Реферат: Проблема мотивации в различных психологических теориях

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РФ

ЧЕРЕПОВЕЦКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИНСТИТУТ ПЕДАГОГИКИ И ПСИХОЛОГИИ

КАФЕДРА ПСИХОЛОГИИ

КУРСОВАЯ РАБОТА

ПО общей ПСИХОЛОГИИ

тЕМА: «проблема мотивации в различныхпсихологических теориях»

ВЫПОЛНИЛА: СТУДЕНТКА

 ГРУППЫ 4-ПС-22

САПОЖНИКОВА Е.С.

РУКОВОДИТЕЛЬ:

 малышева е. ю.

ЧЕРЕПОВЕЦ

2003

Содержание.

Введение

Глава I.Понятие мотивации, её механизм и структура

в психике человека.

1.1<span Times New Roman""> 

1.2<span Times New Roman""> 

1.3<span Times New Roman""> 

Глава II.Различные теории мотивации в психологии

2.1<span Times New Roman"">    

 Представление о мотивах в психоанализе

2.2<span Times New Roman"">    

 Теория человеческой мотивации А. Г. Маслоу

Глава III.Методикиисследования мотивационной сферы

3.1 Оценка самоактуализации

3.2 Оценка энергофизиологическойсовместимости с брачным партнёром

3.3 Диагностика состоянияагрессии (тест Басса-Дарки)

Заключение

Список используемой литературы

Введение.

Целостная теория личности должна объяснять, почемулюди поступают так, а не иначе. Концепции мотивации, или другими словами,процессуальные аспекты функционирования индивидуума, фокусируются надинамических, изменяющихся особенностях поведения человека. Вот примерный типвопросов, относящихся к этому второму компоненту теории личности: «Почему людиставят перед собой те или иные цели и стремятся их достигать?», «Какиеспецифические мотивы заставляют человека действовать, и направляют егопоступки?»

         Наэти вопросы мы пытаемся ответить, объясняя поведение окружающих нас людей впроцессе взаимодействия, при помощи ответов на эти вопросы руководителистараются эффективно строить управление людьми на предприятиях и ворганизациях, эти вопросы люди задают сами себе, анализируя свое поведение вконкретной ситуации и свою жизнь в целом. Актуальность данной темы заключаетсяв том, что, поняв механизм формирования мотивационной сферы человека, мы сможемцеленаправленно влиять при помощи воспитательных воздействий на становлениемотивации наших детей; руководители смогут эффективно управлять персоналом,повышая производительность предприятия при помощи мотивирования своихсотрудников; получив представление о том, что же такое мотивация и каковы нашиистинные мотивы, каков собственно механизм мотивации, мы сможем эффективнеераспоряжаться собственной жизнью, адекватно воспринимать не только окружающихнас людей, но и всю ситуацию взаимодействия, наслаждаться настоящим,прислушиваясь к своим потребностям и желаниям, строить планы на будущее,опираясь на свои истинные мотивы.

         Мотивация –это сложный психологический феномен, вызывающий множество споров в средепсихологов, придерживающихся различных психологических концепций. [11, 42]Поэтому целью нашей работы явилось рассмотрение различных психологическихтеорий мотивации, существующих в настоящее время, отражение различных подходовк самому изучению мотивов. Также мы попытались раскрыть саму сущностьмотивации, её структуру, механизмы мотивационных процессов, индивидуальныеособенности мотивационной сферы человека. Другой важной задачей нашей работыстало практическое применение психологических знаний о мотивации в повседневнойжизни. В частности, подобрать несколько наиболее оптимальных методикисследования мотивационной сферы и направленности личности.

