Реферат: Планирование выручки от реализации продукции на предприятии

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Министерство общего и профессионального образованияРФ

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Новосибирская Государственная Академия Экономики иУправления

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Институт экономики, учета и статистики

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Кафедра финансов

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">КУРСОВАЯ РАБОТА

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">по финансам организаций на тему:

<span Verdana",«sans-serif»">«Планированиевыручки от реализации продукции на предприятии»

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">Исполнитель

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">студентка4 курса                                Смирнова Е.И.

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">гр.____                                          

<span Verdana",«sans-serif»; mso-ansi-language:EN-US;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">evsm@yandex.ru

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">                               

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">Руководитель                                      Мартыненко Н.В.

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Новосибирск 2001

<span Verdana",«sans-serif»">План

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">Введение                                                                             3

<span Verdana",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Verdana;mso-bidi-font-family:Verdana;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight: bold">I.<span Times New Roman"">          

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Выручка от реализации продукции как главный источникдоходов предприятия.

<span Verdana",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Verdana;mso-bidi-font-family:Verdana;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight: bold">1.<span Times New Roman""> 

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Понятие выручки от реализации продукции            5

<span Verdana",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Verdana;mso-bidi-font-family:Verdana;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight: bold">2.<span Times New Roman""> 

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Факторы, влияющие на размер выручки от реализациипродукции                                           6

<span Verdana",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Verdana;mso-bidi-font-family:Verdana;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight: bold">3.<span Times New Roman""> 

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Методы учета выручки от реализации продукции    7

<span Verdana",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Verdana;mso-bidi-font-family:Verdana;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight: bold">4.<span Times New Roman""> 

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Методы расчета выручки от реализации продукции напредстоящий период                                          9

<span Verdana",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Verdana;mso-bidi-font-family:Verdana;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight: bold">II.<span Times New Roman"">        

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Влияние ценообразования на планирование выручки17

<span Verdana",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Verdana;mso-bidi-font-family:Verdana;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight: bold">III.<span Times New Roman"">     

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Роль выручки от реализации продукции напредприятии                                                            21

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">Заключение                                                                        23

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">Списоклитературы                                                              24

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">Приложение                                                                       25

<span Verdana",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">

<span Verdana",«sans-serif»">Введение

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">      

<span Verdana",«sans-serif»">Актуальностьданной темы невозможно преувеличить.<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold"> Бизнес не может рассчитывать на процветание, авернее на выживание, не разрабатывая планов и не контролируя их выполнение.Планирование должно представляться в финансовом выражении, так как различныенаправления деятельности бизнеса измеряются общим мерилом- деньгами. Миржесткой конкуренции требует гибкости и приспосабливаемости как в планировании,так и в практической деятельности. И все же на практике, к сожалению, системапланирования выручки часто бывает очень далека от идеала. А правильноепланирование выручки от реализации продукции на предприятии имеет ключевоезначение. Выручка от реализации продукции является одним из источниковформирования валового дохода предприятия. Доходы предприятия являются егофинансовой базой, обеспечивающей решение трех важнейших задач:

<span Verdana",«sans-serif»">1) обеспечение самоокупаемости текущей хозяйственнойдеятельности предприятия.Основная часть доходов предприятия является источником возмещения всех текущихзатрат, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности;

<span Verdana",«sans-serif»">2) обеспечение выполнения финансовыхобязательств предприятия перед государством. Часть доходов предприятияявляется источником выплат различных налоговых платежей в государственный иместные бюджеты и обязательных взносов в государственные внебюджетные фонды;

<span Verdana",«sans-serif»">3) обеспечение самофинансирования развитияпредприятия. Часть доходов предприятия является источником формированияего прибыли, за счет которой образуются фонды производственного развития,дополнительного материального стимулирования работников, социальных выплат,выплат владельцам предприятия и т. п.

<span Verdana",«sans-serif»">В курсовой работе в главе первойизлагается материал по определению сущности выручки от реализации,рассказывается о факторах оказывающих влияние на размер выручки, о методахучета выручки и способах рассчета плановой выручки. Затем в главе второйрассматривается влияние ценообразования как одного из важнейших факторов напланируемую выручку. В третьей главе описывается роль выручки от реализациипродукции на предприятии.

