Реферат: Маркетинговая деятельность на ГОЛХУ "Осиповичский опытный лесхоз"
Реферат
Целью курсовой работыявляется исследование и совершенствование маркетинговой деятельности на ГОЛХУ«Осиповичский опытный лесхоз».
Достижение поставленнойцели представляется возможным посредством решения следующих задач:
¾ датьопределение системы управления маркетингом в организации;
¾ проанализироватьфинансово–хозяйственную деятельность предприятия;
¾ исследоватьсистему управления маркетингом на предприятии;
¾ провестиSWOT–анализ для предприятия;
¾ предоставитьрекомендации по улучшению системы управления маркетингом на предприятии.
В качестве объектаисследования выбрано ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз».
Теоретической иметодологической основой курсовой работы являются подходы к решению задачисследования маркетинга предприятия, используемый набор инструментов, приемов иметодов, предлагаемый отечественными и зарубежными авторами.
Введение
Практическая деятельность маркетингаоказывает большое влияние на людей, будь они покупатели, продавцы или рядовыеграждане. Маркетинг стремится к достижению максимально возможного потреблениятоваров и услуг, через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимальноширокий выбор и повышение качества жизни. Экономический же смысл маркетингасостоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятия или организации,повышению конкурентоспособности на рынке, мобильности производства.
Процесс маркетинговой деятельностью подразумевает систему различных мероприятий, которые, необходимо проанализировать и выбрать оптимальный вариант. Проблемы маркетинговой деятельности являются весьма актуальными, так как большинство государственных предприятий не имеют оптимальной системы организации маркетинга или вообще не имеют ее.
Актуальность даннойтемы заключается в том, что эффективное управление в современных условиях рынка– необходимое условие повышения эффективности бизнеса, создания, развития иреализации конкурентных преимуществ предприятия. Перед современнымруководителем встают стратегические вопросы выбора направления развития бизнесаи определения ключевых конкурентных преимуществ компании. Выработка такоговидения и управления компетенцией организации является ключевой, предпринимательской,функцией менеджмента компании.
Целью курсовой работыявляется исследование и совершенствование маркетинговой деятельности на ГОЛХУ«Осиповичский опытный лесхоз».
Достижение поставленнойцели представляется возможным посредством решения следующих задач:
¾ датьопределение системы управления маркетингом в организации;
¾ проанализироватьфинансово–хозяйственную деятельность предприятия;
¾ исследоватьсистему управления маркетингом на предприятии;
¾ провестиSWOT–анализ для предприятия;
¾ предоставитьрекомендации по улучшению системы управления маркетингом на предприятии.
В качестве объектаисследования выбрано ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз».
Предмет исследования – изучениемаркетинговой деятельности на предприятии.
Теоретической иметодологической основой курсовой работы являются подходы к решению задачисследования маркетинга предприятия, используемый набор инструментов, приемов иметодов, предлагаемый отечественными и зарубежными авторами.
Несмотря на большоеколичество работ, посвященных изучению системы управления маркетингом ворганизации, фундаментальных, обобщающих трудов по данному вопросу вотечественной науке достаточно мало. Это не означает, что проблема неисследуется отечественными специалистами или считается малоперспективной. Делов том, что основное изучение системы управления маркетингом организацииосуществляется на экспертно–прикладном уровне, результаты предназначены длявнутренних нужд предприятий, рассчитаны на непосредственное внедрение впрактику, часто носят закрытый характер.
Степень изученностиданного исследования представлена в трудах следующих авторов: Афанасьев М.,Еляков А.Д., Ефанов А., Баканов М., Ващекин Н., Бодренко О.Н., Данилина А.;Дамари Р.И. и др.
Информационной базой исследованияпослужили фундаментальные и прикладные работы отечественных и зарубежныхавторов по вопросам анализа и оценки маркетинговой деятельности, аналитическиематериалы, публикуемые в периодической печати, материалы научно–практическихконференций.
Государственное опытноелесохозяйственное учреждение «Осиповичский опытный лесхоз» Могилевскогопроизводственного лесохозяйственного объединения Министерства лесного хозяйстваРеспублики Беларусь расположен в юго-западной части Могилевской области натерритории Осиповичского административного района. Протяженность территориилесхоза с севера на юг — 54 км, с запада на восток — 66 км.
Осиповичский лесхоз организован набазе Осиповичского леспромхоза в соответствии с Постановлением СНК ССР от 2июля 1936 года. По отдельным лесничествам, вошедшим в состав лесхоза(Брицаловичское, Октябрьское и Цельское), лесоустроительные работы проводилисьв 1886 году. В послеоктябрьский период работы по устроительству лесхозовпроводились в 1923-1929 годах отдельно по лесничествам в пределах всеголесхоза. Первое лесоустройство было проведено в 1939 — 1940 гг. В 1948 -1949гг. лесоустройство проведено по 1 разряду силами лесхоза. Повторныелесоустройства проводились в 1959,1969, 1980,1991, 2002 г 1-ой Минской экспедицией.
В 1979 году из состава Осиповичскоголесхоза переданы Жорновской экспериментальной лесной базе 2 лесничества — Лапичское и Жорновское. В связи с приемкой колхозных лесов и лесов Министерстваобороны организованы Дричинское (в 1996 г.) и Центральное (в 2000 г.) лесничества.
Основные принципы хозяйственнойдеятельности ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» заключаются в том, что оноосуществляет свою деятельность на основе полного хозяйственного расчета,самофинансирования и самоокупаемости, в том числе в иностранной валюте, всоответствии с текущими и перспективными планами.
Материально–техническое снабжениеГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» и реализация его продукции осуществляетсячерез снабженческо–сбытовую сеть участников, а также через другие отечественныеи иностранные фирмы.
1. Анализмаркетинговой деятельности предприятия
1.1 Анализ организации работымаркетинговой службы
Служба маркетинга ГОЛХУ «Осиповичскийопытный лесхоз». является самостоятельным структурным подразделениемпредприятия и подчиняется непосредственно заместителю директора по маркетингу.Структура службы маркетинга представлена на рисунке 1.1.
/>
Рисунок 1.1 – Структура службы маркетинга
По основным направлениям деятельностиСлужба включает в себя следующие подразделения: бюро заказов; бюро маркетинга.
Состав работников службы маркетинга ГОЛХУ«Осиповичский опытный лесхоз» указан в таблице 1.1.
Таблица 1.1 – Состав работников,выполняющих маркетинговые функции
Показатель Количество работников, выполняющих маркетинговые функции Всего 13 Со специальным образованием в области маркетинга 2 С высшим экономическим образованием 2 С высшим техническим образованием 5 Со средним специальным образованием 6 Женщин 6 Мужчин 7 В возрасте до 30 лет 6 В возрасте 31–45 лет 3 В возрасте 46–55 лет 4 Свыше 55 лет –В борьбе за расширение рыночной доли предприятияиспользуются пять основных направлений маркетинга.
1. Снижение товарных цен. Сюда относятсякак прямое, так и скрытое снижение цен в таких формах, как продажа товаровулучшенного качества по тем же ценам, обеспечение клиента сервисом и другимидополнительными услугами.
2. Выпуск новой продукции, позволяющейсформировать новые рыночные потребности и, таким образом, расширить данныйрынок и свою долю в нём.
3. Организация сбыта. Качество сбытаопределяется уровнем подготовленности сбытового аппарата, степенью разветвлённоститорговой сети, правильным выбором каналов реализации продукции, уровнемподготовки торгового персонала.
4. Организация послепродажногообслуживания. Основная задача – обеспечить клиента большим набором услуг и вболее короткий срок, чем это делает конкурирующая фирма. Этот вид деятельностифирмы является одним из важнейших средств конкурентной борьбы, так как качествои своевременность услуг для потребителя имеют часто большее значение, чем ценатовара.
5. Реклама и другие формы стимулированиясбыта.
Бюджетмаркетинговых исследований равняется 1–2% от объёма продаж, 50–80% от этойсуммы используется в отделе маркетинговой информации, а остальная сумма идёт наоплату услуг маркетологов.
Маркетологами бюро заказов постоянноизучаются периодические издания, патентная и научно–техническая информация,отбираются и анализируются материалы по маркетинговой тематике, представляютсянаиболее важные из них заместителю директора по маркетингу в виде служебнойзаписки. Они на основе электронных баз данных, каталогов, регистров производителейтоваров и услуг, бизнес–справочников, других источников информации составляют иформируют в виде баз данных на ПЭВМ адресные списки предприятий, являющихсяпотенциальными заказчиками продукции основного производства.
Маркетологи бюро заказовустанавливают связь с предприятиями, занесенными в адресные списки (путемрассылки писем, передачи факсимильных сообщений, телефонных звонков, личныхвстреч с потенциальными заказчиками).
Работники бюро заказов регистрируютисходящие и входящие номера переданных и полученных писем, факсимильныхсообщений, даты телефонных переговоров, личных встреч, фамилии и должностисобеседников, реакцию потенциальных заказчиков (наличие или отсутствиезаинтересованности в приобретении продукции).
1.2 Анализ товарной политики
Основное направление деятельности ГОЛХУ«Осиповичский опытный лесхоз» – производство дров, бревен, штакетников. Дляорганизации производства предприятие располагает современнымдеревообрабатывающим оборудованием, имеет подготовленные кадры рабочих ивыпускает товары, не уступающие по своим параметрам аналогичной продукциизападных производителей [5, с.52-54].
Ассортимент выпускаемой продукциивключает
¾ Пиловочное бревно хвойных пород,
¾ Пиловочное бревно лиственных пород,
¾ Фанерное бревно (береза, ольха),
¾ Балансы (сосна, ель),
¾ Сырье древесное технологическое,
¾ Дрова длиной 2 м,
¾ Штакетник дощатый хвойных пород и др.
Расширение номенклатуры изделий ведетсякак за счет новых товаров, так и за счет усложнения готовой продукции.
Предприятие работает по долгосрочнымконтрактам с иностранными потребителями в Германии, Франции, Дании, Швейцарии,США, России, Экспортные поставки занимают 98,5% в объеме производства.
В целях улучшения качества иповышения конкурентоспособности выпускаемой продукции принимаются меры потехническому перевооружению и модернизации производства, освоению новых видовпродукции [11, с.151-162]. Так, за 2007–2009 годы внедрено в производство более70 наименований новой продукции.
АВС-анализ
Одним из универсальных ираспространенных методов анализа ассортимента является метод АВС–анализа. Оносновывается на так называемом принципе Парето, исходящим из того, что за 20%последствий отвечает 80% причин. Основателем идеи явился доктор Джозеф Джуран,обнаруживший универсальный принцип, который он назвал «vital few and trivialmany» (важного – мало, обычного – много). Правило 80/20 означает, что в любомпроцессе малое число причин (20%) жизненно важно, а 80% не оказывает существенноговлияния на результат [15, с.101-106].
АВС–анализ – это ранжированиеассортимента по разным параметрам. В рамках общего рейтингового списка выделяюттри группы объектов – А, В и С, которые отличаются по своей значимости и вкладув оборот или прибыль (в зависимости от выбранного результата):
Товары А – самые важные товары,приносящие первые 50% результата;
Товары В – «средние» по важности,приносящие еще 30% результата;
Товары С – «проблемные» товары,приносящие остальные 20% результата [19, с.256-261].
Для проведения АВС–анализ выбираетсяобъект анализа и параметр. Обычно объектами АВС–анализа являются поставщики,товарные группы, товарные категории, товарные позиции. Каждый из этих объектовимеет разные параметры описания и измерения: объем продаж (в денежном иликоличественном выражении), доход (в денежном выражении), товарный запас,оборачиваемость и т. д.
Далее составляется рейтинговый списокобъектов по убыванию значения параметра, после чего выделяются группы А, В илиС [13, с.202-203]. Для этого необходимо рассчитать долю параметра от общейсуммы параметров с накопительным итогом и присвоить значения групп выбраннымобъектам. Доля с накопительным итогом высчитывается путем прибавления параметрак сумме предыдущих параметров в программе Excel [6, с.252-264].
Анализ по матрице Бостонскойконсалтинговой группы (БКГ)
В основе Бостонской матрицы лежитмодель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитиипроходит четыре стадии: выход на рынок (товар–«проблема»), рост(товар–«звезда»), зрелость (товар–«дойная корова») и спад(товар–«собака»).
Для оценки конкурентоспособностиотдельных видов бизнеса используются два критерия: темп роста отраслевогорынка; относительная доля рынка. Темпы роста отрасли 10% и болеерассматриваются как высокие. Значение доли рынка, равное 1, отделяет продукты –рыночные лидеры – от последователей [9]. Таким образом, осуществляется делениевидов бизнеса (отдельных продуктов) на четыре различные группы (рисунок 1.2):
/>
Рисунок 1.2 – Матрица БКГ
Матрица БКГ помогает выполнению двухфункций: принятию решений о намеченных позициях на рынке и распределениюстратегических средств между различными зонами хозяйствования в будущем [14,с.215-224]. Рассмотрим представление с помощью матрицы БКГ стратегическихпозиций ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» на рынке.
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» с1994 года поставляет продукцию на западный рынок. В настоящее время предприятиеработает по долгосрочным контрактам с фирмами: «Хассе ГмбХ»(Германия), «СФА», АО «Конфорама» (Франция),«Идемекс», «Сокатол» (Швейцария), «Конлинк»(Дания), «ИКЕА» (Швеция), «Амербел» (США),«Профистейт» (Россия). Характеристика бизнес–областей ГОЛХУ«Осиповичский опытный лесхоз» представлена в таблице 1.2.
Таблица 1.2 – Характеристика бизнес–областейГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз»
Бизнес–область ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» Объем продаж / размер области, привод, к среднему Годовые темпы прироста рынка (за 2006–2009гг.) Крупнейшие конкуренты организации в данной бизнес–области Объем продаж у крупнейших конкурентов Относительная доля ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз»на рынке соотв. сегмента Пиловочное бревно хвойных пород. Германия $200/2.5 5% «Хассе ГмбХ» $150т 7 Пиловочное бревно хвойных пород. Франция $23.7/0.3 1% АО «Конфорама $25т 0.95 Пиловочное бревно хвойных пород. Швейцария $36/0.4 12% »Сокатол" $45т 0.8 Пиловочное бревно хвойных пород. Дания $55.5/0.7 17% «Конлинк» $20т 2.8 Пиловочное бревно хвойных пород. Россия $23.2т/0.3 18% «Профистейт» $20т 8.5Модель БКГ для рассмотренных бизнес–областейГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» выглядит следующим образом (рисунок 1.3).
Продукция, реализуемая на рынкахШвейцарии и Дании, попадает в поле «Проблемы», котороехарактеризуется быстрым ростом и малой долей рынка. Данные товары могутоказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуютзначительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группепродуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратитьих финансирование [4].
Бревно, реализуемое на рынок Франции,оказалась в группе «Собаки» (медленный рост/малая доля) – этопродукт, который находится в невыгодном положении по издержкам и не имеетвозможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительнымифинансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения [2,с.152-154]. Приоритетная стратегия – прекращение инвестиций и скромное существование.
/>
Германия
Россия
Рисунок 1.3 – МатрицаБКГ бизнесов СП «ММЦ» ОООВ наиболее выгодном средисравниваемых рынков положении оказались рынки России и Германии, попадающие вполе «Звезды» (быстрый рост/высокая доля). Это рыночные лидеры. Ониприносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но такженуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка [10,с.224-227].
Анализ конкурентоспособности
Проводимыми в ГОЛХУ «Осиповичскийопытный лесхоз» маркетинговыми исследованиями установлено, что аналогичнуюпродукцию в Республике Беларусь выпускают также Могилевский лесхоз ГЛХУ, ОршанскийГЛХУ, ГЛХУ «Верхнедвинский лесхоз». По сравнению с конкурирующимипредприятиями ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» имеет наиболее широкийассортимент производимой продукции. Конкуренты во многом уступают качествуизделий, однако нередко выигрывают в цене. Для определения преимуществпродукции ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» необходимо изучить конкурентов. Дляанализа используются пиловочное бревно хвойных пород ТНП10, выпускаемое ГОЛХУ«Осиповичский опытный лесхоз» .
Пиловочные бревна, аналогичные ТНП10:
- Могилевскийлесхоз ГЛХУ – ЗВ4А–1Э–16.2;
- Оршанский ГЛХУ –ЗВД4Б–03–08.2;
- ГЛХУ«Верхнедвинский лесхоз» – ЗВДП–10М (таблица 1.3).
Таблица 1.3 – Уровень цен на пиловочноебревно
Производитель Модель Стоимость в р. РБ с НДС /> /> ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» ТНП10 246350 /> Могилевский лесхоз ГЛХУ ЗВ4А–1Э–16.2 247850 /> Оршанский ГЛХУ ЗВД4Б–03–08.2 249850 /> ГЛХУ «Верхнедвинский лесхоз» ЗВДП–10М 235230 />Белорусские производители держаться водном диапазоне цен, однако ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» рекомендуетсяснизить цены на бревно модели ТНП10 по сравнению с минимальной их ценой средиконкурентов на />.
Этого можно добиться путем повышениякачества продукции, снижения издержек производства, покупки более дешевогосырья, увеличения объема производства продукции, стимулирования сбыта сиспользованием более широкой рекламы в СМИ, специальных источниках информации ижурналах, др. Данные мероприятия позволят организации занять лидирующееположение на рынке и принесут дополнительную прибыль от их реализации.
По результатам анализа были выделенынаиболее весомые показатели, влияющие на конкурентоспособность бревнапиловочного ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз»: упаковка (52%); качество(27%); цена (15%); сроки поставки (6%). Оценку конкурентоспособности бревенпиловочных модели ТНП10 произведем исходя из вышеуказанных критериев [12,с.95-102].
Исходные данные для анализаконкурентоспособности представлены в таблице 1.4. Оценки в баллах по качеству обслуживаниябыли даны в пределах от 1 до 10. По результатам проведенного анализа в качествеобразца, обладающими наибольшими параметрами конкурентоспособности, принят образецбревна пиловочного модели ЗВДП–10М производства ГЛХУ «Верхнедвинскийлесхоз». Используемая в таблице группа параметров характеризует выполнениеосновных функций изделия и некоторые его технические характеристики.
Таблица 1.4 – Анализконкурентоспособности продукции
Модель замка Параметры (баллы)Цена (З),
р.
q Упаковка (q1) Качество (q2) Цена (q3) Срок поставки (q4) ЗВ4А–1Э–16.2 5 6 7 6 247850 0,563 ЗВД4Б–03–08.2 6 7 8 8 247850 0,669 ТНП10 8 8 9 10 246350 0,867Базовый образец:
ЗВДП–10М Образец
10 10 10 10 235230 – Коэффициент весомости (k) 0,52 0,27 0,15 0,06 – –Расчет показателейконкурентоспособности произведем по формуле (1.1).
/> (1.1)
где Pi– значение i–го показателя;
Рiб – значение i–го показателя базового образца;
k – коэффициент весомости;
n – количество показателей [7,с.42-43].
Расчет единичногопоказателя для комода модели ЗВ4А–1Э–16.2:
/> /> /> />
Суммарный индексконкурентоспособности будет равен 0,563.
Расчет единичногопоказателя для комода модели ЗВД4Б–03–08.2:
/> /> /> />
Суммарный индексконкурентоспособности будет равен 0,669.
Расчет единичного показателя для комодамодели ТНП10:
/> /> /> />
Суммарный индексконкурентоспособности будет равен 0,867.
По результатам проведенного анализаможно сделать вывод о том, что наиболее конкурентоспособными среди продукции четырехпредприятий–производителей являются бревно пиловочное хвойных пород моделиТНП10 производства ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз», так как оно имеет наиболеевысокие единичные и суммарные индексы конкурентоспособности, то есть в целом бревноданной модели наиболее полно по сравнению с замками конкурентов удовлетворяютзапросы потребителей [18, с.32-33].
1.3 Анализ ценовой политики
Предприятие ГОЛХУ «Осиповичскийопытный лесхоз» предлагает свою продукцию потребителям по невысоким ценам.Фирма при расчете цены исходит из ощущаемой ценности своих товаров. Основнымфактором ценообразования считается покупательское восприятие. Для формированияв сознании потребителей представления о ценности товара используются неценовыеприемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемойценности значимости товара [16].
Спрос на продукцию предприятияпостоянен. Важно, чтобы цена отражала уровень качества товара и имидж фирмы.Есть резерв снижения себестоимости продукции за счет уменьшения накладныхрасходов.
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» используетактивную ценовую стратегию, т.е. не придерживается пассивному следованию залидером в ценах, а разрабатывает свою стратегию, учитывая собственные интересы.
Для увеличения числа продаж изаинтересованности потребителей продукцией действует система скидок (постояннымпокупателям, за количество покупаемых товаров). Таким образом, предприятиеразрабатывает систему цен, которая бы обеспечивала получение максимальнойприбыли.
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» придерживаетсястратегии средних цен. Стратегия высоких цен невозможна, так как предприятиезанимает рыночную нишу, где покупатели весьма чувствительны к повышению цены.
1.4 Анализ сбытовой политики
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» реализуетсвою продукцию на территории различных стран, существуют свои торговыепосредники. Продукция постоянно обновляется, улучшается ее качество. Товарупакован в специальную бумагу, которая предохраняет его от повреждений.
Сотрудники предприятиявысококвалифицированные. Особое внимание обращается на умении грамотно общатьсяс посетителями сотрудников, заключать договора.
Предприятие ориентирует производствоизделий на определённый сегмент рынка: на потребителей, имеющих средние доходы.Они предъявляют спрос на продукцию среднего качества и экологически чистую, аизделия ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» как нельзя точно отвечают этимтребованиям. Лишь необходимо, чтобы продукция соответствовала представлениямпотребителей о качестве и стиле [3, с.214-218]. ГОЛХУ «Осиповичский опытныйлесхоз» продает свою продукцию оптом.
С помощью маркетинговых приёмовпредприятие выявляет потребности реальных и потенциальных покупателей,подкреплённые финансовыми средствами; обеспечивает превращение покупательнойспособности в конкретный спрос, формирует устойчивые связи с потребительскойсредой, придавая процессу взаимодействия потребителя с производителемдолговременный характер. Установление обратной связи с потребителем являетсязалогом успеха маркетинговой деятельности производственных предприятий.
1.5 Анализ политики продвижения
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» с1994 года поставляет продукцию на западный рынок. Каждый покупатель имеет согласованныйассортимент производимой продукции и утвержденные контрактные цены на нее.Номенклатура продукции ежегодно обновляется не менее чем на 1/3. Ежемесячно, за5 дней до формирования плана производства, покупатель представляет заявку навыпуск продукции в номенклатуре и с указанием сроков ее отгрузки. Осуществляявыпуск продукции в строгом соответствии с заявками покупателей, остатковнереализованной продукции предприятие не имеет. Остатки готовой продукции наначало месяца реализуются в течение первой календарной недели наступившегомесяца.
Для увеличения объёма продаж,привлечения новых клиентов, расширения рынков сбыта и как следствие этого дляполучения прибыли делается основной упор на проведение рекламной кампании.Реклама продукции осуществляется на основе анализа данных о качестве, ценах,свойствах товаров. В своей рекламной кампании предприятие опирается на болеенизкие цены и на известность ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз», как одного излучших производителей продукции из древесины в Беларуси.
Для проведения рекламных кампанийнеобходимы средства, которые выделяет предприятие, их размер составляет 5% отприбыли. Объектом рекламы является продукция завода и послепродажноеобслуживание. Средствами рекламной кампании являются:
1. реклама в средствахмассовой информации;
2. реклама в сетиInternet;
3. рекламные щиты.
Ответственность за продвижениепродукции и контроль за выполнением плана и эффективностью рекламной кампаниивозлагается на отдел маркетинга.
Рекламная деятельность фирмыдополняется такими элементами продвижения, как стимулированием сбыта. Меры постимулированию сбыта относятся как к покупателям, так и к участникам каналовраспределения (оптовикам, розничной торговле и другим посредникам, а такжесобственному торговому персоналу фирмы).
Стимулирование сбыта, рассчитанное напокупателей, имеет целью создание у них ощущения экономической выгоды и темсамым побуждение к росту спроса. Для воздействия на покупателей используютсятакие методы стимулирования, как купоны для покупки со скидкой, скидки с цен,продажа в кредит, гарантия возврата денег в определенных ситуациях [8,с.32-33]. Такие меры стимулирующего воздействия, как премии при покупке товаровна определенную сумму, совместное проведение рекламы, скидки для постоянныхзакупщиков товара, используется предприятием для стимулирования торговыхпосредников. По отношению к продавцам наиболее часто используются такие мерывоздействия, как выдача премий, предоставление дополнительного отпуска,проведение конкурсов. Стимулирование посредников и торгового персонала фирмызаключается в стремлении улучшить их работу по реализации товаров.
2. Анализсильных и слабых сторон, возможностей, опасностей
2.1 Определение сильных и слабыхсторон
Целью SWOT – анализа являетсяэффективное использование ресурсов, оптимизация действий компании поиспользованию внешних факторов. Для того чтобы успешно выживать в долгосрочнойперспективе, организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозироватьто, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможностимогут открываться для нее [1, с.51-98].
ПроведениеSWOT–анализа сводится к заполнению «матрицы SWOT–анализа». В соответствующиеячейки матрицы необходимо занести сильные и слабые стороны предприятия, а такжерыночные возможности и угрозы.
Сильныестороны предприятия – то, в чем оно преуспело или какая–тоособенность, предоставляющая дополнительные возможности. Слабые стороныпредприятия – это отсутствие чего–то важного для функционированияпредприятия или то, что пока не удается по сравнению с другимикомпаниями и ставит предприятие в неблагоприятное положение. Рыночныевозможности – это благоприятные обстоятельства, которые предприятие можетиспользовать для получения преимущества. Рыночные угрозы – события,наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие.
Для того,чтобы выяснить сильные и слабые стороны ГОЛХУ «Осиповичский опытныйлесхоз», определим, что является сильной стороной предприятия, а что –слабой, и занесем их таблицу 2.1.