Чтобы более полно осветить данную проблему, мы обратились кразличным теориям мотивации человека, пытаясь вобрать наиболее прогрессивныенаправления в исследованиях. В некоторых теориях высказывается предположение,что все личностные процессы – от сексуальной разрядки до чувства юмора – происходятот попыток индивидуума уменьшить напряжение. Так называемая редукционистскаямодель мотивации, первоначально описанная Фрейдом, предполагает, чтофизиологические (биогенные) потребности индивида создают напряжение, и этозаставляет его искать разрядки путем удовлетворения данных потребностей. Многиевиды жизненных основных потребностей, такие как голод, жажда, потребность восне, в половых отношениях, укладываются в объяснение мотивации человека спозиции редукции напряжения. В противоположность редукционистским, другиетеории делают основной упор на стремлении человека овладевать окружающей средойи на жажду получения нового опыта с целью наслаждения. Приверженцы этой точкизрения утверждают: по мере того как человек взрослеет, его поведение все чащенаправляется на приобретение навыков и умений в основном для того, чтобыповысить его компетентность или эффективно взаимодействовать с окружением, ивсе реже его поведение бывает направленно исключительно на уменьшениенапряжения.

        Конечно, мы недолжны ограничиваться редукционистской моделью мотивации человека. Маслоу,выдающийся теоретик в области мотивации, полагал, что в какие-то моментыиндивидуумом движет дефицит потребности и тогда он стремиться уменьшитьнапряжение. В другое время его ведут за собой возрастающие потребности, и тогдаон стремиться усилить напряжение, пользуясь этим как средством реализовать свойличностный потенциал. Хотя  подобныйобобщенный взгляд и кажется правдоподобным, все же большинство теоретиковсклоняются к использованию одной из этих двух моделей при объяснении мотивацииповедения человека, мы же в своей работе пытались учесть все грани научноймысли по данному вопросу.

Глава I. Понятиемотивации, её механизм и структура в психике человека.1.1 Понятие и сущность мотивации

Термин «мотив» –русифицированное французское слово «motif», в буквальном смысле словаобозначает «побуждение», или от латинского слова «moveo» – двигаю.

Впервые слово “мотивация” употребилА. Шопенгауэр в статье “Четыре принципа достаточной причины”(1900-1910). Затем этот термин прочно во­шел впсихологический обиход для объяснения причин поведения человека и жи­вотных.[11, 53]

Большая Советская Энциклопедия приводит следующееопределение данному понятию: «Мотив в психологии – побудительная причинадействий и поступков человека. Исходным побуждением человека к деятельностиявляются его стремления удовлетворить свои материальные и духовныепотребности».

         Попытаемсяна доступном уровне, не вдаваясь в глубины нейрофизиологии, проследить основумеханизма мотивации в психике человека. В лабораторных условиях проводилисьопыты над животными, в которых пытались выявить, при помощи раздраженияэлектрическим током отдельных участков коры головного мозга, те участки мозга,воздействие на которые, приводило бы к активизации поведения животного наудовлетворение своих биологических потребностей.

         С помощьюпрямого раздражения мозга электрическим током, через заранее вживленныеэлектроды, были найдены структуры, ответственные за эмоции, потребности идействия. В результате подобного рода исследований было обнаружено, чтопотребности (жажда, голод и т.п.), эмоции (ярость, страх и т.д.) и действие,как сложно организованные целенаправленные двигательные акты, репрезентированыв Головном мозгу тесно связанными между собой, но самостоятельными нервнымиобразованиями. Мотивационные и подкрепляющие (эмоционально положительные)системы разделены в мозге, хотя при самостимуляции наблюдается их одновременноевозбуждение. Таким образом, существует различие механизмов потребностей иэмоций (о чем так же свидетельствует и фармологический анализ), хотя полныйкомплекс морфофизиологической организации поведения включает в себя помимопотребности и мотивации также и эмоции. [10, 46]

         Слабоераздражение током приводит к поисковому беспокойству. Происходит актуализацияпотребности. Система структур, необходимых и достаточных для актуализациипотребности более проста, содержит в себе меньшее число компонентов. Усилениеинтенсивности тока ведет к началу действия у мотивированного животного. Этопроисходит воздействие на систему, обеспечивающую целенаправленноемотивирование животного. Дальнейшее усиление тока ведет к активизации структурэмоционально положительного подкрепления и животное переходит к самораздражению,то есть произошло подключение и нервного аппарата эмоций.

