Реферат: Реклама лекарственных препаратов
Министерствоздравоохранения Российской ФедерацииСамарский Государственный медицинский университетКафедра последовательного обучения фармацевтическихработников РЕФЕРАТ тема: Реклама лекарственных препаратовИсполнитель:СотневаТатьянаКузьминичнафармацевтРГУП “Аптека №97”
План: Введение.Основная часть:1. Реклама лекарственных средств, общая характеристика.2. Система управления рекламой лекарственных средств:- расходы;- исследования;- субъекты;- основная задача;- методы контроля эффективности.3. Реклама лекарственных средств за рубежом.4. Российские особенности.Выводы.
Введение
Фармацевтический маркетинг – вид человеческойдеятельности, направленной на изучение нужд конкретного человека вфармацевтической помощи и удовлетворение его потребностей посредством обмена.Рынок лекарственных средств – это комплекс различных организаций,взаимодействующих между собой с целью получения прибыли от продажи потребителюспецифического товара – лекарственного средства. Он характеризуется такимипараметрами как емкость, структура, ценовая доступность, наличиемзаконодательной базы, регулирующей взаимодействие участников рынка.Определяющим спрос являются – заболеваемость, медико-демографические,социально-экономические и климатические факторы. Цель фармацевтическогомаркетинга – оптимизация рынка фармацевтической помощи, под которой понимаетсяанализ связи между нуждой, потребностью, спросом и предложением, а также учетвлияний всех внутренних факторов системы лекарственного обеспечения. Продуктомв фармацевтическом маркетинге являются лекарственные средства в различныхлекарственных формах, медицинские инструменты, перевязочные материалы, и др.,использование которых зависит от заболевания больного и от квалификации врача,формирующего спрос.
I. Основная частьРеклама в фармацевтическоммаркетинге – деятельность по распространению информации о лекарственныхсредствах и изделиях медицинского назначения. Цель рекламы и информации офармацевтической продукции не отличается от рекламы любого другого продукта –добиться того, чтобы человек приобрел рекламируемый продукт. Но она обладаетнекоторыми особенностями, это объясняется спецификой объектов, связанных смедициной и здоровьем, что заставляет рассматривать влияние рекламы на людей нетолько с точки зрения коммерции, но и через призму общественной и личнойбезопасности граждан. Основное отличие состоит в ограничениях размещенияфармацевтической рекламы в соответствующих печатных изданиях, а также в наличиирегламентирующих правительственных документов на международном игосударственном уровне. Реклама товаров фармацевтического рынка ограничена.Этические нормы фармацевтического рынка запрещают прямую связь производителя ипациента. Большинство рекламных средств, таких как, телевидение, радио, местныегазеты не используются для продвижения препаратов, отпускаемых по рецепту врача. В ряде стран есть правовые ограничения на рекламу всех видовлекарственных средств. Мировая практика уже выработала правовые нормы, обеспечивающиезащиту пациента от рекламной деятельности компаний-производителей и посредниковлекарственных средств. Важнейшей составляющей системы внешнего контролярекламной деятельности в этих странах является государственное регулирование,осуществляемое посредством создания широкой законодательной базы иформирования, осуществляющих контроль. Основными направлениями государственногорегулирования рекламы являются:- реклама товаров, представляющихпотенциальную опасность;
- использование необоснованныхутверждений;
- охрана авторских прав на рекламныеидеи, решения;
- правовая защита товарных знаков;
- реклама, вводящая в заблуждение;
- сравнительная реклама;
- реклама, направленная на детей…
В Российской Федерации в настоящее время нет специальногозакона, регулирующего правовые отношения в области рекламной деятельности всферах медицинских услуг, обращения медицинских изделий и лекарственныхсредств. Регулирование этих отношений осуществляется:
- Федеральным законом «Олекарственных средствах» №86-ФЗ от 22.06.98
- Федеральным законом «О рекламе»№108-ФЗ от 18.07.95
- Федеральным законом «Онаркотических средствах и психотропных веществах» №3-ФЗ от 08.01.98г.;
- Основами законодательстваРоссийской Федерации об охране здоровья граждан (Ведомости Съезда народныхдепутатов и Верховного Совета РФ, 1993г. №33 стр.1318);
- Кодексом медицинскойпрофессиональной этики национального Общества Врачей и Национального СоветаОбщества;
- Федеральным законом «О товарныхзнаках»;
- Федеральным законом «О конкуренциии ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» от 22.03.91г.
