Реферат: Рекламный рынок г. Архангельска

АРХАНГЕЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Курсовая работа

по предмету: Маркетинг.

тема: «Рекламный рынок г. Архангельска»

Выполнила:

студентка3 курса

экономическогофакультета

Специальность:

0611Менеджмент

Шифр99-ИЭ-88

Проверил:

Архангельск 2002

СОДЕРЖАНИЕ.

Введение………………………………………………………………3

1.  ТЕОРЕТИЧЕСКАЯЧАСТЬ………………………………………4

1.1. Развитие рекламного дела в Архангельске……………4

1.2. Современные рекламные технологии………………...10

1.2.1.  Наружная реклама……………………………….10

1.2.2.   Печатная реклама……………………………….13

1.2.3.  Реклама на радио………………………………..16

1.3. Рекламный рынок Архангельска и его перспективы..20

1.4. Рекламные агентства Архангельска………………….20

2.  ПРАКТИЧЕСКАЯЧАСТЬ НА ПРИМЕРЕ р/а «АМТ»……….24

2.1. История существования на рекламном рынке……….24

2.2. Рыночная ниша………………………………………...24

2.3. Рекламные компании р/а «АМТ»……………………..25

Заключение…………………………………………………………..27

Списоклитературы………………………………………………….28

ВВЕДЕНИЕ.

Рыночная экономика внесла существенные коррективы в формы исодержание рекламной деятельности. Рекламная деятельность стано­вится связующимзвеном между производством и потреблением. С ее помощью поддерживается«обратная связь» с рынком и потребителем. Целенаправленные рекламные усилиядолжны осуществляться как в сфере производства, так и в сфере торговли. Безумения пользоваться средствами рекламы резко снижается возможность активновоздейст­вовать на рынок, обеспечение успеха в конкурентной борьбе за рынкисбыта.

Рекламный рынок в России, в частности в Архангельске, существует ужедавно. Но с переходом к рыночным отношениям он претерпел существенныеизменения.

В настоящее время в Архангельске существует множество рекламныхагентств, но это еще не говорит о развитости рекламного рынка.

Технологии применяемые некоторыми из них не всегда отвечают правовыми этическим нормам.

В данной работе мне хотелось бы рассказать об основных проблемах нарекламном рынке Архангельска, а также о перспективах его развития.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ.

1.1. РАЗВИТИЕ РЕКЛАМНОГО ДЕЛА В РОССИИ И В АРХАНГЕЛЬСКЕ

Развитие рекламного дела в России относят к X — XI вв.,когда рус­ские купцы прибегали к разнообразным приемам предложения своихтоваров. Обычно приглашали за определенную плату зазывалу, кото­рый, находясьвозле лавок, громко извещал о достоинствах товара и его владельца. Создателямии виртуозными исполнителями устной потешной рекламы были коробейники,торговавшие мелким товаром — лентами, кружевами, гребнями, косынками,пряниками, бубликами и т. п.

Н. В. Гоголь в произведении «Мертвые души» от имени своего ге­рояЧичикова поведал о его впечатлениях при въезде в губернский го­род: «Попадалисьпочти смытые дождем вывески с кренделями и са­погами, кое-где с нарисованнымисшитыми брюками и подписью ка­кого-то Аршавского портного; где магазин скартузами, фуражками и надписью: «Иностранец Василий Федоров...»[1]и т. д.

Определенный вклад в ранний период формирования средств рек­ламнойдеятельности внесли народные картинки — лубки. Первое упоминание о нихотносится к началу XVII в.,когда в царских палатах уже имелось несколько десятков таких потешных листов.Царь Алек­сей Михайлович любил забавляться этими картинками и передал этусклонность своим детям. Постепенно «потешные» листы обогащались надписями,которые становились все более развернутыми и обстоя­тельными. Лубки входили вкаждый дом — от царских палат до убо­гих крестьянских изб. Они в доступнойформе доносили до широкой аудитории разнообразную информацию и идеи,воплощенные в бро­ских красочных изображениях.

Значительное место в лубочной продукции занимала рекламная информация.С развитием российского экономического рынка она стала успешно использоватьсядля коммерческой рекламы: некоторые «потешные» листы рекламировали иноземнуюмодную продукцию. Так, например, на листе № 421 из собрания лубков Д. А.Ровинского. озаглавленном «Французский магазин помады и духов», изображен стол,на котором стоит множество банок и склянок с французскими этикетками.Мадемуазель подает франту помаду, а тот капризно спрашивает: «Французское лиэто?». И слышит в ответ: «О, месье! Самое свежее!»[2]

В XIX веке получаетширокое распространение печатная реклама товаров, хотя печатные объявлениярекламного характера встречают­ся уже в «Ведомостях» Петра I в начале XVIII века,получив несколь­ко позже новый толчок в изданиях Академии наук«Санкт-Петербургские ведомости».

Наряду с коммерческими объявлениями в особый жанр — каталог —выделилась библиографическая реклама. Реклама книжной про­дукции характерна идля газеты Московского Университета «Москов­ские ведомости», выходившей с 1756г. В целом же, как отмечают ис­следователи истории рекламы, рекламные текстыэтого времени — вплоть до конца XVIII в.— носили характер, по преимуществу, спра­вочной, деловой информации, котораятипична для жанра объявления.

В XIX в. широкоераспространение получило размещение реклам­ных плакатов на круглых тумбах,установленных во многих городах. Реклама появилась на конках и трамваях.Мальчики на улицах возле магазинов и лавок вручали прохожим календари,прейскуранты. В Нижнем Новгороде начали издаваться газеты «Нижегородская ярмар­ка»,«Коммерческий ярмарочный справочный листок». В Петербурге появились журналы срекламой: «Торговля», «Торговля и жизнь», «Деловой бизнесмен». Подобные изданияпоявились и в других горо­дах России. В этот же период в Москве началаиздаваться газета «Ко­миссионер».