         Этот опытпоказывает не только тесную взаимосвязь между структурами, отвечающими заактивизацию потребности и эмоционального фона удовлетворения этой потребности,но и то, а это наиболее важно для нас в данной работе, что мотивация, каксложная структура, представлена в коре головного мозга самостоятельным нервнымобразованием.  [10, 52]

Рассмотрим теперь структуру возникновения потребности и еёактуализацию через действие, ведущее к её удовлетворению, то есть какпроисходит мотивация человека посредством следующей схемы: нужда – потребность– действие.

Нужда, как свойство жизни,является не усматриваемым, а реальным онтологическим состоянием организма,выражающим необходимость определенных изменений для своего носителя, а не длянаблюдателя, то есть она всегда «нужда» для себя, а не только «нужда» длядругого.

         Компонентнужды – благо – это то, в чем организм нуждается, и что способно эту нуждуустранить.

Но не все нужды живого организма способны привести его всостояние активности, направленной на их устранение. Для того, чтобы нужда быласпособной вызвать какие бы то ни было активные процессы, должны существоватьспециальные механизмы, способные эту нужду обнаружить до того, как наступают необратимыеразрушительные ее последствия, то есть организм должен быть оснащен средствамивыявления нужды. Также организм должен быть оснащен еще и механизмами,способными обеспечивать его необходимыми благами.

Потребность – представляетсобой такую нужду живого организма, в отношении которой он вооруженспециальными механизмами ее обнаружения и устранения. То есть потребность – этоне только нужда, но и определенный закрепившийся (в фило-, и онтогенезе) способее удовлетворения. [4, 13]

Собственно потребность – это всегда потребность в чем-то,что на психологическом уровне потребности опосредованы психическим отражением,и при том двояко. С одной стороны предметы, отвечающие потребностям субъекта,выступают перед ним своими объективными сигнальными признаками. С другойстороны – сигнализируются, чувственно отражаются субъектом и сами потребностныесостояния, в простейших случаях – в результате действия интероцептивныхраздражителей. При этом важнейшее изменение, характеризующее переход напсихологический уровень, состоит в возникновении подвижных связей потребностейс отвечающими им предметами. Дело в том, что в самом потребностном состояниисубъекта предмет, который способен удовлетворить потребность, жестко «незаписан». До своего первого удовлетворения потребность «не знает» своегопредмета, он еще должен быть обнаружен. Только в результате такого обнаруженияпотребность  приобретает своюпредметность, а воспринимаемый предмет – свою побудительную и направляющую деятельностьфункции, то есть становится мотивом.

Следует различать два аспекта вопроса о «первич­ности»и «вторичности» биологических и духовных потребностей: аспект временнойпоследовательности их оформления как относительно самостоятельных в филогенезеи онтогенезе и аспект их структурно-функционального взаимоотношения. В первомаспекте биологические потребности действительно первичны: духовные окончательнооформляются несколько позже. Но зато во втором, наоборот, духовные потребностиявляются первичными, поскольку выполняют важней­шую смыслообразующую функциючеловеческого со­знания в регулировании поведения, в управлении по­требностями(в том числе и биологическими), созда­вая при определенных условияхпринципиальную воз­можность предпочесть духовные высшие потребностибиологическим, пожертвовать последними и даже жиз­нью ради той из высшихпотребностей, которую чело­век считает смыслом своей жизни. [2, 87]

И духовные, и биологические потребности имеют какминимальный, жизненно необходимый для чело­века уровень удовлетворения, так иболее высокие, жизненно не необходимые, например «эстетические», уровни.Последние являются, так сказать, роскошью для человека, они возникают толькопри наиболее благоприятных обстоятельствах жизни. Но было бы неверным считать,что человек может позволить удов­летворение духовных потребностей только послезначительного или полного удовлетворения биологиче­ских. В минимальной степените и другие, по-види­мому, являются совершенно необходимыми для су­ществованиячеловека. Но их содержательная роль, их функция в жизни человека и в егодеятельности совершенно различны. Те и другие одинаково важны в конечном счете,в масштабе всей жизнедеятельно­сти человека, но в зависимости от конкретных об­стоятельств,от ситуации эти потенциально одинаково существенные потребности актуально могутпрояв­ляться совершенно по-разному: в одних случаях ду­ховные отодвигаются назадний план, уступая место биологическим, в других — биологические уступаютместо духовным, причем это может наблюдаться не только в узких ситуативныхрамках, но и в более широких масштабах жизнедеятельности, на протяжениидлительного времени.