На территории нашей республикидействует закон №14 от 15.06.98г. «О лекарственном обеспечении граждан вЧувашской Республике».
Федеральный закон«О рекламе» принят Государственной Думой 14 июня 1995г. Он регулируетотношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространениярекламы на рынках товаров и услуг. Цель этого закона – защита отнедобросовестной конкуренции в области рекламы, способной ввести потребителейрекламы в заблуждение или нанести вред здоровью граждан. В законе даны основныепонятия:
Реклама,распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, информация офизическом и юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламнаяинформация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призванаформировать или поддерживать интерес к физическому и юридическому лицу,товарам, идеям, и начинаниям и способствовать реализации товаров и т.д.
Ненадежная реклама– недобросовестная, недостоверная, неэтичная, заведомо ложная, в которойдопущены нарушения требований к ее содержанию, времени, месту и способураспространения, установленных законодательством РФ.
Контрреклама –опровержение ненадлежащей рекламы, распространяемое в целях ликвидациивызванных ею последствий.
Рекламодатель –юридическое или физическое лицо, являющиеся источником рекламной информации дляпроизводства, размещения, последующего распространения рекламы.
Рекламопроизводитель– юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичноеприведение рекламной информации к готовой для распространения форме.
Рекламораспространитель– юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение илираспространение рекламной информации путем предоставления и использованияимущества, в том числе технических средств радиовещания, телевидения, каналовсвязи, эфирного времени.
В статье 16(п. 2)дана характеристика особенностей рекламы медицинских товаров.
Рекламамедикаментов, ИМН, медтехники при отсутствии разрешения на их производство иреализацию, а также реклама методов лечения, профилактики, диагностики,реабилитации при отсутствии разрешения на оказание таких услуг, выдаваемогофедеральным органом исполнительной власти в области здравоохранения, недопускается, в том числе, и в случаях получения патентов на изобретения вуказанной области.
Рекламалекарственных средств, отпускаемых по рецепту врача, а также изделиймедицинского назначения и медтехники, использование которых требует специальнойподготовки, допускается с учетом требований, предусмотренных абзацем первымнастоящего пункта, только в печатных изданиях, предназначенных для медицинскихи фармацевтических работников.
Как и ко всемтоварам, и в особенности, к лекарственным средствам категорически неприменимы:
1. заведомо ложная реклама, умышленновводящая в заблуждение потребителя (ст.9);
2. недобросовестная реклама, котораясодержит некорректное сравнение рекламируемого товара с товаром; вводит взаблуждение относительно рекламируемого товара либо посредством злоупотреблениядоверием потребителей, либо в связи с отсутствием в рекламе части существеннойинформации (ст. 6);
3. недостоверная информация (ст. 7),т.е. где присутствует несоответствующие действительности сведения в отношении
4. Выработка позитивного мнения олекарственном средстве.
Направление исследования:
в 1-м случае – изучить ответнуюреакцию врачей, провизоров и пациентов на рекламу;
во 2-м – взаимосвязь новойинформации с частотой применения лекарственного средства врачами и пациентами вновой лекарственной форме;
в 3-м – акцент целесообразносделать на изучение силы убеждения рекламы;
в 4-м – на изучении мненияврачей, провизоров и пациентов о качестве лекарственного средства.
Основнымисубъектами рекламной деятельности являются:
- рекламодатели – организации ифирмы, рекламирующие себя, свои товары и услуги;
- рекламопроизводители – агентства ифирмы, выполняющие по заказу специфические рекламные функции, рекламныеисследования;
- рекламораспространители – средствамассовой информации, предоставляющие место и время для рекламных обращений (это– печатные средства: газеты, журналы, почтовая корреспонденция);вспомогательные службы: средства вещания (радио, телевидение), электронныесредства (аудиокассеты, видеокассеты, видеодиски..) и средства наружной рекламы(объявления, вывески и плакаты).
