Реферат: Бизнес-план

Федеральноеагентство по образованию

Новосибирскийгосударственный университет экономики и управления

Кафедрауправления

Дипломнаяработа

по дисциплинеосновы менеджмента на тему:

«Бизнес-план»

Новосибирск

2010


Содержание

 

1. Теоретическиеосновы бизнес – планирования

1.1 Ценность бизнес– планирования

1.2 Функциибизнес-плана

1.3 Особенностибизнес – планирования в России

1.4 Структура бизнес– плана

2. Бизнес-плансоздания предприятия ООО «Квант»

2.1 Резюме

2.2 Общаяхарактеристика предприятия

2.3 Анализ рынка и основныхконкурентов

2.4 Планированиепроизводства

2.5 План маркетинга

2.6 Организационныйплан

2.7 План по рискам

2.8 Финансовый план

Список литературы

Приложения

 


1.Теоретические основы бизнес – планирования

1.1          Ценностьбизнес – планирования

 

Бизнес-планированиеявляется одним из наиболее важных шагов для любого хозяйствующего субъекта напути к функционированию в условиях становления рыночной экономики.

Необходимоотметить, что в бизнес-планировании наибольшую ценность представляют анализ ипрогноз ситуации — это те параметры, которые не возможно просчитать, но как разони являются определяющими при написании бизнес-плана. По своей сутибизнес-план не должен содержать каких-либо глобальных не апробированныхнововведений — это может создать не устойчивость проекта, для которогоразрабатывается бизнес-план, и повысить риски. Кроме того, как и всякий рабочийинструмент, бизнес-план должен представлять собой адаптируемый в соответствии стекущим моментом документ: анализ «план-факт» должен порождатьобратную связь, либо с деятельностью компании (было сделано что-то не так, надовносить коррективы), либо необходимо внести изменения в бизнес-план, принеобходимости с внесением изменений в производство, затем опять анализ«план-факт» с обратной связью. Регулярная работа по бизнес-плану,постоянная его коррекция, анализ текущей ситуации через призму планирования,позволяет наиболее оптимально использовать ресурсы и минимизировать риски.Данная схема работы позволяет добиться устойчивого развития бизнеса.

Бизнес-планированиепредставляет собой важную часть регулярного менеджмента, который включает всебя целый комплекс мер структурного, управленческого, финансового характера[6].

Успех любой деятельностисубъекта хозяйствования напрямую зависит не только от влияния рыночныхмеханизмов, но и от того насколько успешно планирует субъект хозяйствованиясвои действия. Этап предварительного анализа и планирования намечаемойдеятельности всегда должен предшествовать этапу внедрения и функционирования. Вэтом случае немаловажной является предварительная оценка, анализ получаемойприбыли, расчет рентабельности, ликвидности и т.д., то есть на основании этихпоказателей предприятие решает вопрос о дальнейшей деятельности в данномнаправлении.

Бизнес-план даетпредставление о том, как предприятие в своей деятельности будет учитыватьсоциально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственныевозможности промышленных предприятий и состояние у них товарных запасов, объеми структуру предлагаемого поступления товаров из других регионов республики,дальнего и ближнего зарубежья, трудовой и интеллектуальный потенциал самогопредприятия.

Бизнес-план предприятияможет быть составлен на один год, в котором детально рассматриваются вопросыхозяйственной деятельности предприятия в предстоящие 12 месяцев и укрупнённохарактеризуются периоды на 1-4 года. При подготовке инвестиционных проектовбизнес-планы разрабатываются на период их осуществления. Бизнес-план включаетописание предприятия. Его потенциала, оценку внутренней и внешней среды вбизнесе и времени, конкретные данные о стратегии маркетинга и развития бизнеса.Кроме того, в бизнес-плане отмечаются возможности рисков, то есть показывается,что существование рисков учтено в бизнес-плане и намечены меры по их снижению.

1.2Функции бизнес-планирования

Бизнес-план — этопрограмма действий по реализации проектов, или осуществления отдельных сделок,направленная на обеспечение прибыльного функционирования предприятия.

Необходимостьбизнес-плана обусловлена следующими причинами:

-       решением вопросовпланирования, строительства проектов, их реализацией, расширением,реструктуризацией, модернизацией и др. причинами;

-       привлечениемденежных средств в виде кредитов для реализации проектов, коммерческих сделок;

-       привлечением креализации планов предприятия потенциальных партнеров, которые могут вложитьсобственный капитал или имеющиеся у них новейшие технологии.

