Реферат: Оценка эффективности инновационного проекта

НОВОСИБИРСКИЙГОСУДАРСТВЕННЫЙ АРХИТЕКТУРНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ (СИБСТРИН)

Кафедра менеджмента

КУРСОВАЯ РАБОТА

На тему: «Оценкаэффективности инновационного проекта»

Студент К. И.Калашникова

Специальность080502

«Экономика иуправление на предприятии (в строительстве)»

группа 553

Руководительработы Т.И. Никифорова

Новосибирск2009г.


СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Описание инновационногопредложения

2. Оценка эффективностиинновационного предложения

3. Разработка комплекса маркетинганового товара

Заключение

Список использованных источников


ВВЕДЕНИЕ

«Богатстворождается через инновации… не оптимизацией…

Богатствоне может быть создано за счет улучшения общеизвестного».

КевинКелли

Миризменился. Существующая поговорка «Знание-сила» сейчас приобретает актуальноезначение. Главным преимуществом фирмы в конкурентной борьбе является знание,информация, то как она использует его. А выражается это, как правило, в новомуникальном продукте, услуге и т.д. Инновации – неотъемлемая часть деятельности фирмы,залог ее успеха. Однако мало выпустить новый продукт, его необходимо постояннообновлять.

Всесовременные компании конкурируют на основе знаний, но знания недолговечны.Необходимо постоянно совершенствоваться. Инновационный процесс должен протекатьне останавливаясь, ускоряясь, так как срок жизни инновации сократился. То, чтобыло новинкой и имело успех сегодня, уже завтра уйдет с рынка.

Реализуяинновационные проекты, компания рискует. Но этот риск оправдан. Большинствопроектов никогда не принесут прибыль, однако невозможно ничего добиться, несовершая ошибок. Всего лишь один инновационный проект способен вывести фирму влидеры.

Сократитьриск ошибки можно. Надо только правильно оценить проект, грамотно разработатьплан реализации. Сама по себе инновация не всегда способна принестизначительную прибыль. От правильного позиционирования товара зависит его успехна рынке.

Существуютразличные составляющие маркетинговой программы инновации, оценки эффективностиинновационного процесса. В данной курсовой работе предлагается подробнорассмотреть и выполнить этапы оценки проекта, оценить коммерческуюпривлекательность инновации.

Целькурсовой работы заключается в оценке эффективности рассматриваемогоинновационного предложения. Это достигается при решении следующих задач:

· обоснованиеактуальности инновационного предложения, его описание;

· оценкаэффективности инновационного предложения, расчет показателей: чистогодисконтированного потока (ЧДД) и чистой текущей стоимости (ЧТС), срококупаемости инвестиций по инновационному предложению, индекс рентабельностиинвестиций (прибыльности, доходности);

· разработкасистемы мероприятий по размещению и продвижению на рынке нового продукта сучётом специфики инновационного предложения и полученных показателей оценкиэкономической эффективности.


1 ОПИСАНИЕИННОВАЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Время не стоит наместе. Все меняется. Меняемся мы, наше окружение. Происходит постоянноеизменение технологий, продуктов.

Скорость происходящихизменений все больше возрастает. Теперь, чтобы выжить в современномконкурентном мире, необходимо постоянно изменять свою продукцию, совершенствоватьтехнологию производства, иначе предприятие рискует оказаться в числеаутсайдеров. На фоне всего этого возрастает роль инноваций, постоянного инновационногопроцесса, осуществляемого в организациях.

Однако стремясь затехнологическим процессом нельзя забывать о людях, о природе. Необходимособлюдать этот хрупкий баланс, поэтому все большее значения приобретают тетехнологии, которые отвечают всем экологическим требованиям сегодняшнего дня, атак же будущего мира. В связи с этим предлагаемая инновация приобретаетактуальное значение. Рассматриваемый материал не только превосходит своианалоги по ряду технико-экономических показателей, но также благоприятно влияетна здоровье человека. Именно уникальное сочетание высоких эксплуатационныхкачеств материала и способностью создавать комфортные условия дляжизнедеятельности человека, влиять на его самочувствие позволяет использоватьданный материал при реализации проекта экологичного дома.

Инновационноепредложение

1.  Полноенаименование – Материал Азъ-соль на основе магнезиальных вяжущих.

2.  Ключевыеслова – восстановление, имитация древесины, биостойкость, йодосодержащиекомпоненты, отделка, экологичный дом.

3.  Назначение– восстановление прогнивших деревянных изделий. Отделочный материал, способныйсоздавать благоприятную для самочувствия человека атмосферу в помещении. Используетсядля «лечения» деревьев-ветеранов.

