит от цены: чем выше цена товара, тем меньше его
покупают, и чем ниже его рыночная цена, тем будеткуплено больше еди-
ниц этого товарапри прочих равных условиях.
Таким образом, между рыночной ценой товара (скажем, пшеницы) и
его количеством,на которое предъявляется спрос, всегда существует оп-
ределенноесоотношение. Эта взаимосвязь между ценойи количеством по-
купаемого товараназывается графиком спроса или кривой спроса.
Гипотетическая таблица 1 представляет собой пример графика спро-
са. При любой цене, например при цене в 5 рублей за килограмм,всеми
потребителямибудет куплено на рынке определенное количество пшеницы -
в данном случае 9млн. килограммов за месяц. При более низкой цене,
скажем, 4 рубляза килограмм, количество купленной пшеницы возрастет и
— 2 -
составит 10 млн.килограммов. По данным таблицы 1, на основе сопостав-
ления колонки 3 сколонкой 2 мы можем определить покупаемое количество
при любой цене.
Табл. 1. Данные для графика спросана пшеницу
┌──────────┬─────────────┬──────────┐
│ │ Цена за кг │ Объем │
│ │ (руб.) │ спроса │
│ │ │ (млн.кг │
│ │ │ в месяц)│
├──────────┼─────────────┼──────────┤
│ A │ 5 │ 9 │
├──────────┼─────────────┼──────────┤
│ B │ 4 │ 10 │
├──────────┼─────────────┼──────────┤
│ C │ 3 │ 12 │
├──────────┼─────────────┼──────────┤
│ Д │ 2 │ 15 │
├──────────┼─────────────┼──────────┤
│ Е │ 1 │ 20 │
└──────────┴─────────────┴──────────┘
При любой рыночной цене всегда будетпредъявляться спрос на пше-
ницу. При болеенизкой цене количество товара, на которое предъявляет-
ся спрос, увеличивается, поскольку все большее числолюдей становится
в состояниипозволить себе удовлетворить потребности в нем.
2КРИВАЯСПРОСА
Цифровым данным таблицы 1 можно дать играфическое толкование. На
оси ординат мыобозначим переменный ряд различных цен на пшеницу. На
оси абсциссотмеряем количество пшеницы (в кг), которое будет куплено
за месяц.
Для каждой пары чисел из табл. 1 на графике соответственно нане-
сена точка, а кривая, проходящая через все эти точки, и представляет
собой 2кривую спроса 0.
— 3 -
┌a
Повторим: количество и цена находятся в обратной зависимости:
когда цена падает- количество возрастает. Эта важная особенность име-
ет свое название: 2закон постепенного убывания спроса 0. Практически этот
закон имеет силув отношении всех товаров: пшеницы, апельсинов, элект-
робритв, бензина,машин, водки, театральных билетов и т.д. Понижающие-
ся цены приносятновых покупателей. Этот закон работает и на базаре, и
на бирже, и вмеждународной торговле.
Теперь обратимся к другой стороне — к продавцам. Остановимся
вкратце награфике предложения.
Под графиком или кривой предложения понимаетсяотношение между
рыночными ценамии тем количеством продукции, которое производители
изъявляютготовность произвести и продать.
В табл. 2 представлены данные для построения графика предложения
пшеницы, а нарис. 2 этот график вычерчен в виде кривой.
Для каждой цены указано то количествопшеницы, которое производи-
тели готовыпоставить на рынок.