Появились специализированные рекламные конторы, рекламные бюро.Широко процветала реклама патентованных медицинских пре­паратов. Наканунепервой мировой войны в России практически каж­дое второе рекламное объявлениепосвящалось патентованным лекар­ствам.

Успешному развитию рекламы в Россииспособствовали также бы­стрый рост городов с присущей им концентрациейнаселения, разви­тие городских средств сообщения, выпуск промышленностью боль­шоймассы товаров, рассчитанных на все слои населения.

Так же успешно развивалась реклама вАрхангельской губернии, об этом свидетельствуют многочисленные вывески наторговых палатках. Уже в 19 веке в Архангельске встречалась не только наружнаяреклама, но и печатная. Если посмотреть периодические издания тех годов, то вних можно найти небольшие рекламные объявления.

После Октябрьской революции 1917г.содержание и задачи рекла­мы изменились. Одним из первых декретов советскойвласти реклама была монополизирована государством, предприниматели лишилисьвозможности расширить свое дело за счет рекламы.

После гражданской войны реклама в России получает определен­ноеразвитие. Появились рекламные агентства «Рекламтранс», «Связь», «Промреклама»,«Мосторгреклама» и др. Мосторгреклама широко использовала в рекламных целяхмосковские трамваи, разме­щала свои рекламные объявления в фойе гостиниц итеатров.

Подобные тенденции наблюдались в развитии рекламы в Архангельске.

В 60-70 годы создаются крупные специальные рекламные органи­зации: «Союзторгреклама» при министерстве торговлиСССР, «Рос-торгреклама» приминистерстве торговли РСФСР, «Главко-опторгреклама» при Центросоюзе СССРи другие, а также коммерческо-рекламные организации в промышленности (приминистерствах и ведомствах). С целью координации рекламной деятельности органи­зованы межведомственные советы по рекламе.Выпускалось свыше 60 специальных рекламных изданий («Реклама»,«Коммерческий вест­ник», «Московскаяреклама», «Новые товары», «Панорама», приложе­ния к областным иреспубликанским газетам). Налаживалось произ­водствоспециальных рекламных фильмов. Например, только в 1974 г. было выпущено свыше 400 рекламных фильмов,ежедневно передава­лись радио ителевизионные рекламные программы. В Москве еже­годно проводилисьярмарки по продаже рекламного оборудования.

В системе министерства торговлиСССР центром службы торговой рекламыявлялось хозрасчетное Всесоюзное производственное объе­динение повыпуску рекламных средств и осуществлению рекламной деятельности — ВПО «Союзреклама», образованное в 1989 г. на базе бывшегоВсесоюзного объединения «Союзторгреклама».

ВПО «Союзторгреклама» осуществляла производство рекламных средств и оказание комплекса рекламных услуг дляпредприятий и ор­ганизаций торговли,промышленности, агропромышленного сектора, кооперативов. В состав ВПО«Союзреклама «входили республикан­скиеи межобластные рекламно-ироизводственные предприятия, твор­ческое объединениепо производству и прокату рекламных фильмов и радиопрограмм «Союзрекламфильм»,Центральное агентство «Рек­лама», а также журнал «Реклама». Служба рекламы вминистерствах торговли союзныхреспублик была представлена отделами (управле­ниями) рекламы. В министерствах торговли автономных республик, управлениях торговли краев, областей рекламнаяработа возлагалась на отделы рекламы. В местных торгах существоваладолжность эко­номиста-организатора по рекламе. Некоторые управления торговлиимели свои рекламные комбинаты и художественно-оформительские цеха, в обязанностикоторых входило оказание услуг по оформлению магазинов.

В системе потребительской кооперации сложилась своя автоном­ная от государственной торговли служба рекламы.

В 1965 г. при Центросоюзе организуется Главное управление тор­говойрекламы «Главкоопторгреклама», в функции которого входило методическое,организационное и техническое руководство рекламой в потребительскойкооперации, а также организация изготовления различных средств торговой рекламыпо утвержденному Центросою­зом централизованному плану рекламных мероприятий изаказам коо­перативных организаций. При республиканских потребсоюзах былиорганизованы управления по рекламе и рекламные комбинаты или ху­дожественно-декоративныемастерские, выполнявшие работы по оформлению торговых предприятий,декорированию оконных витрин, изготовлению рекламного инвентаря. При Московскомкооператив­ном техникуме МОСПО создается специальная школадекораторов-рекламоведов, готовящая кадры для потребительских обществ и по­требсоюзов.

В 1989 г. «Главкооторгпреклама» преобразуется вРекламно-издательское производственное объединение «Информреклама» Цен­тросоюза.Круг задач и функций этого объединения расширяется и уг­лубляется. В задачи ПО«Информреклама» входят производство рек­ламных средств, оказание комплекса рекламныхуслуг для организа­ций потребительской кооперации, методическое руководствооргани­зацией рекламной работы и проведение крупных рекламных кампа­ний. При«Информрекламе» было создано Центральное рекламно-издательское бюро (ЦРИБ),издавался печатный орган — журнал «Реклама в потребительской кооперации».

Однако, несмотря на наличие централизованной и разветвленной службырекламы в СССР, существовала определенная недооценка ее роли в развитииторговли. Это в первую очередь было связано с де­фицитом большинства товаровнародного потребления и, следова­тельно, ненужностью рекламы этих товаров, таккак они при любых условиях реализовывались населению.

Технический уровень и технология использования рекламных средствтакже оставляли желать лучшего. Важнейшим принципом со­циалистической рекламыобъявлялся принцип ее идейности, то есть подчинение задачам и функциямкоммунистического воспитания на­рода.

Переход к рыночной экономике привел к большим изменениям ворганизации рекламной деятельности в России. Централизованная рекламная службаминистерств и ведомств развалилась — рекламные организации и предприятия былипреобразованы в рекламно-информационные агентства и рекламные фирмы и конторы спреиму­щественно акционерными формами собственности.

Настоящий период развития рекламного дела в России характери­зуетсярезким наплывом яркой и разнообразной рекламной продук­ции, среди которойоказалось много недобросовестной рекламы.

В связи с этими негативными процессами в рекламном бизнесе России,Государственной Думой 14 июня 1995 г. принят Федеральный закон «О рекламе»,призванный регулировать отношения, возникаю­щие в процессе производства,размещения и распространения рекла­мы на рынках товаров, работ, услуг. Такимобразом, в России в пери­од становления рыночных отношений начинает создаватьсясвой рос­сийский рекламный рынок. Растет количество рекламных агентств, фирм,бюро, более качественными становятся предоставляемые ими услуги. Возникают потипу развитых рыночных стран системы право­вого регулирования рекламного рынка.

1.2. СОВВРЕМЕННЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ.

1.2.1.  Наружная реклама

Наружная реклама — от вывесок до фейерверков — сопровождает челове­чествона всем пути его развития. Что бы убедиться в этом, достаточно хотя бы бегловспомнить классику. Позд­нее средневековье, устье Темзы: лав­ки, лавчонки илавочки, пестрящие вензелями владельцев. — это Диккенс[3].Берег Сены два века спустя: еще боль­ше красок и указателей — это Бальзак[4].Список можно продолжать до беско­нечности. Что касается «наружки» в современномвиде, то ее экспансия на­чалась именно из Европы. Правда, для этогопредприимчивым европей­цам пришлось покорить краснокожих и создать США — торговую империю, частью ландшафта которой уже к концу XIX века стали рекламные шиты, афиши и растяжки.

Не менее крутые перемены претерпела и наружность остального мира.Так, на заре 30-х годов прошлого столетия логотипы фирмы «Сименс» за­нимали наберлинских  улицах не меньшее место, чем портреты Гитле­ра, а в Токио реклама«Мицубиси» соседствовала с заповедями бусидо.

Схожие процессы протекали и в России. Впрочем, до начала XX века разнообразная «наружка»размеща­лась только в крупных городах (Пе­тербург, Москва, Нижний Новгород).Окраины же в основном довольство­вались немногочисленными вывеска ми, типа«Торговый Домъ Сытин и Ко», выполненными по столичным образцам.Определенное разнообразие вносили лишь гастрольные плакаты всевозможных цирков,завлекавших провинциальную публику картинками с хищниками, шпагоглотателями ибо­родатыми женщинами.

Прорыв случился в годы НЭПа. Реклама закричала во весь голос —буквально с каждого угла. Как пишет соавтор «Республики Шкид» Григорий  Белых,«всякий дом на Мойке превратился в город — столькопояви­лось вывесок, афиш и тумб»[5].Это в «европейском» Питере. А вот о том, что творилось в горах, можно прочи­татьу Ильфа и Петрова: «Уважай се­бя. Уважай нас. Уважай Кавказ. По­сети нас!» —воззвания такого рода сопровождают Бендера на протяже­нии всех его странствии[6].

Одним из творцов нового стиля оказался«певец революции» Влади­мир Маяковский. Его знаменитое де­тище — «Окна Роста»на какое-то вре­мя стали подлинным рупором бизне­са. Переулки, проспекты иплощади заполонили лозунги:

«Лучших сосок не было и нет — готов сосать до старости лет»[7]

Затем настала очередь совсем дру­гих призывов. Но показательно, чтоследующая оттепель, пришедшая в 60-е. была ознаменована не только по­летомГагарина (улыбку которого За­пад не преминул окрестить «реклам ной»), но иочередным витком «показного» бума. Народу были явлены ли­хие афоризмы: «Летайтесамолетами Аэрофлота» и «Пейте пиво пенное», витрины магазинов украсили рубашкиполо и болоньевые плащи, а на транспарантах у колхозных рынков к слову«выставка» прибавилась «продажа».

Возвращаясь в сегодняшний день, подытожим. Ничего принципиальнонового в нынешнем рекламном взлете нет. К нюансам — да и то с натяжкой можноотнести лишь рост количест­ва объектов,  становящихся  реклам­ными символами.Мойдодыр и Крем­левские башни. Че Гевара и Берлинская стена… В Архангельске вданный реестр попадают набережная Северной Двины, Ломоносов,  «высотка» и Петр,что отнюдь не умаляет их значения   -  наоборот,   подчеркивает его.

Что сегодня представляет собой на­ружная реклама Архангельска? В го­родеможно встретить несколько основ­ных типов уличных рекламоносителей: брандмауэры(настенные панно), билл-борды (щиты формата 3x6). сити-фор­маты (небольшие шитына тротуарах), перетяжки, есть и объемные нестан­дартные конструкции. Мы решилиос­тановиться только на самой большой — рекламе на щитах, или, как ее ещеназывают рекламщики, — сетевой, тем более, что именно она в последнее вре­мятак громко о себе заявляет...

