Реферат: Реклама в Интернете

Министерствообразования РФ

РОССИЙСКИЙГОСУДАРСТВЕННЫЙ СОЦИАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

КУРСОВАЯРАБОТА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ

НА ТЕМУ:«РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ»

Выполнил: студент гр.ПИЭ-З-5

Проверил преподаватель:

Чернов С.А.

Москва 2011


Содержание

1. Введение.

2. Два рекламных звена — внешняя реклама и сайт.

3. Виды рекламы.

3.1 Текстовая реклама-текстовый блок.

3.2 Медийная реклама.

3.3 Графическая реклама с неизменным размером.

3.4 Рич- медиа.

3.5Pop UP.

3.6 Pop UNDER.

3.7 Интернет-видео, флеш (вирусные ролики, видеоинструкции,адаптированное видео, флеш-аннимации, видеоблок,Рre-roll, post-roll, Overlay, виджеты).

4. Сайт-второе рекламное звено.

5. Контекстная реклама.

6. E-mail-реклама.

6.1 Рассылки подписчикам.

6.2 Размещение рекламы в новостных рассылках.

6.3 Несанкционированная рассылка – спам.

6.4 Дискуссионные листы.

6.5 Индивидуальные письма.

7. Поисковая оптимизация (SEO — Search engine optimization)

7.1 Всплывающие (pop-up) окна и spyware.

7.2 Просмотр рекламы за плату или подписка на рекламу.

7.3 Электронная доска объявлений.

7.4 Регистрация в каталогах.

7.5 Участие в рейтингах.

7.6 Ребрэндинг.

8. Основные формы оплаты размещениярекламы в интернете

9. Типы рекламных сайтов.

10. Креатив в интернет-рекламе.

11. Подготовка сайта для рекламной компании.

12. Этические проблемы размещения рекламы на сайтах

12.1 Со стороны владельцев сайтов

12.2 Со стороны пользователей

13. Правовое регулирование.

14. Реклама, Интернет и оценка эффективности.

15. Заключение.

16. Литература.


1. Введение

Мы можем не любить навязчивуюрекламу, можем недовольно от нее отмахиваться, но без рекламы в современноммире застой наступит во всех отраслях торговли, будь то продажа продуктов илиавтомобилей, либо реализация всевозможных услуг. Реклама необходима не толькопродавцу, но и потенциальному покупателю. Основной задачей производителяявляется подача своего товара. Это нужно сделать так, чтобы потребительзаинтересовался предлагаемым продуктом, чтобы он запомнил бренд, узнал его, ипри покупке в череде однотипных товаров, выбрал именно тот, о котором узнал изрекламы.

 Не так давно рекламаразмещалась лишь на уличных плакатах, в видеороликах на телевидении, газетах ижурналах. С развитием сети интернет количество площадок для размещения рекламыстало практически не ограниченным. Неоспоримым плюсом интернет — рекламыявляется ее низкая стоимость, доступность, и широкая аудитория потребителей,растущая с каждым днем.

В настоящее времяпродвижение товаров и услуг в сети Интернет для многих видов бизнесапревратилось из экспериментов в необходимость. Сегодня для многих фирм,работающих на рынке, реклама в сети Интернет стала самым эффективныминструментом привлечения клиентов. Но, Интернет как рекламный канал все ещеостается непонятным для многих рекламистов. Это новая среда распространенияинформации со своей спецификой.

Хотя некоторые считаютинтернет всего лишь информационной базой, всемирная паутина давно уже вышла зарамки этого понятия. Для современного делового человека интернет может статьэффективным инструментом бизнеса.

 Интернет-реклама —Интернет-реклама — особый вид рекламы с использованием различныхинтернет-средств. С интернет-рекламой тесно связано понятие рекламного места. Рекламноеместо – место, выделенное в дизайне рекламной площадки для размещения рекламныхматериалов определённого типа. Хорошим тоном считается такой дизайн рекламногоместа, при котором оно явно отделено от основного содержания сайта. Какправило, более дорогими являются рекламные места, попадающие «на первый экран»,то есть не требующие для просмотра листания (скроллирования) веб-страницы.


2. Два рекламных звена — внешняя реклама и сайт

Реклама в сети имеет, какправило, двухступенчатый характер.

Первым звеном воздействияявляется внешняя реклама: баннеры, текстовые блоки и другие рекламные носители,размещаемые на популярных и тематических сайтах. Сюда же относится реклама спомощью поисковых систем и каталогов, реклама в списках рассылки, публикации нановостных сайтах и множество других способов.

Все это воздействиепринято называть пассивной рекламой, поскольку она не находится под контролемпользователя. Пользователь видит рекламу, как следствие взаимодействия с сайтомвеб-издателя (его посещения). Вы посещаете новостной сервер, для того,например, чтобы узнать курс валюты, и встречаете на первой странице баннер,рекламирующий страхование автомобилей. Этим данное звено похоже на рекламу втрадиционных масс-медиа. Человек покупает журнал для того, чтобы почитатьновости и статьи на интересующую его тему, а не ознакомиться с новым рекламнымобъявлением. Домохозяйка включает телевизор для просмотра сериала, а нерекламных роликов и т.д.

Вторым рекламным звеномявляется то, что пользователь получает после взаимодействия с рекламой. Каквсем известно, самой распространенной формой взаимодействия является нажатиемышкой на баннер или рекламную ссылку с последующим попаданием пользователянепосредственно на веб-сайт рекламодателя. Хотя можно привести и другиепримеры. Скажем, непосредственно на баннере (использующем Cgi, Java или Flashтехнологии) пользователь может ответить на вопросы или подписаться на списокрассылки. Баннер раскрывается и превращается в мини-сайт и т.д. Тем не менее, влюбом из этих случаев действие было вызвано непосредственно реакциейпользователя на пассивную рекламу первое звено), а демонстрация второгорекламного звена (веб-сайта) произошла по его воле и под его контролем.Подобную рекламу можно назвать активной.

Причин, по которымпользователь реагирует на рекламу (а не просто принимает ее к сведению) инажимает на ссылку, может быть несколько:

· рекламапользователя заинтриговала, он не до конца или неправильно понял, что егоожидает;

· рекламапользователя заинтересовала, и он отправляется на веб-сайт за более подробнойинформацией;

· пользователязаинтересовало конкретное предложение, и он идет на сайт для заполнения заявки,совершения покупки, получения обещанной информации, принятия участия в опросеили конкурсе и т.д.

Наиболее эффективными длярекламодателя будут вторая и третья причины.


3.Виды рекламы

Реклама в сети имеетдвухступенчатый характер. Для того, чтобы пользователи узнали о сайте(компании, товарах, услугах) рекламодателя, последний размещает на популярных итематических сайтах или в рассылках свое рекламное обращение. Реализуетсярекламное обращение по-разному.Формы рекламного обращения принято называть вИнтернете рекламными носителями.

 

3.1 Текстовая реклама-текстовый блок

Видимо, этосамая первая форма распространения рекламной информации. Она представляет собойтекст, сопровождаемый ссылкой на страницу рекламодателя. Данная форма являетсянаиболее простой, но имеет множество ограничений. Ее применение в настоящеевремя ограничено лишь теми случаями, когда использование графической рекламыневозможно или нежелательно. Однако, есть случаи, когда данная форма являетсянаиболее эффективной. В частности, это контекстная реклама на поисковыхсистемах. В данном случае текстовая реклама не воспринимается потребителем какреклама. Именно с этим связано то, что при рекламе на поисковых системах, приравенстве цены, текстовая реклама является эффективнее графической по числуоткликов.

К наиболееочевидным недостаткам такой формы рекламы следует отнести практически полноеотсутствие имиджевой составляющей.

Средидостоинств текстовой рекламы — простота изготовления, она быстрее грузится, еевидят пользователи с отключенной в браузерах графикой. Но, самое главное,зачастую текстовый блок ассоциируется у посетителей не с рекламой, а срекомендациями ведущих сервера, что создает ему больший кредит доверия.

Текстовые блокисейчас используются не только при рекламе в почтовых рассылках, где ониявляются превалирующим, но и непосредственно на сайтах. В Рунете дажесуществует сеть по обмену текстовыми блоками — TX3 (www.tx3.design.ru).

