Реферат: Бизнес-план по реализации компакт-дисков в г.Гомеле

ОГЛАВЛЕНИЕ:

 TOCo «1-3» Введение… PAGEREF _Toc484980441h 1

1. ИНФОРМАЦИЯ О СЕБЕ… PAGEREF _Toc484980442h 2

Личные данные… PAGEREF _Toc484980443h 2

Мои доходы… PAGEREF _Toc484980444h 2

Образование… PAGEREF _Toc484980445h 2

Опыт работы… PAGEREF _Toc484980446h 2

Личные цели… PAGEREF _Toc484980447h 2

2. ОРГАНИЗАЦИЯ БИЗНЕСА… PAGEREF _Toc484980448h 3

Основные контуры бизнеса… PAGEREF _Toc484980449h 3

Месторасположение бизнеса… PAGEREF _Toc484980450h 3

3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО ПРОЕКТА… PAGEREF _Toc484980451h 4

Описание Продукции… PAGEREF _Toc484980452h 4

Товар… PAGEREF _Toc484980453h 4

Назначение… PAGEREF _Toc484980454h 4

Основные технические характеристики… PAGEREF _Toc484980455h 4

Ассортимент… PAGEREF _Toc484980456h 4

Достоинства данного товара в сравнении с имеющимися нарынке аналогами… PAGEREF _Toc484980457h 4

Оценка рынка и конкурентоспособности… PAGEREF _Toc484980458h 5

Оценка рынка… PAGEREF _Toc484980459h 5

Прогнозирование спроса.… PAGEREF _Toc484980460h 6

Ценовая политика и расчет цены.… PAGEREF _Toc484980461h 7

Мероприятия по продвижению товара на рынок… PAGEREF _Toc484980462h 7

4. РАЗРАБОТКА ОРГАНИЗАЦИОННОГО И ФИНАНСОВОГО ПРОЕКТОВ… PAGEREF _Toc484980463h 9

Расчет объема капиталовложений… PAGEREF _Toc484980464h 9

Наименование затрат… PAGEREF _Toc484980465h 9

Наименование статей затрат… PAGEREF _Toc484980466h 10

Расчёт экономических показателей… PAGEREF _Toc484980467h 10

ЗАКЛЮЧЕНИЕ… PAGEREF _Toc484980468h 12


Введение

Предлагаемый к рассмотрениюбизнес-план разработан для обоснованияпроизводства и развитияуслуг по реализации мультимедийных компакт-дисков, а также других компьютерныхтоваров и аксессуаров. Это направление компьютерной отрасли начало развиватьсятолько в последние несколько лет, и намечается дальнейшее ее расширение. Развитиеэтого направления имеет большие перспективы в виду того, что компьютерныетехнологии оказывают (и окажут в будущем) всё большее и большее влияние на нашужизнь. Применение новейшего программного обеспечения, а так же игр иразвлекательных программ, поставляемых в первую очередь на мультимедийныхкомпакт-дисках, позволяет наиболее оптимально организовать работу и досуг, какотдельных работников, так и предприятия в целом.

<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">
1. ИНФОРМАЦИЯ О СЕБЕ

 

Личные данные

Фамилия                   Гавриленков

Имя                            Сергей

Отчество                   Джонович

Дата рождения              8февраля 1973 г.

Адрес                      Х

Телефон                    Х

Семейноеположение                    женат (1993 г.)

Ф.И.О.супруги                     Калинкина Елена Валерьевна

Дети                           Гавриленкова Валерия Сергеевна (1997 г.)

Мои доходы

На данный момент никакихдоходов ни я, ни моя жена не имеем, исключение составляет пособие на ребёнка (<span Times New Roman";mso-hansi-font-family:«Times New Roman»; mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">»

400 000 руб. РБ), получаемое в райисполкоме.Образование

Средняя школа № 40       –1990 г.

Бухгалтерская школа № 1 –1995 г.

В настоящее время являюсьстудентом 1-го курса заочного факультета Гомельского кооперативного институтапо специализации «Менеджмент в банковском деле».

Опыт работы

 

1991-93 – работал в малом предприятии инженером поснабжению;

1993-96 – работал в фирме кассиром;

1996-98 – работал в магазине старшим продавцом.

Личные цели

 

Моей главной целью наближайшие 3-5 лет является открытие и успешное развитие своего бизнеса, и, какследствие этого, достижение материального благополучия, полное обеспечение всемнеобходимым для нормальной жизни себя и своей семьи.

В предпринимательстве я вижуспособ для достижения этих целей.

 

2. ОРГАНИЗАЦИЯ БИЗНЕСАОсновные контуры бизнеса

Как уже упоминалось выше,основным видом мой деятельности будет являться в первую очередь распространениена рынке г. Гомеля мультимедийных компакт-дисков, а так же других товаров иаксессуаров для компьютерной техники (флоппи-дискеты, копи-холдеры, спикеры имногое другое).

В дальнейшем планируетсярасширение ассортимента товаров и услуг.

Месторасположение бизнеса

 

Торговой точкой пореализации вышеупомянутых товаров будет являться магазин «Алёнка»,расположенный по адресу Речицкое шоссе, 65. Этот район, как мне кажется, оченьудобен для создания и успешного функционирования данного вида бизнеса. Есть, покрайней мере, три причины, позволяющие мне делать этот вывод:

а) рядом расположены такиекрупные и популярные торговые точки, как торговый центр «Речицкий», рынок«Речицкий», целая сеть магазинов более мелкого масштаба, включая популярныймагазин обуви «БелВест». Этот фактор будет способствовать более быстройпопулизации моей торговой точки;

б) так же рядом находятсядва высших учебных заведения (Гомельский Кооперативный институт и ГомельскийПолитехнический институт), что будет способствовать успешной реализации товара,так как студенты являются одними из основных покупателей данной продукции;

в) и последняя причина, но,пожалуй, самая главная – в данном районе, а так же поблизости, нет ни однойторговой точки по реализации мультимедийных компакт-дисков, основноготовара, на который я делаю упор в своём плане.

 

<span Times New Roman",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language: AR-SA">

 

3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО ПРОЕКТАОписание ПродукцииТовар

Мультимедийные компакт-дискидля компьютеров типа IBM PC

Назначение

Мультимедийные компакт-диски(далее по тексту – компакт-диски) предназначены для записи и постоянногохранения данных, являющихся внешними по отношению к компьютеру. Таким образомвозможно хранение большого объёма информации часто необходимой для оперативногоиспользования, а также для простой экономии свободного места постоянной памятикомпьютера. На сегодняшний день компакт-диски являются главным и наиболеепопулярным видом распространения информации (программного обеспечение,обучающие и развлекательные программы, игры и т.п.).

Область применения – всеперсональные компьютеры типа IBM РС, оснащённые приёмникомкомпакт-дисков (CD-ROM).

Основные технические характеристики

Объём носимой информации                                       до 1,5гБт

Габариты, мм                                                                <span Times New Roman";mso-hansi-font-family:«Times New Roman»; mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">Æ

— 120

                                                                                      Т– 1,0

Вес (Нетто), г                                                                20

Вес (Брутто), г                                                              100

Ассортимент

В первые год-полтора будутреализоваться до 200 различных наименований компакт-дисков, среди которых 50 %будут занимать компакт-диски с новым программным обеспечением для офиса, 40 % — диски с играми, развлекательными и обучающими программами, и 10 % — компакт-дискис музыкой и видеофильмами. В будущем, с появлением новых программ, ассортиментпредполагается увеличить.

*В общем, будет реализоваться и другая продукция, нов данном бизнес-плане будет рассматриваться только один вид.

Достоинства данного товара в сравнении с имеющимисяна рынке аналогами

Компакт-диски включают всебя все самые нужные качества, такие как достаточно большой объём носимойинформации, простота, удобность и легкость в обращении, малый вес, надежность ипрочность, эстетичный внешний вид, к тому же, они используются в приёмниках компакт-дисков,которые широко доступны и распространены.

Так же нужно заметить, чтокомпьютеры получают всё большее распространение, как на различных предприятиях,так и дома. Поэтому спрос на данную продукцию увеличивается и будетувеличиваться с каждым днём.

    Оценкарынка и конкурентоспособностиОценка рынка

Рынок мультимедийныхкомпакт-дисков в г. Гомеле и Гомельской области не достаточно насыщен товарамиданного направления. Это будет способствовать успешной реализации на рынке города.

Изменения на данном рынкемогут происходить под воздействием следующих внешних факторов:

§<span Times New Roman""> 

изменения, происходящие навалютном рынке (могут быть как отрицательными, так и положительными)

§<span Times New Roman""> 

предпочтения потребителей,связанные с выпуском более совершенного типа носителя информации(отрицательные, однако, на широкое распространение нового вида продукцииданного направления, как показал опыт предыдущих лет, уходит достаточно многовремени (5-7 лет, как это было с CD-ROM), что позволяетпереквалифицировать свой бизнес на новый вид товара);

§<span Times New Roman""> 

цены на сопряжённые товары(компьютеры, приёмники компакт-дисков и т.д.): (положительные, так как цены наэти товары постоянно падают);

Так же нужно обратитьвнимание на внутренние факторы,  оказывающиевлияние на состояние данного рынка:

§<span Times New Roman""> 

конкуренция (положительные);

§<span Times New Roman""> 

изменение внутреннегосостава участников рынка;

§<span Times New Roman""> 

изменение числа покупателейв связи с приобретением компьютеров (положительные);

§<span Times New Roman""> 

изменение доходапотребителей (при увеличении – положительное, и наоборот);

Всеэто приводит к постоянным изменениям на  данном  рынке, что постоянно способствует качественному улучшению состава участников икак следствие постоянное улучшение и расширение ассортимента продукции, а также расширению разнообразия услуг, предоставляемых совместно с предлагаемымтоваром.

По проведеннымстатистическим исследованиям была построена диаграмма распределенияпотребителями данной продукции по категориям:

Рис. 1. Распределение потребителей по категориям

                   <img src="/cache/referats/6251/image002.gif" v:shapes="_x0000_i1025">

67 % — частные потребители

30 % — предприятия, учебные заведения

3 %   — прочие.

Интересентот факт, что на Гомельском рынке на данный момент имеется всего несколько конкурентов:

·<span Times New Roman"">       

·<span Times New Roman"">       

·<span Times New Roman"">       

*мелкихраспространителей, реализующих данную продукцию в количестве 10-15 шт. (восновном музыкального направления) на колхозном рынке г. Гомеля, я в расчёт неберу.

Основное преимущество всехперечисленных конкурентов заключается в том, что они уже достаточно долгоевремя существуют на данном рынке, но это преимущество не является главным.

Их недостатки заключаются втом, что:

·<span Times New Roman"">       

все они расположены в одном районе города;

·<span Times New Roman"">       

высокие цены на компакт-диски в фирме «Информатика-Таир».

Главнымнашим преимуществом является местонахождение нашей торговой точки. Данный районгорода, как уже было замечено, при его густо населенности не имеет торговыхточек по реализации мультимедийных компакт-дисков.

Прогнозирование спроса.

Ввиду того, что данный видтовара реализуется в городе уже не первый год, а конкуренты не охватывают весьрынок, то прогнозируемый спрос будет довольно высок. На территории города иобласти имеется большое число потенциальных покупателей компакт-дисков, длякоторых

будет намного удобнее покупать их в Советскомрайоне, нежели тратить достаточно много времени для того, чтобы ездить за нимив центр города, куда иной раз даже трудно добраться.

<img src="/cache/referats/6251/image004.gif" v:shapes="_x0000_s1062">

Рис. 2. Планреализации компакт-дисков на 1998/99 г.г.

Ценовая политика и расчет цены.

Ценовая политика построенапо принципу направленности на потенциального потребителя с высоким и невысокимуровнем достатка.

Данное направление ценовойполитики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается вряду значимых, но это не значит, что я собираюсь торговать продукцией низкогокачества:
предполагаемое качество товара находится на достаточно высоком уровне, котороетак же будет поддерживаться продолжительностью гарантийного срока. Даннаяценовая политика  обеспечивается за счет:

·<span Times New Roman"">       

высокого качества и невысокой цены товара

·<span Times New Roman"">       

высокой квалификации продавцов

·<span Times New Roman"">       

высокого качества обслуживания (консультации, работа под заказ и т.п.)

Цена на продукциюрассчитывается, учитывая закупочную цену и норму прибыли.

Норму прибыли принимаемравную 40 %

Отсюда P=140000<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Х

1,4=196 000 руб. РБ., чтониже, чем у конкурентов ( 220 000 руб. РБ.).Мероприятия по продвижению товара на рынок

Система обслуживанияпостроена таким образом, чтобы активно взаимодействовать с покупателями. Тоесть покупателю предоставляется вся необходимая информация об интересующем еготоваре, и при необходимости он может получить более развернутую информацию отпродавца-консультанта. Покупатель должен иметь возможность ознакомится синтересующим товаром ближе, то есть иметь возможность опробовать его в работе непосредственнона компьютере.

Гарантийные обязательства поданной продукции состоят в следующем:

1.<span Times New Roman"">                

Покупатель  в  течение 2-х  недель имеет право вернутьтовар с полным возвратом стоимости покупки, если изделие возвращено без механическихдефектов;

2.<span Times New Roman"">                

Покупатель имеет право пользоваться консультативной поддержкой состороны продавца с момента покупки;

3.<span Times New Roman"">                

Гарантийные обязательства со стороны продавца действуют в том случае,если  указанный  недостаток является  браком (дефектом) производителя,а не является следствием деструктивной деятельности пользователя;

Неотъемлемой частью  по продвижению товара на рынок являетсяреклама. Сам стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобы покупательобратил внимание на наш товар. Поэтому особый акцент будет делаться наособенные свойства товара и его цену по сравнению с конкурентными.

При покупке нашей продукциипокупатель получает следующие преимущества:

§<span Times New Roman""> 

бесплатные консультации;

§<span Times New Roman""> 

замена товара на другой вслучае, если проданный товар является не качественным или его содержание несоответствует информации на ярлыке.

С этой целью предполагаетсяиспользование таких видов рекламы:

*<span Times New Roman"">                   

 Пресса: публикация рекламы нереже 1 раза в месяц и не менее чем в 2-х изданиях. Расходы на рекламу составятоколо 650 т.р. РБ в месяц, или 7 800 т.р. РБ в год

*<span Times New Roman"">                   

 Компьютерная сеть FidoNet:публикация рекламных листовок. Так, как сеть является не коммерческой, расходовна рекламу не будет.

*<span Times New Roman"">                   

 Так же, ввиду того, что нашипокупатели имеют свой профессиональный круг общения, известность нашейпродукции, ввиду ее некоторых преимуществ по сравнению с конкурентами,распространится довольно широко.

Для нашей продукции этоочень эффективные виды рекламы, хотя требуют небольших затрат.

<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">
4. РАЗРАБОТКА ОРГАНИЗАЦИОННОГО И ФИНАНСОВОГО ПРОЕКТОВРасчет объема капиталовложений

Для расчета необходимогообъема капиталовложений необходимо  определитьструктуру затрат, которые необходимы для работы. Они выглядят следующимобразом:

1.<span Times New Roman"">    

Затраты на аренду помещенияза первый месяц определяются из расчета, что стоимость аренды за 1 квадратныйметр помещения в год составляет 6 600 т.р. РБ, получаем стоимость аренды:

Саренды=6 600 <span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Х

4/12 = 2 200 т.р. РБ /мес.

2.<span Times New Roman"">    

Затраты на оборудование иинвентарь.

Таблица. Затраты на оборудование и инвентарь.

Наименование затрат

Количество шт.

Стоимость единицы

т.р. РБ

Общая стоимость т.р. РБ

Комплект оборудования

1

4 000

4 000

Складское и дополнительное оборудование

2

2 000

2 000

Итого:

6 000

3. Затраты  напервоначальные закупки товара из расчета на 1 месяц работы. Для определениязатрат полагаем, что каждый месяц реализуется одинаковое число компакт-дисковравное 1/12 части годовой реализации. Годовой объем реализации принимаем 4 000единиц. Следовательно, в месяц будет продаваться 330 компакт-дисков. Затраты назакупку компакт-диска примерно равны 140 т.р. РБ

Отсюда получаем чтозатраты на создание запасов товара для работы в течение месяца равны 140<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Х

330=46 200 т.р. РБ.

4. Первоначальныезатраты на рекламу берутся с таким расчетом, что необходимо опубликовать какминимум в 3-х городских периодических изданиях рекламные объявления. На этопредполагается затратить примерно 2 000 т.р. РБ.

Суммируя все по статьям,получаем, что размер необходимых капиталовложений составляет:

         

Наименование статей затрат

сумма

Затраты на аренду помещений за 1-й мес.

2 200

Затраты на оборудование и инвентарь

6 000

Затраты на первоначальные закупки товара на 1 месяц работы

46 200

Первоначальные затраты на рекламу

2 000

Итого: размер необходимых средств, т.р. РБ

*56 400

*56 400 т.р.РБ: из них 5 000 т.р. РБ – субсидия ГГЦЗН,

и остальные51 400 т.р. РБ – собственные сбережения.

 

Расчёт экономических показателей

Для проведения данногорасчёта необходимо составить сводку основных экономических показателей. К нимотносятся такие, как:

1.<span Times New Roman"">    

Прибыль: валовая и чистая;

2.<span Times New Roman"">    

Прогнозируемая цена напродукцию;

3.<span Times New Roman"">    

Эффективность капитальныхвложений;

4.<span Times New Roman"">    

Срок окупаемости;

1.<span Times New Roman"">                 

Величина валового дохода от продаж рассматриваемого товара в течение первогогода работы составит:

(196-140)<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Х

4000=224 000 т.р. РБ при условии, что будетобеспечен прогнозируемый уровень продаж.

Величину чистого доходаопределяем по формуле:

ДЧ=ДВ — ФЗП — А — РР — СФ    ,где:

ДВ     – валовой доход;

ФЗП – фонд заработной платы (7 500<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Х

12=84 000 т.р. РБ);

А       – размер арендной платы;

РР      – расходы на рекламу (2 000+650<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Х

11=9 150 т.р. РБ);

СФ         – фиксированная ставка (3 750<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Х4

=15 000 т.р. РБ);

ДЧ=224 000-84000-26 400-15 000=98 600 т.р. РБ.

2. Прогнозируемая ценатовара равна 196 000 т.р. РБ.

3. Эффективность капитальныхвложений определяется как отношение прибыли к капитальным вложениям:

Е = П / К = 98 600/56400=1,75

4. Срок окупаемости — величина обратная эффективности капитальных вложений:

Т = 1 / Е = 0,57 года илименее 7-и месяцев.

<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">

Чистой прибыли, остающейся враспоряжении вполне достаточно, чтобы окупить капитальные вложения в течениепервого года работы.

Цена на продукцию, должнапривлечь внимание потенциальных покупателей с невысоким уровнем достатка, таккак она является достаточно низкой по сравнению с конкурентными на текущиймомент.

Эффективность капитальныхвложений оценивается в  175%. То естьпосле первого года работы величина чистой прибыли, остающейся в распоряжении,составит 175%  от вложенного капитала.Небольшой срок окупаемости капитала позволяет уже к концу первого года работыполучать прибыль, идущую на развитие, а не возврат вложенных средств.

На основе рассмотренныхпоказателей можно сделать вывод, что проект эффективен по следующим причинам:

1.<span Times New Roman"">    

Невысокая прибыль, ностабильные продажи;

2.<span Times New Roman"">    

Низкие цены на продукцию;

3.<span Times New Roman"">    

Высокая эффективностькапитальных вложений;

4.<span Times New Roman"">    

Короткий срок окупаемостикапитала;

Все это позволит занятьстабильное положение на рынке уже в течение первого года работы и обеспечитбезубыточный объем продаж.

<span Times New Roman",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman»;font-variant:small-caps;letter-spacing:1.0pt;mso-font-kerning: 14.0pt;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Данный проект по организацииреализации товара обеспечивает высокую привлекательность инвестиций, так какпри обеспечении  планируемого объемапродаж их возврат происходит в течение первого года.

          Степеньриска в данной сфере бизнеса, по моему мнению, очень низкая, так какмультимедийные компакт-диски, даже в случае появления на рынке болеесовершенного товара, ещё достаточно долгое время будут пользоваться спросом,ввиду очень широкого распространения приёмников компакт-дисков.

еще рефераты
Еще работы по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству