Реферат: Создание предприятия и определение его рыночной стратегии

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

Содержание.Введение. …………………………………………………………….....1. Теоретический раздел. ……………………………………………...

1.1<span Times New Roman""> 

Характеристика частногопредпринимательства в России…...

1.2<span Times New Roman""> 

Процесс выбора рыночнойстратегии фирмы. ……………......

1.3<span Times New Roman""> 

Использование матриц привыборе рыночной стратегии. …..

2.<span Times New Roman"">    

Аналитический раздел.……………………………………………..

2.1<span Times New Roman""> 

Анализ бизнес идеи.…………………………………………..

2.2<span Times New Roman""> 

Содержание стратегическогопланирования фирмы. ………

2.3<span Times New Roman""> 

Анализ конкурентоспособностии выявление конкурентных преимуществ фирмы. (Конкретная сфера деятельности либоконкретный вид продукции). …………………………………

2.4<span Times New Roman""> 

Определение действий пореализации стратегии (политика, тактика, бюджет, правило, закон).…………………………...                               

3.<span Times New Roman"">    

Расчетный раздел.…………………………………………………..

3.1<span Times New Roman""> 

Расчет показателей дляпостроения платежной матрицы с целью определения оптимального варианта сбытатовара.

4.<span Times New Roman"">    

Организационный раздел.

4.1<span Times New Roman""> 

Аспекты управления сбытом.…………………………...

5.<span Times New Roman"">    

Графический раздел.………………………………………………

      5.1МатрицаБКГ................................................................................

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">      5.2 Матрица  Продукт — Рынок.........................................................

      5.3 Расход на содержание персонала..............................................

      5.4 Расходы на оборудование..........................................................

      5.5 Финансовый план........................................................................

      5.6 План транспортных расходов....................................................

      5.7 Оценка конкурентоспособности...............................................

      5.8 Платежная матрица.....................................................................

      5.9График динамики прибыли за первый год деятельности. .....

Выводы.………………………………………………………………...

Используемаялитература. ………………………………………….....

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1.Теоретический раздел

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1.1Характеристика частного предпринимательства в России.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Индивидуальное(частное) предпринимательство — это осуществляемая от своего имени и на свойриск деятельность, предприниматель несет неограниченную ответственность зарезультат своей деятельности. Каковы же его роли?

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Во-первых,как уже отмечалось, он обеспечивает необходимую мобильность в условиях рынка,создает глубокую специализацию и кооперацию, без которых немыслима его высокаяэффективность. Во-вторых, он способен не только быстро заполнять ниши,образующиеся в потребительской сфере, но и сравнительно быстро окупаться.В-третьих, — создавать атмосферу конкуренции. В-четвертых (и это, пожалуй,самое главное), он создает ту среду и дух предпринимательства, без которыхрыночная экономика невозможна.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Мелкие исредние предприятия играют заметную роль в занятости, производстве отдельныхтоваров, исследовательских и научно-производственных разработках. Значительнаих роль в создании рабочих мест,

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">в этомзаключается социальная роль предприятий мелкого предпринимательства.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Несмотряна то, что большая часть научного потенциала сосредоточена на крупныхкомпаниях, малые и средние фирмы по широкому кругу продукции чаще начинаюткоммерциализацию новых товаров.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Успехмалого бизнеса в этой области можно объяснить следующими причинами. Углублениеспециализации в научных разработках привело к тому, что во многих случаяхнебольшие фирмы идут по более простому или рискованному пути, работают внеперспективных отраслях. Мелкие фирмы также охотно берутся за освоениеоригинальных нововведений, поскольку при выпуске принципиально нового изделияснижается значение крупных лабораторий с устоявшимися направлениямиисследований. К тому же малые фирмы стремятся как можно скорее наладитьмассовое производство. Тем самым, значение разработок, проводимых мелкимипредприятиями достаточно важно, прежде всего с точки зрения расширения рынкапредлагаемых товаров и услуг, что в свою очередь активно стимулирует процесспроизводства с целью наиболее быстрого удовлетворения (вновь рожденного)спроса, мотивируемого разработками, проводимыми фирмами малого и среднегопредпринимательства. Обобщая все вышесказанное, хотелось бы обратить вниманиена то, что мелкое предпринимательство воздействует на структуру рынка ирасширение рыночных отношений прежде всего в результате изменения количествасубъектов рынка, повышения квалификации и степени приобщенности все более иболее широких слоев населения к системе предпринимательства и деловогоадминистрирования.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Развитиеспециализации и кооперации вовлекает мелких и средних предпринимателей в сферувлияния крупных объединений.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Фактическиони теряют свою независимость и превращаются в отдельные звенья более крупныхмонополий, хотя официальная статистика учитывает их как самостоятельныеединицы. Крупные предприятия привлекают узкоспециализированные мелкие фирмы,производящие для них отдельные детали и узлы. Вокруг монополий, особенно вотраслях машиностроения, электронной промышленности, группируются обычно понесколько десятков тысяч мелких предприятий, которые пользуются финансовой итехнической помощью монополий. Для хозяев монополистических объединений такжемелкие субподрядчики удобны и выгодны: они поставляют свою продукцию подостаточно низким ценам. Их производственные, социальные и другие проблемы малозаботят руководителей монополий. В периоды неблагоприятной конъюнктуры и другихосложнений, монополии (хозяева) рвут связи со своими мелкими поставщиками,бросая их на произвол судьбы. В последнее десятилетие во многих странахусилилась тенденция к объединению мелких предприятий на основе специализации икооперации производства, в крупные отраслевые структуры, которые сейчаспроизводят большие объемы разнообразной продукции, в том числе высокоготехнического и технологического уровня, и довольно успешно конкурируют нарынках с крупными компаниями и монополиями.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Важностьмалых предприятий еще и в том, что ведя ожесточенную конкурентную борьбу завыживание, они вынуждены постоянно развиваться и адаптироваться к текущимусловиям рынка, ведь чтобы существовать надо получать средства к существованию,а значит быть лучше других, чтобы прибыль доставалась именно им.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">В то жевремя, на мелких предприятиях отмечается более высокая эффективность труда,малые фирмы с меньшими затратами удовлетворяют потребности в дефицитных видахтоваров и услуг на основе разработки местных источников (сырья) и обеспечиваетпри этом большую занятость.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; font-weight:normal;font-style:normal">Правовые основы деятельности малых предприятий.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">По мере развитиямелкого предпринимательства образуются различные формы организации частныхфирм. На данный момент известны три основные правовые формы: единоличные,партнерства и корпорации.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Фирма,находящаяся в единоличном владении наиболее простая форма для мелкого бизнеса.Обычно для открытия такого предприятия достаточно лишь получить лицензию отместных властей и зарегистрировать торговое имя. Деловые партнерствапредставляют собой организацию из двух и более лиц, между которыми заключаетсяконтракт на совместное владение предприятием. Партнерства могут быть полными иограниченными. Третий тип — корпорации. Это организационная форма наиболеехарактерна для крупного и среднего бизнеса, хотя из общего числа всехкорпораций, например в США, 98% — небольшие семейные фирмы. И хотя формальноуправление корпорацией должно быть отделено от ее владения, нередко бываютслучаи, когда корпорацией владеет и руководит один собственник при помощиподставных лиц, которые реально не вкладывают в нее средства и не принимают участияв управление ею.

В условиях инфляции, налоговой нестабильности,отсутствия рынка сырья и материалов начинающие предприниматели, почувствоваввкус «легких денег», быстро перекочевали в сферу улично-палаточнойторговли, спекуляции, ушли в другие коммерческие структуры. Источниками товаровдля торговли стали импортные закупки, челночные рейсы в развивающиеся страны, атакже товары из государственной торговли, включая продукты питания. Уходя отналогообложения, не вкладывая каких-либо средств в помещения, оборудование,культуру торговли, многие бизнесмены получили благоприятные возможности дляобогащения.

Поэтому и не изживается в массовом сознаниипредставление о предпринимательстве как о чем-то плохом, неприязненном, а опредпринимателе — как о спекулянте.

