Реферат: Самый лучший проект
УПК №1
Бизнес план
Фирма:
“Raum design”
Экономика:
Маркетинг:
Менеджмент:
Выполнил:
ЕвсеевД.Ю.
Благовещенск 2002
/>
Содержание:
1. Введение
2. Общие сведенья
3. Маркетинг
- Проектируемыйвид услуги
- Текущаямаркетинговая ситуация.
- Конкуренция.
- Конкурентоспособностьтовара.
- Сегмент рынка,для которого предназначен наш товар.
- Методценообразования
- Комплексмаркетинга.
- Продвижение иреклама.
4. Менеджмент
- Информация
- Закупкатовара
- Ассортимент
- Организационныйплан
- Мотивацияперсонала.
- Режим работыфирмы
- Оценка риска
5. Экономика
ВВЕДЕНИЕ
В условиях рынканереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планироватьэффективно его развитие, не аккумулировать постоянно информацию о собственныхперспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, положении на нихконкурентов и т.д.
Необходимо точнопредставлять свои потребности на перспективу не только в материальных,трудовых, интеллектуальных, но и в финансовых ресурсах, что особенносущественно в рыночной экономике. Важно предусмотреть и источники их получения,уметь выявлять эффективность использования ресурсов в процессе работы предприятия.
Главная цель, которую преследуетпредприятие достижение максимума прибыли при минимуме затрат. План фирмыспособствует решению этой задачи, определяя наиболее выгодные источники финансированияи рациональные направления расходования средств, обеспечивая устойчивоеположение предприятия на рынке.
Бизнес-план выступает как объективнаяоценка результатов рыночной деятельности компании и, в то же время какнеобходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностямирынка. В плане характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия,анализируются проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути иметоды их решения.
<a/>[Прим.1] Благодаря бизнес-плану у управляющегопоявляется возможность взглянуть на предприятие как бы со стороны. Сам процессразработки бизнес-плана, включающий детальный анализ экономических иорганизационных вопросов, постоянно побуждает мобилизоваться. Целью такогоплана может быть получение кредита, привлечение инвестиций, определение стратегическихи тактических ориентиров фирмы, оценка ее рыночного положения достижение необходимыхрезультатов по объемам сбыта продукции и др./>/>
Общие сведенья.
1. Название фирмы
“Raum design”
2. Род деятельности.
Основнымродом деятельности фирмы будет реализация посуды импортного производства.
3. Место нахождение.
Пересечениеулиц: Горького – 50 лет октября.
4. Необходимые инвестиции
Дляоткрытия магазина потребуются инвестиции в размере 1971100рублей
5. Численность персонала.
Численность основного состава магазина должна составить 8человек:
- Руководитель
- Товаровед
- Бухгалтер
- Старшийпродавец –консультант
- Продавец –дизайнер
- Продавец – консультант
- Грузчик
- Уборщица
Маркетинг
1. Проектируемый вид услуги.
При разработки бизнес-плана мною была предложена идея оказание услуги по реализации посуды иностранного производства. Данная услугабыла выбронна в связи с низким уровнем конкуренции, с большими возможностями поразвитию данной услуги, а также всвязи с тем, что рыночная ниша в городеБлаговещенске остается незаполненной и по сей день.
2. Текущая маркетинговая ситуация.
Основная идея заключается в том, что в случае открытиямагазина с конкурентоспособным ассортиментом, ценами, технологиями обслуживанияпокупателей и т.д. его рыночная доля может составить от 10% до 15%.
Анализ конкурентов рынка г. Благовещенска говорит о том,что для того, чтобы выиграть в конкурентной борьбе, достаточно иметь постоянныйстабильный ассортимент товара и необходимый обьем товарных запасов. Вместе стем данный рынок характеризуется следующими особенностями:
- более высокий уровень жизни в сравнение с другими городами области
- привычкой за многими покупками ездить в крупные магазины города
- анализ спроса и предложения на рынке города показывает, что существуетнеудолетворенный спрос в сегменте дорогих подарков для мужчин и женшин
Указанные выше особенности г. Благовещенска говорит о том,что планируемый магазин будет конкурировать с существующими магазинами,отделами.
3. Конкуренция.
