Реферат: Бизнес-план по производству керамического кирпича

<span Arial",«sans-serif»">2.1.Определение проекта.

<span Arial",«sans-serif»">Предлагаетсяпроект создания предприятия по произ­водствукерамического кирпича, который относится к группеэффективных строительных материалов, улучшающих теплотех­нические свойства стен и позволяющих уменьшить их толщину посравнению с толщиной стен, выполненных из обыкновенного кирпича Область применения данного кирпича—для облицо­вочных работ и для рядовой кладки стенжилых и общественных зданий

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">В соответствии с предлагаемым  проектом, планируется смонтировать изапустить в эксплуатацию завод по производству керамического кирпича проектноймощностью 7000000 штук в год, чтопозволит частично удовлетворить потреб­ности в кирпиче такого качества в рамкахрегиона. Для реализа­ции проекта необходимы внешние инвестиции в сумме2746,0 млн. рублей. Предпочтительная формаинвестиций— участие в устав­ном капиталев размере от25 до49%.

<span Arial",«sans-serif»">Произведены и представлены расчетыфинансового плана и показателей эффективности инвестиций при ставке дисконтиро­ванияв размере60%. Инвестиционные ресурсыпредполагается использовать следующим образом:721,72 млн. рублей будет на­правлено на окончание строительно-монтажныхи пуск-наладочных работ,232,25 млн.рублей— на закупку необходимых для этогоматериалов,400,5 млн. рублей— на закупку и монтаж обо­рудования,1169,1 млн. рублей— на покрытие потребности в оборотных средствах и222,5 млн. рублей— на создание оператив­ного резерва.

<span Arial",«sans-serif»">Анализ рынка сбыта показал, что с учетомфакторов риска (не­платежи, падение платежеспособного спроса населения, значи­тельныетемпы инфляции) средний годовой объем реализации при физическом объеме сбыта в7000000 штук кирпича составит в пер­вый год3409,5 млн. рублей, во второй год— 21567,5 млн. рублей, в третий год— 415343 млн. рублей в текущих ценахсоответствую­щего года, что позволит покрыть суммарные прямые, накладныерасходы и получить в первый год чистую прибыль (после уплаты налогов) в размере542,3 млн. рублей, во второй год— 4411,4 млн. рублей, в третий год— 8111,0 млн. рублей. Финансовые расчетыпроекта произведены с1 июля1996 года по1июля1999 года. Проектированиефинансового плана осуществлялось методом мо­делирования потоков продукции,ресурсов, денежных средств с учетом инфляции, задержек платежей, необходимыхобъемов про­изводственных запасов. Шаг расчетов— первый год помесячно, второй и третий—поквартально. Чистый приведенный доход (раз­ность между интегрированнымидоходами и затратами) составляет за три года по проекту12818,5 млн рублей. Индекс доходности— 1,98, внутренняя норма рентабельности— 173,9 %. В ходе реали­зации проекта, в бюджеты различныхуровней поступит налогов на сумму3206,2млн. рублей. Все расчеты произведены в между­народном стандарте бухгалтерскогои финансового учета ОААР. Расшифровки каждой статьи финансового плана даны скоммен­тарием, дозволяющим сопоставить их результаты со стандартамибухгалтерского учета, принятыми в Российской федерации

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Особое значение в современныхроссийских условиях имеет авалю внешней среди. В нашем конкретном случае онхарактери­зуется следующими данными: '

<span Arial",«sans-serif»">- Дата начала:01.07.1996

<span Arial",«sans-serif»">-  Продолжительность:3 года

<span Arial",«sans-serif»">- Период времени от даты, на которуюактуальны исходные данные, до даты начала проекта:3 мес.

<span Arial",«sans-serif»"> - Валютапроекта: рубль

<span Arial",«sans-serif»">.

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">В процессе расчетов принят допуск, чтопрогнозируемый уро­вень инфляции в течение первого года реализации настоящегопроекта составит60% годовых, по сбытукирпича и энергоносите­лям— 110%годовых. В течение второго года инфляция умень­шится на10% и составит54% годовых,по сбыту и энергоносите­лям— 97%годовых. В третий год реализации проекта протези­руется инфляция в размере49% годовых, за исключением сбыта кирпича иэнергоносителей, по которым инфляция составит85% годовых.

