Реферат: Реклама, стимулирование сбыта, пропаганда

Министерствообразования Российской Федерации

Южно-Уральский государственныйуниверситет

КафедраЭкономической теории и мировой экономики

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по предмету «Маркетинг»

на тему: «Реклама,стимулирование сбыта, пропаганда»

Выполнил: Александренко Е.Г.

ЗЭУ-402В

Проверил: Яникова Т.Д.

Челябинск

2007

Содержание

Введение

1. Реклама

1.1 Исходные положения для постановки задач перед рекламой

1.2 Постановка задачи

1.3 Решение о разработке бюджета

1.4 Решение о рекламном обращении

1.5 Решение о средствах распространения информации

1.6 Оценка рекламной программы

2. Стимулированиесбыта

3. Пропаганда

Заключение

Введение

История товара

Группа «Ариэль» была создана и начала свою деятельность в60-х годах в городе Челябинске. Группа исполняла песни собственного сочинения,российских композиторов и поэтов и на русском языке песни на музыку популярныхзападных групп, таких как «Битлз». Руководителем ансамбля «Ариэль» и авторомбольшинства композиций являлся Валерий Ярушин, выпускник Челябинского институтакультуры. Для «Ариэля» характерны высокий профессионализм исполнения, умениегармонично сочетать музыку и текст, артистизм, которые позволили им завоеватьбольшую популярность среди молодежи 60-х – 70-х годов.

За весь период своего существования группа выступала вразличных видах популярной музыки и рока. Исполняли и народные песни врок-обработке, и популярные шлягеры, создавала рок-оперы. Для тех, кто знаетпесни раннего периода «Ариэля», особенно, если их исполнение ансамблем совпалос таким периодом жизни, как молодость, для них эти песни навсегда останутсяприятным воспоминанием и поводом ненадолго «вернуться» в прошлое.

В 90-х годах из группы выходит его художественныйруководитель В. Ярушин (в силу каких-то внутренних разногласий). Он создаетсвою группу «Иваныч» (по отчеству В. Ярушина), которая, кроме своих новыхпесен, исполняет песни «Ариэля».

Характеристика товара

Альбом «Проснись, Весна» В. Ярушина представляет собойсборник самых ранних композиций группы «Ариэль». Темы песен из жизни: о любви,России, детях, весне. Вызывает самые теплые чувства и хорошее настроение. Улюдей, которые представляют сейчас среднее поколение, которые постоянноинтересуются музыкой и следят за творчеством В. Ярушина, вызываетностальгические воспоминания о молодости. Может вызвать интерес у молодежи,увлекающейся рок-музыкой. Осуществила запись и выпуск альбома фирма-студия«Мастер».

Однако, каким бы талантливым и творчески одаренным ни былмузыкант, для успеха альбому необходимы четкий образ и тщательно спланированнаякампания по рекламе, стимулированию сбыта и пропаганде.

1. Реклама

Первым шагом в процессе разработки рекламной программыявляется постановка задач рекламы. Эти задачи вытекают из принятых решений овыборе целевого рынка, маркетинговом позиционировании.

Одним из преуспевающих направлений развития современногомузыкального рынка, шоу-бизнеса – это обращение к музыкальным произведениям,популярным в пору молодости современного среднего поколения. Наиболеехарактерными в этом отношении можно назвать альбомы цикла «Старые песни оглавном», телепередача «В нашу гавнь заходили корабли», альбом А. Макаревича«Пионерские блатные песни» и так далее.

1.1 Исходные положения для постановки задач передрекламой

Цели и ресурсы

Маркетинговая возможность фирмы — привлекательноенаправление маркетинговых усилий, на котором конкретная фирма может добитьсяконкурентного преимущества. Маркетинговая возможность должна точносоответствовать целям и ресурсам компании.