До лета 2001 года рынок сетевой наружной рекламы Архангельска былпредставлен несколькими рекламны­ми агентствами, бесспорными лидера­ми которогоявлялись «Норд-медиа». «Outdoor Callery» и «TYD» (к слову, в июле «TVD» получило новое имя и теперь называется «News Outdoor Russia»). Причем два последнихагентства — это региональные предста­вительства крупных одноименных рекламныхкомпании Москвы. В 1997 году вся тропка практически одновре­менно появилась наархангельском рынке наружной рекламы пли, как его называют специалисты, outdoor-рынке. Но летом 2001 г. произошли значительныеизменения. На рынок вышли две архангельские компа­нии,которые ранее с биллбордамн не работали. Это рекламно-производственноеагентство «Графика» и реклам­ное агентство «M&D». За двамесяца щиты в городе стали расти как грибы после дождя. Крупные рекламныеконструкции появились как на небольших улицах, так и на «дорогом»Троицком проспекте.

Опросив несколько источников, мыпопытались определить пятерку лиде­ров наружной рекламы Архангельска:«Норд-Медиа». OutdoorGallery, TVD, «Графика», M&D.

Несмотря на большой поток новыхрекламоносителей, появившихся в Архангельске, многие считают, что это лишьначато «второй волны»… Так, производственно-рекламная компания «Принт-Мастер»намерена уже в бли­жайшее время стать более крупным участником outdoor-рынка.Компания работает на рекламном рынке Архан­гельска восемь лет и на данныймомент имеет в городе 3 щита. Но, по словам генерального директора компанииДмитрия Тяпкина, в настоящее время на стадии согласования находится еще 13биллбордок. Помимо этого «Принт-Мастер» занимается размещением световых коробовна ж/д вокзале.

Другое рекламное агентство «М'АРТ» такжепланирует выйти на рынок наружной рекламы и занять на нем свою нишу.

В заключении мне бы хотелось привестинебольшую информационную таблицу.

Таблица 1

Лидеры наружной рекламы вАрхангельске

Название компании Как давно на рынке сетевой рекламы г. Архангельска Количество принадлежащих компании биллбордов в г. Архангельске «Норд-медиа» с 1997 70 сторон 3*6 «Графика» с лета 2001 48 сторон 3*6 OutdoorGallery с 1997

30 сторон 3*6,

8 сторон 3*12

TVD с 1997 36 сторон 3*6 M&D с лета 2001

12 сторон 3*6,

биллборд галерея, общей длиной 126 м.

1.2.2.   Печатная реклама

Печатная реклама известна ужедавно. Особое внимание мне хотелось бы уделить лишь основным тенденциям,изменениям на рынке печатной рекламы.

Так, в начале II квартала в Архангельске произошли прогнозируемые изменениярекламодателей, размещающих рекламу в региональных печатных СМИ.

Перемены на рынке печатной рекламы в Архангельской области

Как и в I квартале 2001 года, верхние строки рейтинга
рекламной активности, по затра­ченным рекламодателями сум­мам по-прежнемузаняты секто­рами «строительство, операции с недвижимостью», «торговляпроизводством мебели». Эти от­расли, наряду с секторами «про­дукты питания», атакже «досуг, отдых, рекреационные услуги», «оргтехника, компьютеры» оста­лисьна своих прежних позициях.

Происходят лишь незначи­тельные перемещения в преде­лах 1-2 пунктов.Так, если компь­ютерные фирмы Архангельска в начале года находились на 13-йпозиции, то и в середине лета они остались на прежнем месте. Ни количествообъявлений (171 — в I квартале, 124 — в первые месяцы II квартала), ни затрачен­ныесуммы практически не изме­нились. Однако эти показатели лишь косвенносвидетельствуют о стабильности в указанных сек­торах. Причина стабильности,объясняется тем, что у некото­рых компаний заключены долго­срочные договоры спечатными изданиями, а рекламные площа­ди были выкуплены на несколь­ко месяцеввперёд.

Изменения на рынке печатной рекламы в финансовом сектореАрхангельска

Количество рекламных объявлений осталось неизмен­ным (около 30блоков в месяц), а вот рекламные площади увеличи­лись на 25%. Весной и летом2001 года архангельские финансисты в целом затратили около 75 ты­сяч рублей вмесяц на размеще­ние рекламы в печатных издани­ях. Лидером по количеству куп­ленныхрекламных площадей в весенне-летний период, как и в I квартале, остается региональноеотделение ГУТАБАНКа. Прошлые же фавориты — WESTERN UNION, СОБИНБАНК, МИБ споявлением в городе «новичков» -СЕВЕРГАЗБАНК и МАКБАНК — отошли на второй план.Суммар­ный объем затраченных средств в секторе «Финансовые, страхо­вые,брокерские услуги» в апре­ле и мае составил около 100 ты­сяч рублей.

Серьезные изменения про­изошли в секторе «Одежда обувь». Ситуация вданной об­ласти похожа на старт ракеты. Так, по сравнению с I кварталом «Одеждаи обувь» перемести­лась на 8 пунктов вверх (самый большой прирост рекламной ак­тивности)и сейчас занимает 7 место. Количество рекламных объявлений в прессе возросло с32 (в I квартале) до 169 (в пер­вые месяцы II квартала)! Одно­временноувеличилось на 30% и число компаний, позициониру­ющих себя в данном секторе(сейчас их 59). Стабильно пер­вые места здесь занимают ар­хангельская торговаясеть «СТИЛЬ-ИНТЕР-ОБУВЬ» и от­делы в торговом центре «ОРБИ­ТА». Эти компаниипотратили с начала 2001 года на рекламу в печатных изданиях Архангельс­ка около200 тысяч рублей.

При этом прирост за первые 2 месяца II квартала в указан­ном секторесоставил 65%, а объем средств, затраченных 41 компанией, — 350 тысяч рублей.Лидерами на сегодняшний день являются торговая сеть «СТИЛЬ-ИНТЕР-ОБУВЬ», тор­говыйцентр «ОРБИТА», «ПАН­ДА», «РИМ», фирменный мага­зин одежды «МАРШАЛ».

Изменения в секто­ре рекламы туристических компаний.

Активность в данном секторе в I квартале была довольно низкой,однако, как и следовало ожидать, с приходом лета туристический бизнес ожи­вилсяна 60 %. Количество рек­ламных предложений только за
первые летние месяцы составля­ет более 120 блоков по сравнению с 118 за весь I квартал 2001 года. К сожалению, для изда­тельствзначительная активиза­ция в секторе туризма не принес­ла пропорциональныхдоходов. Денежные поступления возросли лишь на 35%. Это в первую оче­редьсвязано с тем, что большин­ство компаний, занятых в турис­тическом игостиничном бизнесе Архангельска, традиционно поку­пают рекламные блоки малыхразмеров в тематических разде­лах рекламных газет.

Между тем в туристском сек­торе Архангельска наблюдается большая конкурентность- более 35 активно рекламирующихся компаний для города с населе­нием в 380тысяч человек. Из 140 тысяч рублей, затраченных на рекламу в печатных изданиях,50% приходится на традицион­ную для Архангельска первую «туристскую пятерку»:«КОМАН­ДОР», «ГЕРМЕС», «СЕЛЕНА», «ВИЗИТ», «DEEP TOUR». Тем не менееположительная динамика в этом секторе продолжается

В подведении итогов приведу диаграмму.

/>

1.2.3.  Реклама на радио

Радио некоторыми воспринимается как бедный родственник телевидения,хотя это не более, чем заблуждение. Радиостанции име­ют огромный потенциал иуспешно конкури­руют с другими СМИ.

Современная реклама на радио переживает подъем благодаря несколькимфакторам:

Оперативность. Радио предоставляет рекла­модателю уникальныевозможности вопло­щения в жизнь рекламной стратегии за счет
мгновенной передачи сообщения и возмож­ности   контролировать  время   выхода в эфир.

Большой потенциал охвата. Радио есть вез­де. Оно настигаетлюдей на работе, на отды­хе, дома, в автомобиле и может являться
последним средством рекламы на пути к магазину.

Высокая степень достижения целевой ау­дитории. Мобильностьрадиорекламы да­ет возможность выбирать конкретную це­левую аудиторию.Использование различ­ных программ позволяет добиться высо­кой точности в охвателюбого сегмента рынка. Специализированные программы
для  водителей, домохозяек, студентов бизнесменов и др. позволяют направитьрекламное обращение точно «по адресу». Радиослушатели, в какой-то степени, по­хожина читателей журналов — они слуша­ют любимые передачи в определенное время. Этопозволяет достигнуть высокой частотности повторного воздействия рек­ламы.

Личностный характер. Радио передает весь спектр эмоций,теплоту и доверительность человеческого голоса, все образы создаются ввоображении слушателя, поэтому радио­реклама более других напоминает личнуюпродажу.

Экономичность. Процесс производства ра­диорекламы не требуетсложных техноло­гий, поэтому он несоизмеримо мал по срав­нению с производствомтелерекламы, стои­мость проката также в десятки раз ниже. Это дает шансмножеству небольших пред­приятий быть услышанными. Для крупных же предприятий срекламными бюджетами в несколько тысяч долларов, 300-500 из них, потраченных нарадиорекламу, покры­вают эфирное время радиостанции на 2-4 недели[8].

Радио, как рекламный канал, можно ис­пользовать для любых целей — отобъявления в несколько слов до масштабной имиджевой акции.

При разработке рекламы на радио нужно учитывать несколько основныхмоментов:

Имидж и раскрученность радиостанции;

Величину аудитории и степень ее совпаде­ния с целевой группой;

Оригинальность текста и его подачи;

Качество исполнения;

Еще один важный момент, который необхо­димо учитывать, размещаярекламу на радио: формат радиостанции. В настоящее время, как в целом поРоссии, так и в Архангельске, появ­ляется все больше радиостанций, обслуживаю­щихдовольно узкие сегменты аудитории. Это могут быть радиостанции, формат которыхсо­стоит только из музыки 50-80-х годов, либо это только «кислотная» музыка,или просто «блатняк» и т.д. Естественно, что и у рекламодателей имеются своипредпочтения в выборе музыки. И вот здесь может произойти ошибка. Ошибка врассуждении рекламодателя: «Мне нравится эта радиостанция, в ее эфире я иразмещу свою рекламу». Стоит ли добавлять, что процент «попадания точно в цель»будет весьма мал. Делая выбор между той или иной радиостанцией, нужно помнить,что ее основные слушатели мо­гут абсолютно не нуждаться в товаре или услу­ге,которые предлагаются к продаже. В ситуа­ции, когда радиостанции начинаютработать для более узких сегментов слушателей, на пер­вый план выходит важностьи своевременность получения маркетинговой информации относи­тельно состава ипредпочтений аудитории. И только тогда, когда будут взвешены все «за» и«против», возможно принятие решения, кото­рое будет наиболее эффективным.

Не секрет, что единственным источником дохода коммерческихрадиостанций является реклама, поэтому их коллективы уделяют ог­ромное вниманиепрофессиональному подхо­ду к этому вопросу.

Рекламодатель, планируя разместить рек­ламу на радио, интересуется впервую очередь числом и типом слушателей той или иной радиостанции.

Одной из самых популярных радиостанций в Архангельске является«Русское Радио». На его волну (103,8 МГц) постоянно настроено более 1/3радиослушателей. Современный формат «Русского Радио» образован уникальным соот­ношениеммузыки, информации и культурных программ. Маркетинговая концепция «Русско­гоРадио» строилась исключительно на основе песен на русском языке. Российскаяаудитория всегда стремилась к эмоциональности, «душев­ности» песен, что вомногом и определяет по­пулярность этой радиостанции, слоган которой так извучит: «Музыка для души».

По данным социологического исследования, проведенного вАрхангельске, аудитория «Рус­ского Радио» самая образованная — 38% ееслушателей имеют высшее образование. Наи­большей платежеспособностью обладаетвоз­растная группа 30-40 лет. Это люди, имеющие стабильный заработок или своедело. Они яв­ляются основной целевой группой любого рек­ламодателя и определяютэффективность рек­ламы на радио. Доля подобных радиослушате­лей аудитории«Русского Радио» составляет 30% и является наибольшей среди других ра­диостанций,работающих в Архангельске.

Радиореклама эффективна, если она рас­считана на определеннуюаудиторию и переда­ется в то время, когда именно эта аудитория слушает радио.По данным социологического опроса, 52% архангельских радиослушателей включаютрадио с 12 до 18 часов: около 47% предпочитают слушать радио с 6 до 12 часовили с 18 до 24 часов. Поэтому ярко выраженно­го «прайм-тайм» на радио нет. Дляохвата наи­большего процента аудитории местная студия «Русского Радио» выходитв эфир ежедневно с 7.30 до 23.00, каждую «20» и «50» минуту часа. Поэтому,исходя из специфики рекламируемо­го продукта или услуги, на «Русском Радио»можно выбрать наиболее подходящее для эфи­ра время. Рекламу ресторанов,например, наи­более выгодно размещать в вечером, инфор­мацию о развлекательныхпрограммах — нака­нуне выходных дней, и т. д. Рекламный график радиостанциипозволяет повторять рекламу необходимое количество раз (до 15 в день) имотивировать потреби­теля на приобретение товара, что особенно важно дляместных коммерческих фирм[9].

Существует два типа рекламы на радио: рек­лама в прямом эфире и в записи. «Русское Ра­дио» предлагает своимклиентам оба варианта.

Наиболее экономичными являютсяустное объявление и трансляция рекламного ролика. Информация в программу«Новости» будет стоить чуть дороже, но и привлечет наиболь­шее внимание слушателей.

На «Русском Радио»распространенной является форма спонсорства популярных эфирных программ, например, программ «Стол заказов», «Прогноз погоды», «Го­роскоп» идр. Специализированные про­граммыявляются рекламными страничка­ми спонсоров и предполагают активное участие в эфире заказчика рекламы.

Особенно эффективными формамирекла­мы являются игры, конкурсы илотереи с уча­стием представителейцелевой аудитории. Действиепроисходит в прямом эфире, а при­зыдля победителей предоставляют рекламо­датели.

Радиореклама ни в коем случае не долж­на быть подобием печатной рекламы, сдоб­ренной популярной мелодией, хотя это и на­именее обременительный путь еесоздания. «Высший пилотаж» — создание мини-спек­такля, который способен передать ощуще­ние реальной жизни,<sup/>- по силам ведущим «РусскогоРадио», впрочем, как и многие другие проекты: музыкальные марафоны в ведущих клубах города, шоу-программы, дискотеки...

1.3. РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК АРХАНГЕЛЬСКА И ЕГО ПЕРСПЕКТИВЫ.

По объектив­ным причинам Архангельск в реклам­ном бизнесе весьмаотстал от деловых центров Рос­сии: Москвы и Санкт-Пе­тербурга, НижнегоНовгорода и Ека­теринбурга, однако процессы, свиде­тельствовавшие оформировании та­кого рынка и в этом городе, были схо­жими. Возникновение его,этого рын­ка, и в большей степени стихийное развитие, относится к началу 90-х.Осознанное формирование и структу­рирование — к середине 90-х.

В это время в Архангельске стал складываться профессиональный рынокрекламы.

На рекламном рынке Архан­гельска сейчас практически заверши­лисьструктурирование, сегментация. Все участники рынка определились структурно и втех профессиональных направлениях, в которых наи­более сильны. Агентства спрофили­ровались, понимая, что заниматься всем невозможно. Регион по боль­шомусчету небольшой, и рекламный рынок зависит от рынка промышлен­ного. ВАрхангельске сформирова­лись основные промышленно-финансовые группы, поделиврынок между собой. И, соответственно, агентств, которые существуют неза­висимо,почти не осталось.

Дальнейшее развитие рынка? Оно может быть тогда, когдатоваропроизводители осознают в полной мере необходимость рекламы. Сейчас же онанаходится в весьма загнанном состоянии. Скажем, купить новейший станок заогромные деньги – это нормально. А заплатить десятую часть от этих денег напродвижение, на то, чтобы продукция, произведенная на этом станке, нашла своегопотребите­ля — большая проблема. Когда же та­кой перелом в сознании произойдет- тогда наступит новый качественный рост рекламных услуг. Главное, что­бы самипроизводители осознали — если они не будут вкладывать суще­ственные деньги врекламу, в PR, то они никогда не продвинутся.

В настоящее время ведется серьезная работа по разработке концепциирекламы в городской среде, где необходимо упорядочить рекламные процессы.Пример для нас – Санкт-Петербург, где наиболее гармонично и грамотно решены этипроблемы. Реклама соизмеряется с внутренней эстетикой города, егоархитектурными памятниками. Хотим питерский опыт адаптироватьк Ар­хангельску. И здесь понадобится помощь и дизайнеров, и архитек­торов, ичиновников мэрии.