Основной задачей в рекламе является достижение максимально большойаудитории по минимально низкой цене. Это возможно при использованиимногопрофильных средств массовой информации для рекламы лекарственныхпрепаратов, отпускаемых без рецепта врача, или узко специализированные журналыдля рекламы лекарственных препаратов, отпускаемых по рецепту врача.Вкапиталистическом мире существуют методы контроля эффективности рекламыфармацевтических товаров: метод Россера, имитационное рыночное тестирование,отзыв с помощью, отзыв без помощи, метод Гэллапа-Робинсона, Старча, «тайников»и вспомогательные методы, например, определение:
- метода прироста товарооборота запериод, прошедшей после рекламной кампании;
- отношения прироста объема продажтовара к сумме затрат на его рекламу;
- отношения пророста прибыли, полученнойпосле рекламной кампании, к сумме рекламных затрат;
- динамики уровня рекламных затрат вобщем объеме товарооборота;
- расходов на рекламу, приходящихсяна 1000 потребителей, подвергшихся воздействию всех видов рекламы;
- расходов на рекламу, приходящихсяна 1000 потребителей, подвергшихся воздействию данного вида рекламы;
- количество покупок данного товара,вызванных его рекламой;
- таких характеристик товара, какприрода, состав, способ и дата изготовления, назначение, потребительскиесвойства, условия применения, наличие сертификата соответствия, знаковсоответствия госстандартам, количество, место происхождения;
- наличие товара на рынке;
- стоимости товара на моментраспространеня рекламы;
- дополнительных условий оплаты;
- сроков годности;
- предоставления информации оспособах приобретения полной серии товара, если товар является частью серии;
- результатов исследований ииспытаний, научных терминов;
- статистических данных, которые недолжны представляться в виде, преувеличивающем их обоснованность;
- использование терминов впревосходной степени, в том числе путем употребления слов «самый», «только»,«лучший», «абсолютный», «единственный» …, если их невозможно подтвердитьдокументально;
- сравнений с другим товаром;
- ссылок на гарантии;
- фактического размера спроса натовар.
Федеральныйзакон «О лекарственных средствах» регулирует отношения, возникающие в связи сразработкой, производством, изготовлением, доклиническими и клиническимиисследованиями лекарственных средств, контролем их качества, эффективности,безопасности, торговлей лекарственными средствами и иными действиями в сфереобращения их.
Лекарственноесредство (ст. 4) – это вещества, применяемые для профилактики, диагностики,лечения болезни, предотвращения беременности, полученные из крови, плазмыкрови, а также органов, тканей человека или животного, растений, минералов,методами синтеза или с применением биологических технологий.
Лекарственныепрепараты – дозированные лекарственные средства, предназначенные дляиммунологической профилактики и терапии.
Лекарственноесредство должно быть безопасным, эффективным, качественным, должносоответствовать госстандарту и иметь сертификат.
Обращениелекарственных средств – деятельность, включающая разработку, исследования,производство, изготовление, хранение, упаковку, перевозку, государственнуюрегистрацию, стандартизацию и контроль качества, продажу, маркировку, рекламу,применение лекарственных средств, уничтожение лекарственных средств, пришедшихв негодность, или лекарственных средств с истекшим сроком годности и т.д.
Информацияи реклама о лекарственных средствах регламентируется главой 11 Закона «Олекарственных средствах». В соответствии с этим законом подходы к рекламе иинформации препаратов, отпускаемых без рецепта врача и по рецепту врача, должныбыть различными.
Статья43. Информация о лекарственных средсттвах.
1. Информацияо лекарственных средствах осуществляется в соответствии с требованиямигосударственного информационного стандарта.
2. Информацияо лекарственных средствах, отпускаемых без рецепта врача, может содержаться впубликациях и объявлениях средств массовой информации, специализированных иобщих печатных изданиях, инструкциях по применению лекарственных средств, иныхизданиях субъектов обращения лекарственных средств.
3. Информацияо лекарственных средствах, отпускаемых по рецепту врача, допускается только вспециализированных печатных изданиях, рассчитанных на медицинских ифармацевтических работников. Информация о лекарственных средствах дляспециалистов сферы обращения может быть представлена в виде монографий,справочников, научных статей, докладов на конгрессах, конференциях,симпозиумах, научных советах, а также инструкций по применению лекарственныхсредств, предназначенных для врачей.
4. Допускаетсяиспользование любых материальных носителей информации о лекарственныхсредствах, позволяющих хранить, передавать и использовать эту информацию безискажений.
