Реферат: Маркетинговые расчеты
ФЕДЕРАЛЬНОЕАГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
УральскийГосударственный Лесотехнический Университет
Задачи помаркетингу
Вариант 16
Студент: Флягин А.Е.
Преподаватель: Воронов М.П.
Екатеринбург2008
Задача №1 Сегментированиерынка
таблица 1.темпы ростаобъёма продаж/производства
наименование темпы роста продаж продаж/производства, % объём продаж/производства в последнем году, тыс шт. 1 год 2 год 3 год Настольная лампа 107,2 103,6 105,7 12,6таблица 2.статистическиеданные
наименование цена себестоимость уровень инфляции, % затраты на маркетинг, % рост себестоимости, % 1 год 2 год 3 год Настольная лампа 31,2 21,4 107,7 108,6 110,5 15 104,6Численность населения,чел. 2248547
Среднегодовой приростнаселения 2,3
1. характер покупки –семейная
2. цена товара на сл. год33,9
цена=31,2*(1,077+1,086+1,105)/3=33,9
себестоимость товара насл. год 22,38
себестоимость = цена*ростсебестоимости=21,4*1,046=22,38
3. прирост населения насл. год 2300264
Состав населения повозрасту:
От 7-11-9,4%
12-19-21,3%
20-34-32,3%
35-49-24,7%
50-64 -4,9%
старше 64-1,1%
Итого:93,7% (2106889ч)
С учетом того, что 50%населения имеет настольную лампу, то численность потенциальных покупателейсоставит 1053445.
Состав населения поуровню дохода семьи в месяц, %
до 40 - 0,6 121-140 - 19,6 41-60 - 2,5 141-160 - 5,9 61-80 - 6,4 161-180 - 3,4 81-100 - 10,1 181-200 - 1,0 101-120 - 12,7 свыше 200 - 0,8Итого:100% (2300264ч)
С учетом того, что 50%населения имеет настольную лампу, то численность потенциальных покупателей
составит 1150132.
4. объемпродаж/производства на сл. год, тыс. шт. 13,3
Среднегодовой рост продаж=(107,2+103,6+105,7)/3=105,5%
Объем продаж в 4-омгоду=12,6*1,055=13,3тыс.шт
5. определение долисегмента рынка, % 12,63
1053445/100=13300/X
X=12,63%
6. затраты на маркетингна сл. год 1995
13300*0,15=1995
7. полные издержки напроизводство 299649
издержки=кол-вотовара*себестоимость+маркетинг=13300*22,38+1995=299649
8. прибыль 151221
прибыль=450870-299649=151221
норма прибыли, % 50,5
товар сбытпродажа реклама
норма прибыли =(прибыль/затраты)х100%= (151221/299649)х100%=50,5%
9. увеличение объемапроизводства на 10%, тыс.шт. 15,88
уменьшение себестоимостина 5%, руб. 21,3
себестоимость товара наследующий год, руб. 22,28
объем продаж на следующийгод, тыс.шт. 16,75
доля сегмента рынка % 15,9
дополнительные затраты нарекламу, руб. 5163
затраты на организациюсбыта, руб. 378353
прибыль, руб. 189472
норма прибыли, % 50,1
Вывод: при увеличении объемапродаж/производства фирма получит больше прибыли, чем в первом варианте, но приэтом ей придется затратить дополнительные средства на рекламу и, следовательно,вырастут общие издержки на организацию сбыта товара. Если произвестисегментирование рынка по другим характерным признакам, то возможно увеличениедоли сегмента рынка и получение большей прибыли.