Анализ основных конкурентов на рынке посуды показывает,что заметно выделяются по ассортименту и ценам такие магазины как:
- магазин “Товары для дома”
- магазин “Фартов”
- “Амурская ярмарка”
- магазин “Золушка”
В связи с этим, открывшийся магазин должен предлагать нарынке по мимо конкурентноспособного соотношения цены, качества и ассортиментатовара, дополнительные ценности для покупателей.
- планируетсяорганизация торговли по самообслуживанию и по образцам со свободным доступомпокупателей к любому товару. Такую возможность на рынке для покупателей внастоящее время не предостовляет ни кто.
- планируемыймагазин позволит покупателям находящимся в центре города, сэкономить личноевремя за счет удобного месторасположения.
- Вмагазине планируется систематическое проведение специальных 1-3 акций постимулированию продаж (см табл №1), а также предоставление покупателямразовых, постоянных и накопительных скидок.
Таблица №1
Планмерорприятий магазина по стимулированию продаж
№ Наименование мерорприятия Дата проведения 1 Праздник-открытие магазина 1 февраля 2002г. 2 Презентация новинок посуды 3 февраля 2002г. 3 Предпразднечные презентации подарков для мужчин и женшин. 20 февраля и 5 марта 2002г. 4 Показ, демонстрация классического стиля сервировки стола 1 апреля 2002г. 5 Профессиональная посуда- для гостиниц, баров и ресторанов. 3 мая 2002г.Предоставлением активной системы скидокдля покупателей и проведением мерорприятий по стимулированию продаж в настоящеевремя занимаются только магазины “Товары для дома” и “Золушка”.
Несмотря на многообразие качественных иколичественных параметров, по которым может происходить конкуренция новогомагазина с существующими главными параметрами можно назвать следующие:
- 90% ассортимента товаров, предлагаемых магазином должно быть в наличиипостоянно;
- время с момента выбора покупателем товара интересующего его до моментаоплаты и получения товара не должно превышать 5 минут.
- При продаже по образцам, каталогам, на заказ время поставки любоготовара, указанного в прайс-листе должно составлять не более 10 дней.
- Цены на товар по сороставимому ассортименту должны быть на уровнерыночных плюс 3%, минус 10%.
Особенностью планируемой ассортиментной политики новогомагазина является обновление в течение года не менее 25% ассортимента.
Слабые и сильные стороны конкурентов:
Проаналезировав ситуацию на рынке г.Благовещенска, видно что основными конкурентами являются крупные торговыепредприятия которые реализуют не только товары из стекла и фарфора но и другиетовары.
Таким образом, из всеговышесказанного можно сделать вывод, что есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам,так как слабой стороной конкурентов является небольшой ассортимент товара, атакже высокие цены, а сильной стороной, долгое присутствие конкурентов наданном сигменте рынка.
4. Конкурентоспособность товара.
Приимушества предлагаемого товара над конкурентнымитоварами:
- Высокое качество реализуемого товара
- Известные фирмы производители:
Фарфор:
1. Haas&Czjzek (Чехия)
2. Thun (Германия)
3. StarorolskyPorcelaine (Германия)
Стекло:
1. Domex (Польша)
2. Makora (Италия)
4. Crystalex (Франция)
- Стильный и современныйдизайн продукции
- Богатый выборассортимента
- Экологически-чистаяпродукция
- Умеренные цены
- Высокий уровеньобслуживания
5. Сегмент рынка, для которогопредназначен наш товар.
Сегментом рынка для товаров,производимых фирмой “Raum design”, сгеографической точки зрения будет рынок города Благовещенска и близкорасположенных к нему городов в которых не существует фирм, занимающихсяреализацией аналогичных товаров. Далее, уже в рамках выделенного сегментарынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут:
- гостиницы
- бары
- рестораны
Но основными покупателями будут горожане. ( Какмолодожены, так и люди пожилого возраста)
6. Методценообразования
В условиях быстроменяющейся экономико-политической ситуации трудно однозначно определить типрынка, на который выходит фирма, но наиболее близок он к современнойконкуренции, так как в городе много независимых фирм оказывающих данную услугу,а главное цены определяются самим рынком.
Главной задачей для меня является завоевание рынкаг. Благовещенска, а также получение максимальной прибыли, но с тем расчётом,чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы отнас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, будетиспользоваться стратегия прочного внедрения на рынок.
7. Комплексмаркетинга.