Таблица 2.1– Определениесильных и слабых сторон вашего предприятия
Сильные стороны
Слабые стороны
Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия Проверенный и надежный поставщик комплектующихВысокая степень износа оборудования – до 80% по отдельным группам
Себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов
Сохранение основных кадров Активная скупка акций у трудового коллектива, так как он не сформирован Появление привлекательных заказчиков Слабо развита маркетинговая деятельность Хороший имидж Долгие сроки выполнения заказов Эффективная реконструкция обеспечила достаточную текущую конкурентоспособность Заработная плата рабочих не превышает 1 млн. рублей. Высокое качество продукции Компетентность и активность персонала выше, чем у основных конкурентов
2.2 Определение рыночных возможностейи угроз
Второй шагSWOT–анализа – это своеобразная «разведка местности» – оценка рынка.Этот этап позволяет оценить ситуацию вне предприятия и понять, какие естьвозможности, а также каких угроз следует опасаться (и, соответственно,заранее к ним подготовиться). Методика определения рыночных возможностейи угроз идентична методике определения сильных и слабых сторонпредприятия.
За основу приоценке рыночных возможностей и угроз можно взять следующий списокпараметров:
1. Факторы спроса (здесь целесообразно принятьво внимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуруспроса на продукцию предприятия и т.п.)
2. Факторыконкуренции (следуетучитывать количество основных конкурентов, наличие на рынке товаров–заменителей,высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределениерыночных долей между основными участниками рынка и т.п.)
3. Факторы сбыта (необходимо уделить вниманиеколичеству посредников, наличию сетей распределения, условиям поставокматериалов и комплектующих и т.п.)
4. Экономическиефакторы (учитываетсякурс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходовнаселения, налоговая политика государства и т.п.)
5. Политическиеи правовые факторы (оцениваетсяуровень политической стабильности в стране, уровень правовой грамотностинаселения, уровень законопослушности, уровень коррумпированности властии т.п.)
6. Научно–техническиефакторы (обычнопринимается во внимание уровень развития науки, степень внедренияинноваций (новых товаров, технологий) в производство, уровень государственнойподдержки развития науки и т.п.)
7. Социально–демографическиефакторы (следует учестьчисленность и половозрастную структуру населения региона, в которомработает предприятие, уровень рождаемости и смертности, уровень занятостинаселения и т.п.)
8. Социально–культурныефакторы (обычноучитываются традиции и система ценностей общества, существующая культурапотребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людейи т.п.)
9. Природныеи экологические факторы (принимается в расчет климатическая зона, в которой работаетпредприятие, состояние окружающей среды, отношение общественности к защитеокружающей среды и т.п.)
10. И, наконец,международные факторы (среди них учитывается уровень стабильности в мире,наличие локальных конфликтов и т.п.)
Далее, каки в первом случае, заполняем таблицу (таблица 2.2).
Таблица 2.2–Определениерыночных возможностей и угроз
Возможности
Угрозы
Повысились барьеры входа на рынок: с этого года необходимо получать лицензию на занятие данным видом деятельности В этом году ожидается выход на рынок крупной иностранной компании–конкурента На рынке появилась новая розничная сеть, которая в данный момент выбирает поставщиков С этого года наш крупнейший оптовый покупатель определяет поставщиков по результатам тендера Договоренность с другими крупными клиентами Задолженность по заработной плате Из–за высокого качества продукция стала пользоваться большим спросом. Проблемы с поставками сырья и предоставлении скидок одному из крупных клиентов Появление новых технологий Мощные клиенты Усиленное давление экологовДалеенеобходимо выбрать из обоих списков наиболее важные, которые заносятсяв соответствующие ячейки матрицы SWOT–анализа (таблица 2.3).
Таблица 2.3 – SWOT–анализ ГОЛХУ«Осиповичский опытный лесхоз»
Сильные стороны
Слабые стороны
Высокое качество продукции Заработная плата рабочих не превышает 1 млн. рублей. Появление привлекательных заказчиковВысокая степень износа оборудования – до 80% по отдельным группам
Себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов
Хороший имидж Долгие сроки выполнения заказовВозможности
Угрозы
На рынке появилась новая розничная сеть, которая в данный момент выбирает поставщиков В этом году ожидается выход на рынок крупной иностранной компании–конкурента Появление новых технологий Задолженность по заработной плате Из–за высокого качества наша продукция стала пользоваться большим спросом. Проблемы с поставками сырья и предоставлении скидок одному из крупных клиентовВ результатезаполнения матрицы SWOT–анализа виден полный перечень основных сильных и слабыхсторон предприятия, а также открывающиеся перспективы и грозящие опасности.
Теперь необходимосопоставить имеющиеся у предприятия сильные и слабые стороны с рыночными возможностямии угрозами [17, с.164-173].
Длясопоставления возможностей предприятия условиям рынка применяется немноговидоизмененная матрица SWOT–анализа (таблица 2.4).
Таблица 2.4–Матрица SWOT–анализа
Возможности
1. На рынке появилась новая розничная сеть, которая в данный момент выбирает поставщиков
2. Появление новых технологий
3. Из–за высокого качества наша продукция стала пользоваться большим спросом.
Угрозы
1. В этом году ожидается выход на рынок крупной иностранной компании–конкурента
2. Задолженность по заработной плате
3. Проблемы с поставками сырья и предоставлением скидок одному из крупных клиентов
Сильные стороны
1. Высокое качество продукции
2. Появление привлекательных заказчиков
3. Хороший имидж
1. Попытаться войти в число поставщиков новой сети, сделав акцент на качестве продукции
2. Сделать акцент на рекламе и продвижении товара и, используя имидж, повысить спрос
1. Попытаться удержать позиции за счет высокого качества товаров
2. Использовать возможности реализации продукции новым заказчикам с целью ликвидации задолженности по заработной плате
Слабые стороны
1. Высокая степень износа оборудования – до 80% по отдельным группам
2. Себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов
3. Долгие сроки выполнения заказов
1. За счет новых технологий обновить парк оборудования
2. Используя наличие большого спроса снизить цены на товар
1. Появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам
2. Новая сеть может отказаться от закупок нашей продукции, так как наши оптовые цены выше, чем у конкурентов
конкурентоспобностьмаркетинговый ценовой сбытовой
В результатесоставления итоговой матрицы SWOT–анализа были определены основные направленияразвития ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» и сформулированы основные проблемыпредприятия, подлежащие скорейшему решению для успешного развития вашегобизнеса.
3. Разработкамероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности ГОЛХУ «ОсиповичскийОпытный Лесхоз»
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» производитсвою продукцию долгое время и успело занять на рынке высокую долю. В ближайшеевремя планируется выпуск новой продукции, при выпуске данной продукции будутсоблюдаться все требования и стандарты по качеству.
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» получаетприбыль от своей деятельности, его владельцы заинтересованы в постоянном ивозрастающем потоке доходов и использование собственных и привлеченных средств.
Для более эффективнойпроизводственной деятельности необходимо повышать уровень концентрациипроизводства, в первую очередь, путем укрупнения единичных мощностей. Развитиеуровня специализации повышает качество продукции, а это значит, что чем вышепроизводительность машин, тем выше массовость производства.
Предприятию необходимо снизить затратына производство продукции, а также снизить издержки производства. Для того,чтобы снизить затраты на производство продукции, необходимо экономить все видыресурсов.
На сегодняшний день иметь ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» меньшие издержки производстваи отличаться от конкурентов довольно актульно, т. к. не вся продукцияпредприятия конкурентна по цене и по качеству, которое должно соответствоватьмеждународным стандартам для завоевания новых рынков сбыта.
Повышение качества продукции требуетзначительных капитальных вложений в новейшее оборудование и технологии, и, какследствие, либо приводит к увеличению цены продукции, либо данные вложениядолжны будут осуществляться за счет снижения прибыли предприятия при неизменнойцене товаров. Но в сложившейся ситуации на рынке увеличение цены приведет лишьк снижению объемов реализации продукции ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз», а, следовательно, и к увеличению еесебестоимости на единицу продукции. В свою очередь дальнейшее снижениерентабельности производства приведет к тому, что производство большей частипродукции станет убыточным.
Исходя из всего вышесказанного, вперспективе для предприятия является целесообразным минимизация издержекпроизводства, а именно за счет снижения таких составляющих себестоимостипродукции, как стоимости сырья и материалов, энергии на технологические цели иобщехозяйственных и общепроизводственных расходов.
Эти мероприятия по сокращениюиздержек производства приведут к повышению рентабельности производства, и, какследствие, к улучшению финансового положения предприятия и росту прибыли.
В приложении А представлены данные оструктуре затрат на производство и реализацию продукции.
Для эффективной работы, полученияприбыли от своей деятельности, снижения себестоимости ГОЛХУ «Осиповичскийопытный лесхоз»,предлагается осуществитьмероприятия, представленные в таблице 3.1.
Предприятие снижает количество исумму основных средств. Однако этого недостаточно.
На предприятии имеется морально ифизически устаревшее оборудование и автотранспорт. В целом, это 40 единицоборудования и 5 единиц автотранспортных средств суммарной стоимостью 110660млн. р. Кроме того, имеется складское помещение, которое в настоящее времяпредприятием не используется.
Данное имущество в стоимостномвыражении составляет 5% основных средств. Реализация этих основных средствпозволит получить дополнительно 5533 млн. р. (/>), кроме того, организация сможетизбежать таким способом части налоговых выплат.
Одновременно снижаются издержки насодержание основных средств, что непосредственно сказывается на себестоимостипроизводимых работ.
Таблица 3.1 – План мероприятий поснижению себестоимости продукции ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз»
Мероприятие Экономический эффект, млн. р.Провести работы по повышению технического уровня производства:
– пересмотреть нормы расхода материалов
– выполнить программу по энергосбережению
15,7
141,4
Пересмотреть трудозатраты на продукцию 5396 Обеспечить выполнение норматива затрат на 1 р. продукции в размере 0,74 р. Провести оптимизацию основных средств (снижение на 5%) 5533 Сократить парк транспортных средств на 5 единиц 6613,3 Изменить технологию материальных ресурсов за счет поставок по принципу «точно в срок», что снизит сумму себестоимости за счет экономии времени (снижение до 8%). 21,584 Проводить систематический анализ затрат на производство и реализацию продукции с целью выявления резервов по повышению эффективности производства Снижение себестоимости Всего: 17720,97В 2009г. средняя продолжительностьрабочей смены составляла 7,84 ч. Остальное время является внутрисменнымпростоем, вызванным несогласованностью времени поставок материалов. Применениетехнологии поставок «точно в срок» позволит сэкономить это время, чтосоставляет 8% рабочего времени. Эффект от применения такого способа поставокнепосредственно скажется на себестоимости. В 2009г. среднедневная выработка наодного рабочего составила 16,852 тыс. р. Тогда общая среднедневная выработкапри штате 1601 человек:
/>
Применение технологии «точно в срок»за счет сокращения рабочего времени, требуемого на выполнение работ, дастдополнительно 8% от этой суммы в день, т.е. /> Следовательно, при использованиив 2010г. фонда рабочего времени в 250 дней в год, предприятие получит дополнительныйэффект:
/>
За счет этого резерва снижениесебестоимости равно 5396 млн. р.
Парк предприятия состоит из 100единиц автотранспортной техники. Следовательно, каждая единица обходитсяпредприятию в 1322,7 млн. р., в которые включаются все затраты на обслуживание,ремонт, горюче–смазочные материалы, заработная плата, а также налоги и сборы.Сокращение 5 единиц техники позволит предприятию получить прямую экономию позатратам:
/>
Программа по энергосбережениюутверждена вышестоящей организацией и подлежит безусловному выполнению.
Что касается трудозатрат на производстворабот и услуг, то здесь экономия может планироваться за счет совмещенияосновных и вспомогательных работ. На предприятии имеется резерв снижениясебестоимости за счет замены импортного оборудования отечественным. Учитывая,что отечественное оборудование в среднем на 16% дешевле, то резерв по данномупоказателю весьма значителен. Однако в настоящее время предприятие не может егоиспользовать, поскольку действующие договоры на производство работпредусматривают работу именно с импортным оборудованием, однако в будущем этотрезерв, несомненно, может быть задействован.
Таким образом, по всемзапланированным мероприятиям, предприятие может получить дополнительно 17720,97млн. р., что позволит уменьшить себестоимость продукции по сравнению с 2009г.за счет сокращения расходов на содержание основных средств, сниженияматериалоемкости производства, выполнения программы снижения энергоемкости, атакже экономии затрат на содержание и обслуживание автотранспорта.
Также стоит отметить и тот факт, чтона ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» закупка сырья ведется по завышеннымценам. Поэтому целесообразно заключить контракты с другими поставщиками.
Расчет относительной экономии затратна сырье (Эм) (млн. р.) проведем по формуле (3.1):
/>/> (3.1)
Где Мпл, Мэф –плановые и фактические затраты на сырье, млн. р.;
Jт – темп роста товарной продукции, %.
Планируется, что в 2010 г. затраты на сырье сократятся за счет смены поставщиков и составят 4098 млн. р. Темп ростатоварной продукции ожидается на уровне 113,7%. Тогда относительная экономиязатрат на сырье:
/>
Таким образом, относительная экономиязатрат на сырье за счет покупки более дешевого сырья достаточно высокогокачества составит 495,3 млн. р., что приведет к уменьшению себестоимостипродукции ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз», а, следовательно, и уменьшениюцены и увеличению конкурентоспособности продукции.
Рекламаи выставки как резервы повышения конкурентоспособности продукции
В деятельности ГОЛХУ «Осиповичскийопытный лесхоз» с целью повышения конкурентоспособности продукции необходимоособую роль отвести активизации рекламной деятельности, участию вспециализированных конференциях и выставках. Их цель – убедить потребителя ввысоком производственном и технологическом потенциале предприятия, показатьпреимущества и лучшие потребительские качества продукции, ее конкурентоспособность.
В 2011 г. планируется участие предприятия в международной специализированной выставке «ИНТЕРЛЕС».Для участия в выставке необходимо приобретение полиграфических материалов,стоимость которых приведена в таблице 3.2. Стоимость одного квадратного метравыставочной площади составляет 206 тыс. р.
Таблица 3.2– Стоимостьполиграфических услуг рекламной продукции
Наименование продукции Цена с НДС и учетом бумаги, тыс. р.1. Плакат, формат А1, бумага 150–г/м. кв.
– 10 шт.
– 100 шт.
– 200 шт.
161,25
333,25
516,00
2. Листовка, формат А4, бумага 115–г/м. кв.
– 1000 шт.
– 3000 шт.
– 10000 шт.
290,25
408,50
838,50
3. Плакат, формат А2, бумага 150–г/м. кв.
– 200 шт.
– 1000 шт.
– 5000 шт.
268,70
440,70
1290,00
4. Фирменный бланк, формат А4, бумага 80–г/м. кв.
– 1000 шт.
– 5000 шт.
– 20000 шт.
129,00
193,50
451,50
Стоимость на услуги по разработке полиграфическойпродукции представлены в таблице 3.3.
Таблица 3.3 – Стоимость услуг поразработке рекламной продукции
Наименование услуги А4 А3 А2 А1 Разработка оригинал – макета, р. 43 000 53 750 64 500 86 000 Вывод пленок, р. 18 200 26 800 38 400 42 820 Цветопроба, р. 16 200 2 150 32 250 43 000Таким образом, минимальный бюджет научастие в выставке составляет 926,5 тыс. р.(161,2+290,2+268,7+129+43+18,2+16,2). Максимальный бюджет на участие составляет1913,3 тыс. р. (516,0+838,5+1290+451,5+86+42,8+43). Предполагаемая суммазаключенных договоров от участия в выставке составит 200 млн. р. Прирентабельности производства 7,7% прибыль предприятия составит 15,4 млн. р. (/>).
Ассортиментная и сбытовая политика.Резервы увеличения прибыли предприятия
На основании проведенной во второйглаве оценки конкурентоспособности продукции ГОЛХУ «Осиповичский опытныйлесхоз» можно сделать вывод о том, что бревно пиловочное хвойных породанализируемого предприятия, а именно модели ТНП10, пользуется повышеннымспросом, поэтому целесообразно увеличить объем выпуска продукции. Следуетотметить, что плановый объем выпуска бревна пиловочного ТНП10 до внедрения мероприятиясоставляет 167 тыс. штук, а рыночные потребности продукции составляют 223 тыс.штук. Экономический эффект, который возможно получить в результате увеличениявыпуска продукции до размера, требуемого рынком, рассчитаем по формуле (3.2):
/> (3.2)
где П↑ – увеличениеприбыли после внедрения мероприятия, тыс. р.;
Ц– цена продукции, р.;
С – себестоимость продукции, тыс. р.;
Н – налоги, включаемые в цену продукции, тыс. р.;
VВПпл– планируемый объем выпускапродукции, тыс. штук.
Для расчетов используем цену, среднююпо конкурентам, то есть:
/>
Тогда резерв роста прибыли врезультате удовлетворения потребностей рынка в необходимом размере производствапродукции равен:
/>.
То есть если ГОЛХУ «Осиповичскийопытный лесхоз» вместо 167 тыс.штук бревен модели ТНП10 в 2011г. произведет 223тыс. штук, то с каждой тысячи бревен предприятие получит дополнительную прибыльв размере 22495,5 тыс. р.
Повышение качества – основа повышенияконкурентоспособности продукции
Также можно рекомендовать ГОЛХУ«Осиповичский опытный лесхоз» в его деятельности отталкиваться от наиболеевыигрышных позиций броевна пиловочного модели ТНП10, провести обширнуюрекламную компанию, которая включает: размещение рекламных щитов и «растяжек»на улицах городов, проведение презентаций, разработка современного илимодернизация старого интернет сайта.
В программу «Качество» предприятиюнеобходимо включить пункт контроля качества комплектующих изделий еще до ихпоставки на предприятие. Активное участие в виде финансирования инвестиционныхпроектов позволит предприятию в итоге снизить отпускную цену на свою продукцию,что соответственно ведет к повышению конкурентоспособности продукции.
Для освоения новых рынков сбыта своейпродукции и в продвижении на эти рынки услуг и продукции для максимальногоувеличения товарного и финансового оборота, скорейшего построения продуктивнойи производственной системы комплексного обслуживания своих потребителей, предприятиюнеобходимо формировать дилерскую сеть. Созданная ГОЛХУ «Осиповичский опытныйлесхоз» развитая сеть позволит предприятию мобильно оказывать гарантийное ипослегарантийное обслуживание потребителей. Предгарантийное обслуживаниепредприятие не оказывает даже на территории республики. А это еще однавозможность выпускать качественную и конкурентоспособную продукцию.
На основании выше сделанной оценкиконкурентоспособности продукции и для повышения ее конкурентоспособности вобласти качества отделу маркетинга совместно с отделом конструкторарекомендуется регулярно изучать, анализировать и сравнивать конструкции лучшихзарубежных моделей комодов с продукцией ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» для:
1. изучения егоконкурентоспособности на рынке;
2. детальногоанализа жизненного цикла продукции.
Отделу конструктора рекомендуетсярегулярно проводить стендовые испытания и конструкторский анализ закупленных поимпорту образцов, анализировать научно–исследовательские работы и разработкиведущих зарубежных специалистов в этой области. Это позволит создавать новыеобразцы, как это делают конкуренты.
Для укрепления позиций на рынке ГОЛХУ«Осиповичский опытный лесхоз» необходимо выходить на новые рынки и делать вседля того, чтобы продукция предприятия пользовалась большим спросом.
Заключение
Маркетинг – это совокупность всехвидов предпринимательской деятельности, обеспечивающей продвижение товарови услуг от производителей к потребителям, а также изучениеположения, предпочтений и установок потребителей и систематическоеиспользование этой информации для создания новых потребительских товаров иуслуг.
Система управления маркетингом – этопроизводственно–сбытовая деятельность предприятий и фирм, основанная накомплексном анализе рынка. Включает изучение и прогнозирование спроса, цен,организацию научно–исследовательских и опытно–конструкторских работ по созданиюновых видов продукции, рекламу, координацию внутрифирменного планирования ифинансирования и др. В странах с развитой рыночной экономикой существуютспециализированные фирмы, оказывающие услуги по маркетингу.
Планирование маркетинга позволяетпредприятию ответить на вопросы: какую ценовую политику проводить, как непотерять старых и привлечь новых клиентов, как рекламировать продукцию идобиться эффективности производства и конкурентоспособности продукции. Вконечном итоге планирование позволяет добиться целей, поставленныхпредприятием. Без плана маркетинга успешная работа предприятия будетзатруднена.
Совершенно ясно, что многим фирмамнужно совершенствовать официально принятые у них системы планирования иконтроля. Постоянное принятие разного рода решений не заменяет собойпланирования. Для фирмы планирование является деятельностью высшего порядка,которая нередко приводит к улучшению показателей сбыта и прибылей.
В рамках глобальной стратегииразвития компании, направленной на достижение долгосрочных задач и целей,особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы ипромоушена в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций.
С целью наиболее эффективного решениястратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление обизнесе и особенностях товара, знание сильных и слабых сторон компании, нужно обладатьинформацией о рынке – знать возможности которые он предлагает, и представлятьсебе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланироватьрекламную кампанию в отношении сроков, средств рекламы, задействованных вкампании, рекламного бюджета и т.д.
Для эффективной деятельностипредприятию необходимо не только наличие стратегии, но и постоянный анализимеющейся стратегии, анализ степени ее соответствия к сложившимся условиям нарынке, поскольку без этого невозможны ни успешная деятельность, ни удержаниестабильного конкурентного преимущества, что в современных рыночных условияхкрайне важно для любого предприятия.
Избежать же такой ситуации ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» может лишь в том случае, срочнопредпримет ряд преобразований, которыми могут являться следующие меры:
- расширитьассортимент выпускаемой продукции,
- выйти на новыйрынок,
- наладить сбытовуюсеть,
- проводитьмаркетинговые исследования,
- найти путииспользования более дешевых материалов,
- вести контролькачества выпускаемой продукции.
Данные меры позволят предприятию нетолько выжить в современных рыночных условиях, но и добиться конкурентногопреимущества.
Достижение конкурентного преимуществаможет быть также осуществлено через снижение себестоимости продукции, что можетпринести большие стоимостные преимущества через разумную экономию издержек навсех стадиях производства и продвижения продукции до конечного потребителя.
Для того чтобы успешно выживать вдолгосрочной перспективе, организация должна знать свои сильные и слабыестороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути вбудущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее. По результатам SWOT–анализа было выявлено, чтопредприятие является конкурентоспособным, способно выполнять свою работу в любоевремя года. В связи с ростом спроса на продукцию организации ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» будет востребовано на рынке.
Основными рекомендациями посовершенствованию маркетинговой деятельностиГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» являются:
1. Нацеленность на достижение конечного практического результатапроизводственно–сбытовой деятельности.
2. Концентрацияисследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направленияхмаркетинговой деятельности.
3. Направленность предприятия не на сиюминутный, а надолговременный результат маркетинговой работы.
4. Применение вединстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления ктребованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленнымвоздействием на них.
5. Изменение организационнойструктуры службы маркетинга.
Списокиспользованных источников
1. Акулич И.Л.,Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие.– Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003.– 175 с.
2. Беляев, В.И.Маркетинг: основы теории и практики/В.И. Беляев; – М.: КНОРУС, –2005.–178с.
3. Березин, И.С.Маркетинговый анализ. Принципы и практика. – М.: Эксмо, 2002. – 325 с.
4. Бодренко, О.Н.Планирование продвижения товара на рынок / О.Н. Бодренко // Маркетинг, – 2001.–№ 8. – с.14–21.
5. Голубков, Е.П.Основы маркетинга. – М.: ФИНПРЕСС, 1999. – 269 с.
6. Данько, Т.П.Управление маркетингом: учебное пособие. – М.: ИНФРА–М, 1997. – 365 с.
7. Котлер, Ф. А.Основы маркетинга/Ф.Котлер; – М.: Прогресс, – 1993.–136с.
8. Кретов, И.И.Организация маркетинга на предприятии. – М.: Юристъ, 2001. – 417 с.
9. Лаптев, А. И.Маркетинговые задачи торговых предприятий / А. Лаптев // Экономика,–2000. – №4. – с.19–22.
10. Маркетинг / Р.Б.Ноздрева, Г. Д. Крылова, М. И. Соколова, В.Ю. Грачев. – М.: Юрист, 2000.–345с.
11. Маркетинг:Учебное пособие–М: Форум: ИНФРА–М, 2004 (сессия «профессиональноеобразование»). 2005. – 423 с.
12. Маркетинг / подред. Э.А. Уткина, М.: ЭКСМОС, 2008. – 189 с.
13. Маркетинг:Учебник А.Н.Морозов, С.Л. Красильников, и др.; Под ред А.Н. Романова – М.:Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 325 с.
14. Основыпредпринимательской деятельности: Маркетинг: учебное пособие / Под ред.В.М.Власовой. – М.: Финансы и статистика, 1999. – 423 с.
15. Пешкова, Е.П.Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: «Ось–89», 1999. -254 с.
16. Половцева, Ф. М.Маркетинговая деятельность в торговле: методология, формирование, эффективность/ Ф.М. Половцева // Маркетинг, – 1995. – № 4. – с.16–21.
17. Севрук, М.А.Система маркетинга (социально–экономический анализ, компьюторизация)/ М.А.Севрук; – М.: Изд. МГУ,–1992.–310с.
18. Федько В.П.Основы маркетинга. – Ростов н/Д.: Феникс, 2002. – 165 с.
19. Экономикапредприятия / учебник, под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара, 2–е издание,М.: ЮНИТИ, 2000 –568 с.
Приложение А
Расчет затрат на производство иреализацию продукции (работ, услуг), млн.руб
Наименование показателей 2007 год 2008 год 2009 год Затраты на реализацию продукции, всего 26260 32860 34747 Материальные затраты, всего 11 760 14486 15407 в том числе: - сырье и материалы 2 893 3911 4160 - покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты 4 257 6024 6639 - топливно-энергетические ресурсы 3 746 692 695 - работы и услуги производственного характера - прочие материальные затраты 864 784 481 Расходы на оплату труда 9 201 11151 12077 Отчисления на социальные нужды 3 220 3903 4227 Амортизация основных средств и нематериальных активов 446 634 634 Прочие затраты, всего 1 633 2686 2402 в том числе: - налоги и неналоговые платежи 614 440 440 - платежи по страхованию 147 223 242 - проценты по полученным ссудам, кредитам и займам (в соответствии с законодательством) 360 337 340 - лизинговые платежи - другие затраты 511 1686 1380 Справочно: - условно-переменные издержки 12 806 14411 15756 - условно-постоянные издержки 13 454 18449 18991