Любая фирма преследует какой-то круг целей. Фирма-студия«Мастер» занимающаяся в основном производством записью песен и выпускомальбомов, преследует цели получения высокого уровня прибылей, высокого уровнясбыта, роста продаж и завоевания расположения клиентов. Фирма вряд ли решитвыпускать компьютеры, потому что уже сами эти цели исключают ее занятие этим.Нет уверенности ни в высоком уровне сбыта, ни в высокой прибыли.

Даже в том случае, если производство компьютеровсоответствует целям фирмы-студии «Мастер», у фирмы, вероятно, не окажетсяресурсов, достаточных для успешной деятельности в этой области. Каждая отрасльпредъявляет свои условия к достижению успеха. Индустрия компьютеров требуетналичия большого капитала, знания секретов технологии и существования своихэффективных каналов распределения. Всего этого фирме-студии «Мастер» будет явноне хватать.

Фирма-студия «Мастер» провела оценку ряда рыночныхвозможностей и обнаружила, что один из самых притягательных – рынок «песеннашей молодости». Альбом с подобной тематикой песен для студии звукозаписисоответствует целям фирмы и имеющимся у нее ресурсам: связям с известнымиисполнителями, собственной студией звукозаписи, связям с поставщиками носителеймузыки (СD-дисками, компакт-кассетами, на которых будет записан альбом),отношениям с маркетинговыми посредниками, которые будут распространять ипродавать альбом.

Фирма уверена, что выпустит такой альбом, которое будетиметь привлекательные отличия от подобных концертов, предлагаемых конкурентами.

Необходимо еще изучить эту возможность с точки зрениявеличины и характера рынка. Процесс этот состоит из четырех этапов: замер ипрогнозирование спроса, сегментирование рынка, отбор целевых сегментов рынка ипозиционирование товара на рынке.

Замер и прогнозирование спроса

Обдумывая выход на рынок с альбомом «старых песен» фирма«Мастер» провела оценку нынешнего и будущего размера рынка. Для оценкинынешнего размера рынка фирма-студия оценила высокие объемы продаж каждого изперечисленных выше альбомов («Старые песни …» и так далее) и растущуюпопулярность этого жанра, чтобы внедриться на растущий рынок.

Сегментирование рынка и отбор целевых сегментов рынка

Рынок состоит из множества типов потребителей. Группыпотребителей могут формироваться по географическим признакам (регионы, города),демографическим признакам (пол, возраст, уровень доходов, уровень образования),социографическим признакам (принадлежность к общественному классу, образ жизни)и поведенческим признакам (поводы для покупок, искомые выгоды, интенсивностьпотребления). Процесс разбивки потребителей на группы на основе различий внуждах, характеристиках и/или поведении называется сегментированием рынка.Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот женабор побудительных стимулов маркетинга.

Рынок шоу-бизнеса можно подразделить на три участка поинтенсивности покупательской потребности (И1- классическая музыка, И2 — рок-музыка, И3 — поп-музыка) и на три группы по признаку возраста потребителей(Г1 -молодежь, Г2-люди среднего возраста, ГЗ — пожилые люди). Сопоставляяинтенсивность потребностей и возраст потребителей, можно выделить девятьвозможных сегментов рынка. У студии «Мастер» есть один из пяти возможных путейвыхода на этот рынок, представленных графически на рис. 1.

1. Концентрация на единственном сегменте. 2. Ориентацияна покупательскую потребность. 3. Ориентация на группу потребителей. 4. Обслуживаниенескольких не связанных между собой сегментов. 5. Охват всего рынка.

При выходе на новый рынок фирмы начинают с обслуживанияодного сегмента и, если начинание оказалось успешным, постепенно охватывают идругие. Очередность освоения сегментов рынка следует тщательно продумывать врамках комплексного плана. Поэтому «Мастер» выбирает сегмент: людей среднеговозраста, предпочитающих слушать рок-музыку.

Позиционирование товара на рынке

Любой товар — это набор воспринимаемых потребителемсвойств.

Фирма должна ясно представлять себе, чем отличаются другот друга по своему действию существующие марки. Из свойств товара выберем два:1 – географическое место, где музыканты обрели популярность (Челябинскаяобласть, Москва), 2 – «старые» песни или современные. Результаты сравненияможно представить в виде схемы позиционирования товара (рис. 2).

Из опроса потребителей выясняется, что многие хотели быпослушать «старые» песни местных групп, которые сейчас негде взять.

Принимается решение о выпуске «старых» песен группы«Ариэль» 60-х – 70-х годов в исполнении В. Ярушина. Альбом на компакт-кассетахсо вкладышем, на котором изображен Ярушин. Упаковка обычная, так как уровеньдоходов потребителей в Челябинской области меньше, чем в Москве. Из этих жесоображений цена должна быть на уровне кассет других исполнителей. Большегообъема фирма-студия «Мастер» рассчитывает получить за счет увеличения числапокупателей, которые могут вспомнить дни своей молодости, когда онисоприкасались с группой «Ариэль» и купить компакт-кассету, чтобы «вспомнитьмолодость».

1.2 Постановка задачи

Перед рекламой могут поставить множество конкретных задачв области коммуникаций и сбыта. Их можно классифицировать в зависимости оттого, предназначена ли реклама информировать, увещевать или напоминать. Задачимогут быть:

Информативная Рассказ рынку о новинке или о новыхприменениях существующего товара + Информирование рынка об изменении цены +Объяснение принципов действия товара + Описание оказываемых услуг + Исправлениенеправильных представлений или рассеяние опасений потребителя + Формированиеобраза фирмы

Увещевательная Формирование предпочтения к марке +Поощрение к переключению на вашу марку + Изменение восприятия потребителемсвойств товара + Убеждение потребителя совершить покупку не откладывая +Убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера

Напоминающая Напоминание потребителям о том, что товарможет потребоваться им в ближайшем будущем + Напоминание потребителям о том,где можно купить товар + Удержание товара в памяти потребителей в периодымежсезонья + Поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне

Информативная реклама преобладает в основном на этапевыведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса.Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когдаперед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Напоминающаяреклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставитьпотребителя вспоминать о товаре.

Исходя из всего вышесказанного выбирается информативная реклама:рассказ рынку о новом концерте В. Ярушина, характеризующимся следующимисвойствами: а) исполняются старые песни «Ариэля», популярные в 60-е – 70-егоды, которые слушали наравне с «Битлз»; б) сам В. Ярушин – это бывшийруководитель группы «Ариэль», автор большинства песен и композиций.

1.3 Решение о разработке бюджета

Существует четыре наиболее распространенных метода,которыми пользуются при разработке смет расходов в том числе и на рекламу.

Метод исчисления от «наличия средств». Многие фирмывыделяют в бюджет на рекламу определенную сумму, которую они, по собственномумнению, могут себе позволить истратить. В данном случае нужно сходить вбухгалтерию и узнать, сколько денег можно потратить на рекламу и заявить этусумму как требуемую для рекламы.

Этот метод определения размеров бюджета целиком иполностью игнорирует влияние рекламы на объем сбыта. В результате величинабюджета из года в год остается неопределенной, что затрудняет перспективноепланирование рыночной деятельности.

Метод исчисления «в процентах к сумме продаж». Многиефирмы исчисляют свои бюджеты рекламной компании в определенном процентномотношении либо к сумме продаж (текущих или ожидаемых), либо к продажной ценетовара.

Считается, что этот метод обладает рядом преимуществ.Во-первых, расчет в процентах к объему продаж означает, что сумма ассигнованийна рекламу будет скорее всего меняться в зависимости от того, что фирма «можетсебе позволить». Это вполне удовлетворяет финансовых руководителей, которыесчитают, что затраты должны тесно увязываться с динамикой продаж фирмы в разныепериоды цикла деловой активности. Во-вторых, этот метод заставляет руководствоучитывать взаимосвязь между издержками по рекламе, продажной ценой товара исуммой прибыли в расчете на товарную единицу. В-третьих, он способствуетподдержанию конкурентной стабильности в такой мере, что фирмы-конкуренты тратятна рекламу примерно один и тот же процент суммы своих продаж. Используя этотметод, можно установить сумму бюджета, установив 2 процента от суммы продажпредыдущего альбома «Ариэля».