Формирование спроса будетпроисходить следующим путем:
- осведомление покупателя о существование товара
- осведомление о потребностях, которые можно удолетворять при помощи данного товара
- осведомление о качестве товара
- осведомление о горантии защиты интересов покупателей
Основной стратегиейформирования спроса будет широкое проникновение, так как данная стратегияхарактеризуется умеренными ценами и большим рынком сбыта продукции.
8.Продвижение и реклама.
Основная рекламная тема должна соответствовать целям рекламы.Главной целью для меня является привлечение покупателей и ознакомление их с достоинствами оказываемоймною услуги.
Главные покозатели:
- богатыйассортимент товара
- удобныйрежим работы
- системаскидок
- умеренныецены
Предлагаемый мной товар не является товаром первой необходимости,следовательно, релама товара будет вестись в нескольких направлениях:- Радио. Рекламные ролики будут размещены нанаиболее слушаемой радиостанции области “Манхетен” в промежутке времени от9:00 до 15:00.
- ТВ. Реклама будет выходить впрайм-тайм, во время самых популярных телепередач (новости, телесериалы)
- Газеты. Реклама восновном будет размещена винформационных и рекламно-комерческих газетах, такие как “Благовещенск”, “Моямадонна” и ”Бизнесмен”.
- Растяжка. Растяжки планируетсяразместить на в центральной части города и неподолеку от магазина.
- Рекламана месте продаж. Будет установлен телевизор в магазине или витрине для прокатавидеороликов. Изготовление различной сувенирной продукции (ручки, пакеты слоготипом).
Логотип фирмы:
/> <td/> />Качество- это наша работа
Менеджмент
1. Информация
Магазин по продаже посуды иностранного производствапланируется открыть в центре города (арендованное помещение), в построенномжилом доме, на пересечение улиц Горького – 50 лет Октября, этот выборобусловлен тем, что большинство горожан привыкли делать дорогостоящие покупкиименно в центре города.
Общая площадь магазина составит 140(кв.м), в том числе
100(кв.м) –торговая площадь
26(кв.м) – складская площадь
14(кв.м) – административная площадь
2. Закупка товара
Весь товар планируется закупать у известных фирмпроизводителей, таких как: Alfa, Massive, Belis, Ballarini, это обусловленно высокимкачеством продукции и авторитетом этих фирм. Закупку товара планируетсяпроизводить непосредственно у фирм-производителей, закупкой товара будетзаниматься руководител фирмы. Все финансовые операции будут проходить черезВнешэкономбанк, в связи с высочайшей репутацией этого банка.
3. Ассортимент
90% ассортимента товаров, предлагаемых магазином,должно быть в наличии постоянно, остальные 10% будут доступными для покупателейчерез католог, причем срок доставки не будет превышать 3 месяцев. Такжепланируется обновление ассортимента в течение года не менее 25%. Все запасыпродукции будут храниться на складе.
4. Организационный план
А) Принципы отбора и найма кадров
Как известно, правильноподобранное руководство и рабочая группа являются основной составляющей частьюуспеха. Именно от людей, составляющих организацию, зависит, будет липредприятие процветать или закроется, не просуществовав и года. Для процветаниясозданного предприятия необходимо затратить огромное количество сил. Тольколюди, обладающие большим запасом энергии, желающие добиться высокихрезультатов, сделать карьеру и иметь достойный уровень жизни, а также имеющиесовременный взгляд на поставленные цели, обладающие умением предвидетьситуацию, способны сделать предприятие прибыльным. С точки зрения психологии ифизиологии, люди в возрасте от 25 до 35 лет наиболее полно удовлетворяютвышеперечисленным требованиям. Таким образом, предпочтение будет отдаватьсяименно этой возрастной категории. Однако возможны варианты, что окончательнобудет ясно после собеседования.
Принципы отбора и наймакадров в фирме будет осуществляться по следующей схеме:
1. Помещениеобъявления о приеме на работу в местные газеты, на телевидение, или запрос набиржу труда.
Фирме "Raum design", требуются...
Вы должны иметь_________ образование. Опыт работы в торговле не менее 3-х лет.
Мы предлагаем вам стабильную достаточно высокую заработную плату, ежегодный отпуск, иногда сверхурочные, и благоприятную рабочую обстановку.
С письменным заявлением обращайтесь по адресу...
