Реферат: Технологія продажу меблевих товарів

Реферат

Тема:Технологія продажу меблевих товарів

План

1. Особливості виробництва та перспективи випуску меблевих товарів

2. Груповий огляд асортименту меблів

2.1      Короткі відомості про сировину та виробництвамеблів

2.2      Класифікація меблів

2.3      Асортимент меблів для зберігання різних речей

2.4      Асортимент меблів для відпочинку

2.5      Меблі для роботи та прийому їжі

2.6      Меблі для різних цілей

2.7      Короткі відомості про вимоги до якості пакування, маркування,збереження меблів

3. Технологія продажу

Висновки і пропозиції

Список використаних джерел

1. Особливості виробництва та перспектививипуску меблевих товарів

Український меблевий ринок у 2009 році зрісне менше, ніж на 12%, і у найближчі 3-4 роки динамка росту залишиться стабільновисокою. У останні кілька років на українському меблевому ринку почала помітнозмінюватися структура споживання. Активізувались покупці меблів середньогосегменту і саме цей перспективний для виробників сегмент буде ростинайдинамічніше. Звичайно, ринок, що має настільки великий потенціал, приваблюєвсе більше гравців, в тому числі великих закордонних виробників меблів ипостачальників матеріалів. Простий приклад. У минулорічній міжнародній виставціКиїв Експо Меблі брали участь не більше десяти турецьких компаній, у більшостісвоїй добре відомих в Україні. Цього року, за інформацією, яку надали нам організатори,з Туреччини приїхало вже понад тридцять експонентів, серед яких більшістьтільки починають експансію на український меблевий ринок. Збільшення уваги донашого внутрішнього ринку з боку турецьких та східноазійських, передусімкитайських, компаній пояснюється тим, що незабаром Україна стане членом СОТ.Про те, що це станеться у найближчий час, свідчить хоча б той факт, що СШАнарешті надали Україні статус країни з ринковою економікою. Це вірна ознаказакінчення підготовчого до вступу у СОТ етапу. Що станеться відразу післявступу до СОТ, розуміє кожен бізнесмен. Нас очікує засилля іноземного, власнекитайського, товару. Китайські меблі значно дешевші за українські прибільш-менш нормальній якості матеріалів і високому рівні меблевого дизайну. Надтовже велика маржа очікує на торгівців китайськими меблями. Тому багатьоммеблевикам доведеться або робити свій продукт більш конкурентноздатним, або ітиз ринку. Це об'єктивні закони розвитку ринку, орієнтованого на споживача. Аленавала імпортних продуктів після вступу до СОТ не є новиною для нашихбізнесменів. І запас міцності вітчизняних виробників меблів достатньо великийдля того, щоб не просто вижити, а перемогти у конкурентній боротьбі з імпортноюпродукцією. Звичайно, щоб зберегти капітал і виробництво, доведеться приділитибільше уваги торгівлі меблями, в тому числі і китайськими. Гроші требазаробляти, не пропускаючи жодної сприятливої нагоди. Тим більше, коли цевідповідає нашим майбутнім стратегічним планам.

Мине деякий час, і на українському ринкузалишиться тільки той невеликий процент імпортних меблів, які не матимутьукраїнських аналогів.

Якщо казати про український меблевий риноквзагалі, то можна назвати ряд конкурентних переваг, використавши які ми можемовигравати і на внутрішньому і на зовнішньому ринках. Це і сировинні ресурси, ібільш-менш дешева енергія, розвинені транспортні комунікації. Але найбільшимипотенційними перевагами є високий інженерний потенціал України і, як не дивно,великі можливості оптимізації виробничих і бізнесових процесів, а такожпокращення законодавчого і інвестиційного клімату у галузі. У китайців, як ієвропейців, все максимально раціоналізовано, схематизовано, підприємства іторгові організації працюють з найбільшим можливим за даних умов КПД. А у насбізнес, навіть великий, досі справа наполовину інтуїтивна. І якщо придивитисьдо лідерів галузі, видно, що ними стали ті, хто взяв на озброєння європейськумодель менеджменту і клієнтоорієнтовану систему маркетингу.

Загалом в Україні працюють близько 7 тис.виробників і роздрібних продавців меблів. За даними управління деревообробної імеблевої промисловості Мінпромполітики, 80% вітчизняного виробництва забезпечує21 велике підприємство (з обсягами продажу від $200 тис.), решту 20% — близько1000 середніх і дрібних виробників. З-поміж іноземних виробників конкурентівукраїнському ринку — близько 60 компаній.

На ринку офісних меблів, як свідчатьоператори та фінансові показники компаній, погоду роблять ДП «МерксМеблі» (найбільший експортер українських дерев’яних офісних меблів), ЗАТ«Енран» (торгові марки «Енран-Акрос» та «Акрос»),фабрика «Классум», ПП "Ірма" (ТМ «Аматі»), ТОВ«Снайт» (щойно перейменоване ТОВ "Інтехсервіс"), ТМ «Ліга-Нова»,ТОВ «Арт Метал Фурнітура», ВАТ «Спецмеблі», ТОВ«Конус», ЗАТ «Лагода», ЗАТ ВБФ «Берест», ВАТ«Меблева фабрика ім. Боженка», АТЗТ «Новий стиль-Україна»,ТОВ «Олісма», ТОВ «L-майстер» тощо.

2. Груповий огляд асортименту меблів

2.1 Короткі відомості про сировину та виробництвомеблів

/>

2.2 Класифікація меблів

/>