Реферат: Продаж лляних і бавовняних тканин
Зміст
1. Товарознавчахарактеристика лляних і бавовняних тканин
2. Технологіяпродажу товару
3. Обладнання,інвентар
4. Терміниреалізації
5. Економічнірозрахунки товарообігу
6. Графічначастина
7. Раціональніпропозиції
8. Реклама
Література
/>
1. Товарознавча характеристика лляних і бавовняних тканин
Ллянатканина.По виробництву лляних тканин наша країна займає перше місце у світі. Ллянатканина, що виробляється нашою промисловістю, відзначається високою якістю такористується популярністю населення. Основними регіонами виробництва ллянихтканин є Володимирська, Ярославська, Костромська, Ярославська області Росії,Білорусь, Україна, Литва і Латвія.
Лляна тканинаволодіє великим запасом міцності, малорозтяжна, вбирає і віддає вологу, легко ідобре переться, що має важливе гігієнічне значення для літнього одягу табілизни. Жмаканість тканини зменшують шляхом введення синтетичних волокон(лавсану, нітрону) і застосування маломиючої обробки. Виробляють їх з лляної іочищеної пряжі сухого і мокрого прядіння чистолляними та напівлляними (всполученні з хлопчатопаперовою пряжею, хімічними нитками, лавсановимиволокнами). Більшість лляних тканин виготовляють з однониточної пряжі по основіі утку майже завжди однакової товщини і рівної густини в двох системах ниток. Взалежності від характеру обробки лляні тканини бувають суровими, кислуватими,напівбілими, білими, гладкофарбованими, строкато тканими, набивними. Виробляютьїх здебільшого за допомогою полотняного переплетення. Використовують такождрібно узорчаті та жакардові переплетення.
За прейскурантомасортимент лляних тканин поділяють на 16 груп. Перші 8 груп об’єднують тканинипобутового призначення. Решту груп становлять грубі полотна: торні, а такожтехнічні тканини. Нижче приведена коротка характеристика побутових ллянихтканин за призначенням.
В групи білизнихтканин включені тканини і полотно, з яких виготовляють постільну, натільну тастолову білизну. Сюди ж віднесені і полотняні тканини.
Тканини дляпостільної та натуральної білизни виробляють головним чином методомпереплетення з тонкої лляної пряжі. Вони бувають лляними і полотняними (нахлопчатопаперовій основі), вузькими (72–110 см) та широкими (140–180 см); пообробці – білими, напівбілими, кисловатими та кольоровими (з кольоровоюпоздовжньою каймою). Для натільної білизни використовують звичайно тонкі ллянітканини. Асортимент лляних тканин для білизни розширюється за рахуноквикористання віскозних (полінозного, сиблонового) поліефірних волокон а такожпряжі пневмомеханічного способу прядіння (з машин БД).
Тканини длястолової білизни випускають переважно жакардовим переплетенням (камчатні),використовують їх для скатертин та серветок.
Дополотняних тканин відносять полотна, переважно широкі, від 40 до 85 см. Вони можуть бути полотняного переплетення (рівні полотна). жакардового (камчатні), крепового(крепові) та інших переплетень, лляними і напівлляними, суровими, білими,напівбілими, з кольоровими полосами чи каймою.
Костюмно-сукневітканинипризначені для пошиття суконь, сорочок, костюмів. штанів та інших виробів.Асортимент тканин цієї групи за останні роки відновився завдяки запровадженню улляному виробництві нових видів льоновіскозної, льонолавсанової,льононитронової пряжі, комплексних текстурованих ниток.
Сукневі ісорочачні тканини – це сурові полотна: білі, напівбілі, набивні та строкатоткані. Виробляють їх з різноманітними переплетенями, лляними і напівлляними.Льоновіскозні тканини піддають малозмивній обробці. Поверхнева щільністьполотна цих тканин від 120 до 250 г/м2.
Костюмнітканиниважчі сукневих та сорочечних, їх поверхнева щільність 240–380 г/м2.Вони бувають суровими, напівбілими, білими, гладкофарбованими. Великим попитомкористуються льонолавсанові костюмні тканини, до складу яких звичайно входить33,5 та 62% лавсанового волокна.
Домеблево-декоративних відносяться тканини портьєрні, меблеві, матрасні, терасні,які входять до різних груп прейскуранту.
Портьєрнітканинибуваютьлляними та напівлляними. У їх складі головним чином віскозні волокна, щонадають соковитість окрасу і драпірування тканини. Малюнки на тканиніжакардові, дрібнозернисті та набивні.
Меблевітканинивиготовляють в основному напівлляні з крученого хлопчатопаперового полотна табільш товстого лляного або оческового полотна в утці; використовують такожзмішані льонокапронове та льонолавсанове полотна. Це тканини дрібноузорчаті атакож жакардових переплетень.
Терасні полотнавипускають полотняного переплетення з поздовжніми строкатими кольоровими смугами(для тентів, занавісок і т.д.).
Матрацні тканини(тики) мають полотняне або саржеве переплетення з поздовжніми кольоровимисмужками.
В асортиментштучних виробів входять скатертини, настільні комплекти, полотенця, простині,покривала. Лляні вироби мають бути виділені у прейскуранті. Наприклад,скатертини і серветки розглянуті у прейскуранті в першій групі жакардовихшироких тканин, а полотенця – в другій і третій групах.
Споживчівластивості тканин можна поділити на функціональні, ергономічні, естетичні інадійні. До функціональних властивостей відносять ширину, товщину, масу 1 м2тканини, тощо.
Ширина визначаєможливість раціонального використання тканини, вибір фасону, виробу і т.д.
Товщина впливаєна споживчі властивості тканини і виробу. В залежності від призначення тканинвона коливається від 0,1 до 5 мм.
Демісезоннітканини маютьназви Поклін, Репс, Тафта (зубчатками на поверхні). Ці тканини йдуть накостюми, куртки, вітровки. Зимові тканини – Фланець, Бумазелі. Байка – дитячабілизна, жіноча білизна, чоловіче спіднє. Бархат – бавовняний вельвет,скатертини, штори. До них також відносяться тканини для костюмів суконь,береток, курток.
Підкладочнітканини призначені для підкладок і окремих деталей одягу. Каленкор схожий насатин та ситець і виготовлений з більш тонких ниток. Саржа – рукавна і карманнатканина. Бавовняно-лавсанні тканини, меблево-декоративні тканини поділяють намеблеві, порт’єрні та чехольні. Гобелен (із рельєфним жакардовим малюнком наповерхні). Репс – це тканина з рупчиком на поверхні, і пмош – це тканина зсуцільним ворсом. Матрацонаволочні тканини дуже щільні, міцні бавовнянітканини. «Тік» матрацний і «Тік» наволочний, матрацний менш щільний, ніжнаволочний.
Штучнівироби з бавовняних тканин. Це – головні платки, набивні вишиті і гладко фарбовані ізпідрубкою або без неї, з бахромою або обсипкою, носові хустинки, чоловічі,жіночі, дитячі (з батисту, ситцю, бязі). Рушники вафельні або махрові і ковдризимові та ковдри літні у вигляді покривал. Столова білизна, скатертини,столові серветки.
Ллянатканинавиробляється із лляного волокна здебільшого способом полотняного переплетення.Характеризується невеликою розтяжністю, високим вологовбиранням, значноютеплопровідністю і міцністю, малою усадкою при пранні. За складом волокнарозрізняють чисто лляні і напівлляні тканини (при виготовленні напівлляних воснову або в піткання включають бавовняну пряжу). Залежно від обробки ллянітканини поділяють на сурові, сурові варені, строкато ткані, набивні зіспеціальним просоченням або без просочення. З лляних тканин виготовляють одяг,білизну, декоративні, технічні, тарні вироби, тощо.
Бавовнопрядінняєвиробництво пряжі з бавовни. Найрозвинутіша і найпопулярніша галузь механічногопрядіння. У бавовнопрядінні застосовують три системи прядіння: гребінну, карднуі апаратну (угарку). За гребінною системою виробляють пряжу високих (№№ 85–240)та середніх номерів найвищої якості – гладку, міцну, рівномірну зтонковолокнистої і частково середньоволокнистої (не коротше 30 см) бавовни. За кардною системою виготовляють основну масу пряжі середніх та низьких номерів (до №85) звичайної якості з середньоволокнистої бавовни довжиною 27–35 мм. Заапаратною системою виробляють пушисту пряжу низьких номерів (до № 20) з бавовнинизьких сортів і угарів. Кардна система становить приблизно 70%, гребінна –близько 25%, апаратна – близько 5% від загального обсягу бавовнопрядіння.
2.Технологія продажу товару
Культурноторгувати – значить торгувати безперервно товарами хорошої якості та у великомуасортименті, більше задовольняти попит покупців на товари: мати красиву інаочну викладку товарів, широкий показ усього асортименту, швидко обслуговуватипокупців і робити їм додаткові послуги; створювати покупцям максимальнізручності при покупці товарів; покращувати торгівельну рекламу, додержуватисьпорядку в торгівельному залі і в підсобних приміщеннях.
В торгівельномузалі магазину необхідна хороша інформація. Яскраво оформлені зазначення,оголошення, ярлики цін повинні повідомляти покупцям про порядок обслуговуванняі ціни, якість та призначення товару.
Зразки меншихтоварів викладають на вітринах, а великі – розкладають відкрито на полицях,горках, підставках, кронштейнах, стендах. Зразки тканин вивішують накронштейнах, а пальто, костюми надівають на напівмакети. Покупці роздивляютьсявиставлені зразки товарів самостійно або за допомогою продавця-консультанта,підбирають потрібні йому, платять ціну товару.
Продаж товарів зазразком дає можливість покупцям не поспішаючи роздивитись цікаві зразки,познайомитись з якістю, фасоном, ціною товару, забарвленням. Це полегшує роботупродавця, прискорює і покращує обслуговування покупця.
Показуватитканину потрібно так, щоб покупець уявив, як вона буде виглядати в готовомувиробі. Для цього костюмні і платтяні тканини накидають на плече, а легкітканини складають в складки на правій руці.
В розмові зпокупцем продавець повинен уточнити, для пошиття якого виробу потрібна тканина(домашнє, робоче чи нарядне плаття, сарафан, халат і т.д.), для якого сезону тана яку ціну.
3.Обладнання, інвентар
Для магазинутканин, щоб перевозити рулони з підсобних приміщень, необхідно мати у магазині«Ведмедицю», якщо цей магазин великий за територією. Якщо магазин маленький, тонаймають на роботу вантажників, які перевозять вантажі за допомогою «Кравчучки»(рис. 1).
/>
4.Терміни реалізації
Бавовняні і ллянітканини зберігають в підсобних приміщеннях зі штучним освітленням. якщо натканину падає сонячне проміння, то тканина буде вигоряти і втратить свійтоварний вигляд.
6.Графічна частина
/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> <td/> /> /> /> /> /> />
7.Раціональні пропозиції
Для продажулляних і бавовняних тканин можна оформити реклами, в яких указано якістьтканини, кольори тканин, які можна замовити і купити, їх ціни. З цих тканинвиготовляють дуже великий асортимент товарів. Для продажу їх виставляють наманекенах, та спеціально обладнаних вітринах. Товари лляних і бавовняних тканинможна замовити по сезонному і денному каталозі, який продавець зобов’язанийнадати покупцю. Для постійних покупців існують знижки на лляні та бавовнянітканини та вироби з них.
Якби я булавласником магазину «Вікторія», то виділила б невеликий куточок неподалік відвікна, розташувала м’який куточок та столик з різними каталогами тканин ібланки замовлень.
Також виділила бмісце для швеї-розкрійника, яка могла б на місці допомагати покупцю вирішитипитання про модель виробу, який можна пошити з лляної і бавовняної тканини(костюм, сукня, кофти, і т. п.).
А також виділилаб місце для ремонту лляних і бавовняних виробів.
8.Реклама
/>
Комбінація лляноїта бавовняної тканин
/>
Светр і костюмвиготовлені з чисто лляних тканин
/>
Блузка збавовняної тканини
9.Література
В. В. Абгаш, М. І. Бабенко, Л. В.Жорікова, Н. П. Ламанівна, конспект.