Первая функция связана свозможностью использования для разработки концепции, стратегии бизнеса. Этафункция жизненно необходима как в период создания предприятий, так и выработки(выбора) новых направлений деятельности.

Вторая — функцияпланирования, позволяющая оценить возможности развития нового направлениядеятельности, контролировать процессы развития предприятия, выполнениебизнес-плана.

Третья функция позволяетпривлекать денежные средства (ссуды и кредиты).

Четвертая функцияпозволяет привлечь к реализации планов предприятия потенциальных партнеров,которые смогут вложить собственный капитал или имеющиеся у них новейшиетехнологии. Бизнес-план должен убедить потенциального инвестора в том, что онсможет получить прибыль, вступив в коммерческие отношения с даннымпредприятием.

Конечная цель разработки бизнес-плана- планирование хозяйственной деятельности предприятия на будущее. Планирование деятельностифирмы дает многое, например:

-       заставляетруководителей заниматься перспективами фирмы.

-       позволяетосуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижениюпоставленных целей.

-       устанавливаетпоказатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля.

-       заставляет руководителейчетче и конкретнее определить свои цели и пути их достижения.

-       делает фирмуболее подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций.

-       наглядно демонстрируетобязанности и ответственность всех руководителей фирмы.

1.3Особенности бизнес – планирования в России

Можновыделить следующие основные проблемы и особенности бизнес — планирования вусловиях экономики переходного периода:

–        неподготовленностьи отсутствие опыта современного бизнес-планирования и управления проектами убольшинства руководителей производств,

–        практическоеотсутствие опыта маркетинговых исследований и разработки обоснованных плановмаркетинга,

–        высокаяпеременная инфляция — обоснование сметных цен, их структуры и динамики,

–        ориентацияна мировые цены (особенно по топливу) и валютное регулирование,

–        проблемыпаритета валют и оценки удельной (долларовой) капиталоемкости инвестиционныхпроектов,

–        проблеманеплатежей [4],

–        правовыепроблемы определения собственности и долевого участия при реализации проектовэнергосбережения и реновации объектов энергетики,

–        правовыеи экономические проблемы оценки стоимости активов реконструируемых предприятийи их доли в инвестициях,

–        •проблемы налоговой политики и льгот на федеральном и местном уровне,

–        переплетениепроблем частного предпринимательства и государственного регулированияестественных монополий (цены на топливно-энергетические ресурсы, тарифы наэлектро и теплоэнергию),

–        изменяющаясяэкономическая и законодательная ситуация,

–        определениеи количественная оценка рисков [1].

Следствиемнезавершенности структурной и идеологической перестройки экономики иограниченности финансовых ресурсов является кардинальное изменениеинвестиционной политики и существенная реконструкция всей инвестиционной сферы,включая систему капитального строительства [6]. Определяющими направленияминовой инвестиционной политики Российской Федерации являются:

–        практическийотказ от централизации планирования основной массы инвестиций за исключениеминвестирования объектов государственного значения

–        изменениеисточников финансирования с преимущественным замещением госбюджетныхассигнований средствами коллективных и частных, отечественных и зарубежныхинвесторов,

–        предпочтительноеинвестирование рентабельных и быстроокупаемых проектов, в том числеэнергосберегающих малой и средней капиталоемкости,

–        созданиесвободного рынка инвестиционных ресурсов,

–        переходна современную технологию управления инвестиционными проектами [2].


1.4Структура бизнес – плана

1. Титульный лист, где отражаетсянаименование и адрес фирмы, имена и адреса учредителей, местоположение фирмы,суть предлагаемого проекта, егостоимость и ссылки на секретность.

2. Резюме (вводная часть) — основныеположения проекта, цели изадачи, новизна предлагаемой продукции (услуг), сведения об объемах ожидаемыхпродаж, затратах, прибыли, оценка срока возврата кредитов.

3. Описание товара (услуги) — потребительские свойства товара (услуги), отличие от товаров(услуг)конкурентов, степень защищенности патентами, технические параметры, условияэксплуатации и т.п.

4. Стратегия маркетинга — прогноз цен,каналы сбыта, реклама, анализ внешних и внутренних факторов реализации, анализсильных и слабых сторон фирмы, прогнозирование объема продаж.

5. Организационный план — организационно-функциональная структура предприятия, штатноерасписание, должностные инструкции ведущих менеджеров, их роль в управленческомпроцессе по данному бизнес-плану, порядок взаимодействия междуслужбами предприятия,потребность в рабочей силе, условиях труда, организации оплаты труда и т. п.

6. Планпроизводства отражает производственный процесс.В этом разделе рассчитываются: потребность в производственных мощностях и ихплощадь, потребность в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах, структура трудоемкости продукции,издержки производства и себестоимость производимой продукции и т. д.

Даются предложения по поставке сырья,материалов и комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене,качеству, количеству), устанавливается перечень базовых операций по обработке исборке, по утилизации отходов и обеспечении охраны окружающей среды.

7. Финансовый план, который содержит прогноз доходов ирасходов, баланс денежных поступлений и платежей, сводный баланс активов ипассивов предприятия. В данномразделе определяется общая потребность в инвестировании и предполагаемыеисточники финансирования, рассчитывается срок окупаемости проекта и график достижения точкибезубыточности, определяется потребность в оборотном капитале и в оптимальныхзапасах ресурсов и т. д.

8. Оценка риска и страхование. Вграмотно изложенном бизнес-планеобязательно присутствует оценка возможных рисков, меры их профилактики истрахования. Наиболее часто при бизнес-планированиииспользуется страхование имущества, в том числе автотранспорта, страхованиеответственности перед третьими лицами, страхование грузов.


2. Бизнес-план созданияпредприятия ООО «Квант»

2.1 Резюме

Бизнес-планпредусматривает создание предприятия по производству компотов из фруктов.

Производствоорганизуется на арендованных площадях.

Оборудование попереработке и упаковке приобретается в собственность. Производитель – ООО «Феррон».

Первоначальнопредусматривается закупка оборудования для производства консервированныхкомпотов из фруктов, выпускаемых в жестяных банках объемом 0,33 л.

Для обеспечения проектанеобходимо нанять 2 сотрудников.

Проект рассчитан на 3года.

Приобретениеоборудования – декабрь 2008 года, расчет за оборудование в январе 2009 года.Стоимость оборудования 260700 руб.

При оценке потребностив инвестициях ООО «Квант» будем исходить из необходимости привлечениябанковского кредита для закупки оборудования и первоначальных запасов сырья вразмере 300000 руб. под 19% годовых сроком на четыре года.

Срок окупаемостипроекта составит 10 месяцев.

Низкий уровень издержек будет обеспечиватьсяблагодаря низким общепроизводтвенным расходам, поскольку аппарат управлениябудет состоять только из 1 человека – директора предприятия, выполняющегоосновные управленческие функции – бухгалтерские, маркетинговые.

Реализация проекта позволит получить существеннуюприбыль предприятия. Уже в первый год реализации проекта прогнозируемый размерприбыли составит примерно 70 тыс. руб., во второй год – 150 тыс.р.Рентабельность продаж по проекту в 2009 году будет равна 8,7%, в 2010 году –15,3%, в 2011 году – 20,4%. Нераспределенная прибыль в 2011 году может бытьнаправлена на расширение производственной деятельности предприятия.

2.2 Общая характеристикапредприятия

Полное наименование:Общество с ограниченной ответственностью «Квант»,

Краткое наименование:ООО «Квант»

Дата и место регистрации:декабрь 2008 г., г. Новосибирск

Юридический адрес: 630007, г. Новосибирск, ул. Свердлова, 42.

Организационно-правоваяформа предприятия: частная

Размер уставногокапитала: 40000 руб.

Учредитель предприятия:Суслов С.И.

Директор предприятия:Суслов С.И., 36 лет, высшее экономическое, предыдущая должность – коммерческийдиректор, ООО «Парус».

Главный бухгалтер:Суслов С.И.

Общество с ограниченнойответственностью «Квант» относится к малым предприятиям.

Вид деятельности — производство продуктов питания.

Основными конкурентамиООО «Квант» на рынке консервированных компотов из фруктов г.Новосибирска являются ООО «Альтер» (г. Краснодар), ЗАО «Истра»(г.Новосибирск).

Проведем анализ сильныхи слабых сторон ЗАО «Истра» (таблица 1).

Таблица 1 Анализсильных и слабых сторон ЗАО «Истра»

Факторы, характеризующие предприятие Преимущества Недостатки Оценка

Менеджмент предприятия:

— предпринимательская культура и философия

— цели и формулируемые стратегии

— система мотивации сотрудников

Основная цель предприятия – стать лидером на рынке г. Новосибирска. Стратегия заключается в постоянном расширении сбытовой сети. Не используются нематериальные стимулы мотивации сотрудников –служебный транспорт при доставке на работу, социальный пакет Средняя

Производство:

— оборудование

— гибкость производственных линий

На предприятии используется новейшее оборудование.

Производственные линии достаточно гибкие – выпускаются консервированные компоты из различных видов фруктов, консервы морепродуктов

Высокая — качество производственного планирования и управления Производственное управление и планирование налажено хорошо

Маркетинг:

— организация сбыта

— расположение сбытовых филиалов

— фаза «жизненного цикла» продукта

Торговая сеть широко развита. Реализация изделий производится через крупные продуктовые магазины города.

При организации сбыта крайне редко проводятся рекламные акции.

Необходимо отметить, что предприятие практически не проводит маркетинговые исследования потребителей

Средняя

Кадры:

— возрастная структура

— уровень образования

— квалификация труда персонала

25% сотрудников имеет высшее образование, остальные – среднее специальное.

Кадры высоко квалифицированы

Высокая

Финансы:

— доля собственного капитала

— уровень финансового состояния

— возможности получения кредита

Доля собственного капитала составляет 38%. Финансовое состояние достаточно устойчивое. Возможность получения кредита также высокая. Высокая

Результаты анализасильных и слабых сторон ООО «Квант» представлены в таблице 2.


Таблица 2 Анализсильных и слабых сторон ООО «Квант»

Факторы, характеризующие предприятие Преимущества Недостатки Оценка 1 2 3 4

Менеджмент предприятия:

— предпринимательская культура и философия

— цели и формулируемые стратегии

— система мотивации сотрудников

Основная цель предприятия – обеспечить устойчивые объемы продаж консервированных компотов на рынке г. Новосибирска. Не выработана организационная культура предприятия. Не создана система мотивации сотрудников Средняя

Производство:

— оборудование

— гибкость производственных линий

— качество производственного планирования и управления

На предприятии закуплено новейшее оборудование. Система планирования и управления разрабатывается по высоким требованиям рынка Высокая

Маркетинг:

— организация сбыта

— расположение сбытовых филиалов

— фаза «жизненного цикла» продукта

Компоты будут поставляться в крупные магазины города /> Высокая

Кадры:

— возрастная структура

— уровень образования

— квалификация труда персонала

На предприятии будут работать сотрудники в возрасте 20 – 35 лет.

Кадры высоко квалифицированы

Высокая

Финансы:

— доля собственного капитала

— уровень финансового состояния

— возможности получения кредита

Доля собственного капитала составляет 10%. Есть возможность получения кредита на новое производство Средняя

Привлекательность этогобизнеса обусловлена тем, что консервированные компоты пользуются устойчивымспросом у потребителей.

В настоящее времясуществует довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынокконсервированных компотов путем предложения продукции по более низким ценам засчет экономии на управленческих издержках.

Ассортиментнаяпрограмма производства и ценовая политика были составлены на основе изучениявозможностей рынка, в том числе — платежеспособности населения, предпочтенийпотенциальных потребителей, ассортимента и цен на продукцию конкурентов.

Отличительныеособенности продукции ООО «Квант»:

1. Высокое качество готовойпродукции.

2. Доступные цены дляпотребителей со средним уровнем доходов.

Гарантией высокогокачества продукции является контроль за качеством изделий на всех этапахпроизводства.

В качестве стратегииохвата рынка был избран концентрированный маркетинг, так как возможности малогопредприятия ограничены.

Сильные и слабые стороныпредлагаемого товара представлены в таблице 3.

Таблица 3 Сильные ислабые стороны товара

№ п/п Постановка вопроса Сильные стороны продукции Слабые стороны продукции 1 2 3 4 1 Можете ли Вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована Ваша продукция Консервированные компоты будут выпускаться для потребителей со средним и высоким уровнем дохода 2 Изучены ли Вами запросы ваших клиентов Да, именно на основании запросов клиентов был выбран сегмент 3 Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам Ценовые преимущества 4 Можете ли Вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которые она ориентирована Планируется поставка продукции во все продуктовые магазины города 5

Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении:

— качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик

— цены

да, новое оборудование позволяет выпускать консервированные изделия высокого качества

Цена на продукцию будут устанавливаться на среднерыночном уровне

— места распространения распространение предусматривается в крупных супермаркетах г. Новосибирска 6 Понимаете ли Вы, на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция? Да. Эта продукция пользуется стабильным спросом 7 Есть ли у Вас идеи относительно новых видов продукции Нет 8 Обладаете ли Вы сбалансированным ассортиментом продукции с точки зрения её существенного разнообразия и степеней морального старения Нет 9 Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов Да. Регулярно планируется производить опросы потребителей, результаты которых будут влиять на производимую продукцию 10 Проводите ли вы политику создания новой продукции Да. Ассортимент будет обновляться 11 Возможно ли копирование Вашей продукции конкурентами Да. Консервированные компоты производятся по утвержденным нормативам. Эта продукция легко копируется 12 Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами Нет 13 Отслеживаете ли вы жалобы потребителей Да

2.3 Анализ рынка иосновных конкурентов

 

Оценка наиболееперспективных рынков сбыта представлена в таблице 4.

Таблица 4 Оценкарынков сбыта компотов из фруктов

№ п/п Показатели г. Новосибирск Населенные пункты в радиусе 100 км Рынки, удаленные за 100 км 1 2 3 4 5 1 Уровень спроса 2050 тыс. в год 3000 тыс. в год 250 млн. в год 2 Степень удовлетворения спроса 90% 80% 80 – 90% 3 Уровень конкуренции средний высокий высокий 4 Доля потребителей, готовых купить продукцию 90% 80% 80 — 90%

Рынок г. Новосибирскаявляется очень привлекательным для ООО «Квант».

Анализ основныхконкурентов представлен в таблице 5.

Таблица 5 Анализ иоценка конкурентов

№ п/п Характеристика конкурентов Основные конкуренты ООО «Альтер» ЗАО «Истра» 1 2 3 4 1 Объем продаж компотов на рынке г. Новосибирска, тыс. шт 210 150 2 Занимаемая доля рынка по г. Новосибирску, % 10,2 7,3 3 Уровень цены, руб. 29 26 4 Финансовое положение (рентабельность, %) 7,4 3,1

Таким образом, видно,что конкурирующие компании занимают высокую долю на рынке по реализацииконсервированных компотов, выпуская высококачественную продукцию.

2.4 Планированиепроизводства

 

ООО «Квант»планирует выпускать консервированные компоты из абрикосов, ананасов, ягод.Необходимо отметить, что себестоимость замороженных фруктов перечисленных видовпримерно одинакова, поэтому расчет будет производиться для общего выпускаконсервов.

Производственнаяпрограмма предприятия ООО «Квант» на 2009 – 2011 гг. приведена втаблице 6.

Таблица 6 Производственнаяпрограмма ООО «Квант» шт.

Показатель 2009 год 2010 год 2011 год Коэффи-циент роста объемов выпуска продукции Объем выпуска продукции Коэффи-циент роста объемов выпуска продукции Объем выпуска продукции Коэффи-циент роста объемов выпуска продукции Объем выпуска продукции Консервированные компоты, шт. - 48000 1,1 52800 1,1 58080

Произведем расчетпотребности в основных фондах. Вспомогательные расчеты представлены в таблицах7 – 9 в приложении к работе.


Таблица 10 Потребностьв основных фондах для производства консервированных компотов руб.

Основные фонды 2008 год 2009 год 2010 год Действующие Общая потребность Прирост основных фондов Общая потребность Прирост основных фондов 1 2 3 4 5 6 1. Здания производственного назначения - - - - - 2. Рабочие машины и оборудование - 255700 255700 255700 - 3. Транспортные средства - - - - - 4. Прочие - 5000 5000 5000 - Итого 260700 260700 260700

Произведем расчетнеобходимого количества исходного сырья (см. таблицу 12). Вспомогательные расчетыпредставлены в таблице 11 приложении к работе.

Необходимо отметить, чтопри расчете стоимости переходящего запаса были сделаны следующие предположения:

Норматив запасов сырья,материалов, тары составляет 2 дня, готовой продукции – 1 день.

Норматив по запаснымчастям принят в размере 2% от балансовой стоимости оборудования.

еще рефераты
Еще работы по менеджменту