Неправомерно такжеумозаключение по аналогии следующего вида: поскольку общественно-экономиче­скиефакторы являются первичными по отношению к духовным, то иматериально-биологические потреб­ности являются первичными и определяющими поотношению к духовным. В этой формулировке при­нижается регулирующая рольчеловеческого сознания.

Целеполагание, такаяспособность организма активно преследовать цели средствами гибкогоприспособления к ситуации, стала возможной благодаря наличию планапредвосхищаемого будущего, так как иначе, чем в этом плане, цель (в строгомсмысле слова) просто не может быть задана.

Таким образом, мотивационный аспект психического отражениякасается движущих сил и содержательной направленности психических процессов.Возникновение целей – есть основной феномен мотивации. [2, 89]

Генетически исходным длячеловеческой деятельности является несовпадение мотивов и целей. Напротив, ихсовпадение есть вторичное явление: либо результат приобретения цельюсамостоятельно побудительной силы, либо результат осознания мотивов,превращающего их в мотивы-цели.

         В отличиеот  целей, мотивы актуально не осознаютсясубъектом: когда мы совершаем те или иные действия, то в этот момент мы обычно не отдаем себе отчета в мотивах,которые их побуждают. (Правда, нам не трудно привести их мотивировку, но онавовсе не  всегда содержит в себе указаниена их действительный мотив).

         Мотивы,однако, не отделены  от сознания. Дажекогда мотивы не сознаются, то есть когда человек не отдает себе отчета в том,что побуждает совершать его те  или иныедействия, они все же находят свое психическое отражение, но особой форме – вформе эмоциональной окраски действий. Эта эмоциональная окраска, интенсивность, ее знак и ее качественнаяхарактеристика выпол­няет специфическую функцию, что и требует различатьпонятие эмоции и понятие личностного смысла. Их несовпадение не явля­ется,однако, изначальным: по-видимому, на более низких уровнях предметы потребностикак раз непосредственно «метятся» эмо­цией. Несовпадение это возникает лишь врезультате происходя­щего в ходе развития человеческой деятельности раздвоения функций мотивов. [2, 95]

Такое раздвоение возникает вследствие того, чтодеятельность необходимо становится полимотивированной, т. е. одновременно от­вечающейдвум или нескольким мотивам. Ведь действия чело­века объективно всегдареализуют некоторую совокупность отно­шений: к предметному миру, к окружающимлюдям, к обществу, к самому себе. Так, трудовая деятельность общественномотивирована, но она управляется и такими мотивами, как, скажем, материальноевознаграждение. Оба эти мотива хотя и сосуществуют, но лежат как бы в разныхплоскостях.

Таким образом, однимотивы, побуждая деятельность, вместе с тем придают ей личностный смысл; мыбудем называть их смыс-лообразующимимотивами. Другие, сосуществующие с ними, выпол­няя роль побудительныхфакторов (положительных или отрицатель­ных) — порой остро эмоциональных,аффективных, — лишены смыслообразующей функции; мы будем условно называть такиемотивы мотивами-стимулами. [2, 102]

Итак, мотивационнаяструктура человека представлена в коре головного мозга отдельным нервнымобразованием. Она имеет сложную структуру и двойственную природу. С однойстороны, выделяют биологические потребности, с другой – социальные.Совокупность этих двух уровней и составляет, собственно, мотивационную сферучеловека. Структура мотивации человека имеет сложную систему, котораяхарактеризуется иерархической соподчиненностью, полимотивированным характером,поливолентностью мотивов по отношению к потребностям и взаимозаменяемостью. Онаскладывается под влиянием как внутренних, так и внешних факторов. И в целом,мотивационная сфера индивида определяет общую направленность личности.