<span Arial",«sans-serif»">.

<span Arial",«sans-serif»">Предлагаем описание товара

<span Arial",«sans-serif»">. На­мечаемый к производству кирпичкерамический должен соответ­ствовать ГОСТ530-80«Кирпич и камни керамические». К произ­водству планируется кирпич соследующими параметрами:          длина— 250 мм,

<span Arial",«sans-serif»"> ширина— 120мм,

<span Arial",«sans-serif»"> толщина— 65мм, -

<span Arial",«sans-serif»"> пустотность—34%,

<span Arial",«sans-serif»"> количество пустот— 7,

<span Arial",«sans-serif»"> марка кирпича (по прочности)— 100 — 75,

<span Arial",«sans-serif»"> плотность (объемная масса)— 1350 кг/м3

<span Arial",«sans-serif»"> морозостойкость (Мрз)— 25-35.

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes"> 

<span Arial",«sans-serif»">По теплотехническим свойствам и плотности(объемной мас­се) планируемый к выпуску кирпич относится к группе эффек­тивных,улучшающих теплотехнические свойства стен. Он может применяться дляоблицовочных работ и для рядовой кладки стен жилых и общественных зданий.

<span Arial",«sans-serif»">К основным техническим требованиям,относящимся к наме­чаемому к производству кирпичу, относятся следующие:

<span Arial",«sans-serif»">Кирпич должен иметь форму прямоугольногопараллелепи­педа с ровными гранями на лицевых поверхностях. Поверхностькирпичей может быть рифленой. Допускается изготовление кир­пича с закругленнымиуглами радиусом закругления до15 мм„

<span Arial",«sans-serif»"> Пустоты в кирпиче должны располагатьсяперпендикуляр­но или параллельно постели и могут быть сквозными илинесквозными.

<span Arial",«sans-serif»"> Ширинасквозных щелевидных пустот должна быть не бо­лее12 мм.

<span Arial",«sans-serif»"> Толщина наружных стенок кирпича должна быть неменее 12 мм.

<span Arial",«sans-serif»"> Отклонения от установленных размеров ипоказателей внеш­него вида кирпича не должны превышать на одном изделии сле­дующихзначений: а) отклонения от размеров, мм: по длине+5;. по ширине ±4; по толщине ±3;

<span Arial",«sans-serif»">б)' непрямолинейность ребер и гранейкирпича, мм, не более: по постели— 3;

<span Arial",«sans-serif»">по ложку— 4;

<span Arial",«sans-serif»">в)отбит ости углов глубиной от10 до15 мм, шт.,— 2

<span Arial",«sans-serif»">г.)отбитости и притупленности ребер, не доходящие до пустот, глубиной более5 мм, длиной по ребру от10 до15мм, шт.— 2

<span Arial",«sans-serif»">д)трещины протяженностью по постели полнотелого кирпича до30 мм, пустотелых изделий не более чем до первого рада пустот (накирпиче— на всю толщину), шт.: наложковых гранях— 1; на тычковых гранях— 1;

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">•

<span Arial",«sans-serif»"> Общее количествокирпича с отбитостями, превышающими выше упомянутое, не должно быть более5%.

<span Arial",«sans-serif»"> Количество половняка в партии не должно бытьболее5%. Половняком считают изделия,состоящие из парных половинок: или имеющие трещины протяженностью по постелипустотелого кирпича более чем до первого ряда пустот (на кирпиче на всютолщину).

<span Arial",«sans-serif»"> Недожог и пережог кирпича являются браком;поставка та­ких изделий потребителю не допускается.

<span Arial",«sans-serif»"> Известковые включения (дутики), вызывающиепосле ис­пытания разрушение изделий или отколы на их поверхности раз­мером понаибольшему измерению от5 до10 мм в количестве более трех, не допускаются.

<span Arial",«sans-serif»"> Водопоглощение кирпича, высушенного допостоянной мас­сы, должно быть для полнотелого кирпича не менее8%, для пус­тотелого— не менее6 %.

<span Arial",«sans-serif»"> Кирпичв насыщенном водой состоянии должен выдержи­вать без каких-либо признаковвидимых повреждений (расслое­ние, шелушение, растрескивание, выкрашивание) неменее15, 25, 35 и50 циклов попеременного замораживания и оттаивания, в зависимостиот марки по морозостойкости.