4.  Областьприменения – восстановительные и отделочные работы в строительстве.Производство строительных материалов и предметов декора. Садоводство.

5.  Описаниеи основные технико-экономические показатели – данный материал представляетсобой сырьевую смесь для изготовления отделочных и декоративных изделий, а также для восстановления деревянных конструкций. Смесь содержит каустическиймагнезит, древесные опилки, водный раствор бишофита, отличающаяся тем, что онадополнительно содержит йодинол, предварительно растворенный в водном растворе бишофита,при следующем соотношении компонентов, об.ч.:

Водныйраствор бишофита 0,7-1,0

Каустическиймагнезит 1,0-1,5

Древесныеопилки 2,0-3,5

Йодинол0,3-0,6

Материалсодержит йод в виде комплексного соединения с поливиниловым спиртом. Этопозволило повысить биозащитные свойства материала и его бальнеологическоевоздействие. Кроме этого материал азъ-соль способен выделять некотороеколичество паров йода, что стерилизует воздух в помещении и в некоторой степенипитает человека этим элементом.

Внекоторых случаях в материал вводятся кристаллы карналлита, которые проявляютменьшую химическую активность, чем водный раствор, и практически не вступают вреакцию с каустическим магнезитом. В качестве наполнителя используютсядревесные опилки различных фракций.

Изделияиз этого материала по прочности, тепло- и звукозащитным свойствам, объемноймассе близки к дереву.

6.  Сопоставлениес аналогами – В качестве альтернативы для восстановления деревянных изделийиспользуется шпаклевка. Однако этот материал хуже сочетается с деревом,обладает более низкими биозащитными свойствами, ему не присущебальнеологическое, оздоравливающее воздействие на человека. Представленныйматериал Азъ-соль по сравнению со своим предшественником – Древолитом обладает улучшеннымихарактеристиками, полученными за счет введения в его состав йодосодержащихкомпонентов.

7.  Потребители– в качестве потребителей могут выступать:

· строительныекомпании, занимающиеся реставрацией деревянных конструкций, зданий;

· строительныепредприятия (материал для отделочных работ);

· мебельныефабрики, а так же предприятия, выпускающие различные предметы интерьера;

· садоводческиеорганизации;

· физическиелица.

8.  Географияпредполагаемого рынка – данный материал может применять в различных регионахнашей страны, а так же в других странах мира.

9.  Правоваязащита – Патент России №2268247, опубликован в бюллетени №2, 2006г. Сырьеваясмесь для изготовления отделочных и декоративных изделий (варианты).

10.  Предлагаемыеусловия поставки и обслуживания – в данном случае предлагается материал,готовый к использованию. Предусматриваются различные условия поставки какавтомобильным, так и другими видами транспорта в любой регион страны.

11.  Отношениек критическим технологиям – не относится к таким технологиям.

12.  Степеньготовности результатов – продукт готов к использованию.

13.  Сведенияо заявителе – Спирин Г.В., Войтович В.А., Спирин Л.А.

14.  Контакты– ОАО «Азъ-соль», 630008, г.Новосибирск, ул. Ленина, д. 23, тел.(383)254-01-70, факс (383)254-01-65, ИНН 5405335565, КПП 540501001, р/сч.40702810400000087100в ЗАО «Банк ВЕФК-Сибирь», БИК 045004897, к/сч.30101810600000002241.

Комплексный характеринноваций, многосторонность и разнообразие областей и способов использованиятребуют разработки их классификации. Типизация инноваций позволяетконструировать экономические механизмы и организационные формы управления взависимости от типа инноваций; определять положение, формы реализации ипродвижения на рынке, неодинаковые для разных типов инноваций.

Далее необходимоопределить и обосновать тип инновационного предложения. Классификация инновацийприводится в таблице 1.

Таблица 1 –Классификация инноваций

Классификационный признак Классификационные группировки инноваций (типы) 1.  Области применения инноваций Технические, технологические, производственные, экономические, управленческие, организационные, торговые (сбытовые), информационные, социальные и т.д. 2.  Степень интенсивности инноваций «Бум», равномерная, слабая, массовая 3.  Темпы осуществления инноваций Быстрые, замедленные, затухающие, нарастающие, равномерные, скачкообразные 4.  Масштабы инноваций Трансконтинентальные, транснациональные, региональные, крупные, средние, мелкие 5.  Эффективность инноваций Экономическая, социальная, экологическая, интегральная 6.  По глубине изменения Новый род, новый вид, новое поколение, новый вариант, адаптивные изменения, перегруппировка, изменение количества, регенерирование первоначальных способов 7.  По технологическим параметрам Продуктовые (применение новых материалов, полуфабрикатов, комплектующих; получение принципиально новых продуктов); процессные (новые методы организации производства (новые технологии), новые организационные структуры и т.д.) 8.  По преемственности Замещающие, отменяющие, преодолевающие, восполняющие, компенсирующие, возвратные, поступательные, циклические, ретровведения. 9.  По степени новизны Базисные, улучшающие, псевдоинновации 10.  По используемым ресурсам Интенсивные (за счёт внутренних ресурсов); экстенсивные (за счёт привлечения дополнительных ресурсов); интегрированные (объединение интенсивных и экстенсивных) 11.  По месту в системе Инновации на входе предприятия (изменения в выборе и использовании сырья, материалов, машин и оборудования и т.д.); инновации на выходе предприятия (изделия, услуги, технологии, информация); инновации системной структуры предприятия (управленческой, производственной, технологической) и др. 12.  По назначению Повышающие эффективность реализации; повышающие эффективность производства; улучшающие условия труда; повышающие качество продукции 13.  В зависимости от размера Обнаружение новых областей применения (повышает эффективность в 10-100 и более раз); использование новых принципов функционирования (повышает эффективность в 2-10 раз); создание новых конструктивных решений (повышает эффективность в 5 раз); расчёт оптимизации параметров (повышает эффективность на 2-10%)

2ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ИННОВАЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

При оценкеэффективности инновационного предложения рекомендуется использоватьдинамические показатели (основанные на дисконтировании денежных потоков).Определение эффективности осуществляется в несколько этапов.

1 этап.Диаграмма потока реальных денег СashFlow.

Вначале необходимо построить диаграмму поступления денежных средств в течениевсего периода реализации инновационного проекта.

Таблица 2 – Потокреальный денег

Года 1 2 3 Cash -220 90 125 180

/>

Рисунок 1 – Диаграммапотока реальных денег

Ставка дисконтирования(i) определяется по формуле

/>                                                                                       (1)

где r– реальная безрисковая ставка ссудного процента (банковский процент подепозитам в Сбербанке РФ);

s– инфляционные ожидания за период tреализации инновационного предложения;

x– премия за риск неполучения предусмотренных инновационным предложением доходов(определяется по таблице 3).

Таблица 3 – Поправки нариск неполучения предусмотренных инновационным предложением доходов

Величина риска Цели инновационного предложения Поправки на риск, % Низкий Вложения в развитие производства на базе освоенной техники 3-5 Средний Увеличение объема продаж существующей продукции 8-10 Высокий Производство и продвижение на рынок нового продукта 13-15 Очень высокий Вложения в исследования и инновации 18-20

Ставка дисконтированияв рассматриваемом случае будет равна:

i= 10,5 + 11 + 4 = 25,5 %

2 этап. Расчет чистогодисконтированного потока (ЧДД) и чистой текущей стоимости (ЧТС).

Величина чистогодисконтированного дохода (NPV)рассчитывается как разность дисконтированных денежных потоков доходов ирасходов, производимых в процессе реализации инвестиций за прогнозируемыйпериод. Для постоянной нормы дисконта (при наличии разовых первоначальныхинвестиций) NPV определяется последующей формуле:

/>                                                                    (2)

где I0– величина первоначальных инвестиций;

Сt– денежный поток от реализации инвестиций в момент времени t;

t– шаг расчета;

i– ставка дисконтирования.

ЧДД = -220+71,713+79,364+91,063=242,14

Положительное значение NPVсвидетельствует о целесообразности принятия решения о финансировании и реализацииинновационного предложения, так как данный проект полностью окупится за периодреализации, а так же принесет прибыль в размере 242,14 тыс. р.

Результаты расчетаоформляются в виде таблицы 4.

инновационныйпредложение новый продукт


Таблица 4 – Результатырасчета NPV и чистой текущейстоимости реализации инновационного предложения

Показатели Период, годы Итого 1 2 3 Cash flow -220 90 125 180 /> Коэффициент дисконтирования 1,000 0,797 0,635 0,506 /> Единовременные инвестиции 220 220 Дисконтирование денежного потока 71,713 79,364 91,063 242,140 ЧДД -220 71,713 79,364 91,063 22,140 ЧТС -220 -148,287 -68,923 22,140 />

При определении чистогодисконтированного дохода в первом периоде учитываются единовременные разовыеинвестиции. Если в первом периоде чистая текущая стоимость (накопленная) поинновационному предложению равна NPV,то в последующих определяется как сумма чистого дисконтированного доходатекущего периода и чистая текущая стоимость (накопленная) предыдущего.

3 этап. Срококупаемости инвестиций по инновационному предложению.

Срок окупаемостиинвестиций по инновационному предложению определяется путем графическогопредставления динамики чистой текущей стоимости. Срок окупаемости равен моментупересечения кривой чистой текущей стоимости оси абсцисс. Срок окупаемостипроекта представляет собой расчетную дату, начиная с которой чистыйдисконтированный доход принимает устойчивое положительное значение.

Найдем срок окупаемостиграфически и аналитически.

Ток= t-– ЧТС- / (ЧТС+ – ЧТС-)                                                       (3)

t-– момент времени в который ЧТС последний раз принимает отрицательное значение;

ЧТС- –последнее отрицательное значение ЧТС;

ЧТС+ –первое положительное значение ЧТС.

Ток = 2 –(-68,923) / (22,14 – (-68,923)) = 2,76 года.

/>

Рисунок 2 – График ЧДДи ЧТС

Срок окупаемостиданного проекта составил 2,76 года, который не превышает срока реализациипроекта. После 2,76 года деньги начнут приносить доход от вложенных инвестиций.Инвестор будет получать прибыль.

4 этап. Индексрентабельности инвестиций (прибыльности, доходности) (PI)рассчитывается как отношение чистой текущей стоимости денежного притока кчистой текущей стоимости денежного оттока (включая первоначальные инвестиции):

/>                                                                              (4)

Правиломпринятия решений об экономической привлекательности инновационного предложенияявляется условие PI > 1.

PJ= 242,14 / 220 = 1,1

1,3>1,следовательно, проект является экономически привлекательным.

Среднегодоваярентабельность = (1,1-1)/3=0,03

Рентабельность проектаза весь срок реализации составит 10%, при этом ежегодно – 3,3%. Проект будетэффективным, не принесет убытков инвестору.

5 этап. Внутреннююнорму рентабельности (доходности) (IRR)характеризуют как дисконтную ставку, при которой NPV=0.

При помощи программы Excelперебралинормы дисконта и получили таблицу 5.

Таблица 5 – Расчетвнутренней нормы доходности

i 25,5 27 28 29 30 31 32 ЧТС 22,14 16,24 12,437 8,733 5,125 1,61 -1,816

IRR= i, при котором NPV= f(i)= 0.

ВНД(JRR) = [i+ + ЧТС+/ (ЧТС+– ЧТС-)* (i- + i+)] * 100% (5)

ВНД= [0,31 + 1,61 /(1,61 – (-1,816)) * (0,32 – 0,31)] * 100% = 31,47%


/>

Рисунок 3 – График ВНД

Расчетпоказал, что ВНД проекта больше используемой ставки дисконтирования. Этоозначает, что первоначальные инвестиции полностью окупятся, рассматриваемыйинновационный проект принесет прибыль.

Учитываяполученные ранее данные можно сказать, что проект рентабельный и его можнореализовывать.

3 РАЗРАБОТКАКОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА НОВОГО ТОВАРА

Послеанализа эффективности предлагаемого инновационного предложения необходиморазработать систему мероприятий по размещению и продвижению на рынке новогопродукта. При этом следует учитывать специфику предлагаемого инновационногопредложения и полученные показатели оценки его эффективности.

Даннаяразработка начинается с анализа рынка, на который предполагается вывести новыйпродукт. Анализ рыночных возможностей включает анализ динамики показателейразвития строительной отрасли и соответствующих подотраслей, прогноза ееразвития, выделение наиболее крупных потребителей, влияния внешних факторов ит.д.

Внастоящее время при анализе любого рынка нельзя не касаться мировогофинансового кризиса и его последствий, так как он затронул все сферы экономики.В нашей стране в большей степени от этих событий пострадало именностроительство. Произошел резкий спад объема выполняемых работ. Это в первуюочередь связано с отсутствием финансирования строительства, так как большинствообъектов возводилось за счет кредитов банков, которые прекратили их выдачу строительнымкомпаниям. На настоящий момент ситуация немного улучшилась, но по-прежнему доступкомпаний к этому источнику финансирования ограничен. Во-вторых кризис вызвалпадение доходов как юридических, так и физических лиц, что привело к уменьшениюплатежеспособного спроса.

Сейчасстатистика по строительной отрасли фиксирует снижение объемов ввода жилья. Вянваре-сентябре 2009 года в России введено в эксплуатацию 35 млн.м2 жилойплощади, что на 0,6% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. ВСибирском Федеральном округе этот показатель составляет 3693,4 тыс.м2(83,6%), в том числе в Новосибирской области – 676,3 тыс. м2(85,7%). Однако имеется положительная тенденция к замедлению темпов падения вданной отрасли. Существует несколько прогнозных вариантов развития строительногорынка и большинство из них сводится к тому, что в ближайшие 1-2 года будетнаблюдаться стагнация. Скорее всего компании будут продолжать реализацию уженачатых проектов, не берясь за новые.

Исходяиз этого прогноза, можно сделать вывод о том, что при реализации предлагаемогоинновационного предложения возможно возникновение ряда проблем, связанных сограничением спроса на продукт. Так как объемы работ компаний снизились,снизилась и потребность в отделочных материалах, в качестве которого ивыступает предлагаемый продукт. Компании стремятся уменьшить расходы, используяболее традиционные и дешевые материалы.

Предлагаемыйматериал используется при восстановлении деревянных строений. Данная отрасльтакже находится в упадке. Как правило, эти работы связаны с восстановлениемстаринных зданий и усадеб. Эти проекты требуют значительных капитальныхвложений, что ограничено в период общего спада в экономике. Следовательно,спрос на данном направлении будет несколько ниже возможного.

Прианализе рынка необходимо учесть и доходы физических лиц, так как они такжеявляются предполагаемыми потребителями предлагаемой продукции. К сожалению,произошедший кризис не обошел стороной и население страны. Денежные доходынаселения (в среднем на душу населения) на сентябрь 2009 года составили16 657 руб., что на 4,5% выше, чем в 2008 году, в январе-сентябре ростсоставил 10,5% к аналогичному периоду прошлого года. При этом темпы роста этихпоказателей замедлились. Несмотря на этот рост, реальные располагаемые доходы всентябре 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года снизились на4,9%, в январе-сентябре 2009 года – на 1,1%. Таким образом, это падение можетнегативно отразится на спросе на предлагаемую продукцию.

Несмотряна эту негативную тенденцию, данный проект может иметь успех, как в настоящиймомент, так и в будущем. Предлагаемый материал позиционируется как экологичный.В современном мире данное направление активно развивается и в будущем можноожидать повышение спроса на эту продукцию. Существует тенденция отказа отстарых материалов и технологий в пользу современных экологичных. В этой связиданный проект целесообразно осуществлять, несмотря на возможные трудности внастоящее время.

Послетого как проанализировали ситуацию на строительном рынке в целом, необходимопровести сегментирование рынка и выбрать один или несколько целевых сегментов,на которые будет ориентироваться предложение данной продукции.

Сегментированиерынка начинается с определения принципов сегментирования, составление профилейполученных сегментов. Необходимо охарактеризовать количественные параметрысегмента: емкость рынка, число потенциальных потребителей; определитьгеографические границы рынка.

Сегментациярынка подразумевает разбиение рынка на части, состоящие из потребителей сосхожими потребностями и поведенческими или мотивационными характеристиками.

Сегментациярынка производится по таким критерием как:

· Объемпродаж;

· Видработ;

· Географическоеположение.

Исходяиз этого, при реализации продукции можно ориентироваться на несколько возможныхгрупп потребителей. Во-первых, по объему продаж это будет либо оптовая, либорозничная торговля. В этом случае розничными покупателями будут выступатьфизические лица, а оптовыми – предприятия строительной отрасли. Следовательно,на этих сегментах будет разный вид продукции (упаковка, масса продукта и т.д.),что повлияет на процесс производства. При разработке упаковки продукта,необходимо учитывать, на какую аудиторию он рассчитан. Можно ориентироваться накакую-либо одну из них или же учитывать предпочтение обоих групп потенциальныхпокупателей. В данном случае целесообразно разработать такую упаковку, чтобыона отвечала требованиям обоих групп потребителей, что позволит продвигатьпродукцию на этих сегментах.

 Во-вторых,предлагаемый продукт имеет несколько назначений, может использоваться при проведенииразличных работ, а это разные сегменты рынка. В этом случае можноориентироваться на:

· компании,занимающиеся реставрацией как зданий, так и других изделий из дерева;

· строительныекомпании, специализирующиеся на отделочных работах;

· компании,занимающиеся производством предметов интерьера и отделочных материалов.

В-третьих,с точки зрения географического положения можно рассматривать как всю территориюРоссии, так и отдельные регионы.

Далеенеобходимо оценить степень привлекательности полученных сегментов и выбратьодин или несколько из них. В данном случае целесообразно позиционироватьрассматриваемый продукт как экологичный отделочный материал, обладающийхорошими техническими характеристиками в сочетании с уникальнымибальнеологическими свойствами. Предназначен для компаний, специализирующихся наотделочных работах; фирм, которые производят предметы интерьера, а также дляфизических лиц, которые могут использовать этого материал при отделочных ивосстановительных работах. Предлагается на начальном этапе продвигать этотпродукт в городе Новосибирске и Новосибирской области, в дальнейшем необходиморасширить границы и предлагать эту продукцию на всей территории РоссийскойФедерации.

Послетого как были определены целевые сегменты, необходимо составить комплексмаркетинга, которым может быть сформирован по-разному в зависимости от видатоваров и сложности рынка. В данной работе предусматривается следующие разделы:

1. Маркетинговоеисследование по новому продукту и его позиционирование.

Ранее был определенсегмент рынка наиболее благоприятный для продвижения данной инновации. Теперьнеобходимо выделить устойчивое отличительное преимущество.

Устойчивое отличительноепреимущество – это отличие в выгодную сторону инновации от аналогичных изделийконкурентов, благодаря которому потребители целевого рынка могут сделать выборв его пользу при обеспечении прибыли изготовителю инновации. Устойчивыеотличительные преимущества удовлетворяют следующим критериям:

· Обеспечиваютпотребительские выгоды;

· Уникальны;

· Устойчивы;

· Прибыльны.

В качестве аналогарассматриваемой инновации выступает шпаклевка. Именно ее производители будутвыступать в качестве основных конкурентов.

Отличительныепреимущества рассматриваемой инновации приводятся в таблице 6 в сопоставлениисо значениями показателей аналога.

Таблица6- Отличительные преимущества инновации

Основные характеристики Ед. изм. Уровень характеристики Предлагаемой инновации Заменяющего аналога

1.  Биозащитные свойства

2.  Универсальность

3.  Простота применения

4.  Экологичность

5.  Бальнеологическое воздействие

Высокие (3)

Высокая (3)

Средняя (2)

Высокая (3)

Высокое (3)

Низкие (1)

Средняя (2)

Средняя (2)

Низкая (1)

Нет (0)

Чтобы получитьобобщенную наглядную оценку уровня параметров нового изделияпроизводственно-технического назначения по сравнению с его аналогом построимсистему координат, отражающая выбранные параметры с различной размерностью ввиде многолучевого полигонного графика. Далее на основе данных маркетингастроятся графики потребительских предпочтений и оценок параметров новогоизделия, путем наложения обоих графиков, совместив оси координат, можнополучить график позиционирования изделия на целевом рынке.


/>

Рисунок4- Система координат

/>

Рисунок5 — График потребительских предпочтений

/>

Рисунок6– График оценок потребительских параметров изделия


/>

Рисунок7 – Графикпозиционирования изделия на рынке

Проанализировав данныеможно сделать вывод о том, что данная инновация превосходит свой аналог. Этопреимущество основано на уникальных качествах продукта: биозащитные свойства, бальнеологическоевоздействие на человека. Таким образом, данный продукт более эффективно будетпозиционировать, как экологичный материал, оказывающий благоприятноевоздействие на состояние человека.

2. Оценкаконкурентоспособности инновации

Оценкаконкурентоспособности включает следующие этапы:

1) Выбор наиболееконкурентоспособного изделия на рынке в качестве базы для сравненияконкурентоспособности инновации. Выбор образца является одним из наиболееответственных моментов оценки конкурентоспособности. Образец долженпринадлежать к тому же целевому рынку, что и инновация, быть наиболеепредставительным в нем, иметь наибольшее число покупательских предпочтений по потребительскии стоимостным параметрам. В данном случае аналогом нашей инновации являетсяшпаклевка.

2) Определение наборасравниваемых параметров инновации рыночного образца. Сначала отбираютсяпотребительские свойства, которые представляют собой наибольшую ценность дляпотребителей, затем – экономические характеристики (цена покупки, ценапотребления – издержки эксплуатации). Далее экспертно устанавливают ихиерархию, выдвигая на первый план те, которые имеют наибольшую значимость(«вес») для потребителя. Обладающие наибольшим весом параметры в первую очередьстановятся объектами тщательного исследования и сравнения. Параметры, покоторым производится сравнение рассматриваемой инновации и инновации, приведеныв таблице 6.

Весовые коэффициенты:

биозащитныесвойства K1=0,27

универсальностьK2=0,2

простотаприменения K3=0,16

экологичностьК4 =0,19

бальнеологическоевоздействие К5 =0,18

3) Расчет показателейконкурентоспособности инновации по потребительским параметрам. Могут бытьполучены следующие оценки:

Единичные показатели –отношение значений наиболее значимых для потребителя потребительских параметровинновации к соответствующим параметрам образца-конкурента из целевого рынкаинновации. Рекомендуется выполнять расчеты по ограниченному числу параметров поформуле:

/>                                                                                          (6)

где Ki– единичны показатель уровня i-гопотребительского параметра инновации по сравнению с лучшимобразцом-конкурентом;

Риi– значение i-го потребительскогопараметра инновации;

Рoi– значение i-го потребительскогопараметра образца-конкурента.

K1=3/1=3 – биозащитные свойства;

K2=3/2=1,5 – универсальность;

K3=2/2=1 – простота применения;

К4=3/1= 3 – экологичность;

К5= 3/0 – бальнеологическое воздействие.

Сводный показательконкурентоспособности инновации по потребительским параметрам:

/>                                                                                (7)

где KП– сводный показатель конкурентоспособности инновации по потребительскимпараметрам, i=1…n;

Ki– коэффициент значимости i-гопотребительского параметра, Σ Ki= 1.

Кп =3/1*0,27+ 3/2*0,2 +2/2*0,16 +3/1*0,19 +3/0*0,18 = 1,84

В данном случаерассматриваемая инновация имеет отличительные качества, которые повышают егоконкурентоспособность. Это экологичность и уникальное воздействие на человека.При этом он соответствует всем требованиям потребителей и отлично выполняетбазовые функции.

3. Предварительноеразмещение нового продукта на рынке и его реклама

Рекламное обращениедолжно подчеркивать функциональные преимущества изделия, убеждать потребителейв том, что оно обладает исключительными эксплуатационными характеристиками,высокой ценностью и предлагается по относительно низкой цене, быть понятным иубедительным.

Как было сказано выше,предлагаемый продукт имеет ряд уникальных преимуществ, которые значительноотличают его от конкурентов. Рекламную компанию необходимо построить именно наэтом преимуществе и, в-первую очередь, на экологичности предлагаемого продуктаи его благоприятном воздействии на состояние человека.

Познакомится с новымматериалом потенциальные покупатели могут в различных специализированныхжурнала – «Недвижимость и строительство», «Стройка. Западно-сибирский выпуск»,«Стройка и ремонт. Новосибирск», «Строительные материалы», «Строитель», ЭКО.

Новый материал будетпредставлен на различных ярмарках, проходящих в городе Новосибирске: наСибирской ярмарке, ярмарке недвижимости, ярмарке инновационно-инвестиционныхпроектов, ярмарке «Недвижимость Сибири».

Так же планируется провестипрезентацию нового материала в учебно-демонстрационном комплексе «Современныестроительные материалы и технологии», открывшемся недавно при Новосибирскоммонтажном техникуме. Это позволит познакомить с материалом и привлечьпотенциальных покупателей – как компании, так и простых граждан.

4. Обеспечениевозможности поставки продукта на наиболее конкурентных условиях и закреплениеего на рынке

Данная продукцияпредлагается в комплекте с инструкцией, в которой описываются характеристикиматериала, способы его применения.

При оптовых продажах возможнопредставление скидок, в зависимости от объема покупки. Торговым компаниям,которые долгое время сотрудничают с нашей фирмой, возможно предоставлениефиксированной скидки при покупке продукции для дальнейшего его распространения.

5. Планированиецены нового продукта

Цена – важнейшийэлемент в общей стратегии маркетинга. В зависимости от первоначальныхкоммерческих целей политика ценообразования может быть различной.

Для данногоинновационного предложения предлагается использовать метод планирования цены пометоду полных издержек. Суть метода заключается в том, что к полной суммезатрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующуюнорме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, тонадбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любомслучае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги итаможенные пошлины. Достоинство этого метода заключается в том, что обеспечиваетсяполное покрытие всех затрат и получение плановой прибыли. Он является наиболеераспространенным методом и применяется для расчета цен как традиционныхтоваров, так и для установления цены на совершенно новую продукцию, не имеющуюаналогов.

6. Организациясистемы сбыта нового продукта

Предлагаемый товаримеет две основных целевых аудитории – физические лица и компании. Для каждойиз них целесообразно будет использовать свою систему сбыта.

В первом случае, когдапотребителями являются простые граждане, удобно будет реализовывать новуюпродукцию через сеть розничной торговли – магазины строительных материалов.

/>


Рисунок8 — Схема реализации инновации (первое направление)

Вслучае если потребителями нашей продукции будут специализированные строительныекомпании, целесообразней применять другую систему сбыта продукции. Необходимонапрямую, без посредников сотрудничать с компаниями-потребителями продукции.

/>


Рисунок9 — Схема реализации инновации (второе направление)

Заключительным этапомкурсовой работы является экспертиза инновационного предложения. Онапредусматривает использование пятиступенчатой шкалы значений критериев иучитывает различный уровень значимости используемых критериев для принятиярешения об эффективности инновационного предложения.

Результаты экспертнойоценки используются для составления матрицы сводной оценки и представляются ввиде таблицы 8. Значение весового коэффициента (К) устанавливается исходя иззначимости каждого критерия. В шкале оценки (столбцы 3-7) проставляютсякоординаты в каждой строке в соответствии с таблицей 7, а частная оценка (Б)соответствует ее числовому значению.

Таблица 7 — Шкалаоценки критериев инновационных предложений

Критерии оценки Шкала критериев оценки в баллах 1 2 3 4 5 Ожидаемый спрос Очень низкий Низкий Средний Высокий Очень высокий Доля рынка Очень низкая Низкая Средняя Высокая Очень высокая Рыночный риск Очень высокий Высокий Средний Тенденция роста Невысокий Рыночные барьеры Очень большие Большие Средние Нормальные Небольшие Состояние конкуренции Очень сильная Сильная Средняя Незначительная Отсутствует Ожидаемая рентабельность Очень низкая Низкая Средняя Высокая Очень высокая Требуемые инвестиции Очень высокие Высокие Средние Низкие Очень низкие Актуальность инновации Очень низкая Низкая Средняя Высокая Полная

Таблица8- Матрица сводной оценки инновационного предложения

Критерии оценки Значение коэффициента (К) Шкала оценки Частная оценка (Б) Взвешенная оценка (К)*(Б) 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Ожидаемый спрос 0,19

/>

2 0,38 Доля рынка 0,15

/>

3 0,45 Рыночный риск 0,05

/>

3 0,15 Рыночные барьеры 0,05

/>

5 0,25 Состояние конкуренции 0,13

/>

3 0,39 Ожидаемая рентабельность 0,17

/>

2 0,34 Требуемые инвестиции 0,15

/>

5 0,75 Актуальность инновации 0,11 4 0,44 Суммарная значимость 1 3,15

Предлагаемыйинновационный материал имеет среднюю конкурентоспособность. Сводная оценкаконкурентоспособности равна 3,15. Однако значимость данной инновации современем будет возрастать, спрос на этот материал будет расти, за счетповышения значимости такого параметра как экологичность. Поэтому, несмотря натрудности, которые могут возникнуть при реализации, целесообразно реализовыватьего сейчас, пока инвестиции в этот проект не высоки и нет производителейподобной продукции.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Входе выполнения данной курсовой работе было рассмотрено инновационноепредложение. Предлагается новый отделочный материал, который обладает хорошимитехническими характеристиками. Его уникальность состоит в том, что в составвведен йод, который выделяется в окружающую среду и благоприятно воздействуетна состояние человека. Этот материал экологичный и может использоваться при созданииэкологичного дома. Кроме этого данный материал может применяться привосстановлении деревянных конструкций. Он обладает биозащитными свойствами исхож с деревом.

Чтобы оценить эффективность инновационного предложения, по исходным данным былпроизведен расчет ряда показателей: чистого дисконтированного дохода (ЧДД),который составил 242,14 тыс.руб. и чистой текущей стоимости (ЧТС), также срокаокупаемости инвестиций по инновационному предложению, который показывает черезсколько лет проект начнет приносить прибыль, после его реализации и индексарентабельности инвестиций (прибыльности, доходности), который равен 1,1. Врезультате проведенной оценки эффективности инновационного предложения былсделан вывод о том, что данный проект рентабелен, он принесет прибыль и его целесообразнореализовывать.

Также была разработана система мероприятий по размещению и продвижению на рынкенового продукта с учётом специфики инновационного предложения и полученныхпоказателей оценки экономической эффективности.


СПИСОКИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.  ЗаруеваЛ. В. Инновационный менеджмент: МУ к выполнению КР для студентов специальности080502 «Экономика и управление на предприятии (в строительстве)» всех формобучения / Л.В. Заруева, Н.С. Дереповская, Т.И. Никифорова;. – НГАСУ(СИБСТРИН), 2008 – 28с.

2.  НордстремК.А., Риддерстрам. И. Бизнес в стиле фанк. Капитал пляшет поддудку таланта. М., 2001, стр. 70.

3.  Официальныйсайт журнала «Эксперт» — www.expert.ru

4.  Официальныйсайт Сбербанка России — www.sbrf.ru

5.  Официальныйсайт Федеральной службы государственной статистики — www.gks.ru

6.  ПатентРоссии №2268247, опубликован в бюллетени №2, 2006г. Сырьевая смесь дляизготовления отделочных и декоративных изделий (варианты).

7.  ФатхутдиновР. А.Инновационный менеджмент: учебник для вузов по экон. и техн. спец. инаправлениям / Р. А. Фатхутдинов;. — СПб., Питер, 2006. — 447 с.

еще рефераты
Еще работы по менеджменту