Реферат: Бизнес-план “Фаст-фото”

Министерствообщего и профессионального образования

Российской Федерации

двгу

Институт международногобизнеса и экономики

Кафедра экономики именеджмента


КУРСОВАЯ РАБОТА

Бизнес-план “Фаст-фото”


Выполнил: студентка гр.4512

Латвина О.Д.

                                                       Проверил:   Данилов Д.А.


Владивосток

2003 г.
СОДЕРЖАНИЕ

1.РЕЗЮМЕ……………………………………………………………………………………….3

2. ОПИСАНИЕПРОЕКТА………………………………………………………………………5

3. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН……………………………………………………………..8

4. ПЛАН МАРКЕТИНГА… 14

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН… 22

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН… 27

7. АНАЛИЗРИСКОВ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА………………………34

8. ЗАКЛЮЧЕНИЕ… 37

СПИСОКЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………………………...38

Приложение1…………………………………………………………………………………...39


1. РЕЗЮМЕ

Настоящий проектпредставляет собой создание нового предприятия “Фаст-Уссури”, путем учрежденияобщества с ограниченной ответственностью с тремя учредителями и участиемзаемного капитала в форме лизинга на покупку оборудования в сферепредоставления услуг фотопечати, редактирования и восстановления фотоснимков ипродажи сопутствующих товаров. В производстве планируется использовать машинудля печати фотоснимков и проявки фотопленок «Frontier», которая обеспечивает высокуюпроизводительность печати – 2250 тыс. фотоснимков в час, позволяет работать какс цифровыми файлами, так и с фотопленками и обеспечивает высокое качествофотоснимков. Предполагается осуществить развертывание бизнес проекта в течение5,5 лет, (в том числе 6 месяцев – подготовительная стадия) со среднегодовойчисленностью персонала в первый год – 16 человек (к концу 6-го года  — 22человека). Прогноз уровня спроса показывает, что к концу 5-го года выручкуможно будет увеличить до 13976,55тыс. руб. Необходимая производственная площадь – 60 кв. метров,помещения под офис и торговый зал – 100 кв. метров. Помещения планируется взятьв аренду.

Основными конкурентными преимуществами данного проектаявляется:

1)        использование новоговысокопроизводительного оборудования;

2)        оборудование большоготоргового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг истанет центром цифровой печати;

3)        основной стратегиейконкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия поснижению цен, повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения нарынок и расширения объема продаж.

4)        снижение издержек засчет высокой производительности оборудования, повышение качества обслуживания,снижение цен, более полное удовлетворение потребителей за счет расширенияспектра услуг и введения гибкой системы скидок.

Финансовые ресурсы,необходимые для осуществления проекта составляют 989 тыс. руб.

/>2.ОПИСАНИЕ  ПРОЕКТА

2.1   Местонахождениефирмы

Специфика деятельности в сферепредоставления фотоуслуг требует особого внимания к месторасположению будущейфирмы. Для фотоцентра необходимо, чтобы его месторасположение было как можноболее удобным для жителей города – его потенциальных клиентов. В то же время,необходимо учитывать также и месторасположение конкурентов, а также стоимость иналичие необходимых площадей в данном районе. С целью выявление наиболееудачного месторасположения фотоцентра были оценены преимущества и недостаткиместорасположения будущей фирмы на нескольких центральных улицах города.

Было выявлено, что наиболее выгодным месторасположением будетявляться центр города, и наиболее его оживленная улица – Некрасова или улицы,находящиеся в непосредственной близости от нее (Советская, Горького,Краснознаменная). Недостатком такого размещения является непосредственнаяблизость от конкурентов. Предполагается взять помещение размером 160 кв. метровв аренду. Договор аренды предусматривает выполнение капитального ремонтапомещения, наружного ремонта здания и годовую арендную плату в размере 320 тыс.рублей. Договор заключается сроком на 5 лет. 

/>/>2.2 Товары и услуги

         Фирма планирует предоставлять следующие услуги:

1.   Проявка фотопленок;

2.   Печать фотоснимков размером от 2´3 см до 30´45 см, как с цифровых, так и собычных фотокамер;

3.   Печать фотоснимков с видеокассет,дискет, компакт-дисков и цифровых видеокамер;

4.   Реставрация и редактированиефотоснимков, разработка открыток, приглашений, виньеток, визиток и т.д.;

5.   Изготовление визиток, бейджей,виньеток, открыток, календарей и т.д.;

6.   Съемка в фотостудии;

7.   Продажа сопутствующих товаров(фотоаппаратов, фотоальбомов, фотопленок, батареек и т.д.).

Планируется также предоставление сервисных услуг: гарантийноеобслуживание фотоаппаратов, продажа в рассрочку и заказ дорогостоящихфототоваров по каталогу. В настоящее время на рынке работают фирмы,предоставляющие аналогичные услуги, однако, основными недостатками конкурентныхтоваров и услуг являются стабильно высокие цены на фотоуслуги и сопутствующиетовары, а также низкое качество продукции. Основными преимуществамипроектируемой фирмы являются: возможность снижения себестоимости и цен,повышения качества за счет использования нового оборудования, расширениеассортимента услуг. Проектируется  оборудование большого торгового павильона,который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровойпечати.

/>/>2.3   Помещенияи оборудование

Проектируется использованиеследующего производственного оборудования:

1.  Машина дляпроявки пленок и печати фотографий Frontier 375;

2.  Кассовый аппарат Mini 600;

3.  2 компьютера  Pentium IV;

4.  фотокамера иоборудование для фотосалона;

5.  принтер;

6.  сканер;

7.  кондиционер;

8.  мебель.

Необходимая производственная площадь – 60 кв.метров, помещения под офис и торговый зал – 100 кв. метров. Помещенияпланируется взять в аренду.

/>3.ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН/>/>3.1    Описаниепроизводственного процесса

Производственный процесс печатифотоснимков состоит из следующих операций:

1.   Прием заказа (2 мин);

2.   Проявка фотопленки (5 мин);

3.   Печать фотоснимков (в зависимости отколичества, из расчета 0,06 мин на фотоснимок);

4.    Контроль качества, оформление ивыдача заказов (5 мин).

Съемка в фотосалонезанимает от 7  до  20 мин в зависимости от количества и сложности съемки.Услуги цифровой печати в зависимости от сложности могут занимать от 10 мин. донескольких часов.

Так как услуги фирмыдостаточно дифференцированы, достаточно затруднительно составить единую схемутехнологического процесса.

3.2    Необходимое оборудование ипроизводственная мощность

Таблица 1 - Необходимое основное и вспомогательное оборудование и его стоимость на 2002год.