Потеря административного управления, экономическийхаос и законодательная неразбериха привели к тому, что законопослушныепредприниматели, организующие бизнес в производственной сфере, оказались вчрезвычайно трудном положении, неся большие затраты, выплачивая высокие налогии подвергаясь государственному и негосударственному рэкету. Отсутствие четкогомеханизма реализации государственных мер по поддержке малого бизнеса,затруднения в получении кредитов, производственных помещений и материальныхресурсов поставили малые предприятия в неравное положение с крупными. Этопривело к сокращению их роста и к ориентации преимущественно наторгово-закупочную и посредническую деятельность.

Высокие налоги, всевозрастающая арендная плата запомещение и оборудование, отсутствие фондового рискового капитала — все этозатрудняет продолжение эффективной деятельности и вынуждает направлять основныеусилия не на расширение производства, а на борьбу за выживание.

 Но главнаяпричина сокращения числа малых предприятий — низкий уровень финансовойобеспеченности большинства малых предприятий вследствие трудностей спервоначальным накоплением капитала, невозможность получения кредитов на приемлемыхусловиях, неэффективность налоговой системы. Негативное воздействие на развитиемалого бизнеса в сфере материального производства оказывают неразвитостьпроизводственной инфраструктуры, нехватка специализированного оборудования,слабость информационной базы.

 Еще один оченьважный фактор негативного воздействия на малый бизнес — непрекращающийся глубокийспад производства.

Все это приводит к тому, что только частьзарегистрированных предприятий малого бизнеса оказывается в не состоянииприступить к реальному производству продукции.

Весьма остра проблема формирования финансовой базыстановления и развития малого бизнеса. Для этого ему должны быть предоставленыопределенные льготы. Это могут быть льготы по налогообложению. Но проводимая внашей стране налоговая политика не только не эффективна, но экономическиопасна. Она идет вразрез с установленной в мире практикой и современнымимировыми тенденциями развития экономики. Неоправданно высокое налогообложение«убивает» в России малое предпринимательство (многочисленные налоги ипоборы нередко оставляют предприятию лишь 5-10% полученной прибыли). Общеенаправление совершенствования налоговой системы — усиление стимулирующей ролиналогов в развитии производства. Надо освободить малые предприятия от налоговна инвестиции, ввозимые технологии. И, конечно, нужны налоговые льготы напериод становления малого предприятия. Совершенно очевидна необходимостьдифференцированного налогового подхода к предприятиям разного профилядеятельности. Более низкие ставки налогов должны применяться для наиболееважных, приоритетных отраслей.

Еще одной проблемой, не столько экономической, сколькоадминистративной является бюрократия нашего государственного аппарата. Этапроблема не обсуждается ни на каком уровне и ни одна программа непредусматривает мер по борьбе с чиновничьим беспределом в Российской Федерации.На уровне центрального правительства принимается огромное количество решений вподдержку предпринимательства, но никто не борется с тем, что любой человек,желающий заняться бизнесом должен потратить уйму времени и денег лишь на то,чтобы получить всевозможные справки и разрешения в системе местногосамоуправления. Многих людей пугает именно это, когда те предпринимают первыешаги на пути к становлению своего предприятия. И много хороших идей гибнетименно в «коридорах власти», так и не получив «добро» на дальнейшее развитие.Естественно бюрократия тесно связана со взяточничеством. Поэтомугосударственные деятели в центре должны бороться с произволом в субъектах РФ,так как сами субъекты будут продолжать такую политику. Им выгодно это, потомучто это способ губить на корню людей не угодных власти и, конечно, большойкусок в карман государственным чиновникам.

К настоящему времени сделаны только самые первые шагив правовом и организационном обеспечении формирования малогопредпринимательства в качестве особого сектора экономики России. Действеннойсистемы стимулирования образования малых предприятий не существует, как нет ихозяйственного механизма их поддержки. Не разработана государственная программаразвития малых предприятий.

1.2 Процессвыбора рыночной стратегии.

Для выбора рыночнойстратегии предприятия, необходима прежде выполнить выполнить следующуюпоследовательность шагов:

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman CYR»">1.

— Оценка и анализ внешнейсреды.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman CYR»">2.

— Управление обследованиесильных и слабых сторон.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman CYR»">3.

— Анализ стратегическихальтернатив.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman CYR»">4.