Кроме того, за последние несколь­ко лет, всвязи с отсутствием профес­сионального подхода, имидж мэрии и горсоветаАрхангельска в обществен­ном мнении жителей сильно искажен, если не сказатьболее. Нужны боль­шие усилия для исправления этой си­туации. И она видится,прежде всего, в профессиональном подходе, установ­лении принципов открытости ипо­стоянного диалога с жителями горо­да, а также грамотном позициониро­ванииАрхангельска на российском и международном уровне.

1.4. РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА АРХАНГЕЛЬСКА.

         В настоящее время в Архангельскесуществует много рекламных агентств.

Информацию о них я представлю в видеинформационной таблицы.

Таблица 2.

Основныерекламные агентства  Архангельска.

Название агентства Основные услуги Примечание Экстра

Трафаретная и термопечать

Дизайн и разработка макетов

Наружная реклама

Материалы для рекламы и полиграфии

Северодвинск Форис

Акции стимулирования продаж

Связь с общественностью

Архангельск Рад-студия

Изготовление и размещение рекламной ауди- и видиопродукции

Реклама в Интернете

Наружная реклама

Материалы для рекламы

Архангельск Сигнал

Аппликация на транспорте

Вывески, указатели

Световые короба и вывески

Архангельск Видикон

Рекламные ролики

Заказные видиоматериалы

Архангельск Кира

Акции стимулирования продаж

Наружная реклама

Архангельск Архангельский печатный двор

Изготовление этикеток

Разработка и изготовление упаковки

Графический дизайн

Архангельск Лайт

Рекламная ауди- и видеопродукция

Комплексные рекламные компании

Наружная реклама

Почтовая реклама

Реклама на транспорте

Архангельск M&D

Рекламные кампании

Размещение рекламы во всех СМИ региона

Наружная реклама

Архангельск Март

Реклама на транспорте

Рекламные кампании

Выпуск печатной продукции

Архангельск

В данной информационной таблице собрана информация не о всехрекламных агентствах Архангельска, на самом деле их очень много, здесь указанылишь рекламные агентства – лидеры.

2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

на примере рекламного агентства «АМТ»

2.1. История существования на рекламном рынке

Рекламное агентство «АМТ» появилось на рекламном рынке Архангельскав 1996 г. С 1996 г. рекламное агентство начало тесно сотрудничать в своихрекламных изысканиях с центром «Форис». «Ста­ли опираться на маркетинговоеисследование рынка при медиапланировании, использовать рейтинги СМИ. Тогда же,кста­ти, и появилось наше нынеш­нее название — «АМТ». С этого времениначалась наша про­фессиональная работа в сфере рекламы как таковой в СМИ,проведение PR-кампаний и ак­ций. Все наши акции оказа­лись удачными и длязаказчи­ка был получен максимальный эффект. Для нас же они стали чем-то вродевизитной карточ­ки агентства, многие свои ра­боты мы выставляли на самыхпрестижных конкурсах и фес­тивалях рекламы, занимали первые и призовые места» — говорит директор «Агентства маркетинговых технологий» К. Яковлев[10].

Многие из появляющихся сейчас на рынкерекламы Архангельска агентства «не отвлекаются на такой пустяк» какисследование рынка. Их главное желание быстренько раскрутить свое агентство изаработать деньжат. Эти агентства заключают договора с различными СМИ невыяснив как следует о их рейтинге и эффективности размещения в последнихрекламы. Со временем клиенты данных рекламных агентств, что рекламные акциипроводимые агентствами не эффективны, а значит и не выгодны. Постепенноначинается «отплыв» клиентов у данных агентств…

Рекламное агентство «АМТ» прежде чемвыйти на рекламный рынок Архангельска тщательно его исследовало, что иобеспечило его процветание.

 

2.2. Рыночная ниша

«АМТ» — креативное агентство. Придумывание эффектных и эффек­тивныхидей рекламных и PR-кампа­ний. Кроме того, сейчас агентствоимеет свои студии видео-аудио производств – изготавливает ролики, сюжеты,
выпускаеь три программы на ТВЦ-Архангельск: «Здоровячок», «Визит­наякарточка», «Округ». Компьютер­ная станция «YAMAHA», аналога ко­торой в Архангельске нет, позволяетделать все на качественном высочайшем уровне. В 2000 году видеоролик«Сауна-Лагуна» выиграл Гран-при в
Екатеринбурге, а видеоролик о тетрадях АЦБК стал финалистом самого
престижного в России конкурса — 9-го Международного Московского фести­валярекламы. Вообще для ОАО «АЦБК», да и всей группы компаний
«Титан» в сфере рекламы и в большей степени PR-технологий«АМТ» сотрудничает 3 года, начиная с 1998-го.

Известно, что руководство компании «Титан» не любит «кидать деньгина ветер»  и обращается к услугам лишь хорошо зарекомендовавших себя фирмАрхангельска, а иногда и к услугам столичных специалистов. Следовательно,агентство «АМТ» имеет прекрасную деловую репутацию на рынке Архангельска ипрофессионализм его сотрудников ни чуть не хуже профессионализма столичныхспециалистов PR – технологий.

Сегодня «АМТ» расширяет рек­ламное поле через выстраиваниесерь­езных, долговременных партнерских взаимоотношений со СМИ в первую очередь«АТК-Медиа». Это позволит организовывать ипроводить сетевые рекламные и PR-кампании как в элек­тронных СМИ, так и в прессе.

Рекламные и PR-кампании в Интернетепозволят агентству «АМТ» не только расширить аудиторию, на которую рассчитанареклама, но и заявить о себе, что может способствовать выходу агентства науровень Российской Федерации. У агентства «АМТ» нет столичной поддержки, как унекоторых местных агентств-филиалов, но профессионализм сотрудников и серьезныйподход к делу в ближайшем будущем обеспечат агентству общероссийскуюизвестность.

Еще одно направление «АМТ» — наружнаяреклама. Агентство «АМТ» в Архангельске — одно из первых в сфере сетевойнаружной рекламы, а по сити-форма­ту — единственное. Это очень эффек­тивный видрекламы, до последнего года не востребованный местными товаропроизводителями,но достаточно динамично развивающийся.

2.3. Рекламные компании р./а «АМТ»

«Золотая лихорадка».

 Для ювелирного салона «Ка­рат». За счет нее вАрхангельске возник небывалый ажиотаж на по­купку золото. За ним вдруг сталивыстраиваться очереди и это притом, что в принципе, его можно было купитьповсюду свободно.

 «Пивной марафон— 2000».

Проводилась в ноябре-декаб­ре — времени для питья пива не со­всемподходящем. Заказчик — пив­ной бар «Хольстен», там и разво­рачивалисьосновные события. Смысл состоял в том, чтобы к 2000 году выпить две тысячикружек пива. Опустим детали акции, бо­лее похожей на игру. Организато­рыкампании сыграли на спортив­ном азарте, и результат превзошел все ожидания — пивапили больше, чем даже в летние месяцы. А самое главное — объем продаж не умень­шилсяи после завершения акции.

Еще об одной кампании, полу­чившей название «Евродом»,следу­ет сказать особо. Она была показа­тельной не только с точки зренияэффективности продаж, но и стала ноу-хау агентства, примером проду­манности,научности PR-ходов.

«АМТ» предложило двум своим заказчикам — торговым сетям«Евростиль» и «Дом» объединить кам­пании. Придумали новуюденежную единицу — «евродом». В чем состоял смысл? Приходитпокупатель в одну торговую сеть, делает покупку и по­лучает по ее цене«евродома». Идет в другой магазин — то же самое. На­капливаешь«евродомов» — а их ко­личество соответствует определенной сумме врублях — снова идешь в ма­газин и обмениваешь «евродома» на товар.Люди удивлялись и не могли взять в толк: в чем же выгода для предпринимателя?Она в обороте. Акция продолжалась два месяца и завершилась финальнымрозыгрышем, на котором присутствовало порядка семи тысяч покупателей.

Мною рассмотрены лишь три рекламных кампании рекламного агентства«АМТ», но на самом деле было проведено кампаний гораздо больше. Результаткаждой из этих рекламных кампаний превосходил  все ожидания. Можно выделитьследующие причины эффективности рекламных кампаний:

1.  высокийпрофессионализм сотрудников;

2.  творческийподход;

3.  четкое иполное представление о ситуации на рынке Архангельска;

4.  внедрениеновейших технологий.

Нельзя провести эффективную рекламную компанию  без четкогоосознания пожеланий аудитории, на которую рассчитана рекламная кампания,возможностей фирмы, для которой проводится кампания.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Рассмотрев все пункты плана по каждому из них можно сделатьследующие выводы.

Рекламный рынок Архангельска в последние годы быстро развивает, нодостигнутые им результаты еще мало впечатляют.

По сравнению с другими городами рекламный рынок Архангельсканаходится на начальной стадии развития. Во многом это зависит  от  местныхрекламных агентств, а также от самих товаропроизводителей, которые не считают нужнымпроведение PR – кампаний, мотивируя тем, что PR – кампании очень дорогое удовольствие, и у предприятияесть более значимые расходы. Товаропроизводители часто забывают известныйлозунг «Реклама – двигатель торговли» и она оправдывает все затраты, припрофессиональном подходе.

Следует отметить, что на рекламном рынке эффективно внедряются новыерекламные технологии. Так если взять в пример, то в Архангельске процветаетнаружная реклама. Успехи рекламного рынка Архангельска подтверждаются тем, чторяд рекламных агентств (а точнее филиалов столичных агентств) входят в реестрлидеров наружной рекламы в Российской Федерации.

От филиалов столичных агентств не отстают и местные рекламныеагентства. Это подтверждается деятельностью рекламного агентства «АМТ». Помногим параметрам данное агентство превосходит столичные филиалы.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2000

2. Реквизиты: справочник (все агентства Архангельска). – Архангельск, 1999.

3. Синяева И. Паблик рилейшнз коммерческой деятельности. – М., 2000.

4. Бобылева М.П. Почтовая реклама, или «письма, которые даютчудодейственные результаты»// Секретарское дело. 2002. № 2. – С. 28-30.

5. Евстафьев В. Всплеск на рекламном рынке – предвестие инвестиционногобума// РЦБ, 2000. № 20. – С. 6-7.

6. Ермолин В. Реклама необходима. // Welcome, 2001,№ 2, 3, стр. 70-71.

7. Наружная реклама в Архангельске. // Торговый бизнес, 2002, №42, стр.35-36.

8. Постнова Т.Е. Прецедентные тексты в печатной рекламе// ВестникМосковского университета, 2002. № 2. – С. 106-116.

9. Радио: среда, которая не обманывает.// Торговый бизнес, 2001 г. № 39. –С. 33.

10. Синяева И. Рынок услуг P.R.//Риск. 2001. № 1. – С. 98-103.

11. Синяева И. P.R. – наукао рыночных и общественных связей// Риск. 2001. № 3. – С. 86-95.

12. ЧулисковК.Н. Связи с общественностью. – М., 1999 г.