Наименование оборудования

Количество единиц

Цена за единицу,

тыс. руб.

Основное оборудование:

Машина для проявки пленок и печати фотографий Frontier 375 1 1920 компьютер  Pentium IV 2 32 Фотокамера и оборудование для фотосалона 1 25.6 Слайд – сканер 1 32 Вспомогательное оборудование принтер (цветной лазерный) 1 96 Кондиционер 1 25.6 Мебель 256 Кассовый аппарат Mini 600 1 3.2

ИТОГО,  стоимость основного и производственного оборудования

2422.4

Производственная мощностьзависит от производительности машины для печати и проявки фотоснимков исоставляет по технической документации 40 пленок в час для проявки и 2250фотографий в час. Таким образом, производственная мощность составитприблизительно       7 987,5 тыс. фотоснимков в год (с учетом режима работы по10 часов в день 355 дней в году). Такая производственная мощность позволитзанять (при неизменной емкости рынка) около 92% рынка потенциальной емкостирынка г. Уссурийска.

В соответствии с планом производства и реализациипродукции первоначальная потребность в оборудовании будет несколько меньше.

Таблица 2. — Плановая структура основных производственныхфондов.

Наименование оборудования

Годы

2003

2004

2005

2006

2007

 

Количество единиц

Основное оборудование:

Машина для проявки пленок и печати фотографий Frontier 375 1 1 1 1 1 компьютер  Pentium IV 2 2 2 3 3 Фотокамера и оборудование для фотосалона 1 1 1 1 1 Слайд – сканер 1 1 1 1 1

Вспомогательное оборудование

Принтер 1 1 1 1 1 Кондиционер 1 1 1 1 1 Кассовый аппарат Mini 600 1 1 1 2 2 /> /> /> /> /> /> /> /> />/>3.3    Поставщики и ценына сырье и оборудование

         Проектируется,что основным поставщиком расходных материалов  и сопутствующих товаров будетфирма: ЗАО «ФУДЖИФИЛЬМ-РО».

Таблица 3. –Анализ поставщиков товара.

Наименование характеристик Поставщик 1. Наименование поставщика ЗАО Фуджифилм-РО 2. Директор Отайни К. 3. Местонахождение Россия,123007 г. Москва, ул. Розанова д.10. 4. Наименование продукции и цена поставщика (руб.).

а. Фотобумага   — 0,8

б. Фотохимия    — 0,5

в. Фотопленка   — 30

г.  Фотоаппарат — 800

5. Качество всей продукции Высокое 6. Срок поставки всей продукции 1-го числа каждого месяца 7. Страна-производитель Корея 8.Основные достоинства поставщика Низкие цены, высокое качество товара, своевременная доставка, широкий ассортимент товара, дополнительные услуги по разгрузке и т.д.

Фирмы, расположенные в городе Уссурийскеи Владивостоке также будут поставлять сопутствующие товары (фотоальбомы, рамкии т.д.). Так как расходные материалы и фото аксессуары производятся за рубежом,то  цены на них зависят от курса доллара по отношению к национальной валюте,поэтому в системе управления запасами следует предусмотреть изменение нормативазапасов в зависимости от ожидаемого повышения (снижения) курса доллара поотношению к рублю. Планируется, что поставки расходных материалов,фотоаппаратов и прочей фотопродукции будут осуществляться один раз в месяц.Исходя из интервала между поставками рассчитывается текущий, страховой итранспортные нормы запасов. Средняя норма запасов для предприятияустанавливается в размере 11 дней.

/>/>3.4    Оценка возможныхиздержек производства

С целью упрощениярасчетов вся продукция фирмы была условно разделена на четыре группы:фотоснимки, фотопленки, фотоаппараты и прочая продукция. К группе «фотоснимки»относятся все виды фотографий всех форматов, которые условно сведены к одному — 10´15 см. За основную калькуляционнуюединицу в группе «фотопленки» была взята пленка марки «Fujifilm Superia» 200 единиц чувствительности 36 кадров. Основнойкалькуляционной единицей в группе «фотоаппараты» является фотоаппарат «Samsung» FINO 20S. Кпрочим товарам относятся все виды услуг цифровой печати. Себестоимость каждогоконкретного вида продукции рассчитывается путем корректировки себестоимостигруппы на конкретные потребительские и технические характеристики каждойединицы.

Расчеты производились исходя из средних цен на материалыи товары у предполагаемых поставщиков на момент разработки бизнес-плана.

Таблица 4. – Калькуляция себестоимости фотоснимков.

Статьи затрат

Годы

2003

2004

2005

2006

2007

Затраты на единицу, руб. Бумага 0,8 0,87 0,95 1,03 1,11 Химический состав 0,5 0,56 0,61 0,67 0,73 Конверт 0,1 0,11 0,12 0,13 0,14 Всего, затраты на материалы 1,4 1,54 1,68 1,83 1,98 Электроэнергия 0,2 0,218 0,28 0,3 0,33

итого расходов

1,6

1,76

1,96

2,13

2,31

Наценка

1,28

1,41

1,57

1,70

1,85

цена без НДС 2,88 3,17 3,53 3,83 4,16 НДС 0,58 0,63 0,71 0,77 0,83 Цена

3,50

3,80

4,25

4,60

5,00

/> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Таблица 5. –Калькуляция себестоимости фотопленки.

 

Статьи затрат

Годы

2003

2004

2005

2006

2007

Затраты на  единицу, руб.

Материалы 30,00 32,70 35,60 38,80 42,30 ТЗР 0,4 0,44 0,48 0,52 0,57

итого расходов

30,40

33,14

36,08

39,32

42,87

Наценка

26

26

26

26

26

цена без НДС 56,40 59,14 62,08 65,32 68,87 НДС 11,3 11,83 12,42 13,06 13,77

Цена

67,70

71,00

74,50

78,50

82,65

/> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Таблица 6. –Калькуляция себестоимости фотоаппаратов.

                      

Статьи затрат

Годы

2003

2004

2005

2006

2007

Затраты  на  единицу, руб.

Материалы 800,00 872,00 950,48 1036,02 1129,26 ТЗР 2,00 2,18 2,38 2,59 2,82

итого расходов

802

874,18

952,76

1038,61

1132,08

Наценка

200

200

200

200

200

цена без НДС 1002 1074,18 1152,76 1238,61 1332,08 НДС 200,40 214,84 230,56 247,72 266,42 Цена

1202,50

1289,00

1383,50

1486,50

1600,00

/>4   ПЛАН МАРКЕТИНГА/>4.1 Анализ рынка

Внастоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и хотяповышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товароввсегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемойчастью жизни любой семьи. Потенциальными потребителями фирмы является какпостоянно проживающее население города Уссурийска, так и туристы, и гостигорода. На первое июля 2002 года численность населения города составила 182 400жителей.

