Реферат: Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестирования БИОТЕСТ

Государственный комитет Российской Федерации по высшемуобразованию

Московский государственный технологическийуниверситет «Станкин»

Факультет «Экономика и менеджмент инновационныхтехнологий»

БАКАЛАВРСКАЯ ИТОГОВАЯ РАБОТА

на соискание академической степени бакалавра менеджмента понаправлению 5215 «Производственный менеджмент»

Тема:«Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора длядиагностики и медикаментозного тестирования;
момент оценки месяц июнь <st1:metricconverter ProductID=»1997 г" w:st=«on»>1997 г</st1:metricconverter>."

Студент: Холодков Н. В.

/ /

Группа: Э-8-41

Руководитель: Минц М. В.

/ /

Допускается к защите

Зав. кафедрой

: / /

Москва 1997

План

Введение

1.Разработка маркетингового проекта

1.1. Описание продукции

1.2. Оценка рынка иконкурентоспособности

1.3. Ценовая политика ирасчет цены

1.4. Мероприятия попродвижению товара на рынок

2. Разработкаорганизационного проекта производства

2.1. Описаниетехнологии и исходной производственной базы

2.2. Менеджментпроизводства

2.3. Расчет производственноймощности

2.4. Расчет объема инвестиций

2.5. Расчетполной себестоимости производства продукции

2.6. Определениекритического объема выпуска или расчет «точки безубыточности»

2.7. Расчетэкономических показателей

3. Специальный вопрос

Заключение

Список используемойлитературы

ЗАДАНИЕ НА ВЫПОЛНЕНИЕБАКАЛАВРСКОЙ ИТОГОВОЙ РАБОТЫ

Тема: «Разработкабизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики имедикаментозного тестирования;
момент оценки: июнь <st1:metricconverter ProductID=»1997 г" w:st=«on»>1997 г</st1:metricconverter>."

Основные разделымаркетингового проекта:
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Основные разделы проектапроизводства:
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Тема специального вопроса:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Содержание раздаточногоматериала:
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Руководитель работы:___________________/_________/

Введение

Предлагаемый к рассмотрению бизнес-план разработан дляобоснованияпроизводства иразвития нового медицинского прибора «Биотест», предназначенного длядиагностики и лечения многих заболевания по методу разработанному Р. Фоллем.Это направление в медицинской отрасли начало развиваться только в последниенесколько лет, и намечается дальнейшее ее расширение. Развитие этогонаправления имеет большие перспективы ввиду того что метод Р. Фолля позволяетлечить многие заболевания, в том числе и врожденные, а медицинские учреждениязанимающиеся диагностикой и лечением по методу Р. Фолля, которые будутявляться основными покупателями прибора «Биотест», могут организовать своюдеятельность таким образом, что бы использование технологии приносило ощутимуюприбыль. Медицинские учреждения, частные клиники и просто отдельные врачипостоянно расширяют поле своей деятельности, предоставляют всё новые и новыеуслуги, и стремятся получать с них выгоду. Прибор «Биотест»позволяет организовать целый медицинский кабинет по исследованию и лечению,помогает во многих отраслях медицины. Например метод Р. Фолля применяется встоматологии для диагностики совместимости материала, предлагаемых пациентупломб и коронок, с его организмом .

1. Разработкамаркетингового проекта

1.1 ОписаниеПродукции

Товар

Назначение прибора

Прибор диагностический «Биотест» предназначен для нахожденияакупунктурных точек, проведения электропунктурной экспресс диагностикисостояния организма человека по результатам измерений параметров биологическиактивных точек, тестирования препаратов и терапии в соответствии с методикой Р.Фолля.

Область применения — диагностический аппарат врачатерапевта, гомеопата, анестезиолога и д.р.

