Реферат: Коммерческая деятельность по оптовым продажам и пути её совершенствования

Министерство образования Республики Беларусь

Учреждение образования

МОГИЛЕВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ПРОДОВОЛЬСТВИЯ

Кафедра экономики и организации производства

ДОПУСТИТЬ К ЗАЩИТЕ

___________

"___"_____________2006 г.

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ И ПУТИ ЕЁСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

(на примере ИП «Агриматко-96»)

Дипломная работа

Специальность:

Коммерческая деятельность

Специализация:

Коммерческая деятельность в АПК

Могилев 2006


Содержание

Введение. 3

1. Оптовые продажи товаров народного потребления. 7

1.1 Сущность, функции и направления коммерческойдеятельности в оптовой торговле. 7

1.2 Оптовые организации и их роль в оптовой реализациитоваров. 11

1.3 Значение, задачи и информационное обеспечение анализаоптового товарооборота. 30

2. Анализ оптовых продаж товаров в деятельности предприятияИП «Агриматко-96»  32

2.1 Характеристика деятельности предприятия ИП«Агриматко-96». 32

2.2 Анализ состава, структуры, выполнения плана и динамикиоптового товарооборота. 44

2.3 Влияние факторов на выполнение плана и динамикуоптового товарооборота  57

2.4 Оперативный анализ оптового товарооборота. 57

2.5 Пути оптимизации реализации продукции предприятия. 59

3. Прогнозирование объёма продаж товаровсельскохозяйственного назначения предприятия ИП «Агриматко-96». 67

4. Совершенствование механизма оптовой реализации товаров. 60

Заключение. 68

Список литературы… 76


Введение

Эффективностьоптовых продаж с точки зрения их конечных результатов (увеличение объемовпродаж, расширение рынков сбыта, рост прибыли, снижение издержек и т.д.) врешающей мере зависит от уровня организации работы коммерческого аппаратапредприятия, который, в свою очередь во многом определяется профессиональными иличными качествами работников по продажам.

На нынешнемэтапе эффективная организация сбыта продукции в условиях рыночных отношенийстановится залогом успешного решения главной проблемы товарного производства — реализациипродукта, а с точки зрения хозяйственного механизма — важным звеном в системесвязей между товаропроизводителем и потребителем, т.е. рынком. Роль оптовыхпродаж заключается в том, что именно коммерческий аппарат и работники отделасбыта. в конечном счете, обращают деньги общие усилия в заказы для предприятия.И хотя из этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболееважной функцией, следует, тем не менее, признать, что ее недостаточнаяэффективность ставит под угрозу существование организации в целом.

Совершенствованиесистемы сбыта продукции в условиях рыночных отношений необходимо рассматриватьв контексте практического маркетинга, усматривая в нем наиболее адекватнуюсистему организации производственно-сбытовой деятельности предприятия,стремящегося к упрочению своих позиций на рынке и максимизации прибыли.

Дляработников отдела сбыта это означает, прежде всего, необходимость системногокомплексного подхода к решению той или иной проблемы, связанной с реализациейпродукции. Они должны в частности уметь правильно соотносить все внутренние ивнешние факторы, влияющие на объемы и интенсивность продаж, и выделять те изних, которые на данном этапе являются определяющими для успешного достиженияпоставленных целей.

Коммерческаядеятельность по оптовым продажам продукции на предприятии начинается сисследования товарного рынка. Изучение рынка способствует снижениюкоммерческого риска, связанного с принятием решений по реализации продукции ивыбору каналов продвижения товаров на рынок. Разработка сбытовой программы(плана сбыта) в условиях рынка осуществляется после планирования ассортимента. Важнейшейчастью сбытовой программы является прогнозирование объема сбыта (продаж). Составнымичастями прогноза объема продаж являются прогноз общего состояния экономики,отраслевой и рыночный прогнозы.

Существуютпрогнозы долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. Долгосрочноепрогнозирование позволяет определить общие направления развития предприятия, асреднесрочное необходимо для того, чтобы проверить, правильно ли осуществляетсяразвитие предприятия, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочныйпрогноз объема продаж приносит большую пользу при составлении графиковпроизводства продукции и управлении запасами готовой продукции.

Оперативно-сбытоваядеятельность на каждом из предприятий имеет свои особенности, которыеопределяются назначением выпускаемой продукции, структурой управления сбытом,отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем на всех предприятияхоперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации продукции.

Существенноеместо в системе комплекса маркетинга занимает политика организации каналовтовародвижения. Назначение ее — организация оптимальной сбытовой сети дляэффективных продаж реализуемой продукции, включая создание сети розничныхмагазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания ивыставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация системыснабжения, транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики,обеспечения эффективности товародвижения и т.д.

В настоящиймомент в республике идет радикальная экономическая реформа, поэтому вэкономическом механизме резко возрастает роль рынка с его незаменимымифункциями по обеспечению роста эффективности производства, жизненного уровня,накоплений, воспроизводственной, в том числе ценовой, сбалансированности,рационализации структурных изменений в экономике. Так как еще до недавнеговремени в экономике господствовала административно-командная система, то многимсубъектам приходится в настоящее время переживать ее ломку и осуществлятьпереход на новый уровень хозяйствования в соответствии с рыночными условиями. Врамках этого принципиально меняются содержание и целевые установки деятельностипредприятий, их экономического поведения. Во главу угла становится ориентацияна прибыльное, рентабельное хозяйствование при полной самоокупаемости, широкойэкономической самостоятельности и самоуправляемости. Непременными требованиямистановятся переход к планированию производства товаров и услуг и формированиюпроизводственных программ, торгового ассортимента в расчете на хорошо изученныезапросы различных групп потребителей, постоянное поддержание высокоготехнического, эстетического уровня и качества вырабатываемой продукции. Стратегияи тактика хозяйственной деятельности предприятий и в сфере производства, и всфере товарного обращения должны быть направлены на выработку ипоследовательное приведение в жизнь социально-активной производственно-сбытовойполитики, способствующей повышению конкурентоспособности производимой продукциии ускорению реализации произведенных товаров и оборачиваемости вложенных в нихоборотных средств.

В подобныхусловиях существенно возрастает роль сбытовой деятельности. Основываясь намировом опыте, можно утверждать, что по мере демонополизации производства илиберализации экономики, уравнивания в правах различных форм и отношенийсобственности, роста насыщенности рынка и усиления конкуренции междутоваропроизводителями уровень коммерческой работы, ее качество объективно будутвыдвигаться в число важнейших факторов эффективного хозяйствования в основномзвене общественного производства. Обновленная экономическая система,современный хозяйственный механизм рано или поздно, но неизбежно поставят ипроизводителей товаров и торговлю перед дилеммой: либо выгодно торговать, либооказаться в положении некредитоспособного должника со всеми вытекающими отсюдапоследствиями. Ведь теперь приходится вести хозяйство на «свои кровные»,не просто выполнять план, а получать прибыль и из собственной выручкирасплачиваться и с поставщиками, и с бюджетом, улучшать по нарастающейматериальные и социальные условия жизни трудового коллектива, черпать средствана дальнейшее расширение производства и торговых операций. И все это на свойстрах и риск, т.к государство уже не будет брать на себя долги.

А что значитвыгодно торговать? Продавать, покупать и перепродавать нужные рынку ипотребителю товары так, чтобы выручка всякий раз была выше затрат по меньшеймере на величину, обеспечивающую нужный уровень прибыли и рентабельности; чтобыторговый риск был сведен до минимума, а каждая последующая операция была непросто масштабнее, так сказать в физическом смысле, но, и укрепляла позициипредприятия на рынке, усиливала доверие к нему со стороны деловых партнеров.

В даннойдипломной работе будет подробно рассмотрена коммерческая деятельность по оптовымпродажам сельскохозяйственной продукции в условиях рыночных отношений напримере иностранного предприятия «Агриматко-96» и пути еёсовершенствования.

Источникиинформации для анализа: данные отчета об объеме отгруженной и реализованной продукции,данные текущего бухгалтерского и статистического учета.


1. Оптовые продажи товаров народного потребления1.1 Сущность, функции и направления коммерческойдеятельности в оптовой торговле

Коммерческаядеятельность (от лат. «commercium» — торговля)в широком смысле трактуется как любая предпринимательская деятельность,ориентированная на получение прибыли.

Коммерческаядеятельность в торговле — охватывает все виды операций, направленных насовершение сделок купли-продажи товаров и услуг, осуществляемых предприятиямиторговли с целью удовлетворения спроса оптовых покупателей и получения прибыли.Она является основным видом деятельности, который объединяет вокруг себя иподчиняет себе все иные виды деятельности в оптовой торговле.

