Реферат: Основы внешнеэкономической деятельности

Поволжский кооперативный институт (филиал) автономнойнекоммерческой организации высшего профессионального образования

Центросоюза Российской Федерации «Российский университеткооперации»

Кафедра экономической теории

ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Учебно-методическое пособие

Для студентов специальности080502.65 Экономика иуправление на предприятии

(по областям применения)

Энгельс 2008

Учебно-методическое пособие подисциплине «Основы внешнеэкономической деятельности» для студентовспециальности080502.65 Экономика и управление на предприятии (пообластям применения) разработано в соответствии с учебной программой,утвержденной 2007 г.

Данное пособие может бытьиспользовано преподавателями и студентами вузов всех форм обучения, изучающихдисциплины: «Внешнеэкономическая деятельность», «Основывнешнеэкономической деятельности», «Внешнеэкономическая деятельностьпредприятия», «Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность».

В учебном пособии содержатсязадания по практическим занятиям по отдельным темам курса, планы семинарскихзанятий, задания АКР для студентов-заочников, рекомендации по самостоятельнойработе студентов, изучающих данную дисциплину.

Учебно-методическое пособиеодобрено на заседании кафедры экономической теории ПКИ РУК от, протокол № ирекомендовано к печати.

Введение

Изучение дисциплины «Основывнешнеэкономической деятельности» имеет целью раскрыть содержание ВЭД всовременных организационно-правовых условиях ведения международного бизнеса;элементов государственного режима регулирования внешнеэкономических связей;конкретных задач и методов их решения в менеджменте ВЭД предприятия.

Основная задача дисциплины — формирование знаний в отношении современных направлений и инструментов ВЭД ивопросов их практического применения, а также освоение навыков выполнениярасчетов и обоснования решений в сфере ВЭД предприятия.

Учебный курс «Внешнеэкономическаядеятельность» опирается на знания и умения, полученные студентами в рамкахдисциплин «Экономическая теория», «Статистика», «Мироваяэкономика», «Менеджмент», «Маркетинг».

Объемдисциплины и виды учебной работы для студентов очной (полной) программыобучения

Виды учебной работы

Всего,

час

Семестры 1 сем. … 8 сем. Общая трудоемкость 150 150

Аудиторные занятия

в т. ч.:

28 28 лекции 14 14 практические занятия 10 10 семинары 4 4 Самостоятельная работа 122 122 реферат + +

Вид итогового контроля

Зачет

+ +

Темы дисциплины и видызанятий.

№ Тема дисциплины Лекции, час Практические занятия, час Семинарские занятия, час Самостоятельная работа, час 1. Введение. Тема 1. Особенности современного мирового хозяйства и развития внешнеэкономических связей. Значение и сущность внешнеэкономической деятельности 2 12 2. Тема 2. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности 2 2 14 3. Тема 3. Внешнеэкономические операции и условия их осуществления 2 2 14 4. Тема 4. Международное ценообразование 2 14 5. Тема 5. Международный маркетинг 2 14 6. Тема 6. Внешнеэкономический контракт 2 2 14 7. Тема 7. Формы международной конкурентной торговли 2 2 14 8. Тема 8. Подготовка коммерческих предложений, запросов и проведение переговоров с зарубежными партнерами 2 2 14 9. Тема 9. Внешнеэкономическая деятельность потребительской кооперации 2 12 Итого 14 10 4 122
1. Практикум

 

Методические указания по проведению практических занятий

Закрепление знаний, полученныхна лекциях, осуществляется на практических занятиях. Их назначение — активноевключение будущих специалистов в обсуждение узловых теоретических ипрактических вопросов темы. Основными типами этих занятий могут являться:эвристические беседы, диспуты, деловые игры, выступления студентов с докладамии рефератами, пресс-конференции, решение проблемных задач и анализпроизводственных ситуаций, письменные контрольные работы и др.

Прежде чем приступить квыполнению того или иного задания, студент должен изучить соответствующую темукурса, используя рекомендуемую литературу и конспект лекций. После чегонеобходимо самостоятельно или с помощью преподавателя выбрать правильные ответына предлагаемые тесты, принять участие в обсуждении поставленных вопросов,провести разбор конкретных ситуаций, или выполнить требуемые расчеты.

 

Занятие 1. Особенности и практика осуществления внешнеэкономическихопераций (разбор конкретных ситуаций)Тема: «Внешнеэкономические операции и условия их осуществления»

 

Новые понятия и термины.

Внешнеторговая деятельность.Внешнеторговая сделка. Сделки купли-продажи товаров. Сделки купли-продажиуслуг. Сделки купли-продажи объектов интеллектуальной собственности. Экспортныеоперации. Импортные операции. Реэкспорт. Реимпорт.д.оговор купли-продажи.Контракт. Инжиниринг. Аренда. Лизинг. Лицензионные операции. Патент.

Вопросы для обсуждения.

1. Из каких этапов складываетсяподготовка внешнеторговой сделки?

2. Как можно определить понятие«международная торговая сделка»?

3. В чем основная спецификареэкспортных и реимпортных сделок?

4. Какие виды товарообменныхсделок встречаются в международной торговле?

5. Что такое услуги? Какие видыуслуг используются в международной торговле?

6. Определите понятие «внешнеторговаясделка по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности».

Текущие тесты.

1. Признаками международной коммерческой сделки являются:

а) перемещение предмета сделки за границу страны-продавца;

б) совершение платежа в иностранной валюте;

в) совершение сделки между сторонами разной национальности;

г) совершение сделки между партнерами, предприятия которых находятся вразных странах.

2. Согласно международным нормам международная коммерческая сделка можетбыть заключена:

а) устно,

б) письменно,

в) как письменно, так и устно.

3. Письменной формой международной коммерческой сделки согласномеждународным нормам считается:

а) контракт,

б) переписка контрагентов,

в) предложение экспортера и ответ покупателя,

г) предложение экспортера и акцепт покупателя,

д) запрос покупателя и оферта продавца.

4. Продажа на зарубежном рынке товара, ранее купленного на другом рынке,без его переработки называется:

а) экспорт,

б) импорт,

в) реэкспорт,

г) реимпорт.

Разбор конкретных ситуаций.

Проанализируйте следующиеситуации и ответьте на поставленные вопросы

Задание 1.

Исходная ситуация

Английская компания являетсярегулярным поставщиком оборудования и запасных частей для текстильнойпромышленности России и некоторых стран СНГ. Основным поставляемым продуктомявляются швейные иглы различных видов, чей износ происходи! достаточно быстро итребует регулярных поставок из Англии. Общие объемы поставок быстроизнашивающегосяоборудования составляют примерно 350 т в год. Иглы, а также некоторые другиедетали поставляются на швейные предприятия, расположенные в Санкт-Петербурге,Москве, Новгороде, Иванове, Ярославле. Каждому предприятию в год необходимо до30 т игл. Иглы, составляющие почти 90% всех поставок, и др. детали, требующиерегулярной замены, поставляются в Россию партиями весом около 30 т в портСанкт-Петербурга и далее направляются небольшими партиями весом 2-3 и 5 т вуказанные 5 городов России. Поставки осуществляются в небольших контейнерахгрузоподъемностью 2,5-5 т железнодорожным транспортом. Рассортировка игл потипам и партиям осуществляется в Англии перед отправкой в Санкт-Петербург.

Доставка игл на предприятиячасто задерживается из-за дальности расстояния перевозки каждой отдельнойпоставки (из средней части Англии (район г. Лидс) через Санкт-Петербург вразличные города России и перебоев в работе транспорта в связи смелкопартионностью поставок из Санкт-Петербурга в различные города. В своюочередь, пересылка мелкими партиями требует больших транспортных затрат, чемесли бы груз перевозился крупными партиями.

Решение английской компании.

На совещании совета директорованглийской компании обсуждался вопрос о перспективности российского рынка и овозможности расширения операций на нем за счет обслуживания большего количествашвейных предприятий-партнеров: в России имеется постоянная нужда в срочнойзамене швейных игл различных типов и видов, испытываемом большинством швейныхпредприятий, расположенных в основном в европейской части страны, в связи сперебоями в поставках этого быстроизнашивающегося оборудования состороныроссийских поставщиков.

Сравнительный анализ игланглийского производства и тех, которые изготовляются в России, показал, чтоони вполне взаимозаменяемы, а это означает, что швейные предприятия России,работающие на отечественном оборудовании, могут использовать иглы английскогопроизводства, по крайней мере, частично.

На совещании совета директорованглийской компании было принято решение о создании отделения в России,основными функциями которого были бы концентрация поставок и дальнейшеебесперебойное снабжение в первую очередь иглами и другими запасными частямишвейных предприятий, с которыми уже заключены соглашения, а также быстрое реагированиена нужды большого количества швейных предприятий, разбросанных по территорииевропейской части России, в отношении срочной поставки игл и другогобыстроизнашивающегося оборудования.

Из публикаций английской прессы,подтвержденной информацией из Британского посольства в Москве, известно, что всоответствии с последними законодательными и нормативными актами российскиепредприятия, имеющие валюту на своих счетах, получили право прямых закупокнеобходимого оборудования у иностранных компаний.

Задания по данной ситуации.

В соответствии со всемвышеизложенным оцените правильность решения совета директоров английскойкомпании, исходя из:

перспективности российскогорынка для компании;

наличия соответствующейнормативной и законодательной базы;

благоприятности обстановки сточки зрения развития бизнеса.

В случае принятия положительногорешения обсудите вопрос о месторасположении отделения компании исходя из:

близости к поставщикам и рынкамсбыта продукции:

возможности обеспечить быструю ибесперебойную поставку требуемого оборудования потребителям;

местной обстановки в отношенииусловии развития бизнеса;

наличия квалифицированнойрабочей силы;

наличия развитой инфраструктуры.

Определите, стоит ли компаниистроить собственный склад или арендовать уже существующие местные мощности;ориентироваться ли на осуществление поставок товара клиентуре железнодорожнымтранспортом или отдать предпочтение автомобильному. В последнем случае:приобретать ли собственный автотранспорт или пользоваться услугами российскихавтопредприятий?

Задание 2.

Торговая компания городаЭнгельса закупила партию куриных окорочков в США. По контракту американскаяфирма обязалась поставить товар на базисе СИФ Санкт-Петербург по согласованнойцене. После того как контракт был заключен, выяснилось, что российская компанияне учла того, что в цену товара должна быть заложена стоимость его доставки отСанкт-Петербурга до Энгельса. Расчеты показали, что окорочка в Энгельсе могутпродаваться по приемлемым по сравнению с конкурентами ценам только в томслучае, если стоимость их доставки по территории России от Балтийского порта доЭнгельса составляет 6-8 центов за 1 кг. Проработка тарифов железной дороги иавтомобильных перевозчиков, действующих на данном направлении, показала, чтонужного уровня цены доставки достичь не удается. В то же время американскаякомпания согласилась при сохранении базиса поставки и согласованной контрактнойцены направить партию товара не в Санкт-Петербург, а в какой-либо другой портРоссии.

Исходя из данной ситуации,требуется определить другие возможные географические пути доставки партиикуриных окорочков в Энгельс и варианты использования на этих маршрутахразличных видов транспорта. Какие транспортные тарифы следует проработать,чтобы точно подсчитать стоимость доставки товара?

Задание 3.

Саратовская компания получилапредложение на регулярную закупку яиц для выращивания бройлеров от голландскойфирмы. Выращивание бройлеров должно производиться на Михайловской птицефабрике(12 км от Саратова). Голландская фирма предложила базис поставки ФСА Саратов,оставив открытым вопрос страхования товара. Важным условием контрактов напоставку яиц для выращивания бройлеров является их срочная инспекция покачеству, так как впоследствии это отразится на выращивании бройлеров иполучении куриного мяса в планируемых объемах.

По предложению голландскойкомпании они берутся доставить яйца в Саратов автотранспортом. Причем вавтофургоне будет находиться не только партия яиц для данной саратовскойкомпании, но и грузы других получателей. Оплата доставки товара до птицефабрикипосле растаможивания в Саратове может осуществиться тем же автотранспортом, ноза отдельную плату.

Сделка состоялась, и трейлер стоваром прибыл в Саратов. По прибытии трейлера с грузом выяснилось, что вместес грузом яиц в автотранспортном средстве прибыли апельсины для другой фирмы.Таможенник, мотивируя тем, что представитель «апельсиновой» компанииотсутствует, отказался вскрывать трейлер, никак не реагируя на то, что длягруза яиц инспекция по качеству необходима самым срочным образом. Телефонныезвонки на «апельсиновую» компанию никакого результата не дали.Сотрудник, занимающийся растаможиванием грузов, отсутствовал. Остальным данныйвопрос был безразличен.

Исходя из данной ситуации,требуется определить соответствие базиса поставки Инкотермс-2000, предложив,возможно, другой базис и обосновав его; дать свои предложения по страхованиюгруза; определить место и порядок приемки товара по качеству; дать предложенияпо транспортировке груза до пункта назначения.

Задание 4.

Компания является экспортеромтуркменской нефти, отправляемой из порта Красноводск на судах-танкерахсмешанного (река-море) плавания (небольшие суда грузоподъемностью 3-5 тыс. т).Груз следует из порта Красноводск по Каспию и по Волго-Донской системе до украинскогопорта Мариуполь. Осуществляя подобного рода схему перевозки, фирма оплачиваеттранзит по территории России.

В порту Мариуполь груз (нефть инефтепродукты) выгружается в нефтяные емкости и находится в них до подходаиностранного судна, которое забирает нефть для доставки в одну иззападноевропейских стран. Таким образом, по данной схеме доставки груза фирмапомимо транзита по территории России оплачивает транзитное хранение натерритории Украины.

Желая избежать транзитногохранения, фирма заключила договор с иностранной компанией о том, что последняябудет подавать свои танкеры в порт Мариуполь точно в срок прихода судна изТуркмении. Оба судна в порту Мариуполь швартуются борт об борт, и перекачкагруза идет из одного судна в другое с использованием судового оборудования.

Исходя из изложенной ситуации:

предложите дальнейшие возможныепути рационализации схемы перевозки и перегрузки нефтепродуктов по контрактамуказанной фирмы;

каков должен быть базис поставкинефтепродуктов по данной сделке:

в случае хранения груза в портуМариуполь;

в случае перегрузки груза изсудна в судно?

как вы считаете, стоит ли фирмеприобрести или арендовать на долгосрочной основе нефтеналивные суда длярегулярной доставки товаров по своим контрактам?

Задания по базисам поставки:

1. Предприятие в Саратове закупило партию компьютеров в Корее с базисомпоставки «СИФ Саратов». Каковы обязательства сторон по исполнениюконтракта в соответствии с этим базисом? В чем ошибка предприятия с точкизрения:

неадекватности применения базиса;

излишних затрат на транспортировку;

дополнительных валютных затрат, возникших при исполнении этого контракта?

Какой правильный базис поставки, с вашей точки зрения, должен бытьприменен?

2. Предприятие в Воронеже продало 35 т проволоки немецкому предприятию,расположенному примерно в 150 км от г. Гамбурга, с обязательством доставить всепроданное количество автотранспортом до места назначения.

Укажите, в чем ошибка воронежского предприятия с точки зрения организациипоставки товара? Ответьте:

какой, на ваш взгляд, должен быть базис поставки в данном случае?

какой маршрут транспортировки Вы бы избрали?

какой вид (ы) транспорта Вы бы использовали?

3. Предприятие в Москве продало небольшую партию женских велосипедов вСША с условием доставки авиатранспортом в Нью-Йорк на базисе поставки «FCA свободно у перевозчика в аэропорту Шереметьево», оплативавиаперевозчику стоимость транспортировки от Шереметьево до аэропорта вНью-Йорке.

Каковы обязанности предприятия по осуществлению данной поставки? В чемошибочность его действий?

4. Между немецкой фирмой и российским покупателем заключен контракт напоставку соевого масла в Россию на условиях «EXWБерлин (Центральный склад масла)». Транспортные условия, согласованные вконтракте, предусматривали, что поставка товара производится в соответствии синструкциями, которые покупатель передает по факсу продавцу не позднее 14 днейдо начала поставки. Кроме того, погрузка товара должна осуществиться в чистыецистерны, которые предоставляет покупатель. Товар был подготовлен к отправке всогласованный срок. Но поставка не была осуществлена из-за отсутствия пригодныхк перевозке масла цистерн по вине покупателей.

Есть ли в этой ситуацииоснования для преждевременного перехода рисков и расходов с продавца напокупателя?

5. Российский продавец должен был поставить товар из Саратова в Роттердамчерез порт Санкт-Петербурга на условиях CIF втечение 6 месяцев с даты открытия аккредитива. В ответна просьбупродавца об открытии аккредитива покупатель заявил об отказе от контракта, так какон больше не нуждается в товаре. Российский продавец потребовал от покупателявозмещения расходов по транспортировке товара в порт отгрузки, хранению его впорту отгрузки и убытков в виде упущенной выгоды. На возмещение каких издержекпродавец в действительности имеет право и на основании чего?

6. При заключении контракта на поставку оборудования из Милана наусловиях «DDU ст. Покровск» (Инкотермс — 2000) покупательнастаивал на включении в его условия положения о том, что право собственностина товар переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара первомуперевозчику.

Является ли требование покупателя правомерным? Каковы возможные вариантырешения данной ситуации?

7. Российское предприятие поставляет автомобили из Ульяновска в портТриполи на судах типа ролл-он/ролл-офф на базисном условии поставки «FOBНовороссийск».

В чем ошибочность выбора базиса поставки с учетом спецификитранспортировки товара?

8. При поставке одновременно 50 тыс. т руды из порта Мармагоа (Индия) в порт Осака (Япония) используетсябазисное условие контракта «CIF без выгрузки». Каковыособенности транспортных условий контракта в данном случае?

9. Заключен контракт на поставку партии электроприборов из Лондона вМоскву на базисе поставки «СРТ склад получателя».

Каким видом транспорта может осуществляться доставка груза по этомуконтракту? Какими критериями вы руководствовались при принятии решения?

Когда риск случайной гибели или повреждения товара перейдет с продавца напокупателя?

10. Производственное предприятие из России поставляет металлические трубыиз порта Новороссийск в порт Солоники (Греция). Базисное условие доставкиопределено как «ФОБ с укладкой, Новороссийск».

В чем особенность распределениярисков и расходов по транспортным операциям между продавцом и покупателем?

Как должны быть сформулированы транспортные условия контракта?

Должны ли транспортные условия контракта быть скоординированы сположениями договора перевозки отп. Новороссийск до п. Солоники? Если да, то по каким пунктам?

Занятие 2. Расчет и обоснование цен во внешнеторговых сделкахТема: «Международное ценообразование»

 

Новые понятия и термины.

Мировая цена. Ценапроизводителя. Оптовая цена. Розничная цена. Внутренняя цена. Экспортная цена.Биржевые котировки. Цены аукционов. Справочные цены. Цены предложений. Индексыцен. Анализ цен.

Вопросы для обсуждения

Что в себя включает ценовойанализ при подготовке сделки?

Какие виды цен на товары иуслуги могут использоваться при подготовке внешнеторговой сделки?

В каких случаях пользуютсясравнительными, а в каких — расчетными методами анализа цен?

По каким параметрам производитсяприведение цен при осуществлении расчетов экспортных и импортных цен?

Что такое конкурентный лист?

Охарактеризуйте способы фиксациицен при заключении внешнеторговых договоров.

Текущие тесты

1. Какие способы фиксации цены используются в международных контрактахкупли-продажи:

а) твердая цена,

б) цена с последующей фиксацией,

в) переменная цена,

г) подвижная цена,

д) скользящая цена,

е) кумулятивная цена.

2. Для установления контрактныхцен в международных коммерческих сделках используются:

а) внутренние цены производителя;

б) биржевые котировки;

в) публикации в деловой прессе;

г) прейскуранты и ценники;

д) цены ведущих мировых экспортеров;

е) справочные цены мировых товарных рынков;

ж) расчетные цены таможенных органов.

Задание 1

Закупка красителя длямедицинской промышленности

Заказ

Количество — 20 т

Срок поставки — II — III кв.

Платеж — инкассо

Предложения:

«Эни» (Италия) — 7,18евро, ФОБ, 10 т, май, инкассо.

«Эй-энд-Ди» (Англия) — 4,85 ф. ст., ФОБ, 10 т, сентябрь, аккредитив.

«Эл-Пи-Си» (Англия) — 4,95 ф. ст., СИФ,10 т, III кв., аккредитив.

«Коалит» (Швеция) — 71,45 шведск. кр., СИФ, 5 т, III кв., инкассо.

«Сого» (Франция) — 8,02 евро, ДАФ, 5 т, III кв., инкассо.

«Людимекс» (Голландия)- 7,40 долл. США, ФОБ, 10 т, III кв., инкассо.

Тенденция рынка — повышательная.

Предложения получены в апреле.

Предыдущая сделка: «Эни»(Италия) — 6,88 евро, ФОБ, 10 т.

 

Курсы валют (в долларах США) [1]:

1 англ. ф. ст. = $ 1 канад. долл. = $ 1 шведск. кр. = $ 1 японск. йена = $ 1 Евро = $ 1 норвеж. кр. = $ 1 швейцарск. фр. = $

Предложения получены в апреле.

Рекомендации: Сравнитьпредложения, пересчитать их на одну базу[2], заполнить конкурентный лист иопределить лимиты цены.

Задание 2

Закупка химических товаров

Заказ

Количество 200 т

Срок поставки — III — IV кв.

Платеж — инкассо.

Предложения:

«Ю.К. Пейнтс» (Англия)- 10,10 ф. ст[3].ФОБ, 100 т, III — IV кв., аккредитив.

«Уша» (Индия) — 7,2долл. США, ФОБ, 100 т, III — IV кв., инкассо.

«Кемимпекс» (ФРГ) — 9,77 евро, СИФ, 100 т, III — IV кв., инкассо.

«Атул» (ФРГ) — 9,85евро, СИФ, 100 т, III — IV кв., аккредитив.

Фирмы «Кемимпекс» и«Атул» являются торговыми.

Тенденция рынка — повышательная.

Предыдущая сделка: «Уша»(Индия) — 5,7 долл. США, ФОБ,20 т.

Транспортные расходы:

При доставке из Англии — 6%,

При доставке из Индии — 5%,

При доставке из Германии — 3%.

Рекомендации. Сравнитьпредложения, пересчитать их на одну базу, заполнить конкурентный лист иопределить лимиты цены.

Задание 3

Закупка изоляторов

В/О «Росэлектро» должнозакупить с поставкой в текущем году изоляторы типа ИОС 110/600 в количестве 15тыс. шт[4].

Данные изоляторы изготавливаютсяпо чертежам заказчика, поэтому поправки по техническим различиям в расчет невводились.

Предложения:

1. «Бир энд Сан» (Англия)- 5 тыс. шт., EXW, 138 ф. ст. [5],аккредитив.

2. «Керамтек» (ФРГ) — 10 тыс. шт., ФОБ-франко-граница продавца, инкассо, 229 евро.

3. «Порцелландфабрик»(Австрия) — 10 тыс. шт., ФОБ — франко-граница продавца, аккредитив, 225 евро.

4. «Словэлектро» (Словения)- 15 тыс. шт., ФОБ-франко-граница продавца, аккредитив, 147 долл. США.

Рекомендации. Сравнитьпредложения, пересчитать их на одну базу, заполнить конкурентный лист иопределить лимиты цены.

Задание 4

Экспорт шпал

В запросе, поступившем отиранской фирмы «Тегеран компани», предложено купить 250 тыс. штукшпал с поставкой в мае-декабре 200… г. по цене 20 долл. США за штуку ФОБ Энзелиили Ноушахр.

Экспортер на момент полученияпредложения справочными ценами не располагает. Шпалы изготавливаются из лучшихсортов пиловочника диаметром 32 см и выше.

В текущем году экспортпиловочника хвойных пород подобного размера осуществлялся по средней цене 63-65долл. США за ФОБ.

По данным промышленности, выходшпал из 1 куб. м пиловочника составляет 4,4 шпалы. Надбавка за производство — 20%.

Рекомендации:

Сделать расчет для определенияпримерного уровня экспортной цены на шпалы.

Принять решение оцелесообразности заключения сделки о производстве и поставке шпал иранскойфирме.

 

Занятие 3. Разработка контракта на экспорт (импорт)Тема: «Внешнеэкономический контракт»

 

Новые понятия и термины.

"Форма" и«порядок» совершения сделки. Продавец. Покупатель. Обязательныеусловия контрактов. Дополнительные условия контрактов. Базисные условияпоставки (ФОБ, СИФ, ДАФ и др.). ИНКОТЕРМС-2000. Условия платежа. Форс-мажор.Арбитраж. Типовой контракт.

Вопросы для обсуждения

1. Какие виды контрактовкупли-продажи существуют в международной практике?

2. Что такое обязательные ииндивидуальные условия контракта?

3. Какие условия контрактаотносятся к обязательным?

4. Какие условия из числаобязательных являются самыми важными в контракте?

5. В чем особенность типовыхконтрактов?

Текущие тесты

1. Контракт со сроком поставки «немедленно» исполняется:

а) на следующий день после заключения контракта,

б) после извещения покупателя о готовности принять товар,

в) в течение 14 рабочих дней сдаты подписания контракта.

2. Оговорка по качеству, используемая во внешнеторговых контрактах:

а) соответствие стандарту;

б) соответствие мировым стандартам;

в) такой, какой есть.

3. Базисные условия поставки в контракте определяют:

а) распределение расходов подоставке товара между продавцом и покупателем,

б) степень риска сделки;

в) ответственность сторон за исполнение контракта.

4. Споры по внешнеторговым контрактам обычно рассматриваются:

а) в местном суде ответчика;

б) в любом арбитраже;

в) арбитражным судом, указанным сторонами контракта.

5. Какие обстоятельства могут считаться форс-мажорными:

а) любые стихийные бедствия;

б) любые правительственные меры регулирования международной торговли;

в) обстоятельствачрезвычайного характера, которые стороны не могли предвидеть?

Подготовка международнойторговой сделки. Разработка контракта на экспорт (импорт).

Студентам необходимо:Внимательно изучить прилагаемый ниже контракт. Разработать контракт на экспорт(импорт), используя материалы предыдущего занятия.

КОНТРАКТ №

г. Москва (Гамбург)"..."декабря 200_ г.

Фирма «МюллерЭкспорт-Импорт ГМБХ», г. Гамбург, ФРГ, именуемая в дальнейшем «Продавец»,с одной стороны, и ЗАО «Московский механический завод», г. Москва,РФ, именуемое в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, заключилинастоящий контракт о нижеследующем:

1. Предмет контракта

Продавец продал, а Покупателькупил на условиях ФОБ Гамбург 100 м/т (кв. м/штук) такого-то товара (наименованиетовара), соответствующего стандарту ISO (ГОСТ/РОСТ/ТУ)…

2. Качество

(1) Качество товара,поставляемого по настоящему контракту, должно соответствовать требованиямстандарта ISO (ГОСТ/РОСТ/ТУ)… и подтверждатьсяСертификатом качества, выданным Продавцом или заводом-изготовителем.

(2) Качество товара,поставляемого по настоящему контракту, должно соответствовать требованиямСпецификации, указанной в Приложении № 1 к настоящему контракту и являющейсяего неотъемлемой частью.

(3) Качество поставляемоготовара должно соответствовать требованиям международных (стандарта ISO) /. российских (ГОСТ/РОСТ/ТУ. .) стандартов, а такжеследующим показателям:

а) содержание основного вещества- не ниже...%;

б) содержание частиц ниже…микрон — не менее...%;

в) РН -...%:

г) влажность -...%.

3. Цена и общая суммаконтракта

Цена товара, поставляемого понастоящему контракту, составляет… долларов США (евро/рублей) за м/т (кв.м/штуку) и понимается ФОБ Гамбург (или другие базисные условия поставки),включая стоимость упаковки и маркировки.

Общая сумма контракта составляет____________ (цифрами и прописью) долл. США (евро/рублей).

4. Упаковка и маркировка

Упаковка товара должнаобеспечивать сохранность товара в пути и предохранять его от повреждений притранспортировке различными видами транспорта с учетом возможныхперегрузок/перевалок, а также предохранять товар от атмосферных осадков.

На каждое грузовое место прочнойнесмываемой краской наносится на русском (английском/немецком) языке следующаямаркировка: а) наименование Продавца-отправителя, б) наименование товара, егоколичество, вес брутто/нетто, ГОСТ/стандарт, в) правила обращения с грузом (включая:«не кантовать», «хрупкий», «боится сырости»,«верх-низ», «открывать здесь»), страна происхождения груза(сделано в Германии).

(2) На товар наносится обычнаязаводская экспортная/торговая маркировка на русском (английском/немецком)языке.

5. Количество и срокипоставки

Товар, проданный по настоящемуконтракту, должен быть поставлен 5 (10) равными партиями, по одной партии вмесяц, в течение марта-июля (декабря) 200 г. Датой поставки товара считается:

а) дата выписки коносамента (приводных отгрузках);

б) дата штемпеля нажелезнодорожной накладной прямого международного грузового сообщенияпограничной станции, на которой товар передается железной дорогой страныПродавца, железной дороге принимающей страны;

в) дата досмотра товара,поставляемого автотранспортом, пограничной таможней страны, граничащей состраной Продавца (то есть дата штемпеля на автонакладной);

г) дата грузовой авианакладной (приавиационных отгрузках).

Досрочная поставка разрешена приусловии предварительного согласия покупателя

6. Сдача-приемка

Товар считается сданнымПродавцом и принятым Покупателем в отношении количества и качества:

в отношении количества — всоответствии с количеством (весом), указанным в железнодорожной (авто-,авианакладной, водном коносаменте);

в отношении качества — всоответствии с качеством, указанным в сертификате качества, выдаваемомПродавцом или заводом-изготовителем.

7. Транспортные условия

Продавец должен известитьПокупателя об отгрузке товара по телексу/телефаксу/телетайпу в 3-дневный срок смомента отгрузки с указанием: даты отгрузки, номера контракта, наименованиятовара, его ассортимента, количества (числа мест), веса брутто/нетто, способаотгрузки, а также:

(а) номера вагонов ижелезнодорожных накладных (при железнодорожных отгрузках);

(б) номеров автомобиля (тягача),автоприцепа (трайлера) и автомобильной накладной (при автомобильных отгрузках);

(в) названия авиакомпании,номера рейса и номера авиационной накладной (при авиаотгрузках);

(г) названия судна и номеровконосаментов (при водной отгрузке)

8. Условия платежа

(1. Аккредитив)

Платеж за поставляемый товаросуществляется в долларах США (евро) с безотзывного подтвержденного, делимогоаккредитива, который должен быть открыт Покупателем в пользу Продавца в «Дойче-Хандельсбанк»,г. Гамбург, счет N°… через первоклассный банк, являющийсябанком-корреспондентом «Дойче-Хандельсбанка» в течение: (а) 30 дней сдаты подписания настоящего контракта; (б) 15 дней с даты извещения Продавца оготовности товара к отгрузке. Аккредитив должен быть открыт на полную суммуконтракта/стоимость одной судовой (автомобильной, авиационной, железнодорожной)партии товара, подлежащей разовой отгрузке в соответствии с условияминастоящего контракта.

Платеж будет произведен (а)немедленно; (б) в течение 45 дней после предоставления в банк Продавца, однаконе позднее 15 дней с даты коносамента, следующего комплекта отгрузочныхдокументов:

1) коммерческого счета в 4экземплярах;

(2) полного комплекта чистыхбортовых коносаментов (3 оригинала + 4 копии);

3) сертификата качества,выданного Продавцом или заводом-изготовителем в 2 экземплярах;

4) сертификата происхождениятовара, выданного Торговой палатой г. Гамбурга в 1 экземпляре;

5) расписки капитана судна вполучении: 1 одного оригинала и 1 копии коносамента, 1 копии Сертификатакачества, 1 копии Сертификата происхождения.

Все расходы, связанные соткрытием, продлением, изменением и исполнением аккредитива как на территорииПродавца, так и на территории Покупателя, оплачиваются Покупателем за его счет.

(2. Инкассо)

Платеж за поставляемый товарбудет произведен Покупателем в долларах США (евро) в течение 15 дней послеполучения через Внешторгбанк РФ, г. Москва (указывается банк Покупателя),следующего комплекта документов:

1) коммерческого счета в 4экземплярах;

2) дубликата железнодорожнойнакладной (авто-, авианакладной);

3) сертификата качества в 2экземплярах;

4) отгрузочной спецификации в 2экземплярах;

5) страхового полиса «Ингосстраха»,выписанного на имя Покупателя в соответствии с § 2.2 «Правил транспортногострахования грузов» АО «Ингосстрах» (в случае, если контрактзаключен на условиях СИП — все отгрузки, кроме водных — или СИФ — только приводных отгрузках). Продавец обязуется представлять в свой банк перечисленныедокументы не позднее 10 дней с даты отгрузки товара.

Банковские расходы и банковскаякомиссия на территории Продавца оплачивается Продавцом, а на территорииПокупателя — Покупателем.

(3. Смешанный платеж: частичныйаванс/аккредитив)

Платеж за поставляемый понастоящему контракту товар будет осуществлен следующим образом:

(1) 15% от общей суммы контрактабудут перечислены путем авансового перевода на счет Продавца в «ДойчеХандельсбанк» в течение 30 дней с даты подписания настоящего контрактапротив предоставления Продавцом банковской гарантии на полную сумму авансовогоплатежа. Перевод Продавцу указанной суммы будет осуществлен на основаниипроформы-инвойса (счета-проформы), которая должна быть представлена Покупателюв течение недели с даты подписания контракта.

Погашение суммы авансовогоплатежа будет осуществляться путем зачета 25% от переведенной суммы (чтосоставляет… долл. США/'евро) при поставках первых четырех партий товара. Приэтом счета за отгрузку этих первых четырех партий товара будут выставляться завычетом суммы, составляющей одну четвертую часть суммы авансового платежа (…евро/долл. США), с пометкой «в частичное погашение авансового платежа»и с указанием отдельной строкой суммы этого частичною погашения.

(2) Платеж за оставшиеся 75% отобщей суммы контракта будет осуществлен с безотзывного, подтвержденного,возобновляемого аккредитива, который будет открыт Покупателем в пользу Продавцав «Дойче Хандельсбанке», г. Гамбург, в течение 10 дней с моментаполучения извещения Продавца о готовности товара к отгрузке на сумму,эквивалентную одной партии товара, подлежащей единовременной поставке понастоящему контракту.

Платеж будет осуществляться втечение 30 дней с момента предоставления Продавцом в банк следующего комплектаотгрузочных документов:

1) счета-инвойса в 3экземплярах;

2) дубликата транспортныхнакладных в 1 экземпляре;

3) сертификата качества в 1экземпляре;

4) упаковочного листа (отгрузочнойсертификации) в 2 экземплярах. Банковские расходы и банковская комиссия натерритории Продавца оплачиваются Продавцом, а на территории Покупателя — Покупателем.

(4. Авансовый платеж)

Платеж за поставляемый товарбудет произведен в евро (долл. США) путем 100% авансового перевода на счетПродавца в «Дойче Хандельсбанке» №… в течение 10 дней с датыполучения извещения продавца о готовности товара к отгрузке.

Продавец в подтверждениепроизведенной отгрузки в 15-дневный срок с даты отгрузки предоставляетПокупателю следующие отгрузочные документы:

Г) коммерческий счет-инвойс — 3экз.;

2) дубликаты железнодорожныхнакладных;

3) сертификат качества товара — 2 экз.;

4) сертификат количества (веса) — 2 экз.

Банковские расходы и банковскаякомиссия на территории Продавца оплачиваются Продавцом, а на территории Покупателя- Покупателем.

9. Гарантии

Продавец гарантирует нормальнуюработу оборудования, а также его отдельных узлов и деталей в течение 12 (18/24)месяцев с: а) даты поставки; б) момента завершения монтажа оборудования/запуска его в эксплуатацию; в) момента выхода на проектную мощность (производительность),однако не более… месяцев с даты поставки, при условии надлежащей эксплуатацииоборудования и использования предусмотренных ГОСТом/ стандартом/ инструкцией поэксплуатации сырья и оборудования.

В случае задержки вмонтаже/пуске оборудования в эксплуатацию по вине Продавца срок гарантии,исчисляемой с даты поставки, отодвигается на время такой задержки, возникшей повине Продавца.

Если в течение гарантийногосрока при соблюдении перечисленных условий оборудование или какие-либо его узлыи детали окажутся дефектными или не соответствующими условиям настоящегоконтракта, Покупатель вправе требовать либо устранения дефектов, либо заменыкак всего оборудования, так и отдельных его узлов и деталей, либо уценкитовара.

Устранение дефектов, а такжезамена дефектного оборудования или отдельных его частей и деталей производитсяПродавцом и за его счет.

В случае, если Покупательтребует уценки товара, Продавец вправе по своему усмотрению либо устранитьдефект, либо заменить дефектную часть, либо предоставить Покупателю уценку всогласованном размере.

По договоренности сторонПокупатель вправе устранить дефект, а также осуществить мелкий ремонтсамостоятельно, с отнесением на Продавца фактических расходов, включая расходына привлечение специалистов, без ущерба для своих прав по гарантии.

Все транспортные и другиерасходы, связанные с возвратом и/или заменой дефектного оборудования или егодефектных узлов и деталей, как на территории страны Покупателя, страны транзита,так и на территории страны Продавца, несет Продавец.

В случае, когда производитсяустранение дефектов либо замена дефектного оборудования или его дефектных узлови деталей, сроки гарантии для основного оборудования продлеваются на время, втечение которого оборудование не использовалось вследствие обнаруженногодефекта.

10. Санкции и рекламации

Стороны договорились, что врамках настоящего контракта могут быть предъявлены следующие санкции ирекламации.

а) В случае, если при выгрузкетовара будет обнаружена его недостача против количества/веса, указанного вотгрузочных документах, Покупатель имеет право предъявить Продавцусоответствующую претензию в течение 3 месяцев с даты поставки товара;

б) В случае несоответствияпоставленного товара требованиям качества, предусмотренным стандартом ISO (ГОСТом/РОСТом)… ., Покупатель имеет право предъявитьПродавцу соответствующую претензию в течение 6 месяцев с даты поставки товара.Претензия должна подтверждаться Актом экспертизы, выданным компетентнойнейтральной контрольной организацией страны Покупателя.

Продавец обязан рассмотреть идать ответ по существу претензии в течение 30 дней с даты ее получения.

В случае, если претензияпредъявлена в отношении количества (недостачи), Покупатель имеет правопотребовать либо возврата суммы недополученного товара, либо бесплатнойдопоставки недостающего количества товара; если претензия предъявлена вотношении качества товара, Покупатель имеет право требовать: (а) уценки товара,(б) либо бесплатного устранения дефекта, (в) либо бесплатной заменынекачественного товара. Если количество дефектного товара превысит 25% товарнойпартии, Покупатель имеет право отказаться от всей этой партии с отнесением всехвозникших убытков на счет Продавца.

Не предъявление Покупателемпретензий в сроки, указанные в пунктах (а) и (б) настоящего раздела, лишает егоправа обращаться в арбитраж.

(в) За не извещение илинесвоевременное извещение об отгрузке товара Покупатель имеет право предъявитьПродавцу штраф в размере 0,7% от стоимости отгруженной партии товара, однако неболее 500 долл. США (евро) за одну отгрузку.

(г) За просрочку в поставкетоваров против сроков, указанных в настоящем контракте, Покупатель имеет правопредъявить Продавцу штраф в размере 0,05% от стоимости не поставленного в сроктовара за каждый день просрочки в течение первых 30 дней и 0,1% в дальнейшем.Общая сумма штрафа, однако, не должна превышать 8% от стоимости непоставленного в срок товара.

(д) За несвоевременное открытие,продление и изменение аккредитива, предусмотренное в параграфе 8 настоящегоконтракта, Продавец имеет право предъявить Покупателю штраф за каждый деньопоздания против установленных в контракте сроков по день открытия аккредитивавключительно в размере 0,05%, однако не более 5% от суммы аккредитива.

Сторона, получившаярекламационное письмо, об уплате штрафа, должна рассмотреть его и дать ответ посуществу дела в течение 30 дней с даты его получения.

Претензии на уплату штрафа,перечисленные в пунктах (в), (г) и (д) настоящего раздела, должны быть предъявленыне позднее 3 месяцев с момента возникновения права требования, при этом:

по штрафам, начисляемым по дням,течение этого срока начинается со дня выполнения обязательства или со дня,когда штраф достиг максимально возможного размера, если обязательство не быловыполнено до этого дня;

по штрафам, которые могутначисляться только однократно, течение этого срока начинается со днявозникновения права на их требование.

Не предъявление претензии науплату штрафа в указанные сроки лишает сторону, предъявившую штраф, праваобращаться в арбитраж.

Стороны также договорились, чтообщая сумма убытков, которые могут быть предъявлены по настоящему контракту, неможет превышать 200000,00 (двухсот тысяч) долл. США (евро).

11. Форс-мажор.

Ни одна из сторон не будет нестиответственности за полное или частичное неисполнение своих контрактныхобязательств, если оно вызвано обстоятельствами непреодолимой силы, возникшимипосле заключения контракта, такими как: наводнение, пожар, землетрясение,извержение вулкана и иные природные бедствия, равно как забастовки, блокады,война, военные действия, запрещение экспорта или импорта и иные односторонниедействия правительственных структур, создающие условия, не позволяющие сторонамвыполнять свои контрактные обязательства.

Если любое из вышеперечисленныхобстоятельств непосредственно повлияло на выполнение контрактных обязательств впредусмотренные сроки, срок исполнения этих обязательств продлевается на время,в течение которого обстоятельства форс-мажора оставались в силе.

Если обстоятельстванепреодолимой силы будут продолжаться в течение более 6 (3) месяцев, любая изсторон имеет право поставить вопрос об аннуляции контракта (контракт будетсчитаться аннулированным), при этом стороны не будут вправе предъявлять друг кдругу какие-либо претензии по поводу возмещения понесенных ими в этой связиубытков.

Сторона, для которой создаласьневозможность исполнения своих контрактных обязательств в силу возникшихобстоятельств форс-мажора, должна незамедлительно письменно информироватьдругую сторону о начале или прекращении этих обстоятельств. Не извещение илинесвоевременное извещение партнера об обстоятельствах непреодолимой силы лишаютзаинтересованную сторону права ссылаться на такие обстоятельства дляосвобождения ее от ответственности за не исполнение/ненадлежащее исполнениеконтракта.

Надлежащим документом,подтверждающим существование и продолжительность обстоятельств форс-мажорабудет являться справка (сертификат), выданная Торговой палатой страны Продавцаили Покупателя. Отсутствие такого сертификата дает другой стороне право нерассматривать случай, на который ссылается заинтересованная сторона, в качествеобстоятельства непреодолимой силы, освобождающей ее от выполнения своихобязательств по настоящему контракту.

12. Арбитраж

Стороны примут все меры длятого, чтобы разрешить споры и разногласия, которые могут возникнуть в ходеисполнения настоящего контракта, мирным путем.

(1) В случае невозможностидостижения мирного урегулирования все подобные споры и разногласия, исключаяподсудность общим судам, подлежат разрешению в арбитраже.

Арбитраж организуется следующимобразом.

Сторона, которая намеренапередать дело в арбитраж (сторона-истец), должна информировать об этом другуюсторону (сторона-ответчик) заказным письмом, указав имя и фамилию, а такжеадрес назначенного ею арбитра, который может являться гражданином любой страны,а также дату и номер контракта и предмет спора.

Другая сторона в течение 30 днейс даты получения такого письма должна назначить своего арбитра, который такжеможет являться гражданином любой страны, в свою очередь письменно информировавоб этом сторону-истца, указав имя, фамилию и адрес этого арбитра.

В случае, если сторона-ответчикне сможет назначить своего арбитра в оговоренные сроки, арбитр будет назначентем органом (торговой палатой), где будет проходить арбитражноеразбирательство. Назначение арбитра будет произведено в течение 30 дней послеполучения соответствующего заявления от стороны-истца.

Оба арбитра должны назначитьсуперарбитра в течение 30 (45) дней после назначения последнего из них (то естьарбитра ответчика). Если арбитры не смогут назначить суперарбитра впредусмотренные сроки, он будет назначен тем органом (торговой палатой), гдебудет происходить арбитражное разбирательство.

Арбитражное разбирательстводолжно быть проведено в течение 6 месяцев со дня выбора (назначения)суперарбитра.

Местом проведения арбитражаявляется Стокгольм, Швеция. Арбитраж будет проводиться в Арбитражном суде приТорговой Палате Стокгольма в соответствии с правилами и процедурами, — предусмотренными шведским материальным (коллизионным) правом, а также сиспользованием общепринятых международных торговых обычаев.

Решение арбитража принимаетсябольшинством голосов и является окончательным и обязательным для обеих сторон.

(2) В случае, если стороны несмогут достигнуть решения мирным путем (путем переговоров), все споры,разногласия и требования, возникающие из настоящего контракта или в связи с егоисполнением, исключая подсудность общим судам, подлежат разрешению в Международномкоммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате РФ, г. Москва, всоответствии с правилами и процедурами, предусмотренными его регламентом.

Стороны согласились, что дляцелей настоящего раздела будет применяться материальное право РоссийскойФедерации. .

Решение арбитража являетсяокончательным и обязательным для обеих сторон.

Стороны обязуются исполнятьарбитражное решение в установленные сроки.

13. Прочие условия

Все изменения и дополнения кнастоящему контракту действительны в том случае, если они совершены вписьменном виде и подписаны уполномоченными на то представителями обеих сторон.

Ни одна из сторон-участницсделки не вправе передавать свои права и обязанности по настоящему контрактукакой-либо третьей стороне без предварительного письменного согласия другойстороны.

С момента подписания настоящегоконтракта все предыдущие переговоры и переписка, связанные с его заключением,теряют силу.

Все сборы, налоги, пошлины ииные платежи, связанные с исполнением настоящего контракта, на территорииПродавца оплачиваются Продавцом, а на территории Покупателя, — Покупателем.

Во всем остальном, что непредусмотрено настоящим контрактом, стороны руководствуются (применяют) … (ссылкана нормативный документ).

Настоящий контракт составлен надвух языках — русском и немецком (английском) в 4 оригиналах, по два оригинала — один на русском и один на немецком (английском) — для каждой стороны, причемоба текста имеют одинаковую силу.

Настоящий контракт вступает всилу с момента его подписания.

14. Юридические адреса сторон

Продавец: «МюллерЭкспорт-Импорт ГМБХ», полный почтовый адрес, телефон, телефакс, телекс.

Покупатель: ЗАО «Московскиймеханический завод» полный почтовый адрес, телефон, телефакс, телекс.

Продавец:                                                          Покупатель:

 

Занятие 4. Деловая игра «международный пушной аукцион». Биржеваяторговля (решение задач)Тема: «Формы международной конкурентной торговли»

 

Новые понятия и термины

Международные товарные аукционы.Центры аукционной торговли. Лот. Стринг. Каталог аукциона. Аукционатор. Международныеторги. Публичные и закрытые торги. Тендерные условия. Оферент. Акцепт. Биржеваяединица. Брокер. Биржевая котировка. Расчетная палата. Арбитраж. Сделки спот.Сделки форвард. Варрант. Фьючерсные сделки. «Быки». «Медведи».Опцион. Хеджирование. Маржевой счет.

Вопросы для обсуждения

Виды аукционов и техникапроведения торгов на них.

Последовательность организации ипроведения международных торгов.

Виды товарных бирж и особенноститорговли на них.

Каким требованиям должныудовлетворять биржевые товары?

Виды сделок, совершаемых натоварных биржах.

Какова роль и функции брокерскихфирм в биржевой торговле товарами?

Деловая игра «Международныйпушной аукцион». Биржевая торговля (решение задач)

Различают четыре стадиипроведения аукционов: подготовка, осмотр товаров, аукционный торг, оформление иисполнение аукционной сделки.

Торг проводит аукционистсовместно с ассистентами. В процессе торгов должны быть опробованы оба способаповышения цены — гласный и негласный.

При гласном способеаукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальнуюцену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести лотпо более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величинуне ниже $1000 (шаг аукциона). Аукционист называет номер покупателя, под которымон зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задает вопрос: «Ктобольше?» Если после троекратного повторения вопроса не следует новогопредложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, которыйпоследним назвал наивысшую цену.

При негласном способе покупателиподают аукционисту условный знак о согласии поднять цену. Надбавка к ценестандартна и оговорена в правилах аукциона (в нашем случае — 20000 руб).Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Администрация аукциона вправеснять лот с аукциона, пока он не продан, без объяснения причин. Она такжевправе снизить исходную цену, если никто из покупателей не пожелает поднятьстартовую цену. После продажи всех лотов нераспроданные лоты могут быть сновавыставлены для продажи.

Способ понижения цены — "голландский аукцион". При этом способе аукционист вначаленазначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном ваукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрестилот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товарастановится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, котораяостанавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблатезагорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организатороваукциона. Он и считается покупателем данного товара.

Оформление аукционной сделкиосуществляется сразу после окончания аукциона. Покупатель подписывает типовойконтракт, на основании которого выписывается счет, оплачиваемый покупателем. Вслучае неуплаты за товар в установленный срок организаторы аукциона считаютсделку нарушенной и могут распорядиться товаром по своему усмотрению, апокупатель обязан возместить убытки.

Таблица 1. Каталог пушногоаукциона

№№

п/п

№ стринга или лота Характеристика стринга (лота) Условия аукционной продажи Стринг № 1 Шкурки беличьи В стринге 5 лотов Лот № 1 Лот белки В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена — $10 тыс. Лот № 2 Лот белки В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена — $10 тыс. Лот № 3 Лот белки В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена — $10 тыс. Лот № 4 Лот белки В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена — $10 тыс. Лот № 5 Лот белки В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена — $10 тыс. Стринг № 2 Шкурки норки В стринге 4 лота Лот № 6 Лот норки В лоте 200 шкурок, начальная цена — $10 тыс. Лот № 7 Лот норки В лоте 200 шкурок, начальная цена — $10 тыс. Лот № 8 Лот норки В лоте 200 шкурок, начальная цена — $10 тыс. Лот № 9 Лот норки В лоте 200 шкурок, начальная цена — $10 тыс. Стринг № 3 Шкурки каракуля сырого В стринге 3 лота Лот № 10 Лот каракуля сырого В лоте 700 шкурок, начальная цена — $20 тыс. Лот № 11 Лот каракуля сырого В лоте 700 шкурок, начальная цена — $20 тыс. Лот № 12 Лот каракуля сырого В лоте 700 шкурок, начальная цена — $20 тыс. Стринг № 4 Шкурки соболя В стринге 5 лотов Лот № 13 Лот соболя В лоте 25 шкурок, начальная цена — $40 тыс. Лот № 14 Лот соболя В лоте 25 шкурок, начальная цена — $40 тыс. Лот № 15 Лот соболя В лоте 25 шкурок, начальная цена — $40 тыс. Лот № 16 Лот соболя В лоте 25 шкурок, начальная цена — $40 тыс. Лот № 17 Лот соболя В лоте 25 шкурок, начальная цена — $40 тыс. Стринг № 5 Шкурки золотистой исландской лисицы В стринге 5 лотов Лот № 18 Лот золотистой исландской лисицы В лоте 700 шкурок, начальная цена — $50 тыс. Лот № 19 Лот золотистой исландской лисицы В лоте 700 шкурок, начальная цена — $50 тыс. Лот № 20 Лот золотистой исландской лисицы В лоте 700 шкурок, начальная цена — $50 тыс. Лот № 21 Лот золотистой исландской лисицы В лоте 700 шкурок, начальная цена — $50 тыс. Лот № 22 Лот золотистой исландской лисицы В лоте 700 шкурок, начальная цена — $50 тыс.

Аукцион проводится ________ 200_года.

Место проведения_____________________

Начало торгов ___ час. ___ мин.

Продолжительность аукциона ___час.

Сумма задатка — $10 000

Шаг аукциона — $2000

Занятие 5. Операции на биржах

 

Задание 1

Фирма «Х» продала, афирма «Y» купила один фьючерсный контракт на алюминий (25т) 1 мартапо цене 100 долл. за 1т с поставкой через 3 месяца.

1 июня цена 1т составила 1030долл.

Определить выигравшую ипроигравшую стороны в сделках с фьючерсными контрактами и сумму выигрыша (проигрыша)при ликвидации контракта путем обратной (офсетной) сделки.

Задание 2

Фирма «Z» 1 мартакупила 1000 т меди по цене 1500 долл. за 1 т, сроком на 3 месяца.15 мая ценаподнялась до 1600 долл. за 1 т.

Определите возможную прибыльфирмы, если она решит ликвидировать контракт. Комиссионное вознаграждение брокера- 0,15% сделки.

Задание 3

20 февраля продавец и покупательподписали контракт на продажу 10 тыс. т сахара-сырца на условиях ФОБ-Гамбург споставкой в сентябре по цене октябрьской позиции Лондонской биржи насахар-сырец, которая сложится в любой из рабочих дней с 21 февраля по 31августа по выбору покупателя, плюс 1 ф. ст.

Чтобы закрепить для себя цену вмомент заключения сделки (37,05ф. ст. за т) продавец в тот же день продает наЛондонский бирже 200 октябрьских фьючерсных контрактов по 50 т каждый по цене36,05 ф. ст. за т.

13 августа покупатель сообщает,что он намерен зафиксировать цену, исходя из октябрьской котировки на 14августа. В этот день котировки составили 30,45 ф. ст. за т и продавец откупаетпо этой цене свои контракты.

Составьте таблицу и определитеконечную цену продажи.

Дата Наличный рынок Фьючерсный рынок 20 февраля 14 августа Цена онкольного контракта Конечная цена продажи

Задание 4

Американский фермер,выращивающий кукурузу, заключил 15 июня фьючерсный контракт на поставкуопределенного количества зерна кукурузы в декабре. Цена на бирже на декабрьскуюпоставку кукурузы 15 июня по фьючерсному контракту сложилась на уровне 2,5долл. /бушель. Фермер оценивает издержки производства (себестоимость) в 2,0долл. /буш. Фермер завершил уборку к 5 ноября. Поскольку фермеру негде хранитьзерно, сразу же после уборки 5 ноября он везет его на ближайший элеватор (т.е.на личный рынок), где продает по текущей рыночной цене — 1,8 долл. /буш.

Чтобы выполнить обязательство пофьючерсному контракту, он, теперь уже выступая в роли покупателя, приобретаетна бирже фьючерсный контракт, предусматривающий поставку требуемого количествазерна в декабре, по сложившейся на бирже в данный момент (5 ноября) ценекукурузы на декабрь — 2,0долл. /буш. Таким образом, он как бы «погашает»свой июньский контракт, отвечая по нему уже не зерном, а другим контрактом наэквивалентное количество зерна. Разница между текущей ценой на наличном рынке исложившейся на этот момент на фьючерсном рынке ценой на декабрь называется«базисом» (1,8 — 2,0= — 0.20).

Заполните нижеприведенныетаблицы и рассчитайте общий результат проведенной фермером операциихеджирования.

Таблица 1

Дата Сделка Цена наличного рынка долл. /буш.

Цена фьючерсного

рынка долл. /буш.

Базис долл. /буш. 15 июня Продажа контракта на поставку зерна в декабре 5 ноября Продажа зерна на наличном рынке Покупка контракта на поставку зерна в декабре

Таблица 2. Расчетприбыли фермера при хеджировании (при отрицательном базисе)

Дата Показатели Долл. /буш. 15 июня Цена фьючерсного контракта на поставку зерна в декабре, ЦФд 5 ноября Базис, Б Чистая цена хеджирования, ЦХ = ЦФд + Б Себестоимость кукурузы, С Чистая прибыль фермера (без учета комиссионных брокера), П = ЦХ — С

Возможен и другой случай, когдафермеру удалось бы продать кукурузу на наличном рынке по 2,0 долл. /буш., и приэтом купить «компенсационный» фьючерсный контракт на ее поставку вдекабре по 1,8 дол. /буш. Заполните таблицу 3 при этих условиях:

Таблица 3. Расчетприбыли фермера при хеджировании (при положительном базисе)

Дата Показатели Долл. /буш. 15 июня Цена фьючерсного контракта на поставку зерна в декабре, ЦФд 5 ноября Базис, Б Чистая цена хеджирования, ЦХ = ЦФд + Б Себестоимость кукурузы, С Чистая прибыль фермера (без учета комиссионных брокера), П = ЦХ — С

 

Занятие 6. Составление оферт и запросов иностранным партнерамТема: «Подготовка коммерческих предложений, запросов и проведениепереговоров с зарубежными партнерами»

 

Новые понятия и термины

Оферта. Оферент. Твердая оферта.Свободная оферта. Контроферта. Запрос. Заказ. Телефонные переговоры. Личныевстречи. Представительские переговоры. Переговоры по техническим вопросам.Переговоры по коммерческим вопросам. «Мягкие», «жесткие»,«принципиальные» переговоры.

Вопросы для обсуждения

Что такое оферта в международнойторговле?

В чем различие между твердой исвободной офертами? Когда применяется твердая, а когда — свободная оферта?

В чем особенности подготовкизапросов покупателя иностранному партнеру?

Каковы различия между запросом изаказом, выдаваемых покупателем?

Каковы общепринятые формы отказана присылаемую оферту?

Какими способами можно вестивнешнеторговые переговоры? В чем заключаются преимущества и недостатки каждогоиз способов ведения переговоров?

Какие виды личных переговоров взависимости от их содержания различают в зарубежной практике?

Что понимается под стратегиейведения переговоров?

Какие приемы формируют тактикуведения переговоров?

Текущие тесты

1. Предложение продавца, направленное конкретному покупателю и содержащеесрок для ответа, называется:

а) акцепт,

б) твердая оферта,

в) свободная оферта.

2. В случае несогласияпокупателя с отдельными условиями оферты, он может прислать встречноепредложение, которое называется:

контроферта,

контракт,

договор.

3. Обращение покупателя кпродавцу с просьбой прислать предложение, называется:

запрос

заказ

свободная оферта.

4. Ответом на запрос покупателяявляется:

акцепт,

твердая оферта,

деловое письмо.

5. Переговоры по телефонуявляются основным способом заключения сделок:

в биржевой торговле,

на аукционах,

в обычной торговле.

6. Представительскими называютсяпереговоры:

на которых не ставится цельзаключения конкретной сделки,

целью и предметом беседы накоторых является обсуждение цены предстоящей сделки,

на которых решаются вопросы обобъемах и транспортных условиях поставок товаров.

7. Переговорами по техническимусловиям называются переговоры, на которых:

осуществляется согласованиетехнических условий будущего контракта, или условий производственногосотрудничества,

обсуждаются условия обменапатентами и лицензиями на технику,

обсуждаются условиятранспортировки грузов.

8. Целью переговоров покоммерческим вопросам является:

обсуждение основных условийсделки и подписание контракта,

обсуждение кандидатурфирм-посредников,

обсуждение долгосрочных плановсотрудничества.

Задание 1

На основе приведенных нижеобразцов документов составьте оферты и запросы для иностранных партнеров.

OBI Inc., Remington dr.

Sunnywell, California, USA

Оферта

г. Энгельс

Саратовской области, Россия

20 мая 2009 г.

Акционерное общество «Мозаика» предлагает Вам купить наусловиях, перечисленных ниже, следующий товар:

Наименование товара: сумкиспортивные кожаные

Количество: десять тысячштук

Цена: четырнадцатьдолларов США за штуку

Общая сумма: сто сороктысяч долларов США

Условия поставки: FCA франко-перевозчик (…названиеместа, указанного покупателем)

Условия оплаты: безотзывный документарный аккредитив, открываемыйна 60 дней в пользу А/О «Мозаика» в течение 10 дней с даты получениянашего извещения о готовности товара к отгрузке, с исполнением в Энгельс-банке,г. Энгельс, Россия. Платеж осуществляется против предъявления следующихдокументов:

счета-фактуры;

отгрузочной спецификации;

транспортной накладной.

Срок поставки: июль2009 г.

Действие оферты: офертатвердая, срок действия оферты — 30 дней с даты отсылки.

Директор А/О «Мозаика» А.А. ЗДОРОВЦЕВ

 

Tibba Vision GmbH

Holbacher., 27

Affenburg, BRD

8.02.09

Запрос

Уважаемые господа!

Из справочника торговых фирм ФРГ мы узнали, что Ваша фирма является однимиз ведущих производителей контактных линз для постоянного ношения. Наш инновационно-внедренческийцентр заинтересован в приобретении мягких контактных линз, поэтому мы просимВас выслать Ваше коммерческое предложение на поставку десяти тысяч контактныхлинз. Условия поставки желательны «доставка оплачена до Москвы». Насустроит оплата аккредитивом. Учитывая, что запрашиваемая партия довольнобольшая, мы рассчитываем на предоставление нам оптовой скидки. Надеемся, чтомежду нами возникнет длительное и плодотворное сотрудничество.

Директор ИВЦ «Новый взгляд»В.В. ВАСИЛЬЕВ

2. Планы семинарских занятийМетодические указания по проведению семинарских занятий

Семинарские занятия проводятся,как правило, по основным и наиболее сложным проблемам. Их цель — закреплениезнаний, полученных на лекциях и в процессе самостоятельной работы надисточниками.

Основными задачами семинарскихзанятий являются: расширение и углубление знания студентов по основам ВЭД,формирование навыков самостоятельной работы с учебной и научной литературой,стимулирование творческого осмысления теоретических и практических проблемвнешнеэкономической деятельности.

Для развития творческихспособностей студентов семинарские занятия предполагают активное использованиедискуссий, взаимного обмена мнениями по проблемным вопросам, обсуждениедокладов, научных сообщений, рефератов.

Подготовка к семинарскимзанятиям начинается с ознакомления с планом и рекомендуемой литературой — какосновной, так и дополнительной. Это дает возможность определить объемподготовки и правильно ее спланировать. Основная литература являетсяобязательной и подлежит изучению каждым студентом. Дополнительная литературапривлекается студентами при подготовке к вопросам, которые выбраны для болееглубокого и полного изучения проблем. При подготовке к семинарам обязательнымявляется составление конспект-схемы ответов на вопросы или понятийного словаряпо основной литературе и рефератного конспекта дополнительной литературы поизбранному вопросу. Готовность к семинару определяется умением студента датьразъяснение по всем включенным в него вопросам, а также представлениемрефератов.

Семинарское занятие № 1. Тема: «Государственное регулированиевнешнеэкономической деятельности»

Вопросы для обсуждения

Сущность внешнеэкономическойполитики государства.

Методы таможенно-тарифногорегулирования в сфере ВЭД в России.

Налоговое регулированиевнешнеторговой деятельности (ВТД).

Нетарифные ограничения ВТД вРоссии.

Темы рефератов

Организация управления внешнеэкономическойдеятельностью в России.

Основные инструментыгосударственного регулирования внешнеэкономической деятельности.

Задание для самостоятельнойработы

Дайте правильные ответы наследующие тестовые задания

Тест 1. Какие изперечисленных методов государственного регулирования внешнеэкономическойдеятельности являются административными, а какие экономическими:

1) международныемежправительственные соглашения и договоры;

2) лицензирование;

3) прямое финансированиеэкспортного производства;

4) косвенное финансированиеэкспортного производства;

5) таможенное регулирование;

6) кредитование экспорта;

7) квотирование экспорта иимпорта;

8) антидемпинговые процедуры;

9) сертификация товаров и услуг?

Тест 2. Какие ограниченияимпорта считают нетарифными, а какие тарифными:

1) установление национальныхтехнических стандартов;

2) введение ввозных пошлин;

3) размещение государственныхзаказов только на отечественных предприятиях;

4) введение импортных лицензий;

5) разработка соглашений одобровольных ограничениях импорта;

6) введение импортных квот?

Тест 3. В России основнымметодом определения таможенной стоимости импортируемых товаров является:

1) метод вычитания стоимости;

2) по цене сделки с однороднымитоварами;

3) по цене сделки с ввозимымитоварами;

4) метод сложения стоимости;

5) по цене сделки с идентичнымитоварами.

Тест 4. Меры прямогоограничения экспорта и/или импорта (установление квот, лицензий, эмбарго и др.)называются:

1) экономическими,

2) административными,

3) протекционистскими.

Тест 5. Меры воздействиягосударства на экономические процессы через экономические интересы ихучастников называются:

1) экономическими,

2) административными,

3) протекционистскими.

Тест 6. Официальныйдокумент, разрешающий осуществление экспортных или импортных операций в течениеустановленного срока

1) лицензия,

2) квота,

3) патент.

Тест 7. Свод ставоктаможенных пошлин, применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу

таможенный тариф,

таможенный режим,

таможенный Кодекс.

Семинарское занятие № 2. Тема:«Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами»

Вопросы для обсуждения

Важность и значимость деловогообщения.

Формы и особенности деловогообщения.

Подготовка переговоров.

Этапы и тактические приемыпереговоров

Темы рефератов

Телефонные переговоры и личныевстречи с иностранными партнерами.

Обсуждение отдельных вопросов напереговорах.

Психологические аспекты веденияделовой беседы.

Задание для самостоятельнойработы

Дайте правильные ответы наследующие тестовые задания

Тест1. Переговоры по телефонуявляются основным способом заключения сделок:

в биржевой торговле,

на аукционах,

в обычной торговле.

Тест 2.Представительскими называются переговоры:

на которых не ставится цельзаключения конкретной сделки,

целью и предметом беседы накоторых является обсуждение цены предстоящей сделки,

на которых решаются вопросы обобъемах и транспортных условиях поставок товаров.

Тест 3.Переговорами по техническим условиям называются переговоры, на которых:

осуществляется согласованиетехнических условий будущего контракта, или условий производственногосотрудничества,

обсуждаются условия обменапатентами и лицензиями на технику,

обсуждаются условиятранспортировки грузов.

Тест 4. Целью переговоровпо коммерческим вопросам является:

обсуждение основных условий сделкии подписание контракта,

обсуждение кандидатурфирм-посредников,

обсуждение долгосрочных плановсотрудничества.

3. Аудиторная контрольная работаОбщие методические указания по выполнению аудиторной контрольной работыстудентами-заочниками

Объем знаний, необходимый дляосвоения дисциплины «Основы ВЭД» студентами-заочниками, определяетсяпрограммой курса. Основными видами учебной работы являются: лекции, семинарскиеи практические занятия, аудиторная контрольная работа, собеседование по ней изачет по всему курсу.

Особое внимание студент долженуделить в процессе изучения дисциплины самостоятельной работе с рекомендованнойкафедрой литературой. Добросовестное изучение рекомендованной литературыпозволит студенту успешно подготовиться и написать аудиторную контрольнуюработу, а также без затруднений сдать зачет.

Данные методические указанияпредназначены студентам-заочникам, выполняющим аудиторную контрольную работу.Контрольная работа по дисциплине позволяет закрепить и подытожить теоретическиезнания студентов, полученные на лекционных занятиях.

Выполнение аудиторнойконтрольной работы предполагает развернутые ответы на каждый вопрос,содержащийся в задании. При этом, студент должен опираться на рекомендуемую ииную литературу, а также использовать фактические и статистические данные,отражающие современное состояние вопроса.

Качественное выполнениеаудиторной контрольной работы является основанием для допуска студента к зачетупо дисциплине «Основы ВЭД». Контрольная работа должна отражать нетолько знание теоретического материала, но и индивидуальность автора.Аудиторная контрольная работа студента оценивается с учетом полноты иаргументированности изложения ответов по теоретическим вопросам. Ответы должныбыть изложены четко и лаконично. При этом особо следует обращать внимание нато, чтобы содержание излагаемых ответов соответствовало формулировкепредложенных вопросов.

Аудиторная контрольная работа — это самостоятельное раскрытие в письменной форме одной из проблем курса «ОсновыВЭД» на основе сведений, полученных при самостоятельном изученииматериалов учебных и справочных изданий, научных статей, брошюр и монографий.Это поможет студенту сформировать необходимый объем знаний и достаточно четкоепредставление о характере возможного ответа по каждому теоретическому вопросу,примерный перечень которых предлагается студенту далее по тексту. По каждомузаданию студент должен излагать ответ так, чтобы было видно, что он понимаетсуть раскрываемого вопроса. Следует учитывать, что список рекомендуемой литературыносит ориентировочный характер и студент вправе использовать другиелитературные источники: имеющиеся и вновь издаваемые учебники, учебные пособия,материалы периодических изданий и т.п.

Вопросы, рассматриваемые ваудиторной контрольной работе, рассчитаны на углубленное изучение той или инойтемы курса «Основы ВЭД». Тем не менее, она должна обладать всемичертами квалифицированного ответа, изложенного в письменной форме кратко и посуществу. Это позволит сформировать у студентов умение работать с книгой,первоисточником, библиотечным каталогом. Кроме того, студент должен научитьсясопоставлять различные точки зрения, анализировать, обобщать, последовательно илогично излагать материал.

Вместе с тем, контрольная работакроме проверки степени усвоения обучающимися изучаемого материала имеет цель:научить студентов самостоятельно творчески работать; обстоятельно разбираться внаучной и научно-публицистической литературе; помочь им выйти на уровеньсамоконтроля в овладении знаниями.

Прежде чем приступить к работе,необходимо правильно выбрать свой вариант. Вариант контрольной работыопределяется по последней цифре личного шифра студента.

Студент должен быть внимательнымпри определении варианта.

Контрольные работы, вариантыкоторых выбраны неправильно, на кафедре не рассматриваются и возвращаютсястуденту без проверки.

В контрольной работе необходимодать краткую характеристику того или иного вопроса (темы, проблемы) по плану:введение, основная часть, заключение.

Подбор литературных источников,необходимых для выполнения аудиторной контрольной работы

Написанию аудиторной контрольнойработы предшествует поиск и изучение необходимой информации по предложеннымвопросам. Приступая к ее написанию нужно четко представлять, какие материалынеобходимы для ее выполнения, где их можно найти, какой иллюстрационныйматериал необходим для того, чтобы работа была более содержательной иубедительной.

При подборе источников длянаписания аудиторной контрольной работы следует, прежде всего, воспользоватьсярекомендованным списком литературы к изучаемому курсу. Кроме того, обязательнонеобходим самостоятельный подбор каждым студентом новейших периодическихизданий, поскольку рекомендуемая литература со временем устаревает:

Работая с литературой,необходимо помнить, что в монографиях, учебниках, учебных пособиях, изданных втекущем году, опубликованы результаты исследований двух и более лет давности.Самая оперативная и «свежая» информация может быть получена изжурналов и газет, информационных материалов, статистических сборников и др.

Для сбора информации порассматриваемым темам дисциплины необходимо обращаться к услугам библиотек и,прежде всего, — познакомиться с фондами библиотеки Поволжскогокооперативного института Российского университета кооперации.

Студенты, хорошо владеющиеперсональными компьютерами, могут использовать в поиске материала дляподготовки к написанию аудиторной контрольной работы Интернет. Для успешногопоиска действительно полезной информации следует пользоваться сайтамиспециальных образовательных систем.

Кроме того, приступая кподготовке и написанию аудиторной контрольной работы, студент должен, изучитьзаконы, нормативные и методические материалы по изучаемой дисциплине.

Рекомендации по выполнению аудиторной контрольной работы

Аудиторная контрольная работавыполняется студентом на специальных бланках установленной формы.

Аудиторная контрольная работапроводится в учебной группе по расписанию под контролем преподавателя кафедры.На проведение аудиторной контрольной работы отводится два академических часа.

Важнейшим требованием каудиторной контрольной работе является самостоятельность ее выполнения; это, вчастности, должно проявляться в умении излагать материал своими словами, а неготовыми формулировками, заимствованными из учебника и других печатных изданий.

Творческий, осмысленный подходпри написании аудиторной контрольной работы означает, что ответы на вопросызадания излагаются своими словами, приводимые цитаты сопровождаютсясобственными комментариями и ссылками на литературные источники. Работа должнабыть написана аккуратно, страницы пронумерованы, выделены поля.

Выполненную аудиторнуюконтрольную работу необходимо тщательно отредактировать: исправить ошибки,стилистические погрешности, устранить повторения и тому подобное, строгособлюдая соответствующие правила оформления аудиторной контрольной работы.

В завершении, аудиторнаяконтрольная работа должна быть подписана студентом с указанием даты еевыполнения. На титульном листе указывается фамилия, имя, отчествостудента-заочника, а также шифр его личного дела и специальность.

Опыт свидетельствует, что толькограмотно, добросовестно и самостоятельно выполненная контрольная работаоказывается полезной как для изучения курса «Основы ВЭД», успешнойсдачи зачета, так и для повышения общего интеллектуального уровня иквалифицированной профессиональной деятельности.

Рекомендации по работе над проверенными аудиторными контрольными работами

Проверенные аудиторныеконтрольные работы возвращаются заочнику с отметкой: «зачтена»,«не зачтена» и рецензией на нее.

Оценку «зачтено» получаютстуденты, правильно и объективно раскрывшие тему, показавшие знание основныхлитературных источников и умение увязать раскрываемые проблемы с современнойэкономической практикой.

Письменные аудиторныеконтрольные работы, содержащие большое количество орфографических,пунктуационных и стилистических ошибок, независимо от содержания работы,возвращаются как неудовлетворительные. В этом случае, аудиторные контрольныеработы выполняются заочниками повторно. Содержание, объем повторной работы исроки ее выполнения определяет преподаватель, проверяющий первичную работу иуказывает, это в рецензии.

При подготовке к повторномувыполнению контрольной работы, студент должен внимательно изучить рецензию ихорошо продумать содержащиеся в ней замечания.

На обложке повторно выполненнойконтрольной работы следует написать «повторная». Одновременно сповторной работой должна быть приложена первичная работа с рецензией на неепреподавателя.

Если аудиторная контрольнаяработа получила положительную оценку, то и в этом случае к рецензиипреподавателя необходимо отнестись с большим вниманием. В рецензии наряду сположительной оценкой работы могут содержаться некоторые замечания и советы подальнейшей работе над темой.

Все указания преподавателядолжны быть учтены студентом-заочником до экзаменационной сессии.

Изучая основы ВЭД,студенты-заочники имеют возможность устно или письменно обращаться на кафедруэкономической теории за консультациями.

Вопросы аудиторной контрольной работы по дисциплине «Основывнешнеэкономической деятельности»

1. Реформа внешнеэкономическойдеятельности в России.

2. Роль и место России на рынкеотдельных товаров.

3. Динамика развития внешнейторговли России.

4. Тарифные методыгосударственного регулирования внешнеэкономической деятельности. Характеристикатаможенного тарифа.

5. Таможенная стоимость и методыее исчисления.

6. Основные формы нетарифныхограничений внешней торговли.

7. Внешнеторговые сделки покупле-продаже товаров.

8. Внешнеторговые сделки покупле-продаже услуг.

9. Внешнеторговые сделки покупле-продаже объектов интеллектуальной собственности.

10. Правила толкования торговыхтерминов — ИНКОТЕРМС. Основные обязательства сторон по базису поставки.

11. Выбор и изучение партнеровпри выходе на зарубежные рынки.

12. Подготовка коммерческихпредложений и запросов для иностранного партнера.

13. Подготовка и проведениепереговоров с иностранными партнерами.

14. Основы делового протокола вовнешнеэкономической деятельности. Деловой этикет.

15. Основное содержание и виды внешнеторговыхконтрактов.

16. Основные условия контрактов.Типовые контракты в международной торговле.

17. Внешнеторговая документация.

18. Транспортные условияторговых сделок.

19. Торгово-посредническиеоперации на мировом рынке.

20. Страхование грузов приисполнении контрактов купли-продажи.

21. Страхование автогражданскойответственности. Международная система.

22. Страхование ответственностисудовладельцев.

23. Страхование ответственностиавиаперевозчика.

24. Страхование ответственностистроительных рисков.

25. Роль биржи в международнойторговле. Основные виды бирж и биржевых сделок.

26. Международные тендеры, ихвиды. Процедура осуществления тендерных операций.

27. Аукционная торговля вмировой практике. Процедура международного аукциона.

28. Валютно-кредитноерегулирование ВЭД.

29. Экономические показателивнешнеэкономической деятельности потребительской кооперации.

30. Процедура заключениявнешнеторговых контрактов в системе потребкооперации.

4. Примерные вопросы к зачету

Понятия о внешнеэкономическихсвязях, внешнеэкономической деятельности и внешнеэкономических операциях

Основные тенденции развитиявнешнеэкономических связей в XX веке и начале XXI века

Понятие процессовинтернационализации и глобализации, их «плюсы» и «минусы»

Реформа внешнеэкономическойдеятельности в России

Роль и место России на рынкеотдельных товаров. Динамика развития внешней торговли России

Сущность внешнеэкономической политики государства

Основные инструментыгосударственного регулирования внешнеэкономической деятельности

Тарифные методы государственного регулирования. Характеристикатаможенного тарифа

Основные формы нетарифных ограничений внешней торговли

Понятие «внешнеторговая сделка», виды внешнеторговых сделок

Сделки по купле-продаже товаров

Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг

Внешнеторговые сделки по купле-продаже объектов интеллектуальнойсобственности

Понятие мировой цены. Виды цен

Ценовой анализ при подготовке сделки

Понятие, содержание и функции международного маркетинга

Международная философия маркетинга

Стратегии проникновения на зарубежные рынки

Понятие базисных условийпоставки. Законодательство, регулирующее базисные условия поставки призаключении договоров международной купли-продажи

Правила толкования торговыхтерминов — ИНКОТЕРМС. Основные обязательства сторон по базису поставки

Фирмы и их классификация

Изучение фирм-партнеров

Организация работы по сборуинформации и изучению контрагентов

Инициатива экспортера позаключению сделки

Инициатива импортера позаключению сделки

Телефонные переговоры с зарубежнымипартнерами

Личные встречи с иностраннымипартнерами. Виды личных встреч.

Стратегия и тактика личныхпереговоров

Этапы деловых переговоров

Обсуждение отдельных вопросов напереговорах

Психологические аспекты веденияделовой беседы

Деловой протокол

Протокольные приемы вовнешнеэкономической деятельности. Работа протокольной службы

Деловой этикет

Внешнеторговый контракт и еговиды

Определение, структура исодержание внешнеторгового контракта

Основные условия контрактов

Типовые контракты вмеждународной торговле

Обращение к услугам посредниковв международной торговле

Особенности выбора посредников

Понятие и видыторгово-посреднических соглашений

Необходимость страхования вовнешнеторговых операциях. Понятие риска

Страхование ответственности

Страхование автогражданскойответственности. Страхование ответственности автоперевозчика

Страхование ответственностисудовладельцев

Роль биржи в международнойторговле. Основные виды бирж и биржевых сделок

Международные тендеры, их виды.Процедура осуществления тендерных операций

Аукционная торговля в мировойпрактике. Процедура международного аукциона

Экономические показателивнешнеэкономической деятельности потребительской кооперации

Процедура заключения торговыхконтрактов в системе потребительской кооперации

5. Методические рекомендации преподавателям по ведению дисциплины

В результате изучения дисциплины«Основы внешнеэкономической деятельности» студенты должны не тольконакопить определенную сумму знаний по основам ведения международного бизнеса,направлениям и инструментам ВЭД, но и получить определенные навыки выполнениярасчетов и обоснования конкретных решений в этой сфере.

Исходя из этого, припреподавании дисциплины следует обратить внимание на следующие моменты.

По теме 1. «Особенностисовременного мирового хозяйства и развития внешнеэкономических связей. Значениеи сущность внешнеэкономической деятельности» необходимо добиться уяснениястудентами сущности основных понятий, таких как «внешнеэкономическаядеятельность», «внешнеэкономические связи», «внешнеэкономическиеоперации», «интернационализация» и «глобализация» мировойэкономики, их значение и последствия для разных стран. При этом особо следуетподчеркнуть важность и необходимость для современного специалиста с высшимэкономическим образованием хорошо знать и свободно ориентироваться в сложныхвопросах мирохозяйственных связей.

В теме 2. «Государственноерегулирование внешнеэкономической деятельности» внимание студентов следуетобратить на многообразие форм и методов госрегулирования ВЭД, применяемых вРоссии, показать их достоинства и недостатки. Студенты должны изучить основныеэлементы государственного режима регулирования внешнеэкономических связей,применяемого в России, уметь сравнить его с другими странами и требованиями,предъявляемыми международными организациями, в частности, ВТО.

На семинарском занятии по этойтеме желательно заслушать доклады студентов по подготовленным ими рефератам.Целесообразно также пригласить на занятие представителя государственнойтаможенной инспекции с рассказом о практике таможенного регулирования иконтроля.

По теме 3. «Внешнеэкономическиеоперации и условия их осуществления» программой предусмотрено наряду слекцией проведение практического занятия. Активизировать процесс усвоениястудентами материалов темы призван разбор конкретных ситуаций из практикиработы отдельных предприятий и фирм.

Тема 4. «Международноеценообразование» — одна из основных тем курса. Для того, чтобы студентыуспешно овладели методикой ценообразования на мировом рынке, в процессепрактического занятия по теме они должны усвоить методы приведения цен приосуществлении расчетов экспортных и импортных цен, научиться заполнятьконкурентный лист и делать обоснование цены по экспорту. На практическомзанятии желательно также ознакомить студентов с образцами документов,содержащих ценовые показатели: прейскуранты и ценники, цены аукционов, биржевыекотировки, и т.д.

Излагая тему 5. «Международныймаркетинг», следует помнить о том, что студенты уже прослушали курс «Маркетинг»и их внимание должно быть обращено на выяснение специфики применениямаркетинговых технологий при осуществлении внешнеторговых сделок.

По теме 6. «Внешнеэкономическийконтракт» необходимо добиться от студентов четкого знания содержанияконтрактов купли-продажи при прямых связях между контрагентами, умения ихсоставлять. Для этого каждый студент должен получить индивидуальное задание наразработку контракта.

При самостоятельном выходе навнешний рынок важными составляющими являются вопросы делового общения, поэтомупри изучении темы 7. «Подготовка коммерческих предложений и запросов дляиностранного партнера» и темы 8. «Подготовка и проведение переговоровс зарубежными партнерами» необходимо акцентировать внимание студентов наумении составлять деловые бумаги — запросы, оферты и др., а также вести деловыепереговоры по телефону и личные переговоры. Выработке навыков делового общенияможет способствовать проведение деловой игры «Переговоры деловых партнеров»в процессе семинарского занятия по теме 8.

При изложении темы 9. «Внешнеэкономическаядеятельность потребительской кооперации» внимание студентов необходимообратить на выяснение особенностей внешнеэкономической деятельностипотребкооперации, изучение процедур заключения торговых контрактов. Студентамцелесообразно поручить подготовку рефератов по отдельным аспектамвнешнеэкономической деятельности предприятий потребительской кооперации изаслушать на практическом занятии их доклады по этим вопросам.

7. Задания для самостоятельнойработы студентов и методические указания по их выполнению

Рекомендуется следующаяпоследовательность самостоятельной работы по изучению дисциплины «ОсновыВЭД»:

прежде всего, следуетвнимательно прослушать установочную лекцию, в которой преподаватели кафедрыдают квалифицированные советы и рекомендации по самостоятельному изучениюдисциплины;

подобрать всю рекомендованнуюлитературу (законодательные и нормативные документы, учебники и учебныепособия, методические разработки, периодические издания);

ознакомиться с программойизучения дисциплины, содержащей перечень тем, разделов и основных вопросов,после этого приступить к самостоятельному освоению материала;

для закрепления и систематизацииполученной информации сделать конспект прочитанного.

Тема 1. Особенностисовременного мирового хозяйства и развития внешнеэкономических связей. Значениеи сущность внешнеэкономической деятельности.

Вопросы для самоконтроля

1. Дайте характеристику понятий«внешнеэкономические связи» и «внешнеэкономическая деятельность»,«внешнеторговая деятельность», «технико-экономическое инаучно-техническое сотрудничество».

2. В чем состоят «плюсы»и «минусы» процессов интернационализации и глобализации?

3. Охарактеризуйте этапыреформирования внешнеэкономической деятельности в России.

Методические рекомендации.

Внешнеэкономические связи — этосовокупность всех связей между странами всфере экономики.

Внешнеэкономическая деятельностьпредставляет собой мероприятия и действия по реализации внешнеэкономическихсвязей. Внешнеэкономическая деятельность может носить возмездный ибезвозмездный характер. Основными направлениями внешнеэкономическойдеятельности возмездного характера являются: внешняя торговля,технико-экономическое и научно-техническое сотрудничество.

К безвозмездным же видамвнешнеэкономической деятельности относятся разного рода дарения, гуманитарнаяпомощь, а также координация работ, обсуждение и принятие общих решений, обменопытом, международная унификация стандартов, занятия, направленные на охрануокружающей среды и т.п. В данном курсе речь пойдет о возмездной деятельности вобласти торговли товарами, услугами и результатами творческой деятельности.

Внешнеторговая деятельностьпредставляет собой обмен товарами в вещественно-материальной форме, услугами,связанными с осуществлением товарооборота и объектами интеллектуальной собственности.

Технико-экономическоесотрудничество включает содействие в области промышленного и гражданскогостроительства и предоставление услуг инженерно-технического характера.

Внешнеэкономическая деятельностьв сфере научно-технического сотрудничества представляет собой обмендостижениями науки и техники и совместное осуществление научно-техническихработ.

Внешнеэкономические операции — это операции, связанные с реализацией внешнеэкономической деятельности иявляющиеся структурными звеньями системы внешнеэкономических связей.

Интернационализацияхозяйственной жизни — развитие общественного характера производства вмеждународном масштабе в результате международной кооперации производства иуглубления международного разделения труда. В процессе интернационализациипроисходит эффективное функционирование многоуровневой мировой системыхозяйственных связей, объединяющих отдельные страны в глобальный мировойкомплекс. Интернационализация характеризует растущую взаимосвязь ивзаимозависимость отдельных национальных экономических систем.Интернационализация осуществляется как в рамках нескольких стран, регионов, таки между большинством стран мира.

Генеральной тенденцией развитиямирового хозяйства является движение к созданию единого планетарного рынкакапиталов, товаров и услуг, экономическому сближению и объединению отдельныхстран в единый мировой хозяйственный комплекс. Это позволяет говорить опроцессе глобализации экономики как о более высоком уровне международныхэкономических отношений. Явление глобализации можно рассматривать в двухаспектах:

• на макроэкономическом уровне,то есть на уровне экономики в целом глобализация — это общее стремление стран иотдельных регионов к экономической активности вне своих границ.

Признаки таких стремлений: общаялиберализация условий хозяйствования, снятие внешнеторговых и инвестиционныхбарьеров, создание зон свободного предпринимательства;

• на микроуровне, то есть науровне отдельных экономических единиц (фирм, домашних хозяйств), глобализация — это расширение деятельности предприятий за пределы внутреннего рынка.

Положительные черты процессовинтернационализации и глобализации:

• приобщение развивающихся странк достижениям цивилизации;

• интегрирование отдельныхэкономик в мировое хозяйство;

• интернационализация движениярабочей силы, подготовки кадров, обмена специалистами.

Отрицательные черты процессовинтернационализации и глобализации:

• для развивающихся стран — опасность не выбраться из «порочного круга бедности»:

• увеличение безработицы впромышленно развитых странах за счет использования более дешевого трударазвивающихся стран;

• увеличение нестабильностимировых и национальных финансовых рынков.

Можно выделить три этапареформирования внешнеэкономической деятельности в России. Первый этап реформывнешнеэкономической деятельности (тогда еще СССР) начался в 1986 г. ипродолжался примерно до 1988 г. За это время были изменены принципы организацииуправления внешней торговлей и ликвидированы последствия монополии на нее. Напервом этапе реформирования ставились две основные задачи:

• расширение прав отраслевыхминистерств и ведомств, предприятий и объединений по выходу на внешний рынок,установление прямых связей и осуществление производственной иинженерно-технической кооперации с зарубежными партнерами, предоставлениепредприятиям-производителям права самостоятельного участия вовнешнеэкономической деятельности;

• расширение числа участниковвнешнеэкономической деятельности за счет создания совместных предприятий,международных объединений, ассоциаций внешнеэкономического сотрудничества сзарубежными странами.

Второй этап (1989-1991) — этодальнейшее развитие внешнеэкономической деятельности и формирование системыгосударственного регулирования данной сферы, прежде всего нетарифного.

С апреля 1989 г. право самостоятельноговыхода на внешний рынок получили все производители товаров и услуг.

Были реорганизованы и измененыфункции основных управленческих звеньев, отвечающих за внешнеэкономическиесвязи. Созданы новые функциональные подразделения по внешнеэкономической деятельностина отраслевом и территориальном уровне. Число участников внешнеэкономическойдеятельности к этому этапу достигло 28 тысяч.

Третий этап (с 1992 г. и понастоящее время). В этот период усилия направляются на совершенствование новогорежима государственного регулирования внешнеэкономической деятельности исоздание более стабильной нормативной базы внешней торговли.

Тема 2. Государственноерегулирование внешнеэкономической деятельности.

Вопросы для самоконтроля.

1. Что такое таможенная пошлина?

2. Каковы виды таможенных пошлин и способы их исчисления?

3. Дайте характеристику таможенному тарифу.

4. В чем специфика таможенной политики развитых и развивающихся стран?

Методические рекомендации.

Внешнеэкономическая политика любого государства представляет собойважнейшую составную часть общеэкономического курса правительства, а в болееузком плане — одну из сфер бюджетно-налоговой деятельности, связанную срегулированием объемов, товарной структуры и географической направленностиэкспортно-импортных товаропотоков, а также с созданием благоприятных условийдля развития различных форм технико-экономического и научно-техническогосотрудничества.

Поскольку внешнеэкономическая политика самым тесным образом связана свнутренними аспектами хозяйственного развития, ее главной задачей являетсяформирование благоприятных внешнеэкономических условий для расширенноговоспроизводства внутри страны и увеличения национального богатства.

На протяжении XX в. изменялись принципы и подходы к осуществлениювнешнеторговой политики, а, следовательно, и практики государственногорегулирования этой сферы хозяйственной деятельности. Так, до первой мировойвойны (1914-1918 гг.) в странах с рыночной экономикой фактически отрицаласьнеобходимость вмешательства государства в экономические процессы. Средиэкономистов и политиков господствовали воззрения сторонников неоклассическойшколы, которые в целом придерживались формул А. Смита о ведущей роли «невидимойруки» рынка. Затем, в 30-40-х гг., приоритет получают воззрения адептовтеории Дж.М. Кейнса, выступавшего с позиций государственного регулированиясферы производства. Наконец, в 70-80-х гг. на первый план выходят приверженцымонетаристских концепций чикагской школы во главе с М. Фридменом, которыйсчитал приоритетным использование государством механизмов воздействия наэкономику в целом и внешнеэкономическую политику через сферу обращения.

Сегодня можно, видимо, говорить о своеобразном синтезе всех перечисленныхвыше направлений теоретического осмысления практики экономических взаимосвязеймежду государствами. Поэтому в арсенале средств воздействия на их состояние,которым располагает то или иное правительство, находятся самые разнообразныемакроэкономические инструменты. Необходимо отметить также наличие двух основныхтенденций в современной внешнеэкономической политике: переход государств коткрытости национальных экономик, т.е. либерализация режима внешней торговли, содной стороны, и сохранение элементов обособленности, изолированности,закрытости от мирового рынка, т.е. осуществление протекционистских мер — сдругой.

Следует иметь в виду, что выбор данной страной того или иного средстварегулирования внешнеэкономических связей зависит от внутриэкономическойситуации и положения на мировом рынке, а в более конкретном плане — от целогокомплекса факторов. Таких, например, как: обострение конкурентной борьбы;дестабилизация валютных курсов; дефицитность платежных балансов; внешняязадолженность стран с переходной экономикой и развивающихся государств и т.д.

Набор средств государственного регулирования внешнеэкономическойдеятельности постоянно расширяется, что обусловлено интернационализациейхозяйственной жизни и появлением новых сфер МЭО, например, информационногообмена или сервисной, «невидимой» экономики услуг.

Базовыми условиями для осуществления мероприятий по регулированиювнешнеэкономической деятельности выступают формирование правового поля каккомплекса международно-правовых актов, создание системы внешнеэкономическойинформации, особенно для небольших по размерам компаний, возможности которых впоиске зарубежных партнеров ограничены, а также совершенствование методовобучения и подготовки кадров, способных эффективно работать в сфере ВЭД.

Как уже отмечалось выше, средства регулирования внешнеэкономическойдеятельности государством могут принимать различные формы, которые можно свестик двум основным типам по характеру воздействия: экономическому иадминистративному, между которыми существует принципиальной различие.

При использовании экономических методов производитель и потребительруководствуются прежде всего ценовыми пропорциями, качеством и условиямиэкспорта/импорта товаров, ресурсов и услуг. В случае же с административнымиметодами регулирования внешнеэкономической деятельности рыночный механизмиспытывает давление со стороны государственных органов, решения и действиякоторых во многом определяют выбор производителя и потребителя.

Экономические методы влияют на цену товара непосредственным образом. Ониявляются наиболее распространенными особенно во внешнеторговой практике государств,поскольку позволяют ему решить сразу три задачи:

1) фискальную — получение дополнительных финансовых средств в бюджет;

2) стимулирующую — развитие контактов с зарубежными партнерами;

3) протекционистскую — создание благоприятных условий для отечественныхтоваропроизводителей.

В арсенал экономических (тарифных) методов регулирования внешней торговливходят таможенные тарифы, пошлины, сборы, а также другие косвенные налоги,примером которых служат акцизы.

Нетарифные методы означают такиеинструменты воздействия на товарооборот, как ограничения объема и номенклатурыввозимой либо вывозимой продукции. Они в большей степени характерны дляразвивающихся и переходных экономик со складывающимися рыночными структурами,требующими протекционистской экономической политики со стороны правительства.

К нетарифным средствам воздействия относятся квотирование,лицензирование, субсидирование экспорта, демпинг, картельные соглашения исоздание так называемых технических барьеров на пути товаропотоков междустранами.

Анализ статистической информациипо странам и регионам мира показывает, что государственное регулированиевнешнеэкономической деятельности осуществляется с помощью комбинацииэкономических и административных (тарифных и нетарифных) методов, причем рольпервых в последнее время уменьшается, что обусловлено стратегической задачей,поставленной Всемирной торговой организацией перед странами-членами о поэтапнойликвидации тарифных ограничений в товарообмене между ними. Значение вторыхвозрастает в связи с расширением так называемой «выборочной» протекционистскойторговой политики.

Наиболее распространенным методом государственного регулирования внешнейторговли является применение в практике ВЭД таможенных пошлин. По своейэкономической сути они представляют собой особый денежный сбор — налог, которымоблагается товар при пересечении границы государства и являются неотъемлемымусловием ввоза или вывоза.

Многообразие видов таможенных пошлин объясняется весьма широким спектромфункций, которые они выполняют в процессе регулирования товаропотоков.Напомним, что основными целями введения таможенных пошлин являются: ограничениеимпорта, увеличение доходной части бюджета и борьба с «недобросовестной»конкуренцией. Не случайно, поэтому на сегодняшний день этот способ воздействияна торговлю применяется более чем в 100 странах мира.

В зависимости от направленности товаропотока выделяются импортные,экспортные и транзитные пошлины.

Наиболее часто в практике МЭО встречаются пошлины на импорт, которыесоставляют для бюджетов некоторых развивающихся стран и переходных экономикдовольно значительную доходную статью. Механизм действия импортных пошлинзаключается в повышении отечественной цены импортного товара над среднемировымуровнем.

Введение импортных пошлин дает возможность национальным компаниям (резидентам)расширять производство, так как последние могут изготавливать продукцию с болеевысокими предельными издержками, чем в среднем на мировом рынке. Но при этомпотери потребителей растут пропорционально уровню импортных тарифов и, какпоказывают расчеты, не покрываются доходами государства и прибылямиотечественных товаропроизводителей. Отсюда вывод: импортные таможенные пошлиныпрактически всегда снижают благосостояние нации, давая кратковременныйэкономический эффект.

Гораздо реже в настоящее времяприменяются пошлины на экспорт. От них фактически полностью отказались развитыестраны, потому что их введение способствует удорожанию экспорта в условияхострой конкурентной борьбы на мировом рынке (в США они запрещены законом). Какправило, использование экспортных пошлин признается целесообразным приадминистративном контроле за ценой на отдельные товары (например, сырьевые илисельскохозяйственные), производимые компаниями-монополистами на данном рынке сцелью увеличения доходов государства и ограничения вывоза конкретного продукта(пример — экспортные пошлины на сырье в России).

Транзитные пошлины взимаются с товаров, пересекающих территорию страны, иимеют форму транзитных сборов. Наглядной иллюстрацией служит практика выплатыроссийскими компаниями подобных пошлин при провозе отечественных товаров черезЛитву в Калининградскую область и обратно.

Существует два основных метода взимания таможенных пошлин: специфический,при котором величина пошлины устанавливается как фиксированная сумма с единицыизмерения веса, объема, товара (например, с 1 см3 объема двигателя автомобиля),и адвалорный, когда таможенная пошлина определяется в виде процента отдекларируемой продавцом стоимости товара.

Кроме того в практике внешней торговли известна промежуточная методикаисчисления пошлин, состоящая в том, что конкретный таможенный орган получаетправо самостоятельно выбирать между специфическим и адвалорным способом взависимости от ситуации. Такая пошлина получила наименование альтернативной иликомбинированной.

Национальные таможенные пошлины составляют систематизированный реестр (список),называемый тарифом. По мере расширения номенклатуры мировой торговлипроисходило усложнение структуры таможенных тарифов. К настоящему временибольшинство стран имеют тарифы, содержащие дифференцированные ставки взависимости от договорного режима торговли.

Основным принципом формирования таможенного тарифа является возрастаниеуровня ставок по мере увеличение степени обработки товара. Например, ставка на сахар-сырецсоставляет 5%, а на рафинированный сахар может достигать 15%. Таким образом,величина действительной ставки таможенной пошлины оказывается тем выше, чембольше разница между ее размером на готовое изделие и сырье.

В процессе формирования таможеннойполитики важную роль играет определение оптимальной ставки тарифа которая равнавеличине, обратной уровню эластичности предложения импорта. Иначе говоря, чемменее гибкими оказываются зарубежные поставщики, поддерживающие примерноодинаковый объем импорта, тем выше оптимальная ставка импортного тарифа ибольше чистый доход государства.

Ведущей тенденцией таможенной политики развитых стран являетсяпостепенное уменьшение величины тарифов с 60% в середине XX в. до 4-5% кнастоящему времени. В противоположность этому средний уровень российскихимпортных тарифов достигает на сегодняшний день 30%.

В зависимости от состояния национального хозяйств выделяются два вариантапроведения таможенной политики — в экономически развитых странах иразвивающихся.

Для экономически развитых стран характерны многоколонные тарифы, которыепредусматривают различные ставки импортных пошлин: от высоких общих (генеральных),действующих в отношении всех государств, через ставки режима наибольшегоблагоприятствования (т.е. льготного порядка торговых операций, установленногомежду двумя странами на основе договора) к преференциальным коэффициентам дляимпорта из бедных, слаборазвитых экономик.

Другой отличительной чертойтаможенных тарифов развитых стран является их корреляция с международнойГармонизированной системой описания и кодирования товаров (ГС), введенной вдействие в 1988 г.

Специфика таможенной политики группы развивающихся стран заключается вшироком использовании экспортных пошлин и поддержании относительно высокихставок тарифа на импорт, которые достигают немыслимой для развитых странвеличины 50-100%, а в отдельных экономиках (Египет, Эквадор, Пакистан) -дажебольшей.

Кроме того, большинство развивающихся стран в отличие от европейскихдержав, США и Японии еще только осуществляют переход от старой Брюссельскойтоварной номенклатуры к ГС. Поэтому некоторые из них применяют тарифы с большимколичеством колонок (Сенегал -9, Мали -17).

Наряду с национальными тарифамив мировой экономке все более широкое распространение получают объединениянескольких стран (таможенные союзы), которые практикуют различные формымежгосударственного регулирования внешней торговли, опираясь при этом насодействие различных глобальных и региональных международных экономическихорганизаций.

Необходимо знать, что существуют и другие ограничения тарифного типа. Это- так называемые косвенные налоги и сборы.

К косвенным налогам и сборам, прежде всего, относятся налоги наэкспортно-импортные операции, при которых ввозимые товары, так же как ивывозимая продукция отечественных производителей, подвергаются налогообложениюпри продаже и использовании в пределах национальной таможенной территории. Вэтом случае применяются акцизы.

Кроме того, во многих странах с начала 60-х гг. (впервые во Франции) былавведена практика взимания налога на добавленную стоимость (НДС),предусматривающая, налогообложение импортных товаров в размере 10-20% оттаможенной стоимости товара с добавлением к ней таможенной пошлины и акциза,если последний установлен.

Как правило, перечень изделий, облагаемых акцизами, включает отдельныетовары массового спроса (алкоголь, табак), предметы роскоши (меха, ювелирныеизделия) и продукты, обладающие специфическими качествам (например, икраосетровых и лососевых рыб). Что касается НДС, то он не уплачивается за товары,предназначенные для иностранных дипломатических миссий, гуманитарной помощи,некоторых видов изделий для инвалидов и детей, а также за экспонаты выставок инекоторую другую продукцию, перечень которой регулярно уточняется.

Следует подчеркнуть, что акцизы и НДС не взимаются при транзите,реэкспорте и ввозе товаров на территории свободных экономически зон.

Очень часто импортные товары, особенно в развивающихся странах,облагаются различными специальными сборами: гербовыми, муниципальными и др.Наличие в стране громоздкой и запутанной системы налогов и сборовдезориентирует иностранные компании-экспортеры, не способствует появлению у нихзаинтересованности в расширении связей с подобной страной. К тому же чрезмерноевмешательство государства в сферу внешней торговли является фактором,стимулирующим развитие коррупции и произвола чиновников.

Арсенал нетарифных методов регулирования государством торговли с другимистранами насчитывает более 50 различных способов. Наиболее распространенными изних являются квоты. Если тарифные методы оставляют открытым вопрос об объемеэкспорта/импорта конкретной товарной группы, то квоты выступают как средствопрямого ограничения стоимостного или физического объема ввозимой или вывозимойпродукции.

При введении импортных квот государство стремится ликвидироватьвоздействие иностранной конкуренции на отечественных производителей. Механизмдействия таких квот напоминает ситуацию с использованием импортного тарифа.Однако, в отличие от тарифа, импортные квоты исключают воздействие иностраннойконкуренции на внутренние цены, увеличивая тем самым прибыль от импорта иоблегчая процесс выравнивая платежного баланса страны. В ситуации, когдатарифные ставки, регламентируемые международными соглашениями, не позволяютстране решить вышеуказанную задачу, ВТО разрешает вводить количественныеограничения экспортно-импортных операций.

В свою очередь экспортные квоты предназначены для обеспечениянациональных производителей достаточными природными ресурсами, повышения экспортныхцен на мировом рынке, достижения военно-стратегических целей и т.д.

Как импортные, так и экспортные квоты могут вводиться правительствомстраны в одностороннем порядке, либо через заключение международных соглашенийс заинтересованными партнерами (примером является квотирование экспорта алмазовиз России на основе договора с ТНК «Де Бирс»). Они могут бытьглобальными или сезонными, действующими в течение определенного периода.

Одной из важных разновидностей экспортных квот, по мнению специалистов,являются так называемые добровольные экспортные ограничения (ДЭО). В ситуации сДЭО государство-экспортер «добровольно» лимитирует объемы своеговывоза в другую страну и устанавливает минимальные импортные цены под давлениемпартнера. Такая практика широко применяется США и ЕС в отношении товаров изЯпонии (автомобили, электроника, сталь). К настоящему времени в мире заключеносвыше 100 соглашений такого рода, однако ВТО ставит задачу повсеместной отменыДЭО в торговле между странами-членами этой организации.

Особым, доведенным до логического конца методом квотирования, имеющимформу экономической санкции, является эмбарго. Этот метод означает абсолютныйзапрет на проведение торговых операций со страной или группой государств.Преследуя обычно политические цели, введение эмбарго предполагает ограничениеэкспорта/импорта всей номенклатуры или отдельной группы товаров. Примерыиспользования такого метода регулирования торговли в XX в. довольномногочисленны. Так, на сегодняшний день по решению ООН политика эмбаргоосуществляется в отношении Ирана и некоторых других стран.

Процесс квотирования (или по-другому — контингентирования), как правило,сопровождается лицензированием, т.е. выдачей компаниям компетентнымигосударственными органами (министерствами и ведомствами) разрешений навнешнеторговые операции с ресурсами и продукцией, включенными в специальныеперечни.

Лицензирование внешней торговли может принимать различные формы::генеральная лицензия означает право ее владельца осуществлятьэкспортно-импортные операции с данной товарной группой в течение определенноговремени (обычно от года до трех лет); разовая лицензия выдается компании дляосуществления конкретной сделки с зарубежным партнером; автоматическая лицензияпредусматривает постоянный контроль государства за закупками, имея в виду какобъем закупок, так и географическую направленность товаропотока.

Лицензирование экспортно-импортных операций среди стран-членов ЕСдостигает уровня 5-6% от товарооборота (своеобразным «лидером» поквотированию и лицензированию выступает Франция). Что касается России, то в90-е гг. практика лицензирования получила распространение в связи с созданиеминститутов спецэкспортеров и уполномоченных для ведения ВЭД компаний (например,банков).

Перечень товаров, операции с которыми требуют лицензирования, включаетпрежде всего квотируемую продукцию, предназначенную на экспорт, а такженекоторые специфические группы, как-то: ресурсы и товары стратегическогоназначения, лекарственные препараты, детский ассортимент и т.д.

В дополнение к лицензированию государство может стимулироватьотечественных товаропроизводителей через систему прямых или косвенных субсидий,т.е. дотаций, выделяемых предприятиям и местным органам власти из бюджетастраны. Их цель заключается в защите от конкуренции дешевых импортных товаров,а главное — в поощрении экспорта продукции национальной промышленности исельского хозяйства за рубеж. В этом случае прямые субсидии предполагаютразличные пособия в денежной форме, а косвенные — это льготные условиякредитования, налогообложения, предоставление государственных гарантий пострахованию рисков, реклама экспортных товаров на внешних рынках за счет казны,введете ускоренные норм амортизации используемого оборудования и т.п.

Согласно правилам ГАТТ/ВТО применение прямых экспортных субсидий вторговле между странами-членами запрещено. Исключением является прямоеэкспортное субсидирование производства сельхозпродуктов в рамках ЕС. Каждоенарушение вышеуказанных правил дает основание импортирующим странам приниматьответные меры путем взимания компенсационных импортных пошлин, которыесохраняются до окончательного урегулирования спора в арбитраже Всемирнойторговой организации.

Размер экспортных субсидий в целом не превышает 1% стоимости экспортаобрабатывающей промышленности развитых стран, но для отдельных товарных групп,особенно в развивающихся и переходных экономиках, этот уровень может достичьзначительно больших масштабов.

Изучение практики нетарифного регулирования внешней торговли показывает,что экспортные субсидии нередко выступают материальной основой демпинга — реализации товаров на зарубежном рынке по цене, которая обычно ниже среднейцены внутреннего рынка страны-экспортера.

Демпинг используется больше всего в периоды циклического спада иструктурной перестройки экономики при сокращении внутреннего спроса. Например,в 30-е гг. подобное явление наблюдалось на рынке сельскохозяйственнойпродукции, импортируемой из стран Восточной Европы, в 70-е гг. обвинения виспользовании демпинга выдвигались в США и ЕС против японских товаров, а в 90-е- против некоторых продуктов, поступающих на рынки западных стран из России (текстиль).

Поскольку в ответ на временный и особенно постоянный демпинг страныимпортеры, основываясь на статьях генерального соглашения по тарифам и торговле,вправе вводить антидемпинговые импортные пошлины, в последнее времяраспространение получил так называемый скрытый демпинг, который предполагаетзаключение негласной договоренности между экспортерами и импортерами о продажепоследними на своем национальном рынке ввезенных товаров по ценам ниже, чемфактически выставленные по счету экспортеров. Наибольшее распространениескрытый демпинг получил в практике внутрифирменною трансферта комплектующих,применяемого крупными ТНК (например, японскими).

Еще одним специфическим способом осуществления внешнеторговой политикиявляется так называемый импортный депозит — форма залога, который импортервносит в банк на определенный срок. Этот беспроцентный вклад представляет собойсумму, равную всей или части стоимости ввозимого товара. Импортные депозитыиспользуются в качестве своеобразной страховой гарантии со стороныимпортирующей компании в отношении фирмы-экспортера.

Наконец, следует указать на группу нетарифных ограниченийадминистративного характера, касающихся потребительских свойств товара, условийих производства и реализации, а также процедур перемещения товаропотоков черезграницу. Сюда относят разнообразные технические стандарты и сертификатыкачества, санитарной и экологической безопасности, требования к упаковке имаркировке, комплекс действий по таможенной очистке (растаможиванию) товаров и т.д.

Подытоживая обзор всей обширной группы нетарифных методовгосударственного воздействия на торговлю с зарубежными странами, отметим, что вэтой сфере за последнее время наблюдается активное развитое процесса снятияограничений в виде квотирования, лицензирования и других, тесно связанных сними способов регулирования международных товаропотоков.

Тема 3. Внешнеэкономическиеоперации и условия их осуществления.

Вопросы для самоконтроля.

Понятие «внешнеторговая сделка», виды внешнеторговых сделок.

Сделки по купле-продаже товаров.

Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг.

Внешнеторговые сделки по купле-продаже объектов интеллектуальнойсобственности.

Методические рекомендации.

Обмен произведенной продукцией на международной арене происходит невдруг, а вследствие тщательной подготовки, путем проведения коммерческихопераций, т.е. посредством осуществления совокупных технических приемов илидействий по подготовке, заключению и выполнению сделок. К подготовительнымоперациям относится ознакомление с качеством товаров, с ценами, с другимиусловиями их поставки покупателю. Сделка — это решающая часть коммерческойоперации. Понятие коммерческая операция шире понятия сделки, так как онапредусматривает ряд предваряющих сделку технических приемов и ряд действий,завершающих ее.

К числу завершающих этапов коммерческой операции относится деятельность,обеспечивающая продвижение товара от продавца к покупателю, — перевозка грузов,их экспедирование, хранение и страхование, а также работа, связанная с ведениеммеждународных расчетов. Среди этих вспомогательных операций — таможенноеоформление грузов, заключение агентских соглашений с рекламными организациями,исследующими конъюнктуру рынков и др. Таким образом, основным звеномкоммерческой операции является смена форм стоимости, а если еще точнееговорить, то смена собственников, а остальные звенья операции — вспомогательные, обеспечивающие продвижение товара к покупателю.

Обратимся теперь к определению содержания сделки — основного звенакоммерческой операции.

Международная торговая сделка считается правовой формой, опосредующей международные коммерческиеоперации. В соответствии с Венской конвенцией 1980 г. под такой сделкойпонимается договор купли-продажи между двумя или несколькими фирмами,находящимися в разных странах, по поставке товаров или оказанию услуг всоответствии с оговоренными условиями. Другими словами, сделка считаетсямеждународной, если в юридическом адресе партнеров по сделке указаны разныегосударства. Торговая сделка признается международной и в том случае, если оназаключена между сторонами одной национальной принадлежности, коммерческиепредприятия которых находятся на территории разных государств. В то же времядоговор купли-продажи не считается международным, если он оформлен междуорганизациями или фирмами разной национальной принадлежности, коммерческиепредприятия которых находятся на территории одного государства, например междуфилиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, расположенных на территорииодной страны.

В зависимости от объекта (предмета) заключенных сделок последние делятсяна три основных типа: сделки купли-продажи товаров, сделки купли-продажи услуг,и сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности (результатовтворческой деятельности).

Классификацию внешнеторговых сделок можно провести также в зависимости отканалов сбыта и характера взаимоотношений между сторонами. В этом случаеразличаются сделки напрямую, т.е. между производителями и потребителямитоваров и услуг, и сделки косвенные, т.е. с участием третьего лица — посредника.

Сделки купли-продажи вещественных товаров являются традиционными длямировой торговли. Они занимают также ведущее место и в деятельности внешнеторговыхорганизаций и фирм. По этим сделкам продавец обязуется продать товар покупателюв согласованные сроки и на договорных условиях, а покупатель товара соглашаетсяуплатить за него указанную денежную сумму. Сделки типа купли-продажи товаров всвою очередь имеют несколько видов

Самым распространенным видом сделок типа купли-продажи товаров являетсяобычная торговля между контрагентами разных государств, т.е. внешняя торговля,которая состоит из экспортных и импортных операций. При этом под экспортными операциямипонимается продажа и вывоз товара за границу для передачи его в собственностьиностранному партнеру. Напротив, импортные операции предполагают закупку и ввозиностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своейстраны. Экспортно-импортные операции могут быть как прямыми, так икосвенными, т.е. осуществляться как самими владельцами товаров, так ипосредниками. В роли последних могут выступать брокеры, дилеры, комиссионеры,консигнаторы, оптовые покупатели, промышленные агенты.

Разновидностью экспортно-импортных операций являются реэкспортные иреимпортные операции. Реэкспорт — это вывоз за границу ранее ввезенногов данную страну товара, не подвергшегося в ней какой-либо переработке. Однакомогут быть произведены незначительные работы, которые не меняют наименованиятовара: смена упаковки, нанесение специальной маркировки, снабжение ключамиконсервных банок и т.д. Но если стоимость дополнительных действий попереработке товара превысила половину его экспортной цены, то согласно торговойпрактике товар меняет наименование и более не считается реэкспортным, аоперации по его продаже превращаются в экспортные.

Что касается реимпортных операций, то их существование связано сввозом из-за границы ранее экспортированных отечественных товаров, неподвергшихся там переработке. Ими могут быть изделия, которые не удалосьпродать на аукционах, возвращенные с консигнационного склада, забракованныепокупателем и другие.

Наряду с обычными экспортно-импортными сделками по реализации товаров,каждая из которых завершается получением или уплатой денежной суммы заэкспортный или импортный товар, в практике международных экономическихотношений широко применяются так называемые товарообменные операции или встречнаякомпенсационная торговля. Встречная торговля включает операции пореализации товаров, когда предусматриваются встречные обязательства экспортеровзакупить у импортеров продукцию на часть или полную стоимость экспортируемыхтоваров. Все многообразие встречных сделок в зависимости от организационно-правовойосновы или принципа компенсации можно разделить на три группы:

товарообменные сделки на безвалютной основе,

торговые компенсационные сделки на денежной основе

и промышленные компенсационные сделки.

Рассмотрим более внимательно содержание каждой из них.

Товарообменные соглашения на безвалютной основе предполагают оплатупоставок продукции в натуральной форме, когда продажа одного или несколькихтоваров одновременно увязывается с приобретением другого товара и расчеты вденежной форме не производятся. Такие сделки различаются по срокам поставок имогут осуществляться с одновременной или краткосрочной поставкой и длительнымсроком исполнения.

Сделки с единовременнойпоставкой делятся на бартерные сделки и прямую натуральную компенсацию. Бартерпредусматривает оформление одного контракта, в котором фиксируются натуральныеобъемы обмениваемых товаров на основе мировых цен с учета расходов наперемещение грузов. Движение встречных потоков товаров происходит, как правило,одновременно в указанные пункт назначения, а разрыв между поставками непревышает одного года На количество передаваемых сторонами друг другу товаровне влияет изменение уровня цен на мировом рынке. Объектами бартерных сделок восновном являются согласованные наборы однородных товаров, преимущественносырья, что практически исключает возможности товарного маневрирования. Именнопоэтому бартер является наименее распространенной сделкой во встречнойторговле.

Другой вид безвалютной краткосрочной взаимной поставки товаров -прямаякомпенсация. Ее отличие от бартера состоит в том, что стороны согласуют цены навзаимопоставляемые товары, которых может быть не два, а несколько. Сделки типапрямой натуральной компенсации обычно заключаются между универсальнымиторговыми домами, экспортно-импортными фирмами, оптовыми и розничнымиорганизациями разных стран, предлагающими широкую номенклатуру товаров намировом рынке.

Товарообменные сделки на безвалютной основе с длительными срокамиисполнения также могут принимать различную форму. Например, крупные компании,имеющие на внешних рынках собственные подразделения, заключают базовоесоглашение с какой-либо одной организацией в стране-импортере, котороепозволяет им сгруппировать все встречные закупки на длительный срок. Сделки отоварообмене могут оформляться и на основе писем-обязательств сроком на три — пять лет. Определив номенклатуру товаров, компании в письмах-обязательствахуказывают общее количество товаров, подлежащее обмену. Цены согласовываютсяежеквартально или один-два раза в год. Иногда товарообменные соглашения сдлительным сроком исполнения имеют характер общих протоколов, в которыхуказываются списки взаимопоставляемых товаров. Впоследствии стороны на основеэтих протоколов заключают отдельные контракты. Протоколы о товарообмене служатдля подписавших их сторон основой достижения сбалансированного уровня взаимноготоварообмена в течение определенного срока.

Значительную часть встречной компенсационной торговли занимают торговыекомпенсационные сделки на денежной основе, предусматривающие участие экспортерав реализации товаров, предлагаемых импортером.

Помимо экспортно-импортных операций в практике международныхэкономических отношений для реализации товаров используются и такие специальныеформы внешней торговли, как торги, аукционы и биржи.

В настоящее время на мировом рынке от сделок купли-продажи товаров взначительной мере обособилась реализация услуг. Хотя иногда услуга очень тесносвязана с продолжением материального производства, но в целом во всем мире подуслугой принято понимать такую деятельность, которая невоплощается в материальном продукте, а всегда проявляется в некотором полезномэффекте, который получает её потребитель. К основным внешнеторговым сделкампо купле-продаже услуг относятся:

операции по техническому обслуживанию и обеспечению запасными частямимашинотехнической продукции;

инжиниринг, или операции по торговле инженерно-техническими услугами;

арендные отношения;

операции по экспорту и импорту туристических услуг;

консультационные услуги в области информатики и совершенствованияуправления.

Во внешнеторговой группе сделок по купле-продаже интеллектуальнойсобственности (результатов творческой деятельности) различают торговлю результатами научно-технических исследований иторговлю объектами авторского права. Соглашения по обменунаучно-техническими знаниями связаны с куплей-продажей итогов исследовательскихработ, представляющих не только научную, но и коммерческую ценность. В отличиеот международной торговли вещественными предметами в операциях по торговленаучно-техническими знания присутствуют продукты интеллектуального труда,выступающие в форме патентов, лицензий, товарных знаков, промышленных образцов,а также технические знания и опыт, объединенные понятием ноу-хау.

Патент — это документ, выданный государственным органом изобретателю,удостоверяющий его авторство и исключительное право на использованиеизобретения. Он дает владельцу титул собственника на изобретение и защищает егоне только от местных, но и от иностранных конкурентов. Действует на территориитой страны, где выдан. Но патент может быть куплен другой стороной и тогда,действует и на ее территории. В группе внешнеторговых сделок по купле-продажеитогов творческой деятельности большое место принадлежит торговле лицензиям.Лицензионные операции означают предоставление права на использованиеиностранных научно-технических достижений на основе специальных лицензионныхсоглашений. Суть лицензионных операций состоит в предоставлениипатентовладельцем-лицензиаром своему торговому партнеру-лицензиату права напромышленное и коммерческое использование изобретения, которое былозапатентовано в его стране, на определенный срок и за определенноевознаграждение. Кроме предоставления права на использование изобретения исвязанным с ним ноу-хау, лицензионные соглашения охватывают также ряддополнительных обязательств лицензиара по предоставлению лицензиату помощи вприменении новшеств, являющихся предметом соглашения.

Заметное место во внешнеторговых сделках по купле-продаже результатовтворческой деятельности занимает возмездный обмен продукциейнаучно-исследовательской работы в области науки, производства, медицины и т.д.Речь идет о заключении сделок по выполнению заказных научно-исследовательских иопытно-конструкторских работ, исполнению заказов на подготовку научно-техническойдокументации, научного оборудования и опытных образцов изделий и материалов,проведение научно-технических экспертиз и т.д.

Что касается международного оборота объектами авторского права, то онохватывает операции по приобретению прав на постановку театральных спектаклей,кинофильмов, прокат телепрограмм, переводов и издание научной и художественнойлитературы и операции в других сферах духовной жизни.

Тема 4. Международноеценообразование.

Вопросы для самоконтроля.

1. Что в себя включает ценовойанализ при подготовке сделки?

2. Какие виды цен на товары иуслуги могут использоваться при подготовке внешнеторговой сделки?

3. В каких случаях пользуютсясравнительными, а в каких — расчетными методами анализа цен?

4. По каким параметрампроизводится приведение цен при осуществлении расчетов экспортных и импортныхцен?

5. Что такое конкурентный лист?

6. Охарактеризуйте способыфиксации цен при заключении внешнеторговых договоров.

Методические рекомендации.

Цена — одно из важнейшихусловий внешнеторговых сделок. Рациональное определение цены для отечественныхпредпринимателей, осваивающих международный рынок, имеет особое значение нетолько потому, что ее уровень определяет, в конечном счете, их финансовоеблагополучие. Необходимо помнить, что при реализации продукции по ценам нижесреднего мирового уровня экспортера могут обвинить в демпинге, внедобросовестной конкуренции. Кроме упущенной выгоды это неизбежно приводит кпотере «лица» фирмы, которую в дальнейшем могут вообще не пустить намировой рынок, наносит ущерб престижу России. Плохое знание цен мирового рынкаможет привести и к импорту по завышенным ценам, а это означает, что дефицитнаявалюта окажется истраченной нерационально.

Для международной торговлихарактерна множественность цен. Один и тот же товар может продаваться поразличным ценам в зависимости от места и времени его продажи, а также отвзаимоотношений между продавцом и покупателем. Цены могут различаться и взависимости от условий коммерческой сделки, характера рынка и источников ценовойинформации. Наиболее общим выражением цены, используемой в международныхсделках, является понятие мировых цен, под которыми понимаются цены крупныхэкспортно-импортных сделок, заключаемых в центрах мировой торговли. При этомсделки должны заключаться на условиях наличного платежа в свободноконвертируемой валюте, а выбранные рынки — регулироваться общим (неспециальным) торгово-политическим режимом.

Анализ текущих цен мировогорынка и определение уровня контрактных цен относятся к наиболее ответственнымэлементам подготовки внешнеторговой сделки. Для этого необходимо произвестисбор информации о текущих ценах мирового рынка, ее систематизацию и анализ,определить тенденции изменения рыночных цен и привести их к условиям будущейконкретной сделки.

Чтобы изучать цены мировыхтоварных рынков нужно четко представлять существующие в рыночном хозяйстве видыцен.

Различают цены производителей,оптовые и розничные цены в зависимости от наличия промежуточных звеньев на путиот производителя к потребителю.

Все денежные затраты предприятия(фирмы) на изготовление и реализацию продукции отражают цены производителей.

Цены возрастают за счет торговойнадбавки при переходе от цен производителя к оптовым и далее к розничным. Этанадбавка должна покрыть расходы оптового и розничного звеньев и обеспечить имопределенную прибыль. Чем больше посреднических звеньев, тем больше иразличного рода надбавок к цене. По отдельным товарам расходы в сбытовыхзвеньях (включая рекламу) могут превышать 100%.

Различают также внутренние иэкспортные цены в зависимости от того, где продается товар: на внутреннем иливнешнем рынке. Острейшая конкуренция на мировых рынках приводит к тому, чтоэкспортные цены, как правило, ниже цен внутреннего рынка.

Ряд ценовых показателей обычноиспользуется при анализе динамики цен и определении их уровня: контрактныецены, биржевые котировки, цены аукционов, справочные цены, прейскуранты, ценыпредложений, индексы цен и др.

Действительный уровень цен натовар определенного качества при соответствующих условиях поставок и платежаотражают контрактные цены.

Биржевые котировки — ценытоваров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах, являются ценамиреальных контрактов, заключаемых на унифицированных условиях в отношениикачества, объема и срока поставки, валюты платежа и т.д.

Цены аукционов такжеотражают цены реальных сделок и они близки к котировкам биржи.

Справочные цены — этоцены, которые публикуют продавцы сырьевых товаров, а также их ассоциации. Ониотличаются от реального уровня контрактных цен на величину скидок,предоставляемых продавцами покупателю. Справочные цены, в отличие от биржевыхкотировок, публикуются реже, их точность как показателя реального уровня ценнесколько ниже.

Прейскуранты и ценники — показательцен готовых изделий потребительского и производственного назначения. По сути,прейскурантные цены аналогичны справочным ценам на сырьевые товары.

Цены предложений. Продавецв ответ на запрос покупателя, заинтересованного в приобретении товара,направляет предложение на продажу, в котором содержатся предполагаемые условияпоставки, платежа и цены. Цены предложений для многих товаров, особенно машин иоборудования, по существу единственный источник информации об уровне цен нарынке. Цены предложений корректируются в ходе переговоров, и поэтому отличаютсяот контрактных цен. Однако в целом цены предложений точнее отражают уровеньреальных цен по сравнению с прейскурантными и справочными ценами, поскольку приих установлении продавец учитывает состояние спроса, особенности покупателя, спецификуусловий сделки и т.д.

Индексы цен — этоотносительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представленияоб их уровне.

При анализе динамики цен могутпривлекаться и другие показатели, отражающие тенденции в ценообразовании натоварных рынках. Так, могут использоваться косвенные показатели для правильногопонимания динамики цен на рынках готовых изделий, а также для определенияуровня цен. Такими показателями могут быть цены на основные составляющиеиздержек производства (данные о заработной плате и производительности труда вотраслях, производящих соответствующие изделия, динамике и уровне цен наматериалы и т.д.).

Для определения уровня текущейцены при подготовке сделок необходимо проанализировать цены, сложившиеся вданный момент на рынке этого товара. Применяются сравнительный и расчетныйметоды для анализа цен.

анализ биржевых котировок;

анализ аукционных цен;

анализ справочных ипрейскурантных цен. Расчетный метод включает два направления анализа:

метод удельной стоимости;

метод приближенной калькуляции.

При наличии достаточной ценовойинформации возможно применение сравнительного метода. Эта информациясистематизируется и приводится в состояние, позволяющее сделать обоснованныйвывод об уровне цен на момент заключения и исполнения сделки.

При недостатке или отсутствииинформации о ценах обычно применяется расчетный метод. Он заключается в расчетепо специальным формулам возможного уровня цен с учетом цен на аналогичныеизделия, затрат на производство и других показателей. В зависимости от предметабудущей сделки применяется тот или иной метод.

Для конкретной сделки экспортерили импортер должны определить для себя оптимальный уровень цен. Вмеждународной торговле принят основной метод — изучение цен конкурентов нааналогичные товары с внесением необходимых поправок на изменение техническиххарактеристик, а также с учетом различий в коммерческих условиях сделок итенденций изменения цен во времени. Такая работа называется приведением цен.

Приведение цен проводится вопределенной последовательности:

1) Цены на конкурирующие товарыприводятся к масштабу цен базового товара по количественным показателям — рассчитывается цена одного изделия (весовой единицы и т.п.). При этомнеобходимо учесть скидку за объем заказа (она может варьировать в пределах от10 до 40%). Цена единицы продукции должна быть скорректирована на величину,учитывающую предоставленные скидки.

2) При покупке (продаже)сложного комплектного оборудования делается поправка на комплектацию поставки.Из цены за комплектное оборудование в этом случае исключают цены техкомплектующих изделий, которые будут получены иным путем (например, закуплены уотечественных предприятий). Если же данное комплектующее изделие не имеетконкурентов, то его цена прибавляется к цене комплектующих, имеющихся вконкурентном материале.

3) Чтобы учесть изменения ценпри удорожании товаров, мировой инфляции и изменении курсов валют, цену,пересчитанную в валюту предстоящей сделки, приводят к сроку предстоящей сделки.Эти изменения учитываются при приведении цен по времени на основе официальныхиндексов. У нас в стране индексы внутренних и экспортных цен официально непубликуются, и в таких случаях можно использовать для пересчета цен индексыдругих государств (обычно США, Японии и стран Западной Европы).

4) Содержащиеся в имеющихсяконкурентных материалах условия платежа для расчета внешнеторговой ценыприводят к условиям платежа наличными. Поправку на условия платежа вводят, еслив конкурентном материале указана рассрочка платежа (срок кредита) более 12 месяцев.

5) Приведение по базису поставкиосуществляется с учетом разницы между затратами по предстоящей сделке ивозможными затратами конкурента на фрахт — при условиях СИФ (CIF)- и на страхование грузов. В практике российских внешнеторговых организаций принятоприводить цены конкурентов для экспортных поставок к условиям ФОБ (FOB) российский порт, для импортных — ФОБ (FOB)граница страны поставщика. Данные по стоимости фрахта и страхования берутся изинформации транспортно-экспедиторских организаций.

6) Поправка на уторговывание,поскольку обычна продавец, приславший коммерческое предложение, выдвигает в немнесколько завышенную цену. Если отсутствует достоверная информация о возможномразмере скидки на уторговывание, то скидку при расчете импортной цены принимаютв размере 10-15%. Когда же в основу расчета импортной цены берется прейскурант,можно получить скидку от прейскурантной цены до 50% и более — все зависит оттого, насколько успешно выбрана политика переговоров, и от другихобстоятельств.

7) Поправка натехнико-экономические различия. Так как обычно изделия фирм, приславших своипредложения, отличаются по технико-экономическим параметрам, заявленные этимифирмами цены поставки должны быть скорректированы, т.е. следует учестьдостоинства и недостатки этих изделий. Этой цели служат поправки натехнико-экономические различия.

Окончательно приведенные ценыконкурентов получают после введения технических поправок, на основе которыхформируются цены предстоящих экспортных и импортных сделок.

Оптимальным уровнем цены дляэкспортных операций принято считать среднюю величину из приведенных ценконкурентов. Однако более справедливо принимать самую нижнюю из приведенных ценпри выходе на рынки, где высок накал конкурентной борьбы.

Самые низкие из приведенных ценконкурентов принято считать оптимальными и при определении цен на импортныетовары.

Ценовой анализ и расчет цен поэкспорту и импорту оформляются в виде конкурентного листа или расчета цены поэкспорту.

Конкурентный лист представляетсобой сравнительную таблицу предложений иностранных фирм по коммерческим итехническим условиям. Путем анализа к сопоставления их можно установить, какоеиз предложений является наиболее приемлемым и каков уровень цены предстоящейсделки.

В конкурентный лист вносятсятехнические характеристики товара, данные по конкурентам, предложениям, уровеньцен предыдущих реальных сделок по данному товару, уровень средней мировой цены,количество и базис поставки, условия платежа, сроки поставки и другиекоммерческие условия, доказывающие обоснованность заключения контракта попредлагаемым ценам.

Конкурентный лист помогаетполучить исходные данные для начала переговоров и определить их тактику.

Обоснование цены, илирасчет цены по экспорту — аналогичный конкурентному листу документ, но составляемыйв период подготовки к экспортной операции. В нем сравниваются техническиеданные товара фирмы-экспортера и товара конкурентов, средние мировые цены ивозможные скидки, устанавливается минимальная экспортная пена.

Данные, характеризующиенамеченный к экспорту товар, а также сведения по прежним сделкам, данныесреднего уровня мировых цен и такие коммерческие показатели, как общаястоимость товара, транспортные расходы, скидки, курс валют и др. включаются вспециальную сравнительную таблицу расчета цены по экспорту.

При заключении внешнеторговыхконтрактов цена может быть указана в денежных единицах определенной валюты заколичественную единицу товара по согласованному базису поставки. При этомстороны оговаривают как понимается устанавливаемая цена, т.е. входят ли в неерасходы, связанные с отправкой груза, стоимость тары, упаковки, маркировки идр.

В зависимости от способафиксации цены в контракте различают следующие виды цен: твердая, скользящая,подвижная, с последующей фиксацией.

Твердые цены — это такиецены, которые устанавливаются после согласования на переговорах и не меняются втечение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению,контракту. Обычно в контракте делается оговорка: «цена твердая, изменениюне подлежит». Твердые цены находят весьма широкое применение в практикевнешнеторговых операций. Однако чаще всего такие цены применяются в сделках снемедленной поставкой товара или при поставках в короткие сроки (1-1,5 года).

Скользящие цены предусматриваютфиксацию исходной (базисной) цены в контракте, которая в течение исполнениясоглашения может измениться по согласованному сторонами методу при измененииценообразующих факторов (заработной платы, стоимости сырья и т.д.).Одновременно оговариваются и пределы (как правило в процентах) отклоненияфактической цены от контрактной в ту или иную строну (например 5%). Такие ценыобычно применяются в контрактах на товары длительного цикла изготовления.

Подвижная цена — этозафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотренав дальнейшем, если рыночные цены данного товара к моменту исполнения сделкиповысятся или понизятся, соответственно должна измениться и цена,зафиксированная в контракте. При этом должен быть обязательно указан источник,по которому следует судить об изменении цен, а также оговариваются допустимыемаксимум и минимум отклонения рыночной цены от контрактной. Подвижные ценыобычно применяются при поставке сырьевых товаров.

Цены с последующей фиксацией вконтракте не указываются, а описывается лишь способ установления цены вбудущем, т.е. на момент исполнения договора. К примеру, может бытьпредусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на деньпоставки или платежа, либо по другим достоверным справочным ценам.

Тема 5. Международныймаркетинг.

Вопросы для самоконтроля.

1. Дайте определениемеждународного маркетинга. Каковы его функции?

2. Что такое международнаяфилософия маркетинга?

3. Охарактеризуйте возможныестратегии менаду народного маркетинга.

4. Какие факторы учитываются привыборе зарубежного рынка?

5. Кто может выступать вкачестве партнера на зарубежных рынках?

6. Что включают в себя критериивыбора надежного партнера?

Методические рекомендации.

Термин «маркетинг» происходитот английского слова «market» (рынок) иозначает, таким образом, деятельность, осуществляемую в сфере рынка. Однако неследует отождествлять маркетинг только с актом купли-продажи, сбытом илистимулированием. Маркетинг включает гораздо больше видов деятельности. Сбыт — всего лишь одна из его многочисленных функций и при хорошем маркетинге не самаясущественная. Один из крупнейших специалистов в этой области — Питер Дракер — отмечал, что «цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Егоцель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точноподходить последнему и продавать себя сами».

Американская ассоциациямаркетинга дает такое определение этому понятию: «Маркетинг представляетсобой процесс планирования и воплощения замысла, ценообразования, продвижения иреализации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего целиотдельных лиц и организаций».

Известный маркетолог ФилиппКотлер пишет, что «маркетинг — вид человеческой деятельности, направленныйна удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена».

Как видно из приведенныхопределений, маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго послеакта купли-продажи. Он включает в себя множество самых разнообразных видовдеятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, установлениецен, распространение и продвижение товара.

Может возникнуть вопрос: а непредполагает ли занятие международным маркетингом использования каких-то новыхпринципов? Совершенно очевидно, что принципы постановки маркетинговых задач,выбора целевых рынков, определения маркетингового позиционирования,формирования комплекса маркетинга и проведения маркетингового контроля остаютсяв силе.

Все эти принципы не новые,однако, различия между странами могут оказаться такими глубокими, что деятелюмеждународного рынка необходимо уметь разбираться в зарубежной среде ииностранных институтах и быть готовым к пересмотру фундаментальныхпредставлений о том, как люди реагируют на побудительные приемы маркетинга.

В настоящее время для рядароссийских предприятий изучение и применение международного маркетингастановится необходимым вследствие нарастающей открытости по отношению к внешнимрынкам и в целях совершенствования их отношений с этими рынками.

Можно выделить следующиеосновные функции маркетинга:

исследование существующего ипотенциального спроса покупателей на товары и услуги;

деятельность по разработке новыхобразцов и моделей продукции, удовлетворяющих потребности и запросыпотребителей;

планирование цен на основанииучета конъюнктуры мирового рынка;

организация системы и методовраспространения продукции с учетом специфики отдельных стран и регионов;

организация и совершенствованиесистемы стимулирования (продвижения) продукций на мировой рынок.

Эффективный международныймаркетинг возможен лишь, в том случае, если соблюдаются все фундаментальныеправила маркетинговой деятельности. Вместе с тем международный маркетинг имеети специфические особенности.

К занятию международныммаркетингом российские фирмы побуждают два фактора. Во-первых, их можетподтолкнуть к этому ослабление маркетинговых возможностей или изменениеконъюнктуры на внутреннем рынке. Тут возможны замедление темпов роста валовогонационального продукта, проведение правительством антипредпринимательскойполитики, введение непомерного налогового бремени, подталкивание государствомпредпринимателей к выходу за рубеж с целью увеличения поступлений иностраннойвалюты и сокращения внешнеторгового дефицита. Во-вторых, российские фирмы могутбыть вовлечены во внешнеторговую деятельность ростом возможностей, которыеоткрываются для их товаров в других странах. Не уходя с внутреннего рынка, онимогут найти для себя и привлекательные внешние рынки, несмотря на вседополнительные издержки и проблемы в связи с операциями за рубежом.

Разрабатывая философию маркетинга,надо ответить на два вопроса: как должен быть построен маркетинг? какими должныбыть основополагающие нормы поведения и методика решения задач?

Деятельность предприятия вобласти международного маркетинга может осуществляться по следующей схеме:

1) предварительное изучениерынков стран, которые могут представлять интерес;

2) выбор наиболее благоприятногорегиона или страны;

3) определение способаприсутствия предприятия на этом рынке;

4) определение коммерческогопредложения в разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных как кблагоприятным, так и к неблагоприятным вариантам рынка;

5) определение коммерческойполитики, политики сбыта, коммуникаций и подбор торгового персонала.

Разработка философиимеждународного маркетинга предусматривает изучение среды международногомаркетинга (интернационализация и глобализация мировой экономики, деятельностьразличных интеграционных объединений), а также особенностей страны, избранной вкачестве объекта для экспорта товаров или услуг (таможенная политика страны,уровень её экономического развития, доходы и предпочтения населения,стабильность политического режима, валютные ограничения, национальные обычаи и т.д.).

Цель международного маркетинга:достичь определенных количественных и качественных результатов при выходе намировые рынки.

Выбор стратегии международногомаркетинга означает, что необходимо ответить на вопрос: как должны бытьдостигнуты результаты, т.е. с помощью каких долго-, средне — и краткосрочныхмероприятий и средств?

Прежде всего, необходимо принятьрешение о структуре комплекса маркетинга.

Фирма, выступающая на одном илинескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще, а если будет,то в какой мере, приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. Содной стороны, есть фирмы, повсеместно использующие стандартизированныйкомплекс маркетинга. Стандартизация товара, рекламы, каналов распределения ипрочих элементов комплекса маркетинга сулит наименьшие издержки, поскольку вэти элементы не вносится никаких крупных изменений. Этот принцип лежит и воснове идеи фирмы «Кока-кола» о том, что ее напиток должен иметь одини тот же вкус в любом уголке мира, и в основе стремления фирмы «Форд»к созданию «автомобиля для мира», т.е. автомобиля, который отвечал бызапросам большинства потребителей в большинстве стран мира. С другой стороны,существует принцип индивидуализированного комплекса маркетинга, когдапроизводитель специально приспосабливает элементы комплекса к специфике каждогоотдельного целевого рынка, неся дополнительные издержки, но надеясь завоеватьдля себя более высокую долю рынка и получить более высокую прибыль. Например,фирма «Нестле» от страны к стране варьирует и свой товарныйассортимент, и свою рекламу. Между этими двумя полюсами существует множестворазнообразных вариантов. Так, фирма «Леви Страусс» может повсеместнопродавать одни и те же джинсы и при этом варьировать в разных странах основнуютему своей рекламы.

Следующий элемент маркетинговойстратегии — выбор возможных вариантов адаптации товара, стимулирования, цены иканалов распределения фирмы при выходе ее на зарубежные рынки.

Стратегий относительно продукциии услуг всего три: «рост», «удержание» и «отступление».Однако выбор стратегии нужен применительно к каждому виду продукции и услуг илидля сходных изделий. Для этого всю продукцию и все услуги обычно разбивают начетыре группы.

Первая: «звезды» — изделия и услуги, доля которых по отношению к выпускаемому сильнейшимконкурентом аналогу составляет 1,5-10%, а рост рынка колеблется в намеченномпериоде от 10 до 22%.

Вторая: «дойные коровы»- изделия и услуги, доля которых на рынке такая же, как и «звезд», — 1,5-10% оборота сильнейшего конкурента, а рост рынка 0-10%.

Третья: «сомнительныеизделия» (их называют также «знаки вопроса»), рыночная долякоторых составляет 0,1-1%оборота сильнейшего конкурента, а рост рынка — 10-22%.

Четвертая: «безнадежныеизделия» («собаки»). Соответствующие амплитуды колебаний — 0,1-1% и 0-10%.

Эта классификация изделий иуслуг («матрица-портфолио Бостонской консалтинговой группы»)позволяет сделать ряд предварительных выводов относительно выбора стратегииразвития фирмы, осваивающей мировой рынок. Применительно к «звездам» следуетреинвестировать полученные доходы в их производство и развитие, т.е. нужнастратегия агрессивного типа, блокирующая экспансию конкурентов. Поскольку долярынка «дойных коров» достаточно высока, значительные доходы могутбыть обеспечены и при уменьшении прибыльности; тут допустима, следовательно,сравнительно консервативная стратегия, т.е. осуществление необходимых дляудержания рынка капиталовложений посредством перебрасывания высоких доходов на«звезды». Коль скоро «сомнительные изделия» — этопродукция, занимающая небольшую долю рынка, но сулящая быстрое его расширение,требуются дополнительные исследования на конкурентоспособность (если онавысока, следует переводить эти изделия в разряд «звезд», а если нет — снимать их с производства). Что касается «безнадежных изделий», которыелибо вовсе не дают финансовой выгоды, либо дают минимальный доход, то надлежитили уходить с рынка, или искать такую нишу, где продукция может быть доработанаи впоследствии найти широкий спрос.

Специфика маркетинговойстратегии состоит в том, что производство даже безнадежных или сомнительныхизделий может при известных условиях продолжаться, например при государственномзаказе, при сохранении определенного уровня рентабельности. В стандартномслучае стратегия такова: «звезды» — рост, инвестирование; «дойныекоровы» — удержание; «безнадежные и сомнительные изделия» — отступление, дезинвестирование. В свою очередь рост может быть разнообразным:горизонтальным, вертикальным и с дальнейшей диверсификацией. Горизонтальныйрост — это увеличение объема производства изделий данного типа и географическоерасширение рынка. Вертикальный рост связан с приближением к конечномупотребителю, созданием или расширением сбытовой сети, сервиса и т.п.; неисключено и вхождение в состав крупных диверсифицированных корпорацийпоставщиков, образование холдинга, собственное производство комплектующих. А диверсификацияможет быть «родственной» (разработка новых продуктов, процессов илиуслуг на базе единой или производной технологии) и «неродственной» (производствопродукции достаточно отдаленных отраслей).

Приведенные положения ирекомендации зарубежных специалистов по стратегическому планированию дают лишьобщие ориентиры для разработки приоритетных направлений маркетинговойстратегии. Конкретные предложения и мероприятия разрабатываются иосуществляются применительно к специфическим условиям и возможностямпредприятия (фирмы).

Существуют как общие положения,так и множество специфических факторов, определяющих выбор торгового партнера.При этом некоторыми общими положениями руководствуются все коммерсанты приосуществлении внешнеторговых операций.

Характер внешнеторговой сделки (экспортная,импортная, компенсационная и т.д.), а также предмет сделки определяют восновном выбор контрагента. Но неизменно актуальными остаются вопросы: в какой стране и у какого иностранногоконтрагента лучше купить (продать) необходимый товар?

При выборе страны необходимоучитывать не только соображения экономического характера, но и, прежде всего,характер торгово-политических отношений с ней. Те страны, с которыми налаженынормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой, икоторые не допускают дискриминации по отношению к России, естественно, имеютпредпочтение как торговые партнеры.

Практический опыт, а такжеапробированные методики оценки потенциальных партнеров, их надежности ивыгодности, дают возможность выделить ряд принципов, которые позволяютэффективно вести работу по выбору фирмы-контрагента.

Первое. Нужно оценить степеньсолидности потенциального партнера. Под этим подразумеваются количественныепоказатели деятельности, масштаб операций, степень платеже — икредитоспособности, а также степень доверия, которую фирме оказывают банки.

Зачастую для оценки солидностифирмы привлекают и ряд других показателей. Ими могут быть: число занятых (в томчисле сотрудников, участвующих в НИОКР), количество предприятий и размерыпроизводственных площадей, степень диверсификации фирмы (т.е. сферадеятельности и номенклатура выпускаемой продукции), доля интересующей наспродукции в объеме производства фирмы и отрасли.

Второе, и очень важно составитьобъективное представление о непосредственной деловой репутации, деловом реномепотенциального партнера. Репутация фирмы определяется тем, насколькодобросовестно и тщательно она выполняет свои обязательства, каков ее опыт вданной сфере бизнеса, насколько она стремится учитывать предложения и пожеланияконтрагента и решать все возникающие сложные ситуации путем переговоров.

Важно заметить, что деловаярепутация в основном определяется опытом, которым располагает та или инаяфирма, ведущая коммерческую деятельность в течение продолжительного времени, ине связана непосредственно с показателями солидности.

При выборе фирмы-контрагентанужно учитывать и опыт прошлых сделок. Те фирмы, которые хорошо зарекомендовалисебя в прошлом, имеют больше шансов, при прочих равных условиях, на заключениесделок.

При выборе партнера учитываетсятакже и его положение на данном рынке: является ли он посредником илисамостоятельным производителем (потребителем) продукции. Как правило, лишниепосреднические звенья в торговых операциях коммерсанты стремятся устранить, стем, чтобы сохранить прибыль, Но зачастую посреднические услуги являютсяобъективной необходимостью, и тогда они широко используются. Поэтому фирмастоль же тщательным образом должна подходить и к выбору посредника, с которымей предстоит работать.

Успех коммерческой деятельностиво многом зависит от надежности контрагента. Изучение оперативной и финансовойотчетности зарубежных фирм позволяет оценить их экономические и финансовыевозможности, выявить тенденции развития, а также научно-технический уровеньвыпускаемой продукции и конкурентоспособность. Поэтому необходимо иметьисточники, содержащие информацию о фирмах. На зарубежных рынках имеется целыйряд таких источников. Среди них наибольшую практическую ценность представляют справочникипо фирмам, публикации фирм (годовые отчеты, каталоги, проспекты, рекламныеиздания), материалы специализированных информационных компаний и организаций,периодической прессы, справки банков. Достаточно полное представление о фирмахможно составить при комплексном использовании различных источников информации.

Информация по фирме, полученнаяиз разных источников, собирается и систематизируется в досье на фирму.

Материал для досье в основномподбирается по двум группам вопросов:

вопросы общей характеристикифирмы, куда включаются выяснение ее рода деятельности, размеров производства,номенклатуры производства и торговли, и другие вопросы, которые даютпредставление о фирме и ее роли на рынке данного товара;

вопросы по специальным аспектам,имеющим отношение непосредственно к заключению контрактов;

К ним относятся вопросыфинансового положения фирмы, ее кредитоспособности, загрузки ее заказами,заинтересованности в получении заказов от иностранных контрагентов. Кроме этоговажно выяснить характер взаимоотношений фирмы с другими фирмами игосударственными органами, степень участия фирмы в картельных и другихсоглашениях, а также иметь деловую характеристику представителей фирмы, скоторой предполагается проведение переговоров.

Личное знакомство с фирмой, ееруководителями или владельцами, а также процесс коммерческих переговоров даютнаиболее ценную информацию для досье. Помимо этого в качестве дополнительныхисточников информации используются годовые отчеты фирм, данные фирменныхсправочников, справки банков и специализированных информационных фирм.

Главными и наиболее ценнымиисточниками информации о деловых качествах фирмы и ее представителей являютсясведения, источником которых являются личные наблюдения и впечатленияоперативных работников, полученные в процессе переговоров, в ходе выполненияконтрактов и посещений предприятий. Собранные материалы фиксируются в такихдокументах, как «сведения о переговорах» и «сведения о деловыхотношениях».

Для изучения иностранныхконтрагентов используются не только собственные каналы информации, но и услугиспециализированных организаций и ведомств. В связи с практическимипотребностями появилось новое направление анализа конъюнктуры рынка — анализфирменной структуры рынка. Специалисты выясняют степень и особенностиконцентрации производства и капитала, уровень монополизации рынка, межфирменныесвязи на нем, степень загрузки производственных мощностей, фирменные цены,оценивают конкуренцию на рынке. В Российской Федерации подобную информациюпредоставляют несколько организаций. Так, большой объем информации сосредоточенв кабинете фирм Всероссийского научно-исследовательского конъюнктурногоинститута (ВНИКИ). Здесь ведется досье на фирмы, которые в качествеконтрагентов и конкурентов представляют интерес для российских участниковвнешнеэкономической деятельности, систематизируются материалы о наиболеекрупных фирмах и монополиях, предоставляется участникам внешнеэкономическойдеятельности информация, способствующая правильному выбору фирмы-контрагента.Библиотека ВНИКИ имеет огромный фонд материалов по любым коммерческим вопросам,контактам, конъюнктуре и ценам.

Подобные услуги оказывает и ряддругих организаций, в частности Торгово-промышленная палата России, являющаясяведущей общественной организацией, содействующей развитию внешнеэкономическихсвязей нашей страны.

Определенную информацию опотенциальных партнерах могут предоставить работники загранаппарата России.Торговые представительства и аппараты торговых советников постоянно следят заизменениями в деятельности и финансовом положении крупнейших фирм-партнеровроссийских организаций в стране пребывания и могут предоставить имеющуюся у нихинформацию.

Ряд иностранных информационныхфирм в настоящее время также предоставляет информационные услугисоответствующего профиля на российском рынке.

Тема 6. Внешнеэкономическийконтракт.

Вопросы для самоконтроля.

1. Какие виды контрактовкупли-продажи существуют в международной практике?

2. Что такое обязательные ииндивидуальные условия контракта?

3. Какие условия контрактаотносятся к обязательным?

4. Какие условия из числаобязательных являются самыми важными в контракте?

5. В чем особенность типовых«контрактов?

Методические рекомендации.

Контракт, или договор — этосоглашение об основных условиях взаимных обязательств, достигнутое в ходепереговоров участниками внешнеторговой сделки, оформленное, как правило,письменным документом. Документ, свидетельствующий о том, что одна сторонасделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар (или инойпредмет соглашения) в собственность другой стороне (покупателю), которая, всвою очередь, обязуется принять его и уплатить за него установленную цену,называется контрактом купли-продажи.

Заключенным считается контракткупли-продажи, если он должшм образом подписан сторонами, юридические адресакоторых в нем указаны. Каждый контракт должен иметь индивидуальный номер, атакже сведения о дате и месте его заключения. Если какой-либо из этих элементовотсутствует, это может вести к признанию контракта недействительным.

Содержание контрактов зависит отоперации, которую собираются совершить контрагенты. Поэтому в международнойторговой практике существуют самые разнообразные контракты. Но в основе каждогоконтракта лежат положения классического контракта купли-продажи, несмотря навсе разнообразие их видов.

Условия контракта купли-продаживключают согласованные сторонами и зафиксированные в документе статьи,отражающие взаимные права и обязанности контрагентов. Руководствуясь ситуациейна рынке, торговыми обычаями и потребностями сторон, стороны контрактасамостоятельно выбирают те или иные формулировки статей контракта. Некоторыеусловия контракта, кроме того, могут определяться международными и другимисоглашениями. либо общими условиями торговли, на которые в контракте в этом случаеделаются ссылки.

Различают понятия „форма“и „порядок“ совершения сделки. На них следует остановиться подробнее.

То, в каком виде совершаетсясделка, определяется термином „форма“. Порядок — это то, какона заключается, т.е. „порядок“ определяет как, в соответствии сустановленными правилами, контракт следует подписывать и при необходимостискреплять печатями.

Национальное законодательствостран регулирует вопрос о форме и порядке заключения сделки как один из базовыхв системе функционирования гражданских правоотношений — будь то сделкавнутренняя или международная, внешнеторговая. Резидентами стран в данном случаеявляются участники такой сделки, то есть Продавец и Покупатель.

Никакого универсального,стандартного для всех международного правила, регулирующего эти вопросы, каксчитают иногда те, кто только начинает работать во внешней торговле, несуществует.

Поэтому при подписаниивнешнеторгового контракта каждая из сторон — участниц сделки (Продавец иПокупатель) должна подписывать контракт по правилам, предусмотренным взаконодательстве ее страны, а не пытаться копировать действия своего партнера,который будет подписывать его, руководствуясь собственным законодательством.

Иными словами, если контрактзаключается между российской организацией и английской фирмой, отечественнаяорганизация должна подписывать его в соответствии с законодательством РФ, аанглийская — в соответствии с законодательством Великобритании; если междунемецкой и бразильской компаниями, то в соответствии с законодательством Германиии Бразилии и т.д.

Конечно, существуют имеждународные документы, регулирующие эти вопросы. Однако здесь необходимопомнить следующее.

Лишь в том случае, если странаофициально присоединяется к какой-либо международной конвенции, эта конвенциястановится обязательным для применения в этой стране только в той ее части, вкакой страна к ней присоединяется. В подавляющем большинстве случаевсовременное международное законодательство предполагает принцип добровольностиучастия в нем государств. Они по своему усмотрению могут присоединиться или неприсоединиться к нему. В случае же присоединения государство можетприсоединиться к нему полностью или частично, то есть указать, какие положенияданной международной конвенции оно принимает, а какие нет.

Наиболее распространеннойпрактикой является в настоящее время второй вариант присоединения, посколькунациональные законодательства и национальная специфика стран, входящих вмировое сообщество, достаточно разнообразны, и им часто не подходят стандартныеи универсальные рамки международных конвенций, которые неизбежно присутствуют вдокументах такого рода.

Венская конвенция ООН одоговорах международной купли-продажи товаров 1980 г. (основной в настоящеевремя международный документ, регулирующий вопросы, связанные с заключениемвнешнеторговой сделки) не является в этом смысле исключением. При присоединениик ней ряд государств, включая нашу страну (для СССР Конвенция вступила в силу с1 сентября 1991 г), сделали оговорки о неприменении некоторых ее положений.

В частности, наша страна приприсоединении к Конвенции сделала специальную оговорку об обязательностиписьменной формы внешнеторговой сделки, если одной из ее сторон являетсяотечественная или иная, подчиненная отечественному законодательству,организация, поскольку Конвенцией предусматривается возможность заключениятакой сделки б устной форме.

Точное название внешнеторговогоконтракта — международный контракт купли-продажи товаров. Так как входящие внего компоненты непосредственно раскрывают характер и сущность этого документа,необходимо остановиться на них подробнее.

Начнем с термина „международный“.Прежде всего, он подразумевает, что сделка заключена между представителямииностранных по отношению друг к другу государств. Термин „купля-продажа“,в свою очередь, подчеркивает, что контракт оформляет торговуюэкспортно-импортную сделку, в результате которой право собственности на товарпереходит с Продавца на Покупателя и которая регулируется специальным разделоммеждународного торгового (частного) права.

Контракт как разновидностьписьменного договора имеет определенную структуру и содержание, которыевырабатывались на протяжении длительного времени в ходе развития исовершенствования международной коммерческой практики, для обеспечения которойконтракт и был создан,

В настоящее время внешнеторговыйконтракт применяется в стандартном унифицированном виде, который он вопределенной степени приобрел. Поэтому контракт — это достаточно традиционный иконсервативный документ, и его не следует „исправлять“ и „упрощать“,если какая-либо формулировка кажется устаревшей или излишне длинной.

Структура внешнеторговогоконтракта представляет из себя расположенные в определенной последовательностидруг за другом и пронумерованные контрактные условия (обычно в тексте их бываетот 11 до 15). Каждое из них представляет из себя самостоятельный раздел,который регулирует конкретный вопрос, связанный с исполнением внешнеторговойсделки.

В классическом вариантепоследовательность расположения контрактных условий должна соответствоватьпринципу „от общего к частному“, когда сначала располагаются условия,содержащие общие, исходные сведения и данные (что, сколько, какого качества, покакой цене и на каких условиях [базисе] продается), а затем — условия,отвечающие на вопрос, как практически следует осуществить сделку (сдача-приемкатовара, условия платежа [расчетные операции], транспортные условии, штрафы ипретензии, арбитраж [суд] и т.д.).

Прежде всего, контрактныеусловия подразделяются на условия Обязательные и Дополнительные. Наибольшеезначение имеют первые.

Минимально необходимый наборположений, которые регулируют наиболее важные, принципиальные вопросы,связанные с исполнением сделки, называется обязательными контрактнымиусловиями. Они должны всегда обязательно содержаться в тексте контракта,поскольку отсутствие (или неточное, некорректное изложение) хотя бы одного изних приводит к тому, что сделка становится трудноисполнимой, а иногда инеисполнимой вообще.

Иными словами, обязательныеусловия — основа, без которой контракт не может считаться внешнеторговымконтрактом купли-продажи в общепризнанном смысле этого слова.

Но нормальный внешнеторговыйконтракт не должен ограничиваться и не ограничивается набором тольконеобходимых условий. В нем традиционно содержатся также дополнительные условия,которые призваны в максимальной степени облегчить исполнение сделки,предусмотрев, по возможности, все нюансы, которые могут встретиться в ходе ееисполнения.

Обязательными условиямиконтракта (которые иногда также называются необходимыми) являются:

наименование участников сделки — Продавца и Покупателя (включает полное название организации, то есть собственноназвание и краткое буквенное обозначение (аббревиатуру) нормативно-правовогостатуса предприятия и его почтовые и другие реквизиты);

предмет контракта (обозначениетовара или услуг, являющихся предметом купли-продажи, плюс ссылка на егокачество — обычно указание соответствующего стандарта — национального илимеждународного, — поскольку качество как таковое неотделимо от понятия „товар“и также является обязательным условием контракта);

количество и сроки поставки;

цена;

базисные условия поставки (ФОБ,СИФ, ДАФ и др.);

условия платежа (порядокосуществления расчетов за поставленный товар);

гарантии (для контрактов намашины и оборудование, ремонтные, монтажные и строительные работы);

санкции и рекламации (порядокпредъявления претензий и штрафов);

арбитраж (условие о судебномразбирательстве споров);

подписи сторон (условие,необходимое для того, чтобы контракт вступил в силу и приобрел статусюридически действительного документа).

Из перечисленных обязательныхконтрактных условий самыми обязательными, в свою очередь, являются Базисныеусловия поставки и Условия платежа. Они регулируют наиболее важные вопросысделки — уровень цены, условия транспортировки товара, схему и порядокрасчетов. Поэтому их следует оформлять особенно тщательно. Любая неточность илинеполнота изложения неизбежно приведет к тому, что выполнение контрактаокажется затруднительным или даже невозможным.

В нашем законодательстве до сихпор нет специального законодательного акта, регулирующего вопрос обобязательных условиях внешнеторгового контракта. Хотя существует большаяпотребность в документе такого рода. Перечень отдельных условий договоракупли-продажи, содержащийся в новом ПС (глава 30, § 1), нельзя считатьдостаточным. Дело в том, что внешнеторговый контакт — документ особый,специфический, и потому требует специального законодательного регулирования.

Этот „законодательныйпробел“ призван, в какой-то степени, компенсировать разработанный в МВЭС ивведенный в действие в 1996 г. документ под названием „Рекомендации поминимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговыхконтрактов“ от 29 февраля 1996 г., на основании которого с 1 октября 1996г. в России осуществляется учет (регистрация) внешнеторговых контрактов, суммакоторых превышает 50 000 дол. США. Рекомендации в настоящее время являютсяединственным нормативным документом, более или менее регулирующим данныйвопрос, хотя они далеко несовершенны.

К дополнительным условиямконтракта относятся:

качество товара (условиерасшифровывающее, детализирующее сведения о качестве, указанные в „Предметеконтракта“);

упаковка и маркировка;

сдача-приемка товара;

транспортные условия (регламентируюттехнические вопросы, связанные с транспортировкой товара);

форс-мажор или обстоятельстванепреодолимой силы;

прочие условия (набор итоговых,заключительных формулировок, регламентирующих вопросы, связанные с исполнениемконтракта и постконтрактными отношениями).

Кроме этого, все контрактныеусловия можно разделить на условия типовые и индивидуальные. При этом первыеносят универсальный характер и представляют из себя набор общепринятых,стандартных формулировок. Они переносятся из контракта в контракт без каких-либосущественных изменений, и таких условий в контракте большинство. Индивидуальныеже условия присущи только данной конкретной сделке, данному конкретномуконтракту (наименование Продавца и Покупателя, предмет контракта, егоколичество и качество, сроки поставки, цена, ставки по штрафам и претензиям ииные цифровые показатели — гарантийные сроки, график подачи судов, срокдействия контракта и т.д.).

Данная классификационная схеманепосредственно реализуется в типовых контрактах, имеющих очень широкое применениев современной международной торговле.

Стандартные, типовые условияконтрактов широко используются контрагентами, регулярно осуществляющимипоставки товаров на мировой рынок. Собственные унифицированные условия, а внеобходимых случаях — альтернативные варианты типовых условий контрактаразрабатывали и разрабатывают также и российские специализированныевнешнеторговые организации. В совокупности эти варианты составляют пакеттиповых контрактов, специфичных для внешнеторговых сделок по определенной товарнойноменклатуре. Эти контракты, как и другие типовые контракты, используемые впрактике международной торговли, имеют рекомендательный характер.

Российские внешнеторговыеорганизации по некоторым товарам используют типовые контракты, разработанныемеждународными организациями, биржевыми комитетами или ассоциациями иностранныхфирм. При необходимости обеспечить интересы российской стороны в эти условиявносятся изменения и уточнения.

На завершающем этапекоммерческих переговоров использование типовых контрактов позволяет существенноупростить заключение сделок и сэкономить время.

Типовой контракт представляет изсебя исполненный, как правило, типографским способом бланк на одном листе, гдена оборотной стороне мелким убористым шрифтом напечатаны типовые условияконтракта, а на лицевой стороне — индивидуальные, напротив которых оставленысвободные строчки для заполнения, то есть внесения в них требуемых данных (наименованиетовара, его цена, количество, сроки поставки, специальные требования к упаковкеи маркировке и т.д.).

В отличие от обычной практики,при заключении типового контракта подписываются как лицевая, так и оборотнаястороны.

Типовые контракты требуютзначительно меньше времени для подготовки и позволяют быстро оформить сделку,поэтому они очень удобны. Применяются они чаще всего при закупках массовыхсырьевых или стандартных промышленных товаров (подшипников, бытовойэлектротехники, товаров народного потребления и др.).

Тема 7. Формы международнойконкурентной торговли.

Вопросы для самоконтроля.

Основными формами международнойконкурентной торговли товарами являются: международные аукционы, торги итоварные биржи.

Международные товарные аукционыпредставляют собой специально организованные, периодически действующие вопределенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранееобусловленное время и в специально назначенном месте производится продажапредварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственностьпокупателя, предложившего наиболее высокую цену. На аукционах производитсяпродажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключаетвозможность замены партий одинаковых по названию товаров, так как они могутиметь различные свойства: качество, внешний вид, вкус и т.д. Поэтому аукционныетовары до продажи на аукционе должны быть осмотрены или дегустированыпокупателем. Предварительный осмотр — обязательное условие аукционной торговли,так как ни устроители аукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона непринимают никаких претензий к качеству товара (кроме скрытых дефектов).

Основными предметами торга намеждународных аукционах являются пушно-меховые товары (в сырье ипереработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы,рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади). Для таких товаров, какпушнина, немытая шерсть, чай, табак, аукцион является важнейшей формойреализации на международном рынке.

Для каждого аукционного товарасложились свои центры аукционной торговли. По пушнине и меховому сырью во всеммире ежегодно проводится более 150 международных аукционов. Главные центрыаукционной торговли норкой — Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло,Стокгольм, Санкт-Петербург. Пушные аукционы организуются также в ФРГ, Италии,Франции, Гонконге, Южной Корее, КНР, Японии, но их роль в пушной торговленевелика.

Для аукционной торговли чаемхарактерно ее перемещение в места производства этого товара. Индия черезаукционы в Калькутте и Кочине продает около 70% всего экспортируемого чая ичерез аукционы в Лондоне — 30%. Шри Ланка около 70% вывозимого чая продаетчерез аукционы Коломбо и 30% — через Лондонский аукцион. Индонезия реализуетчай через аукционы в Лондоне, Гамбурге и Антверпене. Африканские страныподавляющую часть экспортируемого чая реализуют через аукционы в Найроби (Кения)и в Малави.

Аукционы торговли табакомпроводятся в Нью-Йорке, Амстердаме, Бремене, Лусаке (Замбия), Лимбе (Малави);цветами — в Амстердаме; овощами и фруктами — в Антверпене и Амстердаме; рыбой — в США и портах западноевропейских стран (кроме Исландии и Норвегии); лошадьми — в Довиле (Франция), Лондоне, Москве.

Техника проведения аукционов поразличным товарам имеет свои специфические особенности, определяемые в первуюочередь характером товара. Однако сам порядок проведения аукционов примерноодинаков. В их проведении различают четыре стадии: подготовку аукциона, осмотртовара, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

Во время аукциона или наследующий день администрация аукциона вручает покупателю контракты на купленныйтовар; эти контракты подписываются покупателем и являются для негообязательными.

Оригинал контракта возвращаетсяаукциону, а копия остается у покупателя.

Фирма-покупатель переводит вбанк стоимость сделки на два счета: 30% — на счет аукциона, а на 70% стоимостисделки открывается безотзывный подтвержденный аккредитив в пользу аукциона.

После предоставления аукциономдокументарного аккредитива банк переводит деньги на счет аукциона, которыйрассчитывается с поставщиком товара.

В случае неуплаты за товар втечение 21 дня сделка считается расторгнутой, а понесенные аукционом убыткипокрываются за счет 30% -ного аванса покупателя.

В зависимости от характерадеятельности фирмы, осуществляющие аукционную торговлю, можно разбить условнона три группы: специализированные, брокерско-комиссионные и аукционные,принадлежащие кооперативам или союзам фермеров.

Международные торги — это способзакупки товара, размещения заказов и выдачи подрядов, который предполагаетпривлечение к определенному, заранее установленному сроку предложений отнескольких поставщиков или подрядчиков разных стран и заключение контракта стем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов (поценам и другим коммерческим и техническим условиям).

Торги в современных условияхполучили довольно широкое распространение. Они играют важную роль в поиске иотборе контрагентов для заключения сделок на поставку машин и оборудования,строительство объектов „под ключ“. Наиболее часто торги как методзакупок применяются развивающимися странами.

В связи с ростом государственнойсобственности в промышленно развитых капиталистических странах торги все ширеприменяются для осуществления закупок и выполнения подрядных работгосударственными хозяйственными предприятиями — электростанциями, угольнымишахтами, железными дорогами и т.д. Наибольшее количество торгов проводится вЮАР, Австралии и Новой Зеландии, а также в США, Канаде, Франции, ФРГ, Италии иИсландии.

В зависимости от способапроведения различаются торги открытые (публичные) и закрытые (ограниченные илинегласные).

К участию в открытых торгахпривлекаются все желающие фирмы и организации, как местные, так и иностранные.На открытых торгах обычно размещаются заказы на стандартное и универсальноеоборудование, а также на небольшие по объему подрядные работы.

К участию в закрытых торгахприглашаются лишь определенные фирмы, которым высылаются специальныеприглашения. На закрытых торгах размещаются заказы на уникальное, сложное испециальное оборудование, комплексные предприятия и пр. К закрытым торгам прибегаюти в случаях размещения срочных заказов. К участию в закрытых торгахпривлекается обычно небольшое число солидных, известных в данной областипроизводства фирм, имеющих большой опыт и хорошо технически вооруженных.

Торги проводятся, как правило,по местонахождению объявивших их организаций, но могут проводиться ихорганизаторами и в других странах. В проведении торгов можно выделить несколькоэтапов: подготовка торгов; представление предложений участниками торгов; выборпоставщика; подписание контракта.

Функционирование экономики любойиз развитых индустриальных стран невозможно представить без существованиятоварных бирж. Они имеют огромное значение в распределении материальныхресурсов. Рынок, обеспечивающий распределение материальных ресурсов между участникамиэкономических отношений, называется товарным. Биржевые товарные рынки являютсяодной из важнейших разновидностей товарных рынков, несмотря на то, что вомногих западных экономически развитых странах приоритет отдается внебиржевымтоварным рынкам. В западной экономике в биржевой оборот втянуто порядка 25%валового национального продукта.

Биржи — это постояннодействующие рынки, на которых осуществляется торговля большими массамиоднородных товаров. Наибольший расцвет биржи получили в XVIIIи XIX веках, когда на них обращалось до 240 видовтоваров. Сейчас биржевая торговля теряет свое значение, количество видовтоваров, реализуемых на биржах, менее 70, причем большая часть торговли набиржах носит спекулятивный характер.

Торговля на бирже обычно ведетсяпо ограниченному количеству массовой, качественно однородной продукции, каждаяпартия которой легко может быть заменена любой другой партией подобнойпродукции. При этом товар на бирже отсутствует, и торговля им осуществляетсябез его предъявления и осмотра, обычно на основе сложившихся биржевыхстандартов или, что значительно реже, по образцам и пробам.

К такого рода классическимбиржевым товарам относятся: зерно, мясо и живой скот, нефть и нефтепродукты,цветные и драгоценные металлы, лес. В последнее время предметом биржевойторговли стали некоторые стандартизируемые виды продукции машиностроительных ихимических отраслей (видео — и аудиокассеты, например).

Следует отметить, что дляупрощения биржевых операций стандартизируется также и объем товаров, которыйможет быть продан по одному контракту. Такое минимальное количество товаровназывается биржевой единицей. Оно соответствует, как правило, вместимостиодного транспортного средства или места. Фактические объемы поставок (лоты),предусматриваемые в контрактах, должны быть кратны биржевой единице.

Основными чертами,характеризующими работу товарных бирж, являются:

• осуществление купли и продажине товаров как таковых, а контрактов на их поставку;

• продажа контрактов,осуществляемая только на стандартизируемые виды товаров, т.е. такие, которыемогут быть проданы крупными партиями по образцам и техническому описанию;

• регулярность торгов,позволяющая сосредоточивать на бирже большое число покупателей и продавцов ивыявлять базисные рыночные цены;

• свободная купля и продажаконтрактов, когда покупатель волен выбирать продавца, а продавец — покупателя;

• действие рыночных цен,формирующихся под влиянием реального соотношения спроса и предложения;

• осуществление торгов по единымбиржевым правилам, действие которых организует рынок;

• непосредственное и активноеучастие в торгах биржевых посредников (брокеров);

• наличие типизации контрактов иминимальных партий поставок, упрощающей ведение торгов.

В мире функционируют различныетоварные биржи, которые классифицируются по следующим признакам:

• по характеру деятельности, т.е.по назначению;

• по степени участия посетителейв биржевых торгах;

• по характеру биржевыхопераций.

В настоящее время в мире (безучета России) насчитывается около 50 товарных бирж, общий оборот которыхсоставляет примерно 10 трлн. долл. в год.

Основными условиями нормальногоразвития биржевой торговли являются свободное ценообразованием и свободнаяреализация товаров, т.е. товарная биржа предполагает самостоятельностьпредприятий в определении того, как и что они производят, кому и по какой ценепоставляют свою продукцию.

Еще одним не менее важнымусловием биржевой торговли является конкуренция среди продавцов и средипокупателей продукции, реализуемой на бирже, и соответственно наличиедостаточного числа производителей, потребителей и посредников (как правило, неменее нескольких десятков). Данное условие необходимо, потому что в противномслучае биржа может использоваться как инструмент навязывания контрагентаммонопольных цен. Именно поэтому биржевая торговля по отдельным видам продукцииконцентрируется на минимальном числе бирж, иногда на единственной в стране илидаже в мире. Благодаря этому складываются объективные возможности для созданияна бирже атмосферы, близкой к свободной конкуренции. Наиболее важным при этомявляется то, что никто из участников биржевой торговли в таких условиях неможет самостоятельно влиять на уровень и динамику цен.

В числе общих условийфункционирования товарных бирж следует назвать относительную стабильностьнациональной валюты и материально-финансовую сбалансированность экономики. Этообъясняется тем, что биржа не может эффективно работать в условияхгалопирующего роста и резких колебаний цен.

В отношении особенностейорганизации биржевой торговли можно отметить следующее. Во-первых, процессторга происходит всегда в одном месте и в одно, заранее определенное время. Темсамым обеспечивается максимально возможная концентрация продавцов и покупателейво времени и в пространстве.

Во-вторых, все сделки на биржесовершаются по определенным, исторически сложившимся и законодательноутвержденным правилам. Они регламентируют взаимоотношения торгующих,характеристики биржевых товаров, порядок исполнения контрактов и т.д. Крометого, для упрощения процесса торгов на бирже широко используется системабиржевых стандартов по качеству товаров, месту и срокам сдачи и приема товара,способам исчисления цен и иным условиям биржевых сделок.

В-третьих, товарные биржи обычносоздаются в местах производства и потребления продукции, т.е. в крупныхторговых и промышленных центрах. Как показывает мировая практика, наличиесобственной специализированной товарной биржи позволяет деловым кругам данногорегиона в той или иной мере влиять на ситуацию на рынке. В подтверждение этогоможно привести в качестве примера тог факт, что вскоре после энергетическогокризиса начала 70-х годов в противовес странам ОПЕК в Нью-Йорке была создананефтяная биржа.

Наконец, необходимо отметить ещеодну отличительную черту биржевой торговли. Как организованный товарный рынок,биржа предполагает наличие не только определенных правил совершения сделок, нои обратную связь между хозяйствующими субъектами и рынком в целом. Эта связьобеспечивается через механизм биржевой котировки цен.

Тема 8. Подготовка коммерческихпредложений, запросов и проведение переговоров с зарубежными партнерами.

Вопросы для самоконтроля.

1. Как осуществляется поиск потенциальных контрагентов импортерами иэкспортерами?

2. Дайте характеристику запроса, заказа и оферты.

3. Какими способами можно вести внешнеторговые переговоры?

4. В чем заключаются преимущества и недостатки каждого из способовведения переговоров?

5. В каких случаях целесообразно использовать переговоры по телефону?

6. Какие виды личных переговоров в зависимости от их содержания различаютв зарубежной практике?

7. Что понимается под стратегией ведения переговоров?

8. Какие приемы формируют тактику ведения переговоров?

Методические рекомендации.

Специфика поиска импортером информациио потенциальном контрагенте заключается в том, что в первую очередь его какпокупателя интересует товар, т.е. его цена, качество, условия поставки иплатежа, дополнительные услуги по послепродажному обслуживанию и т.п.Информация же о продавце как таковом, т.е. его финансовое положение, опыт работыв подобного рода сделках, надежность в выполнении взятых на себя обязательств ипр., интересует не всех импортеров. Например, в случае одноразовой закупки соплатой после получения, импортера практически не интересует финансовоеположение его контрагента, однако при поставках сложной продукции (например,комплектного оборудования), при поставках на большую сумму, особенно с полнойили частичной предварительной формой оплаты, а также при намеренияхдолгосрочного сотрудничества импортер, не менее, чем экспортер, заинтересован втом, чтобы как можно более серьезно подойти к проблеме поиска потенциальногопартнера и обладать о нем как можно более полной информацией.

Что касается самого процессапоиска будущего контрагента, то его можно разбить на следующие стадии:

сбор информации;

анализ информации;

первый контакт.

При этом, с точки зренияимпортера, эти стадии можно охарактеризовать следующим образом.

Стадия сбора информациипредставляет собой поиск как таковой и сводится непосредственно к сборуконкурентных материалов и другой информации о потенциальных поставщикахинтересующего товара, необходимой для дальнейшего анализа.

Способы, которыми импортер можетосуществлять такой поиск, могут быть определены следующим образом:

обращение к различнымпосредническим и другим организациям, которые могут оказать содействие в поискезарубежного партнера;

прямое письменное обращение кпотенциальному контрагенту;

поиск потенциального партнерапосредством личного общения на разного рода встречах деловых людей;

Стадия анализа информациипредставляет собой оценку и отбор наиболее подходящих контрагентов путемсоставления предварительного списка потенциальных партнеров. Отбор в этотсписок осуществляется исходя из того, попадают ли характеристики товара,предлагаемого данным поставщиком, а также его цена и условия поставки в тотдиапазон, который определила для себя фирма-импортер.

Первоначальный контакт,вообще говоря, не обязательно может представлять собой отдельную стадию, таккак чаще всего осуществляется уже в процессе сбора информации. Однако выделениеего в отдельный пункт имеет смысл с той точки зрения, что первоначальныйконтакт кроме цели сбора информации прежде всего имеет цель получитьпринципиальное согласие потенциального поставщика (или убедиться в отказе) на дальнейшеесотрудничество.

Запрос представляет собойдокумент, выдаваемый стороной, заинтересованной в покупке указанных в немтоваров, уточняющий некоторые желательные условия и адресованный будущемупоставщику.

Одной из главных целей запросаявляется получение от фирм-экспортеров конкурентных предложений, из которых врезультате анализа выбирается наилучшее, для этого запросы обычно посылаются неодной, а нескольким известным в данной отрасли фирмам разных стран,конкурирующим между собой.

Запрос создает первоевпечатление о фирме, поэтому, прежде всего, следует дать некотороепредставление о самом предприятии — сфера деятельности, размеры, опыт на рынке,реквизиты. В запросе также указывается точное наименование товара, егокачество, сорт, количество. При запросе на машины и оборудование указываютсянеобходимые сведения для их изготовления или ориентировочныетехнико-экономические параметры. Цена, по которой импортер готов купить данныйтовар, в запросе обычно не указывается (чтобы покупатель имел свободу действийпри последующих переговорах), а обусловливается лишь способ фиксации и валютацены, желательные покупателю.

В запросе также может бытьуказано, до какой даты покупатель будет ждать оферту, при этом срок не долженбыть больше времени, необходимого для ее составления и присылки. Это важно,во-первых, потому что в случае не поступления оферты в срок импортер не будетна нее рассчитывать. Во-вторых, если фирма-экспортер заинтересована в поставкезапрашиваемого товара, но по каким-либо причинам не может прислать оферту кназначенной дате, она попросит отсрочку. Это будет свидетельствовать озаинтересованности экспортера в предлагаемой сделке, что может бытьиспользовано при последующих переговорах.

В ряде случаев импортерзапрашивает, какие дополнительные услуги будут оказаны ему экспортером, иуказывает также наиболее приемлемые для него условия платежа.

Обычно запросы делаются наколичество товара, меньшее, чем подлежит закупке. Это делается для того, чтобыпри уторговывании цен получить дополнительную скидку с цены на увеличениеобъема заказа.

В запросах нежелательноупотреблять такие формулировки, как „просим срочно дать предложение“ или»срочная поставка", так как они ведут к завышению цены инеуступчивости контрагента на дальнейших переговорах.

При рассылке запросов такжеследует придерживаться ряда правил. Большое количество запросов нежелательно,особенно если их направляют фирмам одной страны, которые могут быть связанымежду собой различными соглашениями. Кроме того, рассылка значительного количествазапросов требует большой и не всегда оправданной работы по контролю запоступлением запрошенных оферт и их анализу. Также следует иметь в виду, чточем больше запрашивается предложений, тем больше окажется фирм, которые неполучат заказов, а это не всегда желательно для покупателя, так как в будущемему, возможно, придется обратиться к этим же фирмам.

Таким образом, в результатепроведения описанной выше работы импортер будет располагать наборомконкурентных предложений от фирм, которые в принципе согласны на дальнейшеесотрудничество, и иметь информацию для дальнейшего анализа, которая может бытьдополнена посредством дальнейшей переписки или телефонных переговоров.

Возможностей личного общения сбудущим деловым партнером не так уж много, но все-таки потенциально они есть. Кним можно отнести разного рода встречи деловых людей — конференции, семинары,выставки, деловые визиты за рубеж.

Процесс поиска будущего партнерадля экспортера имеет свою специфику, которая заключается в том, чтоэкспортер должен найти контрагента, во-первых, заинтересованного в покупкепредлагаемого им товара или услуги, и, во-вторых, способного выполнитьвстречные обязательства, т.е. заплатить за этот товар или услугу. Такимобразом, в отличие от импортера, основной целью поиска для которого являетсятовар, а критериями для отбора его характеристики — цена, качество, условияпоставки, экспортер в процессе поиска ищет именно фирму, которая хочет и можеткупить его товар на предлагаемых им условиях. Процесс поиска потенциальныхконтрагентов фирмой-экспортером представляет собой как бы два параллельнопроисходящих процесса: это представление своего товара и своей фирмы, с однойстороны, и поиск фирм, которые могли бы стать потребителями этого товара, — сдругой. Возможны следующие способы, которыми фирма-экспортер может этоосуществить:

1) обращение к различнымпосредническим и другим организациям, которые могут оказать содействие в поискезарубежного партнера;

2) прямое письменное обращение кпотенциальному контрагенту;

3) поиск потенциального партнерапосредством личного общения на разного рода встречах деловых людей;

4) участие в торгах.

Так же как и в случае симпортером, в стадию поиска должно обязательно входить получениепринципиального согласия от потенциального потребителя на дальнейшеесотрудничество. Также должен иметь место и некоторый анализ, который связан спредварительным отбором потребителей исходя из производственных возможностейфирмы-экспортера (или объема имеющегося у него товара) и особенностей еесбытовой стратегии, которые могут быть связаны с предпочтением крупных или,наоборот, мелких заказов, предпочтением тех или иных стран и т.п.

Способ прямого письменногообращения к потенциальному контрагенту при экспортной сделке состоит изследующих стадий:

предварительный отбор — представляет собой составление предварительного списка фирм, которые, возможно,будут заинтересованы в сотрудничестве, на основе анализа имеющейся информации,которая может быть получена из периодической печати, фирменных справочников идругих источников, а также посредством обращения в соответствующие организации;

направление прямого письменногообращения к каждому потенциальному контрагенту, входящему в предварительныйсписок, в форме предложения или оферты.

Под офертой в коммерческойпрактике обычно понимается письменное предложение продавца, направленноевозможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцомусловиях. Фирма или лицо, пославшее оферту, называется оферентом. Оферта должнасодержать все основные условия предстоящей сделки: наименование товара,количество, качество, цена, условия и сроки поставки, условия платежа, характертары и упаковки, порядок приемки-сдачи и др.

Оферта, в которой обозначентовар и прямо или косвенно устанавливаются количество и цена либо предусматриваетсяпорядок их установления, считается определенной. В ней обязательно должновыражаться намерение оферента считать себя связанным условиями оферты в случаеее акцепта покупателем.

Предложение, адресованноенеопределенному кругу лиц, в коммерческой практике рассматривается не какоферта, а как предложение делать оферты.

В международной торговойпрактике различают два вида оферты: твердая оферта и свободная оферта.

Твердая оферта - этописьменное предложение экспортера на продажу определенной партии товара,посланное оферентом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течениекоторого экспортер является связанным своим предложением и не может сделатьаналогичное предложение другому покупателю. Неполучение ответа от импортера втечение указанного в оферте срока равносильно отказу последнего от заключениясделки и освобождает экспортера от сделанного им предложения.

Свободная оферта — делаетсяна одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. Она неустанавливает срока для ответа и поэтому не связывает оферента своимпредложением. Согласие покупателя с условиями, изложенными в свободной оферте,подтверждается его твердой контрофертой.

Таким образом, можно сделатьвывод, что делать фирме, которая хочет видеть своим будущим поставщиком илипокупателем зарубежную компанию, где она может найти необходимую ей информацию,в какие организации обратиться за помощью и какими вообще способами реальнонайти будущего партнера.

При этом следует понимать, чторезультаты различных способов поиска, которые были рассмотрены в данномразделе, далеко не равнозначны. Так, например, выставки охватывают все этапысовершения экспортно-импортной сделки, так как их результатом являетсязаключение контракта. Однако это скорее исключение из общего правила, потому чтово всех остальных случаях результатом стадии поиска партнера является обладаниеопределенным объемом информации, которая включает в себя сведения о целом рядефирм, которые либо предлагают отвечающие запросам товары или услуги (в случаеесли поиск осуществляет организация-импортер), либо, наоборот, хотят приобреститовары или услуги, предлагаемые фирмой-экспортером и, самое главное, которыезаинтересованы в сотрудничестве с фирмой, осуществляющей этот поиск.

Однако для окончательного выборабудущего поставщика или покупателя необходимо проведение серьезнойаналитической работы с имеющейся информацией.

Заключению сделки международнойкупли-продажи предшествует этап предварительных переговоров, в течение которогостороны оговаривают и согласовывают ключевые позиции будущего контракта.

В международной торговойпрактике наиболее распространены переговоры, проводимые путем переписки. Личныепереговоры используются тогда, когда ставится цель установления личныхконтактов при заключении контрактов на крупные партии товаров. При проведениипереговоров необходимо соблюдать некоторые требования, которые помогутзаключению контракта и предупредят возможные разногласия.

Во-первых, экспортер на этапепереговоров должен сообщить импортеру о возможных причинах и мерах, принимаемыхдля устранения какого-либо несоответствия. Причинами несоответствия могут бытьтребования по охране окружающей среды, санитарные нормы и техника безопасности,неполучение патента на изобретение, используемое в производстве товара, и т.п.

Во-вторых, на этапе переговоровдолжен доминировать принцип соблюдения коммерческих интересов сторон. Этоозначает, что оговариваются условия опубликования информации относительнозаключаемого контракта и продукции. Импортер сообщает цель покупки ипредполагаемый характер использования приобретаемого товара.

В-третьих, должна соблюдатьсяконфиденциальность информации, получаемой на преддоговорном этапе. Этотребование часто включается отдельным пунктом в Протокол о намерениях,заключаемый сторонами на этапе переговоров. Сторонам следует информировать другдруга о степени конфиденциальности предоставляемых требований и документов. Напередаваемых документах, содержащих конфиденциальную информацию, необходимоставить грифы «конфиденциально» и «снятие копий запрещено».

В-четвертых, переговорыцелесообразно проводить в присутствии юриста. Если они не завершаютсязаключением контракта, юрист в состоянии оценить, не нарушила липротивоположная сторона нормы деловой этики. Партнеры могут потребоватьвозмещения затрат на составление контракта, проживание в гостиницах и т.д. Всвязи с этим нецелесообразно давать преждевременные устные замечания, которые ктому же могут быть зафиксированы в стенограмме переговоров.

Тема 9. Внешнеэкономическаядеятельность потребительской кооперации.

Вопросы для самоконтроля.

1. Каковы важнейшие задачивнешнеэкономической деятельности потребительской кооперации?

2. Назовите основныеперспективные виды внешнеэкономической деятельности потребительской кооперации.

3. Какие формы производственнойкооперации с зарубежными партнерами Вам известны?

4. Есть ли у потребительскойкооперации конкурентные преимущества на мировом рынке?

5. Обоснуйте основныенаправления развития внешнеэкономической деятельности потребительскойкооперации.

Методические рекомендации.

Внешнеэкономическая политикапотребительской кооперации представляет собой систему мероприятий, направленныхна создание благоприятных условий для установления и укрепления экономических,научно-технических, производственных и других связей с зарубежными странами,углубление и расширение участия кооперативных организаций в международномразделении труда с целью реализации долговременных задачсоциально-экономического развития.

Важнейшими задачамивнешнеэкономической деятельности потребительской кооперации являются:

подписание соглашений,предусматривающих либерализацию взаимной торговли, с кооператорами зарубежныхстран;

развитие и рационализацияхозяйственных связей, обеспечивающих выход на внешний рынок;

объединение и согласованностьусилий с кооперативными организациями зарубежных стран, в первую очередьближнего зарубежья, по оптимизации структуры производства и размещенияпроизводительных сил;

создание системы информационногообеспечения внешнеторговой деятельности. Тенденция интернационализации хозяйственныхсвязей требует применения определенного инструментария и новых подходов косуществлению внешнеэкономической деятельности.

Основными видамивнешнеэкономической деятельности являются перспективные для потребительскойкооперации:

внешнеторговая деятельность;

международное инвестиционноесотрудничество;

международная производственнаякооперация;

международное научно-техническоесотрудничество;

валютно-финансовые операции;

кредитные операции.

Возможные формы внешнеторговойдеятельности — это экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортныекоммерческие операции. Международное инвестиционное сотрудничество предполагаеткредитные соглашения, международный финансовый лизинг, создание предприятий синостранными инвестициями. Наиболее перспективны следующие формы международнойпроизводственной кооперации:

предоставление лицензий соплатой продукцией, выпускаемой по этим лицензиям;

поставка производственных линийи заводов с оплатой производимой — на них продукцией;

совместное производство наоснове специализации;

создание совместных предприятийдвух и более иностранных партнеров.

Одной из современных формпроизводственной кооперации, динамично развивающейся в Российской Федерации сучастием предприятий потребительской кооперации, является франчайзинг, в процессеосуществления которого компания разрешает организации производить продукцию подсвоим фирменным наименованием, предоставляя технологию, комплектующие изделия,консультации и т.п.

Научно-техническоесотрудничество осуществляется в виде технологического обмена, основанного навзаимопроникновении научно-технических знаний и производственного опыта,возникающего в результате совместных исследований, реализуемых различнымистранами. Развивается научно-техническое сотрудничество на основе лицензионныхсоглашений.

Кооперативные организации должныэффективно реализовывать свои конкурентные преимущества на мировом рынке вэкспорте продукции заготовительной отрасли (дикорастущие плоды, ягоды, грибы),уникальных изделий народных промыслов и ремесел.

Развитие внешнеэкономическойдеятельности в системе потребительской кооперации окажет положительное влияниена производство и формирование товарных ресурсов как для внутреннего, так и длявнешнего рынка. С этой целью в экспортной политике необходимо учитывать требованиямирового рынка, конкурентоспособность товаров, расширение их ассортимента,улучшение качества, упаковки.

Экспортный потенциалпотребительской кооперации должен стать источником развития не только импортатоваров народного потребления, но также машин и оборудования.

Необходимо целенаправленноеформирование долгосрочного экспортного потенциала и определение направленийимпорта. Для этого следует разработать систему оценки экспортных ресурсов,дающую возможность определить объемы поставок на внешний рынок. Оценкаэкспортных ресурсов должна включать систему показателей, определяющихконкурентоспособность продукции на мировом рынке.

Для осуществления внешнеторговойдеятельности целесообразно на уровне областных, краевых и республиканскихпотребсоюзов сформировать соответствующие структурные подразделения — внешнеторговые службы. Их создание позволит восстановить сетьпредприятий-экспортеров. В ней могут принимать участие и сельскохозяйственныепредприятия, поставляя высококачественную сельскохозяйственную продукцию исырье.

В качестве основныхнаправлений развития внешнеэкономической деятельности потребительскойкооперации можно выделить:

международное сотрудничество скооперативными и другими организациями зарубежных стран;

создание межрегиональныхкооперативов. С этой целью в качестве примера можно использовать деятельностьскандинавских кооперативов, создавших ряд организаций, успешно действующих вовсем регионе. Именно совместные кооперативные предприятия, а не федеральныеструктуры в перспективе способны стать эталонными международными организациями;

развитие деловых контактов путемтесного взаимодействия регионов, установления новых деловых и торговыхотношений между кооперативами разных стран с участием Международногокооперативного альянса;

обеспечение усилиямикооперативов разных стран реального экономического сотрудничества намеждународном уровне в качестве противовеса процессам глобализации мировойэкономики.

Областным (краевым,республиканским) потребсоюзам необходимы:

разработка планов мероприятий поразвитию сотрудничества с организациями, фирмами, кооперативами стран ближнегои дальнего зарубежья;

восстановление и дальнейшееразвитие внешнеторговой деятельности, прежде всего в приграничных зонах;

расширение деятельности ваграрном секторе путем создания многоцелевых предприятий, осуществляющихзакупки, переработку, хранение, сбыт продукции на международном уровне;

создание в потребительскойкооперации центров для оказания различных видов услуг: рекламы, обработкиинформации, сбыта продукции, связи с различными международными организациями,оказания производственно-технических услуг (инжиниринг, консалтинг), импортаобразовательных услуг, консультационных услуг в области информации исовершенствования управления;

развитие туристического бизнесана национальном и международном уровне на основе использования собственныхгостиниц, домов отдыха, охотничьих хозяйств, пансионатов и т.п.

Потребительская кооперация, каксоциально ориентированная система, посредством активизации своей деятельностина мировом рынке должна стремиться к снижению негативных последствий процессаглобализации мирового хозяйства, должна противопоставить глобализацииэкономическое сотрудничество.

Рекомендуемая литература

Литература обязательная

1.  Баринов В.А. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. — М.: ФОРУМ:ИНФРА-М, 2006.

2.  Внешнеэкономическая деятельность: учебник для студентов вузов,обучающихся по экономическим специальностям / [Л.Е. Стровский и др.]; под ред.Л.Е. Стровского. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

3.  Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. — 5-ое изд.,испр. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008.

4.  Ростоцкий Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. — 2-е изд. с изм. — М.: Экономика, 2006.

5.  Смитиенко Б.М., Поспелов В.К., Супрунович Б.П. и др. Внешнеэкономическаядеятельность: учебник. — 3-е изд., стер. — М.: ИЦ «Академия», 2006.

Литература дополнительная.

6.  Российская Федерация. Законы. Внешнеэкономическая деятельность. Сб. норматив.док. — М.: ГроссМедиа, 2005.

7.  Федеральный закон: Выпуск 70 (253). Об основах регулированиявнешнеторговой деятельности. — М.: ИНФРА-М, 2004

8.  «ИНКОТЕРМС»: Международные правила толкования торговыхтерминов. — М.: Изд-во ОМЕГА-Л, 2006.

9.  Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность:организация и управление: учебное пособие / под ред. проф. Е.П. Пузаковой. — М.:Экономистъ, 2007.

10.     Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие / С.Ю.Кричевский, М.И. Плотницкий, Г.В. Турбан и др. / под общ. ред.М.И. Плотницкого,Г.В. Турбан. — Мн.: ООО «Современная школа», 2006.

11.     Погорлецкий А.И. Налоговое планирование внешнеэкономическойдеятельности: Учеб. пособие. — Спб.: Издательство Михайлова В.А., 2006.

12.     Сберегаев Н.А. Основы внешнеэкономической деятельности предприятий. — Ростов н/Дону: Феникс, 2007.

13.     Сберегаев Н.А. Практикум по внешнеэкономической деятельности предприятий.4-еизд. доп. и перераб. — Ростов н/Дону: Феникс, 2006.

14.     Таможенный кодекс Российской Федерации. — М.: Издательство «Экзамен»,2004.

15.     Черешков В.И. Внешнеэкономическая деятельность: основные операции:учебное пособие. — Ростов н/Д: Феникс, 2007.

16.     Чиненов М.В. Страхование внешнеэкономической деятельности: учеб. пособиедля студентов, обучающихся по специальностям «Финансы и кредит»,«Мировая экономика». — М.: Издательство «Омега-Л», 2007.

17.     Шевчук Д.А. Внешнеэкономическая деятельность. — Ростов н/Д: Феникс,2006.