Основные техническиехарактеристики

Напряжение на электродах в режимедиагностики В 1.25±

0.05

Ток в режиме диагностики мкА 12±

Диапазон измененияэлектроимпульсного воздействия В 10-200

Длительность воздействияэлектроимпульса мк сек. 600±

Частота электроимпульсноговоздействия Гц0.9-10

Ток потребления, не более мА 0.8

при напряжении питания В 3.1-5.0

Габариты прибора мм 180х110х50

Вес прибора кг 0.6

Устройствоприбора

Внешний вид прибора «Биотест» представлен в приложении 1.

Корпус изготовлен из ударопрочного полистирола.

На лицевой панели расположены:

1 — микроамперметр

2 — переключатель режимов работы прибора

3 — переключатель «диагностика/терапия»

4 — ступенчатый переключатель частот терапии

5 — индикатор включения и разряда источника питания

6 — световые индикаторы нахождения биологически активныхточек (определение степени падения стрелки)

На боковой поверхности прибора расположен регуляторамплитуды воздействия электроимпульсов.

Структурная схема

Структурная схема прибора «Биотест» представлена на рис.1 ивключает в себя:

-устройство поиска биологически активных точек

-измерительный усилитель

-микроамперметр

-задающий генератор с делителем частоты

-аттенюатор выходного напряжения

Рис.1 Структурнаясхема прибора «Биотест»

<img src="/cache/referats/465/image004.gif" v:shapes="_x0000_s1060"><img src="/cache/referats/465/image005.gif" v:shapes="_x0000_s1058">Устройство поиска Измерительный

<img src="/cache/referats/465/image006.gif" v:shapes="_x0000_s1059">БАТ усилитель

мкА

<img src="/cache/referats/465/image010.gif" v:shapes="_x0000_s1046"><img src="/cache/referats/465/image011.gif" v:shapes="_x0000_s1051"> Батарея

Задающий Делитель Аттенюатор

<img src="/cache/referats/465/image015.gif" v:shapes="_x0000_s1061"><img src="/cache/referats/465/image016.gif" v:shapes="_x0000_s1057"><img src="/cache/referats/465/image016.gif" v:shapes="_x0000_s1056"> генератор частоты выходного

10 Гц 0.9-10Гц напряжения

Периферийныеустройства

Пассивные круглые электроды

Активный электрод

Ножной электрод

Пластина для тестирования препаратов и медикаментов

Дополнительныеустройства

По заявке заказчика прибор комплектуется заряднымустройством (З.У.).

Зарядное устройство предназначено для зарядки аккумуляторов(если они присутствуют вместо электрических батарей в отсеке питания).

Так же возможна поставка диагностического кабинета врача. Внего входит устройство для подключения аппарата «Биотест» к ЭВМ. Для этогобыло специально разработано устройство согласования аппарата «Биотест» и ЭВМ,а так же написано программное обеспечение позволяющее полностьюавтоматизировать работу врача .

Ассортимент

Будет выпускаться 1 вид прибора «Биотест» со стрелочныминдикатором, полностью соответствующий вышеприведенному описанию

В общем на предприятии будет выпускаться и другая продукция, но в данной работе будет рассматриваться только один вид.

Достоинства данногоприбора в сравнении с имеющимися на рынке аналогами

Прибор «Биотест» разрабатывался строго на основеметода Р. Фолля. Прибор включил в себя все самые нужные качества такие какпростота, удобность и легкость в обращении и настройке прибора, малый весизделия, надежность и прочность изделия, малое энергопотребление, питание отисточников питания батареи «пальчиковые», которые широко доступны,эстетический внешний вид прибора и его периферийных устройств.

Жизненный цикл прибора «Биотест» в основном будетопределяться жизненным циклом самого применяемого метода Р. Фолля .

Тенденции развития будут заключаться в усовершенствованииприбора, добавлением в него новых функций, улучшение имеющихся характеристик, изменение внешнего вида прибора .

Так же планируется разработать новую модификацию прибора,«Биотест-М» со стрелочным индикатором + дополнительный цифровой индикаторуровня, степени падения стрелки и некоторых других параметров.