В силуспецифики текстовых блоков особых стандартов для них не предусмотрено.Существуют лишь ограничения по размеру текста (иногда еще отдельно лимитируетсяпроцент кликабельного текста). Напимер, текстовый блок — 5 строк по 72 символа.5% сайтов каталога WEBRAITING поддерживают данный формат. Форматпреимущественно используется в почтовых рассылках. Или, текстовый блок — до 50символов. 19,1% сайтов каталога поддерживают данный формат. Форматпреимущественно используется на сайтах.

3.2 Медийнаяреклама

Медийная реклама —размещение текстово-графических рекламных материалов на сайтах, представляющихсобой рекламную площадку. По многим признакам аналогична рекламе в печатныхСМИ. Однако, наличие у баннера гиперссылки и возможность анимированногоизображения значительно расширяют возможности воздействия медийной рекламы. Какправило, медийная реклама имеет форму баннерной рекламы.

Медийнаяреклама – именно так чаще всего называют ту рекламу, которая размещается в сетиИнтернет. Важнейшее средства передачи информации при помощи в медийной рекламе– это баннеры с различной текстовой и графической информацией. Важнейшееотличие Интернет-рекламы с использованием таких средств – это возможностькрутить информацией в рамках одного блока как угодно. Баннер в Интернетепозволяет показывать рекламный текст или графику поочередно. Или можносовместить их показы. В итоге можно создать даже полноценный видео-ролик. Такихвозможностей традиционные виды рекламы не предоставляют.

Баннер этосвоеобразная кнопка, несущая двойную нагрузку. С одной стороны, это рекламнаяинформация, в сжатом виде рассказывающая пользователям интернета о вашей фирме,с другой стороны, баннер это мостик перехода на ваш сайт. Размещенный напостороннем ресурсе (лучше, если он тематически схож с вашим собственным),баннер при щелчке по нему перенесет пользователя на ваш сайт. Удобно, быстро икрасиво!

Итак,размещая свой баннер на страницах сайтов, вы привлекаете клиентов для продажисвоих товаров или услуг. В современном Интернете баннер считается одним изглавных элементов осуществления удачной рекламной кампании. Являясь лицом тойили иной фирмы, баннер своим дизайном способен как привлечь посетителей, так иоттолкнуть их. По этой причине правильное размещение баннера, егопривлекательный дизайн – залог гарантированного успеха рекламной компании.

Баннеротчасти напоминает телевизионные рекламные ролики, поэтому у некоторой частипользователей она вызывает неприятие. Для того, чтобы быть «продающим», баннеробязательно должен отражать основное направление деятельности вашей компании.Простота и доступность баннера для восприятия будут работать на привлечениепосетителей. Баннер должен вызывать заинтересованность и убедить посетителяперейти по нему, но ни в коем случае не оказывая давления. Каждый блок рекламыдолжен позитивно влиять на подсознание человека, который его просматривает.Важно соблюсти баланс между заметностью баннера и его ненавязчивостью

Помимо этогобаннерная интернет реклама невольно способствует запоминанию бренда, чего немогут обеспечить контекстные сообщения той же тематики. Впрочем, оптимальныйрезультат обычно достигается в тех случаях, когда услугами интернет рекламысайта пользуются в комплексе.

Медийнаяреклама также может эффективна и за счет таргетинга. Таргетинг – это целаясистема, которая позволяет показывать рекламу только для определенной аудиториипользователей сети. Наиболее эффективно таргетинг осуществляется в рамкахразличных социальных сетей. Тут можно выбрать различные показатели для показоврекламы: возраст, пол, место обучения, место жительства того, кто эту рекламуувидит. Однако, и в рамках обычного сайта возможна реализация идеи таргетинга.Так, можно использовать гео-таргетинг, когда баннер с рекламой будетпоказываться только жителям Петербурга или жителям Москвы. Часто используютвременной таргетинг – когда реклама показывается исключительно в определенноевремя. Чаще всего специалисты советуют показывать ее в «часы-пик» — с 7-10 утраи с 9 до 12 вечера, когда в Интернете находится максимальное количествопользователей. Все эти качества позволяют медийной рекламе быть максимальноэффективной и работоспособной. С учетом всех этих технологий можно достичьнаиболее сильных эффектов от вашей рекламной кампании.

 Медийнаяреклама направлена на визуальное восприятие информации пользователей, включаетбаннерную, видео-рекламу в Интернет и даже рекламу в Интернет-радиостанциях.

 Медийная реклама в Инетрнет наиболее эффективна при решении следующихзадач рекламной кампании:

– прираскрутке брендов, торговых марок;

–информировании широкой аудитории о новых продуктах, акциях;

– какподдержка в Интернет офф-лайн рекламных кампаний (показываются ролики,аналогичные телевизионным, для большего узнавания)

3.3 Графическая реклама с неизменным размером

К даннойформе рекламы относятся все виды баннеров с неизменным размером, размещаемыхвнутри страниц рекламного СМИ. Данные формы рекламы могут быть как статичными,так и анимационными. Они могут быть изготовлены с применением самыхразнообразных технологий. В единую группу их объединяет следующее: неизменностьразмера в ходе демонстрации и статичность места расположения на странице.

Даная формарекламы является самой распространенной и общепринятой. Реклама данного типаесть на всех информационных сайтах, она поддерживается всеми рекламными сетями.Например:

/>

Кдостоинствам данной формы рекламы относится широта распространения иотносительная простота в изготовлении.

Размербаннера (пиксели): чем больше баннер, тем больше отклик на него. Большие баннерыболее заметны, они могут более эффектно и информативно воздействовать напользователя. Хотя, разумеется, часто за размещение большого баннера приходитсябольше платить.

Размербаннера (байты): вероятность того, что баннер быстро загрузится на текущую страницуи пользователь увидит его до того, как перейдет к другой странице, напрямуюзависит от размера баннера. Если пользователь уйдет до окончания загрузки,будет уже совершенно неважно, насколько баннер был красочен и круто анимирован.Помимо этого, многие службы по обмену баннерами лимитируют его размер.Например, не более 15 килобайт.

 Использованиеанимации: движение приковывает взгляд. То же касается анимированных баннеров.По статистике, отклик у них на 25% выше, чем у их статичных собратьев. Самоесложное здесь — добиться максимальной эффектности при небольшом размере файлаизображения. Анимированные баннеры хороши еще и тем, что часто позволяютдонести рекламное сообщение более эффективно. Например обыгрывать сюжеты«вопрос-ответ», «проблема-решение» и т.д., развернуто (занесколько кадров) рассказывать о преимуществах рекламируемого объекта и т.д.Здесь важным также является и скорость анимации (смены кадров). К примеру,чересчур медленная смена кадров равносильна использованию статичных баннеров (пользовательможет не задержать свой взгляд и дождаться следующего кадра), а слишком быстраяанимация не дает возможности прочитать (рассмотреть) рекламное сообщениекаждого кадра.

 Изображения:рекомендуется (если это не противоречит основной концепции данного баннера)использовать изображения, а не только игру текста и цветов. Изображенияприковывают внимание пользователя и могут дополнять смысл рекламного слогана.При прочих равных условиях следует отдавать предпочтение изображениям людей(лучше женщин, т.к. большая часть пользователей Рунета — мужчины).Рекомендуется органично встроить изображение, а не просто поместить его какпрямоугольную часть баннера.

Цвета:использовать яркие цвета — они привлекают к себе взгляд пользователя. Как пишутнекоторые специализированные издания, голубой, зеленый и желтый цветапредпочтительней, чем белый, красный и черный. Хотя, это вопрос спорный. Можноподобрать оптимальное сочетание цветов для баннера. Ниже приведен списокнекоторых распространенных цветовых сочетаний в порядке постепенного ухудшениявосприятия их пользователем:

— синий набелом;

— черный нажелтом;

— зеленый набелом;

— черный набелом;

— зеленый накрасном;

— красный нажелтом;

— красный набелом;

— оранжевыйна черном;

— черный напурпурном;

— оранжевыйна черном;

— черный напурпурном;

— оранжевыйна белом;

— красный назеленом.

Тестированиебаннеров: попытайтесь запустить в показ сразу несколько однотипных баннеров,незначительно изменяйте текст, добавляйте/убирайте какие либо черты. Иногдадаже минимальные корректировки текста или композиции баннера дают значительноеизменение CTR. Протестируйте эти баннеры некоторое время, после этого можноубрать те, которые имеют более низкий CTR по сравнению с остальными. Помимодизайна баннера, на его отклик имеет сильное влияние расположение на странице,тип и тематика сайта (рекламной площадки), используемые при показе фокусировкии т.д

Баннерныестандарты: в настоящее время не существует официально принятых стандартовразмеров баннеров, хотя наиболее распространенными являются размеры 468х60пикселей и 88х31 пикселей (так называемые кнопки). Первой вехой встандартизации размеров баннеров стали рекомендации, предложенные InternetAdvertising Bureau (http://www.iab.net/) совместно с CASIE (The Coalition forAdvertising Supported Information & Entertainment): Размер (пиксели) / Тип:

468x 60 — Full Banner

392x 72 — Full banner with Vertical Navigation Bar

234x 60 — Half Banner

125x 125 — Square Banner

120x 90 — Button #1

120x60 — Button #2

88x 31 — Micro Button

120 x 240 — Vertical Banner

 Посколькунеобходимо, чтобы баннер загружался на страницу как можно быстрее, существуетограничение на размер баннера в килобайтах. Например, для баннера 468х60максимальный размер обычно составляет 10 или 15 килобайт. В русскоязычной частиИнтернета вопрос стандартизации пока практически не затронут. Исходя из опытаработы с рекламными площадками моего агентства, могу предложить список основныхприменяемых форматов. О степени распространенности того или иного размера можносудить по данным «Каталога рекламных площадок», представленного насервере WEBRATING (www.webrating.ru). Подробно об этом сервере разговор пойдетв Главе 10.

 Баннер468х60 — самый распространенный на сегодняшний день формат, поддерживаетсябольшинством баннерных сетей сайтов. 93,3% сайтов «Каталога рекламныхплощадок» поддерживают данный формат.

 Баннер100х100 — появился в Рунете не так давно, получил свою популярность отбаннерных сетей RB2 и RLE, сейчас поддерживается также Mail.Ru, Yandex, Aport идругими популярными сайтами. 29,2% сайтов каталога поддерживают данный формат.

 Маленькийбаннер (кнопка) 88х31 — можно встретить практически на каждом сайте. Частоиспользуется не столько как баннер, привлекающий посетителей на сайтрекламодателя, сколько как знак принадлежности к ассоциации, партнерству и т.д.

 Баннер120х60 — часто используется в одном ряду с баннером 468х60. Форматподдерживается всего несколькими рекламными площадками, среди них баннернаясеть RLE.

Баннер 234х60- по данным «Каталога рекламных площадок», этот формат поддерживают 5сайтов. Представляет собой половинку популярного баннера 468х60.

Любаяреклама, какой бы красочной и грамотной она не была, со временем банальноприедается (ещё это называют выгоранием или сгоранием рекламы). Для того, чтобыпроцесс выгорания тянулся несравненно дольше, рекламу нужно периодическиобновлять, вносить новые элементы или даже кардинально менять стилирекламирования, вплоть до мест и способов размещения этой самой обновлённойрекламы.

Путём тотальногорасширения рекламных площадей далеко не всегда можно решить проблему угасающегоинтереса благодарной публики. Даже если реклама очень качественная и сделанакорифеями-профессионалами, без интересного способа размещения эта реклама будетне так эффективна, как хотелось бы.

Преимуществонестандартных видов рекламы в том, что человек видит рекламу там, гдесовершенно не ожидает её увидеть. Вероятность того, что эта реклама запомнитсялучше, очень высока. Плюс ко всему, если реклама удивила человека, то он скореевсего расскажет о ней своим знакомым, тем самым расширяя круг людей узнавших овашем продукте/услуге.

Рассмотримнекоторые примеры наружной рекламы, так сказать из жизни:

Пример 1:

Сотрудникиагентства «Leo Burnett» придумали замечательную наружную рекламу длясвоей продукции (кондиционера для волос «Rejoice»). В качественосителя рекламы они взяли электрические провода, запутали их и вплели тудаогромную расческу.

Слоган:«У вас спутались волосы? Перейдите на шампунь-кондиционер Rejoice!»

Пример 2(социальная реклама):

На крышкебутылок с пивом одна компания разместила изображение машины. Каждый раз, когдачеловек открывал бутылку, изображение автомобиля деформируется, нагляднопоказывая последствия управления машиной в пьяном виде.

Пример 3:

Кнестандартным носителям рекламы можно отнести и части человеческого тела.Например, сделать рисунок или татуировку с изображением вашего бренда, кпримеру на лысине человека или на щеке. Да мало ли где, главное чтобы быловидно, а уж люди наверняка заметят и захотят рассмотреть поближе, что же такоетам у них нарисовано.

Подобныхпримеров ещё очень много и в повседневной жизни они встречаются всё чаще ичаще.


3.4 Рич-медиа

рекламаинтернет спам рассылка

Изначально кданной форме рекламы относились все баннеры, несущие в себе сложные формыанимации. Через какое-то время распространение технологии Macromedia Flashпривело к тому, что сложная анимация стала использоваться практическиповсеместно. В настоящее время к рекламному формату Рич-медиа стали относить теформаты, которые производят действие с самой формой представления рекламы либонесут в себе видео, звук, интерактивные элементы взаимодействия с контентомрекламного сообщения. Данные виды рекламы могут быть скрыты за стандартнымибаннерами, которые изменяют свой размер или содержание при наведении мыши. Кданной форме принято относить баннеры, содержащие видео, звук, либо интерфейсвзаимодействия с рекламным контентом.

В Россиинаиболее широкое распространение получила реклама, размещаемая поверх контентаСМИ на прозрачном слое и требующая от пользователя осмысленных действий длятого, чтобы закрыть рекламное сообщение. Именно данная форма понимается у наспод рич-медиа рекламой. Дальнейшее описание будет дано именно для этого видарич-медиа носителей.

Кдостоинством данной рекламы относится максимальная заметность, возможностивсестороннего таргетинга рекламного сообщения, и сильная имиджеваясоставляющая.

Таргетинг — нацеливание показов рекламного сообщения на определенную аудиторию сопределенной частотой показа. В интернете существует возможность настройкигеографического таргетинга, таргетинга по дням недели, по времени суток иограничение количества показов рекламы уникальному пользователю. Например,рекламное сообщение можно настроить к показу только Москвичам, только в рабочиедни и в рабочие часы, не более 1 показа одному уникальному пользователю внеделю.

К недостаткамданной формы рекламы относятся:

· высокий уровеньраздражения (который в сумме с сильной имиджевой составляющей может привести кобратному эффекту — негативному влиянию рекламы на имидж компаниирекламодателя)

· высокая стоимостьизготовления — при этом, в большинстве случаев, совершенно необоснованная.Изготовление рич-медиа рекламы почти всегда не намного сложнее изготовления обычногобаннера. Более того, баннер малого размера в изготовлении неизмеримо сложнее(чем меньше размер рекламного носителя, тем сложнее поместить в негоосмысленное рекламное предложение). Однако, рекламные агентства и дизайн студиитрадиционно требуют за изготовление таких носителей в 5 — 10 раз больше. Этонеобоснованно, но это так.

· Недостоверностьстатистических данных — подавляющее большинство рекламных агентств проводятанализ эффективности рекламной кампании по CTR.

CTR (clickthrough ratio) — отношение количества кликов по рекламному носителю к числу егопоказов. Например, если при 100 показах по баннеру был совершен 1 переход, CTRсоставил 1%.Данный метод оценки имеет ряд существенных недостатков в принципе,но в случае с оценкой рич-медиа носителей, он дает абсолютно неверныепоказатели. Очень часто в сети появляются новости о том, что-то или иноеагентство добилось CTR в 30, 40 и даже 60%. По результатам анализа двух такихкампаний методом оценки доли качественных посетителей: до 99% посетителей порич-медиа рекламе, давшей рекордные показатели CTR, закрывают страницурекламодателя сразу, не проявляя никакого интереса к ее контенту. Связано это стем, что большинство пользователей понятия не имеют, как избавиться от рекламы,перекрывшей собой содержание сайта. Обычно на такой рекламе есть кнопка«закрыть», но чаще всего она очень умело скрыта. В результате,пользователь просто «бьет» по рекламе курсором мыши, и рекламапропадает. В дополнительном окне открывается сайт рекламодателя, который немедленнозакрывается. Потому что пользователь не хотел его открывать, он хотелизбавиться от рекламы. В результате, CTR данной рекламы показывает не высокуюзаинтересованность в рекламном предложении, а успех в деле сокрытия кнопки«закрыть» на рекламном носителе.

Качественныйпосетитель — в данном случае, и в дальнейшем, под качественным посетителемпонимается человек, загрузивший на сайте рекламодателя как минимум 2 страницы.Это показывает его заинтересованность в рекламном предложении и подтверждаетосознанность перехода с рекламного носителя.

3.5 Pop UP (попапы внимания)

Данная формарекламы очень широко распространена на западе, но в России была заменена надругой формат рекламы, Pop UNDER (описан ниже). По сути данная форма рекламыпредставляет собой баннер большого размера, открываемый в отдельном окне поверхстраницы рекламной площадки. Этот формат имеет некоторое сходство с рич-медиа.Он так же раздражителен, имеет все возможности таргетинга. К достоинствамданного формата следует отнести максимальную заметность и достаточно высокийуровень отклика. Данный формат лишен недостатка недостоверности статистическихданных о результатах работы при сохранении знакомых пользователю интерфейсныхвозможностей закрытия окна с рекламой.

Очень часто в практике web-мастера возникает необходимость привлечь внимание посетителей сайта к различнымакциям, мероприятиям, конкурсам, опросам и т.д. проводимым насайте. Например, это может быть предпраздничная рекламная акция, длящаяся всегонесколько дней. Но в этот период всех посетителей или покупателей ожидаютскидки или подарки. Или же это может быть какой-то опрос или конкурс с раздачейпризов и подарков. Подобных ситуаций может возникать множество.

 Естественно всех посетителей сайта нужно каким-то образом об этом оповестить.Возникает вопрос: Как это сделать быстро и всех посетителейсайта???

Незаменимыми в данном случае являются всплывающие окна или как будетправильнее сказать всплывающие PopUp окна. Такие окнапоявляются поверх открытой web-страницы, при открытии или закрытии сайта. Всяпрелесть в том, что такое окно всплывает сверху сайта и посетитель просто вынужденпредпринять какое-то действие: или закрыть окно или если его заинтересовалаинформация перейти по ссылке предложенной в таком окне, но в любомслучае человек ознакомится с информацией.

 Различают два типа такихвсплывающих PopUp окон:

· 1-й тип: длявставки различной информации.

· 2-й тип: длявставки форм подписок на почтовые рассылки.

Естьдостоверная информация аналитических агенств, что эффективность рекламы прииспользовании такого метода возрастает до 300 раз!!!

3.6 Pop UNDER

Отличия отформата Pop UP лишь в том, что окно с рекламой открывается не поверх страницырекламной площадки, а за ней. В результате данная форма сохраняет всепреимущества формата Pop UP и устраняет основной его недостаток — назойливость.Окно с рекламой данного формата не перекрывает контент рекламной площадки и,чаще всего, обнаруживается пользователем только после закрытия основного окнабраузера.

3.7 Интернет-видео,флеш

Кмультимедийной рекламе относится флеш-анимация, которая может сопровождатьсямузыкой и звуковыми эффектами.

 Созданиевидео для сети интернет — самый молодой вид видео производства. Но с каждымднем обретает всё большую популярность у пользователей сети интернет во всёммире. Видео для рунета имеет свою специфику: знание особенностей аудитории,умение ориентироваться в субкультурах – необходимо для нахождения контакта созрителем такого видео, что помогает донести до цели нужную информацию.

Можно условноразделить его на несколько групп:

· Вирусныеролики

Наверняка понесколько раз в день от ваших друзей и знакомых к вам в аську (или в сообщенияхв социальных сетях) приходят ссылки на интересные ролики. В основном такиеролики в шуточном или пародийном виде рекламируют товар или услуги. Вирусные ролики — клипы с явной илитайной коммерческой подоплекой, но рассчитанные на то, чтобы восхищенныепользователи сами передавали друг другу ссылки на них.По последнимисследованиям психологов, такой вид рекламы оказывает максимальное воздействиена зрителя, потому как юмор раскрепощает и заставляет доверять. Такие роликилучше всего размещать (в закрытом от скачивания виде) на свои сайты. Этопоможет повысить посещаемость сайта и привлечь внимание к вашему бизнесу.

· Видео-инструкции

Видео-инструкциив самом прямом виде покажут и расскажут о приготовлении суши, коктейлей,ремонте автомобилей, или помогут научиться завязывать галстук. Существует многокреативных способов подать это под оригинальным соусом. Такие ролики такжеактуальны при размещении на сайтах.

· Адаптированноевидео

Адаптированноевидео – это любое видео, изначально сделанное не для сети интернет. Это могутбыть телевизионные проекты, рекламные ролики, ваше корпоративное видео, илилюбое другое видео, которое специально обрабатывается для размещения в сетиинтернет. Возможно добавление логотипов, специальных титров(надписей) ипрочего….

· Флэш-анимация

Флеш-анимация(FLASH)– очень удобный способ воплотить в жизнь любую вашу фантазию. Для анимации, в отличииот видео, нет границ. Мультипликация может создать оригинальные образы, которыепомогут сделать вашу идею неповторимой и узнаваемой. А формат флэш как нельзялучше подходит для размещения на любых ресурсах интернета.

· Видеоблок

Видеоблок — рекламный ролик, размещаемый обычно на видном месте сайта.В некотором роде, разновидность баннера.

· Рre-roll, post-roll

Рre-roll, post-roll — видеореклама, размещаемая в онлайновом плеере передначалом и в конце ролика.

· Overlay

Overlay — видеореклама, которая размещается в отдельном слоеонлайнового видеоплеера поверх ролика. Если пользователь не кликает по ней,через некоторое время исчезает. Используется системой VideoEgg, тестируется наYouTube.

· Виджеты

Небольшиеприложения в виде фрагментов HTML-кода, которые пользователи добровольноразмещают на своих веб-страницах, чаще всего в блогах и социальных сетях.Удобно поддаются статистическому анализу.

Брендированный виджет — сам по себе несет рекламный месседж, вувлекательной форме позиционирует тот или иной продукт, предлагаетинтерактивное взаимодействие.


4.Сайт-второй рекламноезвено

Веб-сайт, безусловно,является важнейшим маркетинговым инструментом. От его реализации зависит успехбизнеса в Интернете и отдача от проводимых здесь рекламных мероприятий. Задачи,для решения которых сайт создается и продвигается фактически- это задачи,которые ставят перед Интернетом владельцы веб-сайта. А в целом их описываетбизнес-модель присутствия в Сети:

1. Рекламная бизнесмодель — сайт создается для формирования на нем постоянной, четкосегментированной или, напротив, максимально широкой аудитории. Контакт с этойаудиторией продается рекламодателям или спонсорам. Например,www.citycat.ru — крупнейший рассылочный сервер, получающий доходы исключительно от размещения рекламыв рассылках; www.auto.ru — крупнейший автомобильный портал Рунета,привлекателен для рекламодателей из автомобильных и сопутствующих бизнесов.

2. Модель поддержкисуществующего бизнеса. В случае, если у компании есть бизнес в off-line, то спомощью сайта и рекламных мероприятий в Сети, фирма расширят свою клиентскуюбазу, формирует благоприятный имидж. А также открывает новый канал продаж черезИнтернет. Осуществляет через сеть поддержку клиентов и партнеров, оптимизирует спомощью интернет-технологий бизнес-процессы внутри компании.

Пример:

«Билайн» — крупный оператор сотовой связи. На сайте представлена подробная информация окомпании и ее услугах, успешно работает интернет-магазин по продажеоборудования и сервисов данного оператора.

И так далее: 3. модельсоздания нового бизнеса, модель капитализации проекта, энтузиазм.

С точки зрениямаркетинга, сайт — это набор информационных блоков и инструментов длявзаимодействия с одним или несколькими сегментами целевой аудитории. Какаяинформация будет представлена на сайте, какие инструменты будут задействованы,как они будут взаимодействовать между собой, зависит от двух аспектов:

— от выбраннойбизнес-модели, краткосрочных и долгосрочных задач

— от типа сегментовцелевой аудитории и возможности взаимодействовать с ней тем либо иным способом.

Интернет-реклама, какправило, имеет двухступенчатый характер. Рекламодатель размещает свою рекламуна популярных сайтах, тематических серверах и т.д. Оттуда ссылка ведет на егосайт, который и является второй рекламной ступенью. Сайт может исполнять рольне только рекламной брошюры, но и служить инструментом обратной связи ссуществующими и потенциальными клиентами, поддержки клиентов и даже бытьнепосредственно торговой площадкой данной фирмы.


5. Контекстная реклама

Контекстная реклама —размещение текстово-графических рекламных материалов рядом с результатамипоиска на сайтах, предлагающих пользователю функцию поиска. Демонстрация техили иных рекламных сообщений зависит от поискового запроса пользователя. Как правило,поисковая реклама имеет форму текстовой рекламы.

Контекстная реклама – это реклама, содержание которой соответствуеттематике страницы, на которой она размещена. Рекламодатель сам определяет наборключевых слов, и его контекстная реклама размещается либо на страницахпоисковых систем – при поиске этих ключевых слов пользователями (поисковая реклама), либо настраницах тематических сайтов – в привязке к теме страницы (тематическая реклама).

Контекстная реклама – наиболее эффективнаяреклама в Интернет, т.к. она показывается толькозаинтересованному пользователю Интернет, из нужного Вам города, который ужеищет информацию о Вашем товаре или услуге.

Например:

– Вамнеобходимо найти «Опель»,

– Вынабираете в строке поиска это слово, и видите результат поиска.

– на первойстранице результата поиска, справа от результатов поиска, либо сверхурасположены контекстные объявления.

– При нажатиина ссылку в контекстном объявлении и попадаете на сайт рекламодателя, которыйпожелал разместить объявление по слову «Опель».

– В моментперехода на рекламируемый сайт со счета рекламодателя списывается стоимостьклика, которую устанавливает сам рекламодатель.

Контекстнаяреклама — самый эффективный и быстрый способ получения клиентов из Интернета.

Еепреимущества:

· мгновенныерезультаты

· минимальные срокизапуска рекламной кампании (1-2 дня),

· оплата только зареальных посетителей сайта, перешедших по сообщению

· гибкая модерация– возможность оперативно изменить, отключить рекламу

· точный охватцелевой аудитории — сообщение показывается только тем людям, кто сам запросилинформацию, введя запрос в поисковой системе (выборка не только по ключевымсловам, но и по географии);

· высокаяэффективность по привлечению пользователей;

· небольшойминимальный бюджет рекламной кампании (примерно от 50$);

· контекстнаяреклама в меньшей степени раздражает пользователя (по сравнению с баннернойрекламой);

· принципы оплаты — чаще всего Вы платите за «клики» по Вашей рекламе, а не за показы,как при баннерной рекламе;

· практически всеплощадки представляют очень качественную статистику, позволяющую контролироватьход и эффективность рекламной кампании.

Главный минус- посещаемость сайта не закрепляется. Эффективность кратковременна изаканчивается с окончанием кампании. Поэтому тут важно вспомнить о такомаспекте, как удержание посетителей на сайте.

Во-первых,контекстная интернет-реклама является одним из наиболее эффективных способовпродвижения ваших ресурсов по охвату целевой аудитории. Вы можете быть уверены,что ваше объявление будет показано наибольшему числу заинтересованныхпользователей, которые уже заведомо являются вашими потенциальными клиентами,что, соответственно, значительно повысит посещаемость сайта и количествореальных продаж в зависимости от ваших целей.

Во-вторых,контекстная Интернет-реклама позволяет оптимизировать затраты, так как выбудете платить не за пассивные малоэффективные показы, а за реальные посещения.

И в-третьих, третьеважное достоинство, которым отличается контекстная Интернет- реклама, – еекачественный уровень: благодаря строго тематическому выбору мест для размещенияваших объявлений, ссылок или баннеров она намного более убедительна, чемреклама посредством мероприятий агрессивного маркетинга, а высокий уровеньдоверия к контекстной рекламе – лучший способ превратить потенциальных клиентовв реальных. Все эти преимущества будут работать на вас только в том случае,если вы доверите продвижение с помощью контекстной рекламы профессионалам сустойчивой репутацией, которые смогут наиболее грамотно и эффективно применитьвсе возможные инструменты контекстной рекламы для решения именно вашей задачи.

Другие виды рекламы в Интернете,как правило совмещают признаки медийной и поисковой рекламы или же переносятэти признаки в смежные с размещением на интернет-страницах области: так, видамиинтернет-рекламы считаются размещение рекламы в рассылках по подписке иразмещение рекламы в клиентах программ, установленных на рабочей станциипользователя.

Одним из новых и быстрорастущих сегментов рынка интернет-рекламы является product placement в онлайниграх, то есть интеграция рекламируемого продукта или бренда в игровой процесс.Многие бренды поняли перспективность и эффективность такого вида коммуникаций спотенциальными покупателями, учитывая стремительный рост аудиториимногопользовательских онлайн игр и высокую глубину контакта с встроенным вигровой процесс брендом. Примером такого рода игр могут выступать как оченьпростые «казуальные» однопользовательские игры (например, представленные вкаталоге Яндекс-Игры), так и большие глобальные многопользовательские стратегиии RPG. По своей сущности, для эффективной рекламы в играх наиболее подходящимиявляются многопользовательские экономические онлайн игры и бизнес-симуляторы,где собственно товары/услуги и бренды являются основными элементами геймплея,что, соответственно, обеспечивает наиболее высокую лояльность аудитории крекламируемым таким образом брендам и очень высокую глубину контактарекламодателя с каждым пользователем.


6. E-mail-реклама

Электронная почта(Electronic mail, e-Mail) — сетевая служба, позволяющая пользователямобмениваться сообщениями или документами без применения бумажных носителей.

На механизм электроннойпочты опираются многие популярные средства вещания в Интернете. Сюда входятсписки рассылки, дискуссионные листы и, разумеется, индивидуальные почтовыесообщения. При умелом использовании e-mail может дать еще один эффективныйинструмент продвижения Вашей компании/веб-сервера в Интернете.

Преимущества e-mailрекламы очевидны:

· электроннаяпочта, появившаяся задолго до разработки WWW, есть практически у всехпользователей Сети;

· e-mailпредставляет собой push-технологию вещания, работает напрямую и достигаетконкретного пользователя;

· дает возможностьперсонифицированного обращения;

· благодаря четкомутематическому делению списков рассылок и дискуссионных листов Вы можетевоздействовать именно на интересующую Вас целевую аудиторию;

· интересное, сточки зрения получателя, сообщение может быть распространено среди его коллег изнакомых;

· многие западныеэксперты сходятся во мнении, что отклик на правильно размещенную рекламу вe-mail выше, чем отклик баннеров, и что самое главное — выше качество переходовна сайт рекламодателя (больше «правильных» посетителей);

· сейчас, когдабольшинство пользователей имеют программы почтовых клиентов, поддерживающиеформат Html-писем (это, в частности, Netscape 3.0, 4.0 и выше; InternetExplorer 4.0 и выше — Outlook Express), для рекламодателя стало возможнымразмещение не только текстовой, но и графической рекламы (в частности,баннеров), а также учет ее эффективности (можно отследить количество переходовна сайт рекламодателя по ссылке в письме).

Существует рядэффективных и не нарушающих этику поведения в сети методов использования e-mailв качестве инструмента рекламы.

Для продвижения с помощьюe-mail используются следующие основные методы:

6.1 Рассылки подписчикам (mailing lists, «opt-in» E-mail marketing)

В Интернете существуетмножество списков рассылки, которые посвящены различным тематикам. Получателиподобных писем собственноручно подписались на рассылку, и в любой момент у нихесть право и возможность отменить свою подписку. Существуют открытые рассылки(для всех желающих), закрытые (для людей определенного круга), бесплатные(существующие за счет энтузиазма создателей, спонсорской поддержки, платныхрекламодателей), платные. Так как список рассылки обычно представляет собойсредство вещания для определенной целевой группы и часто имеет тысячиподписчиков, он является эффективным инструментом маркетинга. Ряд компаний насвоих официальных сайтах предлагает посетителям подписаться на рассылку,информирующую о новостях компании и обновлениях сайта. Данная рассылканапоминает подписчикам о сайте и бизнесе его владельца, информируя и стимулируяповторные визиты.

Каким образом можнопоместить рекламу в список рассылки? Здесь все зависит от политики администрациисписка:

· разместитьплатную рекламу;

· бесплатноеразмещение (возможно, если Вы убедите администратора в пользе данногомероприятия для подписчиков листа);

· Вы можетенаписать полезный материал для рассылки и тем самым провести косвенную рекламу(упомянув свою компанию, поставив подпись — об этом ниже, и т.д.).

6.2 Размещение рекламы вновостных рассылках

Значительное числорассылок подписчикам имеет новостной характер и функционирует аналогично СМИ,получая доход в том числе от размещения рекламы. Реклама в рассылках какправило аналогична баннерной рекламе в Интернете, с отличием по способуограничения целевой аудитории: социально-демографические параметры и интересыаудитории могут зависеть не только от тематики рассылок, но и от данных анкетыподписчика.

6.3 Несанкционированнаярассылка – спам

Спам-массовая рассылкарекламных объявлений по электронной почте без согласия получателей. Рассылкаспама считается нарушением этикета и правил применения компьютерных сетей.Специфичность этого вида интернет-продвижения состоит не в анонимностирекламораспространителя и не в том, что спам — незапрошенная рассылка (многие видырекламы являются незапрошенными или «несанкционированными», многие —анонимными). Особенность спама в том, что основную часть затрат по доставкерекламы несут потребители и интернет-провайдеры, тогда как источник спама ничемне компенсирует им доставку сообщений. По данному признаку спам не являетсярекламой, поскольку реклама по определению использует платные каналы доведениясообщения до аудитории. Спам преследуется или ограничивается законодательствомряда стран. Отношение большинства пользователей Сети к спаму крайнеотрицательное. Согласно исследованиям, только 9,2% пользователей читаютподобные послания. При этом данная цифра сформирована благодаряпользователям-новичкам. Из тех, кто провел в сети более 3 лет, спам читают лишь5,4 %. От 12% адресатов подобных писем Вы получите возмущенные письма, а 1,5 %пользователей произведут вендетту (это могут быть «почтовые бомбы» вВаш адрес, жалоба Вашему провайдеру, занесение адреса в специальные black listsи т.д.).

6.4 Дискуссионные листы(discussions lists)

Дискуссионные листысоздаются для обмена информацией, обсуждения вопросов на определенную тематику.В отличие от списков рассылки писать в лист могут не только непосредственно егосоздатели, но и все участники. Как правило, перед тем, как сообщение рассылаетсявсем участникам листа, оно проходит верификацию. Модератор листа (им может бытьлибо основатель листа, либо авторитетная песона, выбранная участниками)исключает сообщения, не относящиеся к тематике листа (off-topic), пресекаетфлейм (flame) и т.д. Обязательно подпишитесь и начинайте мониторить вседискуссионные листы, которые прямым или косвенным образом касаются Вашегобизнеса. Среди их участников Вы наверняка найдете своих потенциальных партнерови клиентов. Дополнительным положительным моментом активного участия в листеявляется тот факт, что часто популярные и авторитетные дискуссионные листымониторятся представителями специализированной прессы, и есть вероятность, чтоВы будете процитированы на страницах изданий или Вас пригласят.

6.5 Индивидуальныеписьма

Индивидуальные письма-рассылка индивидуальных писем по электронной почте — инструментдирект-маркетинга, требующий времени и персонализации сообщений. Емупредшествует работа по сбору адресов. С другой стороны, письмо попадает именнотем представителям аудитории, в чьем внимании инициатор рассылки в наибольшейстепени заинтересован.

7. Поисковая оптимизация (SEO — Search engine optimization)

Поиско́ваясисте́ма — программно-аппаратный комплекс с веб-интерфейсом,предоставляющий возможность поиска информации в Интернете. В просторечии подпоисковой системой подразумевают веб-сайт, на которой размещён интерфейс(фронт-энд) системы. Программной частью поисковой системы являетсяпоиско́вая маши́на (поиско́вый движо́к) — комплекспрограмм, обеспечивающий функциональность поисковой системы и являющийсякоммерческой тайной компании-разработчика поисковой системы. Большинствопоисковых систем ищут информацию на сайтах Всемирной паутины, но существуюттакже системы, способные искать файлы на ftp-серверах, товары винтернет-магазинах, а также информацию в группах новостей Usenet. Улучшениепоиска — это одна из приоритетных задач современного Интернета. Для некоторыхтипов сайтов поисковики приносят до половины и больше всех посетителей (тоесть, потенциальных клиентов). Необходимым условием этого является присутствиессылки в первых строках результатов поиска по наиболее популярным запросам.Поскольку результаты поиска обычно отсортированы по релевантности, передоптимизатором стоит задача повысить релевантность кода веб-страниц к наиболеераспространённым поисковым запросам.

7.1 Всплывающие(pop-up) окна и spyware

Аналогично спаму, дляраспространения используются ресурсы потребителя. Но метод не столь дёшев, какспам. К тому же, spyware во многих случаях признаётся вредоносной программой.

7.2 Просмотр рекламыза плату или подписка на рекламу

Этот метод не показалособой эффективности в сравнении с другими и в настоящее время используетсямало.

7.3 Электронная доскаобъявлений

Сайт, по содержаниювполне аналогичный обычным бытовым доскам объявлений или рекламным газетам.Качественно отличается от них высокой оперативностью обновления содержимого иглобальной доступностью. Особым видом интернет рекламы совмещающий электронныедоски объявлений и электронные карты является способ описанный в статье рекламана карте

7.4 Регистрация вкаталогах

Этот вид рекламы также неочень специфичен для Интернета — в офлайне тоже есть каталоги и справочники,внесение в которые даёт свою долю клиентов. Интернет-каталоги отличаются отофлайновых своим количеством, которое, возможно, уже перешло в качество. Наданный момент регистрация в каталогах не является успешным методом продвижения,так как поисковые системы могут анализировать откуда ведет ссылка. Таким образомссылки ведущие из каталогов приносят лишь небольшой процент в рейтинг сайта.

7.5 Участие врейтингах

Для некоторых сайтов этотметод приносит существенную часть клиентов. Для большинства — незначительнуючасть. К тому же, не существует добросовестных способов подняться в рейтинге заденьги. Поэтому данный способ не укладывается в типовую экономическую схему«деньги-реклама-клиенты-деньги». Тем не менее, его с натяжкой можно отнести кметодам рекламы.

7.6 Ребрэндинг

Ребрэндинг — это вставкасвоих рекламных блоков в чужие электронные книги, сделанные в формате EXE. Поистинечудесное (изобретение). Ваша реклама будет распостраняться в чужих книгах, сострашной скоростью...

Что это даетweb-мастерам? А дает это бесплатную рекламу Вашего ресурса. Теперь Вам не нужносоздавать собственные электронные книги, Вы можете воспользоваться чужойэлектронной книгой, но с функцией Ребрэндинга. Т.е. Вы можете вставить в этукнигу собственную рекламу своих товаров, своего сайта или интернет-бизнеса и свободно распространять книгу в интернете,рекламируя тем самым свои услуги. Бесплатная электронная книга — это оченьпростой и в то же время очень эффективный способ рекламы — абсолютно бесплатныйи не требующий от Вас никаких усилий (достаточно один раз вставить Вашурекламу). Электронная книга способна за несколько недель распостранитьсятысячами экземпляров по всему Интернету. А вместе с нею и реклама Вашего сайта,которую увидят тысячи людей.


8.Основные формы оплаты размещения рекламы в интернете

В интернетеесть несколько типов оплаты размещения рекламы. К основным и наиболее часто используемымотносятся следующие:

8.1 Размещение с оплатой за 1000 показов

Данный типразмещения является самым распространенным. Оплата производится только засовершенные показы рекламного носителя. Данный тип размещения позволяетрегулировать частоту показа рекламного сообщения даже при отсутствиидополнительного частотного таргетинга. (способ регулирования частоты будетописан в разделе «Оптимизация медиа-плана»).

