Реферат: Маркетинговые расчеты

ФЕДЕРАЛЬНОЕАГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

УральскийГосударственный Лесотехнический Университет

Задачи помаркетингу

Вариант 16

Студент: Флягин А.Е.

Преподаватель: Воронов М.П.

Екатеринбург2008


Задача №1 Сегментированиерынка

таблица 1.темпы ростаобъёма продаж/производства

наименование темпы роста продаж продаж/производства, % объём продаж/производства в последнем году, тыс шт. 1 год 2 год 3 год Настольная лампа 107,2 103,6 105,7 12,6

таблица 2.статистическиеданные

наименование цена себестоимость уровень инфляции, % затраты на маркетинг, % рост себестоимости, % 1 год 2 год 3 год Настольная лампа 31,2 21,4 107,7 108,6 110,5 15 104,6

Численность населения,чел. 2248547

Среднегодовой приростнаселения 2,3

1. характер покупки –семейная

2. цена товара на сл. год33,9

цена=31,2*(1,077+1,086+1,105)/3=33,9

себестоимость товара насл. год 22,38

себестоимость = цена*ростсебестоимости=21,4*1,046=22,38

3. прирост населения насл. год 2300264

Состав населения повозрасту:

От 7-11-9,4%

12-19-21,3%

20-34-32,3%

35-49-24,7%

50-64 -4,9%

старше 64-1,1%

Итого:93,7% (2106889ч)

С учетом того, что 50%населения имеет настольную лампу, то численность потенциальных покупателейсоставит 1053445.

Состав населения поуровню дохода семьи в месяц, %

до 40 - 0,6 121-140 - 19,6 41-60 - 2,5 141-160 - 5,9 61-80 - 6,4 161-180 - 3,4 81-100 - 10,1 181-200 - 1,0 101-120 - 12,7 свыше 200 - 0,8

Итого:100% (2300264ч)

С учетом того, что 50%населения имеет настольную лампу, то численность потенциальных покупателей

составит 1150132.

4. объемпродаж/производства на сл. год, тыс. шт. 13,3

Среднегодовой рост продаж=(107,2+103,6+105,7)/3=105,5%

Объем продаж в 4-омгоду=12,6*1,055=13,3тыс.шт

5. определение долисегмента рынка, % 12,63

1053445/100=13300/X

X=12,63%

6. затраты на маркетингна сл. год 1995

13300*0,15=1995

7. полные издержки напроизводство 299649

 издержки=кол-вотовара*себестоимость+маркетинг=13300*22,38+1995=299649

8. прибыль 151221

 прибыль=450870-299649=151221

 норма прибыли, % 50,5

товар сбытпродажа реклама

норма прибыли =(прибыль/затраты)х100%= (151221/299649)х100%=50,5%

9. увеличение объемапроизводства на 10%, тыс.шт. 15,88

уменьшение себестоимостина 5%, руб. 21,3

себестоимость товара наследующий год, руб. 22,28

объем продаж на следующийгод, тыс.шт. 16,75

доля сегмента рынка % 15,9

дополнительные затраты нарекламу, руб. 5163

затраты на организациюсбыта, руб. 378353

прибыль, руб. 189472

норма прибыли, % 50,1

Вывод: при увеличении объемапродаж/производства фирма получит больше прибыли, чем в первом варианте, но приэтом ей придется затратить дополнительные средства на рекламу и, следовательно,вырастут общие издержки на организацию сбыта товара. Если произвестисегментирование рынка по другим характерным признакам, то возможно увеличениедоли сегмента рынка и получение большей прибыли.

Задача №2

Расчет двухуровневого канала


Выбор розничных торговцев

№ розничного торговца Скидка с цены, % Издержки на реализацию единицы продукции, % от скидки Размер скидки на единицу продукции, денеж. ед. Размер издержек на реализацию единицы продукции, (3х4) денеж. ед. Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт. Цена покупки товара у оптовика (со скидкой), денеж. ед. 1 2 3 4 5 6 7

Р11

Р12

Р13

18

17

20

60

59

61

73,8

69,7

82

44,3

41,1

50,1

20

20

10

336,2

340,3

328

Р21

Р22

Р23

16

17

18

63

62

60

65,6

69,7

73,8

41,3

43,2

44,3

50

50

40

344,4

340,3

336,2

Р31

Р32

Р33

19

19

17

60

61

69

77,9

77,9

69,7

46,7

47,5

48,1

30

40

40

332,1

332,1

340,3

8 9 10 11 12 13 14 15

 

--

20

--

--

6806

--

--

822

--

--

343

--

--

7971

--

--

8200

--

--

229

--

--

2,9

--

 

50

30

--

17220

10209

--

2065

1296

--

857

514,3

--

20142

12019,3

--

20500

12300

--

358

280,7

--

1,8

2,3

--

 