Коммерческаядеятельность предприятий оптовой торговли реализуется через: маркетинговыеисследования рынка; управление ассортиментом и качеством товара; управлениесбытом и координацию маркетинговых каналов распределения; продвижение товаров иуслуг.

Маркетинговыеисследования рынка включают:

изучениемикроэкономических характеристик рынка и тенденций деловой активности на нём;

анализраспределения долей рынка между конкурентами и оценку новых потенциальныхвозможностей;

изучение новыхтоваров и услуг, сравнительную оценку их конкурентоспособности;

изучениеоптовых покупателей и закономерностей их поведения, оценку новых потенциальныхвозможностей;

изучениеценовой политики;

анализметодов сбыта и существующих каналов распределения;

изучениеспособов стимулирования сбыта.

Исследовательскаяфункция предусматривает комплексный и систематический анализ ситуации на рынке,позволяет принимать обоснованные управленческие решения, снижать финансовыериски, получать конкурентные преимущества и повышать эффективность коммерческойдеятельности. Процесс стратегического и оперативного планирования деятельностиоптового звена невозможен без предварительной системной оценки ситуации нарынке.

Управлениеассортиментом и качеством товаров предполагает:

определениетекущих и перспективных потребностей оптовых покупателей и конечныхпотребителей;

участие вформировании ассортиментной политики товаропроизводителей;

оценкуконкурентоспособности предлагаемых производителем товаров с учётом ихпотребительских свойств, цены и потенциальной длительности жизненного цикла;

закупкутоваров и формирование оптового ассортимента.

Опытразвитых стран показывает, что предприятия и организации торговли оказываютвлияние на ассортиментную и ценовую политику производителей товаров массовогоспроса. Так, компания «Маркс энд Спенсер» (Великобритания) самостоятельноразрабатывает модели и технические требования к качеству ряда закупаемых упроизводителей товаров.

Управлениесбытом и координация маркетинговых каналов распределения включает: поископтовых покупателей и установление договорных отношений с ними; формированиеоптимальных товарных запасов и маневрирование ими; приёмку, хранение,подсортировку и отправку товаров покупателям; организацию транспортировкитоваров; контроль за выполнением договорных обязательств.

За рубежомна протяжении ряда лет наблюдается тенденция к созданию крупных оптовых иоптово-розничных компаний, охватывающих сетью своих складов как отдельныеобласти, регионы, так и целые страны. Расширение масштабов деятельностивынуждает предприятия оптовой торговли уделять больше внимания проблемамоптимизации товарных запасов, внедрению автоматизированных систем управленияими.

Продвижениетоваров и услуг предполагает:

планирование,организацию и проведение рекламных мероприятий;

организациюторговых выставок и демонстраций товаров;

персональныеконтакты и продажи оптовым покупателям;

стимулированиесбыта посредством предоставления оптовых скидок, премий и бонусов;

оказаниедополнительных услуг покупателям.

Являясьпромежуточным звеном для предприятий промышленности и розничной торговли,оптовые посредники не только обеспечивают физическое продвижение товаров, но ипредоставляют своим партнёрам широкий круг различных услуг, прямо или косвенносвязанных с процессом товародвижения. Эти услуги могут охватывать:

информационноеи консультационное обслуживание;

помощь вподдержании оптимальных товарных запасов и управлении ими;

содействиепроведению переговоров;

упаковку имаркировку товаров.

Оптоваяторговля оказывает и финансовую поддержку своим партнёрам: осуществляеттранспортировку товаров; обеспечивает содержание оптовых складов и складскихзапасов; предоставляет кредиты товарополучателям, принимая тем самым на себяфинансовые риски за инвестированные в товары средства.

Наблюдаемаятенденция расширения перечня оказываемых услуг объясняется обострениемконкурентной борьбы на товарных рынках. Однако практически все дополнительныеуслуги и действия оптового посредника отражаются на стоимости продвигаемых товарови ведут к увеличению оптовых издержек обращения. В связи с этим важнообеспечить такое соотношение полезного эффекта для получателя и затрат на егосоздание, которое бы вело к общему повышению уровня конкурентоспособностиреализуемых товаров и оптового предприятия в целом.

Коммерческаядеятельность строиться на принципах полного равноправия партнёров,хозяйственной самостоятельности и материальной ответственности за результаты. Прибыльи рентабельность являются основными экономическими показателями деятельностиоптового предприятия. Однако это не означает необходимость погони закраткосрочными результатами в ущерб долговременным отношениям с партнёрами истратегическому планированию развития предприятия, поскольку необходимыразумный баланс кратко — и долгосрочных целей коммерческой работы и тщательнаяоценка принимаемых рисков в соотношении с ожидаемыми результатами. Политикагосударства направлена на формирование конкурентной среды, отказ от монополизмаво всех сферах товарного обращения, включая и оптовую торговлю. В условияхрыночной экономики оптовые посредники должны постоянно подтверждатьэкономическую целесообразность своего существования. Инициатива, гибкость вхозяйственных отношениях, постоянный поиск новых форм и методов работы — необходимыеслагаемые успеха в конкурентной борьбе.

Показательнав этом отношении ситуация с развитием оптовой торговли в республике. Бывшиегосударственные и кооперативные предприятия оптовой торговли, ранее практическиполностью контролировавшие распределение товаров, потерпели ряд серьёзныхпоражений в борьбе за оптовых покупателей в новых условиях. Их потеснили новыеструктуры, хотя и не обладали столь развитой материально-технической базой исистемой сложившихся связей, но действовали более активно и нетрадиционно.

Коммерческаядеятельность оптовых предприятий не должна ограничиваться рамками одногорайона, области или республики. Следует активно развивать внешнеэкономическуюдеятельность, осуществлять поиск новых источников товарных ресурсов ипотенциальных покупателей на глобальной основе. Одним из наиболее эффективныхспособов установления связей с зарубежными партнёрами является посещение иучастие в международных выставках, ярмарках, торгах и аукционах.

Эффективностькоммерческой работы в значительной мере определяется степенью её автоматизациии компьютеризации. Оперативный контроль за движением сотен и тысяч наименованийтоваров, быстрое реагирование на опасность нарушения обязательств по поставкамтоваров в развёрнутом ассортименте невозможны без автоматизированных системуправления коммерческими процессами. Оптовые предприятия торговли должныобладать современными системами сбора, накопления, анализа и передачиинформации, которые бы позволяли им поддерживать оптимальные товарные запасы,оперативно управлять ими, повышать производительность труда коммерческихработников и снижать совокупные издержки обращения.

Успехкоммерческой работы, в конечном счёте, определяется и её кадровым обеспечением.Работники опта должны быть высококвалифицированными специалистами, обладающимиглубокими знаниями в области маркетинга, управления и организации коммерческойработы, товароведения, экономики и финансов торговли, внешнеэкономическойдеятельности и политики. Постоянное обновление знаний и повышение квалификацииперсонала — обязательное условие обеспечения конкурентоспособности предприятия.

1.2 Оптовые организации и их роль в оптовойреализации товаров

Оптоваяпродажа товаров обеспечивает выполнение главной функции оптовой торговли — бесперебойноеритмичное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в соответствии сих заказами.

Впотребительской кооперации при оптовой продаже товаров во взаимоотношениявступают оптовые базы и розничные торговые организации и предприятия. Отношениямежду ними оформляются договорами поставки, которые заключаются либо наярмарках, проводимых потребительской кооперацией, либо вне ярмарок и носятвнутрисистемный характер.

Принципы иметоды коммерческой деятельности определяются тем, что эта деятельностьосуществляется в расчете на заранее известный рынок, базируется на заказахрозничных торговых предприятий, объем реализации представляет собой сумму этихзаказов с выделением складского и транзитного оборота. Транзитные поставкиосуществляются по транзитным разнарядкам, приложенным к договору. Всоответствии с этими договорами формируется план оптовой продажи по каждомупокупателю с разбивкой по согласованным срокам поставки.

Оперативноевыполнение договоров с покупателями осуществляется при складской форме продажиследующими методами:

путемотгрузки или завоза товаров, предусмотренных договором, в согласованные сроки;

путем личнойотборки товарных образцов в зале или на складе;

путемвыполнения заявок на завоз товаров, поступивших по телефону, через разъездныхтовароведов или через информационно-диспетчерскую службу;

черезавтосклады.

Притранзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад оптовой базы,купившей товар, а направляют от поставщика, как правило — изготовителя товара,на розничные предприятия и их магазины.

Транзитнаяформа оптовой продажи, если она применена обоснованно, имеет преимущества посравнению со складской: ускоряется товарооборачиваемость, снижаются издержки подоведению товаров, уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ и др.

