Реферат: Виды, формы и сущность оптовой торговли

Содержание.

1.

Введение.

2.

Товар — удовлетворитель потребностей людей.

3.

Оптовая торговля.

4.

Виды предприятийоптовой торговли.

4.1.

Классификацияоптовых торговцев.

5.

Воздействиеоптовой торговли на промышленность и розничную торговлю.

6.

Виды и формыоптового товарооборота.

7.

Список литературы.

Введение.

Развитиеторговли, торговли отношений, обмена материальными и духовными ценностями междуотдельными лицами, странами и народами всегда составляло важнейший источникжизнеспособности человеческого общества, роста материального и духовного уровнялюдей.

Отсутствиеторговли, как известно, характеризовало состояние доцивилизованного,первобытного общества. Первые древнейшие цивилизации стали возникать в условияхпервоначальных, во многом еще примитивных торговых операций — обменов излишкамипроизводимых продуктов. Те цивилизации и страны, которые всячески содействовалиразвитию торговых отношений, могли укреплять свое могущество, создавалибогатство материальной и духовной культуры.

Товар — удовлетворитель потребностейлюдей.

Движущей идеейторговли вообще и искусства торговать в частности является удовлетворение илипо меньшей мере стремление к наиболее полному удовлетворению многообразныхнужд, потребностей и запросов человека. Под нуждой понимается чувство ощущаемойчеловеком нехватки или отсутствия чего-либо. Понятно, что нужды человечествахарактеризуются чрезвычайным многообразием и включают в себя:

n

физиологическиепотребности в пище, тепле, одежде, безопасности;

n

социальные нужды(имеются в виду потребности человека в духовной близости, опеке, влиянии ипривязанности);

n

личные нужды(например, в самовыражении, в получении образования).

Всеперечисленные выше нужды являются составляющими исходной природы человека. Вотпочему человек чувствует себя несчастным или глубоко обездоленным, если егонужда не удовлетворена. Человек либо пытается заглушить нужду каким-тоспособом, либо пытается найти объект, который бы в известной мере удовлетворилего нужды.

Важнойисходной идеей торговли является идея человеческих потребностей, то есть нужд,принявших специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностьюконкретного человека. Потребности человека растут по мере прогрессивногоразвития общества. При этом люди сталкиваются со все большим количествомобъектов, пробуждающих их внимание, любопытство, интерес, желание. Всложившейся ситуации появляются производители, предпринимающие целенаправленноедействие, чтобы усилить желание людей получить товары. Возникают попыткисформировать связь между товаропроизводителями и нуждами людей.

Оптовая торговля.

Оптоваяторговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, ктоприобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовыеторговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:

n

оптовик уделяетменьще внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своеготоргового предприятия;

n

оптовик имеет делопреимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;

n

оптовые сделки пообъему обычно крупнее розничных;

n

торговая зонаоптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного торговца;

n

правовые нормы иналоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается.

Оптовики обеспечивают эффетивностьторгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсамине под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагаядостаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитиесобственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективностьдеятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размахуопераций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличиюспециальных знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широкимассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одногооптовика, а не по частям у разных производителей.

И так, и розничные торговцы, ипроизводители имеют все основания прибегать к услугам оптовиков. С помощьюоптовиков можно выполнять более эффективно следующие функции:

n

СТИМУЛИРОВАНИЕСБЫТА ТОВАРОВ. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогаетпроизводителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах.Оптовик имеет больше деловых связей. Покупатель, как правило, больше веритоптовику, чем какому-то далекому производителю;

n

ЗАКУПКИ ИФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ. Оптовик может подобрать изделие исформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительныххлопот;

n

РАЗБИВКА КРУПНЫХПАРТИЙ НА МЕЛКИЕ. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средствзакупая товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие;

n

СКЛАДИРОВАНИЕ.Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующихиздержек поставщика и потребителей;

n

ТРАНСПОРТИРОВКА.Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе кклиентам, чем производители товаров;

n

ФИНАНСИРОВАНИЕ.Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно ипоставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;

n

ПРИНЯТИЕ РИСКА.Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением,повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя частьриска;

n

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕИНФОРМАЦИИ О РЫНКЕ. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентаминформацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. д.;

n

УСЛУГИ ПОУПРАВЛЕНИЮ. КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ УСЛУГИ. Оптовик помогает розничным торговцамсовершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина,устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организациибухгалтерского учета и управлении запасами товаров.

Быстрое развитие оптовой торговли впоследние годы обусловлено значительными тенденциями в современной экономике:

n

ростом массовогопроизводства товаров на крупных предприятиях, удаленых от основныхпользователей готовой продукции;

n

увеличениемобъемов производства впрок, а не для выполнения конкретных заказов;

n

увеличением числауровней промежуточных производителей и пользователей;

n

обострениемнеобходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечныхпользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

Виды предприятий оптовой торговли.

Всех оптовиковможно разбить на четыре группы:

Классификация оптовых торговцев.

1. Оптовики-купцы

2. Брокеры и агенты

3. Оптовые отделения и конторы производителей

4. Разные специализированные оптовики

Оптовики с полным циклом обслуживания

Торговцы оптом

Дистрибьюторы товаров промышленного назначения

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания

Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товаров

Оптовики-коммивояжеры

Оптовики-организаторы

Оптовики-консигнанты

Сельскохозяйственные производственные кооперативы

Оптовики-посылторговцы

Брокеры

Агенты

Агенты производителей

Агенты по сбыту

Агенты по закупкам

Оптовики-комиссионеры

Сбытовые отделения и конторы

Закупочные конторы

Оптовики-скупщики сельхозпродуктов

Оптовые нефтебазы

Оптовики-аукционисты

1.

ОПТОВИКИ-КУПЦЫ - это независимые коммерческиепредприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми ониимеют дело. В разных сферах деятельности оптовиков-купцов называют по разному:оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают двухвидов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

ОПТОВИКИ С ПОЛНЫМЦИКЛОМ ОБСЛУЖИВАНИЯ предоставляют следующие услуги:

n

хранение товарныхзапасов;

n

предоставлениепродавцов;

n

кредитование;

n

обеспечениедоставки товара и оказание содействия в области управления.

По своему характеру это либоторговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Торговцыоптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный наборуслуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментногонабора.

ОПТОВИКИ СМЕШАННОГО АССОРТИМЕНТАзанимаются несколькими группами товаров, чтобы удовлетворять нужды розничныхторговцев с широким смешанным ассортиментом, а также предприятий сузкоспециализированным товарным ассортиментом.

ОПТОВИКИ НЕШИРОКОГО НАСЫЩЕННОГОАССОРТИМЕНТА занимаются одной или двумя ассортиментным группами товаров призначительно большей глубине этого ассортимента, например, техническими товарами,лекарствами, одеждой.

УЗКОСПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ОПТОВИКИзанимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая еена большую глубину. В качестве примера можно указать на оптовых торговцевпродуктами лечебного питания, запчастями к автомобилям, морепродуктами.Оптовики в данном случае предоставляют своим клиентам более полную возможностьвыбора.

Дистрибьюторытоваров промышленного назначения продают изделия преимущественнопроизводителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателямследующие услуги:

n

хранение товарныхзапасов;

n

кредитование идоставка товаров.

Кроме того, эти дистрибьюторы могутзаниматься также широкой товарной номенклатурой (в этом случае их частоназывают снабженческими домами), смешанным или специализированным ассортиментомтоваров. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения могут заниматьсяследующими товарами:

n

материалами длятехнического обслуживания, ремонта, эксплуатации;

n

деталями основногооборудования — подшипниками, редукторами для двигателей и т. д.;

n

оборудованием — вилочными погрузчиками, электрокарами и т. д.

ОПТОВИКИ С ОГРАНИЧЕННЫМ ЦИКЛОМОБСЛУЖИВАНИЯ предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг.Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным набором услуг.Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимаетсяограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничнымторговцам с немедленной оплатой покупки. Розничные торговцы сами организуютвывоз купленного товара. Например, мелкий розничный торговец, торгующийморепродуктами, утром отправляется к такому оптовику, покупает у него несколькоящиков продуктов, сразу расплачивается, отвозит товар в свой магазин и сам егоразгружает.

ОПТОВИК — КОММИВОЯЖЕР не толькопродает, но и сам доставляет товар покупателям. Он занимается ограниченнымассортиментом продуктов и продает их за наличный расчет, объезжая магазины,универсамы, рестораны, гостиницы, заводские кафе.

ОПТОВИК — ОРГАНИЗАТОР работает вотраслях, для которых характерно бестарная перевозка грузов, таких, как тяжелоеоборудование, лесоматериалы, уголь. Такой оптовик не держит товарных запасов ине занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он находит производителя,который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условияхпоставки и определенное время. С момента принятия заказа до момента завершения поставкиоптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанныйс этим риск. Оптовик-организатор торгует по более низким ценам, поскольку нехранит у себя товарных запасов и может передавать часть сэкономленных средствсвоим клиентам.

ОПТОВИКИ — КОНСИГНАНТЫ обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и розничныхторговцев лекарствами, предлагая в основном товары непищевого ассортимента.Владельцы этих розничных предприятий не хотят заказывать и поддерживать запасысотен непищевых продуктов. Оптовик-консигнант высылает в магазин автофургон,его представитель организует в торговом зале выкладку товаров — косметики,лекарств, книг, игрушек. Оптовик-консигнант сам назначает цену на товары,следит за их качеством, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведет учеттоварно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на условияхконсигнации, т. е. сохраняют за собой право собственности на товар, а счетаразличным торговцам выставляют только за то, что купили потребители. Такимобразом, оптовики-консигнанты оказывают следующие услуги:

n

доставку товаров;

n

установкустеллажей для размещения товаров;

n

поддержаниетоварно-материальных запасов;

n

финансирование.

Оптовики-консигнанты не занимаютсястимулированием сбыта, так как имеют дело со множеством широко рекламируемыхмарочных товаров.

ОПТОВИК- ПОСЫЛТОРГОВЕЦ занимается рассылкой каталогов на косметику, ювелирные изделия,пищевые деликатесы и другие мелкие товары клиентам из сферы розницы,промышленного производства и различным учреждениям. Основными заказчикамиоптовика-посылторговца являются коммерческие заведения, расположенные вблизлежащих районах. Выполненные заказы высылаются клиентам по почте,доставляются автомобильным или другим видом транспорта.

2.

БРОКЕРЫ И АГЕНТЫ отличаются от оптовиков-купцов последующим показателям:

n

они не берут насебя право собственности на товар и выполняют ограниченное число функций. Ихосновная функция — содействие купли-продажи. За свои услуги они получаюткомиссионное вознаграждение от двух до шести процентов продажной цены товара;

n

они обычноспециализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо потипу обслуживаемых ими клиентов.

БРОКЕРЫ.Их основная функция — свести покупателя с продавцами и помочь им договориться.Брокеру платит тот, кто его привлек. Брокер не держит товарных запасов, непринимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска.Наиболее типичные примеры: брокеры по операциям с пищевыми продуктами,недвижимостью, страховые брокеры, брокеры по операциям с ценными бумагами.

АГЕНТЫ.Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе.Существует несколько видов агентов.

АГЕНТЫПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ. Такие агенты представляют интересы двух или несколькихпроизводителей товаров, дополняющих друг друга. Они заключают письменноеофициальное соглашение с каждым отдельным производителем в отношении политикицен, территориальных границ деятельности, услуг по доставке товаров, выдаваемыхна эти товары гарантии и размеров комиссионных ставок. Агент производителяхорошо знаком с товарным ассортиментом и организует сбыт его товаров, опираясьна свои контакты с покупателями. К услугам агентов фирм производителейприбегают при торговле одеждой, мебелью, электротоварами. Большинство агентовпредставляют интересы мелких торговых предприятий, насчитывающих несколькосотрудников, которые являются опытными продавцами. Их нанимают крупные фирмы, атакже мелкие предприниматели, которые не могут позволить себе содержатьсобственный штат коммивояжеров. Производственные фирмы планируют с помощьюагентов, как проникнуть на новые рынки или быть представленными на них, где использованиекоммивояжеров нерентабельно.

ПОЛНОМОЧНЫЕАГЕНТЫ ПО СБЫТУ заключают с производителями договоры, получая права на сбытвсей продукции, выпускаемой производителем. Такой производитель сознательно нехочет брать на себя функции по сбыту или чувствует себя не подготовленным кэтой деятельности. Полномочный агент по сбыту служит как бы отделом сбытапроизводителя, оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи.Полномочные торговые агенты встречаются в сферах текстильной промышленности,производства промышленного оборудования, химикатов, каменного угля, металлов.

АГЕНТЫПО ЗАКУПКАМ обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями изакупают для них необходимые товары. Сами получают эти товары, проверяют ихкачество, организуют складирование и последующую доставку к месту назначения.Закупщики обладают широкими знаниями и предоставляют своим клиентам полезнуюинформацию о рынке, а также подыскивают им подходящие товары по максимальнонизкой цене.

ОПТОВИКИ- КОМИССИОНЕРЫ — это агенты, вступающие в физическое владение товарами исамостоятельно заключающие сделку на их продажу. Они не работают на основедолговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают фирмы, которые нехотят заниматься сбытом. Оптовик-комиссионер приезжает на грузовике с товаромна центральный рынок, продает партию товаров по наиболее благоприятной цене,вычитает из выручки свои комиссионные и издержки, а оставшуюся сумму передаетпроизводителю.

3.

ОПТОВЫЕ ОТДЕЛЕНИЯ И КОНТОРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ - это третьяосновная разновидность оптовой торговли, которая состоит из операций,осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлеченияоптовых торговцев.

СБЫТОВЫЕОТДЕЛЕНИЯ И КОНТОРЫ. Производители организуют сбытовые отделения и конторы,чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарнымизапасами, сбыту и стимулированию.

СБЫТОВЫЕОТДЕЛЕНИЯ хранят товарные запасы и встречаются в лесной промышленности, впроизводстве автомотооборудования и деталей машин.

СБЫТОВЫЕКОНТОРЫ не хранят товарных запасов и встречаются в сфере производстватекстильных и галантерейных товаров.

ЗАКУПОЧНЫЕКОНТОРЫ. Многие розничные торговцы содержат в основных рыночных центрахсобственные закупочные конторы, выполняющие функции, аналогичные брокерам, ноявляющиеся структурным подразделением организации покупателя.

4.

РАЗНЫЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ОПТОВИКИ. В ряде отраслейэкономики имеются собственные специализированные оптовые организации.

ОПТОВЫЕНЕФТЕБАЗЫ продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям и деловымпредприятиям.

ОПТОВИКИ- СКУПЩИКИ СЕЛЬХОЗПРОДУКТОВ скупают продукцию у фермеров, собирают ее в крупныепартии и отгружают предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарнями покупателям от имени госучреждений.

ОПТОВИКИ- АУКЦИОНИСТЫ играют большую роль в тех отраслях деятельности где потребителихотят до совершения сделки осмотреть товар. Это рынки скота, табака,морепродуктов и т. д.

Воздействие оптовой торговли напромышленность и розничную торговлю.

Оптоваяторговля занимает промежуточное положение между промышленностью и розничнойторговлей, активно воздействует на производство и реализацию населению товаров.

Воздействиеоптовой торговли на промышленность направлена на увеличение выпуска, расширениеассортимента, повышение качества, ритмичную поставку товара. Основными формамивоздействия оптовой торговли на промышленность являются: предварительныезаказы, пятилетние соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки, договорысодружества, средства массовой информации.

Предварительные заказы оптовых базслужат основой для разработки промышленными предприятиями планов выпускатоваров по объему и ассортименту. Предварительный заказ — это экономическиобоснованное выражение существующего и прогнозируемого спроса на товары.

Пятилетние соглашения между оптовыми ипромышленными объединениями являются формой долговременной экономической связимежду промышленностью и торговлей. В таких соглашениях предусматриваютсяобновления ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров идругие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностейнаселения.

Оптовые ярмарки проводятся послеполучения промышленными предприятиями заданий по производству того или иноготовара. На ярмарках предприятия оптовой торговли согласовывают с поставщикамизакупки ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры.

Договоры поставок оптовых баз спромышленными предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними.Договоры заключают на год, на пять лет и т. д. При прямых длительных связях.

Договоры содружества заключают междуобщественными организациями предприятий торговли и промышленности. Договорыявляются средством для повышения эффективности экономических связей.

Средства массовой информации (газеты,радио, телевидение) широ

еще рефераты

Еще работы по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Реферат по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Издержки производства и их виды

29 Августа 2013

Реферат по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Размещение железнодорожного транспорта Украины

29 Августа 2013

Реферат по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Проектирование сварочно-наплавочного участка ЦРМ хозяйства (АО)

29 Августа 2013

Реферат по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству

Бизнес-план ЧП Дикая Орхидея

29 Августа 2013