Реферат: Методические принципы установления рыночных цен (WinWord-2000)

Русскийинститут управления

г. Москва

Курсовая работа

По предмету: Микроэкономика

на тему:

Методические принципыустановления рыночных цен.

Выполнила:Копылова М.Г.

Проверил:_______________

Москва 2000 г.

Оглавление

TOC o «1-3» h z 1. Ценообразованиена разных типах рынков… PAGEREF _Toc485147084 h 2

1.1 Чистаяконкуренция. PAGEREF _Toc485147085 h 2

1.2 Монополистическая конкуренция. PAGEREF _Toc485147086 h 2

1.3 Олигополистическая конкуренция. PAGEREF _Toc485147087 h 2

1.4 Чистая монополия. PAGEREF _Toc485147088 h 3

2.Методика расчета цен… PAGEREF _Toc485147089 h 3

2.1. Постановка задач ценообразования. PAGEREF _Toc485147090 h 3

2.2 Определение спроса… PAGEREF _Toc485147091 h 4

2.2.1. Кривая спроса. PAGEREF _Toc485147092 h 4

2.2.2 Методыоценки кривых спроса. PAGEREF _Toc485147093 h 5

2.2.3 Предложение. PAGEREF _Toc485147094 h 6

2.2.4 Рыночные цены.. PAGEREF _Toc485147095 h 6

2.2.5 Ценовая эластичность спроса. PAGEREF _Toc485147096 h 7

2.3 Оценка издержек. PAGEREF _Toc485147097 h 8

2.4 Анализ цен и товаров конкурентов. PAGEREF _Toc485147098 h 9

2.5 Выбор метода ценообразования. PAGEREF _Toc485147099 h 9

2.5.1 Расчет цены по методу «средние издержкиплюс прибыль». PAGEREF _Toc485147100 h 9

2.5.2 Расчет цены на основе анализабезубыточности и обеспечения целевой прибыли. PAGEREF _Toc485147101 h 10

2.5.3 Установление цены на основе ощущаемойценности товара. PAGEREF _Toc485147102 h 10

2.5.4 Установление цены на основе уровнятекущих цен. PAGEREF _Toc485147103 h 11

2.5.5 Установление цены на основе закрытыхторгов. PAGEREF _Toc485147104 h 11

2.6 Установление окончательной цены… PAGEREF _Toc485147105 h 11

2.6.1 Психология ценовосприятия. PAGEREF _Toc485147106 h 11

2.6.2 Политика цен фирмы… PAGEREF _Toc485147107 h 12

2.6.3 Влияние цены на других участниковрыночной деятельности. PAGEREF _Toc485147108 h 12

3. Решения об установлении цен иобщественно-государственная политика… PAGEREF _Toc485147109 h 12

3.1. Соблюдение рыночных законов. PAGEREF _Toc485147110 h 12

3.2. Государство и рыночный механизм… PAGEREF _Toc485147111 h 13

3.2.1. Фиксация цен. PAGEREF _Toc485147112 h 13

3.2.2. Налоговое регулирование. PAGEREF _Toc485147113 h 14

3.3.3 Дотации. PAGEREF _Toc485147114 h 14

Резюме. PAGEREF _Toc485147115 h 15

1. Ценообразование на разных типах рынков

Прежде чем я приступлю к рассмотрению методик ценообразования,необходимо показать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка.Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемыв области ценообразования. Описание рынков дается ниже.

1.1 Чистая конкуренция

Рынок чистой конкуренциисостоит из множествапродавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта, напримерпшеницы, меди, ценных бумаг. Ни один отдельный покупатель или продавец неоказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец нев состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободноприобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Небудут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку могут продать все,что нужно, по существующей рыночной цене. Продавцы на этих рынках не тратятмного времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынокостается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований,деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбытаи прочих мероприятий минимальна.

1.2 Монополистическая конкуренция

Рынок монополистическойконкуренциисостоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единойрыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняетсяспособностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальныеизделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешнимоформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах.Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному.Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разныепредложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикойприсвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. Всвязи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказываютна каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистическогорынка.

1.3 Олигополистическая конкуренция

Олигополистический рыноксостоит из небольшого числапродавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговымстратегиям друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могутбыть и несхожими (автомобили, компьютеры). Небольшое количество продавцовобъясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждыйпродавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитейнаякомпания снизит свои цены на 10%, покупатели быстро переключатся на этогопоставщика. Другим производителям стали, придется реагировать либо тожеснижением цен, либо предложением большего числа или объема услуг. Олигополистникогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременногорезультата за счет снижения цен. С другой стороны, если олигополист повыситцены, конкуренты могут не последовать его примеру. И тогда ему придется либовозвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользуконкурентов.[1]

1.4 Чистая монополия

При чистой монополии нарынке всего один продавец. Это может быть государственная организация, частнаярегулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельномслучае ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия можетс помощью политики цен преследовать достижение самых разных целей. Она можетустановить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение дляпокупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Ценаможет быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение хорошихдоходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерногосокращения потребления. В случае регулируемой монополии государство разрешаеткомпании устанавливать расценки, обеспечивающие получение «справедливой нормыприбыли», которая даст организации возможность поддерживать производство, а принеобходимости и расширять его. И наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирмасама вольна устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок. И тем неменее по ряду причин фирмы не всегда запрашивают максимально возможную цену.Тут и боязнь введения государственного регулирования, и нежелание привлекатьконкурентов, и стремление быстрее проникнуть — благодаря невысоким ценам на всюглубину рынка.

2.Методика расчета цен

Из вышесказанного следует, что, возможности и проблемы политики ценменяются в зависимости от типа рынка. За исключением случаев работы на рынкахчистой конкуренции, фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установленияисходной цены на свои товары.

Методикарасчета цен, состоит из шести этапов :

1.

Постановка задач ценообразования

2.

Определение спроса

3.

Оценка издержек

4.

Анализ цен и товаров конкурентов

5.

Выбор метода ценообразования

6.

Установление окончательной цены2.1. Постановка задач ценообразования

Отмечу, что прежде всегофирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощьюконкретного товара. Если выбор Целевого рынка и рыночное позиционированиетщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включаяи проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основномопределяется предварительно принятыми Решениями относительно позиционированияна рынке.

В то же время фирма можетпреследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легчеустанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могутбыть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоеваниелидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

Таким образом, обеспечениевыживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынкеслишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняютсяпотребности клиентов. [2]

Чтобы обеспечить работупредприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены внадежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнееприбыли. Чтобы выжить, попавшие в трудное положение фирмы прибегают к обширнымпрограммам ценовых уступок. До тех пор пока сниженные цены покрывают издержки,эти фирмы могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность.

Многие фирмы стремятсямаксимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительнок разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальноепоступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Вовсех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнеедолговременных.

Другие фирмы хотят быть лидерами по показателямдоли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая долярынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременныеприбыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимальновозможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добитьсяконкретного приращения доли рынка. Скажем, в течение одного года фирма хочетувеличить свою долю рынка с 10 до 15%. С учетом этой цели она будет формировать и цену, и свой комплексмаркетинга.

Фирма может поставить себецелью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всехпредлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены,чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведениедорогостоящих НИОКР.

2.2 Определение спроса2.2.1. Кривая спроса

Естественно, что любая цена, назначенная фирмой,так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой исложившимся в результате этого уровнем спроса представлена известной всемкривой спроса. Кривая показывает, какое количество товара будет продано нарынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могутвзиматься в рамках данного отрезка времени. В обычной ситуации спрос и ценанаходятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем нижеспрос. И соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену,фирма продаст меньшее количество товара. Вероятно, потребители с ограниченнымбюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, станут покупать меньшетех, цены которых оказываются для них слишком высокими.

В экономической теории эту зависимость называют закономспроса, который математически был сформулирован А. Курно (1838 г.). Отложив по вертикальной оси цену товара, апо горизонтальной — величину спроса, получим кривую спроса D, точки которойпоказывают, по каким ценам, в течение определенного времени покупатели могли быприобрести различные количества товара

Вслучае изменения факторов, влияющих на величину Qd,могут меняться взаимоотношения между Qd иР. Пусть по цене Р1 домохозяйства приобретают некий товар вколичестве Qа единиц (точка Акривой D). При возросшем доходе домохозяйства имеют возможность купитьпо цене Р1 уже больше товара (Qb).Можно полагать, что и по цене Р2, и по цене Р3они станут приобретать большее количество товара. В этом случае говорят осдвиге кривой вправо (кривая D1). Если под влиянием изменениякакого-то фактора происходит снижение Qd, то кривая спроса сместится влево (кривая D2 ). Спрос натовар представлен всей кривой спроса. Сдвиг ее вправо отражает увеличениеспроса, сдвиг влево — уменьшение спроса.

2.2.2 Методы оценки кривых спроса

Большинствофирм так или иначе стремятся проводить замеры изменений спроса. Различия вподходах к замерам диктуются типом рынка. В условиях чистой монополии криваяспроса свидетельствует о том, что спрос на товар обоснован ценой, которую фирмаза него запрашивает. Однако с появлением одного или более конкурентов криваяспроса будет меняться в зависимости от того, остаются ли цены конкурентовпостоянными или меняются. В данном случае мы будем считать, что они остаютсянеизменными.

Для замера спроса необходимо провести его оценку приразных ценах. Па рисунке представлена оценка спроса на моторное масло «Квакер стейт». Спрос растет по мере снижения цены с 73 до 38центов. Однако на уровне 32 центов он начинает падать, ибо люди думают, чтомасло слишком дешевое и может нанести ущерб автомобилю.

Кривая спроса на моторное масло «Квакер стейт»

400 600 800 Объем спроса в квартах

При замере соотношений междуценой и спросом исследователь рынка должен помнить, что на спросе могутсказаться, помимо цены, и другие факторы. Если фирма «Квакер стейт» одновременно со снижением цены увеличит свойрекламный бюджет, мы не сможем установить, какая часть увеличения спросаобъясняется снижением цены, а какая — увеличением рекламы. Такое же положение складываетсяи в предпраздничные дни, когда цены снижаются. Ведь в праздники люди большепутешествуют и покупают больше моторного масла.

2.2.3 Предложение<table cellspacing=«0» cellpadding=«0» ">

Предложение— количество товаров, находящихся на рынке илиспособных быть доставленными в короткие сроки.

Отмечу, что между ценой и количеством предлагаемогопродукта существует прямая зависимость: чем выше цена товара, тем больше егоколичество (при прочих равных условиях) будет произведено и предложено креализации, и наоборот (рис).

Отложивпо вертикальной оси цену товара Р, по горизонтальной — величину предложения Q,получим кривую предложения, точки которой показывают количества товара илиуслуг, которые продавцы предлагают к продаже по разным цепам в течениеопределенного периода.

По аналогии со сдвигом кривой спроса можно отметить,что под влиянием факторов, воздействующих на объем предлагаемого на рынкетовара, происходит увеличение предлагаемого товара при каждом значении цены Р,в результате чего кривая S сместится вправо (кривая S1 — расширениепредложения). Уменьшение Qs при каждомзначении Р вызовет сдвиг кривой влево (кривая S2 — снижениепредложения).

Когдаговорят о предложении, то имеют в виду всю кривую предложения. Сдвиг кривой Sвправо или влево означает, что предложение меняется при той же цене. Если же ниодин из факторов, влияющих на предложение, не меняется, а цена товара растет,то происходит перемещение по кривой S вверх или вниз (предложение товаране меняется).

2.2.4 Рыночные цены.

Как уже говорилось, потребители при высоких ценахпокупают меньше, чем при низких. Эта очевидная зависимость называется закономспроса. На графике кривая спроса является нисходящей (DD). В соответствии с законом предложенияясно, что производители сочтут выгодным направить большее количество ресурсовна производство товара при относительно более высоком уровне цены на него, чемпри более низком. На графике эта прямая зависимость дает восходящую кривую предложения(SS).

Пересечение кривых спроса и предложения определяет цену равновесия ( или рыночнуюцену) и равновесное количество продукции. Любую другую цену конкуренциясделает неустойчивой. [3]

Избыточный спрос, или дефицит,соответствующий ценам ниже цены равновесия, подскажет конкурирующим друг сдругом покупателям, что им следует предложить более высокую цену, если они нехотят остаться без продукта.

Растущая цена будет :

1) побуждать фирмы к перераспределению ресурсов в пользу производстваданного товара

2) вытеснять некоторых потребителей с рынка.

Эти акты рыночногоприспособления иллюстрируются на рисункестрелками, направленными вверх вдоль кривой предложения и вверх вдоль кривойспроса.

Избыточное предложения, или излишки продукции, возникающие при ценах вышецены равновесия, будут побуждать конкурирующих друг с другом продавцов снижатьцены, чтобы избавиться от лишних запасов.

Падающие цены будут:

1) подсказывать фирмам, что необходимо сокращать ресурсы затрачиваемые напроизводство данной продукции

2) привлекут на рынок дополнительных покупателей .

Эти акты рыночногоприспособления изображены стрелками, направленными вниз вдоль кривой предложенияи вниз вдоль кривой спроса.

Измененияфакторов, определяющих спрос или предложение, может приводить к перемещениюкривых спроса и предложения. Изменения в потребительских вкусах, доходах,ценах взаимосвязанных товаров, ожиданиях потребителей, а также числепотребителей на рынке — все это будетвызывать перемещение кривой спроса. Изменения в любом из факторов, влияющих наиздержки производства, например, в технологии производства или в ценахресурсов, в величине налогов или субсидий, приведут к определенным сдвигам в кривой предложения.

Зависимость между изменениями вспросе и проистекающими отсюда изменениями в цене равновесия и равновесномколичестве продукции является прямой.Обратная зависимость существует между изменением предложения и последующимизменением цены. В то же время зависимость между изменениями предложения ипоследующим изменением в количестве продукции является прямой.

2.2.5 Ценовая эластичность спроса

Согласно закону спроса, потребители при снижении цены будут приобретатьбольшее количество продукции. Однако степень реакции потребителей на изменениецены может значительно варьироваться от продукта к продукту. Более того, мыобнаружим, что, как правило, реакция потребителей в отношении одной и той же продукциисущественно варьируется при изменении цен в различных пределах.

Экономисты измеряют степеньчуткости, или чувствительности, потребителей к изменению цены продукции,используя концепцию ценовой эластичности .

Для спроса на некоторые продукты характерна относительная чуткостьпотребителей к изменениям цен, небольшие изменения в цене приводят кзначительным изменениям в количестве покупаемой продукции. Спрос на такиепродукты принято называть относительно эластичным или просто эластичным.Что касается других продуктов, потребители относительно нечутки к изменениюцен на них, то есть существенное изменение в цене ведет лишь к небольшомуизменению в количестве покупок. В таких случаях спрос относительно неэластичныйили просто неэластичный.

Эластичность спроса— зависимость числа продажот изменения цены на данный товар, доходов покупателей, цен товаров-субститутови других.

Следовательно, если спрос можно назвать эластичным, продавцам стоитзадуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет больший объем общегодохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорциональногороста издержек по производству и сбыту товара.

2.3 Оценка издержек

Как правило, спрос определяет максимальную цену, которую фирмаможет запросить за свой товар. Ну а минимальная цена определяется издержкамифирмы. Компания стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностьюпокрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включаясправедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Издержки фирмы бывают двух видов-постоянные и переменные. Постоянные издержки(известные также под названием «накладные расходы») — это расходы, которыеостаются неизменными. Так, фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения,теплоснабжение, выплачивать проценты, заработную плату служащим и т.д.Постоянные издержки присутствуют всегда, независимо от уровня производства.

Переменные издержки меняются впрямой зависимости от уровня производства. Каждый ручной калькулятор,выпускаемый фирмой, несет в себе издержки на приобретение пластмассы,проводников, упаковки и т.п. В расчете на единицу продукции эти издержки обычноостаются неизменными. А переменными их называют потому, что их общая суммаменяется в.зависимости от числа произведенных единиц товара.

Валовые издержки представляютсобой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровнепроизводства. Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая какминимум покрывала бы все валовые издержки производства.

2.4 Анализ цен и товаров конкурентов

Хотямаксимальная цена может определяться спросом, а минимальная — издержками, наустановление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и ихрыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своихконкурентов. Добиться этого можно несколькими способами. Фирма может поручитьсвоим представителям произвестисравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Онаможет заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобратьего. Она может также попросить покупателей высказаться по поводу того, как онивоспринимают цены и качество товаров конкурентов.

При этом естественно, знаниями о ценах и товарахконкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нуждсобственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основногоконкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этогоконкурента. В противном случае она может потерять сбыт. Если товар ниже покачеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента.Запросить больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда ее товар выше покачеству. По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своегопредложения относительно предложений конкурентов.

2.5 Выбор метода ценообразования

Зная график спроса, расчетную сумму издержек и ценыконкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будетгде-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишкомвысокой, препятствующей формированию спроса. Существуют три основныхсоображения, которыми руководствуются при назначении цены. Минимально возможнаяцена определяется себестоимостью продукции, максимальная — наличием каких-тоуникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов итоваров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следуетпридерживаться при назначении цены.

Иначе говоря, фирмы решаютпроблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которойучитывается как минимум одно из этих трех соображений. Фирма надеется, что избранныйметод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Мы рассмотрим следующиеметоды ценообразования: «средниеиздержки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли;установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены наоснове уровня текущих цен; установление цены на основе закрытых торгов.

2.5.1 Расчет цены по методу «средние издержки плюсприбыль»

Самый простой способценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимостьтовара .

Размерынаценок варьируются в широких пределах в зависимости от вида товаров. При этом,естественно, разница в размерах наценок отражает различия в стоимости товарныхединиц, объемах продаж, оборачиваемости товарных запасов и соотношениях междумарками производителей.

Логично ли при назначениицен пользоваться стандартными наценками? Как правило, нет. Любая методикарасчета, не учитывающая особенностей текущего спроса и конкуренции, вряд липозволит выйти на оптимальную цену. Кладбище розничного бизнеса забито могиламикупцов, которые твердо держались за свои стандартные наценки, в то время какконкуренты устанавливали цены со скидками.

И все же методика расчетацен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцыбольше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавецупрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком частокорректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, если этимметодом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всегобудут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих,многие считают методику расчета «средние издержки плюс прибыль» болеесправедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцыне наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получитьсправедливую норму прибыли на вложенный капитал.[4]

2.5.2 Расчет цены на основе анализа безубыточностии обеспечения целевой прибыли

Еще одним методомценообразования на основе издержек является расчет с обеспечением целевойприбыли. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разныхвариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровнябезубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятностидостижения всего этого при каждой возможной цене товара.

2.5.3 Установление цены на основе ощущаемойценности товара

Все большее число фирм прирасчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основнымфактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательскоевосприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценноститовара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемывоздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностнойзначимости товара.

К примеру, в разных заведениях идентичные товарыимеют разную цену. Чашечка кофе с ломтиком яблочного пирога может обойтисьпотребителю в закусочной в 10 рублей., в небольшом ресторанчике — в 15 рублей,в гостиничном кафе — в 20 рублей, при подаче в номер в гостинице в 30рублей и в шикарном ресторане — в40рублей. Заведение каждого следующего уровня может назначить цену выше, ибосама его атмосфера сообщает товару дополнительную ценность.

Из сказанного следует, фирме, пользующейся методомценообразования на основе ощущаемой ценностной значимости товара, необходимовыявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей отоварах конкурентов. В предыдущем примере потребителей можно было бы спросить,как много они готовы заплатить за один и тот же кофе с пирогом в разнойобстановке. Иногда можно задать вопрос и о том, как много готовы покупателизаплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению. [5]

Еслипродавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара,сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Многие компании завышают цены своихтоваров, и те плохо идут на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначают на своитовары слишком низкие цены. Товары эти прекрасно идут на рынке, но приносятфирме меньше поступлений, чем могли бы при цене, повышенной до уровня ихценностной значимости в представлении покупателей6.

2.5.4 Установление цены на основ

еще рефераты

Еще работы по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Реферат по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Методы оценки эффективности инвестиций и обоснование их экономической целесообразности по проекту

29 Августа 2013

Реферат по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Монополия, олигополия, монопсония

29 Августа 2013

Реферат по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Навыки расчета основных экономических показателей и определение мероприятий повышения эффективности работы строительного предприятия

29 Августа 2013

Реферат по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Обеспечение устойчивости работы агропромышленного объекта в условиях чрезвычайных ситуаций

29 Августа 2013