8.2 Статичное размещение

Данный типразмещения предполагает присутствие баннера на странице или группе страниц втечение определенного времени (день, неделя, месяц и т.д.). Статичноеразмещение является столь же распространенным, однако имеет ряд недостатков всравнении с оплатой за 1000 показов.

Во-первых,при покупке мы не можем точно предположить, сколько будет совершено показов. Во-вторых,при такой форме размещения значительно возрастает частота показов рекламногосообщения. В большинстве случаев, при грамотном выборе места размещения рекламына странице, рост частоты не требуется. В результате стоимость охвата аудиториистановится выше.


8.3 Размещение с оплатой за переход

Данный типразмещения характеризуется тем, что плата взимается не за показ баннера, а запереход с рекламного носителя на сайт рекламодателя. Данный тип размещения являетсясамым безрисковым для рекламодателя и рискованным для рекламных СМИ.Практически всегда размещение под клики выгоднее покупки показов. К недостаткамданного типа размещения относится отсутствие подобной формы размещения набольшинстве эффективных рекламных СМИ (что связано с невыгодностью данной формыдля рекламных сайтов в принципе).


9.Типы рекламных сайтов

В интернетеесть масса сайтов, предлагающих размещение рекламы на своих страницах. Все этисайты можно разделить на несколько больших групп.

9.1 Поисковые системы

Основнымспособом размещения рекламы на поисковых системах является контекстноеразмещение. Однако, многие поисковые системы являются сайтами с огромнойаудиторией, что позволяет использовать их для рекламы товаров массового спроса.В данном случае чаще всего используется статичное размещение на главнойстранице сайта.

9.2 Информационные сайты общей направленности

К данномутипу рекламных сайтов относятся всевозможные новостные, информационные иразвлекательные СМИ. Аудиторию подобных сайтов легко определить поинформационной направленности самого СМИ. Например, сайт RBC.RU скорее всегопривлекает большее количество обеспеченной и хорошо образованной аудитории.

Кдостоинствам сайтов данного типа относится возможность охвата большой аудиториипри достаточном уровне таргетинга по социально-демографическим характеристикам(пол, возраст, образование). К недостаткам относится риск не попаданиярекламным сообщением в целевую аудиторию продукта.

9.3 Сайты интернет-сервисов

К данномутипу в основном относятся сайты бесплатных почтовых сервисов, таких как Mail.Ru. Обычно аудитория подобных сайтов является массовой и слабо поддаетсясегментации. К достоинствам подобных сайтов относится возможность широкогоохвата аудитории при невысокой цене. К недостаткам — сложности в выделении изобщей аудитории определенного сегмента.

9.4 Специализированные информационные сайты

К даннойгруппе относятся информационные сайты, узко нацеленные на ту или иную тему.Например, сайт Sotovik.Ru нацелен на аудиторию, интересующуюся мобильнымителефонами. К достоинствам подобных сайтов относится более четкое определениецелевой аудитории по ее интересам. К недостаткам — небольшой охват аудитории(далеко не все люди, покупающие мобильный телефон, предварительно занимаютсяпоиском информации в интернете о тех или иных моделях).

9.5 Информационные рассылки

Кинформационным рассылкам относятся письма, рассылаемые службами типаSubscribe.Ru. Данные службы предоставляют сервис подписки на различного родаинформацию. По сути, все информационные рассылки можно разделить по тому же принципу,что и сайты. Некоторые из них являются Обще-информационными, некоторые — узкоспециализированными. Различия с сайтами лишь в способе доставки информации. Вслучае с сайтом — это запрос в браузере и мгновенная доставка информации. Вслучае с рассылкой — запрос информации в форме подписки и периодическаядоставка информации по электронной почте.

Кдостоинствам рекламы в рассылках является низкая конкуренция с иной рекламой(обычно в письме не более одного рекламного объявления) и возможности сегментациицелевой аудитории при выборе тех или иных тем рассылок.

К недостаткамследует отнести ограниченность форм рекламных носителей и узость аудитории.

9.6 Рекламные (баннерные) сети

Рекламныесети не являются сайтами как таковыми. Они объединяют большое количествосайтов. В основном, в рекламные сети входят мелкие сайты, не способныесамостоятельно продавать рекламу в силу небольшого трафика. Также, в сетяхпредставлены крупные информационные сайты, но они отдают в сети наименеевостребованные рекламодателями места — например баннер внизу страниц.

Изначальнорекламные сети создавались с целью обмена трафиком между сайтами-участникамисети. Сайт размещает на своих страницах баннеры других участников, за чтополучает показы своей рекламы на сайтах сети. Некоторый процент всех показовзабирают владельцы сети в качестве платы за сервис. Именно эти показы продаютсявладельцами сети сторонним рекламодателям. Сейчас достаточно широкораспространена практика, когда владельцы сети могут продать весь трафик сайта-участника,после чего полученный доход делится между сайтом и сетью.

Способовустройства рекламных сетей великое множество, однако с точки зрениярекламодателя это не столь важно. Все баннерные сети схожи по своимдостоинствам и недостаткам.

Кдостоинствам баннерных сетей стоит отнести большой охват аудитории, невысокуюцену, широкие возможности таргетинга и самостоятельной работы с интерфейсомнастройки баннерных показов.

Основнымнедостатком баннерных сетей является то, что рекламные предложения баннерных сетейобычно размещаются на самых невыгодных местах (чаще всего внизу страницы).


9.7 Смешанные типы рекламных сайтов

Очень частоодин сайт несет в себе признаки сразу нескольких типов сайтов. Например, сайтSpyLog.Ru — по сути это сайт интернет-сервиса. Однако, по составу аудитории,правильнее будет отнести этот сайт к типу Специализированные информационныесайты. Это связано с тем, что аудитория данного сайта узкая и четко определена.В то время как аудитория сайтов интернет-сервисов является массовой.

В том случае,если по своему строению сайт относится к одному типу, а по составу своейаудитории к другому, правильнее оценивать его тип именно по характеристикамсостава аудитории.

 


10.Креатив в интернет-рекламе

Креативрекламы – это самый сложный вопрос, на котором большинство клиентов и рекламныхагентств ломают немало копий. Обычно, клиент желает, чтобы на баннере вселетало и мерцало, было много красивых картинок, неожиданных решений и при этомбыло донесено все рекламное предложение (обычно это 20 — 50 слов). Агентствахотят повысить CTR баннера (именно по этому показателю большинство агентствотчитываются об эффективности прошедших кампаний). В результате в сетипоявляются красивые баннеры с двусмысленными предложениями, побуждающиепользователей кликнуть. Обычно, пользователь после открытия страницырекламодателя, не находит того что ожидал, и уходит. Но, результат достигнут.Баннер получился красочный и веселый, CTR высокий — все довольны. Только напродажи клиента реклама не произвела никакого эффекта.

Все это,происходит по причине непонимания сути сети Интернет, как средства массовойинформации и принципов построения рекламных коммуникаций в этом СМИ.

Интернет, какСМИ, характеризуется очень высокой скоростью потребления информации. Люди ходятв сеть не затем, чтобы смотреть веселые баннеры. Они ищут необходимую иминформацию. И делают они это очень быстро. Интернет можно сравнить с оживленнойавтострадой, а баннер — с рекламным щитом. Чем более конкретная информация и вчем более простой для восприятия форме представлена на баннере — тем лучше. Поправилам изготовления рекламных щитов, количество слов (с предлогами) на однойплоскости не должно превышать семи. Иначе человек, едущий в автомобиле, простоне успеет воспринять информацию. Для интернета данное правило не менее важно.

На баннередолжна быть максимально конкретная информация, позволяющая понять сутьрекламного предложения за пару секунд. Никто де будет смотреть длинныймультфильм, чтобы понять, что ему предлагают.