Целесообразностьприменения транзита в потребительской кооперации должна быть экономическиобоснована: использовать его можно только в том случае, если партияотгружаемого транзитом товара соответствует по объему и структуре потребностямрозничного торгового предприятия и будет достаточно быстро продана. Необоснованноеприменение транзита может вызвать накопление излишних товарных запасов,замедление оборачиваемости, увеличение издержек на их хранение и процентов закредиты.

Притранзитной форме оптовой продажи покупатель и продавец являются юридическимилицами, отвечающими за исполнение договора. Покупатель выступает в ролиорганизатора транзита и взимает за это часть надбавки в свою пользу. Получателитоваров могут сами рассчитываться за товар (организуемый транзит) или жеоптовая база — покупатель товара сама рассчитывается за него с последующимпроведением расчетов с получателем товара.

Одним изметодов оптовой продажи является мелкооптовая посылочная торговля.

Продажатоваров кооперативным предприятиям посылками также должна осуществляться наоснове заключенных договоров и согласованных спецификаций, а также по разовымзаказам. В основном таким методом целесообразно продавать галантерейные товары,часы, трикотажные и чулочно-носочные изделия и др.

Призаключении договоров могут быть предложены стандартные посылочные наборы илипредоставлена возможность свободного выбора товаров. В соответствии сдоговорами формируются наборы-посылки в адрес конкретных розничных предприятий.

При такойформе оптовой продажи товаров значительно сокращается звенность товародвиженияи время пребывания товара в пути, обеспечивается регулярное снабжение магазиновпотребительской кооперации мелкими партиями товаров, розничные торговыепредприятия получают возможность использовать полную надбавку к цене.

Учитывая,что потребительская кооперация имеет много мелких магазинов, расположенных всельской глубинке, этот метод оптовой продажи может быть использован болеешироко при разумных почтовых тарифах. Ею могут заниматься изготовители,например Минский часовой завод, и оптовые базы.

Учитывая,что оптовая продажа товаров является главной коммерческой целью и фактором,оказывающим непосредственное влияние на конечный результат оптовогопредприятия, необходимо обеспечить ее эффективность: наращивать объемы продажи,снижая расходы по доведению товаров до потребителя, обеспечить увеличениеобъемов продажи за счет ускорения оборачиваемости товаров. Для этогокоммерческая служба должна получать широкую своевременную информацию о рынке,на котором работает оптовое предприятие, оперативно принимать обоснованныекоммерческие решения, проявлять активность и инициативу, изыскивать резервы дляповышения финансовой устойчивости и конкурентоспособности своего предприятия.

Прогрессивнойформой оптовых продаж является заключение договоров на поставку товаров наоптовых ярмарках.

Продажа-закупкатоваров на оптовых ярмарках — одна из старейших форм оптовой торговли. Оптовыеярмарки проводились еще в дореволюционный период, когда широкой известностьюпользовались Нижегородская, Киевская, Харьковская и другие ярмарки. В периодцентрализованной, административной экономики оптовые ярмарки получилираспространение в середине 60-х годов. В это время они имели положительноезначение, так как позволяли покупателям более свободно закупить товары попредставленным образцам, быстрее оформить сделки договорами, чем в обычнойпрактике тех лет, усилить влияние на промышленность. Кроме того, в ту поруярмарки были прогрессивным явлением, поскольку возрождали дух конкуренции междупроизводителями одинаковых товаров. Однако в дальнейшем оптовые ярмарки сталиприобретать все более административно-директивный характер — их организовывалигосударственные органы управления, порядок их проведения строго регламентировался;преобладала продажа и закупка товаров, распределяемых централизованно потвердым розничным ценам согласно плану прикрепления покупателей к поставщикам.

На первом этапеперехода к рыночным отношениям оптовые ярмарки в их административно-директивномвиде утратили свое значение, поскольку не обеспечивали свободных рыночныхотношений и коммерческой инициативы производителей товаров и потребителей. Вэтот период коммерческим целям в большей степени стали соответствовать новыеторгово — посреднические структуры — постоянно действующие товарные биржи. Однаков дальнейшем оптовые ярмарки как эпизодически проводимые оптовые торги насвободной рыночной основе восстанавливают свое значение и роль их возрастает. Основнаяцель ярмарочных торгов — оптовая продажа и закупка товаров, заключение прямыхдоговоров и контрактов между продавцами и покупателями. На оптовых ярмаркахусиливается воздействие торговых организаций на производство товаров вотношении их ассортимента и качества, ускоряется процесс заключения договоров,так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.

В рыночнойэкономике получили развитие оптовые ярмарки международного илиобщегосударственного масштаба, а также оптовые ярмарки регионального (местного)значения. В международных или общегосударственных оптовых ярмарках принимаютучастие международные компании (фирмы) — поставщики товаров из ближнего илидальнего зарубежья. Их организуют государственные органы управления, а также крупныекоммерческие структуры.

На оптовых ярмаркахместного масштаба в отличие от постоянно действующих товарных бирж по торговлеоднородными стандартизируемыми товарами совершаются сделки по купле-продажетоваров сложного ассортимента, выпускаемых местными производственнымипредприятиями. На таких оптовых ярмарках покупатели совершают закупки товаровпо свободным ценам на основе индивидуального подбора, сравнения и выбора изассортимента продукции различных производителей.

Помимотерриториального признака оптовые ярмарки классифицируются также по товарному иотраслевому признакам.

Товарныйпризнак означает вид (виды) товаров, реализуемых на ярмарке. По этому признакуярмарки могут быть специализированными (например, ярмарки изделий легкойпромышленности, парфюмерно-косметических товаров, бакалейных товаров,автомобилей и др.) и универсальными (реализуются различные виды товаров какпромышленного, так и сельскохозяйственного производства).

Поотраслевому признаку ярмарки подразделяются на отраслевые (проводит однаотрасль производства товаров) и межотраслевые, охватывающие изделия различныхотраслей производства (машиностроительной, легкой, пищевой и других отраслей).

Всовременных условиях для проведения ярмарок создаются специальные, постояннодействующие организационные структуры, например Всероссийское акционерноеобщество «Нижегородская ярмарка», Внешторговое объединение АО «Экспортер»и др.

Предметом деятельностиярмарки является оказание комплекса услуг участникам по заключению торговыхсделок, налаживание деловых контактов, упорядочение процесса оптовой торговли,анализ и подготовка конъюнктурной информации, организация рекламы.

Характернымичертами оптовой ярмарочной торговли являются оптовая реализация-закупка товаровпо представленным образцам, периодичность проведения оптовых ярмарок; предварительноеустановление сроков и места продажи товаров, единовременное и массовое участиеоптовых продавцов и покупателей товаров.

Основнойметод организации оптовой реализации то варов на ярмарках — выставки-продажитоваров по представленным образцам. Образцы товаров доставляются на ярмаркупредприятиями-поставщиками за свой счет. Руководство оптовой ярмаркойосуществляет постоянно действующий ярмарочный комитет, в состав котороговключаются ответственные представители органов государственной власти иуправления торговлей, промышленных предприятий — изготовителей товаров,коммерческих структур — покупателей и других предприятий. Решения ярмарочногокомитета по вопросам, входящим в его компетенцию, являются обязательными дляучастников ярмарки.

Ярмарочныйкомитет выполняет следующие функции:

определяетсроки и место проведения ярмарки;

создает рабочиеорганы ярмарки (дирекцию, арбитраж, группу (бюро) по учету договоров и другие органы,необходимые для выполнения перед ярмаркой ее задач), утверждает их руководителейи состав;

определяетграфики встреч поставщиков и покупателей;

утверждаетсмету доходов и расходов ярмарки, размер средств на ее проведение и источникиих получения;

порядок, режимработы ярмарки;

разрешаетспоры, возникающие при заключении, изменении и расторжении договоров, в томчисле при согласовании, изменении и уточнении спецификации к договорам, либопоручает разрешение таких споров арбитражу ярмарочного комитета и в этихслучаях утверждает решения арбитража после истечения срока на обжалование ирассматривает жалобы на его решения;

решаетдругие вопросы, связанные с организацией и проведением ярмарки.

Решения ярмарочногокомитета оформляются протоколами, подписываемыми председателем ярмарочногокомитета или его заместителем.

Дирекция ярмарки:

осуществляетруководство группой (бюро) по учету договоров, ведет организаторскую, рекламнуюи коммерческую деятельность, связанную с подготовкой и проведением ярмарки(аренда помещений и торговых площадей, их оборудование и оформление, подготовканеобходимой документации, размещение участников, реклама товаров, оснащение оргтехникойи АСУ, определение регламента работы и т.д.);

обеспечиваетприем и хранение представленных на ярмарку образцов и моделей товаров,оказывает техническое содействие участникам ярмарки в заключение договоров,ведет необходимую отчетность.