Задача №2
Расчет двухуровневого канала
Выбор розничных торговцев
№ розничного торговца Скидка с цены, % Издержки на реализацию единицы продукции, % от скидки Размер скидки на единицу продукции, денеж. ед. Размер издержек на реализацию единицы продукции, (3х4) денеж. ед. Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт. Цена покупки товара у оптовика (со скидкой), денеж. ед. 1 2 3 4 5 6 7Р11
Р12
Р13
18
17
20
60
59
61
73,8
69,7
82
44,3
41,1
50,1
20
20
10
336,2
340,3
328
Р21
Р22
Р23
16
17
18
63
62
60
65,6
69,7
73,8
41,3
43,2
44,3
50
50
40
344,4
340,3
336,2
Р31
Р32
Р33
19
19
17
60
61
69
77,9
77,9
69,7
46,7
47,5
48,1
30
40
40
332,1
332,1
340,3
8 9 10 11 12 13 14 15
--
20
--
--
6806
--
--
822
--
--
343
--
--
7971
--
--
8200
--
--
229
--
--
2,9
--
50
30
--
17220
10209
--
2065
1296
--
857
514,3
--
20142
12019,3
--
20500
12300
--
358
280,7
--
1,8
2,3
--
--
--
40
--
--
13612
--
--
1924
--
--
685,7
--
--
16221,7
--
--
16400
--
--
178,3
--
--
1,1
/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />
Выбор оптовых торговцев
№ розничного торговца Скидка с цены, % Издержки на реализацию единицы продукции, % от скидки Размер скидки на единицу продукции, денеж. ед. Размер издержек на реализацию единицы продукции, (3х4) денеж. ед. Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт. Цена покупки товара у производителя (со скидкой), денеж. ед. 1 2 3 4 5 6 7Р11
Р12
Р13
11
11
11
73
73
73
36,9
37,4
36,08
26,9
27,3
26,3
30
30
30
299,3
302,9
291,9
Р21
Р22
Р23
12
12
12
68
68
68
41,3
40,8
40,3
28,1
27,7
27,4
90
90
90
303,1
299,5
295,9
Р31
Р32
Р33
10
10
10
70
70
70
33,2
33,2
34,1
23,2
23,2
23,9
70
70
70
298,9
298,9
306,2
8 9 10 11 12 13 14 15--
20
--
--
6058
--
--
546
--
--
85,7
--
--
6689,7
--
--
8200
--
--
1510,3
--
--
22,6
--
50
30
--
15155
8985
--
1405
831
--
342,8
342,8
--
16902,8
10158,8
--
20500
12300
--
3597,2
2141,2
--
21,3
21,1
--
--
--
40
--
--
12248
--
--
956
--
--
171,4
--
--
13375,4
--
--
16400
--
--
3024,6
--
--
22,6
/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />Расчет одноуровневогоканала
№ розничного торговца Скидка с цены, % Издержки на реализацию единицы продукции, % от скидки Размер скидки на единицу продукции, денеж. ед. Размер издержек на реализацию единицы продукции, (3х4) денеж. ед. Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт. Цена покупки товара у производителя(со скидкой), денеж. ед. 1 2 3 4 5 6 7О1
О2
О3
25
26
27
65
63
62
102,5
106,6
110,7
66,6
67,2
68,6
30
90
70
307,5
303,4
299,3
8 9 10 11 12 13 14 1530
90
20
9225
27306
5986
1998
6048
1372
385,7
1157,2
257,2
11608,7
34511,2
7615,2
12300
36900
8200
691,3
2388,8
584,8
6,0
6,9
7,7
/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />Расчет канала нулевогоуровня
Объем произво-дства, тыс.шт Конечная цена реализа-ции товара, ден. ед.Себестои-мость производства единицы продукции,
ден ед.
Затрты на рекламу, млн. ден. ед. Затраты на организа-цию сбыта производи-телем самостоя-тельно, млн ден ед. Доход, тыс ден ед. Издержки на произ-водство, тыс ден ед Сумма всех затрат, тыс ден ед. Прибыль, тыс ден ед. Норма прибыли 140 410 241 6 12 57400 33740 51740 5660 10,9Вывод: при реализации товара по каналунулевого уровня, наблюдаются очень высокие единовременные затраты дляорганизации своей собственной сбытовой сети, производитель должен бытьспециалистом не только в производстве товара, но и сфере сбыта, что встречаетсяочень редко, однако вся прибыль от реализации идет в «карман» производителя, ион может контролировать как сферу производства, так и сферу сбыта; когда впроцесс товародвижения включаются посредники, прибыль приходится делить междуними и производителем, однако сфера торговли имеет свои особенности, тонкостикоторых не может знать производитель, поэтому продавцы-специалисты реализуюттовар быстрее, качественнее и больше; в результате исследования было выявлено,что наиболее выгодный канал товародвижения – двухуровневый через оптовыхторговцев, т.к. получаем наибольшую прибыль и несём наименьшие убытки.
Затраты на рекламу:
При реализации товарачерез двух посредников совокупные затраты на рекламу между производителями,оптовиками и розничными торговцами делятся в пропорции 50:10:40 соответственно.
производитель оптовики Реализаторы 50% 10% 40% 3 млн 0,6 млн 2,4 млн
Распределение средиоптовиков
ОптовикиОбъем
поставки, тыс. шт.
% Сумма на рекламу О1 20 14,29 85740 О2 80 57,14 342840 О3 40 28,57 171420Распределение средиреализаторов
реализаторыОбъем
поставки, тыс. шт.
% Сумма на рекламу Р12 20 14,29 342960 Р21 50 35,71 857040 Р22 30 21,43 514320 Р33 40 28,57 685680При реализации товарачерез оптовиков производитель не организует собственную сбытовую сеть, крометого совокупные затраты на рекламу между производителем и оптовиками делятся впропорции 70:30 соответственно.
Производитель 70% 4,2млн оптовики 30% 1,8млн Оптовики
Объем
поставки, тыс. шт.
% Сумма на рекламу О1 30 21,43 385740 О2 90 64,29 1157220 О3 20 14,29 257220