Например,если Вы продаете стиральную машинку со скидкой 30% — на баннере должен бытьпродукт (фото машинки), его название и суть предложения (например«Стиральная машинка BOSH со скидкой 30%»). Желательно, чтобы всепредложение было видно всегда, в любой момент времени (Вы же не знаете, в какоймомент пользователь обратит внимание на Ваш баннер). В идеале, это должен бытьстатичный баннер с анимацией основного предложения (например моргающие«скидка 30%») для привлечения внимания к баннеру. Но, если Вамнарисуют красиво выезжающую стиральную машинку, за которой паровозом едеттекст, который потом хитрым способом пропадает и появляется каким тонеожиданным образом вновь- баннер не будет работать. Никто не будет ждатьокончания этого действа. Люди ищут информацию и достаточно равнодушны к формеее представления.

Еще однимважным моментом в интернет-рекламе является то, что реклама потребляется в дваэтапа. Баннер — это только начало. Баннера недостаточно для того, чтобы вполной мере донести рекламное предложение. Если провести сравнение с прессой,то баннер — это заголовок. Он должен привлечь внимание. А само рекламноепредложение должно быть представлено уже на сайте рекламодателя, и это,пожалуй, самый важный этап создания успешной интернет-рекламы. Именно от того,насколько грамотно представлено Ваше рекламное предложение на сайте, будетзависеть изменение Ваших продаж. Баннером Вы привлекаете внимание, а на сайтеВы убеждаете человека совершить покупку. Только на сайте Вы можете дать емудостаточно аргументов для принятия решения. Баннер здесь бессилен.

 


11.Подготовка сайта для рекламной кампании

Сайт — самыйважный носитель рекламной информации в интернете. И именно на него практическивсегда ни клиент, ни агентство не обращают никакого внимания. В лучшем случае,баннер ведет на страницу рекламируемого продукта. Но и это редкость. Чаще всегобаннер ведет на главную страницу сайта, представляя человеку самостоятельнопонять, куда идти дальше. И в этот момент уже не важно, насколько хорошо Выспланировали кампанию, насколько хорош был Ваш баннер — Вы не сказали самогоглавного. Вы не сказали вообще ничего.

Для тогочтобы понять, какой должна быть рекламная страница, представьте себе следующее.Вы продавец, и пытаетесь продать человеку товар, читая слово в слово текстрекламной страницы. Подумайте, много ли Вы продадите, декламируя текст главнойстраницы Вашего сайта? Или просто перечисляя технические характеристики товараиз каталога, куда Вы привели с баннера Ваших покупателей?

Для целейкаждой рекламной кампании на сайте должна быть изготовлена страница, подробноописывающая все преимущества Вашего рекламного предложения. Вы должны датьчеловеку аргументы, на основании которых он сможет сделать осознанный выбор впользу Вашего продукта.

Наилучшимформой промо-страницы является форма построения рекламно объявления в прессе:Иллюстрация — Заголовок — Предложение — Контактная информация. Однако, вотличие от прессы, Вы не стеснены рамками страниц. Вы можете дать ссылки настраницы, содержащие дополнительную информацию, как о продукте, так и о Вашейкомпании. И это нужно делать.


12.Этическиепроблемы размещения рекламы на сайтах

12.1 Со сторонывладельцев сайтов

Потенциально неэтичныесвойства рекламы на сайтах, не связанные со взломом ПО пользователя:

· Всплывающие окна.В большинстве современных веб-браузеров имеются функции их блокирования.

· Окна и баннеры,которые пользователь должен закрыть, чтобы увидеть содержимое сайта.

· Отвлекающаяанимированная реклама (например, мигающая или звуковая).

· Большоеколичество рекламы, не соответствующее ценности сайта для посетителей.

· Принуждениепользователя к использованию технологии, нужной только для просмотра рекламы,но не обязательной для просмотра остального содержимого (например, выводнепристойных изображений или невывод полезного содержимого сайта приневыполнении браузером сценариев JavaScript).

· Маскировкарекламы под сообщения вероятной операционной системы пользователя об ошибках.

· Использованиесторонних служб распространения рекламы.

· При отсутствииконтроля за предоставляемыми баннерами на сайте могут с ведома или без ведомаадминистратора рекламироваться нежелательные, вредоносные или мошенническиесайты, либо продукты, не представляющие интереса ни для владельца сайта, ни дляего посетителей.

· Сторонняя службаможет получать более-менее подробную информацию о посещениях пользователямисайтов (см. en:Web bug) и их переходах между сайтами.


12.2 Со стороныпользователей

В связи сраспространённостью неэтичной рекламы и, соответственно, отрицательногоотношения к ней пользователей, существует множество средств для её блокировкиили скрытия (прокси-серверы, встроенные и подключаемые функции браузеров, файлhosts и др.).

Так как размещаемаяреклама часто не вызывает интереса у пользователей, но заставляет их дольшеждать окончания загрузки, они могут включить блокировку всей рекламы безисключения.

Это может лишатьвладельцев «бесплатных» сайтов, существующих только за счёт рекламы, средств наподдержку таких сайтов.

Автор средства блокировкирекламы AdBlock Plus высказывал мнение, что многие из этих пользователей вобщем не против рекламы, и не стали бы её блокировать, не будь она назойливой,и предлагал способ рекомендовать пользователям отключение блокировки рекламы начасто посещаемых ими сайтах.


13. Правовое регулирование

Традиционные правовыенормы о рекламе не всегда могут эффективно регулировать интернет-рекламу,поскольку:

· эти нормы неучитывают технические особенности сети Интернет;

· затрудненоопределение юрисдикции (законодательство какой территории применять);

· затруднёнконтроль и привлечение к ответственности нарушителей.

Последние годы взаконодательстве разных стран появляются специализированные нормы, регулирующиерекламу в Интернете. Например, в 2006 году внесены поправки в российский закон«О рекламе», касательно «особенностей рекламы в сетях электросвязи».


14.Реклама, Интернет и оценка эффективности

При попытке провестиоценку, насколько эффективна реклама, Интернет находится в весьма выгодномположении. Современные средства мониторинга посещаемости позволяют с высокойточностью оценить, кто и откуда из посетителей пришел. Соответственно, будетявно видно соотношение между количеством посетителей, перешедших по контекстнымссылкам с поисковых систем или с баннеров, и количеством покупателей, сделавшихзаказ. Соответственно, достаточно быстро становится понятно, какой методпродвижения наиболее эффективен, и именно на него можно переброситьсущественную часть рекламного бюджета. Помимо собственно привлеченияпотенциальных клиентов, средства интернет рекламы позволяют проводитьполноценные маркетинговые исследования. Это позволяет буквально на ходу вноситькоррективы в рекламную кампанию.

Очевидно, что оценкаобщего результата рекламной кампании в Интернете, а также определениеэффективности каждого задействованного в ней направления необходимы для каждогорекламодателя, считающего свои деньги.


15. Заключение

Значительный рост рынкаИнтернет-рекламы в последний год связан с тем, что традиционные носителиинформации – растяжки, печать в СМИ, билборды, теряют свою эффективность.Интернет показал убедительные преимущества рекламы именно в сети. В пользуэтого играют не только широкие технологические возможности Интернета, но ивозможность давать рекламу максимально эффективно и адресно.

Реклама на телевидении,радио, в газетах, придорожных биллбордах перестала приносить желаемый эффект?Слишком дорога? Попробуйте запустить рекламную кампанию в сети и оценитеэффект!

По статистике 70%клиентов различных фирм на вопрос: «От куда Вы узнали про нас», отвечают:«Из Интернета», 30% клиентов ищут офисы в аренду в Интернете, приростна рекламном рынке в Интернете в год составляет выше 80%, 10% жителей РФпользуются Интернетом (16 млн. чел.), в одной Москве постоянными пользователямиРунета являются 50% местных жителей.

Как видно изстатистических данных, не смотря на то, что Интернет-реклама в разы дешевленаружной, она не менее эффективная и продуктивная.


16. Литература

1.Музыкант В.Л.«Реклама вдействии.История, аудитория, приемы», 2009 г.

2. Аксенова К.А. «Реклама и рекламнаядеятельность».Изд-во «Приор», 2005 г.

3. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К.,Серегина Т. К., Шахурин В. Г. «Рекламная деятельность», 2002 г.

4. Г. А. Васильев, Д. А. Забегалин.«Электронный бизнес. Реклама в Интернете», 2008 г.

5. Бокарев Тимофей. «Энциклопедияинтернет-рекламы».

6. Kурyшин В.Д. «Дизайн и Реклама», 2006г.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу