Реферат: Ценообразование в мировой торговле

ЭКОНОМИКО-ФИНАНСОВЫЙИНСТИТУТ

______________________________________________________

КУРСОВАЯ РАБОТА

<span Bruskovaya",«sans-serif»">ПОПРЕДМЕТУ:

международныеэкономические отношения

<span Boyarsky",«sans-serif»">ТЕМА:

<span Boyarsky",«sans-serif»">ценообразованиев мировой торговле

<span Boyarsky",«sans-serif»">

Выполнил:

Группа Ф-723-С

<span Classic Russian",«sans-serif»">Москва1998г.

ПЛАН КУРСОВОЙ РАБОТЫ

1. Основы и особенностиценообразования на мировом рынке.   3

2. Ценообразование наразличных типах мировых товарных рынков.  5

2.1 Рынок совершенной(чистой) конкуренции.      6

2.1 Рынок чистой монополии.     6

2.3 Монополистический рынок.      7

2.4 Рынок конкуренции немногих поставщиков — олигополия.            7

2.5 Влияние государства на внешнеторговые цены.               8

3. Практика и методыопределения внешнеторговых цен.          9

3.1 Контрактная цена.                       9

3.2 Биржевые цены.                10

3.3 Цены аукционов.            10

3.4 Статистические внешнеторговые цены.             11

4. Особенностиценообразования в России, связанные с ВЭД.

5. Международные валютныеотношения. Понятие валюты.             13

5.1 Валютный курс.                  14

5.2 Валютная система.                 15

6. Эволюция мировой валютнойсистемы.              15

7. Международные расчеты.                    17

7.1 Формы международныхрасчетов.            18

7.2 Инкассовая формарасчетов.                 19

7.3 Аккредитивная формарасчетов.           20

7.4 Расчеты, в форме аванса.                22

7.5 Расчеты по открытому счету.                  22

7.6 Другие формы расчетов.             22

8.  Валютный рынок.               23

8.1 Понятие валютного рынка.                             24

8.2 Участники валютногорынка.                                 24

8.3 Функции валютного рынка.                             24

8.4 Виды валютных рынков.                              25

9. <span Times New Roman""> 

Модели валютного рынка.                    26

9.1 Спрос и предложениевалюты.                                 26

10. Место и рольмеждународных валютно-финансовых и банковских организаций в системе МЭО.                   28

10.1 Значение региональных валютно-финансовых и кредитных организаций.       30

10.2 Россия в международных валютно-финансовых организациях.          32

11. Направления методы иформы регулирования МЭО и ВЭД.      34

11.1 Национальный механизмрегулирования МЭО и ВЭД.          34

11.2 Нетарифные(административные) методы регулирования ВЭД.         34

11.3 Таможенно-тарифноерегулирование МЭО и ВЭД.              38

11.4 Таможенно-тарифноерегулирование в промышленно-развитых странах.           39

11.5 Таможенные тарифы развивающихся стран.        40

12. Вывод.           41

13. Основные понятия.          43

14. Список литературы.      44

<span Times New Roman",«serif»;letter-spacing:0pt">

1.   ОСНОВЫ И ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА МИРОВОМ РЫНКЕ

При анализе процессов, связанныхс ценообразованием на мировых товарных рынках необходимо внимательное изуче­ниевсех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, таки чисто прикладных. От цен зави­сит, какие издержки производителей будутвозмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли икуда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, воз­никнут ли стимулыдля дальнейшего расширения внешнеэко­номической деятельности (ВЭД).

В условиях рыночной экономикиценообразование во внеш­ней торговле, также как и на внутреннем рынке,осуществляет­ся под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальномплане само понятие цены сходно и для ха­рактеристики внутреннего рынка, и дляхарактеристики внеш­него. Цена, в том числе в международной торговле,- это денежная сумма, которую намерен получитьпродавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товарили услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит отмногих условий, получивших название «ценообразующих фак­торов». По характеру,уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленныхгрупп.

Общеэкономические,т.е.действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства иреа­лизации. К ним относятся:

·<span Times New Roman"">        

экономический цикл;

·<span Times New Roman"">        

состояние совокупного спроса и предложения;

·<span Times New Roman"">        

инфляция.

Конкретно экономические,т.е.определяемые особен­ностями данной продукции, условиями ее производства и реа­лизации.К ним относятся:

·<span Times New Roman"">        

издержки;

·<span Times New Roman"">        

прибыль;

·<span Times New Roman"">        

налоги и сборы;

·<span Times New Roman"">        

предложение и спрос на этот товар или услугу с уче­томвзаимозаменяемости;

·<span Times New Roman"">        

потребительские свойства: качество, надежность, вне­шнийвид, престижность.

Специфические,т.е.действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

·<span Times New Roman"">        

сезонность;

·<span Times New Roman"">        

эксплуатационные расходы;

·<span Times New Roman"">        

комплектность;

·<span Times New Roman"">        

гарантии и условия сервиса.

Специальные,т.е.связанные с действием особых меха­низмов и экономических инструментов:

·<span Times New Roman"">        

государственное регулирование;

·<span Times New Roman"">        

валютный курс.

Внеэкономические,политические; военные.

Как отмечалось выше, ценыопределяются условиями кон­куренции, состоянием и соотношением спроса ипредложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеетособенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных вышегрупп ценообразующих факто­ров. Взять к примеру спрос и предложение. Известно,что соот­ношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаютсясубъектами внешней торговли гораздо острее, не­жели поставщиками продукции навнутреннем рынке. Участ­ник международной торговли сталкивается на рынке сбольшим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть передсобой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не толькос внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель-продавец товарана внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительнобольше на международном рынке и по­купателей. Во-вторых, в рамках мировогорынка факторы про­изводства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт,что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительнониже, чем в рамках одного конкретного го­сударства. Их перемещение сдерживаетсянациональными гра­ницами, отношениями в валютной сфере, что противодействуетвыравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может не отражатьсяна формировании мировых цен. Под мировыми ценами понимаются цены крупныхэкс­портно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основныхцентрах мировой торговли. Понятие «ми­ровой товарный рынок» означаетсовокупность устойчивых, по­вторяющихся операций по купле-продаже данныхтоваров и услуг, имеющих организационные международные формы (бир­жи, аукционыи т.д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупныхфирм-поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, подвоздействием кото­рых складываются рыночные цены, прежде всего естественноотносится состояние спроса и предложения.

Практически на цену предлагаемоготовара влияет:

·<span Times New Roman"">        

платежеспособный спрос покупателя данного товара,т.е. попросту говоря, наличие денег;

·<span Times New Roman"">        

объем спроса-количество товара, которое способен приобрести покупатель;

·<span Times New Roman"">        

полезность товара и его потребительские свойства.

На стороне предложениясоставляющие ценообразующие факторы:

·<span Times New Roman"">        

количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;

·<span Times New Roman"">        

издержки производства и обращения при реализациитовара на рынке;

·<span Times New Roman"">        

цены на ресурсы или на средства производства, исполь­зуемыев производстве соответствующего товара.

Общим фактором являетсязамещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющимпокупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, усло­виярасчета и некоторые другие, как экономические, так и вне­экономические факторы.

На мировом рынке возможны случаи«искажения соотношения спроса и предложения». В случае громадного спроса натовар может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар,произведенный в наихудших ус­ловиях по национальной цене, которая по существу ибудет какое-то время определять мировую цену и которая наверняка будет весьмавысокой. И наоборот, нередко предложение зна­чительно превышает спрос. Тогдаосновной объем продаж при­ходится на те субъекты международной торговли,условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. (В данном контекстенелишне отметить и такой нюанс: даже если круп­нейший производитель товара вкакой- либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта нанациональный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и намировом рынке. Зачастую на международном рынке боль­шую часть товаров реализуютстраны, не являющиеся с эконо­мической точки зрения крупными и мощнымидержавами.).

При работе с ценами рынка, в томчисле внешнеторговыми, следует учитывать различия в них с учетом позиций отдель­ныхсторон и рыночной ситуации. Во-первых, существуют по­нятия «цены продавца»,т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и «ценыпокупателя», т.е. прини­маемые и уплачиваемые покупателем, а значит,относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюн­ктуры,«рынок продавца», на котором из-за преобладания спро­са коммерческие показателии цены диктует продавец и «рынок покупателя», на котором из-за преобладанияпредложения господствует покупатель и ситуация в части цен противополож­ная. Ноэта рыночная ситуация все время изменяется, что на­ходит отражение в ценах. Аэто значит, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения. Впротивном случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки.

Впоследние два-три десятилетия важную роль в ценообра­зовании на товары, вособенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемыепроизводителем и постав­щиком какого-либо товара импортеру или конечномупотреби­телю. Речь идет об общепринятых условиях поставки:

техническое обслуживание,гарантийный ремонт, другие специфические виды услуг, связанные с продвижением,реализацией и использованием товара. Данный аспект особен­но важен всовременных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин иоборудования. Известны при­меры, когда стоимость услуг при экспортеоборудования и ма­шин составляла 60-процентную долю в цене поставки.

Развитие науки и технологии,оказывая влияние на совер­шенствование качественных характеристик товара, сдругой стороны воздействует на мировые цены. Внедрение новых тех­нологийповышает производительность труда, эффективность производства, снижает затратытруда. В условиях НТР в абсо­лютном выражении цена растет практически для всехгрупп товаров. Однако с учетом т.н. полезного эффекта (например, возрастаетскорость, надежность и т.д.) относительная стоимость товара, а значит, и егоцена для потребителя снижается.

При анализе цен следует учитыватьи движение экономи­ческого цикла, что в сфере международных экономических от­ношенийимеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии, цены как правило, неповышаются. И наоборот, в ста­дии подъема в связи с превышением спроса надпредложением цены возрастают. (Хотя и то и другое распространяется на меж­дународнуюторговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины этих явлений и тем болеена фазе кризиса и подъема). Необходимо отметить, что в зависимости от видатоваров и то­варных групп динамика изменения цен отличается. Так, при измененииконъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все видысырья, медленнее реакция произ­водителей и поставщиков полуфабрикатов, ещеслабее «реакция цен» на продукцию машиностроительного комплекса.

2.   ЦЕНООБРАЗОВАНИЕНА  РАЗЛИЧНЫХ ТИПАХ МИРОВЫХТОВАРНЫХ РЫНКОВ

В рыночной экономике процессценообразования в торговле между внешнеэкономическими субъектами разных страносу­ществляется в условиях конкурентной среды, динамичного рав­новесия междуспросом и предложением, а также сравнительной свободы поведения на рынкеэкспортера и импортера. Однако данные постулаты требуют поправок в зависимостиот типа рынка. Главным критерием классификации типов рынков, в том числе имировых, является характер и степень свободы конкуренции. Экономисты различаютчетыре типа рынков:

·<span Times New Roman"">        

рынок совершенной (чистой) конкуренции;

·<span Times New Roman"">        

рынок чистой монополии;

·<span Times New Roman"">        

рынок монополистической конкуренции;

·<span Times New Roman"">        

рынок конкуренции немногих поставщиков олигополия.

Прежде всего, эти рынкиотличаются друг от друга количе­ством субъектов торговли. Последнее оченьсильно влияет на механизм ценообразования.

Рынок совершенной (чистой)конкуренциихаракте­ризуется, прежде всего, очень большимчислом субъектов внеш­ней торговли (покупателей и продавцов) и сравнительнооднородным характером поставляемой продукции. Под воз­действием спроса ипредложения цены имеют тенденцию к сближению, т.е. в данном регионе, в данныйвременной проме­жуток цены практически одинаковы. Согласно практическимнаблюдениям, в условиях данной рыночной модели стремле­ние каждого экспортера кполучению максимальной прибыли приводит к снижению цены на товар. Длясохранения своих позиций на рынке экспортер прибегает к скидкам (илидискаунту), который не столь значителен3-5%.Выигрыш экспорте­ра- в возрастающихобъемах поставок.

Замечено, что на рынкесовершенной конкуренции постав­щики продукции (ими могут быть как самипроизводители-экспортеры, так и их торговые агенты) стремятся к максимизацииудовлетворения потребительного спроса. Кон­курирующие фирмы-поставщикиориентируются на товары, произведенные по более эффективным технологиям, апроизводители, на продажу товара по достаточно низкой цене с уче­том своихиздержек производства.

На практике к данному типу рынка (с определенным резер­вом)можно отнести, например, международную торговлю раз­личными товарами широкогопотребления- одеждой, обувью, табаком,сельхозпродукцией и в т.ч. продовольствием и т.д.

Рынок чистой монополиихарактеризуется наличием одного единственного поставщика товара.Ценообразование в этом случае диктуется монополистом, он контролирует все пред­ложения,варьирует цены в зависимости от спроса и может вы­зывать изменения цен,манипулируя объемами производимой продукции, заранее заручается на рынкахзарубежных стран эксклюзивным правом на поставку своей продукции, чем уже июридически затрудняет проникновение конкурента.

Монополист в силу самой природы данного рынка стре­митсяустановить цены на товар на наиболее высоком уровне по методу полных затрат,включающих издержки производства и желательную (для производителя) прибыль.Существуют, однако, определенные установки, которых вынужден придер­живатьсямонополист. Так, несмотря на единоличное присут­ствие на рынке, монополист, какправило не назначает наивысшую цену на товар, потому что в конечном счете общаяприбыль может быть меньше. Происходит, правда под диктов­ку монополиста, такойоптимальный подбор объемов производ­ства и цен, чтобы совокупный доход был какможно выше, который все же будет ниже максимума прибыли на единицу продукции.Это и естественно, так как не все участники миро­вого рынка имеют возможностьприобрести товар по наивыс­шей цене. Имеется понятие «ценовая дискриминация»,означающая, что монопольный поставщик товара на междуна­родный рынок варьируетцену на поставляемый товар в зави­симости от страны-импортера, точнее отфинансовых возможностей импортера. Однако при этом всегда имеется в виду,возможен ли дальнейший реэкспорт данной продукции. Дискриминационные цены, какправило, устанавливаются на изолированных рынках, исключающих реэкспорт.

В мировой практике в настоящее время чистых монополи­стовсравнительно немного. В 70-80-е годы на мировом косми­ческом рынке чистыммонополистом выступали США через компанию НАСА, которая полностьюконтролировала коммер­ческие запуски (СССР все-таки по не вполне понятным причи­намотсутствовал на этом рынке). Практически чистым монополистом является компанияДе Бирс на рынке алмазов.

Монополистическаяконкуренцияпредполагает сме­шанный тип рынка- на данном рынке присутствуют, как пра­вило,ряд крупных монополистов и значительное число менее сильных фирм, но которыезанимают видное место. Характер ценообразования конкурентный, с приоритетоммонополизма в пределах рынка дифференцированного фирменного продукта.

Господство крупных фирм одной страны на рынке отдель­ныхтоваров ослабляется натиском крупных монополистичес­ких фирм другой страны, атакже более «легковесных» конкурентов, стремящихся получить свою долю высокойпри­были. В случае взвинчивания цен со стороны монополий все­гда находятсяконкуренты, способные дать более выгодные предложения, т.е. лучшие цены.

Значительное влияние на цены оказывает конкуренциямонополий, представляющих разные отрасли, предлагающие то­вары с различнойтовароведческой характеристикой и разными физическими свойствами, но которыеиспользуются для одной и той же цели. В качестве примера может служитьконкуренция между производителями-поставщиками металла и пластмассавтомобилестроительным концернам. При формировании цен учитывается иконкуренция товаров заменяющих по своим качествам традиционные. Например,компании Австралии и Англии, традиционно поставлявшие на мировой рынок шерсть,сталкиваются с серьезной конкуренцией со стороны производи­телей-поставщиковхимических волокон.

Рынок конкуренции немногих поставщиков- оли­гополия-характеризуется наличием нескольких крупных компанийпроизводителей-поставщиков, обладающих значитель­ными сегментами рынка,полностью или практически полнос­тью обеспечивающих поставку товаров на мировойрынок. Между фирмами и странами-импортерами, как правило, суще­ствуютсоглашения о сотрудничестве (т.е. разделены сферы влияния), зачастую фирмыобладают эксклюзивными правами на покупку стратегически необходимого сырья,вкладывают огромные средства на рекламные мероприятия.