1.2. Оценка рынка иконкурентоспособности

Производственныеконкурентные преимущества

Для изготовления прибора «Биотест» будут использованынедорогие, недефицитные, широкодоступные, но в то же время качественные, восновном импортного производства, компоненты. В связи с этим прибор будет иметьвысокие потребительские свойства при низкой себестоимости.

Оценка рынка

Рынок медицинского оборудования в России не достаточнонасыщен оборудованием данного направления, а разрабатываемый прибор не имеетсерьезных конкурентов как на Российском, так и на зарубежном рынке. Этоспособствует быстрому продвижению прибора на рынок России и ближнего зарубежья.

Изменения на данном рынке могут происходить под воздействиемследующих внешних факторов:

-изменения происходящие на валютном рынке

-предпочтения потребителей

Так же нужно обратить внимание на внутренние факторы, оказывающие влияние на состояние данногорынка:

— конкуренция;

— изменение внутреннего состава участников рынка.

Все это приводит к постоянным изменениям на данном рынке, что постоянно способствует качественномуулучшению состава участников и как следствие постоянное улучшение и расширениеассортимента продукции, а так же расширению разнообразия услуг,предоставляемых совместно с предлагаемым товаром.

По проведенным статистическим исследованиям был построенграфик распределения потребителями данной продукции по категориям:

Рис. Распределение потребителей по категориям

15% — Врачизанимающиеся индивидуальной деятельностью

30% — Медицинские учреждения применяющие нетрадиционные методы диагностики и лечения

55% — Медицинские учреждения, оказывающие дополнительные платные услуги

Интересен тот факт, что на Российском рынке на данныймомент имеется всего несколько конкурентов:

*

Peterlink Electronics. Это германскаякомпания, предлагает она приборы очень высокого класса работающие только вкомплекте с ЭВМ и программным обеспечением. Продукция этой компании не имееттакого необходимого свойства как компактность и мобильность. Фирма предлагаетполностью оборудованные кабинеты, предназначенные только для работы с этимприбором.Полностью оборудованныйкабинет стоит примерно $ 20000.Такие затраты может себе позволить только обеспеченное медицинское учреждение .

*

Kindling . Это тоже компания изГермании. О ней имеется небольшое количество информации. Приборы этой компаниипоставляются и работают как с ЭВМ так и без ЭВМ, но так же не имеют свойствакомпактности и мобильности. Комплект оборудования данной компании стоит примерноот $5000 до $ 6000 в зависимости от комплектации.

*

Старт-1. Это российская фирма.Производит комплексы как с ЭВМ, так и без ЭВМ. Известно, что комплекс безЭВМ стоит примерно $ 1400.

Основное преимущество всех трех перечисленных компанийзаключается в том, что в их приборах существует некоторое количестводополнительных функций, но это преимущество не является главным .

Недостатки всех трех компаний заключаются в том, что:

-у приборов нет свойств компактности, мобильности, и онисложны в обращении.

-очень высокие цены на комплексы.

Преимуществами нашего прибора являются такие его свойствакак: мобильность, компактность, возможность работать как в стационарных, так ив полевых условиях, возможность работать как в комплекте с ЭВМ, так и без ЭВМ,очень низкая цена при качестве не уступающему конкурентам, но в нашем приборесобраны только основные функции, которые являются самыми необходимыми.

Недостатком данного прибора является отсутствие в немдополнительных функций имеющихся у конкурентов.

Недостатком компании является ее не очень широкаяизвестность на данном сегменте рынка, но этот недостаток постоянно уменьшается.

Ниже приведена таблица, в которой показаны вышеперечисленныепреимущества и недостатки

Свойство

PeterlinkElectronics

Kindling

Старт-1

Биотест

Компактность и мобильность

Работа с ЭВМ

Работа без ЭВМ

Простота в обращении

Дополнительные функции

Возможность работать без сложной настройки

Отсутствие дополнительных затрат на обслуживание

ЦенаUS$

20000

5000-6000

1400

141

Из таблицы видно, что у рассматриваемого прибора имеютсябольшие преимущества по сравнению с конкурентными.