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">.

<span Arial",«sans-serif»">Структуравсех инвестиций

<span Arial",«sans-serif»">Виды инвестиций

<span Arial",«sans-serif»">Сумма, так. руб.

<span Arial",«sans-serif»">Общая потребность в финансовых ресурсах

<span Arial",«sans-serif»">Собственные средства

<span Arial",«sans-serif»">4682000

<span Arial",«sans-serif»">1936000

<span Arial",«sans-serif»">Внешние инвестиции

<span Arial",«sans-serif»">2746000

<span Arial",«sans-serif»">Структура собственных средств по проекту

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">№

<span Arial",«sans-serif»">п/п

<span Arial",«sans-serif»">Инвестиционные издержки

<span Arial",«sans-serif»">Сумма, тыс.руб, в ценах соответствующих

<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">1

<span Arial",«sans-serif»">Стоимость проектных и проектно-изыскательских работ

<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">27620

<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">2

<span Arial",«sans-serif»">Строительно-монтажные работы

<span Arial",«sans-serif»">1693700

<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">3

<span Arial",«sans-serif»">Приобретение оборудования

<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">126780

<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">4

<span Arial",«sans-serif»">Транспортные средства

<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">88120

<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">•

<span Arial",«sans-serif»"> ИТОГО:

<span Arial",«sans-serif»">1936100

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">2.2.Оценка конкуренции и рынков сбыта.

<span Arial",«sans-serif»">Географические границы рынка сбыта— преимущественно тер­ритория Ставропольскогокрая. Годовые объемы производства ке­рамическою облицовочного кирпичапроектировались на основе прогнозов по емкости рынка (годовой потребностипокупателей края в данной продукции), долим действующих и потенциальныхконкурентов. Динамика объемов реализации кирпича в натураль­ном выражении вцелом по краю может определенным образом характеризовать платежеспособный спроси соответственно ем­кость рынка.

<span Arial",«sans-serif»">Динамикаобъемов производства кирпича в Ставропольском крае

<span Arial",«sans-serif»">Годы

<span Arial",«sans-serif»">1990

<span Arial",«sans-serif»">1991

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1992

<span Arial",«sans-serif»">1993

<span Arial",«sans-serif»">1994

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1995

<span Arial",«sans-serif»">Объемы производства (млн-шт.)

<span Arial",«sans-serif»"> 504

<span Arial",«sans-serif»">548

<span Arial",«sans-serif»">523

<span Arial",«sans-serif»">501

<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">431

<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">491

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">

<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">

<span Arial",«sans-serif»">Как видно из таблицы, начиная с1991 года наблюдается сни­жение объемовпроизводства кирпича. Наибольшие темпы паде­ния приходятся на1994 год—13,2%. Однако к концу1995 годаситуация меняется и происходит рост производства. Темпы роста составляют11,6%. Это объясняется изменениемсоциально-эко­номической ситуации в регионе—снижением темпов инфляции, относительным увеличением объемов производства,повышением инвестиционной активности, некоторой стабилизацией социаль­нойобстановки. Основные потребители кирпича—предприятия, производящие капиталовложения в реконструкцию, модерниза­циюпроизводства, специализированные строительные организа­ции различных формсобственности, население, осуществляющее строительство меньше, предприятиязакупают более крупные партии.жилья и других объектов для личного пользования.

<span Arial",«sans-serif»">В целом за1995 год на развитие экономики края было направ­лено2966,4 млрд. рублей капиталовложений, что на3,6% больше, чем в1994 году. Возрос объем иностранных инвестиций и соста­вил за этотже период12.4 млрд. рублей. На строительстве объек­товпроизводственного назначения освоено капвложений на5,6% меньше, чем год назад. В то жевремя на11,6% больше освоено средств внепроизводственной сфере, в частности на строительст­ве жилья. За счет всех источников финансирования сдано в эксплуатацию1000,5тысяч кв. метров общей жилой площади (включая индивидуальноежилищное строительство), такна2,2% больше, чем в1994 году. Доля индивидуального жилищногострои­тельства в общемобъеме ввода жилья по итогам прошедшего года составила53%. На строительство объектов производственного на­значения заэтот же период вложено1242,4 млрд.рублей или94% к уровню1994 года.

<span Arial",«sans-serif»">Таким образом, при общем увеличении объемовпродаж кир­пича, его стабильным и перспективным покупателем сталииндивидуальные  застройщики и частныепредприятия. Предприятия и организации частной собственности построили750,0 тыс. квад­ратных метров жилья или75% общего количества. Из всего объе­макапиталовложений доля частного сектора в1995году состави­ла36,6%, что большегосударственной в1,32 раза.

<span Arial",«sans-serif»">Населением за свой счет и с помощьюкредитов построено жи­лых домов общей площадью531 3 тыс. кв. метров, что на22 % больше,чем в1994 году. Их доля в общем объемежилищною строительства составила53% (в1994 году—43%). По официаль­ным данным реальные денежные доходы населения края(доходы за вычетом обязательных платежей и скорректированные на ин­декспотребительских цен) в1995 году были на22% ниже, чем в 1994 году. На общем фоне сохранения тенденции снижения поку­пательскойспособности населения и продолжающегося расслое­ния общества на бедных ибогатых, активность индивидуального жилищного строительства выглядитпарадоксально. По мнению экспертов объяснение тому— направленные потоки «теневого» денежного оборота ввыгодную область вложений. Данная тен­денция подтверждается увеличением среднегоразмера квартир в индивидуальных домах.

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">В1996году темпы строительства жилья не снизились. За пер­вый квартал1996 года построено1666 новых квартир, общей пло­щадью174,7 тысяч кв. метров (на8%больше, чем в первом квар­тале1994года). Из них населением построено1070жилых домов общей площадью130,8 тыс. кв.метров (на28% больше, чем в первомквартале1995 года) или3/4 всей жилой площади, постро­енной за этотже период. Из вышеизложенного можно сделать следующие выводы:

<span Arial",«sans-serif»">кирпич— товар, который характеризуется растущимспросом; платежеспособность покупателей относительно устойчива. Емкость рынка вцелом кирпича (силикатного, керамического, керамического облицовочного)определялась на основе данных об объемах продаж кирпича в1995 году и темпов роста рынка за 1994-1995 годы(11,6%). При неизменной политической и экономи­ческой ситуациях в странеможно предположил”, что темпы роста объемов продаж в1996 и последующих годах будут несколько ниже указанной величины.С учетом факторов, отрицательно влияющих на темпы строительства: сокращениепокупательской способности населения, концентрация массы доходов унезначительной части жителей края, снижение объемов строительно-монтажныхработ, выполняемых специализированными предприятиями (в течение прошедшего годасокращение на15%), по мнению экспертов,еже­годные темпы роста составят5-7%.Таким образом, емкость рын­ка кирпича в крае по пессимистическим прогнозамсоставит:

<span Arial",«sans-serif»">Емкостьрынка кирпича в Ставропольском крае

<span Arial",«sans-serif»">Годы

<span Arial",«sans-serif»">1996

<span Arial",«sans-serif»">1997

<span Arial",«sans-serif»">1998

<span Arial",«sans-serif»">Объемы продаж, млн. шт.

<span Arial",«sans-serif»">526

<span Arial",«sans-serif»">560

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">600'

<span Arial",«sans-serif»">Покупатели товара делятся на два основныхсегмента: юриди­ческие лица— предприятияи организации, специализирующиеся на выполнении строительно-монтажных работ инаселение, заку­пающее кирпич для собственного строительства. Из среднего рас­ходакирпича(70 тысяч штук) на один дом иобъемов строитель­ства в первом квартале1996года, спрогнозированы средние годо­вые объемы закупок кирпича по сегментамрынка.

<span Arial",«sans-serif»">Объемы продаж по сегментам рынка

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Сегмент А (юридических лица)

<span Arial",«sans-serif»">Сегмент В (жилье для населения)

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»"> Объем годовых закупок, млн.руб.

<span Arial",«sans-serif»"> % от общего объема

<span Arial",«sans-serif»">Объем годовых закупок, млн. Шт

<span Arial",«sans-serif»"> .

<span Arial",«sans-serif»">% от общего объема

<span Arial",«sans-serif»">Объемы закупок за год

<span Arial",«sans-serif»">180

<span Arial",«sans-serif»">35

<span Arial",«sans-serif»">330

<span Arial",«sans-serif»">65

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Частные лица, как правило, приобретаюткирпич самостоятельно или опосредованно—через подрядчиков. Цены на кирпич по обоим сегментам не отличаются, различнывеличины закупаемых партий— для частногостроительства они меньше.

<span Arial",«sans-serif»">В отдельных случаях облицовочныйкирпич по проекту будет вы­ступать в качестве товара— заменителя другим видам кирпича.

<span Arial",«sans-serif»">Рынок керамического облицовочного кирпичаявляется субрын­ком рынка кирпича в целом. При его приобретении покупателемдвижут иные мотивы, нежели при покупке обычного кирпича— придать строящемуся объекту более эстетический вид, получитьудовлетворение от красиво построенного дома. То есть, потреби­тельские свойстваоблицовочного кирпича отличаются от аналогичных свойств обычного.'

<span Arial",«sans-serif»">Производителей облицовочного кирпича натерритории Став­ропольского края нет. Ближайший конкурент— Новокубанский кирпичный завод (Краснодарскийкрай), расположенный в 145 километрах отг. Ставрополя. При покупке данного кирпича становятся необходимымидополнительные транспортные расхо­ды. Отпускная цена реализации Новокубанскогокирпича— 1400 рублей за штуку. Частьобъемов облицовочного кирпича за­возится в край из Санкт-Петербурга, Москвы ииз других регио­нов. Проектная мощность Новокубанского кирпичного завода— 75 млн. штук кирпича в год, реальнопроизводится— 57 млн. штук (или76% мощности). Из них около7 млн, штук(12%) еже­годно продается предприятиям Ставропольского края. С учетомэтих данных определена максимальная доля рынка по проекту в физическом объеме.При этом предполагалось, что темпы роста объемов продаж Новокубанскогокирпичного завода и поставки кирпича от других производителей РФ на территориюкрая будут увеличиваться ежегодно на10%.

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">2.3. Стратегия маркетинга.

<span Arial",«sans-serif»">Стратегия маркетинга будущего предприятия впервые три года направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и со­хранениеконкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.

<span Arial",«sans-serif»">Длядостижения поставленной цели определен уровень цены на готовую продукцию— 900 рублей за штуку— величина, срав­нимая с ценами на товары-конкуренты. Отпускнаяцена на продукцию на 36% ниже, чем отпускная цена на подобную продукциюконкурентовю

<span Arial",«sans-serif»">Потенциальныепокупа­тели продукции делятся на две основные группы (сегменты рынка): СегментА— юридические лица (профессиональные строители); Сегмент Б— частные лица, осуществляющие строительствасамостоятельно.

<span Arial",«sans-serif»">На основании маркетинговых исследованийопределено, что физические объемы продаж по названным сегментам составляют 85% — сегмент А и15%— сегмент Б. Частные лица нередко при­влекают по договоруподряда малые строительные предприятия для выполнения строительно-монтажныхработ.

<span Arial",«sans-serif»">Объемыпродажи кирпича по проекту до рыночным сегментам

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">  Сегмент А  

<span Arial",«sans-serif»">Сегмент Б

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">объем

<span Arial",«sans-serif»">%

<span Arial",«sans-serif»">объем

<span Arial",«sans-serif»">%

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1

<span Arial",«sans-serif»"> годовые объемы реализации в натуральном выражении

<span Arial",«sans-serif»">5,95

<span Arial",«sans-serif»">85

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1,05

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">15

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1

<span Arial",«sans-serif»"> годовые объемы реализации в денежном выражении

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">53

<span Arial",«sans-serif»">55

<span Arial",«sans-serif»">85

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">945

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">15

<span Arial",«sans-serif»">С некоторыми оптовыми покупателями ужеимеются протоко­лы о намерениях по поставке облицовочного кирпича. Это круп­нейшиев России компании, строящие коттеджи для своих работ­ников на территорииСтавропольского края «Тюменьгазпром», АО «Нефтеюганск».Данные предприятия обеспечиваю пенсио­неров жильем на Юге России и такимобразом стимулируют об­новление кадров. Среди покупателей сегмента ААО«Стройзаказчик» и ОАО «Кинотехника» т. Ставрополя.

<span Arial",«sans-serif»">Следующая таблица иллюстрирует планируемыеобъемы про­дажи готовой продукции. Периодичные колебания физических объ­емовреализации связаны с сезонностью продаж кирпича. Анализ рынка сбыта показывает,что в апреле-сентябре месяцах объемы закупок кирпича в среднем на20% выше, чем в оставшийся пери­од года. Ввесенне-летний период повышается деловая активность строителей.

<span Arial",«sans-serif»">Физическийобъем сбыта (помесячно)

<span Arial",«sans-serif»">Наименование статьи

<span Arial",«sans-serif»">01/1997

<span Arial",«sans-serif»">02/1997

<span Arial",«sans-serif»">03/1997

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">04/1997

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">05/1997

<span Arial",«sans-serif»">06/1997

<span Arial",«sans-serif»">Кирпич керамический

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">146

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">219

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">292

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">365

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">431

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">510

<span Arial",«sans-serif»">Физический объемсбыта— продолжение (поквартально)

<span Arial",«sans-serif»">Наименование статьи

<span Arial",«sans-serif»">07-09/1997

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">10-12/1197

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">01-03/1998

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">04-06/1998

<span Arial",«sans-serif»">кирпич керамический

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1793

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1670

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1670

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">18

<span Arial",«sans-serif»">31

<span Arial",«sans-serif»">Наименование статьи

<span Arial",«sans-serif»">07-09/1998

<span Arial",«sans-serif»">10-12/1998

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">01-03/1999

<span Arial",«sans-serif»">04-06/1999

<span Arial",«sans-serif»">Кирпич керамический

<span Arial",«sans-serif»">1830

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1670

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1670

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1830

<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">.

<span Arial",«sans-serif»">  Продвижение товара к покупателю будетпроизводиться само­вывозом. Планом инвестиций предусмотрены капвложения на ре-конструкцию подъездных дорог. В качестве возвратной тары (воз­врат учтен вфинансово-экономических расчетах) в первый год плаиируется использоватьдеревянные поддоны на100-150 штуккирпича. В последующем предполагается освоить более произво­дительный способупаковки готовой продукции— перевязыватьспециальной металлической лентой с использованием дополни­тельно закупаемогооборудования. Основные мероприятия мар­кетинга отражены в годовом бюджетемаркетинга, который пред­ставлен в следующей таблице.

<span Arial",«sans-serif»">Годовойбюджет маркетинга

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">№

<span Arial",«sans-serif»">п/п

<span Arial",«sans-serif»">Статьи затрат

<span Arial",«sans-serif»">сумма тыс.руб

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1

<span Arial",«sans-serif»">Реклама в средствах массовой информации

<span Arial",«sans-serif»">87000

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">2

<span Arial",«sans-serif»">Адресная реклама с использованием листовок

<span Arial",«sans-serif»">24000

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">3

<span Arial",«sans-serif»">Участие в ярмарках, выставках и других мероприятиях

<span Arial",«sans-serif»">45000

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">4

<span Arial",«sans-serif»">Презентация завода

<span Arial",«sans-serif»">36000

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">5

<span Arial",«sans-serif»">Организационные расходы, связанные с привлечением покупателей

<span Arial",«sans-serif»">17000

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">6

<span Arial",«sans-serif»">Организация пропагандистских материалов (серия статей в газетах)

<span Arial",«sans-serif»">15000

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">7

<span Arial",«sans-serif»">Прочие

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">10000

<span Arial",«sans-serif»">ИТОГО.

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">2340

<span Arial",«sans-serif»">00

 

<span Arial",«sans-serif»">Финансирование затратна маркетинг (тыс-руб.)

<span Arial",«sans-serif»">Период

<span Arial",«sans-serif»">Январь 1997

<span Arial",«sans-serif»">Февраль 1997

<span Arial",«sans-serif»">Март 1997

<span Arial",«sans-serif»">Апрель 1997

<span Arial",«sans-serif»">Май 1997

<span Arial",«sans-serif»">Июнь1997

<span Arial",«sans-serif»">Июль1997- Июнь 1999

<span Arial",«sans-serif»">Общие затраты на маркетинг

<span Arial",«sans-serif»">36000

<span Arial",«sans-serif»">36000

<span Arial",«sans-serif»">36000

<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">18000

<span Arial",«sans-serif»">18000

<span Arial",«sans-serif»">18000

<span Arial",«sans-serif»">12000

<span Arial",«sans-serif»">Планируется, что работники службы маркетингапредприятия, непосредственно отвечающие за сбыт готовой продукции, поми­мооклада будут материально стимулироваться в зависимости от объемов продаваемогокирпича в размере0,2% каждый от реаль­ныхобъемов продаж в денежном выражении. При выходе на про­ектную мощностьуказанный материальный стимул составляет 12млн.600 тыс. рублей дополнительногогодового заработка.

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">2.4. План производства продукции

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">На конец 1996 года объем освоенныхкапиталовложений составлял 70% от их общей потребности для запуска производства.Предприятие располагает собственным сырьем — глиной для производства кирпичанеобходимого качества. В настоящее время из 14 га земельного отвода подглиняный карьер освоено около 2 га. По оценкам специалистов, запасов глиныхватит на 73 года бесперебойной работы предприятия при планируемом объемепроизводства. Технологический процесс производства керамического кирпичасхематично указа на следующем рисунке:

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Схема производства керамического кирпичаметодом полусухого прессования

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Карьер глины

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Склад глины

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Глинорыхлитель

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Ящичный питатель

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Транспортер 1

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Камневыделительные вальцы

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Транспортер 2

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Транспортер 3

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Сушильный барабан

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Измельчение глины на пресс-порошок

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">2 пресса ИСТ-213

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Узел загрузки кирпича на поддоны

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">2

<span Arial",«sans-serif»"> печи обжига кирпича

<span Arial",«sans-serif»"> 

<span Arial",«sans-serif»">Узел разгрузки кирпича

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Упаковка в пакеты

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Склад готовой продукции

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Намечаемый объем производства кирпича в натуральномвыражении (тыс.шт.)

<span Arial",«sans-serif»">Период

<span Arial",«sans-serif»">Январь 1997

<span Arial",«sans-serif»">Февраль 1997

<span Arial",«sans-serif»">Март 1997

<span Arial",«sans-serif»">Апрель 1997

<span Arial",«sans-serif»">Май 1997

<span Arial",«sans-serif»">Июнь 1997

<span Arial",«sans-serif»">Декабрь 1997

<span Arial",«sans-serif»">Июнь 1998

<span Arial",«sans-serif»">Декабрь 1998

<span Arial",«sans-serif»">Июнь 1999

<span Arial",«sans-serif»">Общий обьем производства

<span Arial",«sans-serif»">158

<span Arial",«sans-serif»">237

<span Arial",«sans-serif»">316

<span Arial",«sans-serif»">394,9

<span Arial",«sans-serif»">473,9

<span Arial",«sans-serif»">552,9

<span Arial",«sans-serif»">550

<span Arial",«sans-serif»">620

<span Arial",«sans-serif»">550

<span Arial",«sans-serif»">620

<span Arial",«sans-serif»">в т.ч. запасы

<span Arial",«sans-serif»">12.2

<span Arial",«sans-serif»">18,2

<span Arial",«sans-serif»">24,3

<span Arial",«sans-serif»">30,3

<span Arial",«sans-serif»">36,4

<span Arial",«sans-serif»">42,5

<span Arial",«sans-serif»">44

<span Arial",«sans-serif»">49,6

<span Arial",«sans-serif»">44

<span Arial",«sans-serif»">49,6

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">                                      Управление

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Наименование

<span Arial",«sans-serif»">тыс. Руб

<span Arial",«sans-serif»">Вода на производственные цели

<span Arial",«sans-serif»"> 452

<span Arial",«sans-serif»">Канализация

<span Arial",«sans-serif»">200

<span Arial",«sans-serif»">Обучение персонала, лицензии

<span Arial",«sans-serif»">1500

<span Arial",«sans-serif»">Прочие расходы

<span Arial",«sans-serif»">5000

<span Arial",«sans-serif»">Содержание лаборатории

<span Arial",«sans-serif»">625

<span Arial",«sans-serif»">Теплоэнергия на нелроизводственные цели

<span Arial",«sans-serif»">44442

<span Arial",«sans-serif»">Электроэнергия на непроизводственные цели

<span Arial",«sans-serif»">2625

<span Arial",«sans-serif»">   

<span Arial",«sans-serif»">                                  Производство

<span Arial",«sans-serif»">

еще рефераты
Еще работы по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству