Реферат: Бизнес-план ООО "Цветик-семицветик"

Московский Государственный Университет им.М.В.Ломоносова

Биологический факультет

Бизнес-план

ООО ”Цветик-семицветик”

Выполнили студентки 3-го курса

Струкова Елена, Линькова Юлия

и СлеповаТатьяна

(каф.микробиологии)

Преподаватель:Симоновская М.Л.,

Севостьянов В.И.

Москва

2002

Содержание

Визитная карточка 3

Организационно-правоваяструктура 3

Общаяхарактеристика товара 7

Потенциальныепотребители товаров 7

Конкуренты 7

Схемараспространения товара 8

Методыстимулирования сбыта 8

Описаниетовара 9

Риски 10

Определениеспроса и возможностей рынка 13

Рекламнаястратегия 13

Ценоваяполитика 13

Календарныйплан 14

Финансовыйплан 14

Расчёткоэффициентов финансовой оценки 15

Настоящийбизнес-план представляет ООО “Цветик-семицветик ”возможным инвесторам с целью финансирования

деятельности предприятия в объеме 90 000 руб. на основании договора о предоставлении предприятию кредита.

Указанныйкредит необходим для финансирования затрат по открытию цветочного магазина.

Фирмаготова погасить кредит и выплатить по нему проценты в течение одного года с момента его получения.

По требованию инвесторов предприятие готовопредоставить любую дополнительную информацию, необходимую для выдачи кредита.

Визитная карточка

ООО”Цветик-семицветик”

Адрес:г.Москва, ул.Братиславская, д. 26

Телефон:349-23-45

Датасоздания фирмы: 24.09.2000 г.

Гдезарегистрирована: Торгово-промышленная Палата РФ, лицензия № 472971

Руководительфирмы: Струкова Е.Н.

Роддеятельности: Продажа комнатных растений, цветов и сопутствующих им товаров ( цветочных горшков,удобрений, семян и т.д.), сезонной продукции—рассады, саженцев, луковиц.

Организационно-правовая форма

ООО “Цветик-семицветик”

Предприятие будет носитьстатус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовойформы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующийряд преимуществ:

1.

может быть основан при малом капитале;

2.

риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;

3.

компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различныеошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлениемпроизводства, будут приниматься общим собранием компаньонов;

4.

гарантирует непрерывность управлением предприятия;

5.

затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.

Организационно-правоваяформа предприятия ( далее—ОПФ) – общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несутответственность по его обязательствам впределах стоимости внесенного вклада ( Струкова Е.Н.—70 000 руб., ЛиньковаЮ.В.—70 000 руб., Слепова Т.В.—60 000 руб.). Т.е. в результате банкротствасовладельцы фирмы ответственность всумме, которую каждый партнёр внёс вуставный капитал.

Уставной капиталподелён на доли: Струкова Е.Н.—35 %, Линькова Ю.В.—35 %, Слепова Т.В.—30 %.

Участники общества не отвечают по его обязательствамлично принадлежащим им имуществом.

Длягосударственной регистрации требуется представить:

·

Вучредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участникамиобщества. В учредительных документах должны содержаться сведения о предмете и целях деятельностипредприятия, а также о составе участников, наименовании фирмы, месте ее нахождения, размере уставногокапитала и прочее.

Учредительныедокументы ООО имеют важное значение, таккак законодательство регулирует эту ОПФ менее подробно, чем, например, АО, оставляя решение многих существенных вопросов на усмотрение участников общества.

Стоимостьвсех процедур, необходимых длярегистрации предприятия, составит стоимость нематериальных активов:

1)регистрацияв администрации (администрация выдает свидетельство; для этого требуетсяпредоставить устав)

2)открытиесчета в банке

3)подписиу нотариуса

4)регистрация счета

5)регистрацияв статистическом управлении (выдается письмо о регистрации, о присвоении кодовпо виду деятельности, формы собственности, адресу и прочее)

6)разработкаучредительных документов (Устава, учредительного договора) в российской лиге адвокатов

7)заказпечати и штампа

Совет учредителей, являющийся главным органом управления ООО,определяет основные направления производственного и социальногоразвития, утверждает планы и принимает отчёт об их выполнении.

Прибыль подлежит распределению между учредителями после осуществления обязательных платежей в бюджет.

Руководство деятельностью предприятия ведёт ген.директор,принимаемый по контракту Советом учредителей. Ген.директор несёт материальную иадминистративную ответственность за достоверность данных статистического ибухгалтерского учётов.

Ген.директор назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговыеисследования, рекламу и сбыт продукции.Бухгалтерия осуществляет все расчёты споставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам,рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.

Кадрыили трудовые ресурсы — представляют собой совокупность работников различныхпрофессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в егосписочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества иэффективности использования которого во многом зависят результаты деятельностипредприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия взависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2группы: производственный персонал и руководящий. На предприятии к производственному персоналу относятся 9работников, к управляющему – бухгалтер и 2 директора.

Заработнаяплата – это вознаграждение, которое получает работник предприятия в зависимостиот количества и качества затраченного им труда и результатов деятельности всегоколлектива предприятия. Она является важным стимулом для работников предприятия,поскольку выполняет воспроизводственную и стимулирующую (мотивационную)функции. Существуют две формы оплаты труда – «сдельная» и «повременная». Напредприятии для производственного персонала используется простая повременнаяоплата труда с учетом часовых тарифных ставок. Для оплаты труда директора ибухгалтера используется штатно-окладная система оплаты труда, так как ихрабочий день ненормируемый.

Приданном количестве работников возможно увеличение объёма продаж на 20 %.

Подбор персоналабудет осуществляться с учетом следующих требований:

1.

Наличиепрофессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.

2.

Наличие опытаработы в сфере торговли, знание психологии покупателей.Коммуникабельность, умениеработать с клиентами.

3.

Знание нормативныхдокументов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.

№

специальность

Количество человек

Размер заработной платы,

Руб./мес.

Руководящий состав

Генеральный директор

16 000

Коммерческий директор

14 000

Бухгалтер

11 000

Производственнный персонал

Флорист

8 000

Продавец

4 000 *2= 8 000

Кассир

5 000

Секретарь

6 000

Уборщица

2 500

Водитель

6 000

Сторож

4 000

Разнорабочие

3 000

Итого:83 500 руб./мес.

Сотрудники ООО “ Цветик-семицветик “имеют опыт сбыта цветочной продукции и сопутствующих товаров путем создания аналогичных предприятий.

На основе детальнопроработанных планов деятельности Предпри

ятия,установлено, что для успешного начала выпуска и реализации

продукции,необходимо осуществить инвестиции в размере 290 000 руб.

Полученныеденьги будут использованы:

-

на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и

складскихпомещений,

-

на закупку оборудования, товара и необходимых

вспомогательных материалов,

- назаработную плату сотрудников предприятия,

- напрочие расходы путем образования оборотного капитала на

период первого года производственной деятельности.

Общаяхарактеристика товара.

Фирмапродаёт товары в широком ассортименте.Продукция пользуется устойчивым спросом унаселения вследствие невысоких цен и богатого выбора.Руководство фирмы в своейдеятельности учитывает потребности и запросы покупателей, проводядополнительные исследования.

Текущая маркетинговая ситуация

Проводилсяопрос владельцев 20 цветочных магазинов,расположенных в различных районах Москвы и охватывающих 70% рынка продажирастений. Остальные 30% приходятся на продажу на рынках и с рук. Анкетасодержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукции, о темпахроста количества покупателей за последний год и о предпочтениях покупателей.Данные опроса представлены в виде таблицы.

Среднее число покупателей в 20 магазинах( за 2001 г.)

240 000

Средние темпы роста числа покупателей ( за период с конца 2000г. по начало 2002)

12 %

Объём продаж( руб) за 2001 г.

72 млн

Средние темпы роста объёма продаж ( к.2000-н.2002)

14 %

Потенциальныепотребители товаров Предприятия

Основными потребителями продукции являютсялюди со средними доходами.

Конкуренты

Главнымконкурентом является рынок “ Садовод”, расположенный наМКАД, а также магазин “Экзотические растения”.

Рынок “Садовод”—крупнейший в Москвесадоводческий рынок, основой ассортимента которого являются товары для приусадебного хозяйства ( невсегда надлежащего качества), наша же фирма продаёт преимущественно комнатныерастения и цветочные букеты и композиции.

Кроме того, дорога до рынка на общественном транспорте занимает многовремени.

Магазин “Экзотические растения” реализует комнатные растения и ряд сопутствующихтоваров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, ине всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этоммагазине.

Наша фирма опережает конкурентов по уровню цени уровню предоставляемых услуг.Новый магазин будет располагаться насравнительно небольшом расстоянии от теплиц поставщиков (подмосковных совхозов)и складских помещений, что приводит к снижению транспортных расходов.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод,что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительноневысоким ценам.

Схема распространения товара.

Каналы сбыта продукции

Реализованы ли на фирме ( Да / Нет )

Преимущества / Недостатки

1 Со складов фирмы

Да ( партии от 50шт.)

Только крупными партиями

2Через магазины других фирм

Нет

3 Оптом ( от 10 шт)

Да ( скидки 5 % )

4 В розницу

Да

5Заказы по почте

Нет

6 Продажа фирмам и организациям

Да

7Заказы по телефонам

Да

Необходимо наличие телефонной службы

8.Выездная торговля на Капотнинском кладбище по выходным дням и крупным религиозным праздникам

Да

Временный характер торговли

9Сезонная торговля в весенне-летний период в районе парка им.А.Боровика

Да

Сезонный характер торговли

10Индивидуальные заказы

Да

Небольшая доля объёма продаж

Организациявывоза крупных партий товара со складафирмы осуществляется транспортом заказчика

Методы стимулирования сбыта

Фирмапланирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

·

Оптовые скидки 5 % при покупкеот 5 единиц наименования товара

·

Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям ( до10 %)

Для всех покупателей ( по желанию) будутпроводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и ихвыращиванию.

Особое внимание планируется уделить качествупродукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

Надо признать, что в общем качество продукциине очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтомуодним из путей достижения увеличения объёма продаж может стать выход на новые рынки ( район ещёне застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов).

Для завоевания нового рынка необходимопроведение рекламной кампании.

Реклама нового магазина будет представлена вгазетах “Комсомольскаяправда”, ‘Вечерняя Москва”, “Московскийкомсомолец”, а также в журналах “Мой любимый сад”, “Лиза”, “Наш сад”, “Сад иогород”, “Приусадебное хозяйство”, “Дачница”, нарекламных щитах при выходе из метро “Братиславская”,будет проводиться также рассылка рекламных листовок .

Описание товара.

Фирмазанимается продажей комнатных растений, букетов, сопутствующих им товаров (книг по уходу за растениями, буклетов по флористике, каталогов, цветочныхгоршков, удобрений, земли для разных видов растений и т.д.), а такжереализацией продукции сезонного характера: рассады, семян, луковиц, саженцев идр. посадочного материала.

Все товары обладают высоким качеством.Цены наассортимент представлены в таблице

Прейскурант цен

Наименование товара

Цена за 1 шт., руб

Роза плетистая

90—120

Азалия

110—130

Фиалка

50—90

Хризантемы

110—170

Гиацинты

30—50

Герберы

50-70

Тюльпаны

40—70

Горшки цветочные керамические

50—170

Семена

15—80

Печатная продукция

50—300

Удобрения, подкормки

10—150

Земля

30—70

Луковицы

20—80

Цены натовар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.

Фирма стремится к сотрудничеству с российскимипроизводителями, такими, как “Белая дача”,”Корпорация НК”,”Альбина”,”Афродита”и т.д.

Спрос на часть нашего ассортимента носитсезонный характер (максимальный спрос на рассаду, семена и др.посадочный материал наблюдается ввесенний период, а увеличение спроса налуковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).

Как видно из таблицы, цены на наши товарыпримерно на 10—14 % ниже, чем цены у основных конкурентов.

В магазине предполагается широкий выборпродукции, а также новые сорта и экзотические виды растений.

Риски

Переченьрисков

Финансово — экономические риски

Простые риски

Веса Wi

Неустойчивость спроса

1/7

Появление альтернативного продукта

1/7

Снижение цен конкурентами

1/7

Увеличение объёма продаж у конкурентов

1/7

Рост налогов

1/7

Неплатежеспособность потребителей

1/7

Рост цен на материалы и перевозки

1/7

Социальные риски

Простые риски

Веса Wi

Трудности с набором квалифицированной силы

1/4

Угроза забастовки

1/4

Недостаточный уровень зарплаты

1/4

Квалификация кадров

1/4

Оценка рисков

Оценкапроводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы

( 0- Риск несущественен 25 — риск скорее всего не реализуется 50 — о наступлениисобытия ничего сказать нельзя 75 - рискскорее всего появиться 100 — риск наверняка реализуется )

Простые риски

Эксперты

Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3

Балл Wi * Vi

Неустойчивость спроса

Появление альтернативного продукта

4.7

Снижение цен конкурентами

100

Увеличение объёма продаж у конкурентов

100

13.1

Рост налогов

8.2

Неплатежеспособность потребителей

Рост цен на материалы перевозки

9.4

Трудности с набором квалифицированной силы

Угроза забастовки

Недостаточный уровень зарплаты

6.25

Квалификация кадров

Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшимбиологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персоналав различных вопросах сводятся кминимуму.

Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходиморазрабатывать мероприятия противодействия

Мероприятия противодействия рискам

Простой риск

Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска

Снижение цен конкурентами

Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно.Но цены можно снизить

Увеличение объёма продаж у конкурентов

Увеличение рекламной кампании

Факторы микросреды, влияющиена сбыт.

факторы

Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта

1. Стабильность поставок

1. Нестабильность поставок товара

2. Приобретение новых потребителей

2. Потеря существующих связей с потребителем

3. Потребители удовлетворены качеством нашего товара

3. Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара

4. Положительное отношение контактной аудитории

4. Плохое отношение к фирме контактной аудитории

Уменьшить отрицательноевлияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Создать запасы,

Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё — таки более надёжные это старые, проверенные связи;

3. Постоянный контроль закачеством;

4. Действовать пообстоятельствам.

Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

факторы

Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта

1. Спад инфляции

1. Рост инфляции

2. Повышение общего уровня покупательной способности

2. Снижение общего уровня покупательной способности

Принять какие-либо меры,дабы избежать этих рисков, Предприятие фактически не в силах.

Кроме того, возможныследующие риски:

1.

Порча продукции;

2.

Невыполнение контрактов;

3.

Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);

4.

Долги;

5.

Кража;

6.

Рэкет.

Длястрахования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% отсебестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имуществаи страхования контрактов.

Определение спроса и возможностей рынка.

В торговле цветами норма прибыли сейчас составляет порядка 10-15 %.В данном новом районе есть незанятая ниша нарынке цветочной продукции, невелико число конкурентов и продолжается застройкаи заселение новых домов, жильцы которых могли бы стать нашими клиентами.

Рекламная стратегия

Проведение рекламной кампании необходимо при открытиинового магазина.Она будет состоять из следующих мероприятий:

1)Заказ и размещение рекламного щита фирмы в переходест.метро “Братиславская”

2)Рекламав СМИ: в газете “Комсомольская правда”, 1 публикация в неделю.Тираж газеты—26млн.

В газете ‘Вечерняя Москва”, 2 публикации в неделю,тираж 1 млн., В газете “Московский комсомолец”, 3 публикации в неделю, а также вжурналах “Мой любимыйсад” –1 раз в месяц, “Лиза”—1 раз в неделю, “Наш сад”—1 раз в месяц, “Сад и огород”—1 раз в месяц, “Приусадебное хозяйство”—1 раз в 2 недели, “Дачница”—1 раз в месяц, на рекламных щитах привыходе из метро “Братиславская”

3)Изготовлениеи распространение листовок.

Ценовая политика

Перед нами стоит задачаполучить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара былаприемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы отнас к нашим конкурентам.Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом«средней издержки плюс прибыль», но не будем также забывать об уровнетекущих цен.

Реализацию своих товаровПредприятие планирует осуществлять через свой магазин, а также через точкивыездной

( Капотнинское кладбище) исезонной торговли ( парк имени АртёмаБоровика).

В таблице № представлен прогноз объёма продаж с учётомвозможного расширения рынка ( увеличениеобъёма продаж в среднем на 20 % после второго года работы за счёт открытияновых торговых точек).

Показатели

2002

2003

2004

Предполагаемый объём продаж, руб

3,6 млн

3,8 млн

4,4 млн

Календарный план

1.Взятие кредита—1.05.2002 г.

2.Ремонтпомещения –до 1.06.2002г.

3.Открытиемагазина—10.06.2002г.

4.Возвращение кредита –1.05.2003г.

Финансовый план

Уставнойкапитал - минимальный начальный капитал,необходимый для обеспечения нормального функционирования предприятия.

Уставной капитал имеет постоянную величину, зафиксированнуюв учредительных документах, а его увеличение или уменьшение может бытьпроизведено лишь путем внесения изменений в устав. Таким образом, уставнойкапитал – это сумма затрат, которые необходимы для того, чтобы предприятиеначало работать.

Для создания магазина необходимо 290 000 рублей.Из них:

1)

Приобретение оборудования (стеллажи—7 шт, полки для книг и керамических изделий—3шт, стеллаж для семян—1шт, кассовые аппараты—3 шт, в т.ч. 1 мини-аппарат), ремонт помещения ирегистрация фирмы—

250 000 руб.

Данное торговое оборудование позволитфирме продавать более

40 000 единиц продукции в год.

2)

Рекламная кампания (публикации в прессе и изготовление рекламного щита в переходестанции метро “Братиславская”,изготовление и распространение рекламных листовок)—

40000 руб.

Фирма обладает собственным торговым павильономплощадью 70 кв.м, складскими помещениями, автомобилем и имеет постоянныхпоставщиков продукции.

Источники финансирования:

200 000 рублей—собственные средствасовладельцев

90 000—кредит под 15 % годовых сроком на 1 год( взятие кредита—1.05.2002, возвращениекредита—1.05.2003)

еще рефераты

Еще работы по менеджменту (теория управления и организации)

Реферат по менеджменту (теория управления и организации)

Инвестиционная привлекательность проекта

29 Августа 2013

Реферат по менеджменту (теория управления и организации)

Организация малого предприятия по производству домашних тапочек