Реферат: Соционика как инструмент управления потребительскими предпочтениями

<img src="/cache/referats/6769/image002.jpg" v:shapes="_x0000_i1025">

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:green; font-weight:normal">Реферат<span Arial Narrow",«sans-serif»; color:green">По основам рекламы

<span Arial Narrow",«sans-serif»">на тему

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:green">«Соционика какинструмент управления потребительскими предпочтениями»

<span Arial Narrow",«sans-serif»">студента факультета рекламы

<span Arial Narrow",«sans-serif»">группы Р-201, дневного отделения

<span Arial Narrow",«sans-serif»; color:green">Саркитова Андрея

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Москва 2002г.

План:

1.<span Times New Roman"">   

2.<span Times New Roman"">   

3.<span Times New Roman"">   

4.<span Times New Roman"">   

5.<span Times New Roman"">   

6.<span Times New Roman"">   

7.<span Times New Roman"">   

8.<span Times New Roman"">   

9.<span Times New Roman"">   

Список используемой плитературы……………………………...18

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Введение

Соционика — одна из самыхмолодых в мире наук и, за исключением отдельных групп энтузиастов в несколькихстранах бывшего СССР, ею никто до последнего времени не занимался, она была и остается чисто российским ин­струментомуправления и рекламы. Сейчас ситуация несколько меняется. В МГУ при кафедрепсихологии открыта секция соционики, в учебник по психологии, изданный в 1995году под эгидой Государственного комитета РФ по выс­шему образованию («Основыпсихологии», Столяренко Л. Д.) включен раздел по соционике. Однакопрофессионально работающих социоников в нашей стране крайне мало.

А какова ситуация зарубежом? Начнем с того, что со­ционики как науки там не существует. Естьтипология К. Бриге и И. Майерс, которая также создана на основе ис­следованийК. Г. Юнга. Типология Майерс-Бригс вполне коррелируется с шестнадцатью типами,описанными в социони­ке. Однако типология Майерс-Бригс не раскрывает природумежтипных отношений, не дает инструмента их регулирова­ния, что сужает диапазонее действия. И, тем не менее, типо­логия Майерс-Бригс получила широкоераспространение во всех отраслях бизнеса США и, особенно, в рекламном деле, какимеющем своими клиентами определенные группы и ти­пы людей. С 80-х годовтипология успешно работает в облас­ти организационного развития, разрешенияконфликтов, со­вершенствования коммуникаций, создания имиджей и сооб­щений.Реализацией занимается Ассоциация по применению психологического типа ОттоКрегера. Клиенты Ассоциации — организации всех форм бизнеса, от крупныхкомпаний до не­больших фирм, а также правительственные институты, вклю­чая всечетыре рода войск американской армии. «Типоведение является в наши днинезаменимым пособием для луч­шей организации труда, помогая создать моральнуюобста­новку, в которой главное богатство человечества — люди — все большерассматривается как одна из главных составляющих успеха. Используя этоткапитал, можно с максимальным эффектом добиться полного взаимодействиязаказчиков и по­ставщиков, работающих по найму и нанимателей, рекламис­тов ипотребителей. Такие отношения и характерны для про­цветающих компаний сегодня».(О. Крегер, Дж. Тьюстон. «Типы людей и бизнес»).

2. Основные положениясоционики

Существует определеннаязакономерность, регулирующая человеческие отношения и поступки в процессевыбора (отдания предпочтений). Она определяется особенностями человеческойпсихики. Эти особенности не субъективны, а совершенно объективны и справедливыдля любого человека, к какой бы культуре и расе он ни принадлежал. Их рассмот­рениемкак раз и занимается соционика.

Соционика— новое научно-практическое направление, представляющее собойсинтез психологии, информатики, биоэнергетики — дает фундаментальнуютипологию. Предмет ее изучения — закономерности человеческого общения, по­нимаемыекак механизм взаимодействия разных и совершен­но конкретныхинформационно-психических структур.

Соционика опирается на трудышвейцарского психолога К. Г. Юнга, который в знаменитой работе «Психологическиетипы» разработал идею о том, что поведение человека не яв­ляется случайным, ноподдается предсказанию и классифика­ции. Он ввел представление о двухуниверсальных типах — экстравертном иинтравертном, которые, как он считал, дают возможность различать двеобширные группы индивиду­умов. «Рассматривая течение человеческой жизни, —писал Юнг, — мы видим, что судьбы одного типа (экстравертного) обуславливаютсяпреимущественно объектами его интересов. В то время как судьба другого(интравертного) определяется, прежде всего, его внутренней жизнью, егосубъектом».

Помимо универсальногоразделения на Экстравертов и Интровертов Юнг ввел различия людей по «отдельным,основным психическим функциям».Основными психиче­скими функциями он считал мышление и чувствование, ощущениеи интуицию, полагая, что «если привычно господ­ствует одна из этих функций,то появляется соответствую­щий тип». Поэтому он различал мыслительный,чувствующий, сенсорный, и интуитивный типы, каждый из которых, кроме того,может быть интравертным или экстравертным. Таким образом, Юнг на основесобственных наблюдений выделил восемь личностных типов.

Для мыслительного типа характерно стремление по­нять, объяснитьсущественные черты, закономерности собы­тий, жизни. Для эмоционального типа главное — выраже­ние отношения к событию,оценка события, «принятие или непринятие бытия», сенсорному (ощущающему) типу при­суще принятие событий какреальности, как факта, чув­ственного опыта, присуще умение восприниматьреальность. Интуитивному типусвойственна способность прогнозиро­вать будущее развитие событий и явлений,воображение.

3. Психологический тип какинформационная система

Долгое время никто не делалпопыток (по крайней мере, успешных) достаточно глубоко разработать положения,вы­двинутые в этих работах, и тем более — продолжить дальше мысль К. Юнга. Лишьв 1979 году литовская ученая Аушра Аугустинавичуте заново «открыла» великуюидею швейцар­ского психолога. Она пришла к выводу, что психологический типявляется врожденной психической структурой, опреде­ляющей конкретный видинформационного обмена личности со средой. Вокруг нее сложилась группаэнтузиастов: мате­матики, врачи, художники, специалисты по вычислительнойтехнике. Их совместными усилиями на фундаменте, который некогда был заложен К.Юнгом, стали возникать контуры здания новой науки, привлекая все новых и новыхисследова­телей.

В чем же новизна соционики, если ее сопоставить спсихологическими теориями, существовавшими до нее. Прежде всего — в отходе отспециально-психологических понятий. Сделана попытка применить идею Юнга к болееширокому спектру характеристик, управляющих сознанием человека. Во вниманиеберутся, собственно, не одни только психиче­ские реакции (как было у Юнга), нои все многообразие свя­занной с ними деятельности человека. Человек рассматри­ваетсякак информационная система, имеющая конкретные каналы связи, с характерными дляних ограничениями. Чело­веческое общение, соответственно, понимается как обменинформацией, причем термин «информация» трактуется чрез­вычайно широко:информация не обязательно может быть выражена в отвлеченных символах (средилюдей улыбка, вы­разительный жест, интонация — в той же степени и даже болееинформативны, чем любая вербальная формула). Ин­формационный характер носят ичувства, и даже предчув­ствия, и настроение собеседника, и эстетическиевпечатления от произведений литературы, живописи, музыки.

Что представляет собой«информационное поле» нашего общения, чем отличаются друг от друга««информационные каналы»: одинаково ли действуют они у разных групп людей, аесли нет, то закономерна ли их неодинаковость? Как соот­носятся между собойразные типы информационных систем? Все это крайне важно понять для созданиямаксимально эф­фективного рекламного сообщения, способного активно по­влиять наповедение человека как потребителя.

4. Соционическаямодель информационного типа

Рассматривая человека какинформационную систему, соционика создала информационную модельсоционического типа, где каждая функция, являясь элементом информацион­ногообмена, находится на определенном уровне и канале информации

В психике человека выделяютчетыре основных канала связи с миром: первый— самый мощный, он определяет типчеловека — в зависимости от того, какая функция здесь располагается —логика, этика, сенсорика или интуиция. По этому каналу связи человек получаетнаиболее полную ин­формацию о мире. Второйканал является «продуктивным», или «творческим» — это область принятия решений, об­ласть активного действия. Третий канал характеризуется не­высокой энергетикой, с одной стороны,и высокой степе­нью притязанийчеловека по данной функции — с другой. Поэтому психическая функция, размещеннаяздесь, оказы­вается уязвимой для постороннего воздействия — это точканаименьшего сопротивления. Четвертыйканал — суггес­тивный, по этойфункции человек наиболее внушаем, она самая слабая из четырех. Все четырефункции (логическая, эмоциональная, ощущающая и интуитивная) представлены укаждого человека, но с разной степенью интенсивности, рас­пределены на разныхканалах и по-разному проявляются в поведении человека.

Каждая функция имеет всоционике графическое и сло­весное обозначение:

— экстравертированнаялогика, которая в соционической интерпретации трактуется как деловая логика,эффектив­ность, целесообразность, технология поступков;

— интравертированная логика— абстрактная логика, структура системы, объективные научные теории;

— экстравертированная этика— эмоции, внутреннее со­стояние, его внешнее проявление;

— интровертированная этика —этика отношений, чувства симпатии-антипатии, любви-ненависти;

— экстравертированнаясенсорика — сенсорика волевая, умение овладевать пространством, сила воли,требователь­ность;

— интровертированнаясенсорика — сенсорика ощуще­ний, внутреннее состояние, самочувствие, ощущениеком­форта и гармонии;

—экстравертированная интуиция — интуиция возмож­ностей, способность оценитьвнутреннее содержание, потен­циальные возможности данного в наличии объекта;

— интровертированнаяинтуиция — интуиция времени, предчувствие, прогноз, способность улавливатьдинамику развития, поэтическая фантазия, мистическое чувство.

Все эти обозначения,конечно, условны. «Этика» вовсе не означает здесь науку о морали инравственности, а способ­ность улавливать (или выражать) эмоции. «Сенсорика» —это не только сфера ощущений, но и психическая способность, позволяющаяосуществлять экспансию во внешнем мире. «Логика деловая» — сфераконструктивного, рационального действия. С логикой как с наукой она никак несвязана.

Но зато «абстрактнаялогика», безусловно, царствует в области научных теорий, всякого родаабстракций и обобще­ний. Что касается «интуиции», то это понятие, пожалуй, наи­болееадекватно своему общеупотребительному смыслу. Ино­гда в соционическойтерминологии используют цвет соответ­ствующего символа и тогда говорят: «чернаяинтуиция», «белая логика» и т.д.

Соответствующим образомобозначается и психологиче­ский тип человека, у которого преобладает та илииная функция. Человека, обращенного преимущественно к миру материальныхобъектов, объективных идей, назовем логиком;

того, кто выражает себя вчувствах, воспринимает чьи-то симпатии и антипатии, назовем этиком. Человека,ориентиро­ванного на окружающее пространство, на овладение им или на ощущения,назовем сенсориком. А того, кто способен ула­вливать потенциальные возможностиобъекта или хорошо прогнозирует события, — интуитивом.

Соционика расширила списокюнговских типов до шест­надцати, дала их описание, предсказала поведение тогоили иного типа в общении с другими, раскрыла закономерности межтипныхотношений, составила таблицы межтипных отно­шений. Каждый из описанных типовимеет выраженные ха­рактеристики, легко узнаваем, имеет соционическое названиеи псевдоним (Интуитивно-логический экстраверт — «Дон Ки­хот»;сенсорно-этический экстраверт «Наполеон»; логико-интуитивный интроверт«Робеспьер» и т. д.).

5. Краткая характеристиканекоторых соционических типов.

«Есенин»(ИЭИ) — (интуитивно-этический интроверт) или «Искатель».

На первом канале находитсяинтуиция и прогноз, что позволяет ему хорошо предчувствовать надвигающуюся опас­ностьи пробовать избежать ее (предчувствия в общем, плане, но не деталей, поэтомуинтуиция со знаком минус). Часто вспоминает прошлый опыт, пытаясь извлечь урокиз него, долго помнит отрицательные переживания прошлого. Увлека­ется новейшимитеориями, течениями мысли, размышляет о своих способностях, стремится понятьсебя. Чувствует тече­ние времени, но его мягкая мечтательность приводит к тому,что он никогда не спешит. Иногда мечтает жить естественной жизнью в слиянии сприродой (Ж. Руссо).

2 канал — занят функцией.Поэтому эмоции, чувства про­являются внешне заметно, хотя человек и стараетсявести себя с людьми учтиво, мягко. Но в своей семье может быть капризным,ругаться и быть порой несдержанным. Но все чаше предпочитает согласиться, лишьбы не сориться. Ста­рается никого не принуждать и не наказывать. Чувствуя эмо­циональноесостояние других людей, может их утешить, по­мочь. Эмоционально восприимчив кискусству и может увле­каться или заниматься искусством.

3 канал — уязвимое качество.С трудом дается дело­вая активность (или должен увлечься, или пробует себя за­ставитьработать, но потом может забросить, отложить). Этот недостаток проявляется и вбыту: ему трудно поддерживать постоянно порядок в квартире (может лениться),трудно под­держивать порядок и в финансовых делах: деньги могут ва­ляться внеподходящих местах, бывают стихийные покупки. Недостаток активностипроявляется в том, что человек долго колеблется в выборе решения. Даже еслиэтот человек вы­глядит достаточно активным, можно предполагать, что он за­ставляетсебя быть таким, хотя в душе ему давно хочется расслабиться и все забросить.Самостоятельной инициативы к физическому труду не проявляет, но как только емуэто предлагают делать, начинает трудиться, например, готовить еду, мыть посуду,копать и др.

«Дюма»(СЭИ) или «Художник».

1 канал—комфорт, удовольствие оченьценит. Его кредо: человек рожден, чтобы радоваться и наслаждаться жизнью,поэтому настроен на положительные ощущения и стремится их получить. Вспоминаетсобытия по ощущениям, которые они вызвали. Любит уют, хороший эстетический вкусв одежде, не любит беспорядка, особенно на рабочем месте. Природа и произведенияискусства вызывают эстети­ческие ощущения, интерес.

2 канал — хорошо чувствует настроение людей, умеетими управлять, не любит скандалы, не ссорится, усту­пает в споре (если спор неимеет для него принципиального значения), старается не наказывать детей, непринуждать. Но когда разгневан или хочет добиться своей цели, может бытьэмоционально несдержан.

3 канал— трудно сделать усилие надсобой, заста­вить себя сделать что-то помимо своих желаний. Не любиткропотливую работу. Если надо проявлять сверхнастойчивость в борьбе за власть —уступает. Не любит проявлять большую деловую активность. Но в то же время ценитвоз­можность заработать хотя бы небольшую сумму. Если ему делают замечание напредмет отсутствия деловых качеств — обижается, но виду не подает.

«Дон Кихот»(интуитивно-логический экстраверт).

1 канал — ему присуще чутье, догадка при реше­нииразных задач, умеет распознать перспективу дела, потен­циальные возможностичеловека. Мало интересуется выго­дой, предпочитает заниматься тем, что емуинтересно и тогда стать во главе дела. Его привлекает все новое, необычное;

размышляет глобально. Нелюбит вдаваться в детали. Любо­знателен, много читает, особенно научнойлитературы. Из-за своего интуитивного «погружения» бывает очень рассеян­ным —может забывать вещи, не замечать знакомых, проез­жать свою остановку.

2 канал— теоретическая логикапозволяет анали­зировать информацию, выделять причины, следствия, строить своидогадки. Людей тоже пытается классифицировать по разным категориям.

3 канал—интровертированная этика, слабая эмо­циональная чувствительность в отношенияхприводит к тому, что он обычно плохо чувствует к себе отношение окружаю­щих,поэтому его слова, поведение могут быть неуместны или недипломатичны. Говоритто, что думает. Ставит высокую моральную планку для себя и окружающих. Высокиемораль­ные требования к порядочности других людей. Умеет дать от­пор.Конфликтен, если задеваются интересы дела, которому он служит.

«Бальзак»(ИЛИ) (интуитивно-логический интроверт) или «Созидатель».

1 канал — стараетсяпредсказать будущее, даже в деталях, хорошо чувствует развитие событий, хотя исклонен к пессимистическим прогнозам. Присущи пессимизм и скеп­тицизмСкрупулезен при рассмотрении любого вопроса, пы­тается все предусмотреть,поэтому присущи колебания, сом­нения при решении вопросов.

2 канал — работоспособен,деловит, упорен, настой­чив, способен дойти до сути любой проблемы, успешнозани­мается физикой, математикой, программированием, однако сверхосторожен впринятии любого решения, педантичен везде и во всем. Умеет логически просчитатьделовую выгоду от мероприятия до человека. Не любит разбрасываться день­гами.Умеет заботиться о здоровье, уюте.

3 канал — излишнююэмоциональность считает вредной, эмоции старается не проявлять, часто хмурый,не­довольный или беспристрастный внешний вид (иногда неряш­ливый), но порой«взрывается». Плохо чувствует эмоцио­нальное состояние других людей, поэтомуможет проявить бестактность, даже настроить против себя.

«Габен»(СЛИ) или «Мастер».

1 канал — со знаком минус, поэтому настроен на уходот неприятных ощущений, не переносит грубого обращения, особенно к детям,чувствителен к прикосновениям, имеет хо­рошую сенсорно-образную память. Любитэстетическую кра­соту в сочетании с полезностью, целесообразностью. Большоевнимание уделяет созданию уюта, комфорта, эстетики, инте­рьера.

2 канал — деловая активность, спокойно, основа­тельноработает, стремится к целесообразности результатов труда, упорный, отстаиваетсвое мнение, упрямый, выполняет работу по своему усмотрению (если распоряженияначальни­ка кажутся ему неверными). Никогда не занимается работой, которая недает практических результатов, ценит сделанное, изобретателен.

3 канал — чувства своипредпочитает скрывать, внешне выглядит спокойным, сдержанным, холодным, но мо­жет«взорваться», если его грубо обидели. Оправдываться не любит, долго помнитобиды, хотя и не высказывает этого. Не любит скандалов, эмоциональных вспышекокружающих, ста­рается удалиться от таких людей.

«Достоевский»(ЭИИ) или «Писатель».

1 канал со знаком плюс —сразу чувствует отноше­ние людей, старается избегать конфликтов, ссор — терпиточень долго. Никогда не скандалит, а «отодвигается» от не­приятного человека,ведет себя с ним сухо, официально. Ста­рается помочь людям в беде (и морально,и действиями). Старается быть с детьми справедливым, если чувствует, что сам неправ — просит у ребенка прощения. Предполагает за­очно в людях положительныекачества, стремится установить теплые, дружеские отношения, может простить зло,причи­ненное ему.

2 канал — интуитивно чувствует потенциальныевозможности, стержень личности людей, считает, что главная ценность в человеке— его нравственность, его моральные устои, морально требователен к себе,увлекается самоанали­зом, муки совести за малейшие отступления от идеала. Бы­ваетлибо очень порядочным человеком, либо «ходячей доб­родетелью»,«занудой-моралистом». Интересуется внутренним миром человека, может бытьпрекрасным учителем, воспита­телем. Чувство любви к человеку, гуманизмхарактеризуют его мировоззрение. Среди этого типа много религиозным мыслителейи философов — Конфуций, В. Соловьев, Н. Бер­дяев и др.

3 канал— недостаток воли считаетпороком, по­этому целенаправленно формирует у себя волю («Делай не то, чтохочется, а то, что нужно!»). Давит на себя, заставля­ет себя, но на другихлюдей не оказывает давления. Не вы­носит, когда на него кто-нибудь давит —уходит от такого че­ловека, предпочитает дел с ним не иметь.

«Драйзер»(ЭСИ) или «Охранитель».

1 канал— эмоциональный человек, ноне демон­стрирует свои эмоции, сохраняет дистанцию в общении, ред­ко идет наоткровенность даже с близкими знакомыми, избе­гает ссор, неприятных людей,которые сделали ему зло. Но в случае необходимости может постоять за себя,резко поста­вить на место хама. Резко делит людей на своих и чужих, непримиримк злу, не прощает его, пытается иногда наказать. Часто считает, что мирнравственно испорчен и причина всех бед именно в этом. Любит говорить оморальных принципах, моральном долге.

2 канал — настойчивый, волевой человек, требова­тельныйк себе и другим, может длительное время находить­ся в напряжении, если этонеобходимо (например, одновре­менно и работать и учиться, и ухаживать заребенком, за престарелыми, и вести домашнее хозяйство, и при этом вы­глядетьбодро и привлекательно). Часто экономный, береж­ливый, практичный человек,умеет хорошо готовить, любит часто убирать квартиру, стремится помочь другимлюдям. Способен выдерживать длительное волевое воздействие, направленное нанего, и сам может проявлять сильную волю, упорство, ничто его не можетостановить.

3 канал — плохо ориентируется в истинных воз­можностяхлюдей, может подозревать без всяких оснований. Плохо чувствует изменения вобществе, экономике. Нервни­чает перед важными мероприятиями. Когда расстроен,плохо контролирует себя: не помнит, что куда положил, подгорит еда, бьет посудуневзначай и т.п. В разговоре старается рас­суждать логически, но свои поступкиему не всегда удается обосновать с помощью логики. Не любит, когда оцениваютего способности и таланты.

«Робеспьер»(ЛИИ) или «Ученый».

1 канал— аналитическое мышление,стремится во всем найти логику, построить модель. Его интересуют общиезакономерности, идеи, а не факты, присуща теоретико-научная направленность.Стремление к порядку, к системе проявляется и в работе, и в увлечениях. Средиэтого типа много философов, ученых (Г. Гегель, Платон, Н. Рерих, И. Курчатов,И. Кант).

2 канал — интуиция позволяет глубоко проникать всуть происходящих явлений, чувствовать перспективность, способствуетнестандартным решениям. Обычно имеет высо­кие нравственные нормы, хотя их неафиширует. Считает, что необходимо поступать справедливо, невзирая ни на что,присущ гуманизм.

3 канал — плохо переносит волевое давление; если несогласен с начальством, будет отстаивать свою точку зре­ния. Трудно заставлятьсебя выполнять однообразную рутин­ную работу, но если что наметил, стараетсявыполнить, до­вести до конца. Все свое время отдает интеллектуальному труду,быстро утомляется от физической работы. В разговоре с людьми демонстрируетвежливость.

«МаксимГорький»(ЛСИ) или «Попечитель».

1 канал —со знаком плюс, поэтомумышление практи­ческой деловой направленности, стремится все классифици­ровать,спланировать, разрабатывать детали плана, анализи­ровать работу планомерно. Нелюбит неясностей, расплывча­тости, нечеткости, стремится разложить все пополочкам.

2 канал — волевой, порой жестокий человек, лицобезэмоциональное, хорошо знает все правила, считает, что дисциплина, порядок —очень важны, требует от других со­блюдения порядка, порой грубо и жестоко. Самне спорит с начальством.

3 канал — плохо оценивает возможности людей, частоне знает, на что способен человек, поэтому проявляет осторожность, стремится совсеми быть в хороших отноше­ниях, склонен всех людей нивелировать, усреднять,подго­нять под одну мерку. Не любит ярких личностей! Под его ру­ководствоммогут хорошо выполняться производственные планы, но не исследовательскиеработы. Стремится прокон­тролировать каждый вопрос, углубляясь в детали(Сталин).

Согласно теории соционики, типные характеристики об­наруживаютсяв человеке довольно рано и сохраняются всю жизнь, становясь со временемустойчивей. Так, интроверты никогда не станут экстравертами и наоборот.Проиллюстри­ровать это положение можно, воспользовавшись аналогией с правой илевой рукой у человека. Если человек правша, то он никогда не станет левшой, алевша — правшой. Со вре­менем, правда, каждый человек при желании может научить­сяболее эффективно использовать и менее развитую руку. Можно прибегнуть и кдругой аналогии, сравнив тип лич­ности и его развитие с домом. Тип подобенфундаменту: он не претерпевает радикальных изменений в течение жизни. Остальнуючасть дома можно сравнить с поведением, харак­тером, внешними проявлениямичеловека. С течением време­ни дом подвергается многим изменениям:надстраивается этаж, меняется планировка, отделка и т. д., но фундаментостается неизменным. В соционике нет хороших или плохих типов, есть толькоразличия между ними. Понимание этих различий позволят конструктивно использоватьвозможности каждого типа.

Соционика не только дает характеристику типов, но имоделирует взаимоотношения между ними. Моделирование межтипных отношенийпозволило соционике открыть законы психологической совместимости и объяснить ихна основе принципа дополняемости.Почему с одним человеком у нас, хотя и причин особых нет, отношения неприятия,а с другим — отношения необъяснимой симпатии? На этот важ­нейший вопросотвечает теория интертипных отношений. С ее помощью можно понять глубинныймеханизм воздействия рекламы на человека.

6. Интертипныеотношения

Сопоставляя функциональныеструктуры людей разных социотипов, можно заранее прогнозировать вероятные тен­денцииразвития их взаимоотношений, их совместимости.

Рассмотрим некоторыевозможные варианты взаимоотно­шений между типами людей. Таких отношенийшестнадцать.

Тождественные отношения.

Это очень спокойные, ровные отношения. В партнеревсе ясно, все поступки мотивированы. О тождественном допу­стимо суждение «посебе», поэтому «тождики» исключитель­но продуктивно обучают друг друга. Обычнотождественные отношения возникают в здоровых семьях. Причем чаще бы­вает, чтосын тождественен отцу, а дочь — матери. Если вы читаете книгу, смотрите фильмили пьесу, знакомитесь с но­вацией тождественного автора, то у вас возникаетощущение, что и вы могли бы написать (сделать) так же. Такого автора вы склонныоценивать как художника (ученого) очень глубо­кого, способного проникнуть всуть вещей. Дело такого ма­стера вы готовы продолжить. Так возникают научныешколы.

Однако сотрудничество имеет ярко выраженный односто­роннийхарактер: то, что может один, то может и другой, и в этом направлении их'усилия суммируются с соответствую­щей прибавкой «валового» продуктадеятельности; однако то, чего не может один, того не может и другой и в этомнаправ­лении деятельности они не могут ничем помочь друг другу. Но если ихзнания выравниваются, они становятся неин­тересны друг другу, у них одинаковыесильные функции и одинаковые слабые места.

Последнее обстоятельство может приводить к определен­ноймере взаимного неудовольствия и делать взаимодействие кратковременным иэпизодическим по характеру. Как говорил Эмерсон, «люди, познания которыходинаковы, ненадолго остаются наилучшим обществом друг для друга». Исключени­емможет быть случай, когда перед ними стоит большая об­щая цель (например, В.Ленин и Н. Крупская — сенсорно-логические интроверты).

Отношения активации.

В этих отношениях влияниедруг на друга имеет вид об­ратной связи: сильные стороны друг друга еще более усиливаются. Творческаяфункция второго канала каждого из партнеров активизирует слабую функцию другогопартнера в его пятом канале. Т.е. люди подстегивают активность друг друга.Активаторы как бы заряжают друг друга уверен­ностью, что, независимо отсложности задачи, они в состоя­нии решить ее. Причем, совсем необязательно, чтоэто будет прямое высказывание: «Ты это можешь!», чаше наоборот — активатор какбы ограничивает активность партнера, а это вызывает обратный эффект. Отношенияблагоприятные, но, поскольку нет полной компенсации, может настать утомлениедруг от друга в связи с разными ритмами жизни. Практиче­ски всегда один —рациональный, другой — иррациональный. Иногда могут возникнуть определенныетрудности во взаимо­понимании, но чаще всего это наблюдается на уровне терми­нологии,разночтениях в значении тех или иных понятий. Однако при этом после бурнойдискуссии достигается при­емлемый компромисс. В целом отношения активации — этохорошие дружеские отношения, в которых взаимопомощь в трудных ситуацияхсочетается с полной самостоятельностью в выборе жизненных ориентиров.

Зеркальные отношения.

Они возникают между людьми,у которых главная и до­полняющая функции одинаковы, но поменялись местами, авторостепенные функции совершенно различны. Обмен ин­формацией идет по сильнымканалам. Конфликты здесь мало­вероятны. Кооперация продуктивна. Люди, междукоторыми реализуются зеркальные отношения, могут чувствовать внут­реннеесходство и приходить в изумление от того, например, что-то, что думает один,без лишних слов реализует другой. Причем реализуется это не так как утождественных типов, которые могут говорить одними и теми же словами или де­латьоднотипно. Даже если два специалиста, находящихся в зеркальных отношениях,одного профиля и одного уровня квалификации объединятся в каком-то деле, у нихне будет одинаковых подходов к решению задач, их взаимодействие всегда будетвысекать искры новизны. В зеркальных отноше­ниях нет старших и младших,начальников и подчиненных, ведомых и ведущих, — это отношения равных — легкие,иг­ровые, окрашенные теплым юмором.

Дуальные отношения (полного дополнения).

В дуальных отношенияхинформация с сильного первого канала приходит на четвертый (слабый, безразличный к критике, но охотно принимающий помощь). Дуалы отлича­ютсяпо признакам: экстраверсия-интроверсия, этика — ло­гика, сенсорика — интуиция.Но по признаку рациональ­ность — иррациональность совпадают. Дуалы — надежныепарт­неры в работе, в семье. В диалоге Платона «Пир» дается очень точноеописание отношений полного дополнения, в ко­торых партнеры с противоположнымикачествами уравнове­шивают психику друг друга: «Когда-то люди были не такими,как теперь… тело у всех было округлое, спина не отличалась от груди, рук былочетыре, ног столько же, и у каждого на круглой шее два лица, глядевших впротивоположные сторо­ны. Страшные своей великой силой и мощью двуликие пита­ливеликие замыслы и посягали на власть богов». Зевс нака­зал гордецов, разрезавих на половинки и разбросав по всему свету. «Итак, — продолжает Платон, —каждый из нас — это половинка человека рассеченного на две части, и поэтомукаждый ищет всегда соответствующую ему половину, обоих охватывает такоеудивительное чувство привязанности, бли­зости и любви, что они поистине нехотят разлучаться». В дуальных отношениях каждый чувствует себя более уверен­нымв своих силах; жизнедеятельность наряду с комфорт­ностью и защищенностью,характеризуется высокой эффек­тивностью и результативностью. В таких отношенияхнет споров из-за лидерства, они могут быть иерархичными или отношениями равных,но всегда приносящими удовлетворе­ние, чувство самоценности и значимости.

7. Квадры

Две дуальные пары, связанные отношениями активации изеркальности составляют квадру.Квадра — это соционическая группа, в которой осуществляется полнаякооперация, взаимопомощь, поддержка, психофизиологическое регулиро­вание,психологический комфорт и максимальная продук­тивная деятельность. В соционе четыре квадры. Каждая имеетсвой характер, свое назначение в социуме, свой внут­ренний девиз.

В первуюквадру входят Дон Кихот, А. Дюма, В. Гюго, М. Робеспьер.

Во вторую —Гамлет, М. Горький, Г. Жуков, С. Есенин.В третью квадру: Наполеон, О. Бальзак, Д. Лондон, Т. Драйзер.

В четвертуювходят Штирлиц, Ф.Достоевский, Т. Гексли, Ж. Габен.

Первая квадра —квадра идеалистов-мечтателей. Ей присущи: насыщенность эмоциональных иэтических пережи­ваний. Естественное состояние — погоня за горизонтом, са­моетрудное — подчиниться рутине повседневности. Среди представителей первой квадрымного новаторов, совершив­ших настоящие революции в различных областях челове­ческойдеятельности (И. Павлов, 3. Фрейд, Н. Бор, А. Суво­ров, Петр I, К.Циолковский), но здесь же много прожекте­ров.

Вторая квадра —традиционалисты, стабилизирующее звено общества. Эта квадра всегда готовадля действий в жестком мире, им присуща сила воли и чувство текущего времени.Сохранить достигнутое, не допустить хаоса, пере­дать традиции — таковоназначение второй квадры. Предста­вители: Г. Жуков. И. Сталин, академик С.Королев. Ю- Гагарин, И. Гете, А. Вавилов.

Третья квадра — реформаторы. Если первой квадрепринадлежит замысел, то третьей — его реализация, причем, реализация, какправило, выходит за рамки замысла. Это квадра бури и натиска, борьбы иактивности. Представители:

Наполеон,Г. Цезарь, М. Горбачев, Е. Гайдар.

Четвертая квадра — стоики. Это квадра оптимистичных практиков, гармонии и дружелюбия.Идея космического по­рядка является жизненным основанием квадры. Отсюда иглобальность в охвате любой проблемы. Среди представите­лей — Л. Сенека, Р.Декарт, Т. Гексли, Ф. Достоевский.

Квадра оптимально решает те задачи, которые соответ­ствуютее характеру и назначению. А ролевая структура внутри квадры определяетсяфазами решения творческих или практических задач. Причем, в отличие отискусственно формируемой группы, в квадре не может быть жесткого за­крепленияролей за определенными лицами и в тоже время не остается пустых мест и небывает дублирования. Квадра может существовать долго, решая сложные задачи, приэт