1.2. Стадиальность мотивационного процесса

На необходимостьстадиального (поэтапного) рассмотрения мотивационного процесса, хотя и с разныхпозиций, указывали многие исследователи. Близки к этому и представленияпсихологов, например, с точки зрениякоторых образование цели может носить характер развернутого во временипроцесса.

Стадиальную модельпринятия морального решения разработал С. Шварц.Ценность его модели состоит в тщательном рассмотрении оценки: ситуации,приводящей к возникновению желания помочь другому человеку, своих возможностей,последствий для себя и для нуждающегося в помощи.Если стимул не превратился в мотив, значит, он или “не понят” или “непринят”. Таким образом, возможный вариант возникновения мотива можнопредставить следующим образом: возникновение потребности— ее осознание— “встреча”потребности со стимулом—трансформирование (обычно посредством стимула) потребности в мотив и егоосознание. В процессе возникновения мотива происходит оценка различных сторонстимула (например, поощрения): значимость для данного субъекта и для общества,справедливость и     т. д. [1, 53]

Так, ощущение голода,жажды вызывает в сознании образ предмета, который мог бы удовлетворитьпотребность; под влиянием этого образа возникает импульс к действию(побуждение), которое соотносится человеком с внешними условиями (ситуацией), атакже с морально-психологическими установками личности. Этот процесссоотнесения, осуществляемый с помощью мышления (анализ условий, средств и путейрешения задачи, учет последствий), и приводит к постановке цели и определениюплана действий.

А. А. Файзуллаеввыделяет в мотивационном процессе четыреэтапа. Первый этап— возникновение иосознание побуждения. Полное осознание по­буждения включает в себя осознаниепредметного содержания побуждения (какой предмет нужен), действия, результата испособов осуществления этого действия. В качестве осознанного побуждения,отмечает автор, могут выступать потребнос­ти, влечения, склонности и вообщелюбое явление психической деятельности (об­раз, мысль, эмоция). При этомпобудительный аспект психического явления может и не осознаваться человеком,быть, как пишет автор, в потенциальном (скорее—скрытом) состоянии. Однако побуждение—это еще не мотив, и первым шагом к его формированию является осознаниепобуждения. [1, 45]

А. А. Файзуллаевсчитает, что, для того чтобы говорить о мотиве, и осознания побуждениянедостаточно, хотя поведение может быть обусловлено и одним осо­знаннымпобуждением. Такое ситуативное поведение часто приводит к сожалению осодеянном, поскольку человек постфактум обнаруживает, что мотивационные ис­точникипоступка были не совсем адекватны принятым человеком ценностям и установкам.

Второй этап— это “принятие мотива”. Под этим нескольконелогичным назва­нием этапа (если до сих пор речь не могла идти о мотиве, точто же можно принять? А если он уже был, на втором этапе речь должна идти опринятии решения- “де­лать— не делать”) автор понимает внутреннеепринятие побуждения, т. е. иден­тификацию его с мотивационно-смысловымиобразованиями личности. Нелогичность названного этапа состоит в том, что еслиосознанное побуж­дение не принято, то оно еще не мотив, а если мотив, тогда этоуже принятое побуждение.

Говоря другимисловами, на втором этапе человек, сообразуясь со своими нрав­ственнымипринципами, ценностями и прочим, решает, насколько значима возник­шаяпотребность, влечение, стоит ли их удовлетворять. Неслучайно А. А. Файзуллаевговорит о свойствах принятости или осмысленности данного мотивационного образования.Мотив как единица рассматриваемой фазы процесса мотивации приобретает не толькопобудительность, осознанность, направленность, но и смыслообразующую функцию.

В принципе нельзяотказать автору в логичном выстраивании событий в процес­се мотивации. Но авторобходит стороной вопрос о том, каким же является поведение, основанное толькона осознанном побуждении (а не на “принятом мотиве”),— мотивированным или немотивированным.

Мотивационный процесс,по А. А. Файзуллаеву, на втором этапе не заканчивается. Третий этап— это реализация мотива, в течение которого взависимости от конкретных условий и способов реализации может изменитьсяпсихологическое содержание мотива. При этом мотив, как считает автор, приобре­таетновые функции (удовлетворения, насыщения потребности, интереса), что при­водитк переходу к следующему этапу мотивации—закреплению мотива, в резуль­тате чего он становится чертой характера.

Последний этап— актуализация потенциального побуждения, подкоторой име­ется в виду осознаваемое или неосознаваемое проявлениесоответствующей черты характера в условиях внутренней или внешнейнеобходимости, привычки или жела­ния. [1, 57]

А. Н. Зерниченко и Н.В. Гончароввыделяют в мотивации тристадии: фор­мирование мотива, достижение объекта потребности и удовлетворениепотребно­сти. Если бы речь шла о мысленномосуществлении этих стадий, то с авторами мож­но было бы и согласиться. Однако уних вторая и третья стадии связаны с реальным действованием. Поэтому связыватьсаму исполнительскую деятельность с процес­сом мотивации (точнее— принимать ее за мотивацию) вряд лисправедливо. [1, 67]

В разработанной Д. В.Колосовымконцепции потребностногоповедения понятие “мотивация”, по существу, не используется, вместо него авториспользует, с нашей точки зрения не очень удачно, понятие “мотивационное поле”,функцией ко­торого является в конечном итоге формирование мотива иудовлетворение потреб­ностей индивида. Мотивационное поле, как пишет автор, этофункциональный орган головного мозга, задачами которого являются упорядочениепотребностей и выбор оптимального способа достижения состояния удовлетворениякак конечной цели поведенческих реакций.

Формированиепобуждения, направленного на удовлетворение потребностей, проходит, по Д. В.Колосову, ряд последовательных стадий (зон). Потребностное возбуждение сначалапопадает в зону потребностных эталонов, затем—в зону представительства потребностей, в зону обработки потребностноговозбуждения и зону формирования программы действий и на конечном этапе— в зону (центры) подкрепления. [1, 82]

В зоне потребностныхэталонов расположены ядра потребностей и модели по­требного результата.Последние имеют устойчивую (в подлинном смысле слова эта­лонную) часть и частьдинамичную, развивающуюся в ходе развития потребностей.

В зоне представительствапотребностей накапливается потребностное возбуж­дение от ядер всехпотребностей. Функцией этой зоны является, во-первых, “пере­ключение” чрезмернонакопившегося возбуждения одной потребности на другую, получившую доступ кисполнительной системе. Как считает автор, это чрезмерное удовлетворение однойпотребности за счет другой. Речь скорее должна идти о неадекватном способеразрядки возникшего потребностного напряжения (“выпускание пара”, безудовлетворения самой потребности) и о переключении на другую деятельность,чтобы “вытеснить” неудовлетворение, разочарование от пре­дыдущей. Во-вторых,функцией зоны представительства является задержка потребностного возбуждениядля его последующей обработки в следующей зоне, так как последняя не должна “захлебываться”от чрезмерности поступающего в нее воз­буждения.

В зоне обработкипотребностного возбуждения происходит конвергенция по­токов информации:потребностного возбуждения, поступающего из зоны предста­вительствапотребностей; возбуждения, несущего информацию о возможных предметахудовлетворения потребностей, возбуждения, несущего информацию об условиях,сопутствующих успеху (на основании предыдущего опыта). В дан­ной зоне, пишет Д.В. Колесов, потребностное возбуждение дважды конкретизи­руется, т. е.привязывается к реальности, согласуется с ней—по предмету и по способу его достижения. Эта конкретизация, по мнению автора, иесть процесс формирования мотива, а то, что в результате получается, являетсясобственно мотивом.

В четвертой зонемотивационного поля— зоне формирования программы дей­ствий— мотив трансформируется висполнительную активность, в которую он входит в качестве компонента. Когдапрограмма действий полностью сформирова­на, но непосредственного импульса кначалу соответствующей деятельности нет, то данное состояние, пишет автор, естьпобуждение к деятельности.Пусковая афферентация, сформировавшийся “пусковой” мотив  переводят его в актуальную деятельность.

Пятая зонамотивационного поля— центры подкрепления— взаимодействует с тремя предыдущими,подкрепляя (усиливая или ослабляя) происходящие в них про­цессы.

Ряд зарубежныхпсихологов рассматривают стадиальность мотивационного про­цесса в рамкахгештальт-подхода. Речь идет о цикле контакта, сутью которого явля­етсяактуализация и удовлетворение потребности при взаимодействии человека с внешнейсредой: доминирующая потребность появляется на переднем плане созна­ния вкачестве фигуры на фоне личного опыта и, удовлетворенная, вновь растворя­ется вфоне. В этом процессе выделяется до шести фаз: ощущение стимула— его осознание— возбуждение (решение, возникновение побуждения)— начало дей­ствия— контактс объектом— отступление (возвращение кисходному состоянию). При этом отмеченные фазы могут четко дифференцироватьсяили накладываться друг на друга.

Таким образом, каждыйавтор процесс мотивации рассматривает по-своему. У одних— это структурно-психологический подход (А. Г. Ковалев, А. А.Файзуллаев), у других— биологизированныйфункциональный, в значительной степени рефлекторный подход (Д. В. Колосов), утретьих— гештальт-подход (Ж.-М. Робин).Положительные моменты есть в каждом из них, но целостно­го впечатления опроцессе мотивации и этапах формирования мотива не возникает.

Стадии мотивации, ихколичество и внутреннее содержание во многом зависят от вида стимулов, подвлиянием которых начинает развертываться процесс форми­рования намерения какконечного этапа мотивации. Стимулы могут быть физиче­скими— это внешние раздражители, сигналы ивнутренние (неприятные ощуще­ния, исходящие от внутренних органов). Ностимулами могут быть и требования, просьбы, чувство долга и прочие социальныефакторы. Могут влиять на характер мотивации и способы целеобразования.Например, О. К. Тихомиров отмечает, что заданные (принятые человеком) и самостоятельносформированные (по желанию) цели различаются характером связи, образующейсямежду целью и мотивом (по­требностью): в первом случае связь формируется как быот цели к мотиву, а во вто­ром— отпотребности к цели. [3, 34]

1.3. Индивидуальные особенности мотивации

Процесс формирования мотива может иметь индивидуальныеособенности в зависимости от свойств личности. Так, например, психастеникипредъявляют необычайно высокие требования к своему моральному облику, поэтому уних в формировании мотива непременное участие должен прини­мать такоймотиватор, как нравственный контроль. У других же лиц такие пробле­мы невозникают, так как при обосновании принимаемых решений они руководству­ютсяиными ценностями, например личной преданностью руководителю, началь­нику. [3,45]

Особенности личности вмешиваются в процесс формированиямотива на всех этапах. Так, легкость возникновения потребности, ееинтенсивность (сила) зависят от индивидуальной “чувствительности” человека кстимулу второсигнального воз­действия (ситуации). Возникно­вение и переживаниесостояний (обиды, злости и т. п.), приводящих к желанию при­менить ту или инуюформу агрессии, в значительной степени зависят от выраженности у субъектаконфликтных черт личности: вспыльчивости, обидчивости, нетерпимости к мнениюдругих и т. п. Эти черты личности заставляют воспринимать кон­фликтную илифрустрирующую ситуацию острее.

На стадии принятия решения сильное влияние на процессмотивации могут ока­зывать такие волевые качества, как решительность исмелость. Нерешительность может затягивать принятие решения, а боязливостьможет привести к отказу совер­шить то или иное действие. Высокая мотива­ция насоциальный успех (стремление к признанию, достижениям в значимой дея­тельности,соперничеству) связана с уверенностью человека в собственном обаянии, впривлекательности своей личности. При этом женщины высоко оценивают своиделовые качества (практичность, организованность, предприимчивость, пре­дусмотрительность),а мужчины — качества, необходимые общественному деяте­лю (интеллект, умениеладить с людьми, личное влияние). [4, 22]

Стремящиеся к признанию наиболее высоко оценивают своикоммуникативные качества (общительность, воспитанность, обаяние, умение ладитьс людьми) и ча­стично — свойства социального интеллекта (юмор,проницательность). Эта само­оценка подкрепляется действительной выраженностью уэтих субъектов экстравер­сии, манипулятивности и авантюристичности.

Субъекты с преобладанием мотива соперничества высокооценивают свою пред­приимчивость, волю. Они рассчитывают на свою энергию,напор, доказательством чему является жесткость их поведения — доминантность иагрессивность.

Те же, кто более всего стремится к достижениям в значимойдеятельности, склонны выделять свои деловые качества, такие, например, какпрактичность, орга­низованность, предприимчивость, воля, предусмотрительность.Реально эти само­оценки подкрепляются ответственностью и деловойнаправленностью этих субъек­тов.

Таким образом, это хорошо иллюстрирует положение, чтонаправленность мотивации определяется теми или иными особенностями лич­ности иих самооценкой субъектом.

Имеет значение и развитие интеллекта. Как отмечает  К.Обуховский, легкость формирования мотиванаблюдается, с одной стороны, у лиц с примитивным мышле­нием, с другой — и улиц высокой духовной культуры. Утонченные интеллектуалы, привыкшие постоянноконтролировать себя, испытывают трудности в выборе целей и средств ихдостижения. Часто формулирование цели становится для них невоз­можным, ипоэтому они характеризуются непоследовательностью действий, внезап­ностьюпорывов и отказов от намеченного. [3, 53]

В связи с этим можно говорить о различных стиляхмотивации. В частности, к ним можно отнести выделенные В. Н. Азаровым стилидействования: импуль­сивный и управляемый (рефлексивно-волевой), которые взначительной степени отражают особенности формирования мотива. Под импульсивнымстилем действо­вания автор понимает склонность реализовывать ситуативныетенденции при мини­мальном обдумывании вариантов и последствий своих действий,а под рефлексив­но-волевым — стиль, характеризующийся выраженной регуляциейдействий, опосредуемых развернутым анализом возможных способов достижения цели.[3, 65]

Другими стилями мотивации могут быть особенностипостроения основания по­ступка (мотива) с опорой на свои возможности, усилияили же на обстоятельства, случай. Этот аспект мотивации рассмотрен Дж. Роттеромв его концепции о внешнем и внутреннем локусе контроля (внешнего и внутреннегоконтроля подкреп­ления). При внутреннем локусе контроля речь идет об убеждениях,касающихся собственной деятельности и того, насколько человек собственнымиусилиями мо­жет добиться желаемого. Несмотря на то что такие убеждения могутзависеть и от особенностей ситуации, Дж. Роттер указывает, что одно и то жеподкрепляющее событие (желательное последствие действия) может вызывать уразных индивидов различные реакции.

В одном случае индивид считает, что достижение успехазависит от него самого, в другом — от внешних обстоятельств или случайности.Это сказывается на уровне притязаний — индивиды с внутренним локусом контролячаще выбирают легкие задания, а при обосновании своих действий они опираютсячаще на потребность, чем на долженствование, лучше просчитывают последствия иобъект удовлетворе­ния потребности.

Близка к концепции Дж. Роттера и концепция Р.Де Чармса,различающего два типа личности: “самобытная” и “пешка”. Самобытная личностьотносится к своим действиям как к свободным, самостоятельным (в смысле приня­тиярешения), “пешка” же видит себя как объект, подчиненный внешнему управле­нию ипринуждению. Правда, автор пишет, что это различие относительно: в однихслучаях, обстоятельствах индивид ощущает себя больше как самобытная личность, ав других — больше пешкой. Этот