4.2Описание клиентов

Из всего населения городапользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, атакже прочее трудоспособное население в возрасте до 50 лет. Так же следуетучитывать, что в курортный сезон (с конца мая по начало сентября) численностьнаселения региона увеличивается за счет приезжих отдыхающих (условная цифра в40 тыс.). Доля лиц пенсионного возраста — 21,3%, тогда как доля лиц втрудоспособном возрасте очень велика и составляет 61,2%, то есть более половинынаселения города. Численность пенсионеров среди гражданского населениясоставляет приблизительно 39 тыс. чел. Таким образом, целевым сегментом дляфирмы являются все семьи и одинокие, кроме пенсионеров. Исходя из этого, можноприблизительно определить емкость рынка услуг проявки и печати фотографий.

Таблица 7.- Предполагаемый объем покупок

Наименование товара/услуги Наименование потребителя Цена (руб.) Количество в год (тыс. шт.) Суммарный объем(тыс.руб.) 1. Фотопленка 36 кадров Население города 67,7 232 15706,4 Туристы 67,7 40 2708 2. Фотоаппарат Население города 1202,5 5 6012,5 3. Фотоснимки - 3,5 8,712 30,492 Итого 24457,392

 В городе проживаетприблизительно 52 тыс. семей и около 12 тыс. человек  одиноких. Потенциальнаяемкость рынка составила 272 тыс. пленок в год – спрос на фотопленку и проявку,8 712 тыс. в год на печать фотоснимков, а также около 5 тыс. фотоаппаратов вгод (считая, что каждая десятая семья будет покупать раз в год новыйфотоаппарат).  В целом видно, что общий объем покупок фототоваров за годсоставил 24457,392 тыс. рублей.

Кроме того, услуги цифровой печати, покапользующиеся небольшим спросом, с ростом благосостояния населения будутпользоваться большим спросом у населения. Учитывая, что в последние годынаблюдаются отрицательные тенденции прироста населения и изменения в возрастнойи социальной структуре населения для прогнозирования объемов спроса необходимоежегодно отслеживать демографические и социальные процессы в городе.

4.3 Анализ конкурентов

Так как фотостудия будет располагаться в центрегорода, а конкретно на его центральной улице – Некрасова, то недостатком такогоразмещения является непосредственная близость от конкурентов, предлагающиханалогичные товары и услуги. В данном месте расположения находятся два основныхконкурента. Это фирмы, занимающиеся таким же видом деятельности, однако имеющиево многом большие различия.

Таблица 8. –Описание конкурентов

Характеристики Конкурент 1 Конкурент 2 Своя компания 1. Название фирмы «Экспресс-Кодак» «Фаст — Фото» «Фаст — Уссури» 2. Адрес г. Уссурийск           ул. Советская д.2 г. Уссурийск         ул. Некрасова д.92 г. Уссурийск         ул. Некрасова д.15

3. Характеристика товара:

а) Фотопленка

-цена

-качество

б) Фотоснимки

-цена

-качество

в) Фотоаппараты

-цена

-качество

75 р.

среднее

3,8 р.

среднее

1300 р.

среднее

80 р.

высокое

4 р.

высокое

1300 р.

высокое

67,7 р.

высокое

3,5 р.

высокое

1202,5 р.

высокое

4. Торговая марка

Кодак

-известная

Кодак

-известная

Фуджифилм

-известная

5. Реклама Только на щитах в городе На рекламном проспекте перед самой фирмой Во всех средствах массовой информации 6. Упаковка Белая, не привлекательная, очень маленькая по размерам, указана цена продукции. Достаточно привлекательная, ярко-желтая, но не удобная из-за своего огромного размера. Ярко-зеленая, очень привлекательная, удобная, средняя по размеру, с рекламой фототоваров, указана цена продукции. 7. Техническое обслуживание Неприветливый персонал, долгий процесс производства фотоснимков Неприветливое обращение с клиентами, часто ошибаются кадрами при печати фотоснимков, безответственны. Обслуживание высшего качества, очень доброжелательный персонал. 8. Ассортимент Средний Широкий Широкий 9. Объемы сбыта Средние Средние Большие 10. Гибкость цен Бесплатная проявка, скидок нет, цены средние Бесплатная проявка, скидок нет, цены высокие Накопительная система скидок, низкие цены.

Так как внешняя ивнутренняя среда постоянно изменяются под воздействием деятельности как самогопредприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения,возможности, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И наоснове полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбраннуюстратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, слабые исильные стороны предприятия поможет SWOT-анализ.

Таблица 9. – SWOT-анализ по конкурентам

Конкурент 1 Конкурент 2 Своя компания «Экспресс-Кодак» «Фаст — Фото» «Фаст — Уссури» Сильные стороны Наличие финансовых ресурсов, возможность расширения специализации, мощная исследовательская база, эффективность менеджмента. Хорошая репутация у покупателей, современные технологии, большой торговый зал, оказание дополнительных услуг, высокое качество товара, широкий ассортимент. Современные технологии, оборудование большого торгового павильона, эффективный менеджмент, эффективность сбытовой политики, оказание дополнительных услуг, удобное географическое положение, высокое качество товара, компетентность работников и индивидуальный подход к клиенту, низкие издержки, широкий ассортимент, низкие цены. Слабые стороны Ухудшающаяся конкурентная позиция, устаревшее оборудование, отсутствие квалифицированных специалистов, небольшие маркетинговые способности, среднее качество продукции, сильная зависимость от поставщиков, плохая реклама. Низкая рентабельность, отсутствие квалифицированных специалистов, небольшие маркетинговые способности, недостаточная мотивация труда работников, плохая реклама. Недостаточный управленческий опыт, еще не сформировавшийся имидж фирмы. Возможности Расширение специализации, появление новых технологий и оборудования, привлечение инвесторов. Переход к более эффективным стратегиям, постоянные поставщики, льготное налогообложение, привлечение инвесторов. Расширение специализации, выход на новые рынки, привлечение инвесторов, постоянные поставщики, снижение процентных ставок по кредиту. Угрозы Возможность появления новых конкурентов, изменение потребительских предпочтений, неудовлетворенность клиентов качеством продукции, снижение общего уровня покупательской способности, неблагоприятная политика правительства. Возрастающее конкурентное давление, снижение общего уровня покупательской способности, неудовлетворенность клиентов качеством продукции. Неблагоприятные демографические изменения, замедление темпов роста рынка, рост инфляции.

Итак из таблицы видно, что главными конкурентнымипреимуществами данного проекта являются: использование новоговысокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество иснизить стоимость предоставляемых услуг; оборудование большого торговогопавильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станетцентром цифровой печати; введение системы накопительных скидок ииндивидуального подхода к потребностям каждого клиента.

4.4 Стратегия проникновения на рынок иценовая политика

Главной целью проектируемого предприятия является проникновениена рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятиядолжна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокогокачества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя изэтого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счетстимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторовконкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетомсезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени иболее низкой эластичности в летний период времени, установление цен будетосуществляться  методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемогоспроса и поведения конкурентов. Цены на фотопленку и фотоаксессуары будутрассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.  Главнымэлементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всехклиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволитпривлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

Исходя из того, что нарынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика ценможет привести к негативным последствиям, основной идеей стратегииценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услугицифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительныхскидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен.  Такаястратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счетскидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

Цена на услуги дляпостоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количестванапечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будетпроизводиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется такжевведение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьникови студентов.

Таблица10. - Системанакопительных скидок.

Услуга

Накопительное количество фотоснимков

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

550

Скидка, %          

Печать фотоснимков 1 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 услуги цифровой печати 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33

Послепродажноеобслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемыхфототоваров.

         Для достижения поставленныхцелей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с цельюознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

Таблица 11. – Каналы продвиженияна рынок

Пути продвижения Цена (руб.) Количество Стоимость за месяц (руб.) Реклама по телевидению 400 30 12000 Реклама в газете 250 20 5000 Реклама на радио 40 50 2000 Сетевой маркетинг 50 20 1000 Всего 20000

Расходы на маркетинг планируется финансировать засчет себестоимости и за счет фонда развития производства.

Рассмотрим предполагаемые объемы сбыта товаров взависимости от изменений на рынке.

Таблица 12.-  Прогноз объема продаж, тыс. шт.

 

2003

2004

2005

2006

2007

 

1

2

3

4

 

Прогнозируемый объем продаж фотопленок

Максимальный 2,89 3,44 5,74 2,75 26,35 43,14 68,10 84,26 Средний 2,58 3,13 4,78 2,59 16,95 24,91 32,69 40,36 Минимальный 1,18 1,42 2,45 1,39 8,02 10,81 12,26 12,98

Прогнозируемый объем продаж фотоснимков

Максимальный 102,08 151,81 198,69 107,14 948,50 1553,12 2451,56 3033,40 Средний 80,74 110,58 152,11 81,04 610,24 896,68 1176,90 1452,96 Минимальный 46,39 75,11 93,31 53,95 375,48 299,47 441,20 467,12

Прогнозируемый объем продаж фотоаппаратов

Максимальный 0,14 0,28 0,34 0,14 1,43 2,39 3,82 4,78 Средний 0,09 0,18 0,22 0,08 0,89 1,30 1,71 2,11 Минимальный 0,05 0,08 0,11 0,6 0,40 0,40 0,46 0,48 /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Данные о росте рынка былиопределены путем построения 3-х сценариев: рост рынка по максимальному вариантурассчитывался исходя из неизменности численности населения, увеличения ежегодночисла туристов на 10% и увеличение доли покупателей в общей численностинаселения с 40 до 50%. Средний вариант предусматривает неизменность численностинаселения и числа туристов и увеличение доли покупателей в общем числепокупателей с 40 до 50%. Минимальный вариант предусматривает сохранение всехпропорций (числа пенсионеров и доли покупателей в общей численности населения)и изменение численности населения в соответствии с наметившимся тенденциями.Таким образом, прогнозируемые  объемы продаж могут значительно колебаться взависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов.

 

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН/>/>5.1   Структурафирмы

Структурные подразделения фирмы:

1.   Главный офис и торговый павильон;

2.   Склад.

К 2006 году планируется открытьдополнительный пункт приема фотоснимков в районе центрального рынка, а к 2007году – пункт приема заказов  на территории центрального ГУМа.

/>/>5.2   Организационнаяструктура управления фирмой

Планируется следующая схемауправления фирмой:

/>


           

Схема 1. -  Организационная структурауправления предприятием.


На схеме сплошнымилиниями показаны взаимодействия непосредственного подчинения, точками –функциональные взаимосвязи, которые носят непрямой, рекомендательный характер.

Полномочия учредительного собрания и директораобщества определяются уставом общества.       К функциям генерального директораотносятся:

1.   контроль над соблюдением техникибезопасности и требований к охране труда на предприятии;

2.   контроль над состоянием оборудования,обеспечение своевременного ремонта и профилактических работ;

3.   контроль качества материалов,мониторинг запасов материалов.

К функциям экономиста — маркетолога относятся:

1.   является заместителем главногобухгалтера;

2.   мониторинг, анализ и планированиетекущей деятельности предприятия;

3.   проведение маркетинговых исследованийс возможным привлечением специалистов на временную работу;

4.   планирование и управление запасамипредприятия;

5.   предоставление ежегодного отчета ворганы правления обществом.

К функциям главного бухгалтера относятся:

1.   ведение бухгалтерского и налогового учета в соответствии с национальными стандартами и нормативными актами,действующими в РФ;

2.   предоставление налоговой, финансовойи статистической отчетности в сроки и органы, установленные действующимзаконодательством;

3.   предоставление ежегодного отчета ворганы правления обществом.

Таблица 13. -  Штатное расписание персонала.

Должность

число рабочих

Оклад, руб.

тыс. руб.

годовой ФОТ,  тыс. руб.

Отчисления, тыс. руб.

в год

Генеральный директор 1 12 144 52,42 Экономист – маркетолог 1 6 72 26,21 Главный бухгалтер 1 5 60 21,84 Фотограф 1 4 48 17,47 Кассир 1 4 48 17,47 Кладовщик-водитель 1 4 48 17,47 Консультант-кассир 3 2 72 26,21 Оператор цифровой печати 3 2 72 26,21 Оператор 3 2 72 26,21 Уборщица 1 3 36 13,10

ИТОГО

16

 

672

244,61

/>/>5.3   Рабочая сила,не связанная с управлением. Кадровая политика фирмы

Так как проектируемоепредприятия относится к сфере обслуживания, то проектируется режим работы с9.00 до 20.00 в зимнее время года и с 9.00 до 21.00 в летний период (с мая пооктябрь). Таким образом, в соответствии с требованиями КЗоТ режим работырабочих устанавливается в летний период один день через два, в зимний – деньчерез день, без перерывов. Выходные дни устанавливаются 1 января, и один раз вполгода два выходных дня для профилактики оборудования. Режим работы фотографа– с 10.00 до 20.00 четыре дня в неделю, режим работыадминистративно-управленческого персонала – с 9 до 18 ч с перерывом на обед,пять дней в неделю. Уборщица работает утром (до открытия) и вечером (послезакрытия) магазина.

Оборудование и характерработы обуславливает следующие квалификационные требования к работникам:

Кассиры – образованиесредне специальное или высшее с опытом работы в сфере обслуживания, умениеработы с кассовыми аппаратами.

Операторы – образованиевысшее техническое или средне специальное, умение работать на персональномкомпьютере, желательно опыт работы в фото фирмах.

Найм сотрудников будетпроизводиться на конкурсной основе с учетом личных качеств и опыта работы.Планируется  ежемесячно оценивать качество работы персонала и поощрять лучшихработников.

В 2006 и 2007 годупланируется дополнительно взять на работу консультантов-кассиров для работы впунктах по приему пленки и фотоснимков.

Таблица 14. -  Плановая численностьрабочих.

Наименование показателя

Годы

2003

2004

2005

2006

2007

1 квартал

2 квартал

3

квартал

4 квартал

1. Явочная численность консультантов-кассиров на смену 1 1 1 1 1 1 2 3 2. Явочная численность операторов 1 1 1 1 1 1 1 1 3. Среднесписочная численность консультантов-кассиров 2 3 3 2 3 3 4 5 4. Среднесписочная численность операторов 2 3 3 2 3 3 3 3 5. Среднесписочная численность операторов цифровой печати 2 3 3 2 3 3 3 3

Таблица 15. -  Плановый фонд оплаты труда, тыс. руб.

Наименование показателя

Годы

2003

2004

2005

2006

2007

Общий фонд оплаты труда работающих 672,00 732,48 798,40 870,26 948,58 Отчисления на социальное страхование 244,61 266,62 290,62 316,77 345,28

ИТОГО ФОТ

916,61

999,10

1089,02

1187,03

1293,86

/>6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

 Все расчеты производились с учетом приведенного вразделе 3 прогноза спроса по среднему варианту, как наиболее вероятному. Таккак планируется, что подготовительный этап реализации проекта составит 6месяцев, то для упрощения таблиц и их наглядности подготовительный период вфинансовый план не включается.

Для осуществления данного проекта необходимо:

Собственный капитал – 989 тыс. руб.

Заемный капитал в форме лизинга – 2422.4 тыс. руб.Средства идут на покупку оборудования. Ежегодные лизинговые платежи составляют10% от первоначальной стоимости оборудования, то есть 242.24 тыс. руб. Периоддействия договора – 10 лет.

6.1   План доходов ирасходов

Амортизациявычислительной техники, кондиционера, сканера и принтера рассчитывалась исходяиз того, что это оборудование является высокотехнологичным и ему свойственнобыстрое моральное старение.

1)  Срок службымашины для проявки пленок и печати фотографий Frontier 375 – 15 лет. Первоначальнаястоимость – 1920 тыс. руб. Ежегодные амортизационные отчисления:

  1920/15=128 тыс. руб. в год.

2)   Срок службы кассового аппарата Mini 600 – 5 лет. Первоначальнаястоимость 3.2 тыс. руб. Ежегодные амортизационные отчисления:

 3.2/5=0.64 тыс. руб. в год.

3)  Срок службыкомпьютера Pentium IV – 3 года. Первоначальная стоимость = 32 тыс. руб. Ежегодныеамортизационные отчисления:

 32/3=10.7*2= 21.4 тыс. руб. в год.

4)   Срок службы слайд-сканера — 3 года.Первоначальная стоимость = 32 тыс. руб. Ежегодные амортизационные отчисления:

 32/3=10.7 тыс. руб. в год.

5)  Срок службыпринтера – 5 лет. Первоначальная стоимость = 96 тыс. руб. Ежегодныеамортизационные отчисления:

96/5= 19.2 тыс. руб. в год.

6)  Срок службыкондиционера — 6 лет. Первоначальная стоимость = 25.6 тыс. руб. Ежегодныеамортизационные отчисления:

25.6/6=4.3 тыс. руб. в год.

7)  Срок службымебели – 10 лет. Первоначальная стоимость = 256 тыс. руб. Ежегодныеамортизационные отчисления:

 256/10=25.6 тыс. руб.

8)  Срок службыфотокамеры для фотосалона – 4 года. Первоначальная стоимость = 25.6 тыс. руб.Ежегодные амортизационные отчисления:

 25.6/4=6.4 тыс. руб.

Итого амортизационныхотчислений за год 216.24 тыс. руб. в год.

Таблица 16. –План доходов и расходов.

Показатели

2003

2004

2005

2006

2007

Фотоснимки

Объем продаж (тыс. шт.) 424,47 610,24 896,68 1176,90 1452,96 Цена (руб.) 3,50 3,80 4,25 4,60 5,00 Издержки (руб./шт.) 1,6 1,76 1,96 2,13 2,31 НДС (руб./шт.) 0,58 0,63 0,71 0,77 0,83

Фотоаппараты

Объем продаж (тыс. шт.) 0,57 0,89 1,30 1,71 2,11 Цена (руб.) 1202,50 1289,00 1383,50 1486,50 1600,00 Издержки (руб./шт.) 802,00 874,18 952,76 1038,61 1132,08 НДС (руб./шт.) 200,40 214,84 230,56 247,72 266,42

Фотопленки

Объем продаж (тыс. шт.) 13,08 16,95 24,91 32,69 40,36 Цена (руб.) 67,70 71,00 74,50 78,50 82,65 Издержки (руб./шт.) 30,40 33,14 36,08 39,32 42,87 НДС (руб./шт.) 11,3 11,83 12,42 13,06 13,77

Сводные  показатели

Выручка от реализации, тыс. руб. 3056,59 4669,57 7465,24 10521,82 13976,55 Себестоимость тыс. руб. 1533,92 2413,77 3894,83 5568,19 7475,26 НДС тыс. руб. 611,32 933,91 1493,05 2104,36 2795,31

валовый доход         тыс. руб.

911,35

1321,89

2077,36

2849,27

3705,98

Издержки тыс. руб.

ФОТ 916,61 999,10 1089,02 1187,03 1293,86 Аренда помещения тыс. руб. 320 320 320 320 320 % по лизингу тыс. руб. 242.24 242.24 242.24 242.24 242.24 Амортизация тыс. руб. 216.24 216.24 216.24 216.24 216.24 Издержки обращения тыс. руб. 40 43,60 47,52 51,80 56,46

Балансовая прибыль тыс. руб.