Тел/факс: **-**-**
2. Заполнениезаявления о приеме на работу
Основная форма заявления
1. Должность,на которую вы претендуете
2. Полноеимя
3. Адрес
4. Телефон
5. Датарождения
6. Образование
7. Предыдущиеместа работы
Название и адрес предприятия Должность, краткое описание выполняемых обязанностей Зарплата Причины увольнения8. Интересыв свободное время
9. Отзывы(имена и адреса последних работодателей)
10. Причины,по которым вы хотите получить эту работу
3 Предварительное изучениепретендентов по заявлениям, запрос информации о сатрудниках с предыдущих местработы. Сокращения претендентов до 3-х человек, остальным отправления вежливогописьма с отказом, дабы с самого начала не испортить имидж фирмы
4 Приглашение по телефонуили в письменном виде на собеседование
5 Оценка кандидатов вовремя собеседования и выбор человека, более других удовлетворяющеговышеописанным требованиям для данной должности
6 Введение рабочего в новуюдолжность
Оценка рабочих на протяжениипервых двух недель работы
Б) Требования к сотрудникам:
Численность основного состава магазина должна составить 8человек:
- Руководитель — организует всю работу предприятия(высшее экономическое образование, возраст от 30 до 40 лет )
— несет полную ответственность за состояние фирмы и состояниетрудового коллектива
- представляет предприятие во всех учреждениях иорганизациях
- распоряжается имуществом предприятия
- заключает договора
- поиск поставщиков
- сбыт продукции (т.е.работа с крупными клиентами)
— издает приказы по предприятию в соответствии с трудовымзаконодательством, принимает и увольняет работников
- применяет меры поощрения и налагает взыскания наработников предприятия
- открывает в банках счета предприятия
- Товаровед — (высшее экономическое образование, возраст от 25 лет)-организатор закупок, продаж и учета товарных и других ценностей
- Бухгалтер — (высшее экономическое образование со специализацией«бухгалтерский учет”, возраст от 25 лет, опытработы не менее 5 лет )
- осуществляет учет средств предприятия и хозяйственныхопераций с материальными и денежными ресурсами
- устанавливает результаты финансово-хозяйственнойдеятельности предприятия
- производит финансовые расчеты с заказчиками ипоставщиками, связанные с реализацией готовой продукции, приобретениемнеобходимого сырья, топлива, материалов и т.д. В задачи входит также получениекредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношения с государственнымбюджетом (налоги)
- разрабатывает штатное расписание
- составляет годовые, квартальные, и месячные планы потруду и заработной плате и осуществляет контроль за их выполнением,
- разрабатывает мероприятия по повышению производительноститруда, внедрению прогрессивных систем заработной платы
- разрабатывает положение об образовании и расходованиифонда материального поощрения
- организует и участвует в разработке вопросов научной организации труда
- принимает выручку в конце рабочего дня.
- Старшийпродавец –консультант (высшее коммерческое образование, возраст от 28 лет) –консультировани покупателей, а также обеспечение порядка в магазине.
- Продавец –дизайнер (высшеекоммерческое образование, возраст от 20 лет) – консультировани покупателей пооформлению и использованию продукции.
- Продавец – консультант (высшеекоммерческое образование, возраст от 20 лет) – консультировани покупателей поопределенному виду товара.
- Грузчик (от 20 лет)
- Уборщица
В) Основные условия
Предприятие обязуется:
· предоставитьсотрудникам обозначенное в контракте рабочее место и необходимое для работыимущество
· обеспечитьработой по установленной в контракте специальности, должности, квалификации
· обеспечитьнеобходимые условия для выполнения заданий, повышения производительности иэффективности труда
· заботиться обохране здоровья, труда, улучшения социально-бытовых условий сотрудников
· обеспечитьвозможность для творческого участия в работе коллектива, выполнения им заданийи планов
· способствоватьразвитию новых форм организации труда, внедрению прогрессивных форм работы
· ежемесячновыплачивать заработную плату сотрудникам в соответствии с положением об оплатетруда
· предоставлятьежегодный отпуск сроком установленным в соответствии с утвержденным графиком
· сотрудникиподлежат всем видам социального страхования на период действия контракта
Сотрудник обязуется:
· приниматьактивные меры к эффективной работе, добиваться улучшения экономическогосостояния, повышения социального уровня жизни сотрудников, бережно и экономноотноситься к использованию материальных средств
· соблюдать правилавнутреннего трудового распорядка, дисциплины, действующее законодательство
· выполнять поназванной специальности (должности), квалификации работу в соответствии сутвержденным положением об отделе, должностной инструкции и т. п.
