Реферат: Ответы на вопросы. Экзамен по товароведению

Вопрос 5

Уровень научно-технического прогресса в отрасли

 

          Впрактике организации товародвижения находят применение две его формы:транзитная и складская. Транзитная форма  заключается в завозе товаров врозничную торговую сеть непосредственно с производственных предприятий. Онаприменяется преимущественно по товарам простого ассортимента, которые нетребуют подсортировки. Складская форма товародвижения находит применение восновном при доставке в розничную торговую сеть товаров сложного ассортимента.При этом товары с целью их подсортировки  следуют через складские звенья.Различают однозвенную и многозвенную складские формы товародвижения. Дляопределения складской звенности используют коэффициент, который рассчитываетсяпутем отношения оптово-складского товарооборота к розничному.

          Приорганизации товародвижения важное значение имеет правильный выбор транспортныхсредств и эффективное их использование.  При этом учитывается расстояниеперевозки,  вид и физико-химические свойства товаров. Должна быть обеспеченамаксимальная загрузка транспорта, сокращены его простои, исключены порожниепробеги.

          Широкоеиспользование в процессе товародвижения тары-оборудования  позволяет не толькоисключить  тяжелые ручные процессы,  значительно повысить производительность трудаи культуру торговли, но и добиться значительного экономического эффекта от еевнедрения. Так, расходы на доставку и реализацию 1 т груза снижаются на 40 — 45%, производительность автотранспорта увеличивается  в 1,8 раза, время напогрузку и разгрузку автомобилей сокращается в пять раз. Кроме того,использование тары-оборудования для доставки и продажи товаров позволяетсократить 8 технологических операций в торговле и 13 — на транспорте ипредприятиях поставщиков.

Во всех звеньях технологической цепи товародвижениядолжны широко использоваться  средства механизации погрузочно-разгрузочныхработ. Их применение  позволяет более эффективно использовать транспортныесредства и рабочую силу, существенно ускорить процесс товародвижения.

Высокую эффективность товародвижения обеспечиваетпостоянное совершенствование и оптимизация всей его технологической цепи. Этодостигается единством  технологической цепи,  соответствием ее требованиямпоточной обработки грузов, при которой каждая предыдущая операция  одновременноявляется подготовкой к последующей. Особенно важное значение  здесь имеютоперации, связанные с подготовкой товаров к продаже (их фасовка, упаковывание,комплектование необходимого ассортимента и т. д.). В современных условиях этиоперации в больших объемах выполняются как на предприятиях оптовой, так ирозничной торговли.

Организация технологической цепи товародвижения ссоблюдением названных выше основных принципов позволяет обеспечить высокуюэффективность всего процесса товародвижения.

Одним из важных факторов развития экономики являетсянаучно-технический прогресс, представляющий собой процесс непрерывногосовершенствования  орудий и средств труда, создания новой, более совершеннойтехники и замены ею устаревшей. Он включает также развитие научных знаний вовсех областях человеческой деятельности, в том числе и в области организации итехнологии как производственной, так и непроизводственной сфер.  Его следуетрассматривать как единое, взаимообусловленное поступательное развитие науки итехники.  Без внедрения достижений науки и техники невозможно обеспечитьтехническое перевооружение и реконструкцию производства,  интенсивноеиспользование имеющегося производственного потенциала, повысить эффективностьобщественного воспроизводства.

Переход экономики к рыночным отношениям требуетускорения научно-технического прогресса. Необходим переход к принципиальноновым технологиям, технике новых поколений, которые способствовали бымногократному повышению производительности труда, эффективности производства,выпуску конкурентоспособной продукции.

Достижения науки и техники все более широкоиспользуются  и в сфере обращения, что стимулирует увеличение товарооборота,способствует повышению культуры торговли,  создает условия длясовершенствования технологии, механизации и автоматизации торговых процессов, более эффективного использования торговых и складских площадей, транспортныхсредств.  Социальное значение научно-технического прогресса находит выражение в  улучшении условий труда работников торговли,  облегчении тяжелых итрудоемких работ,  сокращении производственного травматизма,  повышениипривлекательности торговой профессии и ее перспективности.

Широкое использование в торговле достиженийнаучно-технического прогресса способствует значительному  изменению характера исодержания труда торговых работников, их  профессионального состава. Возрастаюттребования к подготовке специалистов, способных работать в условиях применениясовременных прогрессивных технологий, совершенных систем переработки и передачикоммерческой, распорядительной и исполнительной информации.

К важнейшим направлением научно-технического прогрессамогут быть отнесены:

n совершенствование действующей торговой сети и строительство современныхпредприятий торговли;

n индустриализация строительства предприятий торговли;

n механизация и автоматизация трудоемких работ;

n широкое применение пакетных и контейнерных систем грузовой переработкитоварных потоков;

n электронизация торговых операций;

n внедрение прогрессивных технологий торгового обслуживания;

n автоматизация контрольно-кассовых операций и внедрение  магазинныхпластиковых карт при расчетных операциях;

n автоматизация процессов продажи товаров;

n автоматизация процессов холодильной обработки продуктов.

         

          Сразвитием рыночных отношений произошли существенные изменения  в составе сетипредприятий оптовой и розничной торговли.

Децентрализация оптового рынка привела к росту числаторговых агентов, являющихся связующим звеном между предприятиями торговли ипотребителями.  Резко увеличилось количество оптовых предприятий, существенноизменилась их структура.  Абсолютное большинство оптовых предприятий  относятсяк негосударственной форме собственности являются  в основном мелкими как почислу работающих, так и по размеру складской площади.  Большинство этихпредприятий не приспособлены для применения  прогрессивной технологиискладской  переработки грузов и не могут обеспечить высокую эффективностьтовароснабжения розничной торговой сети.  Поэтому одним из важных направленийразвития материально-технической базы оптовой торговли является  создание сетисовременных оптовых предприятий, обеспечивающих применение эффективныхтехнологий.

Существенные изменения произошли в составе розничнойторговой сети.  За годы становления рыночной экономики  общая численностьрозничных торговых предприятий существенно сократилась.  Большинство из нихотносятся к негосударственной форме собственности и являются преимущественномелкими предприятиями.  Наметился резкий спад обновления  розничной торговойсети за счет нового строительства. Совершенствование розничной торговой сетидолжно происходить как за счет реконструкции действующих, так и за счетстроительства новых современных предприятий (супермаркетов, гипермаркетов и т.д.)

Индустриализация строительства предприятий торговлипредполагает применение при строительстве сборных  конструкций,  деталей,стандартных и унифицированных элементов полной заводской готовности, чтоспособствует сокращению сроков возведения объектов и удешевляет  строительство.

Торговля — одна из самых отраслей по уровнюмеханизации труда.  Особенно больших затрат труда требуютпогрузочно-разгрузочные и складские работы, которые связаны с привлечениембольшого числа рабочих и вызывают простои транспорта.  Многие операции(фасовка, вунтримагазинное перемещение товаров и т. д.)  выполняются вручную ив розничных торговых предприятиях. Здесь даже в большей степени, чем  наоптовых предприятиях, преобладает малопроизводительный ручной труд.  В связи сэтим одной из первоочередных задач использования достижений научно-техническогопрогресса в торговле является оснащение оптовых баз, складов, магазиновсовременными средствами для транспортировки, складирования,погрузочно-разгрузочных и других технологических операций с грузами. Магазиныдолжны оснащаться также высокопроизводительным  фасовочным и весоизмерительнымоборудованием, современными машинами и линиями для нарезки и вакуумной упаковкигастрономических товаров и т. п.  Более широкое внедрение должны найти системымашин, включающие подъемно-транспортные механизмы для разгрузки транспортныхсредств на складах и в магазинах, средства для внутрискладского ивнутримагазинного перемещения грузов,  а также машины — отборщики грузов сместа хранения и т. д.

Широкое применение пакетных и контейнерных систем грузовойпереработки товарных потоков  позволяет индустриализировать  транспортированиетоваров и создать более эффективную систему товароснабжения розничной торговойсети.  При этом сокращаются затраты    ручного труда на погрузочно-разгрузочныхоперациях, отпадает необходимость в повторных операциях по подготовке товара котпуску покупателям,  повышается эффективность использования транспортныхсредств, торговых и складских площадей, сокращаются товарные потери и расходына упаковку товаров.

Очень важное значение имеет внедрение прогрессивныхтехнологий торгового обслуживания, которые должны быть  основаны на широкомприменении современных, удобных для покупателя методов продажи товаров.  Это, впервую очередь, относится к продаже товаров методом самообслуживания,  пообразцам, каталогам, по заказам и на дому у покупателей, автомагазиннойпродаже  и т. п. Применение прогрессивных технологий торгового обслуживаниянаселения имеет важное социально-экономическое  значение.

Одним из важных факторов существенного ускоренияпроцесса реализации товаров и обслуживания покупателей является автоматизацияконтрольно-кассовых операций на основе современных высокопроизводительных электронных кассовых аппаратов. Для оснащения магазинов должны использоватьсякассовые аппараты, позволяющие вести не только расчеты с покупателями, изучатьпокупательский спрос, учитывать число покупателей, но и обрабатывать магнитные и микропроцессорные карты, а также собственные предоплатно-дисконтные картымагазина.  Этим требованиям в наибольшей степени отвечает компьютерная касса,представляющая собой специально оборудованный  компьютер. С ее помощью можновнедрить магазинные пластиковые карты, которые не только упрощают расчетныеоперации, но и позволяют систематически проводить работу по совершенствованиюсвоей маркетинговой деятельности. Использование  магазинных карточекспособствует росту товарооборота магазина и позволяет ему получитьдополнительные заемные средства. Внедрение магазином автоматизированной системыработы с пластиковыми картами позволяет вести постоянную базу клиентов иотслеживать динамику их покупок.

Крупный современный магазин, торгующийскоропортящимися продовольственными товарами, должен быть оснащенвысокоэффективным холодильным оборудованием с централизованным хладоснабжением. Централизованное хладоснабжение экономично. Включенное в его системуоборудование (холодильные прилавки,  прилавки-витрины и т. д.) требует дляхладоснабжения меньших затрат электроэнергии, проще в обслуживании, не создаетшума в торговом зале, не выделяет при эксплуатации тепла.

Одним из направлений научно-технического прогресса врозничной торговле является автоматизация процесса продажи товаров на основеторговых автоматов, а также создание автоматизированных магазинов. 

 

Вопрос 45

Классификация рынка потребительских товаров

 

Рыночная система — сложное образование. Существуетнесколько критериев разграничения  ее структурных элементов. В современнойсистеме рынков достаточно определенно выделяются следующие рынки:

n рынок потребительских товаров;

n рынок услуг;

n рынок ценных бумаг;

n рынок труда;

n рынок валют и др.

Рассмотрим классификацию рынка потребительскихтоваров. Рынок потребительских товаров представляет собой такой рынок, накотором присутствуют отдельные лица и хозяйства, покупающие или приобретающиеиным способом товары и услуги для личного потребления. Классификацию подобногорынка можно проводить по самым разным критериям, например, по покупателям.Покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могутбыть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения ипривычки.

По географическому принципу можно разбить рынок нагеографические единицы:: рынок конкретного города, района, области, края.По демографическому принципу  можно разбить рынок на основе такихдемографических переменных как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов и т.д. Демографические переменные — самые популярные факторы, служащие основой дляразличения групп потребителей.  Одна из причин этому в том, что потребности ипредпочтения, а также интенсивность потребления товара часто связаны как раз сдемографическими признаками.

В основу классификации рынка потребительских товаровможно положить  также классификацию непосредственно товаров.

По степени присущей им долговечности или материальнойосязаемости товары можно разделить на следующие три группы:

n товары длительного пользования — материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование.Примерами подобных товаров могут служить холодильники, станки, одежда.

n товары кратковременного пользования — материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколькоциклов использования. Примерами подобных товаров могут служить пиво, мыло,соль.

n услуги — объекты продажи ввиде действий, выгод или удовлетворений. Примерами подобных товаров могутслужить стрижка в парикмахерской или ремонтные работы.

          Наоснове покупательских привычек можно выделить товары  повседневного спроса,товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса.Следовательно, можно различать  и соответствующие потребительские рынки.

          Общаяклассификация продовольственных и непродовольственных товаров  выглядитследующим образом:

Таблица 1

Общая классификация продовольственных товаров

Класс: продовольственные товары или пищевые продукты

п/п

подклассы

группы однородных товаров

I.

растительного происхождения

товары:

1

2

3

4

5

6

7

зерномучные плодоовощные вкусовые сахар и его заменители крахмал и крахмалопродукты кондитерские товары растительные масла и маргариновая продукция

II.

1

2

3

4

5

Животного происхождения

 

пищевые животные жиры молочные мясные рыбные яйцо и яйцепродукты

Таблица  2

Общая классификация непродовольственных товаров

 

Класс:  непродовольственные товары, или промышленные товары

п/п

подклассы

группы однородных товаров

I.

Текстильные и одеждно-обувные

 

1

2

3

текстиль одежда обувь

II.

Галантерейные и ювелирные

 

1

2

галантерейные ювелирные

III.

Гигиенические

 

1

2

парфюмерные косметические

IV.

Культурно-бытовые

 

1

2

3

4

5

6

7

8

9

часы канцелярские транспортные средства спортивные музыкальные фото- и кинотовары аудио- и видеокассеты книги, журналы и т. п. товары для отдыха

V.

1

2

3

4

5

6

Хозяйственные

 

мебель посуда бытовая техника (сантехнические товары) бытовые химические товары стройматериалы сельскохозяйственные товары

VI.

Нефтепродукты и смазочные материалы

 

1

2

3

нефть нефтепродукты смазочные материалы

VII.

Биотовары

 

1

2

3

цветы зоотовары предметы ухода за ними и корма

Соответственно, выделяют:

nрынок  молочных продуктов;

nрынок мясной;

nрынок рыбный;

nрынок текстильных товаров;

nрынок обуви и т. д.

По способам связи между агентами рынка потребительскихтоваров возможны следующие варианты:

          а)когда товар продается потребителю непосредственно производителем;

          б)производитель реализует товар торговому посреднику, а тот перепродает егопотребителю.

          Взависимости от видов оплаты товаров выделяют:

          а)бартерный рынок — безденежный обмен одного вида товаров на другие;

          б)денежный (наличный) — продажа потребительских товаровосуществляется за наличные деньги (или с оплатой по чеку). Так населениеприобретает  потребительские товары на рынке;

          в)безналичный расчет — оплата производится по перечислению: по поручениюпокупателя банк снимает с его счета деньги и переводит на счет продавца;

          г)наложенный платеж — потребитель, живущий далеко от торговогопредприятия, получает товар, покупая его путем перечисления денег продавцу;

          д)кредит — покупатель получает товар, внося за него небольшую плату вобмен на обязательство выплатить остальные деньги в оговоренные сроки;

          г)прокатный рынок — предоставление необходимых потребительских товаров впрокат за определенную плату (в этом случае оплачивается время пользованияблагом).

С учетом объема продаж различают:

 

          а)рынок оптовый, где купля — продажа осуществляется в больших количествах.Товары закупаются оптом, крупными партиями торговыми посредниками на торговыхярмарках и через товарные биржи.

          б)рынок розничной торговли — реализация потребительских товаров внебольших количествах. Так покупатели приобретают товары в магазинах, торговыхпалатках, на продовольственных и вещевых рынках.

         

          Постепени экономических свобод рынки потребительских товаров можно разделить натри типа:

                   а)свободный

                   б)нелегальный

                   в)регулируемый

          Дляпокупателя  свободы касаются выбора товаров и отыскания продавца из числа тех,кто лучше обслужит и продаст товар. Для продавца свобода заключается в выборенаиболее подходящего покупателя и возможностями распоряжаться прибылью.

          Свободныйрынок дает максимум свобод в классическом их понимании. Он свободен отвмешательства государства.

          Нелегальныйрынок включает в себя его разновидность — еневую торговлю. Она ведется снарушением законов и правил купли-продажи обычных товаров (при отсутствиипатентов, лицензий, неуплате налогов и т. п.). Нелегальным является и черныйрынок. На нем подпольно торгуют товарами, которые законом запрещены к реализации(наркотики, оружие, порнография).

          Рыноктретьего типа — регулируемый, подчиненный определенному порядку,который закреплен в правовых нормах и поддерживается государством

          Рынокпотребительских товаров можно разделить на внутренний и внешний.Торговая политика государств регулирует их соотношение.

          Покритерию наличия товара на рынке, рынок бывает насыщенным и дефицитным.Это состояние  можно определить через цену равновесия. Если  продажная ценавыше цены равновесия, то наблюдается такое явление, как избыток товара нарынке. В случае, когда цена равновесия выше, чем цена реализации, спроспревышает предложение, наблюдается дефицит товаров.

          Рынокпотребительских товаров можно классифицировать по количеству продавцов  иприроде продукта:

n совершенная конкуренция — характеризуется множеством продавцов, торгующих однородными товарами. Числопродавцов так велико, что ни один из них не способен влиять на цены, объемыпродаж незначительны.

n чистая монополия -  «одинпродавец». Явление достаточно редкое, продукт уникален, нет близкихзаменителей.

n олигополия — на рынкеприсутствует ограниченное число фирм крупных, которые могут договариватьсямежду собой; тип  продукта — стандартизованный или дифференцированный.

n монополистическая конкуренция — характеризуется значительным числом продавцов, продукт дифференцированный.

По уровню интеграции  в мировую экономику можновыделить  закрытый потребительский рынок, примером может служитьСеверная Корея, Куба, Ирак и открытый потребительский рынок, например,Китай, Гонконг, многие оффшорные зоны. Также выделяется промежуточныйуровень — сюда можно отнести практически все развитые страны. Там, помимо,известной степени открытости, существуют многочисленные таможенные ограничения,касающиеся товаров, аналогичных выпускаемым отечественными производителями. 

Вопрос 55

Решение об установлении цен в торговых организациях ифирмах и государственная политика в области ценообразования

 

          Врыночной экономике используются различные виды цен. Основными из них,отражающими отношения между продавцом и покупателем, являются:

n свободные или договорные,

n регулируемые,

n оптовые,

n розничные,

n сопоставимые,

n закупочные,

          Свободнаяцена — это  цена реализации товара, складывающаяся  непосредственно нарынке. По своему содержанию она идентична договорной цене, хотя формальногоакта договоренности между покупателем и продавцом, как правило, не существует.Свободная или договорная цена устанавливается с учетом экономических интересовпокупателя и продавца. Уровень свободной цены на рынке определяется черезмеханизм спроса и предложения. К сожалению, достичь сбалансированного спроса ипредложения в современных условиях не удается, а по продовольственным товарамцена отражает не столько компромисс между продавцом и покупателем, сколькодиктат продавца при вынужденном согласии покупателя.

          Встранах с развитой рыночной экономикой свободное ценообразование осуществляетсяпри наличии системы законов, регулирующих порядок формирования прибыли иустановления цен на товары, входящие в потребительскую корзину. Регулирующаяроль государства в формировании цен не противоречит принципам свободногоценообразования.

          Регулируемаяцена — это цена, уровень, динамика и порядок которой регулируетсягосударством. В развитых  странах под непосредственным государственнымвоздействием формируются цены на основные продовольственные товары исельскохозяйственное сырье.  В России порядок регулирования цен определенУказом  Президента от 28 февраля 1995 года «О мерах по упорядочениюгосударственного регулирования цен (тарифов)». В соответствии с данным Указомрегулирование цен осуществляется установлением государством твердыхфиксированных цен на определенный период на отдельные товары.  При этомопределены нижний и верхний  пределы цены с учетом рыночной ситуации,утверждены гарантированные государственные цены с учетом предельного уровнярентабельности.

Основным методом регулирования цен являетсяустановление определенного размера торговых надбавок на продовольственныетовары или определение  предельного уровня рентабельности на некоторыепродукты. Регулирование цен  осуществляется также путем предоставления дотацийотдельным отраслям и производствам.  В настоящее время крайне слабоиспользуются такие  экономические методы регулирования цен в условиях рынка,как товарные интервенции из государственных запасов через системугосударственной и негосударственной торговли.

Оптовые цены  представлены ценами, по которым предприятия-изготовители реализуют ееорганизациям,  осуществляющим оптовую торговлю товарами.  Основными являютсяцены, по которым оптовые фирмы  продают крупные партии товаров предприятиям иорганизациям рыночной торговли.

При формировании оптовой цены определяютпроизводственные издержки и размер  коммерческих  расходов на единицу продукции,а также устанавливают соответствующую сумму прибыли в зависимости от условий ивозможностей реализации. Сдерживающим фактором установления оптовой цены вусловиях рыночной экономики является конкуренция.  При отсутствии конкуренциифункции по формированию оптовой цены в определенной мере  должно выполнятьгосударство. Это, в первую очередь,  относится  к установлению оптовых цен наэнергоносители, транспортные перевозки, связь. Органами исполнительной властина местах могут применяться  и другие способы  регулирования оптовых цен.

Например, в настоящее время в Москве введен порядокустановления предельного разового повышения до 5% свободных отпускных цен наосновные продовольственные товары (молоко, хлеб, масло, сахар, муку, картофельи т. д.) для предприятий оптовой торговли, осуществляющим самостоятельнозакупку продукции.

Розничные цены — это цены, по которым товары реализуются  в розничной торговле,независимо от того,  кто является покупателем продукции. В основе розничных ценлежат цены оптовые, а также цены приобретения товаров предприятиями оптовой ирозничной торговли. К оптовым ценам предприятия розничной торговли прибавляютторговую накидку или наценку, за счет которой покрываются издержки обращения иобеспечивается прибыль.  Размеры торговых наценок устанавливаются предприятиямирозничной торговли самостоятельно, за исключением отдельных продовольственныхтоваров, по которым торговые накидки регулируются  местными органами власти.Существуют предельные размеры торговых наценок, превышать которые предприятиярозничной торговли не вправе. В состав торговой накидки входят налог надобавленную стоимость и спецналог.

Сопоставимые цены -  это цены, которые используются для измерениядинамики товарооборота и других сопоставимых показателей.  Их применениепозволяет получить объективную картину развития торговли, особенно в условияхинфляции и роста цен. 

Трансфертные цены применяются при расчетах за поставки товаров и услугв рамках международных фирм.

Важным фактором, влияющим на величину выручки от реализациипродукции, является ценообразование.  В конечном счете цена товара определяетсярынком; на нее большое влияние оказывает соотношение спроса и предложения. Онапредставляет собой компромисс между желанием продавца и возможностямипокупателя.

Центральная проблема работы с ценами состоит вустановлении цены, которую продавец хочет получить за свой товар. Ценообразование на практике решается исходя из трех подходов:

1. Каждоепредприятие должно экономически обеспечить свое существование. Следовательно, ценадолжна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия.

2. Кромепокрытия затрат, предприятие  должно получать прибыль, значит, необходимопроверить, какую цену готовы принять отдельные сегменты рынка.

3. Продавцыв условиях рынка конкурируют между собой, значит цена  определяетсяпредложением конкурентов.

Для принятия решения  об установлении цен предприятиеучитывает  затраты, поведение потребителей и поведение конкурентов.Ценообразование ориентируется на одну из этих величин.

Политика цен, ориентированная на затраты,  исходит из принципа покрытия затрат. Калькуляцияявляется методическим средством, связывающим расчет себестоимости сценообразованием. По цели и методам различают два вида калькуляции: 1)прогрессивная калькуляция, т. е. цена рассчитывается на основе производственныхзатрат. Однако, рассчитанная таким образом цена не гарантирует того, что онабудет принята рынком. 2) Метод обратной  калькуляции основан на расчете,исходящем из продажной цены, и предназначен для контроля рыночной цены с точкизрения затрат.

Ценообразование, ориентированное на потребителей: предметом анализа при установлении цен являетсяготовность потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен),реакция потребителей на изменение цен (эластичность цен) и возможностьдифференцирования цен. Если не учитывать необходимости применять цены вышенижней границы цены, то при ориентации на потребителя нет непосредственнойсвязи между затратами и установлением цен.

При выходе на рынок с действительно новыми продуктамичасто используется стратегия исчерпывания. Вначале назначается высокая цена,которая постепенно снижается с уменьшением затрат на единицу продукции инасыщением рынка.

Ценообразование, ориентированное на конкурентов. В зависимости от структуры рынка, число и силыконкурентов, однородности продукта, предприятие выбирает одну из трехстратегий. Это, во-первых, приспособление к рыночной цене; во-вторых,последовательное снижение цен; в-третьих, последовательное повышение цен,основанное на высоком имидже и качестве товара.

Политика низких цен, ориентированная на конкурентов, применяется при вводе новых товаров с целью привлечения  большого числапокупателей и отпугивания потенциальных конкурентов. С помощью низкой ценывоздвигаются барьеры для товаров — подделок.

Описанные варианты назначения цен применяются вкомплексе. Для этого существует метод калькуляционного выравнивания.  Онприменяется чаще всего при одновременном назначении цен на группу товаров.

Таким образом, ценовая политика организации — это системавзглядов, представлений, концепций, отличающихся гибкостью, адаптивностью кизменяющимся условиям.

При разработке ценовой политики учитываются многиефакторы:

1) местоцены среди других факторов конкурентной борьбы;

2) рациональныеметоды расчета цен;

3) выборстратегии лидерства или следования фирмы в области цен;

4) выборценовой политики для новых товаров;

5) зависимостьцен от стадий жизненного цикла товаров;

6) возможностьрасчета отношения «издержки / прибыль» и сравнение его с другими фирмами и др.

Кромеперечисленных факторов на ценовую политику влияют:

n издержки производства;

n цены конкурентов, в т. ч. конкурентов-экспортеров;

n величина спроса;

n транспортные издержки;

n пошлины и сборы;

n реклама;

          Выборправильной ценовой политики и решений о назначении цен прямо сказываются навеличине прибыли предприятия и возможности его развития.

Задача № 65

 

          Определить емкость рынка по изучаемой части города напланируемый год на основе следующих данных:

*           денежные доходы населения этойчасти города на планируемый год рассчитаны в размере 335 млн. руб.; нетоварныерасходы и прирост сбережений составляют 32% от общей суммы денежных доходов.

*          по балансу денежных доходов ирасходов населения выявлено превышение доходов над расходами в сумме 1 млн.руб.; оборот по продаже товаров предприятиям, организациям и учреждениямпланируется в размере 5% от емкости рынка.

Решение

 

          1.Определим сумму нетоварных расходов и прироста сбережений (НР):

НР = 335 млн. руб. х 32%: 100% = 107,2 млн. руб.

2. Покупательныйфонд населения (ПФ):          ПФ = ДД — НР, где

                   ДД — денежные доходы населения;

                   НР — нетоварные расходы и приростсбережений.

ПФ = 335 млн. руб. — 107,2 млн. руб. = 227,8 млн. руб.

3. Определимплатежеспособный спрос (ПС):   ПС = ПФ — ПД, где

                   ПФ — покупательный фонд населения;

                   ПД — превышение доходов надрасходами.

ПС = 227,8 млн. руб — 1 млн. руб.  = 226,8 млн. руб.

          4.Сумма реализации товаров организациям, учреждениям составит:  (СР):

СР = 226,8 млн. руб.: 95% х 5% = 11,9 млн. руб.

          5.Определим емкость рынка (ЕР):

ЕР = ПС + СР, где                 

ПС — платежеспособный спрос;

СР — сумма реализации товароворганизациям, учреждениям.            

ЕР =  226,8 млн. руб. + 11,9 млн. руб. = 238,7 млн.руб.

          Подемкостью внутреннего рынка понимается возможный объем реализации товаровнаселению и продаж организациям, учреждениям для их собственных нужд по мелкомуопту.

ЛИТЕРАТУРА:

 

1. БорисовЕ. Ф. Экономическая теория: учебное пособие. — М. 1999.

2. ЛебедевО. Т., Филиппова Т. Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. — М.: ИД «МиМ»,1997.

3. НиколаеваМ. А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы: Учебник дляВУЗов. — М.: Издательство НОРМА, 1998.

4. ПамбухчиянйВ. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998.

5. Экономикапредприятия, под редакцией Волкова О. И. — М.: Инфа, 1997.

6. Экономическаятеория, под редакцией Камаева В. Д. — Учебник для ВУЗов.- М.: ИМПЭ, 1998.

еще рефераты
Еще работы по предпринимательству