— Выбор стратегии.

Первым шагом являетсяизучение внешней среды, а именно, ее рыночных факторов. Основное предназначениеанализа внешней среды — определить и понять возможности и угрозы, которые могутвозникать ля предприятия в настоящем и будущем, а также определитьстратегические альтернативы.

К этим факторам относятся:

n<span Times New Roman"">

— поведенческие факторам(образ жизни покупателей, занятость покупателей, мотивы покупок и д.р.).

n<span Times New Roman"">

— Социально — демографические факторам (пол, возраст, образование, уровень дохода, семейноеположение, социальный статус и д.р.).

n<span Times New Roman"">

— Интенсивность конкуренциив отрасли, которая зависит от: числа фирм и их размеров, специфики продукции,характера спроса и перспектив развития отрасли, наличия барьеров выхода изотрасли.

n<span Times New Roman"">

Кто является потребителем поформе собственности (частные лица, юридические лица, государство, посредники).

Необходимо также определитьправила конкуренции в отрасли, в некоторых отраслях компании «толкают» друг друга, в других существуют «джентльменские» отношения, в- третьих имеется компания — лидер. Еще один фактор — легкость проникновения нарынок, которая ограничивается следующими барьерами:

n<span Times New Roman"">

приверженность покупателейторговой марке

n<span Times New Roman"">

контроль над каналами сбыта

n<span Times New Roman"">

доступность кпроизводственному опыту

n<span Times New Roman"">

политика правительства направленнаяна защиту отрасли

Еще одним конкурентнымфактором является угроза появления товаров — заменителей, которая зависит от:

n<span Times New Roman"">

цены производствазаменителей

n<span Times New Roman"">

готовности покупателейпринять такой заменитель

Стратегическое планированиеосуществляется относительно товарных групп и сопутствующих им услуг. Наначальном этапе выбора стратегии можно использовать методику Бостонскойконсультационной группы (БКГ). Применение матрицы (БКГ) позволяет выполнить двеосновные функции стратегического планирования: принятие решение о позициях нарынке и распределить средства в будущем.

Оценка баланса потребностейи интересов потребителей товара и торговых фирм, прелагающих и реализующихопределенный  товар, осуществляется наследующем этапе разработки стратегии с помощью матрицы «Продукт — рынок»(стр.____)

Анализ стратегическихальтернатив.

На этом этапе руководствоуже ответило на вопрос «Куда мы направимся?» и «Как мы попадем туда?». Имеетсямножество вариантов каждой из альтернатив стратегии, остановимся на четырех основных:

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman CYR»">1.

Ограниченный рост:применяется в отраслях со статичной технологией, когда организацияудовлетворила своим положением.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman CYR»">2.

Рост — применяется вдинамично развивающихся отраслях с быстроменяющимися технологиями. Ее могутпридерживаться руководителями, стремящимися к разработке новой продукции.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman CYR»">3.

Сокращение — при этойстратегии уровень целей ставится ниже уровня предыду3щих целей. Применяется припереориентации фирмы.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman CYR»">4.

Сочетание — обычнопридерживаются крупные фирмы. Эта стратегия представляет собой объединениелюбых из трех вышеперечисленных стратегий. Целью является выбор стратегическойальтернативы, которая максимально повысит эффективность организации.

Рыночная стратегияопределяется исходя из выбранного товара и рынка, для которого он предназначен,с учетом имеющихся у предприятия возможностей. Стратегия включает определениеосновных целей предприятия и основные пути реализации выбранных целей.

Рыночная стратегия фирмыосновывается на нескольких основных принципах:

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman CYR»">1.

Наиболее полное изучение иучет существующего рынка.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman CYR»">2.

Определение оптимальногоассортимента продукции с учетом, как ее качественных характеристик, так иэкономической целесообразности выпуска.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman CYR»">3.

Разработка наиболееэффективной сбытовой политики, важным составляющим элементом которой выступаетценовая стратегия фирмы, включающая методы и формы расчета с потребителями,условия платежей и т. д.

На стратегический выбор,осуществляемый руководителем, влияют разнообразные факторы:

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman CYR»">1.

Риск.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman CYR»">2.

Знание прошлых стратегий.

3. Реакция на владельцев.

4. Фактор времени.

 <span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1.3Использование матриц при выборе рыночной стратегии.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Матрица БКГ (

BCG<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">)(схема 1<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">) состоит из четырех квадрантов. Поосям фиксируются темпы роста отрасли относительная доля роста рынка. Базовый уровень темпов роста — темпроста ВНП, барьер — 2* темп роста ВНП. Относительной долей рынка считаетсяотношение доли рынка данной хозяйственной единицы к доле рынка контролируемойосновным конкурентом, выраженное в относительных единицах.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Например, если бизнес А занимает 15% от общей емкости рынка,а доля крупнейшего конкурента 30%, то относительная доля рынка для А составит0,5.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">В этой матрице пузырьками отмечены товары, причем размерпузырька соответствует его доле.

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">1.<span Times New Roman""> 

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Трудные дети — товары, попадающие вправую верхнюю клетку матрицы. Высокие темпы роста делают их привлекательными сотраслевой точки зрения. Однако низкая относительная доля рынка поднимаютвопрос о том, смогут ли эти товары успешно конкурировать с крупными, болееэффективно действующими соперниками. Потребности данного товара в финансированиивысоки, а размер прибыли от него низок. Для него существует два вариантастратегии:

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">                      1 — агрессивная стратегия инвестиций.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">                      2 — свертывание.

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">2.<span Times New Roman""> 

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Звезды — товары с высокой относительнойдолей рынка, в быстрорастущих отраслях. Они обещают наибольшие прибыли иперспективы роста. Заняв доминирующие позиции на быстрорастущих рынках, этитовары требуют значительных инвестиций для увеличения производственныхмощностей.

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">3.<span Times New Roman""> 

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Дойные коровы — товары, имеющие высокуюотносительную долю рынка в медленно растущих отраслях. Товары — дойные коровызарабатывают средства в объемах, превышающих их потребности в инвестировании.Многие дойные коровы это вчерашние звезды, но при этом они очень ценны. Всеусилия компании должны быть направлены на поддержание дойных коров впроизводстве, чтобы как можно дольше использовать их возможности.

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">4.<span Times New Roman""> 

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Собаки — товары с низкой относительнойдолей рынка и в медленно растущих отраслях, перспективы их роста слабы. Заисключением особых случаев, к ним должна быть применена стратегия сокращения.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Схеме БКГ включает 2 случая с трагическим исходом:

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">1. <span Times New Roman"">  

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Звезда- Проблема — Собака.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">2. <span Times New Roman"">  

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Дойнаякорова — Собака.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Следует отметить, что вместо товаров по этой матрицевозможно и исследование компаний.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Матрица Продукт — Рынок (таблица 1)

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">На осях матрицы отложены 2 класса продуктов — традиционные иновые и 2 класса рынков — освоенные и новые. Их комбинация образует четыреполя, каждое из которых представляет собой один из четырех возможных вариантовстратегий.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Поле 1 — существующие товары на существующих рынках. Вырискуете столкнуться с конкурентами, быстро ощутить падение спроса на товар,Здесь нельзя рассчитывать на долговременный приток прибыли.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Поле 2 — расширение рынка при сохранении существующихтоваров. Эта стратегия сопряжена со значительными расходами на рекламу. Онацелесообразна лишь на четырех стадиях цикла спроса и жизненного цикла товара(проблемные дети) когда могут быть гарантии возмещения затрат на рекламу ипродвижения товара на рынок.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Поле 3 — стратегия разработки нового товара на ужесуществующих рынках.

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">

<span Times New Roman CYR",«serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Поле 4 — новые продукты на новых рынках. Это наиболееэффективная стратетегия на долговременную перспективу.

Поля матрицы заполняются описанием будущихвозможностей.

2. Аналитическийраздел.

2.1 Анализбизнес — идеи.

Предприятие ЗАО «Москва — Сити» — торговая фирма работающая с товарами известных  на мировом уровне фирм. Она продает предметыодежды, парфюмерию, часы и др.