Группа (бюро)по учету договоров:

ведетнеобходимую учетную документацию и регистрирует договоры, заключенные па ярмарке;

анализируетход заключения договоров и согласования спецификаций, готовит по поручениюярмарочного комитета или дирекции ярмарки соответствующие аналитические справки,записки, предложения.

Арбитражярмарочного комитета:

обеспечиваетправовое обслуживание ярмарки;

контролируетучастников ярмарки по правовым вопросам;

рассматриваетвозникающие на ярмарке преддоговорные вопросы.

Приорганизации ярмарочной (выставочной) торговли принято выделять три основныхэтапа ее проведения предварительный, организационный и заключительный

Предварительныйэтап включает принятие решения о проведении оптовой ярмарки иливыставки-продажи. На этом этапе создается ярмарочный комитет и формируетсярабочая группа, которые разрабатывают положение о проведении ярмарки ирассылают письма потенциальным участникам с полной информацией об условияхучастия в ярмарке. Рабочая группа также разрабатывает рекламные материалы оборганизации и проведении ярмарки — объявления в печати, пригласительные билеты,рекламные буклеты и т.д. Издается рекламная брошюра с подробной информацией обусловиях участия в ярмарке, т.е. стоимость участия с экспонатами и без них,цена аренды павильонов, стоимость размещения рекламных материалов и т.д.

Заопределенный срок до открытия участники ярмарки вносят регистрационный взнос иоформляют заявку на участие, в которой сообщают информацию о себе и своихреквизитах, требованиях по размещению экспозиций и др. Основным источникомдоходов от проведения ярмарки является плата за участие, аренду площади подэкспозицию транспорта, аренду складских помещений, осуществление погрузочно-разгрузочныхи транспортно-экспедиционных работ, проведение технических иинформационно-коммерческих консультаций и оказание дополнительных услуг.

Организационныйэтап заключается в подготовке рекламного каталога, включающего характеристикупоставщиков, их товаров, услуг и другую рекламную информацию. Данный этапвключает также оперативную работу по размещению участников, организации ихдосуга, проведению аукционных торгов, презентации и других мероприятий.

Заключительныйэтап предполагает подведение итогов ярмарки с выделением как положительных, таки отрицательных моментов в ее работе. Обобщенные результаты анализа конъюнктурыторговли товарами ассортимента ярмарки, предложения по производству товаров и т.д.представляются заинтересованным организациям и органам управления торговлей дляпринятия мер к более полному удовлетворению потребительского спроса.

Заключениедоговоров на поставку товаров производится непосредственно на ярмарке. Крометого, на ярмарке стороны могут уточнять условия ранее заключенных договоров иассортимент подлежащих поставке товаров.

Вдолгосрочных договорах по прямым хозяйственным связям развернутый ассортименттоваров в спецификациях может быть согласован на неполный объем закупленныхтоваров с тем, чтобы в установленный в договоре срок дополнительно согласоватьразвернутый ассортимент на весь объем поставки, и прежде всего за счет новых,более технически совершенных товаров или модных и сезонных изделий.

Договоры напродажу (поставку) товаров на ярмарках заключаются по предоставленнымпредприятиями-изготовителями образцам и моделям товаров, а в отдельных случаяхпо каталогам, проспектам, конфекционным картам и другим материалам, характеризующимтовары.

Представителиучастников ярмарки должны иметь надлежаще оформленные полномочия (доверенности)для заключения договоров и согласования спецификаций.

Проектдоговора может быть представлен любой из сторон. Договор подписываетсясторонами как минимум в трех экземплярах, один из которых вместе соспецификацией сдается в группу (бюро) по учету договоров для регистрации. Сторона,получившая проект договора или изменений к нему либо предложение о продлениисрока действия договора, обязана возвратить другой стороне на ярмаркеподписанный договор или при наличии ранее заключенного договора направитьсогласие об изменении либо продлении срока его действия. А в случаях возражении- с приложением протокола разногласий в трех экземплярах не позднее следующегодня после получения проекта договора или изменений к нему либо предложения опродлении срока его действия. Поставщик и покупатель обязаны совместно непозднее следующего дня после получения другой стороной протокола разногласийрассмотреть его.

Принедостижении соглашения поставщик (покупатель), в тот же срок передаетразногласия на разрешение ярмарочного комитета (арбитража). Если сторона,получившая протокол разногласий, в однодневный срок не передаст оставшиесяурегулированными разногласия на разрешение ярмарочного комитета (арбитража),предложения другой стороны считаются принятыми.

Договорныеспоры ярмарочным комитетом (арбитражем) рассматриваются с участиемуполномоченных представителей сторон не позднее следующего дня после получениязаявления. Протокол заседания арбитража подписывается арбитрами, участвовавшимив рассмотрении спора. Выписки из протокола выдаются заинтересованным сторонам вдень принятия решения. Решение арбитража ярмарочного комитета может бытьпересмотрено, но заявлению заинтересованной стороны, поданному не позднееследующего дня после получения выписки из протокола. Решение арбитражапересматривается ярмарочным комитетом не позднее трех дней со дня принятиярешения.

Решениеярмарочного комитета по преддоговорным спорам и утвержденные ярмарками решенияарбитража по таким спорам являются окончательными.

Такой порядокзаключения договоров ускоряет и упрощает их заключение, устраняет длительныйпроцесс заочной переписки и связанные с ним бюрократические проволочки.

Распадгосударственной централизованной оптовой торговли продовольственными товарами,приватизация оптовых и розничных предприятий, ликвидация централизованнойсистемы распределения сельскохозяйственной продукции и продовольствияспособствовали разрушению сложившейся системы продвижения продовольственныхтоваров потребителям. Многие продовольственные и плодоовощные базы стализаниматься распродажей промышленных товаров, сельскохозяйственные производителистолкнулись с проблемой сбыта своей продукции. При отсутствии государственногорегулирования торговли продовольственными товарами усилился локальный монополизмперерабатывающей промышленности и розничной торговли, что привело к ростурозничных цен на потребительские продовольственные товары, резкому сокращениюпотребления важнейших продуктов питания на душу населения.

Отсутствие новой,соответствующем условиям рыночной экономики, системы распределения, современногомаркетинга продовольствия способствовали формированию нецивилизованной рыночнойсреды в виде бессистемной деятельности маклеров, брокеров, комиссионеров, уличныхторговцев и привели к негативным последствиям в организации торговли итовародвижения продовольственных товаров. Проблема продовольственного обеспечениястраны потребовала нахождения новых подходов к организации оптовой торговли итовародвижения продовольственных товаров и сельскохозяйственного сырья для снабжениянаселения.

Оптимальной формойтакой организации был определен оптовый продовольственный рынок.

Оптовые продовольственныерынки — место купли-продажи конкурентоспособного сельскохозяйственного сырья ипродовольствия оптовыми и розничными торговыми предприятиями и частнымиторговцами.

Во многихстранах с рыночной экономикой (Франция, Япония, Португалия и др.) важную рольиграют оптовые рынки, занимающие срединное положение между оптовой ярмаркой итоварно-сырьевой биржей. Однако в отличие от двух последних оптовыйпродовольственный рынок располагает собственным складским хозяйством.

Основнымифункциями оптовых продовольственных рынков являются:

обеспечение круглогодичногоснабжения населения качественными продуктами питания, сокращение потерь сельскохозяйственнойпродукции;

предоставлениевсем поставщикам сельскохозяйственной продукции возможности устойчивого выходана конкурентный (немонополизированный) рынок;

обеспечение единогообустроенного места для осуществления сделок по купле-продаже сельскохозяйственнойпродукции и продовольствия;

повышение эффективностиснабжения и распределения продовольствия в крупных городах, промышленных иотдельных регионах страны;

создание новыхрабочих мест, уменьшение оттока расселения из сельской местности.

Реализацияуказанных функций позволяет создать необходимые условия производителям,покупателям и посредникам для совершения оптовых операций на основе конкуренциии сокращения издержек обращения, оптимизировать систему товародвижения сельскохозяйственнойпродукции и продовольствия, транспортного и информационного обеспечения. Этотакже позволяет упорядочить деятельность посредников и производителейсельскохозяйственной продукции и продовольствия.

Начинаетсоздаваться сеть оптовых продовольственных, муниципальных и акционерных рынковв крупных городах, промышленных центрах, а также рынков потребительскойкооперации. Однако в некоторых местах оптовые продовольственные рынки именуютоптовыми продовольственными ярмарками, базарами, что терминологически нельзяпризнать правильным, исходя из выполняемых ими функций.

В то жевремя правилами работы оптовых продовольственных рынков не запрещается вотдельных случаях розничная реализация продукции физическим лицам — потребителямпо оптово-отпускным ценам. В сельской местности могут создаватьсярознично-оптовые рынки.

Структураоптовых продовольственных рынков включает рынки, сформированные потерриториальному признаку (межрегиональные, региональные, городские, районные,сельские (поселковые), специализированные оптовые продовольственные рынки(плодоовощные, мясные, рыбные, рынки скота и т.п.); универсальные, реализующие до10 видов различной продукции (районные мелкооптовые продовольственные рынки ипоселковые). Для обеспечения функционирования крупных территориальных оптовыхпродовольственных рынков при них создаются специальные службы: информационные,расчетно-финансовые, юридические, общественного питания и гостиничногохозяйства, транспортные, а также государственная служба сертификации контроля качествапродукции.

На оптовомрынке предусматривается павильонно-секционная организация торгового процесса. Местомпроведения оптовых торгов является торговый зал оптового рынка. Количество ирасположение товарных секций в торговом зале оптового рынка определяютсяадминистрацией рынка. Товарные секции разделяются между собой разъемными илистационарными перегородками. Каждая товарная секция предоставляется, какправило, одному оптовому торговцу. Кроме товарной секции или торгового места,оптовый рынок должен предоставлять помещения для хранения товара, оборудованныев соответствии с требованиями хранения отдельных видов товаров.

Общиепринципы взаимоотношений между продавцом и покупателем на оптовом рынкерегулируются гражданским законодательством, основывающимся на признанииравенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности ихсобственности, свободы договора, недопустимости вмешательства администрациирынка в их коммерческую деятельность.

К участникамторгов на оптовом рынке относятся:

♦ собственникитоваров (производители, оптовые предприятия, посредники) или их полномочныепредставители, имеющие право проведения торговых операций на рынке (продавцы);

♦ розничныеторговые и иные предпринимательские структуры, имеющие доступ на оптовый рынокв качестве покупателей,

♦ персоналоптового рынка, участвующий в оформлении торговых сделок непосредственно втоварных секциях.

Администрацияоптового рынка обеспечивает соблюдение установленного порядка ведения оптовыхторгов и идентификацию их участников.

Персоналоптового рынка, обслуживающий торговый процесс, не имеет права осуществлятьсделки, а также прямо или косвенно вмешиваться в процесс ведения торгов.

По формамучастия оптовый рынок должен предоставить возможность ведения оптовых торгов наоснове:

долгосрочнойаренды продавцом места в торговом зале;

краткосрочнойаренды необходимых торговых площадей;

разового участияв оптовых торгах с повседневной оплатой стоимости торгового места илиспециальной рыночной пошлины, дифференцированной по видам товара и уплачиваемойс оборота.

Арендаторамиторговых мест на оптовом рынке не обязательно должны быть владельцы(собственники) товаров. Предусматривается возможность аренды торговых местагентами собственников, комиссионерами, другими посредниками.

Выбор формыторгов на оптовом рынке определяется собственником товара, если иное непредусмотрено законом.

Оптовыеторги проводятся, как правило, на основе частных соглашений продавца ипокупателя. В отдельных случаях оптовые торги могут быть проведены на основеаукциона или конкурса.

Правопродажи оптовых партий товаров номенклатуры оптового рынка предоставляетсязарегистрированным на нем оптовым продавцам при условии предъявления лицензиина ведение торговой деятельности (в случае ее лицензирования) и документов, подтверждающихкачество реализуемых товаров и состояние здоровья оптовых продавцов поустановленным для торговли медицинским показаниям.

Оптовыйпродавец имеет право требовать от администрации оптового рынка:

обеспечениясанитарных правил и техники пожарной безопасности;

компенсациистоимости товара, утраченного в связи с невыполнением ею своих обязанностей по обеспечениюторгового процесса;

замены весови весоизмерительных приборов, инвентаря и инструментов, не соответствующихтехническим требованиям и санитарным нормам;

своевременноговывоза мусора, тары и упаковочных материалов из торгового зала.

Оптовыйпродавец обязан:

соблюдатьправила торговли и внутренний распорядок на оптовом продовольственном рынке,

соблюдать санитарные,противопожарные требования;

по окончанииторгов освободить торговое место, сдать арендованное оборудование, инвентарь иинструменты.

Руководительоптового рынка несет ответственность за его общее санитарное состояние,соблюдение в нем санитарного режима, а также санитарное состояние прилегающейтерритории.

Виновные внарушении требования санитарных правил привлекаются к дисциплинарной,административной или уголовной ответственности.

Контроль засоблюдением санитарных правил на оптовом рынке осуществляют органы и учреждениясанитарно-эпидемиологической службы.

Обязанностьюадминистрации оптового рынка является создание и поддержание в работоспособномсостоянии службы весоизмерительных и других приборов Используемые на оптовомрынке гири, весы и другие измерительные приборы должны иметь ясные клейма ипредставляться на проверку в установленные сроки согласно действующему порядку органамгосударственной метрологической службы.

Использованиемер и весоизмерительных приборов осуществляется путем аренды (лизинга) междуадминистрациями оптового рынка и пользователем. В торговом зале оптового рынка надоступном для покупателей месте должны быть установлены контрольные весы. Администрацияоптового рынка несет ответственность за техническое и санитарное состояниевыдаваемых гирь, весов и других измерительных приборов.

Общийконтроль за соблюдением правил торговли на оптовом продовольственном рынкеосуществляется администрацией оптового рынка.

В пределахсвоей компетенции контроль за соблюдением оптовыми рынками правил торговлипродовольственными товарами осуществляют Государственная инспекция по торговле,качеству товаров и защите прав потребителей (Госторгинспекция), Министерствоторговли РБ, Комитет Республики Беларусь по стандартизации, метрологии исертификации (Госстандарт), Государственный комитетсанитарно-эпидемиологического надзора, их региональные структуры, а такжетерриториальные органы государственного регулирования торговли ипотребительского рынка.

За нарушениеправил торговли или невыполнение своих обязанностей администрация оптовогорынка несет ответственность, предусмотренную контрактом, договором междуадминистрацией оптового рынка и пользователем его услуг. За разглашениеадминистрацией оптового рынка информации, являющейся коммерческой тайной, она несетответственность, предусмотренную действующим законодательством.

За отказ отрегистрации объемов продаж на оптовом рынке виновная сторона выплачиваетадминистрации неустойку в размерах, обусловленных договором сторон. На оптовомрынке продавцу запрещается распространять ложную информацию, которая можетпривести к искусственному изменению конъюнктуры рынка реализуемых товаров, вэтих случаях продавец может быть лишен права участия оптовых торгах.

За неуплатуналоженных санкций в 15-дневный срок со дня возникновения права требованиявиновная сторона может быть лишена права торговли на оптовом рынке допредъявления документа, подтверждающего перечисление денег в погашениепредъявленных санкций.

Всеотношения предпринимательских структур, работающих на оптовом рынке, с егоадминистрацией строятся на договорной основе.

Взаимоотношенияоптовых продавцов с администрацией оптового рынка регулируются договором аренды.Отношения специализированных структур, обслуживающих хозяйственную деятельностьоптового рынка (инженерная инфраструктура, уборка мусора, определение качестватоваров и др.), с администрацией регулируются договорами подряда.

Абсолютныеразмеры взимаемых на оптовом рынке тарифов, сборов и других платежейопределяются администрацией оптового рынка и оговариваются сторонами взаключаемых договорах.

Разновидностьюоптового рынка являются мелкооптовые магазины-склады, ориентированныепреимущественно на мелких покупателей — розничных торговцев, владельцевпалаток, ларьков, небольших магазинов, закупающих товары небольшими партиями. Мелкооптовыемагазины — склады получили за рубежом (Франция, США, Гер-Мания, Италия) широкоераспространение и называются «кеш энд керри», что означает «платии увози». Они появились впервые в 30-е годы, и их сеть развивается донастоящего времени.

Технологияработы этих магазинов-складов проста и весьма эффективна, что обусловило ихпоявление и развитие в Республике Беларусь после перехода к рыночной экономике. За рубежом магазин-склад представляет собой помещение,оборудованное рядами стеллажей. Магазин-склад действует по методусамообслуживания. Покупатель имеет доступ ко всем запасам товаров.

На нижнихярусах стеллажей товар выложен свободно, открыто, чтобы было удобнеерассмотреть и отобрать тo что необходимо покупателю. Все,что покупатель решил приобрести, он складывает на тележку. А далее — как в магазинесамообслуживания, перед выходом установлены узлы расчета, где кассир получаетденьги за товар, а оператор выписывает счет-фактуру. Доставка покупок к местуназначения производится покупателем.

Для крупныхскладов, оснащенных высокопроизводительной техникой и оборудованием, частичноили полностью автоматизированных, такая технология отпуска мелких заказовнеэффективна и связана со значительными издержками. Как известно, на этихпредприятиях после обработки заказа проходит 3-4 дня, пока товар отправят врозницу. И лишь через продолжительное время (1-2 месяца в условиях нашей страны)поступает на счет в банке оплата за него.

В «кешэнд керри» товарооборачиваемость очень высока. А эксплуатационные расходысведены к минимуму: нет необходимости в комплектовочных и экспедиционныхпомещениях, дорогостоящем подъемно-транспортном и погрузочно-разгрузочномоборудовании, штате кладовщиков складских работников, грузчиков. Сокращаетсяобъем учетно-расчетных операций, связанных с реализацией товара по безналичномурасчету и в кредит. Невысокий уровень расходов магазина-склада позволяетустанавливать для покупателей более низкие цены. В этом одно из существенныхдостоинств для торговцев в «кеш энд керри» И еще одно достоинствомагазина-склада — широкий ассортимент товаров, ориентированный на спецификумелких розничных предприятий. Закупки для магазинов-складов ведутся только спромышленных предприятий по прямым связям, что позволяет реализовать товарыпокупателям по более низким ценам.

В условияхрыночных отношений в нашей стране, где значительная доля розничноготоварооборота (свыше 30%) приходится на мелких частных торговцев, которымприходится закупать товары у самых различных, зачастую случайных, поставщиков,развитие сети мелкооптовых магазинов-складов представляется весьмаперспективным. Организационно-правовые формы этого торгового предприятия могутбыть самыми различными, государственные, муниципальные, частные предприятия,кооперативы в форме хозяйственных товариществ, обществ и других формах,предусмотренных действующим законодательством. Для магазинов-складов могут бытьприспособлены помещения оптовых складов бывших оптовых баз и контор, которыеиспользуются не по назначению или сдаются в аренду различным организациям, неимеющим к торговле отношения. Возможно и новое строительство магазинов-складов.


1.3 Значение, задачи и информационное обеспечениеанализа оптового товарооборота

Одним изосновных звеньев в сфере обращения является оптовая торговля. Она накапливаетна своих складах определенные товарные ресурсы и снабжает товарами предприятиярозничной торговли, общественного питания, промышленности, других покупателей. Наоптовых предприятиях сортируют, фасуют, упаковывают и хранят товары. В условияхформирования и развития рыночных отношений оптовая торговля должна активноспособствовать увеличению объема производства, расширению ассортимента иулучшению качества товаров, успешному развитию розничной торговли,общественного питания, более полному удовлетворению потребностей населения втоварах народного потребления. Оптовые предприятия призваны совершенствоватьзвенность товародвижения, развивать централизованную доставку и кольцевой завозтоваров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовыхпредприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются срокипоставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объему, ассортименту икачеству поставляемых товаров. Оптовая торговля Республики Беларусь слабозанимается вопросами оптимизации распределения товарных ресурсов поэкономическим районам. Торговая деятельность оптовых предприятийхарактеризуется объемом, составом, ассортиментом и структурой товарооборота. Оптовыйтоварооборот представляет собой реализацию товаров крупными партиямипредприятиям розничной торговли и общественного питания для последующей продажинаселению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям — дляпроизводственных целей и внерыночного потребления. Основная цель анализаторговой деятельности оптовых предприятий — выявление, изучение и мобилизациярезервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей,совершенствования товародвижения. В процессе анализа необходимо дать оценкувыполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучитьих в динамике; выявить и определить влияние факторов на развитие оптовоготоварооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности,если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определитьстратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализдолжен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельностиучитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона,производственные возможности промышленных предприятии и других поставщиков,наличие у них товарных ресурсов, объем и структуру предполагаемого поступлениятоваров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.

При анализе торговойдеятельности оптового предприятия используют данные планов его экономического исоциального развития, бизнес-планов, бухгалтерской и статистической отчетности,текущего учета, первичных и сводных документов и других источников информации. Многиестатистические отчеты в оптовой торговле составляют с использованиемнатуральных измерителей, что позволяет углубить результаты исследования. Промышленныепредприятия нередко представляют оптовым базам отчеты о выработанной продукции(в ассортименте), движении и остатках товаров на их складах, данные которыхтакже используются при анализе оптового товарооборота.


2. Анализ оптовых продаж товаров в деятельностипредприятия ИП «Агриматко-96»2.1 Характеристика деятельности предприятия ИП «Агриматко-96»

Иностранноепредприятие «Агриматко-96» создано в соответствии с ИнвестиционнымКодексом Республики Беларусь, Гражданским кодексом Республики Беларусь, ЗакономРеспублики Беларусь «О предприятиях». Предприятие создано нанеопределенный срок.

УчредителемПредприятия является Компания с ограниченной ответственностью «Агриматко Лимитед»,зарегистрированная 26 мая 1990г. и являющаяся юридическим лицом позаконодательству Республики Кипр.

Предприятиеявляется юридическим лицом согласно законодательству Республики Беларусь, имеетсамостоятельный баланс, может от своего имени приобретать имущественные иличные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком всуде, хозяйственном или третейском суде, открывать расчетный, валютный и другиесчета в банках, иметь печать и штампы со своим наименованием и иные реквизитыюридического лица.

Формасобственности Предприятия — частная.

МестонахождениеПредприятия: Республика Беларусь, Минская область, Минский район, поселокКолодищи, ул. Промышленная дом 4.

Предприятиеявляется коммерческой организацией. Основной целью Предприятия являетсяхозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворениясоциальных, культурных и экономических интересов Учредителя, членов трудовогоколлектива Предприятия.

Согласноуставу, основными видами деятельности предприятия являются:

выращиваниезерновых и зернобобовых культур (код 01111);

выращиваниекартофеля (код 01112);

выращиваниесахарной свеклы и семян (код 01113);

выращиваниемасличных культур и их семян (код 01114);

выращиваниекормовых культур и их семян (код 01115);

выращиваниерастительных прядильных культур и их семян (код 01116),

выращиваниепрочих культур, не включенных в другие группировки (код 01119);

выращиваниеовощей, их семян и рассады (код 01121);

цветоводство(код 01 122);

производствопродукции питомников (код 01123);

растениеводствов сочетании с животноводством (смешанное сельское хозяйство) (код 01300);

другиеуслуги по выращиванию сельскохозяйственной продукции (код 01419);

производстволекарственных препаратов для ветеринарии (код 24422);

ремонт, техническоеобслуживание машин и оборудования, используемых в сельском хозяйстве илесоводстве (код 29329);

деятельностьагентов по торговле сельскохозяйственным сырьем, живыми животными, текстильнымсырьем и полуфабрикатами (код 51110):

деятельностьагентов по торговле машинами, оборудованием, судами и летательными аппаратами(код 51140);

деятельностьагентов, специализирующихся на торговле отдельными видами товаров или группамитоваров, не включенных в другие группировки (код 511 80);

деятельностьагентов по торговле товарами широкого ассортимента (код 51190);

оптоваяторговля зерном, семенами и кормами для сельскохозяйственных животных (код 51210);

оптоваяторговля цветами и другими растениями (код 51220);

оптоваяторговля живыми животными (код 51230);

оптоваяторговля мясом и мясными продуктами (код 51320);

оптоваяторговля молочными продуктами, птицами, пищевыми маслами и жирами (код 51330);

оптоваяторговля сахаром, шоколадом и сахаристыми кондитерскими изделиями (код 51360);

оптоваяторговля химическими веществами и химическими продуктами (код 51551);

оптоваяторговля удобрениями, пестицидами и прочими агрохимическими продуктами (код 5I552);

оптоваяторговля прочими промежуточными продуктами (код 51560);

оптоваяторговля прочими машинами и оборудованием (код 51650);

оптоваяторговля сельскохозяйственными машинами (код 51660);

специализированнаяоптовая торговля товарами, не включенными в другие группировки (код 51701),

неспециализированнаяоптовая торговля непродовольственными товарами (код 51709);

деятельностьавтомобильного грузового транспорта (код 60240);

хранение искладирование (код 63120);

организацияперевозок грузов (код 63400);

арендасельскохозяйственных машин и оборудования (код 71310);

консультированиепо вопросам коммерческой деятельности и управления (код 74140);

рекламнаядеятельность (код 74400);

предоставлениепрочих услуг потребителям (код 74840);

ветеринарнаядеятельность (85200).

Учредительформирует уставный фонд Предприятия в размере 1015000 (одного миллионапятнадцати тысяч) долларов США путем внесения денежных средств на расчетныйсчет Предприятия, из них 115000 (сто пятнадцать тысяч) долларов США были внесеныУчредителем денежным вкладом 01.07. 1998 г., что подтверждается Свидетельствомо фактическом формировании уставного фонда предприятия с иностраннымиинвестициями, выданном Министерством внешних экономических связей РеспубликиБеларусь 02.10 1998г. за №1967ИП 33/97, а 900000 (девятьсот тысяч) долларов СШАвносятся денежными средствами на счет Предприятия к моменту государственнойрегистрации редакции Устава.

ИмуществоПредприятия составляют основные фонды и оборотные средства, а также иныеценности, стоимость которых отражается на самостоятельном балансе Предприятия.

Источникамиформирования имущества Предприятия являются:

денежные инеденежные вклады Учредителя;

доходы, полученныеот реализации продукции, работ, услуг Предприятия и иных видов хозяйственно-производственнойдеятельности;

доходы отценных бумаг;

кредитыбанков и других кредиторов;

безвозмездныеили благотворительные взносы, пожертвования юридических и физических лиц; иныеисточники, не запрещенные законодательными актами Республики Беларусь.

Предприятиеуплачивает налоги в бюджет и пользуется льготами в соответствие налоговымзаконодательством Республики Беларусь.

Итак, Иностранноепредприятие “Агриматко-96” — сельскохозяйственная компания, основной задачейкоторой является сервисное обслуживание сельскохозяйственных производителей. Кроменеобходимых для клиентов пестицидов, семян, удобрений, микроэлементов,опрыскивателей, ветеринарных продуктов и инвентаря предприятие предоставляетвысококвалифицированные консультации по получению высоких и качественныхурожаев. ИП “Агриматко-96” убеждено в том, что, несмотря на временныетрудности, которые испытывает сельское хозяйство, именно в тесном и честномсотрудничестве, организация вместе с сельским хозяйством может достигнутьлучших результатов.

История (годобразования):

1936-1948 — Палестина 1950 — Ливан 1950 — Иордания 1954 — Ирак 1955 — Сирия 1967 — Ливия 1968 — Саудовская Аравия 1969 — ОАЭ 1975 — Франция 1976 — Италия 1978 — Катар 1978 — Оман 1985 — Великобритания

1987 — Марокко 1989 — Йемен 1989 — Египет 1990 — Кипр 1993 — Иран 1993 — Латвия 1995 — Эстония 1995 — Палестина 1996 — Кувейт 1996 — Беларусь 1998 — Болгария 1998 — Литва

1999 — Молдова 1999 — Сербия 1999 — Хорватия 2000 — Украина 2000 — Алжир 2000 — Россия 2000 — Турция 2001 — Греция 2002 — Судан 2003 — Узбекистан 2003 — Китай 2003 — Казахстан 2004 — Кыргызстан

Факты:

70 летработы на рынке;

40автономных офисов;

продажи в 40странах мира;

81 магазин;

1735 человекперсонала (35 национальностей), включая 899 агрономов.

Стратегия:

предоставитьперечень доступных специализированных продуктов от надежных поставщиков;

поддерживатьи укреплять отношения, и обслуживание между фермерами, дистрибьюторами игосударственными органами;

увеличениеприбыли посредством ознакомления фермеров с сельскохозяйственными научнымитехнологиями;

освоениеновых рынков;

достаточноеналичие людей и средств, для достижения цели предприятия;

наличиесовременной рыночной информации.

Тактика — внедрение передовых научных технологий в сферусельского хозяйства через:

импорт ираспространение высококачественной продукции;

большоеколичество точек сбыта;

специализированнуюкоманду высококвалифицированных агрономов и инженеров;

экспериментальныеучастки;

современнуюрыночную информацию.

Деятельность- импорт и продажа: ядохимикатов; семян; удобрений; ветеринарных продуктов; инструментови оборудования; сельскохозяйственной техники.

Предприятиепредставляет интересы, т.е. является дистрибьютором следующих предприятий: Jacto,Basf, Monosem, Gregoire-Besson, Sulky Burel, Syngenta, Daehnfeldt,Nickerson-Zwaan, Dupont, Crompton, Sumitomo Chemical, Cerex Agri.

Гениральныйдиректор ИП «Агриматко-96» — Сахр Актаа, заместитель генеральногодиректора — Шахин Садек. Юридический адрес — Белоруссия, Минская область,Минский район, поселок Колодищи, ул. Промышленная дом 4, телефон- (017) 274-96-99.

На балансепредприятия находятся 2 помещения, используемые под офис в г. Минске, которыеявляются собственностью предприятия. Остальные здания и сооружения являются арендованными.

Амортизируемоеимущество по состоянию на 01.01. 2006 года в соответствии с формой №11 показанов таблице 1.


Таблица 1 — Амортизируемоеимущество по состоянию

на 01.01. 2005г. В миллионах рублей

Наименование показателя Наличие на начало года Поступило в отчётном году Выбыло в отчётном году Наличие на конец года Износ ОФ, за год Стоимость на конец года первоначальная стоим-ть остаточная стоимость всего введено новых всего списано восстановительная остаточная стоим. перв-я сто-ть остаточная стоим-ь Всего осн. фондов 34 30 769 769 2 2 801 761 36 801 761 Фонды осн. вида деятельности 34 30 769 769 2 2 801 761 36 801 761 Здания и сооружения 83 83 83 81 2 83 81 Машины и оборудование 34 30 84 84 2 2 116 97 15 116 97 Транспортные средства 599 599 599 581 18 599 581 Инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь 3 3 3 3 3 3

Среднегодоваястоимость всех основных фондов составляет 3490 миллионов рублей. Износ попоступившим за год основным фондам равен 29 миллионам рублей. Износ по выбывшимза год основным фондам равен 100 миллионам рублей. Износ по списанным за годосновным фондам — 34 миллиона рублей.

Такимобразом, наибольший удельный вес в общей стоимости основных фондов занимаюттранспортные средства.


Трудовыересурсы на предприятии делятся на руководителей, специалистов, техническихисполнителей и рабочих.

Таблица 2 — Качествоструктуры персонала

Показатели 2003 год 2004 год 2005 год Количество человек % к общему персон. Количество человек % к общему персон. Количество человек % к общему персон. Весь персо-нал ср. спи-сочн. 45 100 63 100 74 100 в т. ч. руководящие должности 8 17,8 11 17,5 14 18,9 агрономы 9 20,0 15 23,8 15 20,3 Прочие 28 62,2 37 58,7 45 60,8

Численностьсреднесписочного персонала в период с 2003 по 2005 год увеличилась на 1,64% исоставила 74 человека против 45 человек в 2003 году.

Таблица 3 — Динамика роста численности работников предприятия за 2003,2004, 2005 гг.

Наименование показателя Год В% отношении: 2003 2004 2005 К 2004 г. К 2003 г. 1 Среднесписочная численность работников, чел. 45 63 74 117,46 164,44 2 Принято на работу, чел. 19 13 11 84,62 57,89 3 Уволено всего, чел. 1 2 5 - -

Кадровыйпотенциал играет важную роль при планировании объема продаж, так как отинициативной деятельности каждого звена предприятия зависит успех в конечномитоге.

Насегодняшний день в ИП «Агриматко-96» работает 74 человека и вближайшем будущем, с открытием новых розничных точек и ростом объёмов продаж,количество работающих будет увеличиваться.

Образовательныйуровень предприятия по состоянию на 01.01. 2006г.:

С высшимобразованием — 68 чел.

Со среднимспециальным — 6 чел.

Повозрастному составу персонал характеризуется следующим образом:

до 30 лет — 50человек;

от 30 до 40лет — 14 человек;

от 40 до 55лет — 10 человек;

Всемиработники работают по контрактной форме найма.

Повышениеквалификации персонала несет непрерывный характер. Система обучения персонала — это подготовка, переподготовка, обучение вторым (смежным) профессиям, повышениеквалификации рабочих, повышение квалификации руководителей и специалистов,обучение персонала вопросам менеджмента качества. Организация обученияперсонала осуществлялась в соответствии с планом подготовки персонала ипроводилась либо на предприятии, либо в специализированных учебных учреждениях.Подготовка рабочих без отрыва от производства проводилась по профессиям,необходимым предприятию, в пределах рабочего времени, установленногозаконодательством о труде, по индивидуальной форме обучения, при которойобучающиеся изучали теоретический курс самостоятельно и путем консультаций успециалистов с последующим производственным обучением, которое проходилонепосредственно на рабочем месте.

Напредприятии ИП «Агриматко-96» используется повременно-премиальнаясистема оплаты труда, т.е. кроме должностного оклада работникам выплачиваетсяпоощрительное вознаграждение в виде премии.

Расчёткоэффициентов финансового состояния предприятия «Агриматко-96»приведён в таблице 4.

Таблица 4 — Анализфинансового состояния предприятия на 01.01. 2006

№ пп Наименование показателя На начало периода (года) На момент установления неплатежеспособности (на конец года) Норматив коэффициента 1 Коэффициент текущей ликвидности К1 = стр.290/(стр.790-стр.720) 1,6 1,388 К1 >= 1,0 2 Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами К2 = (стр.590+стр.690-стр. 190) / стр.290 0,375 0,279 К2 >= 0,1 3 Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3 = стр.790/стр.390 или стр.890 0,458 0,596 К3 <= 0,85 4

Коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами

К4 = (стр.020+стр.040+стр.210) ф№5/стр.890

К4<=0,5

 

5

Коэффициент абсолютной ликвидности

К5 = (стр.260+стр.270) / (стр.790-стр.720)

0,355 0,132 К5>=0,2

 

6

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

К6 = стр.010 ф№2/(стр.290 на нач. года+стр.290 на конец года)

0, 198 1,85 оборачиваемость оборотных средств ухудшилась /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Коэффициент текущейликвидности характеризует общую обеспеченность предприятия оборотными средствамидля ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательствпредприятия. Коэффициент текущей ликвидности равен 1,388, что говорит о том,что предприятие в состоянии погашать срочные обязательства. Коэффициентабсолютной ликвидности на конец 2005 года составил 0,132, а его оптимальнаявеличина 0,2. Значит, баланс предприятия можно считать ликвидным. Коэффициент обеспеченностисобственными средствами характеризует наличие у предприятия собственных оборотныхсредств, необходимых для его финансовой устойчивости. Данный коэффициент равен0,279 при нормативе 0,1, что говорит, о том, что предприятие имеет достаточнособственных оборотных средств в наличии.

Таблица 5 — Ассортиментреализуемой продукции

Наименование продукции Реализуемый ассортимент Страна происхождения Семена Семена капусты белокочанной

 - Амагер

Бартон

Дитмарш Эга

Спидон

Патрон

Проктор

Гренадёр

Кандиша

Кингстон

Дачи

Куисто

Семена капусты цветной

 - Айс

Кул

Рапидо

Смилла

Семена капусты краснокочанной  - Родонн Семена лука

 - Марко

Нерато

Робот

Штутгартен

Семена моркови

 - Тито

Фенси

Росаль

Флам

Шантанэ

Семена огурцов

 - Пассалимо

Пасамонте

Офикс

Октопус

Семена томатов

 - Раиса

Алькосар

Эклайм

Халай

Семена свеклы

 - Лола

Монро

Бонел

Детройт

Гелиос

Семена редиса

 - Чарито

Тарзан

Рубин

Семена зелени

 - Петрушка

Укроп

Салат

Семена газона

 - Для тени

Спорт

Универсал

Придорожный

Семена полевых культур

 - Ячмень

Пшеница

Кукуруза

Средства защиты растений Протравители

 - Витавакс 200

Суми-8 ФЛО

Агриксил

Сельскохозяйственная техника Опрыскиватели Франция Разбрасыватели минеральных удоб-ий Франция Сеялки Франция Плуги Франция Борона Франция Почвообрабатывающий агрегат Франция /> /> /> />
2.2 Анализ состава, структуры, выполнения плана идинамики оптового товарооборота

Торговаядеятельность предприятия «Агриматко-96» характеризуется, преждевсего, степенью выполнения планов и динамикой оптового товарооборота.

Иностранноепредприятие «Агриматко-96» имеет следующие данные по объёму и составувалового товарооборота (таблица 6).

План поваловому товарообороту оптовым предприятием выполнен в целом и по его составу. Обеспеченывысокие темпы роста товарооборота в динамике. Рост оптового товарооборота вдинамике произошел в основном за счет повышения продажных цен на товары. Индекспродажных цен по оптовому товарообороту равен 1,06 раза. Пересчитаемфактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены: 42036005,5/1,06= — 39656609,0 тыс. руб. Таким образом, повышение продажных цен на товарыобеспечило прирост оптового товарооборота на 2379396,5 тыс. руб. (42036005,5 — 39656609,0),что составляет 9,0% к фактическому его объему за прошлый год. Розничныйтоварооборот за отчетный год в сопоставимых ценах составил 652694,2 тыс. руб. (691855,9/1,06).Следовательно, за счет инфляционного фактора объем розничной реализации товароввозрос на 39161,7 тыс. руб. (691855,9 — 652694,2), или на 26,0% к фактическомурозничному товарообороту за прошлый год (39161,7/150833,7 * 100). Болеевысокими темпами растет отпуск товаров с оптовых складов.

В валовомтоварообороте ИП «Агриматко-96» оптовая реализация товаров занимаетзначительный вес. Проводя анализ оптового товарооборота, определяют степеньвыполнения плана по общему объему оптовой реализации товаров, изучают еединамику, состав, ассортимент и структуру, выполнение договоров поставкитоваров отдельным покупателям. По составу оптовый товарооборот подразделяетсяна реализацию товаров со складов и транзитом. Состав оптового товарооборотахарактеризуется абсолютными и относительными показателями (суммой и удельнымвесом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объеме товарооборота).Соотношение складского и транзитного оборотов зависит от конъюнктуры рынка,финансово-экономических интересов поставщиков и покупателей, уровня цен итарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации промышленногопроизводства и предприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчетов,ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базыоптовой торговли, т.е. от наличия складских помещений, а главное, от величиныприбыльности проводимых оптовых операций. Наиболее экономичной являетсятранзитная реализация товаров. Транзит обеспечивает оптовым предприятиямминимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность товародвижения,ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества и т.п. Однако,транзитную форму реализации не всегда возможно применять, особенно по товарамсложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразованияпроизводственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость ихпредварительного завоза на склады оптовых предприятий. Расширению транзитаспособствуют укрупнение и специализация розничных торговых предприятий,развитие контейнерных перевозок, централизованной доставки товаров в торговуюсеть и другим покупателям. В условиях формирования рыночной экономики привыборе складской или транзитной формы поставки товаров оптовое предприятиеобязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразностьскладской и транзитной поставки товаров изучают по каждому покупателю вотдельности (в разрезе партий товаров и товарных групп). При анализе составатоварооборота составляют таблицу 7.

Оптовоепредприятие обеспечило высокие темпы роста транзитной реализации товаров приснижении темпов складской продажи товаров, так как при их реализации значительновыше уровень доходности и рентабельности. В результате доля транзитнойреализации товаров в динамике возросла.

Анализоптового товарооборота должен проводиться в динамике за ряд лет, особенно еслиотсутствует плановая информация. Изучим фактический состав оптовоготоварооборота предприятия за последние три года (таблица 8).

Складская итранзитная реализация товаров в действующей оценке из года в год растетвысокими темпами. В сопоставимых ценах складская реализация товаров с участиемв расчетах в 2004 году по сравнению с 2003 годом уменьшилась на 3891433,5 тыс. руб.В последние три года в связи с экономической нецелесообразностью реализациятоваров транзитом без участия оптового предприятия в расчетах не производилась.

Далеепереходят к анализу и оценке ассортимента и структуры оптового товарооборота(таблица 9).

По всемтоварным группам обеспечены высокие темпы роста реализации товаров как вдействующих, так и в сопоставимых ценах. Неравномерность развития оптовоготоварооборота по отдельным товарным группам привела к изменению его структуры. Вчастности, снизилась доля в товарообороте средств защиты растений приувеличении удельного веса реализации товаров по другим товарным группам. Последующийанализ должен определить, не отразились ли структурные изменения в оптовомтоварообороте на качестве обслуживания покупателей.

Оптовыйтоварооборот изучают также по направлениям реализации товаров (по рыночному ивнерыночному фондам). Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпускпредприятиям розничной торговли для продажи населению и сельскохозяйственнымпредприятиям — для выращивания и дальнейшей реализации. Рыночный фонд товаровзанимает основное место в товарообороте большинства оптовых предприятийреспублики. К внерыночному фонду относится поставка товаров учреждениям длясобственного потребления, фонд госбюджетных организаций и учреждений.

Анализвыполнения плана и динамики проводится по каждому направлению оптовойреализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде всего, проверяютвыполнение плана по отдельным направлениям реализации и изучают причинывыявленных отклонений. Причинами недопоставки могут быть нарушения поставщикамидоговоров поставки товаров по общему объему, ассортименту, качеству и срокам ихпоступления, а также транспортные затруднения, недостатки в организации оптовойторговли, складском хозяйстве, другой маркетинговой деятельности. Важнымпоказателем, характеризующим поставку товаров оптовыми предприятиями, являетсяудельный вес рыночного фонда в общем объеме товарооборота. Рост доли рыночногофонда товаров в оптовом товарообороте обычно положительно характеризуетторговую деятельность оптового предприятия.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу