Реферат: Лекции по ценообразованию

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Литература:

1)

Макконел, Брю, «Экономикс»

2)

Рубенфельд, «Микроэкономика»

3)

Липсиц, «Коммерческоеценообразование»

4)

«Цены и ценообразование» подред. Есипова.

5)

МГИЭТ, «Цены и конкуренция»,Моисеева

Тема 1. ФУНКЦИИ И ВИДЫ ЦЕН

1.

Структура курса и связь сдругими дисциплинами.

2.

Понятие и функции цен вразличных экономических системах.

3.

Роль ценообразования врыночной экономике.

4.

Виды цен.

1.

международный маркетинг

цены и конкуренциия

макроэкономика

микроэкономика

экономическая теория

соц.-псих. науки

экономика предпринимательства

маркетинг

менеджмент

<img src="/cache/referats/16189/image002.gif" v:shapes="_x0000_s1045">Структура

теоретические основы ценообразования

практика ценообразования

ТЕОРИЯ

ПРАКТИКА

теория спроса и предложения

методы установления цен

особ. установление цен и скидки

государственное регулирование цен

теория полезности

ценообразование в различных рыночных структурах

налоги и дотации

выигрыш потребителя/

изготовителя

2.

Цена− денежное выражениестоимости товара.

Под ценой понимается одна изформ проявления производственных отношений, увязывающих противоречивые интересысубъектов на различных уровнях хозяйства.

Цена− оценкаальтернативных возможностей (цена данного товара определяется суммой цен другихтоваров, которые можно было бы приобрести за ту же денежную массу).

Функция− совокупностьопераций, которые часто повторяются и имеют одинаковую направленность.

Функции цен:

1)

планово-директивнаяэкономика:

-

планово-учетная:
Ц = С(1 + ρ), ρ − доля прибыли, С − себестоимость;

-

Скон

С, Ц

Ц1

Ц2

Снач

Т (время)

<img src="/cache/referats/16189/image005.gif" align=«left» v:shapes="_x0000_s1068 _x0000_s1069 _x0000_s1070 _x0000_s1071 _x0000_s1072 _x0000_s1073 _x0000_s1074 _x0000_s1075 _x0000_s1076 _x0000_s1077 _x0000_s1078 _x0000_s1079 _x0000_s1080 _x0000_s1081 _x0000_s1082 _x0000_s1083">стимулирующая:
система ступенчатых цен;

ρ1 = 25%,ρ2 = 15%
(10% − отраслевой фонд, 5% − предприятие), то есть ступенчатымиценами стимулировали переход от одного товара к другому;

-

перераспределительная;

2)

рыночная экономика:

-

D P

<img src="/cache/referats/16189/image006.gif" v:shapes="_x0000_s1084 _x0000_s1085 _x0000_s1086 _x0000_s1087 _x0000_s1088 _x0000_s1089 _x0000_s1090 _x0000_s1091 _x0000_s1092 _x0000_s1093 _x0000_s1094 _x0000_s1095 _x0000_s1096 _x0000_s1097 _x0000_s1098 _x0000_s1099 _x0000_s1100">
уравновешивание:

-

ориентирующая(относительно конкурентов);

-

распределительная;

-

координирующая.

3.

На что влияет цена:

1)

валовый доход;

2)

прибыль;

3)

рентабельность производства;

4)

отношения с покупателями;

5)

отношения с партнерами.

10 заблуждений относительно цены:

1)

Только низкая цена позволяетполучить заказ.

2)

Покупатели делают покупкиразумно.

3)

Качество определяет цену.

4)

Потребители могут указатьцену.

5)

Для достижения успеха ценыдолжны быть близкими к ценам конкурента.

6)

Если не владеете крупнойфирмой, то у вас мало шансов управлять ценами.

7)

Производитель контролируетокончательную цену для потребителей.

8)

Цена должна быть низкой приполучении первого заказа и возрастать при продолжении бизнеса.

9)

Недорогие товары пользуютсябольшим спросом во время экономического спада.

10)

Должен существовать сводправил для принятия оптимальной ценовой политики.

Этапы ценовой реформы

1)

пробный рыночный механизм

80-х гг.:

Появляется понятие «договорная цена» (на опытные изделия, на изделия высокого качества), «льготная цена» (с/х культуры − стимулирование развития с/х).