Однако метод исчисления в процентах к сумме продаж почтиничем не оправдывает своего существования. Он строится на рассуждениях о том,что сбыт является причиной рекламы, а не следствием. Он ведет к тому, чторазмер бюджета определяется наличными средствами, а не имеющимисявозможностями. Зависимость бюджета рекламы от изменений показателей сбыта погодам мешает перспективному планированию. Этот метод не дает логическихоснований для выбора конкретного процентного показателя, за исключением развеслучаев действий на основе прошлого опыта или нынешних действий конкурентов. И,наконец, он не поощряет формирования бюджета рекламы с учетом того, чегозаслуживает каждый отдельный товар и каждая отдельная сбытовая территория.

Метод конкурентного паритета. Некоторые фирмыустанавливают размер своего бюджета рекламы на уровне соответствующих затратконкурентов. В поддержку этого метода говорят два довода. Один заключается втом, что уровень затрат конкурентов олицетворяет собой коллективную мудростьотрасли. Второй гласит, что поддержание конкурентного паритета помогаетизбегать острой борьбы в сфере рекламы. Поэтому можно узнать, сколько тратят нарекламу местных исполнителей в других студиях.

Однако фирмы сильно отличаются друг от друга своимирепутациями, ресурсами, возможностями и целями, что размеры их бюджетов рекламывряд ли можно считать надежными ориентирами. Кроме того, нет никакихдоказательств в пользу утверждения, что бюджеты, сформированные по методуконкурентного паритета, препятствуют развертыванию острой борьбы в сферерекламы.

Метод исчисления «исходя из целей и задач» требует, чтобыфирмы формировали свои бюджеты стимулирования на основе: 1) выработкиконкретных целей; 2) определения задач, которые предстоит решить для достиженияэтих целей, и 3) оценки затрат на решение этих задач. Сумма всех этих издержеки даст ориентировочную цифру бюджетных ассигнований на стимулирование.

1. Установление контрольного показателя доли рынка.Студия «Мастер» хочет завоевать 20% рынка. Допустим рынок состоит из 200 тысячпокупателей, фирма хочет, чтобы этот альбом купили 40 тысяч из них.

2. Определение процентной доли рынка; которую следуетохватить рекламой альбома «Проснись, весна». Фирма рассчитывает охватить своейрекламой 80% рынка (или 160 тысяч потенциальных покупателей).

Определение процентного числа осведомленных покупателей,которых необходимо убедить послушать альбом В. Ярушина. Фирма-студия была быудовлетворена, если бы о песнях альбома узнали 50% всех увлекающихся музыкой,т.е. 100 тысяч человек. Дело в том, что, по ее расчетам, 40% общего числаузнавших о новом альбоме «Ариэля», т. е. 40 тысяч человек, захотят его купить.А это как раз и есть намеченный контрольный показатель доли рынка.

4. Определение числа рекламных впечатлений в расчете на1% роста интенсивности узнавания об альбоме. По оценкам студии «Мастер», 3рекламных впечатления (контакта) на каждый процент аудитории обеспечатинтенсивность узнавания об альбоме на уровне 50%.

5. Определение суммы пунктов валового оценочногокоэффициента, которую необходимо обеспечить. Пункт валового оценочногокоэффициента — это 1 рекламный контакт с 1% целевой аудитории. Поскольку фирмахочет добиться 3 рекламных контактов с 50% целевой аудитории, ей необходимобудет обеспечить валовой оценочный коэффициент в 150 пунктов (3 х 50).

Определение размеров необходимого рекламного бюджета,исходя из расчета средней стоимости одного пункта валового оценочногокоэффициента. При охвате 1% целевой аудитории издержки на обеспечение 1рекламного впечатления составляют в среднем 30 рублей. Следовательно,достижение валового оценочного коэффициента в 150 пунктов обойдется фирме в годвыведения товара на рынок в 4500 рублей. (30 руб. х 150).

Достоинство этого метода в том, что он требует отруководства четкого изложения своих представлений о взаимосвязи между суммойзатрат, уровнем рекламных контактов и интенсивностью узнаваний.

1.4 Решение о рекламном обращении

Формирование идеи обращения. (Для генерирования идей, призванныхрешить поставленные перед рекламой задачи, творческие работники пользуютсяразными методами. Многие идеи возникают в результате бесед с потребителями,дилерами, экспертами и конкурентами.)

Некоторые творческие работники пытаются представить себе,какой из четырех типов вознаграждения — рациональное, чувственное, общественноеудовлетворение или удовлетворение самолюбия — покупатели рассчитывают получитьот товара и в виде какого переживания. Путем сочетания типов вознаграждения стипами переживаний они в состоянии создать множество разных по своейразновидности рекламных обращений.

Идеи. 1. В. Ярушин – экс–«Ариэль», т.е. бывшийруководитель группы «Ариэль», один из ее создателей. Назвать альбом «Проснись,весна» — по названию популярной тогда песни, эти слова могут напомнить самупесню, т. к. звучат в ней рефреном.

2. Назвать альбом — «Старые песни «Ариэля», по аналогии сальбомом «Старые песни о главном», чтобы подчеркнуть, что модную тематикуальбома, что это песни времен молодости среднего поколения по крайней мере вЧелябинской области, где «Ариэль» начинал свои выступления и стал популярным.

Оценка и выбор вариантов обращения. Фирме необходимопроизвести оценку возможных обращении на основе их желательности,исключительности и правдоподобности. Обращение должно прежде всего, сообщитьего покупателю нечто желательное или интересное о товаре. Кроме того, онодолжно сообщить ему что-то исключительное или особенное, не присущее остальныммаркам в данной товарной категории. И наконец, обращение должно бытьправдоподобным или доказуемым.

Выбор остановлен на варианте В. Ярушин – экс-«Ариэль», т.к. приставка «экс» намекает, что это что-то, что было раньше, т.е. включает всебя косвенно вторую идею, а это то, что желательно слушателям. «Ариэль»выпускал альбом «Старая пластинка», где собраны песни более позднего периода.Подобных же альбомов с названием «Проснись, весна» не было. Ну а то, что В.Ярушин участник «Ариэля», легко доказуемо, те, кто видел выступления «Ариэля»сразу узнают его по фотографии на альбоме.

Исполнение обращения. Степень воздействия обращениязависит не только от того, что сказано, но и как именно это сказано. Фирменужно подать свое обращение таким образом, чтобы оно привлекло внимание интересцелевой аудитории. Творческим работникам предстоит найти стиль, тон, слова иформу воплощения этого обращения. В стилевом отношении любое обращение можетбыть исполнено в разных вариантах.

1. Зарисовка с натуры. Представление одного илинескольких персонажей, использующих товар в привычной обстановке (дома, наработе ит.д.).

2. Акцентирование образа жизни. Делается упор на то, кактовар вписывается в определенный образ жизни.

3. Создание фантазийной обстановки. Вокруг товара или егоиспользования создается некий ореол фантазии.

4. Создание настроения или образа. Вокруг товарасоздается пробуждаемое им настроение или образ, скажем красоты, любви илибезмятежности. Не делают никаких утверждений в пользу товара, кроме косвенновнушаемых

5. Мюзикл. Показ одного или нескольких лиц или рисованныхперсонажей, поющих песню о товаре.

6. Использование символического персонажа. Созданиеперсонажа, олицетворяющего собой товар.

7. Акцент на техническом и профессиональном опыте.Демонстрация технического и профессионального опыта фирмы в производствеконкретного товара.

8. Использование данных научного характера. Приводятсянаучные данные о предпочтительности или большей эффективности товара посравнению с одной или несколькими другими марками.

9. Использование свидетельств в пользу товара. Рекламапредставляет заслуживающий полного доверия или вызывающий симпатию источникинформации, который одобрительно отзывается о товаре. Это может быть и какая-тознаменитость, и простые люди, заявляющие, как им нравится товар.

В нашем случае может быть предложено создание фантазийнойобстановки по следующему сценарию. Человек средних лет дома в комнате открываетфутляр кассеты (при этом крупным планом видно фото В. Ярушина), устанавливаеткассету в музцентр и с первыми тактами музыки «переносится в прошлое»: меняетсяизображение В. Ярушина на фото 70-х годов, сам человек становится молодым,встречается взглядом с девушкой, они улыбаются друг другу. Затем «возврат внастоящее», в комнату входит жена (та же девушка, только старше). Онивстречаются взглядами, улыбаются.

1.5 Решение о средствах распространения информации

Следующая задача рекламодателя — выбрать средствараспространения для размещения своего рекламного обращения.

При выборе средств распространения информациирекламодатель должен принять решение о желательной широте охвата, частотепоявления и силе воздействия, которые необходимо обеспечить для решенияпоставленных перед рекламой задач.

1. Охват. Рекламодателю следует определить, какое числолиц в рамках целевой аудитории должно познакомиться с его рекламной кампаниейза конкретный отрезок времени. Фирма стремиться обеспечить охват 80% целевойаудитории в течение первого года.

2. Частота появления рекламы. Студии следует такжерешить, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с егорекламным обращением средний представитель целевой аудитории. Например,фирма-студия добивается обеспечения трех рекламных контактов.

3. Сила воздействия. Кроме того, фирме «Мастер» следуетпродумать, какой силой воздействия должен обладать контакт с его рекламой.Обращения по телевидению обычно производят более, сильное впечатление, чемобращения по радио, потому что телевидение — это не просто звук, а сочетаниеизображения и звука. В рамках конкретной разновидности средств рекламы, скажемжурналов, одно и то же обращение в одном журнале может восприниматься как болеедостоверное, чем в другом. Например, рекламодатель может добиваться полуторнойсилы воздействия, тогда как показатель силы воздействия объявления в среднемсредстве рекламы равен единице.

Товар – альбом «Проснись, весна» может понравиться рынку,состоящему из 200 тысяч потребителей. Цель — охватить 160 тыс. потребителей(200 000 х 80%). Поскольку средний потребитель будет иметь три контакта срекламой, рекламодателю следует обеспечить закупку 480 тыс. контактов (160000 х3). Сила воздействия равна единице.

Отбор основных средств распространения информации.Специалист по средствам рекламы, планирующий их использование, должен хорошознать, какие показатели охвата, частотности и силы воздействия обеспечиваеткаждое из этих средств. Краткая характеристика основных средств распространенияинформации дается ниже.

Газеты. «Челябинский рабочий». Стоимость 1 см2 15-20рублей. Охват аудитории по всей области. Тираж 50 тысяч экземпляров

«Бесплатные» газеты (аналог директ-мейл). Тираж порядка200 –300 тысяч экземпляров. Стоимость 1 см2 30-40 рублей. Охват толькогородского населения.

Телевидение государственное (ТВ). Охват аудитории по всейобласти. Стоимость изготовления рекламного ролика 10000 рублей, прокат 1 минуты- 5000 рублей.

Радио сетевое и в FM-диапазоне. Стоимость одного слова3-5 рублей. Охват городского населения.

Наружная реклама. Щит вдоль дороги – аренда 20000 рублейв месяц. Отсутствие избирательности аудитории.

