Реферат: Бизнес-план по производству керамического кирпича
<span Arial",«sans-serif»">2.1.Определение проекта.
<span Arial",«sans-serif»">Предлагаетсяпроект создания предприятия по производствукерамического кирпича, который относится к группеэффективных строительных материалов, улучшающих теплотехнические свойства стен и позволяющих уменьшить их толщину посравнению с толщиной стен, выполненных из обыкновенного кирпича Область применения данного кирпича—для облицовочных работ и для рядовой кладки стенжилых и общественных зданий
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">В соответствии с предлагаемым проектом, планируется смонтировать изапустить в эксплуатацию завод по производству керамического кирпича проектноймощностью 7000000 штук в год, чтопозволит частично удовлетворить потребности в кирпиче такого качества в рамкахрегиона. Для реализации проекта необходимы внешние инвестиции в сумме2746,0 млн. рублей. Предпочтительная формаинвестиций— участие в уставном капиталев размере от25 до49%.
<span Arial",«sans-serif»">Произведены и представлены расчетыфинансового плана и показателей эффективности инвестиций при ставке дисконтированияв размере60%. Инвестиционные ресурсыпредполагается использовать следующим образом:721,72 млн. рублей будет направлено на окончание строительно-монтажныхи пуск-наладочных работ,232,25 млн.рублей— на закупку необходимых для этогоматериалов,400,5 млн. рублей— на закупку и монтаж оборудования,1169,1 млн. рублей— на покрытие потребности в оборотных средствах и222,5 млн. рублей— на создание оперативного резерва.
<span Arial",«sans-serif»">Анализ рынка сбыта показал, что с учетомфакторов риска (неплатежи, падение платежеспособного спроса населения, значительныетемпы инфляции) средний годовой объем реализации при физическом объеме сбыта в7000000 штук кирпича составит в первый год3409,5 млн. рублей, во второй год— 21567,5 млн. рублей, в третий год— 415343 млн. рублей в текущих ценахсоответствующего года, что позволит покрыть суммарные прямые, накладныерасходы и получить в первый год чистую прибыль (после уплаты налогов) в размере542,3 млн. рублей, во второй год— 4411,4 млн. рублей, в третий год— 8111,0 млн. рублей. Финансовые расчетыпроекта произведены с1 июля1996 года по1июля1999 года. Проектированиефинансового плана осуществлялось методом моделирования потоков продукции,ресурсов, денежных средств с учетом инфляции, задержек платежей, необходимыхобъемов производственных запасов. Шаг расчетов— первый год помесячно, второй и третий—поквартально. Чистый приведенный доход (разность между интегрированнымидоходами и затратами) составляет за три года по проекту12818,5 млн рублей. Индекс доходности— 1,98, внутренняя норма рентабельности— 173,9 %. В ходе реализации проекта, в бюджеты различныхуровней поступит налогов на сумму3206,2млн. рублей. Все расчеты произведены в международном стандарте бухгалтерскогои финансового учета ОААР. Расшифровки каждой статьи финансового плана даны скомментарием, дозволяющим сопоставить их результаты со стандартамибухгалтерского учета, принятыми в Российской федерации
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Особое значение в современныхроссийских условиях имеет авалю внешней среди. В нашем конкретном случае онхарактеризуется следующими данными: '
<span Arial",«sans-serif»">- Дата начала:01.07.1996
<span Arial",«sans-serif»">- Продолжительность:3 года
<span Arial",«sans-serif»">- Период времени от даты, на которуюактуальны исходные данные, до даты начала проекта:3 мес.
<span Arial",«sans-serif»"> - Валютапроекта: рубль
<span Arial",«sans-serif»">.
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">В процессе расчетов принят допуск, чтопрогнозируемый уровень инфляции в течение первого года реализации настоящегопроекта составит60% годовых, по сбытукирпича и энергоносителям— 110%годовых. В течение второго года инфляция уменьшится на10% и составит54% годовых,по сбыту и энергоносителям— 97%годовых. В третий год реализации проекта протезируется инфляция в размере49% годовых, за исключением сбыта кирпича иэнергоносителей, по которым инфляция составит85% годовых.
<span Arial",«sans-serif»">.
<span Arial",«sans-serif»">Предлагаем описание товара
<span Arial",«sans-serif»">. Намечаемый к производству кирпичкерамический должен соответствовать ГОСТ530-80«Кирпич и камни керамические». К производству планируется кирпич соследующими параметрами: длина— 250 мм,
<span Arial",«sans-serif»"> ширина— 120мм,
<span Arial",«sans-serif»"> толщина— 65мм, -
<span Arial",«sans-serif»"> пустотность—34%,
<span Arial",«sans-serif»"> количество пустот— 7,
<span Arial",«sans-serif»"> марка кирпича (по прочности)— 100 — 75,
<span Arial",«sans-serif»"> плотность (объемная масса)— 1350 кг/м3
<span Arial",«sans-serif»"> морозостойкость (Мрз)— 25-35.
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">
<span Arial",«sans-serif»">По теплотехническим свойствам и плотности(объемной массе) планируемый к выпуску кирпич относится к группе эффективных,улучшающих теплотехнические свойства стен. Он может применяться дляоблицовочных работ и для рядовой кладки стен жилых и общественных зданий.<span Arial",«sans-serif»">К основным техническим требованиям,относящимся к намечаемому к производству кирпичу, относятся следующие:
<span Arial",«sans-serif»">Кирпич должен иметь форму прямоугольногопараллелепипеда с ровными гранями на лицевых поверхностях. Поверхностькирпичей может быть рифленой. Допускается изготовление кирпича с закругленнымиуглами радиусом закругления до15 мм„
<span Arial",«sans-serif»"> Пустоты в кирпиче должны располагатьсяперпендикулярно или параллельно постели и могут быть сквозными илинесквозными.
<span Arial",«sans-serif»"> Ширинасквозных щелевидных пустот должна быть не более12 мм.
<span Arial",«sans-serif»"> Толщина наружных стенок кирпича должна быть неменее 12 мм.
<span Arial",«sans-serif»"> Отклонения от установленных размеров ипоказателей внешнего вида кирпича не должны превышать на одном изделии следующихзначений: а) отклонения от размеров, мм: по длине+5;. по ширине ±4; по толщине ±3;
<span Arial",«sans-serif»">б)' непрямолинейность ребер и гранейкирпича, мм, не более: по постели— 3;
<span Arial",«sans-serif»">по ложку— 4;
<span Arial",«sans-serif»">в)отбит ости углов глубиной от10 до15 мм, шт.,— 2
<span Arial",«sans-serif»">г.)отбитости и притупленности ребер, не доходящие до пустот, глубиной более5 мм, длиной по ребру от10 до15мм, шт.— 2
<span Arial",«sans-serif»">д)трещины протяженностью по постели полнотелого кирпича до30 мм, пустотелых изделий не более чем до первого рада пустот (накирпиче— на всю толщину), шт.: наложковых гранях— 1; на тычковых гранях— 1;
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">•
<span Arial",«sans-serif»"> Общее количествокирпича с отбитостями, превышающими выше упомянутое, не должно быть более5%.<span Arial",«sans-serif»"> Количество половняка в партии не должно бытьболее5%. Половняком считают изделия,состоящие из парных половинок: или имеющие трещины протяженностью по постелипустотелого кирпича более чем до первого ряда пустот (на кирпиче на всютолщину).
<span Arial",«sans-serif»"> Недожог и пережог кирпича являются браком;поставка таких изделий потребителю не допускается.
<span Arial",«sans-serif»"> Известковые включения (дутики), вызывающиепосле испытания разрушение изделий или отколы на их поверхности размером понаибольшему измерению от5 до10 мм в количестве более трех, не допускаются.
<span Arial",«sans-serif»"> Водопоглощение кирпича, высушенного допостоянной массы, должно быть для полнотелого кирпича не менее8%, для пустотелого— не менее6 %.
<span Arial",«sans-serif»"> Кирпичв насыщенном водой состоянии должен выдерживать без каких-либо признаковвидимых повреждений (расслоение, шелушение, растрескивание, выкрашивание) неменее15, 25, 35 и50 циклов попеременного замораживания и оттаивания, в зависимостиот марки по морозостойкости.
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">.
<span Arial",«sans-serif»">Структуравсех инвестиций
<span Arial",«sans-serif»">Виды инвестиций
<span Arial",«sans-serif»">Сумма, так. руб.
<span Arial",«sans-serif»">Общая потребность в финансовых ресурсах
<span Arial",«sans-serif»">Собственные средства
<span Arial",«sans-serif»">4682000
<span Arial",«sans-serif»">1936000
<span Arial",«sans-serif»">Внешние инвестиции
<span Arial",«sans-serif»">2746000
<span Arial",«sans-serif»">Структура собственных средств по проекту
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">№
<span Arial",«sans-serif»">п/п<span Arial",«sans-serif»">Инвестиционные издержки
<span Arial",«sans-serif»">Сумма, тыс.руб, в ценах соответствующих
<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">1
<span Arial",«sans-serif»">Стоимость проектных и проектно-изыскательских работ
<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">27620
<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">2
<span Arial",«sans-serif»">Строительно-монтажные работы
<span Arial",«sans-serif»">1693700
<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">3
<span Arial",«sans-serif»">Приобретение оборудования
<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">126780
<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">4
<span Arial",«sans-serif»">Транспортные средства
<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">88120
<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">•
<span Arial",«sans-serif»"> ИТОГО:<span Arial",«sans-serif»">1936100
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">2.2.Оценка конкуренции и рынков сбыта.
<span Arial",«sans-serif»">Географические границы рынка сбыта— преимущественно территория Ставропольскогокрая. Годовые объемы производства керамическою облицовочного кирпичапроектировались на основе прогнозов по емкости рынка (годовой потребностипокупателей края в данной продукции), долим действующих и потенциальныхконкурентов. Динамика объемов реализации кирпича в натуральном выражении вцелом по краю может определенным образом характеризовать платежеспособный спроси соответственно емкость рынка.
<span Arial",«sans-serif»">Динамикаобъемов производства кирпича в Ставропольском крае
<span Arial",«sans-serif»">Годы
<span Arial",«sans-serif»">1990
<span Arial",«sans-serif»">1991
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1992
<span Arial",«sans-serif»">1993
<span Arial",«sans-serif»">1994
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1995
<span Arial",«sans-serif»">Объемы производства (млн-шт.)
<span Arial",«sans-serif»"> 504
<span Arial",«sans-serif»">548
<span Arial",«sans-serif»">523
<span Arial",«sans-serif»">501
<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">431
<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">491
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">
<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">
<span Arial",«sans-serif»">Как видно из таблицы, начиная с1991 года наблюдается снижение объемовпроизводства кирпича. Наибольшие темпы падения приходятся на1994 год—13,2%. Однако к концу1995 годаситуация меняется и происходит рост производства. Темпы роста составляют11,6%. Это объясняется изменениемсоциально-экономической ситуации в регионе—снижением темпов инфляции, относительным увеличением объемов производства,повышением инвестиционной активности, некоторой стабилизацией социальнойобстановки. Основные потребители кирпича—предприятия, производящие капиталовложения в реконструкцию, модернизациюпроизводства, специализированные строительные организации различных формсобственности, население, осуществляющее строительство меньше, предприятиязакупают более крупные партии.жилья и других объектов для личного пользования.
<span Arial",«sans-serif»">В целом за1995 год на развитие экономики края было направлено2966,4 млрд. рублей капиталовложений, что на3,6% больше, чем в1994 году. Возрос объем иностранных инвестиций и составил за этотже период12.4 млрд. рублей. На строительстве объектовпроизводственного назначения освоено капвложений на5,6% меньше, чем год назад. В то жевремя на11,6% больше освоено средств внепроизводственной сфере, в частности на строительстве жилья. За счет всех источников финансирования сдано в эксплуатацию1000,5тысяч кв. метров общей жилой площади (включая индивидуальноежилищное строительство), такна2,2% больше, чем в1994 году. Доля индивидуального жилищногостроительства в общемобъеме ввода жилья по итогам прошедшего года составила53%. На строительство объектов производственного назначения заэтот же период вложено1242,4 млрд.рублей или94% к уровню1994 года.