«Москва — Сити» являетсязакрытым акционерным обществом, т.е. объединением граждан, юридических лиц, длясовместной хозяйственной деятельности, где уставной фонд образуется только засчет вкладов в акции. Участники отвечают по обязательствам только в пределахсвоих акций. Общество является юридическим лицом, а лица входящие в обществосохраняют свою юридическую самостоятельность.

Магазин фирмы расположен поадресу: Москва, ул. Краснопресненская набережная д. 77. Это новейший микрорайонМосквы, через который проходит третье окружное кольцо, здесь сосредоточен элитныйжилищный массив, офисы и многие культурно — развлекательные комплексы.

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">2.

Покупательпришедший в магазин выбирает товар при этом ему активно помогают продавцы — консультанты. Покупатель может оплатить услуги курьера и тогда товар будетдоставлен на дом. Для этого у фирмы заключен договор с фирмой оказывающейкурьерские услуги.

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">3.

Рынок.

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">4.

Наштовар могут покупать как частные лица, так и фирмы. Как правило это людиотносящиеся к среднему классу или богатые. Ежемесячный уровень дохода нашегопокупателя превышает 400$. Наши товары удовлетворяют спрос как мужчин так иженщин, как детей, так и подростков; мы продаем товары как ля бизнесменов, таки для ультрамодной молодежи. Благодаря удобному расположению около бизнес — центра Москвы нашими покупателями являются как жители Москвы так и любогорегиона России и даже иностранцы.

Среди наших конкурентоввыделяются:

«Садко — Аркада» — магазинрасположенный по адресу: Краснопресненская набережная д. 37.

«Смоленский пассаж» — ул.Садовая — каретная д. 86.

И сеть магазинов «007» одиниз которых расположен недалеко от нашего магазина по адресу: ул. Мукомольная д.12.

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">4.

Реклама.

Реклама нашего магазинарегулярно печатается в журнале «Карьера», в газете «Московский комсомолец» и «MoscowTimes». А также на «Авторадио» и «Лав радио». И еще 14рекламных щитов установленных вдоль дороги, которые расположены:

5 щитов — на Садовом кольце

1 щит — на Краснопресненскойнабережной

1 щит — на Университетскомпроспекте

4 щита — на МКАД

1 щит — на Дмитровском шоссе

1 щит — на Щелковском шоссе

1 щит — в Шереметьево 2

Также в целях рекламы мышироко используем упаковочные материалы.

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">5.

Сильныестороны:

Нашей сильной сторонойявляется огромный перечень наилучших товаров, расположенных в магазине так,чтоб покупателю было максимально удобно и комфортно. Высокий уровень сервиса пообслуживанию клиента для чего у нас имеется должность

6. Слабые стороны:

Быстро меняет вкусы«ультрамодная молодежь».

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">7.

Разрешенияи требования:

Мы имеем лицензию на занятиеторговым бизнесом. Прошли проверку пожарной инспекции.

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">8.

Юридическийадрес фирмы:

Б. Дмитрова д. 21 корп.2

Тел: 432 — 18 — 01

Факс: 433 — 18-  18

T — email: M-sity@newmail.ru

Телефон  магазина: 222 — 12 — 21

Помещение арендовано срокомна 10 лет, с возможностью дальнейшей аренды. Стоимость 1 кв.М. аренды — 10 у.е.

Общая площадь аренды — 1020кв.м.

Т. е. стоимость арендысоставляет 10200 у.е. в месяц (1 у.е.= 1$).

Экономическое обоснование.

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">1.

Расчетналогов:

1. НДС = (10%/ 100%) * ((выручка от реализации) — (стоимость закупок))

НДС =(1200000000 р. — 6000000 р.)*0,1 = 119400000 р.

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">2.

Налогс прибыли = (35% / 100%)* ((выручка от реализации) — НДС — себестоимость)

Себестоимость= стоимость закупок + з/п персонала + транспортные расходы

Себестоимость= 6000000 р. + 5355600 р. + 380000 р.  =16645400 р.

Налог  с  прибыли= (35% / 100% )*(1200000000 р. — 1194000000 р. — 16645400 р.) = 374102540 р.

<span Times New Roman CYR",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman CYR»">3.

Прибыльпосле уплаты налогов = прибыль от реализации — НДС — Налог с прибыли.

Прибыль послеуплаты налогов = 1200000000 р. -119400000 р. — 374102540 р. =706497460 р.

<span Times New Roman",«serif»">2.2 Содержание стратегическогопланирования фирмы.

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">Стратегиякомпании представляет собой детальный всесторонний комплексный план,предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации идостижения ее целей. Она состоит из множества ответов на вопрос«Как»: как развито дело? как удовлетворить своих клиентов? какобогнать своих конкурентов?, как ответить на изменяющиеся рыночные условия? какуправлять отдельным функциональным звеном предприятия? как достичьстратегических и финансовых целей? Вопрос «Как» в стратегииспецифичен для различных компаний и связан исключительно с ситуацией в компаниии целями ее деятельности.

<span Times New Roman",«serif»">Стратегическое  планирование является инструментом,помогающем  в принятииуправленческих  решений.  Его задача — обеспечить нововведения иизменения в компании в достаточной степени. Можно выделить четыре основных видауправленческой деятельности, которые вмещает стратегия:

<span Times New Roman",«serif»">распределениересурсов,

<span Times New Roman",«serif»">адаптация квнешней среде,

<span Times New Roman",«serif»">внутренняякоординация,

<span Times New Roman",«serif»">организационноестратегическое предвидение.

<span Times New Roman",«serif»">Определяющимэлементом стратегии является решение о размещении ресурсов, т.е. это выбортоваров и рынков, предлагающих наилучшие возможности для инвестирования.Считается, что в данном случае у фирмы есть четыре основных направления к деятельности:

<span Times New Roman",«serif»">Проникновениена рынок, в данном случае компания не преследует цели разработки новых товаровили освоения перспективных рынков, а    стремится расширить долю рынка;

<span Times New Roman",«serif»">разработкатовара — фирма остается на освоенном рынке, но стремится внедрить новые товары;

<span Times New Roman",«serif»">развитиерынка, компания «проталкивает» выпускаемые товары на новые рынки.

<span Times New Roman",«serif»">Следующимэлементом стратегии фирмы является адаптация к внешней среде. Сюда входят вседействия стратегического характера, которые улучшают отношение компании с ееокружением. Компаниям н6еобходимо адаптироваться к благоприятным внешнимвозможностям и угрозам и обеспечить эффективное приспособление стратегии кокружающим условиям. Здесь также важно создавать новые благоприятныевозможности посредством разработки более совершенных производственных систем,путем взаимодействием с правительством и обществом в целом.

<span Times New Roman",«serif»">Внутренняякоординация включает координацию стратегической деятельности для отображениясильных и слабых сторон фирмы с целью достижения эффективных интеграцией внутреннихопераций.

<span Times New Roman",«serif»">Осознаниеорганизационной стратегии очень важно потому, что нельзя принимать решения поповоду будущего, не имея четкого представления по поводу того, в какомсостоянии находится фирма и какие стратегии она реализует.

2.3 Анализ конкурентоспособности и выявление конкурентных преимуществфирмы.

Наиболее многообещающийспособ определения того, насколько крепко фирма удерживает свою конкурентнуюпозицию, — это количественная оценка по сравнению с соперниками каждого изключевых факторов успеха и каждого существенного индикатора конкурентной силы.

Первым шагом являетсясоставление списка ключевых факторов успеха в данной отрасли и важнейшихпоказателей их конкурентных преимуществ или недостатков. Для анализа фирмы «Moscow – City” в области  продажиобуви определим следующие факторы: репутация фирмы (0,1), сбытовая сеть (0,15),рекламма (0,15), финансовое положение (0,05), издержки в сравнении сконкурентами (0,11), облуживание клиентов (0,09), колличество предоставляемыхтоваров (0,2), удобное местоположение (0,15).

На втором шаге производитсяоценка фирмы и ее конкурентов по каждому показателю. При этом мы будемиспользовать шкалу от 1 до 10 баллов, где 10 – очень хорошо, а 1 – очень плохо.Здесь же произведем их умножение на вес.

Третий шаг представляетсобой суммирование средневзвеш

еще рефераты
Еще работы по менеджменту (теория управления и организации)