· способствоватьразвитию товарищества и взаимопонимания в коллективе
· качественно исвоевременно выполнять порученную работу, постановления и распоряжения Советауправления, задания и указания руководства
· ущерб,причиненный по вине сотрудника взыскивается в соответствии с действующимзаконодательством
Дисциплинарные взыскания, которыепоследуют в случае невыполнения правил:
– Опоздание илиотсутствие без объяснения, неподобающий внешний вид, слишком большие перерывына обед, невыполнение установленных процедур — неофициальное устноепредупреждение
– Постоянныеопоздания и прогулы, выполнение посторонней работы в рабочее время,неспособность выполнять работу в соответствии со стандартами — письменноепредупреждение и штраф (в размере 1/3 заработной платы)
– Кража,оскорбительное поведение, грубая небрежность, отказ от выполнения поставленнойзадачи — увольнение без расчета.
Г) Структура фирмы
Выбор типа организационной структуры ограничен малым штатоморганизации.
/> Руководитель
/>Товаровед Бухгалтер Старший продавец Грузчик УборщицаПродавец – дизайнер
Продавец – консультантПланируемая организационная структура характеризуетсяследующими особенностями:
- линейнаяструктура
- Руководительотвечает за весь магазин, доработку, реализацию бизнес плана в целом и заорганизацией оптовых и розничных продаж наиболее крупным покупателям.
- Продавцыготовят планы проведения мерорприятий по стимулированию продаж, планы продаж намесяц.
Данная структура предусматривает совмещение несколькихфункций за каждым сотрудником. А также полную или частичную взаимосвязанностьперсонала.
Для снижения риска нехватки персонала, в случаеболезни, увольнений, в штате предприятия 1 раз в 3-4 месяца принимаютсястажер-продавец, который по истечению срока либо принимается, либо увольняется.
5. Мотивация персонала.
· Заработная плата (от1500 до 4000 р. в зависимости от должности)
Конкурентоспособная по сравнению стой, которую рабочий мог бы получать в другом месте. Справедливая иобоснованная разница в зарплате.
· Премия (размерпремии от 100 до 500 р.)
Выдается при перевыполнении плана.
· Отпуска
Оплачиваемый отпуск.
· Товары со скидкой
Разрешение приобретения своимработникам товары и услуги фирмы со скидкой от 10%.
· Расходы на проезд
Оплата месячных проездных билетовсотрудникам, живущим далеко от места работы.
· Ссуды
Предоставление своим сотрудникам ссудбеспроцентных или с низким процентом .
· Оплата больничныхдней
Полная зарплата в течение первыхчетырех недель и половина в течение следующих четырех.
· Частноестрахование здоровья
· Пенсии
· Предоставлениесамостоятельности
Привлечение рабочих для постановкицелей и рабочих задач
· Право наувеличенный отпуск
Дополнительный оплачиваемый отпускработникам, достигшим определенных успехов, целей или повышенных в должности.
· Обучение
· Повышениеквалификации
· Личное отношение
Повышение интереса к работе, постановка целей каждую неделю,поздравление с успехом, сочувствие в случае неудач.
6.Режим работы фирмы
Работу предприятия предполагается осуществить по следующемуграфику: С Понедельника по Субботу, с 10 до 18 часов. Обеденный перерыв с 13до 14 часов. При необходимости будут вводиться сверхурочные рабочие часы (впраздничные дни).
7.Оценка риска
Предпринимательство в рыночной экономике невозможно безрисков:
Факторы риска Пути решения 1. Невыполнение плана продаж 1. Дополнительные затраты на стимулирование покупателей. 2. Несвоевременная поставка товара 2. Вести закупку товара из нескольких источников и в случае нарушения сроков оговаренных в контракте, штафовать. 3. Кадровый риск 3. Принятие в штат фирмы стажера-продавца 4. Валютный риск 4. Все зделки совершать лишь в твердо конвентируемой валюте. 5. Инфляционный риск. 5. Иметь все сбережения в твердо конвентируемой валютеЭкономика
1. Магазин планируется открыть в центре города, на пересечение улиц Горького – 50лет октября
Общая площадь магазина составит 140 (кв.м), в том числе:
100(кв.м) – торговая площадь
26 (кв.м) – складская площадь
14 (кв.м) – административная площадь
2. Былавыбрана частно-предпринимательская организационно – правовая форма деятельностимагазина.
3. Источникомпервоночального капитала является:
- 60 % заемных(родственики)
- 40% собственныесбережения
4. Численность основного составамагазина должно составить 8 человек:
- Руководитель-администратор бизнес – процессов магазина.
- Товаровед –организатор закупок, продаж и учета товарных ценностей
- Бухгалтер – ведетучет финансовой деятельности фирмы
- Старший продавец– консультант
- Продавец –дизайнер
- Продавец –консультант
- Грузчик
- Уборщица
5. Для открытия магазина потребуютсяинвестиции в размере 937000 рублей (см Таблицу № 1):
Расходы: (Таблица №1) Сумма
1. Ремонт помещений
2. Преобретение б/у оборудования
3. Приобретение оргтехники (кассы, телефакс, ксерокс)
4. Закупка товара
5. Рекламная акция
- Радио.
- ТВ
- Газеты.
- Презентации
Итого:
6. Транспортные расходы
7. Коммунальные услуги и арендная плата
8. Прочие издержки
Итого:
140000 р.
150000 р.
70000 р.
500000 р.
5000 р.
10000 р.
5000 р.
10000 р.
30000 р.
20000 р.
12000 р.
15000 р.
937000 р.
Расходы в месяц: Сумма1. Закупка товара
2. Реклама
- Радио.
- ТВ
- Газеты.
- Растяжка
- Реклама на месте продаж.
Итого:
3. Транспортные расходы
4. Коммунальные услуги и арендная плата
9. Прочие издержки
5. Заработная плата
Итого:
500000 р.
5000 р
10000 р.
5000 р
5000 р.
5000 р.
30000 р.
20000 р.
12000 р.
15000 р.
17100 р.
594100 р.
6. Сибестоимость продукции
Расходы: Сумма1. Амортизация оборудования
2. Заработная плата
- Руководитель
- Товаровед
- Бухгалтер
- Старший продавец – консультант
- Продавец – дизайнер
- Продавец – консультант
- Грузчик
- Уборщица
Итого:
3. Оптовая цена
4. Коммунальные услуги и арендная плата
5. Транспортные расходы
6. Реклама
7. Прочие
Итого:
30000 р.
3500 р.
3000 р.
2800 р.
2300 р.
2000 р.
2000 р.
1000 р.
500 р.
17100 р.
500000 р.
12000 р.
20000 р.
30000 р.
15000 р.
624100 р.
7. Выручка полученная за реализациютовара.
Ассортимент: Кол-во Оптовая цена Наценка Розничня цена Итого1.Сервиз столовый арт.174
2. Бокал 6 щт.
3. Чайный сервиз арт. 435
4. Сервиз столовый арт 345
5.Фужеры 6 щт. Арт 546
6.Пивные бакалы 3щт арт 499
7.Кофейный сервиз арт 440
8. Вазы арт. 233
9. Чайный сервиз арт. 345
10.Сервиз столовый арт 112
11.Фужеры 6щт. Арт.433
12. Фужеры 12 щт. Арт 876
13 Кофейный сервиз арт 32
14. Вазы арт 224
15. Бокал 12 щт арт 445
16 Пив. бакалы 3щт арт 45
17. Столовый сервиз арт 065
18. Посуда из форфора арт 09
19.Посуда из форфора арт 51
20. Сервиз столовый арт 078
21.Посуда фарфоровая, фаянсовая
22.Посуда хрустальная
Итого выручка =
6
8
4
7
8
16
5
7
3
9
12
7
9
5
14
15
7
17
3
3
5
2
4500
1200
4000
3500
1500
300
4000
300
5500
3700
1300
1700
3500
800
1500
280
10000
5000
10000
8000
6000
3500
40 %
40 %
35 %
40 %
40 %
45 %
40 %
35 %
35%
40 %
35 %
35 %
30 %
40 %
40 %
45 %
30 %
30 %
25 %
30 %
35 %
40 %
6300
1680
5400
4900
2100
435
5600
432
7425
5180
1755
2295
4550
1120
2100
449
13000
6500
12500
10400
8100
4900
37800
13440
21600
34300
16800
6960
28000
3024
22275
46620
21060
16065
40950
5600
29400
6735
91000
110500
37500
31200
40500
9800
671129