<span Verdana",«sans-serif»">       Принаписании данной курсовой работы мною наиболее часто использовались триисточника:

<span Verdana",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Verdana;mso-bidi-font-family:Verdana">1)<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">КошкинаГ.М. Финансы предприятий- Новосибирск: НГАЭиУ, 1999.- 184с.

<span Verdana",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Verdana;mso-bidi-font-family:Verdana">2)<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">РомановскийМ.В. Финансы предприятий. С.Петербург, 2000.-527с.

<span Verdana",«sans-serif»">   3)      Интернет: сайт «Российская торговля»

<span Verdana",«sans-serif»;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»; mso-ansi-language:EN-US">I

<span Verdana",«sans-serif»">. Выручка отреализации продукции<span Verdana",«sans-serif»"> <span Verdana",«sans-serif»">как главный источник доходовпредприятия

<span Verdana",«sans-serif»">1.Понятие выручки от реализации продукции

<span Verdana",«sans-serif»">Главным источником формированиявалового дохода предприятия является выручка от реализации продукции (работ,услуг).

<span Verdana",«sans-serif»">Реализация продукции – завершающаястадия кругооборота средств предприятия, имеющая первостепенное значение длянормального его функционирования.

<span Verdana",«sans-serif»">Реализованной продукцией считаетсяготовая продукция, отпущенная потребителям или вывезенная ими со складовпредприятия-изготовителя, в оплату которой полностью поступили средства на счетпоставщика.

<span Verdana",«sans-serif»">Выручка от реализации продукции(работ, услуг) является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собойсумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованнуюпродукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализациипродукции и учитываются отдельно.

<span Verdana",«sans-serif»">     «Выручка от реализации продукции означаетзавершение производственного цикла предприятий, определенную стадиюкругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средствпредприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Онахарактеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном икачественном отношении. С количественной стороны дается представление обобъемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторонапроявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находятсвоих потребителей.»<span Verdana",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Times New Roman»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">[1]

<span Verdana",«sans-serif»">Существуют разные точки зрения опонятии реализованной продукции.

<span Verdana",«sans-serif»">Экономическая теория исходит изтого, что в основу определения сущности реализации продукции (работ, услуг)должны быть положены, во-первых, смена форм стоимости, во-вторых – сменасубъектов собственности. После оплаты покупателем товара товарная формасменяется денежной. До оплаты товара субъектом собственности является егопроизводитель, а после оплаты – покупатель. Совокупность этих двух процессов(смены форм стоимости и субъектов собственности) является экономическойсущностью понятия реализованной продукции.

<span Verdana",«sans-serif»">К сожалению, на практике не всегдаисходят из научно-теоретических понятий. Сейчас, например, широкораспространены бартерные операции (товарообмен), которые, по существу, не могутбыть квалифицированы реализацией продукции. Совершение таких сделок следовалобы запретить, так как они наносят вред денежному обращению, искажают многиеэкономические и финансовые показатели предприятия, позволяют уходить отналогообложения.

<span Verdana",«sans-serif»">Размер выручки от реализациипродукции зависит от количества, ассортимента, качества реализуемой продукции,цены и расчетно-платежной дисциплины.

<span Verdana",«sans-serif»">Количество реализованной продукциизависит от объема производства (товарной продукции) и переходящих остатковнереализованной продукции на начало и конец периода реализации (месяца,квартала, года).

<span Verdana",«sans-serif»"> Выручка от реализации продукции за какой-либопериод определяется по формуле:

<span Verdana",«sans-serif»">ВР

<span Verdana",«sans-serif»">пл<span Verdana",«sans-serif»">= Ог.п.н. + ГП – Ог.п.к.,<span Verdana",«sans-serif»">где

<span Verdana",«sans-serif»">Ог.п.н., Ог.п.к.–остатки готовой продукции на начало и конец периода;

<span Verdana",«sans-serif»">ГП–выпуск готовой продукции, предназначенной к реализации.

<span Verdana",«sans-serif»">2.Факторы, влияющие на размер выручки от реализации продукции

<span Verdana",«sans-serif»">    

<span Verdana",«sans-serif»">     Навеличину выручки от реализации продукции влияют многие факторы, как зависящие,так и не зависящие от деятельности предприятия. Непосредственно зависящими отпредприятия являются:

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">объем

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">ассортимент

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">качествои конкурентоспособность производимой продукции

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">уровеньцен

<span Verdana",«sans-serif»">Выпускпродукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением еевыпуска растет объем реализации, и наоборот.

<span Verdana",«sans-serif»">     Кроме того, сумма выручки зависит от:

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">ритмичностиработы предприятия

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">комплектностипродукции

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">характераотгрузки

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">спросана данную продукцию

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">формрасчета за продукцию

<span Verdana",«sans-serif»">Работапо графику содействует равномерной отгрузке продукции и своевременномупоступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ееполную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов запродукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк-важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияетна размер выручки,  поскольку продукцияреализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту-непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции.Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровняцен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализацииуменьшается, и наоборот.

<span Verdana",«sans-serif»">Кфакторам, не зависящим от предприятия, относятся:

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">перебоив работе транспорта

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">несвоевременнаяоплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">задержкибанковских расчетов и т.д.

<span Verdana",«sans-serif»">

<span Verdana",«sans-serif»">3.Методы учета выручки от реализации продукции

<span Verdana",«sans-serif»">     Законодательно закреплены два методаотражения (учета) выручки от реализации продукции:

<span Verdana",«sans-serif»">1) поотгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагентурасчетных документов – метод начислений;

<span Verdana",«sans-serif»">2) помере оплаты – кассовый метод.

<span Verdana",«sans-serif»">     Между этими методами имеется существеннаяразница. В первом случае (метод начислений) моментом реализации и,следовательно, образования выручки считается дата отгрузки. В основе этогометода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар. Но вслучае несвоевременной оплаты поставленной продукции предприятие может иметьсерьезные финансовые проблемы. В условиях всеобщей неплатежеспособности упредприятия может оказаться недостаточно собственных оборотных средств наследующий производственный цикл, не будет денежных средств для расчета поналогам с выручки и прибыли. Но при своевременности платежей этот методобеспечивает большую достоверность в подсчете производственного результата.

<span Verdana",«sans-serif»">Методначислений широко применяется в развитых рыночных странах, гдетоваропроизводители надежно застрахованы от неплатежей, работают в условияхминимального финансового риска.

<span Verdana",«sans-serif»">     В российской практике наибольшеераспространение получил второй метод – определение выручки по фактическомупоступлению средств на счет предприятия. В настоящее время применяется восновном кассовый метод, так как уровень платежеспособности предприятий сейчаснизкий. Оплата признается при безналичных расчетах, когда деньги поступили нарасчетный счет предприятия; при расчетах наличными деньгами- при поступленииденег в кассу предприятия; а также при зачете взаимных требований. Приритмичной отгрузке может быть плохая оплата и не будет реальных денег.

<span Verdana",«sans-serif»">     Моментом образования выручки для целейналогообложения считается дата поступления средств на счет предприятия.

<span Verdana",«sans-serif»">Предприятиеможет для целей налогообложения самостоятельно выбирать метод учета выручки,однако бухгалтерский учет обязано вести методом начислений.

<span Verdana",«sans-serif»">     Выручка от реализации продукции рассчитываетсяна основе объема реализованной на сторону продукции исходя из действующих ценпредприятия без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовыхнаценок.

<span Verdana",«sans-serif»">     Налог на добавленную стоимость и акцизыхотя и включаются в цену товара, но не принадлежат предприятию и, как косвенныеналоги, сразу поступают в бюджет. Торговые и сбытовые наценки не являютсядоходом предприятия-производителя, они поступают посредническим организациям,реализующим его продукцию. Экспортные тарифы, уплачиваемые предприятиями-экспортерами,направляются в бюджет и не учитываются при определении выручки от реализациипродукции.

<span Verdana",«sans-serif»">     При получении предприятием выручки отреализации продукции в иностранной валюте эти доходы пересчитываются в рубли потекущему курсу рубля, публикуемому ЦБ РФ, на момент поступления средств навалютный счет предприятия.

<span Verdana",«sans-serif»">     При осуществлении операций по прямомуобмену продукцией выручка считается на момент времени поступления обмениваемойпродукции на предприятие или на момент взаимозачета.

<span Verdana",«sans-serif»">4. Методы рачетавыручки от реализации продукции на предстоящий период

<span Verdana",«sans-serif»">Планирование выручки необходимо дляопределения плана прибыли и плановых платежей в бюджет. От обоснованностирасчета плановой выручки во многом зависит реальность всех других финансовыхпоказателей.

<span Verdana",«sans-serif»">Плановая выручка может бытьрассчитана несколькими способами:

<span Verdana",«sans-serif»">1) путемпрямого поассортиментного счета (метод прямого счета);

<span Verdana",«sans-serif»">2) исходяиз общего объема выпуска товарной продукции, скорректированного на изменениеостатков нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода(расчетный метод);

<span Verdana",«sans-serif»">3)пофакторный метод;

<span Verdana",«sans-serif»">4)метод суммарного расчета (экстраполяции).

<span Verdana",«sans-serif»">Планирование выручки от реализациипродукции может осуществляться на предстоящий год, квартал и оперативно.

<span Verdana",«sans-serif»">Годовоепланирование выручки возможно при стабильной экономической ситуации. Внестабильной ситуации оно затруднено и неэффективно, поэтому приходитсяиспользовать квартальное планирование. Оперативное планирование выручкипреследует конкретную цель – контроль за своевременностью поступления денег заотгруженную продукцию на счет предприятия.<span Verdana",«sans-serif»">Общая выручка от основнойдеятельности предприятия включает в себя выручку от реализации продукции,выполненных работ и оказанных услуг промышленного и непромышленного характера.<span Verdana",«sans-serif»">Дляопределения выручки от реализации продукции надо знать объем реализациипродукции в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов иэкспортных тарифов для экспортируемой продукции.

<span Verdana",«sans-serif»">Первый метод используется напредприятиях с небольшой номенклатурой продукции и коротким цикломпроизводства, когда нет переходящих остатков готовой продукции на складе илиэти остатки по периодам времени меняются незначительно. Здесь большое значениеимеет уровень разработки номенклатуры продукции по видам, маркам, сортам исогласование с заказчиками их объема и цен на планируемый период. Методпрямого счета

<span Verdana",«sans-serif»">основан на гарантированном спросе.Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится напредварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный методпланирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранееувязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структуравыпуска, установлены соответствующие цены. При этих условиях выручку от реализацииможно определить путем умножения объема реализуемой продукции на цену единицупродукции.

<span Verdana",«sans-serif»">В условиях рыночных отношенийбольшинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объемпроизведенной продукции, предприятия вынуждены проводить ежедневную работу порасширению рынка для своей продукции. В этих условиях для планирования выручкиприменяется расчетный метод по указанной выше формуле. По этому методунеобходимо учитывать

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">напланируемый год: объем производства продукции, работ и услуг;

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">наначало нового периода: ожидаемые остатки готовой продукции на складе, товаровотгруженных, срок оплаты которых не наступил, товаров отгруженных, неоплаченных в срок, товары, находящиеся на ответственном хранении у покупателей;

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">наконец периода: рассчитанные по нормативам остатки готовой продукции на складе,товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

<span Verdana",«sans-serif»">     Количество ожидаемых остатков готовойпродукции на начало периода берется из отчетных данных или прогноза исходя изреального положения дел. По бухгалтерскому учету остатки нереализованнойпродукции показываются по производственной или полной себестоимости, поэтомудля пересчета в оптовые цены используются коэффициенты перевода.

<span Verdana",«sans-serif»">     При определении переходящих остатковготовой продукции на конец периода на складе предприятия необходимо провестианализ факторов, их формирование, определить причины сверхнормативных остатков,установить ожидаемые изменения условий реализации (изменения местоположенияпотребителей, транспорта, порядка безналичных расчетов). Эти расчеты делаютсяпри планировании величины собственных оборотных средств под запасы готовойпродукции по нормативам. Расчеты остатков готовой продукции отгруженной, срокоплаты которой не наступил, или продукции на ответственном хранении у покупателейделается через анализ и планирование дебиторской задолженности.

<span Verdana",«sans-serif»">     При высоких темпах инфляции необходимоучитывать изменение цен через инфляционные коэффициенты. Если отпускные цены несовпадают с оптовыми ценами предприятия, при составлении товарного балансанеобходимо учитывать разницу между отпускными и оптовыми ценами для расчетавыручки от реализации продукции:

<span Verdana",«sans-serif»">ВР

<span Verdana",«sans-serif»">пл<span Verdana",«sans-serif»">= О<span Verdana",«sans-serif»">г.п.н.<span Verdana",«sans-serif»">оп.ц<span Verdana",«sans-serif»">.+ГП<span Verdana",«sans-serif»">от.ц.<span Verdana",«sans-serif»">-О<span Verdana",«sans-serif»">г.п.к.<span Verdana",«sans-serif»">оп.ц<span Verdana",«sans-serif»">.±<span Verdana",«sans-serif»"> <span Tahoma",«sans-serif»">∆Р,

<span Verdana",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:Tahoma">где ∆Р- разница между оптовыми ценами иценами реализации продукции за счет налогов, скидок или изменения объема, засчет изменения цен и т.д.

<span Verdana",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:Tahoma">     Выручкаот реализации по третьему методу рассчитывается на основе фактической выручкиот реализации продукции в базисном периоде и тех изменений, которые планируютсяв предстоящем периоде.

<span Verdana",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:Tahoma">     Основными факторами, корректирующими объемвыручки, являются изменения

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">объемареализации;

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">структурыреализуемой продукции;

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">ценна продукции.

<span Verdana",«sans-serif»">ВР

<span Verdana",«sans-serif»">пл<span Verdana",«sans-serif»">= ВР<span Verdana",«sans-serif»">баз.<span Verdana",«sans-serif»">х <span Verdana",«sans-serif»; mso-ansi-language:EN-US">J<span Verdana",«sans-serif»">об.<span Verdana",«sans-serif»">х<span Verdana",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US">J<span Verdana",«sans-serif»">стр.<span Verdana",«sans-serif»">х <span Verdana",«sans-serif»; mso-ansi-language:EN-US">J<span Verdana",«sans-serif»">ц<span Verdana",«sans-serif»">.,где

<span Verdana",«sans-serif»">ВР

<span Verdana",«sans-serif»">баз.<span Verdana",«sans-serif»">-фактическая выручка от реализации в базисном году;

<span Verdana",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US">J

<span Verdana",«sans-serif»">об.<span Verdana",«sans-serif»">- индексизменения объема реализации продукции;

<span Verdana",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US">J

<span Verdana",«sans-serif»">стр.<span Verdana",«sans-serif»">- индексструктурных изменений в номенклатуре реализуемой продукции;

<span Verdana",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US">J

<span Verdana",«sans-serif»">ц.<span Verdana",«sans-serif»">- индексизменения цен на реализуемую продукцию.

<span Verdana",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US">J

<span Verdana",«sans-serif»">об.<span Verdana",«sans-serif»">=∑Ц<span Verdana",«sans-serif»">1<span Verdana",«sans-serif»">К<span Verdana",«sans-serif»">1<span Verdana",«sans-serif»">/∑Ц<span Verdana",«sans-serif»">0<span Verdana",«sans-serif»">К<span Verdana",«sans-serif»">0<span Verdana",«sans-serif»">,<span Verdana",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US">J<span Verdana",«sans-serif»">стр.<span Verdana",«sans-serif»">=∑Ц<span Verdana",«sans-serif»">0<span Verdana",«sans-serif»">К<span Verdana",«sans-serif»">1<span Verdana",«sans-serif»">/∑Ц<span Verdana",«sans-serif»">0<span Verdana",«sans-serif»">К<span Verdana",«sans-serif»">0<span Verdana",«sans-serif»">,<span Verdana",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US">J<span Verdana",«sans-serif»">ц<span Verdana",«sans-serif»">=∑Ц<span Verdana",«sans-serif»">1<span Verdana",«sans-serif»">К<span Verdana",«sans-serif»">1<span Verdana",«sans-serif»">/∑Ц<span Verdana",«sans-serif»">0<span Verdana",«sans-serif»">К<span Verdana",«sans-serif»">1<span Verdana",«sans-serif»">,где

<span Verdana",«sans-serif»">Ц

<span Verdana",«sans-serif»">0<span Verdana",«sans-serif»">,Ц<span Verdana",«sans-serif»">1<span Verdana",«sans-serif»">- цены соответственно базисного ипланируемого периодов,

<span Verdana",«sans-serif»">К

<span Verdana",«sans-serif»">0<span Verdana",«sans-serif»">,К<span Verdana",«sans-serif»">1<span Verdana",«sans-serif»">- количество продукции в базисном ипланируемом периодах.

<span Verdana",«sans-serif»">     Выручка от реализации продукции почетвертому методу определяется прогнозированием темпов роста или сниженияобъемов выручки на основе анализа их за предыдущие периоды времени и экспертныхоценок по сохранению этих темпов или их изменению:

<span Verdana",«sans-serif»">ВР

<span Verdana",«sans-serif»">пл.<span Verdana",«sans-serif»">= ВР<span Verdana",«sans-serif»">баз.<span Verdana",«sans-serif»">х К,

<span Verdana",«sans-serif»">гдеК- коэффициент роста или снижения объемов;

<span Verdana",«sans-serif»">     Этот метод можно применять в условияхстабильной экономики.

<span Verdana",«sans-serif»">     Прогнозирование выручки от реализациивозможно через установление ее минимального, оптимального и максимальногообъемов. Делается это при составлении гибких финансовых смет.

<span Verdana",«sans-serif»">     На предприятиях применяются различныеметоды прогнозирования продаж:

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">экспертныеметоды, основанные на использовании опыта и знаний руководителей;

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">статистические,основанные на исследовании тенденций изменения объема реализации за предыдущиегоды;

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">методзаключения долгосрочных договоров форвардного типа.

<span Verdana",«sans-serif»">     Для планирования и прогнозирования выручкиот реализации продукции, работ и услуг важное значение имеет анализ и расчетвеличины дебиторской задолженности, сроков ее погашения, размеров просроченнойзадолженности.

<span Verdana",«sans-serif»">     В практике работы предприятий обычновыделяют четыре вида дебиторской задолженности: по коммерческому кредиту, поавансам за товары в случае предоплаты, по потребительскому кредиту, прочаязадолженность.

<span Verdana",«sans-serif»">     По срокам погашения выделяют нормальнуюдебиторскую задолженность, просроченную (срок инкассаций которой нарушен) ибезнадежную.

<span Verdana",«sans-serif»">     В целом между поступлением денежныхсредств, объемом реализации и изменением остатков дебиторской задолженностисуществует следующая зависимость:

<span Verdana",«sans-serif»">Суммавыручки= Сумма + Дебиторская       — Дебиторская                          от                       отгрузкизадолженность на задолженность на                                                                                   реализации                      начало периода    конец периода

<span Verdana",«sans-serif»">     Для прогнозирования величины дебиторскойзадолженности необходимо знать выручку от реализации продукции, средние остаткидебиторской задолженности за предыдущий период и длительность периода ееоборота. Так как эти величины взаимозависимы, то

<span Verdana",«sans-serif»">О

<span Verdana",«sans-serif»">дз<span Verdana",«sans-serif»">=В<span Verdana",«sans-serif»">р<span Verdana",«sans-serif»">хТ<span Verdana",«sans-serif»">дз<span Verdana",«sans-serif»">/Д, где

<span Verdana",«sans-serif»">О

<span Verdana",«sans-serif»">дз<span Verdana",«sans-serif»">- средниеостатки дебиторской задолженности, руб.,

<span Verdana",«sans-serif»">Т

<span Verdana",«sans-serif»">дз<span Verdana",«sans-serif»">- периодоборота дебиторской задолженности, дн.,

<span Verdana",«sans-serif»">В

<span Verdana",«sans-serif»">р<span Verdana",«sans-serif»">- выручка отреализации продукции, руб.,

<span Verdana",«sans-serif»">Д-длительность календарного периода, дн.

<span Verdana",«sans-serif»">     Руководство предприятия должно стремитьсяк сокращению сроков дебиторской задолженности, предоставлять льготные условия,скидки в случае более ранней оплаты за отгруженную продукцию, составлятьграфики погашения задолженности покупателей. Управление дебиторскойзадолженностью- важный этап планирования поступлений денежных средств заотгруженную продукцию, выполненные работы и услуги. В финансовом плане введенспециальный раздел: «Денежные поступления и платежи предприятия», основная целькоторого- не допустить дефицита финансовых ресурсов предприятия или снизитьего.

<span Verdana",«sans-serif»">     Для расчета выручки от реализации напредстоящий период составляется специальный раздел финансового планапредприятия.

<span Verdana",«sans-serif»">     Для учета операций по отгрузке иреализации продукции, работ и услуг на предприятии используются учетныеведомости №16, 16а и журнал-ордер №11.

<span Verdana",«sans-serif»">     Источниками информации для определенияфактического объема и выручки от реализации продукции являются

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">план-графиквыпуска готовой продукции и оказания услуг;

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">данныео поступлении готовой продукции на складе предприятия нарастающим итогом;

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">данныепо отгрузке продукции нарастающим итогом;

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">отказыв отгрузке продукции;

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">остаткиготовой продукции не имеющей сбыта;

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">данныео поступлении денежных средств на расчетный счет и в кассу за отгруженную иливыданную со склада готовую продукцию предприятия нарастающим итогом;

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">данныепо отгруженной продукции, но не оплаченной в срок;

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">данныеоб увеличении дебиторской задолженности;

ü<span Times New Roman"">

<span Verdana",«sans-serif»">суммадебиторской задолженности к взысканию.

<span Verdana",«sans-serif»">     Отпуск готовой продукции или ее отгрузкана предприятии оформляются товарно-транспортной накладной илиприказом-накладной, в которую включают приказ складу и товарно-транспортнуюнакладную на отпуск продукции. Приказ складу выписывает соответствующая служба(отдел сбыта) в двух экземплярах на основании договора с покупателем, суказанием наименования и срока отгрузки продукции. Один экземпляр остается укладовщика, второй- у экспедитора, который после сдачи продукции транспортнойорганизации и получения квитанции передает ее в бухгалтерию предприятия длявыписки платежного документа. Одновременно выписывается счет-фактура.

<span Verdana",«sans-serif»">     В финансовом отделе или в бухгалтериипредприятия ведется журнал по отгрузке, отпуску и выручке от реализациипродукции и материальных ценностей. На основании журнала и платежных документовсоставляется оперативная ведомость, в которой отражаются ежедневные сведения обобъеме отгруженной и реализованной продукции.

<span Verdana",«sans-serif»">     Кроме того, в ведомости имеется раздел, вкотором по окончании месяца заполнятся общими суммами: А- оплата и списаниереализованной продукции, Б- уменьшение списания в связи с возвратом продукции,В- не оплачено, не списано в связи с тем, что продукция оставлена наответственном хранении. Это данные нужны для расчета переходящих остатковпродукции.

<span Verdana",«sans-serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Verdana",«sans-serif»; mso-ansi-language:EN-US">II

<span Verdana",«sans-serif»">.<span Verdana",«sans-serif»; font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold"> <span Verdana",«sans-serif»">Влияниеценообразования на планирование выручки<span Verdana",«sans-serif»; font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">

<span Verdana",«sans-serif»">«Проблема ценообразования занимаетодно из ключевых мест в системе планирования, особенно сейчас в условиях ростаи укрепления рыночных отношений. Проведенная в России либерализация цен привелак резкому сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен, чтоповлекло колоссальный рост цен почти на все производимые товары. С помощьютаких цен предприятие возмещает любые по величине производственные затраты, чтоотнюдь не содействует повышению качества продукции и эффективностипроизводства».<span Verdana",«sans-serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[2]

В условиях рыночной экономики успех любого коммерческого предприятия во многомзависит от правильного определения цен на реализуемые товары и услуги.<span Verdana",«sans-serif»">С 1992 года система ценообразования была сведена по существу, к применениюсвободных, т.е. рыночных цен величина которых определяется спросом ипредложением.<span Verdana",«sans-serif»"> В цену продукции, как правило,закладывается определенный уровень рентабельности. Но иногда применяются иубыточные цены (так называемые цены проникновения) в целях вытесненияконкурентов, расширения рынков сбыта и в расчете на то, что в последующемпотери предприятия будут компенсированы за счет переориентации спросапотребителей на его продукцию. Государственное регулирование цен используетсядля узкого круга товаров, производимых монопольными предприятиями.

<span Verdana",«sans-serif»">Как свободные, так и регулируемыецены могут быть опто

еще рефераты
Еще работы по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству