Реферат: Экономическое обоснование развития или создания проекта
- -
1. 2ЭКОНОМИЧЕСКОЕОБОСНОВАНИЕ
2РАЗВИТИЯ ИЛИСОЗДАНИЯ
2ПРОЕКТА
Основным документом, позволяющим оценить направления разви-
тия действующегопредприятия и обосновать создание нового предп-
риятия или вида деятельности, является деловой план (биз-
нес-план). 3Деловой план 1 — главный инструмент предпринимателя. 0
Основное отличие между планом действующегобизнеса и деловым
планом состоит висследовании данных по рынку. В новом деле пред-
положение огодовом доходе должно быть основано на оценках, имею-
щих в основепрактическое знание о качестве товаров и о приеме их
рынком. Поэтомудо разработки делового плана необходимо выполнить
анализпредлагаемого предприятия (проекта).
1Анализ 0 любого 1проекта принято разделять _ 0на качественный и
_количественный. . 1Качественный анализ 0, называемыйпредварительным,
состоит из оценки финансового состояния учредителей проекта
(партнеров) иоценки области деятельности, в которую вкладываются
капитальные вложения. 1Количественный анализ 0 проекта включает в
себя расчет иоценку потоков наличности по нему, анализ влияния
различных факторов на его реализацию, выявление рисков и расчет
различныхфинансово-экономических показателей.
1. КАЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ ПРОЕКТА
Качественный 3анализ начинается соценки партнеров. 0 Анализи-
руется финансовое положение каждого из партнеров, опыт их дея-
тельности,положение партнеров на рынке товаров или услуг, их ре-
путация и т.д.
1На 0этой 1стадиипредварительного анализа 0 основными 1целями яв-
1ляются: 0 выявление причин заинтересованности партнеровв реализа-
ции проекта иопределение их способности выполнять коммерческие и
финансовыеобязательства.
1При анализе надежности партнераисследуется 0 подчиненность и
степень егосамостоятельности, общее финансовое положение, состо-
яниерасчетов, наличие ресурсов. Изучаютсяосновные отчетные до-
кументыпартнеров, а именно: балансы, счета прибылей и убытков,
- -
отчеты офинансовом положении за несколько лет.
1Анализ финансового положения базируется 0 на рассмотрениепо-
токов денежнойналичности. Систему потоков денежной наличности
можно представитьв виде следующей схемы показателей:
— развитие уставного капитала,
— налоги,
— обслуживание долга,
— дивиденды,
— денежная наличность,
— взыскание дебиторской задолженности,
— дебиторская задолженность,
— продажа за наличные,
— продажа в кредит,
— издержки производства,
— товарно-материальные запасы и оборотныесредства,
— отчисления на амортизацию,
— инвестиции,
— основной капитал,
— движение средств.
Проще всего оценить стоимость предприятияпо балансовой сто-
имости егоактивов. Однако такая оценка может рассматриваться
только в качестве приближения, поскольку она зависит от системы
учета, принятой на предприятии. Более точнымявляется _показатель
_приведеннойбалансовой стоимости, . которыйпредставляет собой ба-
лансовуюстоимость активов, пересчитанную с учетом действующих
рыночных цен.
_Еще один показатель, . отражающий стоимость предприятия — это
ликвидационная стоимость. _Ликвидационная стоимость . — 1это сумма
1денег,которая может быть выручена от продажи (ликвидации) предп-
1риятия с учетом покрытия всех его долгов. 0Ликвидационная стои-
мость предприятия 1зависит от того, насколько успешно идут 0 его 1де-
1ла в данный момент. 0 Если дела идут хорошо, расчетная стоимость
активов окажетсяменьше той суммы, которую можнобудет выручить
от его продажи,если предприятие переживает трудности, его ликви-
дационнаястоимость может оказаться значительно ниже расчетной.
В настоящее время широкое применение получил 1метод оценки
1предприятияпо его восстановительной стоимости, 0 которая представ-
ляет собой текущую стоимость замещения всехтоварно-материальных
- -
ценностей,образующих капитал предприятия.
1Для точного определения финансовогоположения и оценки стои-
1мости 0предприятия 1рассчитываются 0следующие финансовыепоказатели:
_Ликвидность . - способность выполнять взятые на себя краткос-
рочныеобязательства.
_Показатель текущей ликвидности . определяется отношениемобо-
ротного капиталак текущим (краткосрочным) обязательствам, пока-
затель«быстрой» ликвидности представляет собой отношение оборот-
ного капитала заминусом запасов к текущим (краткосрочным) обяза-
тельствам.
_Степень задолженности .- долязаемных средств в структуре ка-
питала. Степеньзадолженности оценивается двумя показателями: от-
ношениемзадолженности к капиталу и отношением доходов к процент-
ным платежам.Отношение задолженности к капиталу определяется де-
лением совокупнойзадолженности на балансовую стоимость предприя-
тия. Отношениедоходов к процентным платежам — делением дохода до
вычета процентныхи налоговых платежей к проценту по задолженнос-
ти.
_Хозяйственныепоказатели . отражают насколько рационально
предприятиеиспользует свои ресурсы. К 1хозяйственным показателям
1относятся 0:оборачиваемость запасов, средняя продолжительность пе-
риода инкассации,оборачиваемость основного капитала, оборачивае-
мость всегокапитала. 1Оборачиваемостьзапасов 0 определяется отно-
шением себестоимости реализованной продукции ксреднему уровню
запасов илиотношением объема продаж к среднему уровню запасов.
1Средняя продолжительность периода инкассации 0 представляет собой
отношениедебиторской за должности к дневному объему продаж. 1Обо-
1рачиваемость основного капитала 0 рассчитываетсяделением объема
продаж наостаточную (балансовую) стоимость основного капитала, а
1оборачиваемостьвсего капитала 0 — делением объема продаж на балан-
совую стоимостьпредприятия.
_Показатели рентабельности .характеризуют эффективность управ-
ленияпредприятием. 1К нимотносятся 0: доля прибыли в цене единицы
продукции, прибыль на вложенный капитал, прибыль на собственный
капитал и доходот продаж. 1Доля прибыли в ценеединицы продукции
определяетсяотношением чистой прибыли после вычета налога к объ-
ему продаж. 1Прибыль на вложенный капитал 0- отношением чистой при-
были после вычетаналога к балансовой стоимости предприятия. 1При-
- -
1быль насобственный капитал 0- это отношение чистой прибыли после
вычета налога ксобственному капиталу предприятия. 1 Доход от про-
1даж- 0 отношение объема продаж к собственному капиталу.
1Для оценки предприятий 0 также используется 1метод капитализа-
1циидоходов. 0 Приведенная стоимость предприятия, рассчитанная этим
методом, равна доходам, умноженным на коэффициенткапитализации.
В качествепоказателя дохода используется доход до вычета процен-
та и налога,поскольку он отражает доходность предприятия как та-
кового, без учетавлияний, налагаемых финансовой системой. Значе-
ние коэффициентакапитализации следует выбирать, исходяиз коэф-
фициентовкапитализации акций аналогичных предприятий, имеющих
хождение нарынке. Величина коэффициента капитализации зависит от
продукции, которую предприятие выпускает, отрасли, ккоторой оно
относится, ожидаемых доходов, темпов роста и ожидаемой ситуации
на рынке ценныхбумаг.
Анализ финансового положения должен охватывать не только
данные накакой-то год, а динамикудеятельности предприятия за
нескольколет. После этого полученные результатысравниваются со
средними дляданной отрасли, а также с основными конкурентами.
На этапе предварительного анализарассматривается соглашение
между партнерамипо совместному предпринимательству.
Это делается для того, чтобы бытьуверенным и предоставлении
кредитов, которыми в ходе реализации проекта будут пользоваться
учредители.
1Таким образом, качественный анализпроекта позволяет выявить
1жизнеспособность предлагаемого к кредитованию проекта развития
1предприятия. В случае отрицательного результата, полученного на
1этом этапе анализа, дальнейшую проработку не проводят. Если же
1проектполучил одобрение на этапе качественного анализа, то про-
1водят егоколичественный анализ, в ходе которого определяется ва-
1риантреализации проекта, определяются ираспределяются риски по
1нему, атакже рассчитываются основные экономические показатели. 0
2. КОЛИЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ ПРОЕКТА
3Задачей количественного анализа 1является определение потока
1наличностиот проекта. 0
Первоначально составляется расчет проекта без внешнего фи-
- -
нансирования. Для этого выявляется список показателей, влияющих
на потокналичности: стоимость оборудования и строительно-монтаж-
ных работ, оплата аренды земли, существующих зданий,технологий,
«ноу-хау»,стоимость сырья, запасных частей, заработная плата, це-
ны на готовую продукцию,показатели роста цен, страхование и т.д.
Затемрассчитываются инвестиции, доходы от реализации продукции и
еесебестоимость, а также показатели, характеризующие эффектив-
ность проекта .
1После того, как анализ показал экономическую целесообраз-
1ность осуществления проекта, составляются расчеты, позволяющие
1определитьвозможность организации финансирования. 0 _Для этого вы-
_полняютсяследующие расчеты: .
— взносы партнером в основной фонд попериодам,
— потребность во внешних источникахфинансирования,
— механизм использования и погашениякредита,
— покрытие задолженности поступлениямисредств,
— эффективность проекта.
Расчет потока наличности производят исходя из концепции
предприятия каксистемы потоков наличности. Составляютнесколько
различных расчетов на разных уровняхабстракции. 1Прежде всего
1рассчитываютпотоки наличности называемые _дополнительными и ко-
_ 1нечными. . 0
3Дополнительные потоки наличности 0- 1это потоки, которые не-
1разрывносвязаны с проектом и они вливаются в основные потоки на-
1личности, если предприятие уже функционирует инамеревается реа-
1лизоватькакую-либо инвестиционную программу с привлечением наем-
1ных средств. 0По отношению к инвестиционному проекту основными по-
токами наличностиявляются те потоки, которые связаны сосновной
деятельностьюпредприятия.
1Дополнительные потокиналичности: 0 количество проданныхеди-
ниц товара,валовый доход, расходы (на зарплату, управление, рек-
ламу, сырье и оборотные средства, страхование итранспортировку,
прочие расходы),амортизационные отчисления, прибыль, выплата на-
логов, чистыйдоход.
_Годовой поток наличности .после налогообложения определяется
по формуле:
ПН = ЧД — КЗ + АО + HP — ПО
- -
где ПН — годовой поток наличности,
ЧД — чистый доход,
КЗ — увеличение кредиторскойзадолжности,
АО — амортизационные отчисления,
HP — нереализованная продукция,
ПО — расходы на покупку оборудования.
Полученные результаты анализируют с помощью следующих пока-
зателей: чистый приведенный доход — W (NPV — netpresent value),
внутренняя нормадоходности — q 4в 0 (IRR — internal rate of return),
рентабельности(индекса доходности) — V (profitability index) и
периодаокупаемости — П 4ок 0.
Чистый приведенный доход проектапредставляет собой разницу
между суммой приведенных к современной стоимости потоков налич-
ности, генерируемых проектом, и размером первичных инвестиций в
проект. Чтобы правильно произвести расчет потоков наличности по
проекту нужноучесть его остаточную стоимость на момент последне-
го периода, для которогорассчитывается поток наличности.
Теория современной стоимости основываетсяна том, что деньги
сегодня не равны деньгам завтра, а разницамежду ними является
упущеннойвыгодой. Под упущенной выгодойпонимается доход, кото-
рый мог бы получитьвладелец средств, если бы он пустилполучен-
ные ранееденежные средства в оборот и депонировал бы их в банк.
Коэффициентприведения потоков наличности к современной стоимости
принимают равнымсредней стоимости капитала действующего предпри-
ятия или ставке банковского процента, илисредней норме рента-
бельности вотрасли.
_Зависимость между современной и будущей стоимостью .выглядит
следующимобразом:
БС = СС * (1+к),
СС = _ БС . .,
п*(1+к)
где БС — будущая стоимость,
СС — современная стоимость,
к - коэффициент приведения,
- -
п - количество периодов.
Если чистая современная стоимость проектабольше нуля, то он
являетсяцелесообразным с точки зрения вложения средств.
3Внутренняя норма доходности 0- 1 это коэффициентприведения,
1прикотором чистая современная стоимость за вычетом первоначаль-
1ных инвестиций будет равна нулю. 0Полученный коэффициент обычно
сравнивают стакими же коэффициентами основных производителей в
данной отрасли.
3Индекс доходности 1 0- 1это отношение дисконтированных на соот-
1ветствующий коэффициент потоков наличности по проекту квеличине
1первоначальныхинвестиций. 0Если индекс большеединицы, то проект
стоит вложениясредств.
3Период окупаемости 1представляет собой интервал времени, не-
1обходимыйдля покрытия затрат по проекту. 0
При прогнозировании потоков наличностинеобходимо принимать
в расчет факторинфляции.
Для того, чтобы определить подверженностьпроекта возможным
конъюнктурнымколебаниям и различным изменениям, используют все-
возможные методыпрогнозирования. При этом создаютсямодели реа-
лизованногопроекта и на них проверяются возможные воздействия на
расчетныепоказатели. Оцениваетсячувствительность проекта как
при измененииодного фактора, так и при изменении нескольких фак-
торов.
3. БИЗНЕС-ПЛАН КАК ФОРМА РАЗРАБОТКИСТРАТЕГИИ
3Назначение деловогоплана
1Деловой план включает в себя 0цели и задачи, которые необхо-
димо решить предприятию как в ближайшембудущем, так и на перс-
пективу. Кроме того он включает в себя оценкутекущего момента,
сильных и слабыхсторон деятельности предприятия, анализрынка и
информацию опотребителях продукции.
Деловой план дает возможность понять общее состояние делна
данныймомент; ясно представить тот уровень,которого может дос-
тичьпредприятие; планировать процессперехода от одного состоя-
- -
ния в другое.
В деловом плане излагаются возможности рынка, его слабые
стороны ипотребности функционирования предприятия в этих услови-
ях, дается оценкаресурсов, необходимых для достижения поставлен-
ных целей в условиях конкуренции. Проработанный и согласованный
деловой планявляется тем средством, с помощью которого можно
контролироватьпроизводительность и управлять предприятием.
Одним из важнейших положений являетсято, что деловой план
позволяет решить вопросы финансирования. т.е. он может стать
средствомпривлечения капитала, необходимого дляразвития предп-
риятия. 1Ценностьделового плана определяется 0 тем, что он:
— дает возможность определитьжизнеспособность предприятия с
условиях конкуренции;
— содержит ориентир, как должноразвиваться предприятие;
— служит важным инструментом получения финансовой поддержки
от внешних инвесторов.
При составлении делового плана предпринимателю приходится
думать о будущеми представлять себе, какие препятствия могут
возникнуть на пути к успеху. Процесс составления делового плана
вынуждаетпредпринимателя критически оценивать собственные силы.
Поэтому в начале необходимо определить сильные и слабые стороны
проекта, а такжевозможности и проблемы, которые могут возникнуть
в будущем. Этотпроцесс называется определением (или оценкой) об-
щего положения.Имея такую оценку приступают к постановке целей и
задач. Этотпроцесс состоит из двух частей. Во-первых, устанавли-
вается, каким бизнесом будет заниматьсяпредприятие, во-вторых,
определяютсяглавные, количественно обоснованные цели на перспек-
тиву.
Установление таких целей является наиболее легкой задачей.
Решив ее, необходимо определить пути достижения этихцелей. Для
этого необходимовыработать стратегию и составить планы, которые
формируют ядроделового плана. Хорошо составленныйделовой план,
как правило,является существенным фактором длительного выживания
предприятия и егоприбыльности.
- -
3Исходная информация длясоставления
3делового плана
Прежде чем заниматься составлениемделового плана, необходи-
мо собрать всюисходную информацию. Имея необходимуюинформацию,
предприниматель еще досоставления делового плана может оценить
жизнеспособностьсамой концепции нового проекта развития предпри-
ятия.
Прежде всего необходимо оценить спрос натовар (работы или
услуги), которыйпредлагается производить. Необходимо понять, что
и кому будетпродаваться и почему люди это покупают. Надо пом-
нить, что людипокупают не просто продукт или услугу, они покупа-
ют совокупностьопределенных преимуществ, разрешая свои проблемы.
Эта совокупность преимуществ включает в себячетыре элемента -
специалисты помаркетингу называют их маркетинговым комплексом -
характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на
данный продукт иместо его реализации.
Суть центральной идеи теории маркетинга состоит в том, что
рынок включает всебя довольно обособленные подразделения или
сегменты. Каждый сегмент предъявляет специфические требования к
продукции илиуслугам. Если предприятие приведетсвою продукцию
или услуги всоответствие с этими требованиями и сделает это луч-
ше, чем конкуренты, то оно сможет увеличить долю своего участия
на рынке и,следовательно, увеличить прибыльность. Важным обстоя-
тельством приэтом будет определение покупателей: каковы их зап-
росы и как на нихвыйти, довести до них свою продукцию. Без хоро-
шего пониманиязапросов покупателей (клиентов) нельзя оценить
сильные и слабыестороны продукции или услуг.
Необходимые данные можно получить, обратившись в соответс-
твующие организации, а можно провести собственные исследования.
Источникоминформации могут стать публикации отраслевых ассоциа-
ций,правительственные отчеты и статьи в научных журналах.
Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те
положенияделового плана, которые касаются маркетинга. Они должны
включатьинформацию о фирмах-конкурентах, оторговой наценке, о
рыночных трендахи перспективах роста.
Производственная информация включаетопределение производс-
твенныхпотребностей предприятия, зависящих оттого, какую про-
- -
дукцию онособирается выпускать. Большую часть необходимой инфор-
мации можнополучить у производителей аналогичной продукции.
В современно быстро меняющемся миретехнологические аспекты
и экономическое окружение могут создать как дополнительные воз-
можности, так иопределенные проблемы. Обычно развитие технологии
дает возможность выполнить задачу лучше и с меньшими затратами.
Некоторыетехнологические процессы могут привести к усовершенс-
твованию качествапродукции или повышению уровня услуг, другие -
позволят болеепродуктивно и с меньшими затратами выполнять ту же
работу.
При сборе производственной информации необходимо обратить
внимание наследующие вопросы:
— производственные операции: необходимо установить перечень
всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить,
нельзя ли поручить некоторые из нихсубподрядчикам, а если
можно, то какие и кому;
— сырье и материалы: составить список всехвидов сырья и ма-
териалов, установить название фирм-поставщиков, ихадреса
и ориентировочные цены;
— оборудование : составить спецификацию всего необходимого
оборудования и по каждой единице оборудования выявить,
можно ли взять его на прокат (арендовать) или нужно поку-
пать;
— трудовые ресурсы: составить переченьспециальностей с ука-
занием числа работников по каждойспециальности, их зара-
ботной платы и выявить возможностиподготовки таких специ-
алистов;
— помещения: определить потребность в производственныхпло-
щадях, возможности аренды помещений, ихпокупки и т. д.;
— накладные расходы: расходы на покупкуинструментов, спецо-
дежды, канцелярских товаров, на оплатусчетов за электроэ-
нергию, водопровод и прочиемуниципальные услуги, на зара-
ботную плату управленческого персонала ит.д.
Имущество предприятия — помещения , машины, оборудование,
транспортныесредства — может дать представление о том потенциа-
ле, которым обладает предприятие в данный моментв отношении его
расширения безили с привлечением дополнительных инвестиций, а
также в отношенииосвоения новых сегментов рынка. Важнообратить
- -
внимание на срокиамортизации имущества, его износ, оценить, ког-
да оно будетнуждаться в замене. Необходимо постоянноследить за
эффективностьюмашин и оборудования и их способностью производить
продукцию, технологически отвечающую уровню современныхтребова-
ний.
Финансовая информация необходима длявсесторонней оценки фи-
нансовых аспектовдеятельности предприятия. На основании этой ин-
формации потенциальные инвесторы будут судить орентабельности
проекта, о том, сколько денег потребуется вложить впредприятие,
чтобы поставить его на ноги и покрыть текущиерасходы начального
этапа и отом, каким образом можно получитьнеобходимые средства
(выпуск акций,займы и пр.)
Существуют три группы финансовыхпоказателей, которые позво-
ляют оценитьжизнеспособность предприятия:
1) прогноз доходов и расходов на первыетри года;
2) прогноз денежной наличности за тот жепериод;
3) балансовый отчет предприятия на текущиймомент и прогноз
состояния активов и пассивов предприятия на год вперед
(балансовый план).
1Прогноз расходов и доходов предприятия 0строится на основе
данных обожидаемом объеме спроса. Прогноз денежной наличности
должен показать способность предприятия своевременно оплачивать
свои счета. В нем должна быть указана оценканачальной денежной
наличности,ожидаемые поступления и платежи с указанием объемов и
сроков. 1Балансовый отчет характеризует 0 финансовую ситуацию предп-
риятия наконкретный момент. Он отражает активы (то, чем предпри-
ятиевладеет), пассивы (его долг) и средства,вложенные владель-
цем предприятия иего партнерами.
Вышеперечисленная информация непосредственно отражается в
деловом плане.
3Состав деловогоплана.
Деловой план включает следующие разделы:
_ 11. Вводная часть.
В ней указывается название и адреспредприятия, имена и ад-
ресаучредителей, основные положенияпредлагаемого проекта, его
суть и цель,стоимость проекта, потребности в финансах.
- -
12. Предприятие и отрасль, в которойоно находится.
В этом разделе описываются основныенаправления и цели дея-
тельностипредприятия, его история, прошлые успехи, а также ха-
рактеристикаотрасли промышленности, к которой относится предпри-
ятие. Отражаетсятекущая ситуация и тенденции ее развития.
_ 13. Продукция (работы илиуслуги).
Описание продукции и ее применение, отличительные качества
или уникальностьпродукции, технология и квалификация,лицензии,
патентные права ибудущий капитал.
_ 14. Рынки.
Потенциальные потребители продукции,потенциальные конкурен-
ты. Размер рынкаи его рост, оценочная доля предприятия на рынке.
Особыехарактеристики рынка, влияние конкуренции.
_ 15. План маркетинга.
В этом разделе дается маркетинговаярасстановка (обеспечение
конкурентоспособностипродукции) и указываются основные характе-
ристики продукции(работ или услуг) в сравнении с конкурирующими.
Рассматриваютсятакие вопросы, как цены, ценовая политика, торго-
вая политика, каналы сбыта, реклама ипродвижение продукции на
рынке, политика поддержки продукции, проявлениеинтереса со сто-
роны вероятныхпокупателей, прогноз новой продукции.
_ 16. Производственный план.
Описание производственного процесса, производственных поме-
щений, ихрасположение. Необходимое оборудование, объем выпускае-
мойпродукции. В этом разделерассматриваются источники поставки
основныхматериалов, оборудования и рабочих кадров, использование
субподрядчиков.
_ 17. Организационный план.
Форма собственности. Сведения о партнерах, основных пайщи-
ках, владельцах предприятия, о директоре и основном руководящем
составе. Приводится организационная структура. Делаются краткие
выводы попланированию количества персонала и расширению штата,
обучению и подготовке кадров, а также о привлечении консультан-
тов, советников,менеджеров.
_ 18. Степень риска.
В этом разделе рассматривается риск и какимобразом его мож-
но избежать. Выявляются слабые стороны предприятия, вероятность
появления новыхтехнологий. предлагаютсяальтернативные страте-
- -
гии.
_ 19. Финансовый план.
Финансовый план является важнейшейсоставной частью делового
плана. Основные пункты финансового плана: объемпродаж, прибыль,
оборот капитала,себестоимость и т.д. Финансовый план составляет-
ся на 3-5 лет и включает в себя: план доходов и расходов, план
денежных поступленийи платежей, балансовый план напервый год.
При составлении финансового плана анализируетсясостояние налич-
ности, устойчивость предприятия, источники и использование
средств. Взаключении определяется точка самоокупаемости. Прогноз
точкисамоокупаемости должен дать ответ на вопрос о том, сколько
единиц продукции или услуг нужно будет продать иликакого объема
продаж достичь,чтобы доходы предприятия совпадали с его расхода-
ми, т.е. чтобыпредприятие окупилось.
_ 110. Приложения.
Наиболее часто в приложении приводят следующиедокументы:
техническиеданные по продукции, копии контрактов, лицензий, под-
робностипатентных документов, копии документов, из которых взяты
исходныеданные, сообщения консультантов по продукциии рынкам,
анкетные данныеруководящих работников, сведения опорядке и ме-
тоде проведенияопросов и исследований, отчет по ревизиибухгал-
терскихдокументов, прейскуранты поставщиков.
3Составление деловогоплана.
1А. Вводнаячасть.
Деловой план начинается с вводнойчасти. Вводная часть, как
правило, пишется уже после того, как составлен весь план. Она
должна бытькраткой (не более 2-3 страниц) и трактоваться как са-
мостоятельныйрекламный документ, так как в ней содержатся основ-
ные положениявсего делового плана.
Вводная часть должна быть написанатак, чтобы вызвать инте-
рес употенциального инвестора. По содержимомувводной части ин-
вестор частосудит о том, стоит ли ему терять времядальше и чи-
тать план до конца. Нужно четко и убедительно изложить основные
положенияпредлагаемого проекта, а именно чем будет заниматься
предприятие,сколько денег потребуется в него вложить, какой ожи-
- -
дается спрос напродукцию (работы или услуги) и почему предприя-
тие добьетсяуспеха.
1Б. Предприятие и отрасль, вкоторой оно
1находится.
Очень важно преподнести идею новогопредприятия в контексте
сложившегосясостояния дел в отрасли. Необходимопродемонстриро-
вать глубокоепонимание состояния предприятия и той отрасли ин-
дустрии, в которой оно будет работать и конкурировать. Так как
одним изкритериев на победу в конкурентной борьбе является ситу-
ация на рынкепродукции этого класса.
В деловом плане рекомендуется провестикраткий исторический
экскурс, дать анализ текущего состояния дел в отраслии сведения
онамечающихся тенденциях развития. Рекомендуется также дать
справку по последним новинкам, перечислить потенциальных конку-
рентов, указать их сильные и слабые стороны. Необходимо изучить
все прогнозы поданной отрасли.
Необходимо также ответить на вопрос, накакого именно потре-
бителя рассчитанытовары или услуги предприятия.
1В. Продукция (работы илиуслуги).
В этом разделе необходимо дать четкоеопределение и описание
тех видовпродукции или услуг, которые будут предложены на рынок.
Следует указать некоторые аспектытехнологии, необходимой для
производствапродукции. Важно, чтобы этот раздел былнаписан яс-
ным, четкимязыком, доступным для понимания неспециалиста.
При описании основных характеристикпродукции делается ак-
цент на тех преимуществах, которые эта продукция несет потенци-
альнымпокупателям, а не на техническихподробностях. Детальная
информация технологического процесса может быть дана в приложе-
нии.
Очень важно подчеркнуть уникальность или отличительныеосо-
бенностипродукции или услуг. Это может бытьвыражено в разной
форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость
или какое-тоособенное достоинство, удовлетворяющеезапросам по-
купателей. Такженеобходимо подчеркнуть возможность совершенство-
- -
вания даннойпродукции.
В этом же разделе следует описать имеющиеся патенты или ав-
торские права наизобретение или привести другие причины, которые
могли бывоспрепятствовать вторжению конкурентов на рынок. Такими
причинами могутбыть, например, эксклюзивные права на распростра-
нение илиторговые марки.
1Г. Рынки.
Рынок и маркетинг являются решающимифакторами для всех ком-
паний. Самыегениальные технологии оказываются бесполезными, если
на них нет своихпокупателей. Поэтому этот раздел является наибо-
лее трудным длянаписания. Необходимо убедить инвестора в сущест-
вовании рынка дляпродукции и показать, что вы понимаете и можете
продать на немсвою продукцию. Для этого нужно определить тот
сегментрынка, который будет для предприятияглавным. Как прави-
ло, новые предприятия могут успешно конкурироватьлишь на одном,
достаточно узкомсегменте рынка. Выбор такого сегментаможет за-
висеть и отостроты конкурентной борьбы, которая дляодного типа
продукции можетбыть слабее, для другого — сильнее.
После определения конкурентного сегмента рынка приводится
описаниеструктуры клиентуры (покупателей) внутри этого сегмента.
Любой бизнес и, в частности, обладающий хорошими идеями по
совершенствованиюпродукции, рано или поздно столкнется с пробле-
мойконкуренции. Поэтому очень важноопределить непосредственных
конкурентов, их сильные и слабые стороны, оценить потенциальную
долю рынкакаждого конкурента. Необходимо показать, что ваша про-
дукция можетконкурировать с точки зрения качества, цены, расп-
ространения,рекламы и других показателей.
1Д. Планмаркетинга.
В этом разделе необходимо показать, почемуклиенты будут по-
купать продукцию.В нем описывается, каким образом предполагается
продавать новыйтовар или услугу, какую на негоназначить цену и
как проводитьрекламную политику. Конкретные детали маркетинговой
стратегии частооказываются сложными, комплексными изатрагивают
такиеобласти, как маркетинговаярасстановка, ценовая политика,
- -
торговаяполитика, реклама и т.д. В любом бизнесепри формирова-
ниипроектов, связанных с продажей и сбытом,требуется детальный
анализ этихфакторов.
Потенциальные инвесторы считают план маркетинга важнейшим
компонентомуспеха нового предприятия, поэтому к егосоставлению
следует отнестисьсерьезно — нужно тщательно все продумать и уб