2)

реформа в апреле

1991 г.:

Предполагала

·

контролируемые гос-вом цены:

-

предельно фиксированные цены (верхний предел цены);

-

регулируемые цены (отпускная цена предприятия + 20% надбавка;

-

своободные цены (оптовые и розничные организации) с учетом спроса;

·

неконтролируемые розничные цены.

3)

либерализация цен

1992 г.:

Коснулась всех товаров кроме товаров стратегического назначения. Продавец (производитель) мог назначить свои цены.

4)

ценообразование в

условиях развития

рынка:

Свободные цены без жесткого государственного регулирования. Цена становится инструментом маркетинга.

4.

Виды цен.

1)

по сферам товарного обслуживания:

-

оптовые цены;

-

розничные цены (с наценками);

-

закупочные цены (свойственны для сельского хозяйства, не содержатакцизов и НДС);

-

цены и тарифы на услуги;

-

отпускная цена предприятия общественного питания (по сути −розничные);

2)

по способу отражения транспортных расходов:

-

цена франко-отправления (франко = свободный), связана с условиямипоставки из пункта отправления, цена-нетто;

-

цена франко-назначения, цена-брутто, в ней могут быть скидки, налоги,объясняется особенностями местных условий. Такие цены часто используются вовнешней торговле;

3)

по формам продаж:

-

контрактные или договорные цены (фиксируются в документе);

-

биржевые котировки (считается самым точным отражением ситуации нарынке);

-

цены ярмарок и выставок (могут быть не совсем точными);

-

аукционные цены;

4)

по стадиям продаж:

-

цена спроса;

-

цена предложения;

-

цена реализации;

5)

по степени регулирования:

-

жестко фиксированные цены (устанавливаются по решению органов власти);

-

регулируемые цены (напр., сезонные, регулируемые в определенныхпределах органами власти);

-

свободные цены.

6)

по степени устойчивости во времени:

-

твердые цены (устанавливаются на весь период договора);

-

подвижные цены поставок (учитывают изменение спроса);

-

скользящие цены (цены «с оговорками», фиксируются как правилов договорах длительного действия с указанием поправок, которые могут возникатьв зависимости от обстоятельств);

-

цены с последующей фиксацией (оговаривается база цены, исходная цена исроки, в течение кот. она действует, после этого срока могут быть изменения).

7)

прочие:

-

базовая цена (расчетная цена — по формуле; справочная цена (частозавышена); прейскурантные цены (иногда завышены);

-

трансфертные цены или передаточные цены (действуют внутри фирмы, втранснациональных компаниях, по этим ценам продукция передается из одногоподразделения в другое, таможенные платежи на товар не налагаются);

-

мировые цены (цены, которые формируются исходя из общей ситуации наданных рынках);

-

демпинговые цены (заниженные цены, как правило, появляются, когда фирмахочет выйти на рынок, разрешено по закону 8-10%).

Реальные и действующие цены.

Действующаяили номинальная ценаотражает текущее состояние цен на данном рынке. Реальная цена(сопоставимая) − цена, рассчитанная относительно совокупного показателя,называемого индексом цен на потребительские товары (ИПЦ).

Пример:

Дано: ИПЦб = 125,3

ИПЦi = 337

Цдб = 0,5 д.е./шт.

Цдi = 1

Решение:

0,37>0,5 => цена оказалась ниже

Определить Црi

Ответ: 0,37

Тема 2. РЫНОЧНЫЙ МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

1.

Спрос, факторы, влияющие наспрос, графическое и математическое представление спроса.

2.

Предложение, понятие,факторы, определяющие, графическое и математическое представление предложения.

3.

Цена равновесия и ееизменение в зависимости от соотношения спроса и предложения.

1.

Спрос− обеспеченнаяденежной массой потребность в том или ином товаре. Спрос − этоплатежеспособная потребность покупателя.

D <img src="/cache/referats/16189/image011.gif" v:shapes="_x0000_s1101 _x0000_s1102 _x0000_s1103 _x0000_s1104 _x0000_s1105 _x0000_s1106 _x0000_s1107 _x0000_s1108 _x0000_s1109 _x0000_s1110 _x0000_s1111 _x0000_s1112 _x0000_s1113 _x0000_s1114 _x0000_s1115 _x0000_s1116 _x0000_s1117">
Спрос может быть индивидуальными совокупным.Совокупный спрос определяется потребителями в целом, реакцией рынка на то илииное изменение факторов.

Кривая совокупного спроса

Кривая спроса− геометрическое местоточек, каждая из кот. показывает, какое кол-во товара потребитель готовприобрести по данной цене.

Факторы, влияющие на спрос:

1)

вкусы покупателей, отношениепокупателя к товару;

2)

количество покупателей наданном рынке (если увеличивается, кривая сдвигается вправо);

3)

доход покупателей (приуменьшении кривая сдвигается влево);

4)

цена товаров-заменителей;

5)

инфляция (заставляет кривуюподниматься вверх).

<img src="/cache/referats/16189/image013.gif" v:shapes="_x0000_i1027">, где a0− свободный член;

a1 − определяет уголнаклона кривой;

Пример:

Дано: Q1 = 300

P1 = 50

Q2 = 500

P2 = 40

Решение:

Можно ли описать кривой?

Ответ: <img src="/cache/referats/16189/image025.gif" v:shapes="_x0000_i1034"> − уравнение прямой спроса (т.к. аппроксимируем, лин. зависимость)

2.

Предложение− то количествотовара, которое производитель готов предложить на данном рынке.

4) ↑ налоги

3)↑

4) ↑ субсидии

1)↑

2)↑

<img src="/cache/referats/16189/image027.gif" align=«left» v:shapes="_x0000_s1118 _x0000_s1119 _x0000_s1120 _x0000_s1121 _x0000_s1122 _x0000_s1123 _x0000_s1124 _x0000_s1125 _x0000_s1126 _x0000_s1127 _x0000_s1128 _x0000_s1129 _x0000_s1130 _x0000_s1131 _x0000_s1132 _x0000_s1133 _x0000_s1134 _x0000_s1135 _x0000_s1136 _x0000_s1137 _x0000_s1138 _x0000_s1139 _x0000_s1140 _x0000_s1141">Кривая предложения− геометрическоеместо точек, каждая из кот. показывает, какое кол-во товара производитель наданном рынке готов предложить по соответствующей цене.

Кривая совокупногопредложения

Факторы:

1)

количество производителей наданном рынке (если больше − вправо);

2)

технология производства;

3)

цена экономических ресурсов;

4)

налоги и субсидии;

5)

природно-климатическиеусловия.

<img src="/cache/referats/16189/image029.gif" v:shapes="_x0000_i1035">, где <img src="/cache/referats/16189/image031.gif" v:shapes="_x0000_i1036"> − угол наклона,темп роста

3.

D P

<img src="/cache/referats/16189/image032.gif" v:shapes="_x0000_s1142 _x0000_s1143 _x0000_s1144 _x0000_s1145 _x0000_s1146 _x0000_s1147 _x0000_s1148 _x0000_s1149 _x0000_s1150 _x0000_s1151 _x0000_s1152 _x0000_s1153 _x0000_s1154 _x0000_s1155 _x0000_s1156 _x0000_s1157 _x0000_s1158 _x0000_s1159 _x0000_s1160">
Цена равновесиясоответствует такой ситуации на рынке, когда потребитель готовприобрести по данной цене определенное количество товара, а производитель готовпредложить это количество товара по этой же цене.

Рынок не может длительноевремя находиться в состоянии равновесия.

Цена равновесия меняется взависимости от соотношения спроса и предложения.

Существует 4 разновидности таких изменений.

1.

Увеличился доход

Pe1

Qe1

Pe2

Qe2

2.

Pe2

Qe2

Pe1

Qe1

<img src="/cache/referats/16189/image036.gif" align=«left» v:shapes="_x0000_s1183 _x0000_s1184 _x0000_s1185 _x0000_s1186 _x0000_s1187 _x0000_s1188 _x0000_s1189 _x0000_s1190 _x0000_s1191 _x0000_s1192 _x0000_s1193 _x0000_s1194 _x0000_s1195 _x0000_s1196 _x0000_s1197 _x0000_s1198 _x0000_s1199 _x0000_s1200 _x0000_s1201 _x0000_s1202 _x0000_s1203 _x0000_s1204">Уменьшился доход

3.

Pe1

Qe2

Pe2

Qe1

<img src="/cache/referats/16189/image039.gif" align=«left» v:shapes="_x0000_s1205 _x0000_s1206 _x0000_s1207 _x0000_s1208 _x0000_s1209 _x0000_s1210 _x0000_s1211 _x0000_s1212 _x0000_s1213 _x0000_s1214 _x0000_s1215 _x0000_s1216 _x0000_s1217 _x0000_s1218 _x0000_s1219 _x0000_s1220 _x0000_s1221 _x0000_s1222 _x0000_s1223 _x0000_s1224 _x0000_s1225 _x0000_s1226">Введение дополнительных налогов

4.

Государство ввело дотациипроизводителям за увеличение выпуска

Pe2

Qe1

Pe1

Qe2

Возможно одновременноедвижение обеих кривых. Поэтому прежде всего при ценообразовании надо учитыватьанализ факторов.

D Q <img src="/cache/referats/16189/image045.gif" align=«left» v:shapes="_x0000_s1249 _x0000_s1250 _x0000_s1251 _x0000_s1252 _x0000_s1253 _x0000_s1254 _x0000_s1255 _x0000_s1256 _x0000_s1257 _x0000_s1258 _x0000_s1259 _x0000_s1260">Существуют также критические варианты

1)

Производитель, в принципе,готов предлагать «золотой автомобиль», но потребители не готовы его покупать.

2)

D Q <img src="/cache/referats/16189/image046.gif" align=«left» v:shapes="_x0000_s1261 _x0000_s1262 _x0000_s1263 _x0000_s1264 _x0000_s1265 _x0000_s1266 _x0000_s1267 _x0000_s1268 _x0000_s1269 _x0000_s1270 _x0000_s1271">Речь идет о таком товаре,как воздух.

Измененияв соотношении спроса и предложения влияют на цену равновесия, а цена равновесия− ориентир для предпринимателя.

Тема 3. ЭЛАСТИЧНОСТЬ И ЕЕ ВЛИЯНИЕ НА ЦЕНОВУЮ СТРАТЕГИЮ БИЗНЕСА

1.

Прямая эластичность спросапо цене и ее показатели. Влияние эластичности спроса по цене на выбор ценовойполитики.

2.

Перекрестная эластичность иее измерение.

3.

Эластичность спроса подоходу.

4.

Эластичность предложения иее показатели.

5.

Эластичность ценовыхожиданий.

6.

Влияние эластичности спросапо цене на принятие решений относительно объема выпуска продукта.

1.

Прямая эластичность спроса по цене−чувствительность спроса на товар в зависимости от изменения цены.

Эластичность спроса по цене− это относительноеизменение спроса при изменении цены.

Коэффициент эластичности− изменение спроса впроцентах при изменении цены на 1%.

Предел отношенияотносительного приращения объема к относительному изменению цены отражаетсущность эластичности.

<img src="/cache/referats/16189/image050.gif" v:shapes="_x0000_i1042"> − точечнаяэластичность (*)

(<img src="/cache/referats/16189/image052.gif" v:shapes="_x0000_i1043">− угол наклона кривой)

То есть показатель имеет отрицательноезначение. Традиционно в расчетах эластичность спроса по цене берется по модулю,без учета знака. Различают точечнуюэластичность спроса по цене и дуговуюэластичность спроса по цене.

B Q

<img src="/cache/referats/16189/image053.gif" align=«left» v:shapes="_x0000_s1272 _x0000_s1273 _x0000_s1274 _x0000_s1275 _x0000_s1276 _x0000_s1277 _x0000_s1278 _x0000_s1279 _x0000_s1280 _x0000_s1281 _x0000_s1282 _x0000_s1283 _x0000_s1284 _x0000_s1285 _x0000_s1286 _x0000_s1287 _x0000_s1288">Вточке А: берем dP и dQ, P и Q в точке А.

Вточке В: берем dP и dQ, P и Q в точке В.

Эластичностьразная!!!

Эластичность определяется поформуле (*) только в конкретной точке. Но эластичность в различных точках тожеразная. Поэтому используют дуговую эластичность.

<img src="/cache/referats/16189/image055.gif" v:shapes="_x0000_i1044"> − дуговаяэластичность

Эластичность в верхней частикривой выше, чем в нижней.

Если показатель эластичностименьше 1, это так называемые това

еще рефераты

Еще работы по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Реферат по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Лекции по экономике предприятия

29 Августа 2013

Реферат по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Технико-экономическое обоснование затрат для изготовления люстры Чижевского (на предприятии Казахстана)

29 Августа 2013

Реферат по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Экзаменационные вопросы по Экономической теории, раздел Микроэкономика на 2003-2004 учебный год

29 Августа 2013

Реферат по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Полезна ли деятельность профсоюзов для функционирования рынка труда?

29 Августа 2013