-833.74 -499.29 162.34 831.96 1577.18 налог на прибыль 38.96 199.67 378.52

чистая прибыль тыс. руб.

-833.74

-499.29

123.38

632.29

1198.66

Таблица 17. – Инвестиционнаядеятельность, тыс. руб.

Наименование затрат

2003

2004

2005

2006

2007

Первоначальные затраты — 989 Амортизация + 216.24 + 216.24 + 216.24 + 216.24 + 216.24 Суммарный денежный поток по инвестиционной деятельности — 772.76 + 216.24 + 216.24 + 216.24 + 216.24

Таблица 18. –Операционная деятельность, тыс. руб.

Наименование статей

2003

2004

2005

2006

2007

Валовая выручка 3056.59 4669.57 7465.24 10521.82 13976.55 НДС 611.32 933.91 1493.05 2104.36 2795.31 Переменные затраты 956.61 1042.7 1136.54 1238.83 1350.32 Постоянные затраты 778.48 778.48 778.48 778.48 778.48 Валовая прибыль — 833.74 — 499.29 162.34 831.96 1577.18 Налог на прибыль - - 38.96 199.67 378.52 Чистая прибыль — 833.74 — 499.29 123.38 632.29 1198.66 Суммарный денежный поток по операционной деятельности — 833.74 — 499.29 123.38 632.29 1198.66

Таблица 19.- Финансовая деятельность,тыс. руб.

Наименование статей

2003

2004

2005

2006

2007

Собственный капитал 989 Суммарный денежный поток по финансовой деятельности 989

Таблица 20. – Дисконтированные денежные потоки, тыс.руб.

Наименование показателя

2003

2004

2005

2006

2007

I) Инвестиционная деятельность

1. Суммарный поток по инвестиционной деятельности -772.76 216.24 216.24 216.24 216.24 2. Коэффициент дисконтирования 0.92 0.84 0.77 0.71 0.65 3. Дисконтированный поток от инвестиционной деятельности — 710.94 181.64 166.5 153.53 140.56 4. Дисконтированный поток накопленным итогом — 710.94 — 529.3 — 362.8 — 209.27 — 68.71

II) Операционная деятельность

1. Суммарный поток по операционной деятельности — 833.74 — 499.29 123.38 632.29 1198.66 2. Коэффициент дисконтирования 0.92 0.84 0.77 0.71 0.65 3. Дисконтированный поток от операционной деятельности — 767 — 419.4 95 449 779.129 4. Дисконтированный поток накопленным итогом — 767 — 1186.4 — 1091.4 — 642.4 136.729

III) Финансовая деятельность

1.Суммарный поток по финансовой деятельности 989 2. Коэффициент дисконтирования 0.92 3. Дисконтированный поток от финансовой деятельности 909.88 4. Дисконтированный поток накопленным итогом 909.88 5. Результирующий поток от операц. и инвестиц. деятельности — 1477.94 — 237.76 261.5 602.53 919.689 6. – накопленным итогом (NPV) -1477.94 — 1715.7 — 1454.2 -851.67 680.19 7. Результирующий поток от операц. и финансов. деятельности 142.88 -419.4 95 449 779.129 8. – накопленным итогом 142.88 — 276.52 — 181.52 267.48 1046.6 9. Результирующий поток от операц., инвестиц., финанс. Деятельности — 568. 06 — 237.76 261.5 602.53 919.682 10. – накопленным итогом (NPC) — 568. 06 — 805.82 — 544.32 58.21 977.899

IR – индекс рентабельности. Онпоказывает норму отдачи на вложенный капитал.

IR  = 136.729/68.71 = 1.99

IR > 1, это значит, что суммарезультатов по проекту больше, чем сумма вложенных средств Þ проект является выгодным.

Tок (период окупаемости) – период, вкотором итог от операционной и инвестиционной деятельности нарастающим итогомпереходит с «+» на «-». Из таблицы 20 видно, как меняется знак. Следовательно,период окупаемости данного проекта равен 4 года.

Ток = 4 года.

Таблица 21.-Показатели эффективности проекта.

Наименование показателей

Значение

1. Ставка дисконтирования 9 % 2. NPV 680.19 3. IR 1.99 4. NPC 977.899 5. Период окупаемости 4 года 6.2 Определение предела безубыточности

Величина покрытия = валовый доход — переменные издержки обращения.

или

 Величина покрытия = Чистая прибыль + постоянные издержки.

Коэффициент покрытия (валовая маржа) – этосоотношение между переменными издержками и товарооборотом.

Коэффициент покрытия = величина покрытия *100%.

товарооборот

Предел безубыточности (бесприбыльный оборот)соответствует такому объему реализации, при котором величина прибыли предприятияравно нулю.

Предел безубыточности = постоянныеиздержки * 100%.

маржа

 

Таблица 22. -  Определение предела безубыточности

Показатели (тыс. руб.)

Годы

2003

2004

2005

2006

2007

Валовый доход 911,35 1321,89 2077,36 2849,27 3705,98 Чистая прибыль -833.74 -499.29 123.38 632.29 1198.66 Постоянные издержки 778.48 778.48 778.48 778.48 778.48 Переменные издержки 956,61 1042,70 1136,54 1238,83 1350,32 Товарооборот 3056,59 4669,57 7465,24 10521,82 13976,55 Величина покрытия -45,26 279,19 940,82 1610,44 2355,66 Коэффициент покрытия -1,48 5,98 12,60 15,31 16,85 Предел безубыточности -52600 13018 6178.4 5084.8 4620

Изтаблицы видно, что предел безубыточности наступает при объеме реализации, равном 13018, 6178.4, 5084.8, 4620 тыс. руб. соответственно в 2004, 2005, 2006и 2007 годах.

7.АНАЛИЗ РИСКОВ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА

Вкачестве изменений двух параметров, наиболее влияющих на проект:

1.Увеличение переменных затрат на 10%;

2.Увеличение валовой выручки также на 10%.

Рассмотримитоговый результат после изменения каждого из названных показателей в таблицепоказателей эффективности проекта.

Таблица 23. — Показатели эффективности проекта

NPV

NPC

IR

Ток

БВ

680.19 977.899 1.99 4 года

Переменные затраты

298.56 611.32 0.95 5 лет

Валовая выручка

1727.43 2637.89 2.5 3 года

Я неслучайно в качестве изменений показателей взяла переменные затраты и валовуювыручку. Один из приведенных вариантов является не слишком хорошим, другой женаоборот является лучшим для фирмы. Но так как фирма еще только собираетсяоткрыться, то для нее лучшим будет средний вариант, а точнее настоящий. Изтаблицы видно, что при увеличении переменных затрат на 10%, показателиэффективности очень сильно меняются по сравнению с базовым вариантом (данногопроекта). Они намного уменьшаются, что делает проект не таким выгодным, какнастоящий проект. Период окупаемости в этом случае равен 5 годам, что неявляется положительным в бизнесе.

Приувеличении же валовой выручки также на 10%, дело меняется в лучшую сторону.Показатели эффективности проекта увеличиваются достаточно во много раз, чтонепременно говорит о прибыльной и хорошей работе данной фирмы. Этот вариантявляется наилучшим способом показать свою деятельность, поэту предприятиюследует стремиться увеличивать свой объем продаж.

Рассмотримданное изменение показателей в процентном выражении.

Таблица24. – Изменение показателей эффективности в %.

NPV

NPC

IR

Ток

БВ

100% 100% 100% 100%

Переменные затраты

44% 63% 48% 75%

Валовая выручка

254% 270% 121% 125%

Таблица 25. – Оценка чувствительности проекта

NPV

NPC

IR

Ток

БВ

1% 1% 1% 1%

Переменные затраты

1.2 1.37 1.23 1.6

Валовая выручка

0.9 0.94 0.8 0.7

В данной таблице цифры больше и меньше 1 означаютнасколько изменятся показатели эффективности по отношению к базовому вариантупри 10% изменении параметра. Так мы видим, что проект очень чувствителен кувеличению такого показателя, как переменные затраты, так как чем большезначение, тем более проект чувствителен к данному показателю. К изменениямваловой выручки проект не слишком чувствителен, мы можем видеть это из значенийв таблице. Рассмотрим это на графике.

/>NPV                  NPVп.з.    NPVбаз.в.    

/>/>/>                                                    NPVвал.в.

/>                             Tok

0         3       4        5

Вывод: в целом можно сказать, что данный проектобладает инвестиционной привлекательностью, так как предполагается, что из годав год фирма будет расширяться, увеличивать свой ассортимент, совершенствоватьтехнологии, а значит и увеличивать объемы продаж и прибыли, что являетсяглавным для инвестора. Данный проект хорош тем, что в отличие от конкурентовфирма предлагает низкие цены на свою продукцию, высокое качество фотоснимков ивсей фотопродукции, предоставляет постоянным клиентам скидки, а такжеиспользует высокотехнологичное оборудование, которое позволяет ускорить процесспроявки и печати фотоснимков, что во многом экономит время занятых покупателей.Настоящий проект является еще и выгодным, так как объем затрат данной фирмы небольшой и сумма результатов по проекту значительно больше, чем сумма вложенныхсредств.

8. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящее время рынок фотоуслуг развиваетсядостаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинаетугасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так какфотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи.

Главной целью проектируемого предприятия являетсяпроникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главнойстратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлениюуслуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширениеассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегиярасширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики инеценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Основными преимуществами проектируемой фирмы являются:возможность снижения себестоимости и цен, повышения качества за счет использованиянового оборудования, расширение ассортимента услуг.

Разработав данный бизнес-план, я хочу показать, чтозанятие данным производством является прибыльным. В данное время большинстволюдей стремится к чему-то новому и современному, особенно молодежь. Я самаявляюсь представительницей молодого поколения и понимаю, что сейчас нравитсямолодежи. К тому же в настоящее время появляется все больше людей, занимающихсяпрофессиональным фото.

СПИСОКЛИТЕРАТУРЫ

1.  Попов Н.Н. Бизнес- планирование.Москва – 2000 г.

2. Скреба Н.Н., Микулич И.М., Валевич Р.П. Бизнес-планирование в торговле. Методические подходы и практические рекомендации.Минск БГЭУ -  2000г.                                                                                                     3. Попова В.М. Финансовый бизнес – план. Москва – 2000г.                         4. Сухова Л.Ф., Чернова. Практикум по разработкебизнес – плана и финансовый анализ предприятия. Москва – 1999 г.

Приложение1

ДОГОВОР№

ОБУЧАСТИИ В ПРОГРАММЕ «ФУДЖИФИЛЬМ ИМИДЖ СЕРВИС»

г. Москва "___" _____________200_ г.

ЗАО«Фуджифильм-РО» в лице Президента Ойтани К., действующего наосновании Устава Общества, именуемое в дальнейшем «Фуджифильм», содной стороны и ___________________, в лице Директора, действующего наосновании Устава Общества, именуемое в дальнейшем «Партнер», с другойстороны, заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», онижеследующем:

 1. ПРЕДМЕТДОГОВОРА

1.1Фуджифильм представляет в Российской Федерации для продавцов фотопродукции ифото услуг программу «ФУДЖИФИЛЬМ ИМИДЖ СЕРВИС», именуемую вдальнейшем Программа, направленную на поддержание высоких стандартов качестваоказания фотоуслуг и обслуживания клиентов. «ФУДЖИФИЛЬМ ИМИДЖ СЕРВИС»является официально зарегистрированной торговой маркой в соответствие сзаконодательством Российской Федерации. Права на использование торговой маркипринадлежит «ФУДЖИФИЛЬМ» или официально уполномоченным компаниям.

1.2В контексте Договора под «Продукцией» следует понимать весь спектрлюбительской и профессиональной фото, аудиовизуальной и любой другой продукции,производимой Fuji Photo Film Co., Ltd, а также ее совместными, дочернимипредприятиями и подразделениями. Такая Продукция всегда несет на себеотличительные знаки Fujifilm (логотип, корпоративная символика и т.п.) и можетоднозначно быть квалифицирована как принадлежащая к спектру продукции Fujifilm.

1.3Партнер изъявляет желание принять участие в программе и создать все необходимыеусловия для ее успешной работы.

2.ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ПАРТНЕРА

2.1.Партнер обязуется использовать в процессе проявки фотопленок и печатифотографий только фотобумагу производства Fujifilm и фотохимию производстваFujifilm или FujiHunt. Данное условие является одним из главных условийПрограммы и не может быть изменено Партнером в одностороннем порядке.

2.2.Партнер обязуется прилагать все усилия для достижения стандартов качестваобработки фотопленки и печати фотографий, предъявляемых Программой, а такжепостоянно совершенствовать уровень обслуживания покупателей во всехпринадлежащих ему розничных точках.

2.3Партнер обязуется иметь в наличии достаточный перечень фототоваров,сопутствующих товаров и услуг, предоставляемых фотомагазином для максимальногоудовлетворения потребительского спроса.

2.4.Партнер обязуется быть лояльным к Фуджифильм, проводить обучение персонала сцелью увеличения доли продаж продукции Фуджифильм среди всей прочей продукции,продаваемой в своих розничных точках, объяснять различия между продукциейразличных торговых марок и предлагать розничным покупателям преимущественнопродукцию Фуджифильм.

2.5.Партнер обязуется приобретать фотобумагу и фотохимикаты, фотопленку,фотоаппараты производства Fujifilm у Фуджифильм или у авторизованныхдистрибьюторов.

2.6.Продукция должна составлять не менее 2/3 видимого ассортимента в розничнойточке Партнера.

2.7.Для оформления внутреннего интерьера и наружной рекламы розничных точек Партнеробязуется использовать только рекламную продукцию Фуджифильм.

2.8.Партнер обязуется разрешить уполномоченному персоналу Фуджифильм проводитьаудиторские проверки, не касающиеся финансовых аспектов деятельности Партнера,а именно: технического состояния минилаборатории, качества отпечатков,ассортимента продукции и т.д.

2.9.Партнер обязуется регулярно проводить необходимые профилактические проверкиоборудования, не требующие вмешательства сервисной службы Фуджифильм.

2.9.Торговое оборудование, витрины и надписи в магазине Партнера должнысоответствовать стандартам Программы.

2.10.Партнер обязуется принимать участие во всех семинарах и треннинговыхпрограммах, проводимых Фуджифильм.

2.11.Используемые Партнером упаковочные материалы (конверты, пластиковые пакеты,сумки), фирменная форма продавцов должны соответствовать требованиям Программы.

2.12.Партнер обязуется принимать участие во всех рекламных акциях, проводимыхФуджифильм как в локальном (региональном), так и общенациональном масштабе.

3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВАФУДЖИФИЛЬМ

Фуджифильмобязуется:

3.1.Обеспечить бесперебойную работу Партнера путем поставки Продукции либо сосклада Фуджифильм, либо через авторизованного Дистрибьютора.

3.2.Обеспечивать приоритетное сервисное техническое обслуживание фотооборудованияПартнера по специальным льготным расценкам.

3.3.Обеспечивать торговые точки Партнера рекламными материалами, световыми табло исветящимися вывесками, фирменной одеждой продавцов на все время действиянастоящего Договора.

3.4.Оказывать содействие в регистрации наружной рекламы в местных органах власти.

3.5.Оказывать содействие в организации торговли, выкладке товара, размещенииторгового оборудования в торговой точке Партнера.

3.6.Проводить обучение операторов/инженеров (два оператора от каждой торговойточки) Партнера.

3.7.Проводить обучение торгового персонала (два продавца от каждой торговой точки)Партнера не реже 1 раза в год.

3.8.Осуществлять контроль качества работы процессоров и принтеров Партнера икачества получаемых отпечатков не реже одного раза в месяц.

3.9.В текущем порядке проверять качество обслуживания покупателей, качество отпечатков,благоустройство торговой точки, ассортимент товаров и давать рекомендации по ихулучшению.

3.10.Проводить рекламные компании, направленные на увеличение объема продажПартнера, привлечение дополнительной клиентуры, а также популяризацию торговыхмарок Fujifilm, Fujifilm Image Service и т.п.

3.11.Не реже одного раза в год обеспечивать Партнера маркетинговыми материалами сцелью его ознакомления с ситуацией на фоторынке России, а также обеспечиватьрекламной и технической информацией, связанной с поступлением новых товаров намировой и российский рынки, по мере поступления последней.

3.12.Обеспечивать Партнера рекламными материалами для оформления магазина согласностандартов Программы.

3.13.В случаях, когда Партнер является владельцем фотооборудования, произведенногоне на заводах Fujifilm (включаяфотооборудование производителей — конкурентов), однако изъявляет желаниеучаствовать в Программе и согласен выполнять все ее требования, Фуджифильмрассматривает возможность участия Партнера в Программе в отдельном порядке. Втаких случаях Фуджифильм имеет право снять с себя ответственность за сервисноеобслуживание и техническое состояние оборудования, а также качество печати — Партнер обязуется достигнуть качества, предъявляемого Программой за счет собственныхсил и средств.

 4.СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

4.1.Настоящий Договор вступает в силу с момента его подписания и будет действителенв течение 2-х лет.

4.2.В случае, если за 10 дней до момента окончания срока действия настоящегоДоговора Стороны не известят друг друга письменно о намерении не продлеватьнастоящий Договор, то срок его действия автоматически продлевается на следующиедва года.

4.3.Любая из сторон может расторгнуть настоящий Договор путем предварительного, неменее чем за 30 дней, письменного уведомления другой стороны в любое время поистечение первых двух лет действия Договора.

4.4.В случае нарушения Партнером обязательств, указанных в Статье2 настоящегоДоговора, Фуджифильм имеет право в одностороннем порядке расторгнуть настоящийДоговор, письменно известив Партнера об этом.

4.5.В случае расторжения Договора по инициативе Фуджифильм, Фуджифильм оставляет засобой право потребовать от Партнера возврата всех ранее выданных рекламныхматериалов, световых табло, светящихся надписей, фирменной одежды продавцов илиих денежного эквивалента.

4.6.Ни одна из компаний не может считаться правопреемником Партнера при выполненииобязательств по данному Договору без письменного согласия Фуджифильм.

5.ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

5.1.Продавец и Покупатель будут принимать все меры к разрешению возникающихразногласий и споров путем переговоров. Все споры, возникшие в связи сисполнением настоящего договора, не урегулированные сторонами путемпереговоров, подлежат разрешению в Арбитражном суде г.Москвы, с обязательнымсоблюдением предварительного претензионного порядка урегулирования споров.

5.2.Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания обеими сторонами,указанного в начале договора.

5.3.Все изменения и дополнения к настоящему договору считаются действительными,если они составлены в письменном виде виде и подписаны надлежащеуполномоченными представителями обеих сторон.

5.4.Все переговоры, соглашения и переписка, предшествующие заключению настоящегодоговора, теряют юридическую силу после подписания настоящего договора.

5.5.В случаях, не предусмотренных настоящим договором, стороны будутруководствоваться гражданским законодательством РФ.

5.6.Настоящий договор подписан в двух экземплярах по одному для каждой стороны.

6. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН

Фуджифильм

Партнер

ЗАО «ФУДЖИФИЛЬМ-РО»

Россия, 123007 г.Москва, ул.Розанова дом 10,
3-й этаж

ФУДЖИФИЛЬМ

ПАРТНЕР

еще рефераты
Еще работы по менеджменту