Товары конкурентов рассчитаны в основном на узкий кругпотребителей, имеющих возможность их купить, а такую возможность имеют далеконе многие.

В то же время рассматриваемый прибор имеет достаточно низкуюцену при основных требованиях не уступающих конкурентам, а по некоторымпараметрам их даже превосходит.

Прогнозированиеспроса.

Ввиду того, что данный метод используется уже несколько лет,а конкурентные товары очень дороги и имеют много недостатков (хотя есть ипреимущества рассмотренные выше) по сравнению с рассматриваемым прибором, топрогнозируемый спрос будет довольно высок. На территории России и ближнегозарубежья, имеется большое число медицинских учреждений, которые еще толькоразвиваются, и для них будет очень приемлемо купить прибор нашей компании, таккак он может принести для них ощутимую прибыль, при незначительныхкапиталовложениях.

Только в Москве насчитывается более 400 обычныхгосударственных поликлиник, так же много других коммерческих медицинскихучреждений.

График. Тенденции развития спроса на прибор«Биотест»

Расчет прямой линии спроса.

y=a0+a1t

na0+a1

a0

åt+a1åt2=å yt

Год

t

t2

y

y

·t

1994

1

220

1995

2

4

320

640

1996

3

9

470

1410

å

t=6

å

t2=14

å

y=1010

å

y·t=2270

3a0+6a1=1010

6a0+14a1=2270

отсюда y=87+125t

Из графика видно что в 1997 году теоретический объем спросасоставит 600 единиц продукции.

1.3. Ценовая политика и расчет цены.

Ценовая политика фирмы построена по принципу направленностина потенциального потребителя с невысоким уровнем достатка, но это не значит,что медицинские учреждения и частные лица с достатком выше среднего не могутбыть покупателями производимого фирмой товара.

Данное направление ценовой политики выбрано с учетом того,что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит,что фирма собирается торговать продукцией низкого качества:
предполагаемое качество товара находится на достаточно высоком уровне, котороетак же будет поддерживаться продолжительностью гарантийного срока, которыйбудет незначительно увеличивать цену товара. Данная ценовая политика обеспечивается за счет:

-высокого качестваи невысокой ценой комплектующих изделий

-высокойквалификации работников

-высоких ценконкурентных товаров

-низких затратна рекламу продукции ввиду ее узкой направленности

Цена на продукцию рассчитывается учитывая себестоимостьпроизводства и норму прибыли.

Себестоимость продукции берем из раздела 2.5

Норму прибыли принимаем равную 20%

Отсюда P=117.6*1.2=141

1.4. Мероприятияпо продвижению товара на рынок

Основные каналы сбыта.

Для реализации продукции, производимой фирмой будетзадействован канал сбыта производитель — потребитель.

Канал сбыта «производитель-потребитель» выбран стаким учетом, чтобы самостоятельно контролировать сбыт продукции и работать спотребителями напрямую для согласования своей работы с их предпочтениями. Черезданный канал предполагается реализовывать от 80% до 90% всей продукции.

Так же предполагается привлекать региональных дилеров черезкоторых будет реализовываться оставшийся объем продукции.

Система обслуживания построена таким образом, чтобы активновзаимодействовать с покупателями. То есть покупателю предоставляется всянеобходимая информация об интересующем его товаре, и при необходимости он можетполучить более развернутую информацию от консультанта. Покупатель должен иметьвозможность ознакомится с интересующим товаром ближе, то есть иметь возможностьопробовать его в работе на стенде или осмотреть продукцию подробнее.

Гарантийные обязательства по данной продукции состоят вследующем:

1. Покупатель в течение 2-х недель имеет право вернутьтовар с полным возвратом стоимости покупки, если изделие возвращено безмеханических дефектов;

2. После 2-хнедельного срока покупатель имеет право на претензии в течение 2-х годичногогарантийного срока;

3. Покупатель имеет право пользоваться техническойподдержкой со стороны фирмы с момента покупки;

4. Гарантийные обязательства со стороны фирмы действуют втом случае, если указанный недостаток является браком (дефектом)производителя, а не является следствием деструктивной деятельностипользователя;

5. В случае нарушения внутренних пломб изделия, претензии со стороны покупателя по качеству работы не принимаются;

Все пункты гарантийного обязательства со стороны фирмы даютбольшую свободу покупателю в его действиях, лишь немногим ограничиваяего.

Неотъемлемой частью по продвижению товара на рынок является реклама. Сам стиль рекламыдолжен быть построен таким образом, чтобы покупатель обратил внимание на нашуфирму. Поэтому особый акцент будет делаться на особенные свойства товара и егоцену по сравнению с конкурентными.

Покупатель нашего изделия получает вместе с ним литературу,необходимую для получения начальных навыков работы, а так же имеет возможностьпо желанию пройти курсы повышения квалификации в дружественном нам медицинскомцентре, но уже за дополнительную плату.

После прохождения курсов выдается сертифицированный диплом опрохождении курсов повышения квалификации и обучения диагностики по методу Р.Фолля.

При покупке нашей продукции покупатель получает следующиепреимущества:

— бесплатные консультации на фирме;

— бесплатный гарантийный срок в течение 2-х лет;

— получение скидок при дальнейших покупках на нашей фирме;

С этой целью предполагается использование таких видоврекламы:

*

Директ-мэйл (прямая почтовая реклама):рассылка рекламных листовок и проспектов в медицинские учреждения. В годпредполагается затрачивать на этот вид рекламы не более 1000 у.е.

*

Проведение курсов обучения клиентов поиспользованию нового метода диагностики и лечения.
После курсов выдается сертифицированный диплом о прохождении курсов повышенияквалификации и обучения диагностики по методу Р. Фолля.
В год проводится 4 учебных цикла. Затраты на каждый цикл обучения 1600 у.е.Итого в год получается:
1600 * 4 = 6400 у.е.

*

Так же,ввиду того что нашими покупателями в основном являются медики, они имеют свойузкий профессиональный круг общения и известность нашей продукции, ввиду еесущественных преимуществ по сравнению с конкурентами, распространится довольношироко.

Для нашей продукции это очень эффективные виды рекламы, хотятребуют небольших затрат.

2. Разработка организационного проектапроизводства.

2.1. Описаниетехнологии и исходной производственной базы

Особенностью технологического процесса производства даннойпродукции является то, что технологический процесс не требует каких то либосложных агрегатов, станков или автоматических линий. Он состоит из следующихопераций:

Подготовка корпусов изделия к дальнейшейобработке и обработка корпусов.

Изготовление лицевых панелей и шкал.

Подготовка и обработка печатных плат длядальнейшего монтажа электронных компонентов.

Монтаж электронных компонентов на печатнуюплату.

Окончательная сборка прибора.

Настройка, регулировка прибора и проверка егоработоспособности и соответствие техническим характеристикам.

Все операции осуществляются на столе-верстаке, гдезадействуется вспомогательное оборудование:
используются отвертки, напильники, надфили, паяльник, пинцет, скальпель,тестер, мини электродрель.

Состав рабочих мест: необходимо два однотипных рабочихместа, на которых происходит весь процесс изготовления.

Длительность цикла изготовления партии приборов из 10 штукна одном рабочем месте составляет 60 рабочих часов.

Нормы времени на каждую операцию взаимоувязаны сдлительностью операции на рабочем месте таким образом, чтобы обеспечить прогнозируемуюпроизводительность, не утомляя работника. Все нормы времени на операцииприведены в следующей таблице.

Операция

Норма времени на операцию

часы

Количество одновременно находящихся на рабочем столе деталей

Подготовка корпусов изделия к дальнейшей обработке и обработка корпусов

7.2

Изготовление лицевых панелей и шкал

Подготовка и обработка печатных плат для дальнейшего монтажа электронных компонентов

4.8

Монтаж электронных компонентов на печатную плату

22.2

Окончательная сборка прибора