Табл. 2. Данные для графикапредложения пшеницы
┌─────────┬──────────────────┬───────────────────────┐
│ │ Возможные цены │ Количество пшеницы, │
│ │ (руб.за кг) │ которое поставят про- │
│ │ │ давцы (млн.кг вмесяц)│
├─────────┼──────────────────┼───────────────────────┤
│ А │ 5 │ 18 │
— 4 -
├─────────┼──────────────────┼───────────────────────┤
│ В │ 4 │ 16 │
├─────────┼──────────────────┼───────────────────────┤
│ С │ 3 │ 12 │
├─────────┼──────────────────┼───────────────────────┤
│ Д │ 2 │ 7 │
├─────────┼──────────────────┼───────────────────────┤
│ Е │ 1 │ 0 │
└─────────┴──────────────────┴───────────────────────┘
┌b
РАВНОВЕСИЕ СПРОСА ИПРЕДЛОЖЕНИЯ
Для того чтобы установить, какопределяется конкурентная рыночная
цена, нужно объединить анализ спроса с анализомпредложения. Это объ-
единение осуществлено в табл. 3. Досих пор мы рассматривали цены
только каквозможные. Мы говорим: «Если цена такая-то, то сумма продаж
будеттакой-то, если же цена такая, то суммапродаж будет такой» и т.
д. Но до какого уровня может цена дойти в действительности? Сколько
будет в этомслучае произведе но и потреблено? Одинлишь график пред-
ложения ответитьна этот вопрос не может.
Уравновешивающая рыночная находится в тойточке, в которой спрос
равенпредложению.
Только при цене 3 руб. количество пшеницы,на которое предъявля-
ется спрос, будет равно тому ее количеству, котороепоставляют произ-
водителипшеницы. Любое понижение цены приведет ктому, что спрос бу-
— 5 -
дет превышатьпредложение; при любом повышении ценыпредложение будет
больше спроса.
Табл. 3. Данные для графика спроса ипредложения пшеницы
┌──────────┬───────────┬─────────────┬─────────────┬─────────────┐
│ │ Возможные │ Объем спро-│ Объем │ Давление │
│ │ цены (руб.│ са (млн. кг│ предложе- │ на цены │
│ │ за кг) │ в месяц) │ ния (млн.кг │ │
│ │ │ │ в месяц) │ │
├──────────┼───────────┼─────────────┼─────────────┼─────────────┤
│ А │ 5 │ 9 │ 18 │ ВНИЗ │
│ │ │ │ │ │
│ В │ 4 │ 10 │ 16 │ │
├──────────┼───────────┼─────────────┼─────────────┼─────────────┤
│ С │ 3 │ 12 │ 12 │ Нейтральное │
│ │ │ │ │ положение │
├──────────┼───────────┼─────────────┼─────────────┼─────────────┤
│ Д │ 2 │ 15 │ 7 │ ВВЕРХ │
│ │ │ │ │ │
│ Е │ 1 │ 20 │ 0 │ │
└──────────┴───────────┴─────────────┴─────────────┴─────────────┘
Единственно уравновешивающей, то есть единственной ценой, кото-
рая можетсохраниться, является такая цена, прикоторой сумма предло-
жения и суммаспроса равны друг другу. Конкретное равновесие всегда
находится в точке пересечения кривых спроса и предложения (см. рис.
3). Лишь в положении С, при цене за кг пшеницы 3руб., объем спроса в
12 млн. кг вмесяц в точности равен объему предложе ния. Цена находит-
ся в состоянииравновесия. Эта устойчивая цена не может быть, конечно,
достигнута сразу. Для этого может понадобитьсяпервоначально период
испытаний иошибок, период колебаний вокругтребуемого уровня, пока
цена наконец неустановится и предложение не уравновесит спрос.
- 6 -
Если кривые предложения и спроса наложитьна одну и ту же диаг-
рамму, то они пересекутся в одной точке. Эта точка Спредставляет це-
ну, уравновешивающую спрос и предложение. Приболае высокой цене воз-
никает избытокпредложения над спросом. Стрелки направлены вниз и ука-
зываютнаправление, в котором цены движутся врезультате конкуренции
продавцов. При цене ниже уравновешивающей цены 3 руб. двойная черта
указывает на то,что спрос превысил предложение.
Такова сущность доктрины спроса ипредложения.
┌c
Рыночная экономика обязательнопредполагает наличие конкуренции.
Понятие 'конкуренция' означает соперничество, борьбу за достижение
лучших результатовна каком-либо поприще. В рыночной системе эта борь-
баразворачивается за потребителя, то естьза более полное удовлетво-
рение егопотребностей, что и обеспечиваетреализацию произведенного
товара.
Конкуренция предполагает наличие такихусловий, при которых пос-
тоянно существуетугроза того, что при недопроизводстве, атак же вы-
пускенекачественной или дорогой продукции кто-то другой, проникнув в
эту нишу,перехватит потребителя, а следовательно, возможность продажи
товара, доход. Вусловиях конкуренции остановиться — значит проиграть.
Именно она навязывает производителям вкачестве принудительной силы
экономическиезаконы — трудиться эффективно и качественно, осущест-
влятьнаучно-технический прогресс. У хозяйствующих субъектов здесь нет
выбора искать илине искать варианты более эффективной деятельности.
Во втором случаенеминуемо разорение, а поэтому на него никто не риск-
нет. Именно конкуренция в условиях рыночнойсистемы движет прогресс:
она - главный его рычаг.
— 7 -
В ходе конкуренции выявляетсяобщественная необходимость в дан-
ном виде продуктаи дается его оценка, устанавливаетсяединый уровень
цен.
Возможности конкуренции резко расширяются с развитием мирового
рынка: онподводит принципиально иную основу под соотношение монополии
и конкуренции.Возьмем, к примеру, фирму «Фиат», которая держит в сво-
их руках всепроизводство автомобилей в Италии. Монополист ли эта фир-
ма? Нет, ибо экономика Италии — открытая экономика, составная часть
мировогорынка, на котором есть иамериканские, и японские, и немец-
кие, и французские, и шведские автомобили.«Фиату» поэтому приходится
как внутристраны, так и за ее пределами конкурировать со всеми произ-
водящимиавтомобили фирмами.
Расширение сферы конкурентной борьбы помере втягивания стран в
мирохозяйственные связи становится мощным рычагом достижения этими
странами мировыхстандартов эффективности и качества.
Борьба за потребителя — это борьба задолю на рынке, а она зави-
сит от дешевизныи качества товара. Именно это превращаетпотребителя
в мерило иарбитра хозяйственной деятельности. Конкуренция ограничива-
ет возможностикаждого хозяйствующего субъекта воздействовать на поло-
жение дел нарынке, навязывать свою волюпотребителям. В ходе конку-
рентной борьбыпроисходит векторное сложение разных сил, образуется
равнодействующая, полностью не совпадающая ни с одной из этихсил. В
Законе РФ «Оконкуренции и ограничении монополистической деятельности
на товарныхрынках» правильно сказано: «конкуренция — состязательность
хозяйствующихсубъектов, когда их самостоятельныедействия эффективно
ограничивают возможности каждого из них воздействовать наобщие усло-
вия обращениятоваров на данном рынке истимулируют
производство тех товаров, которые требуютсяпотребителю» (статья
4).
Из-за отсутствия конкуренции в нашем хозяйстве в нем правитбал
не потребитель, апроизводитель, не покупатель, а продавец. Приходится
брать то, чтодают. И еще благодарить за то, что хоть что-то дали. Это
обрекаетпроизводство на застой и отставание. Иного здесь не дано.
Конкуренция, таким образом,- это не только обязательный признак
рыночной системы, но и главный ее рычаг. Важнейшая задача перехода к
рыночнойэкономике состоит поэтому в создании конкурентной среды, что
невозможносделать без обеспечения свободы хозяйственной деятельности
и потребления. Только в этом случае «рынокпродавцов» превратится в
— 8 -
«рынокпокупателей», а трон займеттот, кто и должен царствовать,-
потребитель.
Необходимо изгнать из сознания людейстоль крепко укоренившуюся
психологиюпревосходства производителей над потребителями. Такая пси-
хологиясформировалась и у тех, и у других. Потребитель свыкся со сво-
им униженнымположением и мирится с ним, считает его нормой. При пере-
ходе к рыночнойсистеме важно, чтобы потребитель понял: не кто-то дру-
гой, а он — король.
В коренной перестройке нуждается имышление производителей. Им
предстоит понять,что в своей деятельности они должны руководствовать-
ся не только и нестолько соображениями производства (как это остается
до сих пор),сколько соображениями, связанными с требованиями рынка.
Переход власти от производителя кпотребителю, как и всякая сме-
на власти,-процесс болезненный, сложный. Многиепредставления, кото-
рые почиталисьнерушимыми в условиях «рынка продавцов», окажутся те-
перь несостоятельными. Смириться с этимбудет, конечно, нелегко, но
это необходимо ипойдет на пользу не только потреблению, но и произ-
водству, котороеприобретет, наконец, утраченный динамизм.
В деле повышения эффективности производства можно рассчитывать
на долговременныйуспех только до тех пор, пока конкуренции не чинятся
препятствия.Однако они подстерегают ее на каждом шагу даже в условиях
сложившейсярыночной системы. Конкуренция самаспособна порождать мо-
нополию, когда в ходе конкурентной борьбы кто-тоодин усиливается и
ему нетдостаточного противовеса. Угрозуконкуренции создают и неуме-
лые действиягосударства. А в наших условияхтотальное огосударствле-
ние экономикипривело к полному устранению конкуренции. На деле же го-
сударство нетолько не должно чинить ей препятствия, а наоборот, важ-
нейшая задача его экономической политикисостоит в поддержке конку-
рентнойсреды, ее защите от монополистическихтенденций, кем бы и чем
бы они ни порождались. Возможностей для решения данной задачи у него
предостаточно. Это и налоговые и кредитные льготы мелкому бизнесу,
поддержка его; ипоощрение не только экспорта, но и импорта; и антимо-
нопольнаяполитика.
Идеальная конкуренция (в западной экономической литературеее
называютсовершенной или чистой) возможна лишь в условиях, когда число
продавцов и покупателей велико и объем их производства или закупок
составляетнезначительную долю от общего выпуска данной продукции и
все покупатели и продавцы имеют одинаковыевозможности выбирать соот-
— 9 -
ветственно междупродавцами и покупателями.
Противоположная ситуация на рынкеназывается монополией. В этом
случае один изпредпринимателей диктует свои условия рынку. В частнос-
ти, имеет возможность а определенных пределахповышать цену (при про-
даже) илизанижать ее (при купле), не опасаясьсокращения объема про-
даж. Образованиемонополии может быть связано с разными причинами. Она
может бытьестественной (например, уникальныеприродные условия или
местоположения), технологической (на пример,установка дает лишь оп-
ределенноеколичество продукта, и онодостаточно для удовлетворения
спроса в нем) либо связанной с особенностями самогопродукта (качест-
во, марка, стиль,упаковка).
Монополия возникает и в тех случаях, когда кто-то один сосредо-
точивает в своихруках подавляющую часть производства продукта.
Идеальное в жизни, однако, редко встречается: ее прозаобычно
находится где-тов промежуточной зоне между чистой конкуренцией и чис-
той монополией.Истина, как говорится посередине.
При обсуждении вопросов, связанных с успехом или неудачей за
падногопредприятия на рынке, необходимо помнить,что на Западе поку-
патель — хозяинположения. Как правило, он имеетвозможность выбирать
не только междунесколькими продавцами, но и междуразличными товара-
ми, составляющимикосвенную конкуренцию и удовлетворяющими потребности
покупателя с самыхразных сторон. Последнее означает, что продавец на-
ходится вконкуренции не только со своими прямыми «коллегами», изгото-
вителямиидентичного товара, но и спроизводителями разнообразных его
заменителей.Элементарный пример с производителями кремней для зажига-
лок: ониконкурируют как с теми, кто выпускает кремни, так и с изгото-
вителямиэлектронных зажигалок, в которых нет таковых.
Одна из истин западной экономики гласит:изготавливать любой то-
вар - этосравнительно просто, а вот продавать его- обычно сложно.
Именно поэтомукрупные универмаги для расширения своего ассортимента
закупают товары у любого производителя — в Европе илив Азии — а про-
дают всегда подсвоей маркой независимо от того, кто егосделал. Сле-
довательно, торговые фирмы могут легко переключаться содного постав-
щика на другого,если тот предлагает более выгодные условия .
Важнейший принцип выживания промышленных предприятий — произво-
аить то, чтоможно продать, а не наоборот — продавать то, что произво-
дит предприятие.
На Западе в сфере сбыта товаров широкого потребления, включая
— 10 -
бытовую технику, руководствуются тем, что стандарткачества изделий
находится болееили менее на одном уровне. Поэтому особое значение
приобретаютдругие стороны удовлетворения желаний потребителя: хороший
стайлинг, т.е.красивая форма и внешнее оформление, простота в эксплу-
атации, известность марки, престиж производителя, гарантийный срок,
бесперебойноеснабжение запасными частями, дешевыйремонт и отличное
обслуживание.
Отдельные фирмы пытаются иногда привлекать новых покупателей
низкими ценами натовар (например, автомашины), а компенсировать поте-
рянную прибыльстараются за счет установления высоких цен на запасные
части. Это,однако, недальновидная политика, так как покупатель обычно
просчитывает всеварианты своих расходов. Итак, условия успеха на рын-
ке — это хорошеекачество товара, быстрое и дешевое обслуживание, нор-
мальныйгарантийный срок, а также — и этоприобретает все большее и
большее значение при изобилии товаров — отличныймаркетинг. Несмотря
на то, что понятие маркетинг находит широкоераспространение почти во
всех языках и впоследнее время быстро вошло в русский язык, его тол-
куют довольношироко и сложно.
По общепринятому мнениюспециалистов, маркетинг — это эффектив-
ная организациявсех производственных и сбытовых мероприятий (от за-
купки сырья дообслуживания покупателя), анализ рынка, стайлинг (форма
и внешний вид)товара, определение характера упаковки,выбор товарной
марки,фиксирование цены, планирование и организация сбыта, реклама.
По другому определению, маркетинг — это создание рынков сбыта,
или созданиеспроса.
— 11 -
Список литературы.
1. Экономическая Газета«Экономика и жизнь»
N 26 * июнь 1992г.
«Из чего складывается цена нарынке» В.Кузин
2. Экономическая Газета«Экономика и жизнь»
N 52 * декабрь 1991г.
«Основы рыночнойэкономики» В.Куликов
3. Вольфганг ХОЙЕР «Как делатьБИЗНЕС в Европе»
Москва, Издательство «ПРОГРЕСС» 1992
Оригинал-макет подготовлен, сверстан и распечатан
в среде текстовогоан в Многооконномтекстовым процессоре
2ЛЕКСИКОН 0версии 1.3
(С) Copyright 1985-1994г. Е.Н. Веселов, СП МИКРОИНФОРМ
Часть текста введена с помощьюручного сканнера
2Dextra Palm 0(HANDHELD SCANNER)
2IPhoto Plus
(c) 1993 U-Lead Systems,Inc
All rights reserved
Текст распознан системой бесклавиатурного ввода текстов со сканера
2FineReader 0 2.0
Профессиональная система оптическогораспознавания текстов
(С) Copyright 1993-94 BITSoftwfre, Ins
2GO-CR
Optical Character RecognitionSystem
For Haud Scanners
Version 1.1
(С) Copyright 1991
Recognita Corp of America
Отпечатан на принтере EPSON LQ-100(Action Printer)
Реферат проверен системойЛЕКСИКОН+ОРТОДОК
(система автоматизированной проверки правописания)
Реферат содержит 4 ┌92 0 строк/текста. 22.945 байт. сonom.txt
Реферат набран: с «22» декабря 1996г. по «24» декабря1996г.
Реферат распечатан: «25» декабря 1996г.