Статья 44. Реклама лекарственных средств.
1. Всредствах массовой информации допускается реклама лекарственных средств,отпускаемых без рецепта врача.
(В настоящее времядействует приказ РФ №287 «Перечень лекарственных средств, отпускаемых безрецепта врача» от 19.07.99г.).
2. Независимоот формы собственности реклама должна соответствовать фармакологическим даннымо лекарственных средствах, полученным при клинических исследованияхлекарственных средств и требованиям государственного информационного стандарта.
3. Реклама недолжна представлять лекарственное средство, как уникальное, наиболееэффективное, наиболее безопасное, исключительное по отсутствию побочныхэффектов, не должна вводить в заблуждение относительно состава, происхождения,новизны или патентованности лекарственного средства.
4. Реклама недолжна подрывать репутацию предприятий производителей лекарственных средств,веру потребителей в действие лекарственных средств.
5. Прирекламе лекарственного средства не допускается его сравнение с другимилекарственными средствами в целях усиления рекламного эффекта.
6. Реклама недолжна создавать впечатление ненужности медицинских консультаций илихирургических операций.
7. Реклама недолжна содержать утверждений о том, что действие лекарственного средствагарантировано.
8. Принарушении положений настоящего Федерального закона, касающихся рекламылекарственных средств, федеральный орган исполнительной власти в сферездравоохранения может запретить дальнейшую рекламу лекарственного средства илипредупредить рекламодателя о необходимости изменения подхода к рекламе данноголекарственного средства.
9. Размеры ипорядок уплаты штрафа за нарушение положений настоящего федерального закона,касающихся рекламы лекарственных средств, определяются в соответствии сзаконодательством Российской Федерации о рекламе.
В республиканском приказе№14 от 15.06.98г. «О лекарственном обеспечении граждан в Чувашской Республике»информация о лекарственных средствах и реклама лекарственных средстврегламентируется соответственно в ст.36 и ст. 37 данного закона.
Особенностирекламы в сфере оборота наркотических средств, психотропных веществ и ихпрекурсоров отражены в федеральном законе №3 от 8.01.98г.
Наркотическиесредства – вещества синтетического или естественного происхождения, препараты,растения, включенные в Перечень наркотических средств, психотропных веществ иих прекурсоров подлежащих контролю в Российской Федерации, международнымдоговорам Российской Федерации, в том числе Единой конвенцией о наркотическихвеществах 1961г.
Психотропныевещества – вещества синтетического или естественного происхождения, препараты,природные материалы, включенные в Перечень наркотических средств, психотропныхвеществ и их прекурсоров подлежащих контролю в Российской Федерации,международным договорам Российской Федерации, в том числе Единой конвенцией опсихотропных веществах 1971г.
Прекурсоры –вещества, часто используемые при производстве, изготовлении, переработке наркотическихсредств и психотропных веществ и их прекурсов.
Статья 46 этогозакона говорит об ограничении рекламы в сфере оборота наркотических средств,психотропных веществ и их прекурсоров.
1. Пропаганданаркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров, т.е. деятельностьфизических и юридических лиц, направленная на распространение сведений оспособах, методах разработки, изготовления и использования, местах приобретениянаркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров, а также производствои распространение книжной продукции, продукции средств массовой информации,распространения в компьютерных сетях указанных сведений или совершение иныхдействий в этих целях запрещаются.
2. Запрещаетсяпропаганда каких-либо преимуществ использования отдельных наркотическихсредств, психотропных веществ, их аналогов и прекурсоров, а равно пропагандаиспользования в медицинских целях наркотических средств, психотропных веществ,подавляющих волю человека, либо отрицательно влияющих на состояние его психическогоили физического здоровья.
3. Рекламанаркотических средств и психотропных веществ внесенных в списки 2 и 3, можетосуществляться исключительно в специализированных печатных изданиях,рассчитанных на медицинских и фармацевтических работников. Распространение вцелях рекламы образцов лекарственных средств, содержащих наркотические средстваили психотропные вещества, запрещается.