--

--

40

--

--

13612

--

--

1924

--

--

685,7

--

--

16221,7

--

--

16400

--

--

178,3

--

--

1,1

 

/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Выбор оптовых торговцев

№ розничного торговца Скидка с цены, % Издержки на реализацию единицы продукции, % от скидки Размер скидки на единицу продукции, денеж. ед. Размер издержек на реализацию единицы продукции, (3х4) денеж. ед. Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт. Цена покупки товара у производителя (со скидкой), денеж. ед. 1 2 3 4 5 6 7

Р11

Р12

Р13

11

11

11

73

73

73

36,9

37,4

36,08

26,9

27,3

26,3

30

30

30

299,3

302,9

291,9

Р21

Р22

Р23

12

12

12

68

68

68

41,3

40,8

40,3

28,1

27,7

27,4

90

90

90

303,1

299,5

295,9

Р31

Р32

Р33

10

10

10

70

70

70

33,2

33,2

34,1

23,2

23,2

23,9

70

70

70

298,9

298,9

306,2

8 9 10 11 12 13 14 15

--

20

--

--

6058

--

--

546

--

--

85,7

--

--

6689,7

--

--

8200

--

--

1510,3

--

--

22,6

--

50

30

--

15155

8985

--

1405

831

--

342,8

342,8

--

16902,8

10158,8

--

20500

12300

--

3597,2

2141,2

--

21,3

21,1

--

--

--

40

--

--

12248

--

--

956

--

--

171,4

--

--

13375,4

--

--

16400

--

--

3024,6

--

--

22,6

/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Расчет одноуровневогоканала

№ розничного торговца Скидка с цены, % Издержки на реализацию единицы продукции, % от скидки Размер скидки на единицу продукции, денеж. ед. Размер издержек на реализацию единицы продукции, (3х4) денеж. ед. Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт. Цена покупки товара у производителя(со скидкой), денеж. ед. 1 2 3 4 5 6 7

О1

О2

О3

25

26

27

65

63

62

102,5

106,6

110,7

66,6

67,2

68,6

30

90

70

307,5

303,4

299,3

8 9 10 11 12 13 14 15

30

90

20

9225

27306

5986

1998

6048

1372

385,7

1157,2

257,2

11608,7

34511,2

7615,2

12300

36900

8200

691,3

2388,8

584,8

6,0

6,9

7,7

/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Расчет канала нулевогоуровня

Объем произво-дства, тыс.шт Конечная цена реализа-ции товара, ден. ед.

Себестои-мость производства единицы продукции,

ден ед.

Затрты на рекламу, млн. ден. ед. Затраты на организа-цию сбыта производи-телем самостоя-тельно, млн ден ед. Доход, тыс ден ед. Издержки на произ-водство, тыс ден ед Сумма всех затрат, тыс ден ед. Прибыль, тыс ден ед. Норма прибыли 140 410 241 6 12 57400 33740 51740 5660 10,9

Вывод: при реализации товара по каналунулевого уровня, наблюдаются очень высокие единовременные затраты дляорганизации своей собственной сбытовой сети, производитель должен бытьспециалистом не только в производстве товара, но и сфере сбыта, что встречаетсяочень редко, однако вся прибыль от реализации идет в «карман» производителя, ион может контролировать как сферу производства, так и сферу сбыта; когда впроцесс товародвижения включаются посредники, прибыль приходится делить междуними и производителем, однако сфера торговли имеет свои особенности, тонкостикоторых не может знать производитель, поэтому продавцы-специалисты реализуюттовар быстрее, качественнее и больше; в результате исследования было выявлено,что наиболее выгодный канал товародвижения – двухуровневый через оптовыхторговцев, т.к. получаем наибольшую прибыль и несём наименьшие убытки.

Затраты на рекламу:

При реализации товарачерез двух посредников совокупные затраты на рекламу между производителями,оптовиками и розничными торговцами делятся в пропорции 50:10:40 соответственно.

 

производитель оптовики Реализаторы 50% 10% 40% 3 млн 0,6 млн 2,4 млн

Распределение средиоптовиков

Оптовики

Объем

поставки, тыс. шт.

% Сумма на рекламу О1 20 14,29 85740 О2 80 57,14 342840 О3 40 28,57 171420

Распределение средиреализаторов

реализаторы

Объем

поставки, тыс. шт.

% Сумма на рекламу Р12 20 14,29 342960 Р21 50 35,71 857040 Р22 30 21,43 514320 Р33 40 28,57 685680

При реализации товарачерез оптовиков производитель не организует собственную сбытовую сеть, крометого совокупные затраты на рекламу между производителем и оптовиками делятся впропорции 70:30 соответственно.

 

Производитель 70% 4,2млн оптовики 30% 1,8млн Оптовики

Объем

поставки, тыс. шт.

% Сумма на рекламу О1 30 21,43 385740 О2 90 64,29 1157220 О3 20 14,29 257220
еще рефераты
Еще работы по маркетингу