Специалист по средствам рекламы планирующий их использование,производит отбор на основе ряда характеристик, важнейшими из которых являются:

1. Приверженность целевой аудитории к определеннымсредствам информации. Выбираются ТВ, радио, «бесплатные газеты».

2. Специфика товара – ТВ, FM-радио.

3. Специфика обращения — FM-радио, «бесплатные газеты».

4. Стоимость. По стоимости обращения в конкретномносителе в расчете на тысячу человек целевой аудитории — FM-радио, «бесплатныегазеты».

Выбор конкретных носителей рекламы. Выбираем «бесплатные»газеты и исполнение песен из альбома на FM-радио. Дорогие средства –государственное телевидение и сетевое радио перенести в раздел пропаганды.

Фирме предстоит составить временной график размещениярекламы в течение года с учетом различных факторов. Студия «Мастер» за месяц довыхода альбома предоставляет на FM-радио бесплатную возможность прокручивать2-3 популярные песни из альбома, за неделю до выхода — 2 раза в день. Сразупосле этого реклама о выходе нового альбома. За месяц до выхода раз в неделюрекламное объявление в «бесплатных газетах».

1.6 Оценка рекламной программы

В первый месяц после выпуска проводить опрос покупателей,откуда они узнали об альбоме «Проснись, весна» в одном из розничных магазинов,с целью выявления более эффективных средств рекламы.

2. Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта — использование многообразныхсредств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответнуюреакцию рынка.

К ним относятся стимулирование потребителей(распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки,продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации).Выбираем «упаковку»: вместе с кассетой первую неделю покупателям давать плакат– В. Ярушин экс-Ариэль с надписью «Наши воспоминания как подснежники»(«Подснежник» – песня из альбома «Проснись, весеа»).

Стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку,предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара вноменклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведениеторговых конкурсов дилеров). Фирма предлагает дилерам оптовые скидки припокупке 50 и более кассет, совместную рекламную компанию – экспозиция плакатаВ. Ярушина.

3. Пропаганда

Пропаганда включает в себя использование редакционного, ане платного места и/или времени во всех средствах распространения информации,доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими илипотенциальными клиентами фирмы, для решения конкретной задачи — способствоватьдостижению поставленных целей.

Пропаганда входит составной частью в более широкоепонятие, в понятие деятельности по организации общественного мнения (пабликрилейшнс). Перед деятельностью по организации общественного мнения ставятнесколько задач, в том числе обеспечение фирме благожелательной известности,формирование представления о ней как об организации с высокой гражданскойответственностью и противодействие распространению неблагоприятных слухов исведений.

Привлечение средств массовой информации к личности В.Ярушина:

интервью с Ярушиным по поводу его участия в Англии вконкурсе «Джона Леннона» на радио и ТВ;

проведение фестиваля современных «местных» групп,исполняющих песни «Битлз», выступление на нем Ярушина. (Песни «Битлз» песни пели «Ариэль»);

выступление Валерия Ярушина с предложением дать одной изулиц имени Джона Леннона.

Хотя имя Леннона и «Битлз» не связаны напрямую с альбомом«Проснись, весна», однако, общие воспоминания о молодости, ностальгическиенастроения могут напомнить о молодости слушающим эти передачи и косвенностимулировать покупку альбома.

Заключение

В мои руки альбом «Проснись, весна» попал абсолютнослучайно: одному из друзей его подарил сам Ярушин. Сам с большим удовольствиемслушаю эту кассету. Ее у меня переписали все друзья и знакомые. Все они и я судовольствием купили бы СД-диск этого альбома и альбом с другими раннимипеснями. Однако нигде не сталкивался с рекламой этого альбома. По-видимому, этосвязано с нехваткой денежных средств. Проведение вышеспланированной рекламнойкомпании, думаю, могло бы привлечь дополнительных покупателей этого альбома, нетолько окупить рекламную компанию, но и принести дополнительную прибыль студии«Мастер».