Системууправления рекламой и информацией фармацевтической продукции можно представитькак сложный комплекс элементов, участников, процессов и приемов по определениюцелей и задач рекламы, ее организации, контролю и информационному обеспечению.Современная реклама фармацевтических препаратов – глубоко продуманный и научнообоснованный процесс. В нем участвуют рекламисты, маркетологи, психологи исоциологи. При внедрении нового препарата идет сбор информации опрепаратах-аналогах, конкурентах и потребителях, идет доказательный показпреимуществ предлагаемого нового препарата. Рекламный процесс предполагаетопределенные расходы. Расходы на рекламу представляют собой расходы аптечногопредприятия по целенаправленному информационному воздействию на потребителя(пациента) для продвижения аптечных товаров (работ, услуг) на рынках сбыта. Кним относятся расходы на:
- разработку и выпуск рекламных изданий (иллюстрированныхпрейскурантов, каталогов, брошюр, альбомов, плакатов, афиш, рекламных писем ит.д.);
- разработку и изготовление эскизов этикеток, образцов оригинальныхи фирменных пакетов и упаковок;
- приобретение и изготовление сувениров;
- рекламу с использованием средств массовой информации (объявленияв печати, по радио и телевидению);
- световую и внешнюю рекламу;
- приобретение, изготовление, копирование, дублирование идемонстрацию рекламных кино-, видеофильмов;
- изготовление стендов, рекламных щитов, указателей;
- оформление витрин, выставок-продаж, комнат-образцов;
- проведение ярмарок и т.д.
Цели рекламы могутбыть:
1. Внедрениенового лекарственного средства.
2. Информацияо новом терапевтическом действии или новой лекарственной форме.
3. Увеличенияпотребления лекарственного средства.
Рекомендуется подсчитыватьцену полосы рекламы по отношению к общему числу возможных клиентов по формуле P = P/(T+1000) где: P – цена тиража в1000 экз., P – цена за полосу рекламы, T – тираж и формат, от которых зависят расходы на рекламу.
Взападных странах проводятся обширные маркетинговые рекламные исследования ивладельцы фармацевтических фирм еще с середины 50-х годов вкладываютзначительные средства в рекламу и эти расходы неуклонно из года в год растут.Учитывая то, что реклама лекарственных средств сосредотачивается на стыкемедицины, экономики, и психологии они не меняют рекламу средств от головнойболи – 20 лет, предметов личной гигиены – 25 лет, аспирина – 31 год.
В газете«Фармацевтический вестник» №23 (139)1999г. подведены итоги расходов на рекламуфармацевтической продукции в 1 полугодии 1999г. На протяжении 2 лет лидером врейтинге по затратам на рекламу является компания «Смит Кляйн Бичем» (4 238 648долларов), хотя ее рекламный бюджет составил 17% от соответствующего периодапрошлого года. В 1999 г. наблюдается примерное равенство ежемесячных совокупныхрекламных бюджетов с февраля по май. Активную рекламную поддержку своихпрепаратов продолжает компания «Берлин-хеми», переместившаяся с 7-го на 2-еместо (4 135 924 доллара), объем ее затрат увеличился на 58%. На третье местоподнялась венгерская компания «Эгис», не вошедшая в прошлом году даже в рейтинг50 крупнейших компаний, чему способствовало активное продвижение препарата«супрастин». На 4-м месте – УПСА, на 5-м – «Хофман-ля Рош» и на 6-м – «Джонсони Джонсон». Значительно увеличили затраты на рекламу «Хелсмарк груп ЛЛС»,совокупный рекламный бюджет препаратов которого «Лорейн» и «Ультра Дайэт Трим»составил 1,2 млн долларов; «Меркле», «Санофи-Винтроп-Хиноин», «Норватис». Врейтинг пяти наиболее рекламируемых марок препаратов вошли супрастин, но-шпа,фастум гель, мотилиум, солпафлекс. В структуре затрат по фармакотерапевтическимгруппам первое место занимает реклама анальгетических, жаропонижающих и противовоспалительныхсредств, занимающих треть рекламного поля, расходы на которые составили 32% отобщего объема затрат на 50 наиболее рекламируемых препаратов.
ВРоссийской Федерации проживает 148 млн человек, среди них 35 млн пенсионеров и4,5 млн инвалидов. Ежегодно регистрируются 160 млн случаев заболевания, 21%населения госпитализируется. Общая численность врачей более 580 тысяч. Основныепричины смерти в нашей стране – болезни системы кровообращения,цереброваскулярные болезни, онкология, болезни органов дыхания. По объемуспроса в стоимостном выражении на первом месте находятся сердечно-сосудистыесредства (2,95 трлн руб), на втором – гормональные, затем антибиотики,анальгетики и витамины. Характеризуя лекарственные средства в качестве товарныхпозиций, надо обратить внимание на их ассортимент, который расширяется за счетрегистрации новых препаратов. В России на сегодняшний день зарегистрировано13,5 тысяч препаратов, 82% среди которых зарубежные. Обращает внимание тотфакт, что в стране регистрируется десятки торговых наименований зарубежныхпрепаратов, содержащих одно и то же вещество. В России развитие рекламныхисследований находится в стадии формирования, хотя уже сейчас некоторыефармацевтические компании тратят значительные средства на рекламу лекарственныхсредств, отпускаемых без рецепта врача. У нас сложились две конкурирующиеобщественные организации рекламистов: Ассоциация работников рекламы иассоциация рекламодателей. Но их авторитет и влияние на практику рекламнойдеятельности пока не значительны. За последние пять лет накопилось многопримеров нарушений медицинской рекламы, которой зачастую средства массовойинформации снабжают легковерных российских граждан, не имеющих длительногоопыта общения с мастерами рекламы. Много примеров, когда:
- в средствах массовой информации рекламируются рецептурныепрепараты (15СМИ – липостат);
- пищевые добавки рекламируются в качестве лекарственных средств,которые якобы вылечивают многие болезни (акулий хрящ, «царские таблетки»);
- в рекламе используются ссылки на одобрение и рекомендацииМинздрава России, медицинских учреждений и используют образы врачейфармацевтов, побуждающие к бесконтрольному применению конкретных препаратов(панадол, кларитин, зубная паста Бленд-а мед, Тамс, Диетрин);
- дается гарантия безопасности средства, так как оно является«натуральным» продуктом (мумие, Лабре джаст);
- создает у здорового человека впечатление о необходимостиприменения лекарственного средства (батрафен – только для лечения микозов);
- ненужности обращения к врачу (панадол, колдрекс, йохимбе);
- что лекарственное средство не имеет побочных эффектов (кларитин,нурофен, эфералган Упса);
- приводятся примеры улучшения состояния или полного выздоровления.
Недостатки в законе «Орекламе» можно исправить, внеся дополнения и изменения, о чем обсуждалось вмарте на заседании правительства, где рассматривалась деятельностьантимонопольного комитета в части осуществления контроля за рекламнойдеятельностью. Было подчеркнуто возникновение необходимости в единомспециальном законе о рекламе, а не соблюдение норм, разбросанным по разнымзаконодательным актам, в которых отражены все позиции связанные с особенностямирекламы товаров, в том числе требования, относящиеся к рекламе лекарственныхпрепаратов. Организация профессионального обслуживания всех потребителейлекарственных средств и обеспечения условий для безопасного использованиялекарственных препаратов должно быть гарантировано государством. Принятие меруже начато: Постановление правительства Российской Федерации №481 от 23.04.97г.утверждает Перечень товаров, информация о которых должна содержатьпротивопоказания для применения при отдельных видах заболеваний (биологическиактивные добавки, пищевые добавки, пищевые продукты с включением несвойственныхим компонентов белковой природы).
В отечественнойрекламе основной упор делается в основном на эстетику («красивый тектст») безвыделения конкретного качества препарата и его эффективности. В завоевании иудержании потребителя немаловажную роль играют упаковка, товарный знак,рекламное обращение. Интенсивно надо налаживать связи через рекламноеагентство, где взаимодействуют производитель, дистрибьютор и продавец. Самоеважное в рекламе – это разумное сочетание самого текста рекламы и егостилистического оформления. Важно не только выйти на рынок с новым препаратом,надо содействовать продаже и сбыту путем проведения пресконференций, семинаров,выставок и т.д. Это помогает производителю и продавцу «вписаться» в средуобщественности и помогает построить деловые отношения с прессой, лечебно-профилактическимиучреждениями и органами управления. Без тщательно продуманной рекламнойкампании торговать лекарствами не просто и на отечественном рынке.
Реклама препаратастроится по цепочке: производитель — врач — провизор — потребитель. Отпуск лекарственного средства – это торговля исоставная часть лечебного процесса. Эффективность лечения зависит от желаниябольного выздороветь, веры больного во врача и в провизора, веры врача ипровизора в лекарственное средство, умение передать веру в фармакологическоедействие лекарственного средства больному. Важна роль провизора и при отпускебезрецептурных лекарств, когда он должен совместить желание продать как можнобольше (торговля) с профессиональным советом посетителю аптеки не покупать тотили иной препарат. При грамотном руководстве деятельностью аптеки можнообеспечить профессиональное обслуживание ее посетителей, что приведет к ихпритоку и увеличению объема продаж.
При решениипроблем обеспечения специалистов здравоохранения многоаспектной и непредвзятойинформацией о лекарственных средствах, повышается роль территориальных центровинформации о лекарственных средствах. В СССР информацию о лекарственныхсредствах получали через отделы, центры и кабинеты фарминформации, аптечныесправочные бюро. В Российской Федерации эта работа возглавляется Российскимцентром фармацевтической и медико-технической информации Минздрава России(«Фарммединфо»). Им при участии Фармакопейной конвенции США на базетерриториальных центров информации о лекарственных средствах создаетсяВсероссийская информационная сеть по лекарственным средствам (ВИСЛС). Онадолжна обеспечить доступность информации, исключить дублирование, предусмотретьвозможность обмена информацией, особенно в области фармакотерапии и побочныхдействий лекарственных средств между центрами. Центры функционируют в Рязани,Новгороде и в Пскове, создаются в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Томске, воВладивостоке.
С развитиемфармацевтического рынка изменилась структура товарной массы аптечной сети и внашей республике. Выросла доля лекарств безрецептурного отпуска, расширился иизменился ассортимент средств гигиены, предметов ухода за больными. Наприлавках аптек появилась косметика и биологически активные добавки, предметыпарафармацевтики. Если в условиях централизованного снабжения в республику навнедрение поступало порядка 100 наименований новых лекарственных препаратов вгод, то теперь на фармацевтический рынок ежегодно завозится до 300наименований, в их числе и препараты – дженереки с различной терапевтической эквивалентностьюи соотношением стоимость/эффективность. В сложившейся децентрализованнойсистеме лекарственного обеспечения, в условиях недофинансирования бюджетаздравоохранения всех уровней, стихийно формирующегося фармацевтического рынкавстал вопрос рационального использования лекарственных средств. Это возможно только при условии оперативного информирования всех звеньев лекарственногообеспечения.
II. Выводы:1. Рекламалекарственных препаратов строго специфична и необходима.
2. Она должнабыть максимально эффективной при минимальных затратах.
3. Рекламнойдеятельностью лекарственных средств должны заниматься только специалисты.
4. Необходимопринятие одного специального закона о рекламе медицинских услуг, медицинскихизделий и лекарственных средств.
Список литературы:
1. «Фармацевтическийрынок: его особенности, проблемы и перспективы» Д.В. Рейхарт, В.А. Сухинина,Ю.В. Шиленко. Издательсвто «Славянский диалог», 1995г.
2. «Маркетингв фармации» Приложение к журналу «Здравоохранение» О.А. Васнецова.
3. «Российскаягазета» от 25 июля 1995 г.
4. «Медицинскиеновости» №5(48) 1998г.
5. Федеральныйзакон от 22 июня 1998г. №86-ФЗ «О лекарственных средствах».
6. Закон ЧРот 15 июня 1998г №14 «О лекарственном обеспечении граждан в ЧувашскойРеспублике».
7. Федеральныйзакон от 18 июля 1995 №108-ФЗ «О рекламе».
8. Федеральныйзакон от 8 января 1998г №3-ФЗ «О наркотических средствах и психотропныхвеществах».
9. Журнал«Фармация»
- №2 1998г. (стр. 11) «Организационно-методические подходы ксознанию и развитию территориальных центров информации о лекарственныхсредствах»;
- №2 1999г. (стр. 9) «Особенности развития рынка лекарственныхсредств в России»;
- №3 1999г. (стр. 31) «Нормативно-правовой статус фармацевтическихорганизаций и роль провизора в современных условиях».
10. «Фармацевтическийвестник» газета №23(139) август 1999г. ФВ-рейтинг «Реклама фармацевтическойпродукции в первом полугодии 1999г.».