<span Arial",«sans-serif»">Таким образом, при общем увеличении объемовпродаж кирпича, его стабильным и перспективным покупателем сталииндивидуальные застройщики и частныепредприятия. Предприятия и организации частной собственности построили750,0 тыс. квадратных метров жилья или75% общего количества. Из всего объемакапиталовложений доля частного сектора в1995году составила36,6%, что большегосударственной в1,32 раза.
<span Arial",«sans-serif»">Населением за свой счет и с помощьюкредитов построено жилых домов общей площадью531 3 тыс. кв. метров, что на22 % больше,чем в1994 году. Их доля в общем объемежилищною строительства составила53% (в1994 году—43%). По официальным данным реальные денежные доходы населения края(доходы за вычетом обязательных платежей и скорректированные на индекспотребительских цен) в1995 году были на22% ниже, чем в 1994 году. На общем фоне сохранения тенденции снижения покупательскойспособности населения и продолжающегося расслоения общества на бедных ибогатых, активность индивидуального жилищного строительства выглядитпарадоксально. По мнению экспертов объяснение тому— направленные потоки «теневого» денежного оборота ввыгодную область вложений. Данная тенденция подтверждается увеличением среднегоразмера квартир в индивидуальных домах.
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">В1996году темпы строительства жилья не снизились. За первый квартал1996 года построено1666 новых квартир, общей площадью174,7 тысяч кв. метров (на8%больше, чем в первом квартале1994года). Из них населением построено1070жилых домов общей площадью130,8 тыс. кв.метров (на28% больше, чем в первомквартале1995 года) или3/4 всей жилой площади, построенной за этотже период. Из вышеизложенного можно сделать следующие выводы:
<span Arial",«sans-serif»">кирпич— товар, который характеризуется растущимспросом; платежеспособность покупателей относительно устойчива. Емкость рынка вцелом кирпича (силикатного, керамического, керамического облицовочного)определялась на основе данных об объемах продаж кирпича в1995 году и темпов роста рынка за 1994-1995 годы(11,6%). При неизменной политической и экономической ситуациях в странеможно предположил”, что темпы роста объемов продаж в1996 и последующих годах будут несколько ниже указанной величины.С учетом факторов, отрицательно влияющих на темпы строительства: сокращениепокупательской способности населения, концентрация массы доходов унезначительной части жителей края, снижение объемов строительно-монтажныхработ, выполняемых специализированными предприятиями (в течение прошедшего годасокращение на15%), по мнению экспертов,ежегодные темпы роста составят5-7%.Таким образом, емкость рынка кирпича в крае по пессимистическим прогнозамсоставит:
<span Arial",«sans-serif»">Емкостьрынка кирпича в Ставропольском крае
<span Arial",«sans-serif»">Годы
<span Arial",«sans-serif»">1996
<span Arial",«sans-serif»">1997
<span Arial",«sans-serif»">1998
<span Arial",«sans-serif»">Объемы продаж, млн. шт.
<span Arial",«sans-serif»">526
<span Arial",«sans-serif»">560
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">600'
<span Arial",«sans-serif»">Покупатели товара делятся на два основныхсегмента: юридические лица— предприятияи организации, специализирующиеся на выполнении строительно-монтажных работ инаселение, закупающее кирпич для собственного строительства. Из среднего расходакирпича(70 тысяч штук) на один дом иобъемов строительства в первом квартале1996года, спрогнозированы средние годовые объемы закупок кирпича по сегментамрынка.
<span Arial",«sans-serif»">Объемы продаж по сегментам рынка
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Сегмент А (юридических лица)
<span Arial",«sans-serif»">Сегмент В (жилье для населения)
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»"> Объем годовых закупок, млн.руб.
<span Arial",«sans-serif»"> % от общего объема
<span Arial",«sans-serif»">Объем годовых закупок, млн. Шт
<span Arial",«sans-serif»"> .<span Arial",«sans-serif»">% от общего объема
<span Arial",«sans-serif»">Объемы закупок за год
<span Arial",«sans-serif»">180
<span Arial",«sans-serif»">35
<span Arial",«sans-serif»">330
<span Arial",«sans-serif»">65
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Частные лица, как правило, приобретаюткирпич самостоятельно или опосредованно—через подрядчиков. Цены на кирпич по обоим сегментам не отличаются, различнывеличины закупаемых партий— для частногостроительства они меньше.
<span Arial",«sans-serif»">В отдельных случаях облицовочныйкирпич по проекту будет выступать в качестве товара— заменителя другим видам кирпича.
<span Arial",«sans-serif»">Рынок керамического облицовочного кирпичаявляется субрынком рынка кирпича в целом. При его приобретении покупателемдвижут иные мотивы, нежели при покупке обычного кирпича— придать строящемуся объекту более эстетический вид, получитьудовлетворение от красиво построенного дома. То есть, потребительские свойстваоблицовочного кирпича отличаются от аналогичных свойств обычного.'
<span Arial",«sans-serif»">Производителей облицовочного кирпича натерритории Ставропольского края нет. Ближайший конкурент— Новокубанский кирпичный завод (Краснодарскийкрай), расположенный в 145 километрах отг. Ставрополя. При покупке данного кирпича становятся необходимымидополнительные транспортные расходы. Отпускная цена реализации Новокубанскогокирпича— 1400 рублей за штуку. Частьобъемов облицовочного кирпича завозится в край из Санкт-Петербурга, Москвы ииз других регионов. Проектная мощность Новокубанского кирпичного завода— 75 млн. штук кирпича в год, реальнопроизводится— 57 млн. штук (или76% мощности). Из них около7 млн, штук(12%) ежегодно продается предприятиям Ставропольского края. С учетомэтих данных определена максимальная доля рынка по проекту в физическом объеме.При этом предполагалось, что темпы роста объемов продаж Новокубанскогокирпичного завода и поставки кирпича от других производителей РФ на территориюкрая будут увеличиваться ежегодно на10%.
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">2.3. Стратегия маркетинга.
<span Arial",«sans-serif»">Стратегия маркетинга будущего предприятия впервые три года направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранениеконкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.
<span Arial",«sans-serif»">Длядостижения поставленной цели определен уровень цены на готовую продукцию— 900 рублей за штуку— величина, сравнимая с ценами на товары-конкуренты. Отпускнаяцена на продукцию на 36% ниже, чем отпускная цена на подобную продукциюконкурентовю
<span Arial",«sans-serif»">Потенциальныепокупатели продукции делятся на две основные группы (сегменты рынка): СегментА— юридические лица (профессиональные строители); Сегмент Б— частные лица, осуществляющие строительствасамостоятельно.
<span Arial",«sans-serif»">На основании маркетинговых исследованийопределено, что физические объемы продаж по названным сегментам составляют 85% — сегмент А и15%— сегмент Б. Частные лица нередко привлекают по договоруподряда малые строительные предприятия для выполнения строительно-монтажныхработ.
<span Arial",«sans-serif»">Объемыпродажи кирпича по проекту до рыночным сегментам
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»"> Сегмент А
<span Arial",«sans-serif»">Сегмент Б
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">объем
<span Arial",«sans-serif»">%
<span Arial",«sans-serif»">объем
<span Arial",«sans-serif»">%
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1
<span Arial",«sans-serif»"> годовые объемы реализации в натуральном выражении<span Arial",«sans-serif»">5,95
<span Arial",«sans-serif»">85
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1,05
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">15
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1
<span Arial",«sans-serif»"> годовые объемы реализации в денежном выражении<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">53
<span Arial",«sans-serif»">55<span Arial",«sans-serif»">85
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">945
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">15
<span Arial",«sans-serif»">С некоторыми оптовыми покупателями ужеимеются протоколы о намерениях по поставке облицовочного кирпича. Это крупнейшиев России компании, строящие коттеджи для своих работников на территорииСтавропольского края «Тюменьгазпром», АО «Нефтеюганск».Данные предприятия обеспечиваю пенсионеров жильем на Юге России и такимобразом стимулируют обновление кадров. Среди покупателей сегмента ААО«Стройзаказчик» и ОАО «Кинотехника» т. Ставрополя.
<span Arial",«sans-serif»">Следующая таблица иллюстрирует планируемыеобъемы продажи готовой продукции. Периодичные колебания физических объемовреализации связаны с сезонностью продаж кирпича. Анализ рынка сбыта показывает,что в апреле-сентябре месяцах объемы закупок кирпича в среднем на20% выше, чем в оставшийся период года. Ввесенне-летний период повышается деловая активность строителей.
<span Arial",«sans-serif»">Физическийобъем сбыта (помесячно)
<span Arial",«sans-serif»">Наименование статьи
<span Arial",«sans-serif»">01/1997
<span Arial",«sans-serif»">02/1997
<span Arial",«sans-serif»">03/1997
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">04/1997
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">05/1997
<span Arial",«sans-serif»">06/1997
<span Arial",«sans-serif»">Кирпич керамический
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">146
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">219
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">292
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">365
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">431
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">510
<span Arial",«sans-serif»">Физический объемсбыта— продолжение (поквартально)
<span Arial",«sans-serif»">Наименование статьи
<span Arial",«sans-serif»">07-09/1997
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">10-12/1197
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">01-03/1998
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">04-06/1998
<span Arial",«sans-serif»">кирпич керамический
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1793
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1670
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1670
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">18
<span Arial",«sans-serif»">31<span Arial",«sans-serif»">Наименование статьи
<span Arial",«sans-serif»">07-09/1998
<span Arial",«sans-serif»">10-12/1998
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">01-03/1999
<span Arial",«sans-serif»">04-06/1999
<span Arial",«sans-serif»">Кирпич керамический
<span Arial",«sans-serif»">1830
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1670
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1670
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1830
<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">.
<span Arial",«sans-serif»"> Продвижение товара к покупателю будетпроизводиться самовывозом. Планом инвестиций предусмотрены капвложения на ре-конструкцию подъездных дорог. В качестве возвратной тары (возврат учтен вфинансово-экономических расчетах) в первый год плаиируется использоватьдеревянные поддоны на100-150 штуккирпича. В последующем предполагается освоить более производительный способупаковки готовой продукции— перевязыватьспециальной металлической лентой с использованием дополнительно закупаемогооборудования. Основные мероприятия маркетинга отражены в годовом бюджетемаркетинга, который представлен в следующей таблице.<span Arial",«sans-serif»">Годовойбюджет маркетинга
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">№
<span Arial",«sans-serif»">п/п<span Arial",«sans-serif»">Статьи затрат
<span Arial",«sans-serif»">сумма тыс.руб
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">1
<span Arial",«sans-serif»">Реклама в средствах массовой информации
<span Arial",«sans-serif»">87000
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">2
<span Arial",«sans-serif»">Адресная реклама с использованием листовок
<span Arial",«sans-serif»">24000
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">3
<span Arial",«sans-serif»">Участие в ярмарках, выставках и других мероприятиях
<span Arial",«sans-serif»">45000
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">4
<span Arial",«sans-serif»">Презентация завода
<span Arial",«sans-serif»">36000
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">5
<span Arial",«sans-serif»">Организационные расходы, связанные с привлечением покупателей
<span Arial",«sans-serif»">17000
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">6
<span Arial",«sans-serif»">Организация пропагандистских материалов (серия статей в газетах)
<span Arial",«sans-serif»">15000
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">7
<span Arial",«sans-serif»">Прочие
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">10000
<span Arial",«sans-serif»">ИТОГО.
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">2340
<span Arial",«sans-serif»">00
<span Arial",«sans-serif»">Финансирование затратна маркетинг (тыс-руб.)
<span Arial",«sans-serif»">Период
<span Arial",«sans-serif»">Январь 1997
<span Arial",«sans-serif»">Февраль 1997
<span Arial",«sans-serif»">Март 1997
<span Arial",«sans-serif»">Апрель 1997
<span Arial",«sans-serif»">Май 1997
<span Arial",«sans-serif»">Июнь1997
<span Arial",«sans-serif»">Июль1997- Июнь 1999
<span Arial",«sans-serif»">Общие затраты на маркетинг
<span Arial",«sans-serif»">36000
<span Arial",«sans-serif»">36000
<span Arial",«sans-serif»">36000
<span Arial",«sans-serif»;mso-no-proof:yes">18000
<span Arial",«sans-serif»">18000
<span Arial",«sans-serif»">18000
<span Arial",«sans-serif»">12000
<span Arial",«sans-serif»">Планируется, что работники службы маркетингапредприятия, непосредственно отвечающие за сбыт готовой продукции, помимооклада будут материально стимулироваться в зависимости от объемов продаваемогокирпича в размере0,2% каждый от реальныхобъемов продаж в денежном выражении. При выходе на проектную мощностьуказанный материальный стимул составляет 12млн.600 тыс. рублей дополнительногогодового заработка.
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">2.4. План производства продукции
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">На конец 1996 года объем освоенныхкапиталовложений составлял 70% от их общей потребности для запуска производства.Предприятие располагает собственным сырьем — глиной для производства кирпичанеобходимого качества. В настоящее время из 14 га земельного отвода подглиняный карьер освоено около 2 га. По оценкам специалистов, запасов глиныхватит на 73 года бесперебойной работы предприятия при планируемом объемепроизводства. Технологический процесс производства керамического кирпичасхематично указа на следующем рисунке:
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Схема производства керамического кирпичаметодом полусухого прессования
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Карьер глины
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Склад глины
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Глинорыхлитель
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Ящичный питатель
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Транспортер 1
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Камневыделительные вальцы
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Транспортер 2
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Транспортер 3
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Сушильный барабан
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Измельчение глины на пресс-порошок
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">2 пресса ИСТ-213
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Узел загрузки кирпича на поддоны
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»; mso-no-proof:yes">2
<span Arial",«sans-serif»"> печи обжига кирпича<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Узел разгрузки кирпича
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Упаковка в пакеты
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Склад готовой продукции
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Намечаемый объем производства кирпича в натуральномвыражении (тыс.шт.)
<span Arial",«sans-serif»">Период
<span Arial",«sans-serif»">Январь 1997
<span Arial",«sans-serif»">Февраль 1997
<span Arial",«sans-serif»">Март 1997
<span Arial",«sans-serif»">Апрель 1997
<span Arial",«sans-serif»">Май 1997
<span Arial",«sans-serif»">Июнь 1997
<span Arial",«sans-serif»">Декабрь 1997
<span Arial",«sans-serif»">Июнь 1998
<span Arial",«sans-serif»">Декабрь 1998
<span Arial",«sans-serif»">Июнь 1999
<span Arial",«sans-serif»">Общий обьем производства
<span Arial",«sans-serif»">158
<span Arial",«sans-serif»">237
<span Arial",«sans-serif»">316
<span Arial",«sans-serif»">394,9
<span Arial",«sans-serif»">473,9
<span Arial",«sans-serif»">552,9
<span Arial",«sans-serif»">550
<span Arial",«sans-serif»">620
<span Arial",«sans-serif»">550
<span Arial",«sans-serif»">620
<span Arial",«sans-serif»">в т.ч. запасы
<span Arial",«sans-serif»">12.2
<span Arial",«sans-serif»">18,2
<span Arial",«sans-serif»">24,3
<span Arial",«sans-serif»">30,3
<span Arial",«sans-serif»">36,4
<span Arial",«sans-serif»">42,5
<span Arial",«sans-serif»">44
<span Arial",«sans-serif»">49,6
<span Arial",«sans-serif»">44
<span Arial",«sans-serif»">49,6
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»"> Управление
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">Наименование
<span Arial",«sans-serif»">тыс. Руб
<span Arial",«sans-serif»">Вода на производственные цели
<span Arial",«sans-serif»"> 452
<span Arial",«sans-serif»">Канализация
<span Arial",«sans-serif»">200
<span Arial",«sans-serif»">Обучение персонала, лицензии
<span Arial",«sans-serif»">1500
<span Arial",«sans-serif»">Прочие расходы
<span Arial",«sans-serif»">5000
<span Arial",«sans-serif»">Содержание лаборатории
<span Arial",«sans-serif»">625
<span Arial",«sans-serif»">Теплоэнергия на нелроизводственные цели
<span Arial",«sans-serif»">44442
<span Arial",«sans-serif»">Электроэнергия на непроизводственные цели
<span Arial",«sans-serif»">2625
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»"> Производство
<span Arial",«sans-serif»">