Практика ценообразования на поставляемую продукциюпоказывает, что любое крупное решение, принимаемое экспор­тером,- установление цены, определение объемовпроизводства, закупок, инвестиций и т.д.-требует взвешивания вероятной реакции конкурентов. Важную роль в планесохранения ком­паниями статус-кво играют неафишируемые для широкой пуб­ликинеофициальные договоренности основных конкурентов. В ходе специальныхпереговоров достигаются соглашения о фиксировании цен, о разделе рынков сбыта,об объемах произ­водства.

Потребность в относительной координации деятельности намировом рынке привела компании к созданию специаль­ных механизмов, с помощьюкоторых можно было бы действо­вать с большей долей предсказуемости. Наиболеепростой формой такого механизма является картель, в рамках которогопредполагается формальное письменное соглашение относитель­но объемов производстваи ценовой политики. Компании дого­вариваются о разделе рынков сбыта с цельюподдержания согласованных уровней цен. Наиболее известным картелем,регулировавшим до недавнего времени мировой рынок нефти, был ОПЕК (Организациястран экспортеров нефти). В течении длительного периода времени картелюудавалось довольно ус­пешно координировать нефтяные рынки.

Для компаний, участвующих в работе подобных механиз­мов,характерна тенденция к максимизации прибылей, т.е. их поведение в определеннойстепени напоминает действие чис­тых монополий. Величина воздействия субъектоволигополис-тического рынка на уровень цен зависит главным образом от степенимонополизации рынка, от того, насколько силен конт­роль за производством исбытом товара, источниками сырья и за другими не менее важными факторами.Отмечено, что чем выше степень монополизации, тем выше уровень монополь­ных цени тем меньше их колебания.

Вместе с тем ценообразование на рынках машин и обору­дования,например, по сравнению с сырьем и полуфабрикатами - процесс значительно отличающийся, а анализ формирования цен наконкретные изделия, поставляемые на международный рынок, затруднен из-заразличий конструктивного характера, многообразия оборудования и т.д. Тем неменее, поставщики аналогичной продукции на мировой рынок имеют определен­ноепредставление о ценах конкурента. Как правило, уровень цен отражает конкретныепроизводственные издержки с до­бавлением определенного процента, с учетомконкретного рынка сбыта, партнера, региона и т.д.

Влияние государства на внешнеторговые цены.Го­сударственноерегулирование внутренних цен, субсидирование экспорта, поддержка импорта,проведение таможенно-тарифной политики и т.д. в конечном счете оказываетсущественное вли­яние и на цены внешние, причем тем больше, чем мощнее при­сутствиекомпаний данной страны на мировом рынке.

Государство регулирует цены внутреннего рынка, в основ­ном,с помощью двух инструментов: гарантируя производите­лям уровень продажных цен ипредоставляя субсидии для покрытия издержек производства. Хрестоматийнымиявляют­ся пример поддержки государством сельского хозяйства в США исельскохозяйственная политика ЕС. В США государство пре­доставляет субсидии изфедерального бюджета в случае пони­жения рыночных цен ниже гарантированногоуровня цен. Специальная правительственная организация по гарантирован­ным ценампринимает в залог у производителей сельскохо­зяйственные продукты и в случае,если цены рынка превысят залоговые, производитель выкупает свой товар и продаетего на рынке. Если цены ниже залоговых ставок, то товар остается всобственности правительственной организации. Таким обра­зом, США, являяськрупнейшим экспортером агропродукции, путем поддержки собственныхпроизводителей принимает дей­ственные меры по сохранению такого зазора мировыхцен, в результате которых и собственный производитель не остается в проигрыше,и уровень мировых цен остается под контролем.

Эффективен механизм ценообразования в ЕС, разработан­ный покаждому виду сельхозпродукции и для каждого регио­на. Устанавливаются несколькокатегорий цен- индикативные цены,определяемые Сообществами как желательные, минималь­ные цены импорта илипороговые, минимальные продажные цены, гарантированные производителюинтервенциями, офици­альными организациями. Существование пороговой цены за­щищаетрынок от импорта, цена интервенции гарантирует минимальный доходпроизводителям. Таким образом протек­ционизм на границах ЕС защищаетпроизводителей от резких толчков мирового рынка. Продуманная агрополитика ЕС по­зволилав течение10-15 лет пройти путь отимпортера сельхоз­продукции до положения близкого к самообеспечению и второгомирового экспортера.

Что касается машиностроительных и сырьевых отраслей, товоздействие государства на уровень цен, как правило, осуще­ствляется косвеннымобразом. Например, государство берет на себя часть финансирования НИОКР,проводит преимуществен­но скрытое финансирование экспорта, ведет протекционистс­куютаможенную политику. Так, предоставляя экспортные субсидии компаниям,государство позволяет им держать экс­портные цены на уровне мировых и непокидать рынок. Уста­навливая низкий уровень импортных пошлин, например, насырье, государство имеет своей целью повышение конкурен­тоспособности навнешнем рынке тех товаров, на изготовление которых оно идет. Одной изразновидностей воздействия на цены мирового рынка является демпинг. Цельдемпинга- за­воевание определеннымтоваром или группой товаров внеш­него рынка путем продажи товаров на мировомрынке по ценам ниже внутренних. В дальнейшем убытки покрываются путем повышенияцен на внешнем рынке, а затем и за счет проник­новения в экономикустран-импортеров.

Имеются и другие механизмы и инструменты, используе­мыегосударством для проведения внешнеторговой политики (квоты, добровольноеограничение экспорта и т.д.), использова­ние которых в конечном счете оказываетсущественное влия­ние на уровень цен на мировом рынке, особенно если даннаястрана является, с экономической точки зрения, крупной.

3.   ПРАКТИКА И МЕТОДЫОПРЕДЕЛЕНИЯ ВНЕШНЕ­ТОРГОВЫХ ЦЕН

Для современного мирового рынка характерно наличие большогоколичества различных отраслевых рынков товаров и услуг, множественность цен. Напрактике цена на конкретную продукцию одного и того же рынка может существенноразли­чаться. Поэтому при обосновании, определении и согласованиивнешнеторговой цены необходимо иметь четкое представление о характере сделки,диктующей особенность «отбора» цены:<span Times New Roman",«serif»; letter-spacing:0pt">

·<span Times New Roman"">        

использование цен раздельных экспортных и импорт­ныхопераций;

·<span Times New Roman"">        

цены в условиях оплаты наличными;

·<span Times New Roman"">        

цены, формирующиеся в рамках обычных коммерчес­кихсделок.

Исходя из данных посылок ясно, что цены, фиксируемые врамках долгосрочных межгосударственных соглашений, будут существенно отличатьсяот цен в сделках, или от цен на товар, оплачиваемый путем сложных бан­ковскихопераций, в условиях определенных валютных ограничений и т.д.

Поставщики товара на внешний рынок встречаются с су­щественнымиколебаниями цен, предоставлением различных скидок, приложением надбавок. Крометого, практически всегда цены на аналогичную продукцию отличаются, т.к. разныепоставщики поставляют товары различного качества, комплек­тации и т.п.Значительную долю в конечной цене составляют транспортные расходы.

В современной международной торговле, особенно в тор­говлесырьевыми товарами и полуфабрикатами заметное место занимают посредническиефирмы, также имеющие свою прибыль в результате осуществления продаж. Что жекасается тор­говли машинно-технической продукцией, технически сложны­митоварами, то здесь цены, как правило, формируются только при непосредственномконтакте между продавцом-производи­телем и покупателем-потребителем. При этом вцену включа­ются самые различные составляющие-надбавки за гарантию, предпродажный и послепродажный сервис, упаковку и др.

Для изучения и использования на практике ценовых пока­зателеймирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. Внастоящее время созданы специальные банки данных практически для всех товаров итоварных групп по ре­гионам и временным периодам (для товаров сезонных). Огром­ныевозможности предоставляет система компьютерных телекоммуникаций, позволяющая всчитанные минуты получить ориентировку практически на все поставляемые намировой рынок товары. Однако это будут цены ориентировоч­ные, позволяющиеэкспортеру и импортеру иметь стартовую площадку для переговоров по ценампоставки. Механизм же ценообразования остался старым: анализ спроса и предложе­ния,проект цены, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной цены входе непосредственных переговоров постав­щика и покупателя.

Информацию о ценах мировых товарных рынков принятоподразделять на несколько групп.

Контрактная цена-это конкретная цена, которую со­гласовали междусобой продавец и покупатель в ходе перегово­ров, которая, как правило, нижецены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь периоддействия кон­тракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполненияпоставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляюткоммерческую тайну. В принципе, контрактные цены на определенный товар вопределенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателейизвестны. Практическая задача состоит в сборе информации и создании банкаданных.

Справочныецены-это цены продавца,публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в перио­дическойлитературе, в газетах, журналах, в каналах компью­терной информации. Кругтоваров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевыесырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные ме­таллы,удобрения и т.д.). В настоящее время справочная лите­ратура по ценам нанебиржевые товары получила очень большое распространение. Так, экспортернефтепродуктов ориентирует­ся на ежедневные котировки цен потоварные ирегиональные - публикуемые всправочниках, которые можно получать ежедневно через систему компьютернойсвязи. Однако следует иметь в виду, что между ценами, публику­емыми всправочных изданиях, и фактическими ценами сде­лок существует определенныйзазор. Как правило, справочные цены несколько завышены. Справочные цены нереагируют быстро на изменения конъюнктуры или на какие-либо полити­ческиесобытия, за исключением, может быть, цен на нефть- товар весьма специфичный. Вместе с тем, они отражают дина­микуцен на данном рынке и тенденции.

Биржевые цены-это цены на товары, торговля которыми производится натоварных биржах. К биржевым товарам от­носятся в основном сырьё иполуфабрикаты. Цены на бирже­вые товары оперативно отражают все изменения,происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторонуконъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Этообъясняется тем, что сами бирже­вые котировки являются фактическими ценамисделок имен­но в данный момент. Следует отметить, что биржевые котировки неотражают «в себе» другие инструменты международной тор­говли, как-то: условияпоставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент работы биржи иучастия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссиярегистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях. Котировкибывают двух видов: срочные котиров­ки (фьючерсы) на товары, отсутствующие наданный момент, с условиями поставки через определенное время и котировки нареализуемые товары. Как показывает практика, биржевые ко­тировки, довольноостро реагируя на различные внешние «раз­дражители», все-таки не могут отражатьдействительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятсяоперации, носящие откровенно спекулятивный характер.

В международной внешнеторговой практике специалистыориентируются на котировки наиболее известных, хорошо за­рекомендовавших себябирж, имеющих персонал исключитель­но высокой квалификации, таких, какЛондонская биржа металлов(LME-London MetalЕхспапgе), Чикагская биржа (Chicago Board of Trade),занимающаяся котировками и прода­жами зерновых, или Нью- Йоркская биржа хлопка(NYCE-New York Cotton Exchange).

Цены аукционов — показывают цены, полученные в ре­зультате торгов. Это реальные цены, отражающиеспрос и пред­ложение в данный временной период. Аукционный вид торговлиявляется достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продается ипокупается пушнина, животные. предметы искусства.

Статистическиевнешнеторговые цены — публику­ются в различных национальных имеждународных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подоб­ныхизданиях, определяются путем деления стоимости экс­порта или импорта на объемзакупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную ценуконк­ретного товара. С точки зрения их практического применения они интересныдля понимания общей динамики внешней тор­говли той или иной страны, длястатистических расчетов, ис­пользуются как приблизительный ориентир. В процессесогласования цен экспортер и импортер, осно­вываясь на собственном анализеданных о положении на рын­ке товара, приступают к переговорам, заранее зная, накакие уступки они могут пойти.
еще рефераты
Еще работы по международным экономическим и валютно-кредитным отношениям