Реферат: Разработка мероприятий по стимулированию сбыта музыкального магазина "МузТорг"

Введение

На современномэтапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбытапродукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любогопредприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия идти на все большиеуступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощьюстимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания ролистимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущихиздержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большеечисло предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, котороеможет эффективно поддержать рекламную кампанию.

Тема данногокурсового проекта очень важна, т. к. стимулирование сбыта почти не имеетграниц, и не смотря на то что ученые уже давно определили все инструменты длястимулирования, все равно находятся новые специальные инструменты длястимулирования сбыта для каждого предприятия. Так же эта тема важна, т.к. в г.о.Тольятти не полностью применяются возможности стимулирования сбыта.

Предметомданной работы является разработка мероприятия по стимулированию сбыта длямузыкального оборудования. Объектом является деятельность ЗАО «МузТорг», вдальнейшее называемый музыкальный магазин «МузТорг».

Целью работыявляется разработка мероприятия по стимулированию сбыта для продвижениямузыкального оборудования.

Длядостижения этой цели поставлены следующие задачи:

· рассмотретьтеоретические аспекты разработки мероприятия по стимулирования сбыта;

· проанализироватьрынок музыкального оборудования, место, занимаемое на нем магазином «МузТорг»;

· проанализироватьконкурентов;

· определитьсферу стимулирования сбыта не занятую «МузТоргом».

В процессенаписания данного курсового проекта были использованы источники такие как«Стимулирование сбыта» А. Дейак, А. Троадек и Л. Троадек. В это книге подробноописываются процессы, характеристики, и цели стимулирования сбыта. Так жеиспользовался Федеральный Закон «О рекламе», статья 9. И основная информациякурсового проекта была взята с официального сайта магазина «МузТорг» – www. muztorg.ru. Всяинформация о магазине, об услугах, о товарах, об оплате и конечно же омероприятиях проводимых когда-либо в «МузТорге».

Курсовойпроект разбит на три части.

В первойтеоретической части описываются, определение стимулирования сбыта, возможныеспособы стимулирования, все этапы и инструменты стимулирования сбыта на любомпредприятии и конкретно в магазине «МузТорг»

Втораяаналитическая часть исследует возможности рынка музыкального оборудования иинструментов, анализируются все плюсы и минусы музыкальных магазинов г.о.Тольятти. Так же описываются все уже имеющиеся мероприятия по стимулированиюсбыта магазина «МузТорг» и его конкурентов.

В третьейпрактической части описано непосредственно само мероприятие по стимулированиюсбыта. Будет проведено сравнение между разрабатываемым и уже имеющимисямероприятиями, указана их значимость для магазина и проведены все примерныерасчеты затрат на мероприятие.


1.Теоретические аспекты разработки мероприятия по стимулированию сбыта продукциимузыкального магазина

1.1Понятие и сущность стимулирования сбыта

Стимулировать,как указывается в словарях, означает «привести в движение». Именно такая задачаставилась перед стимулированием продаж во все времена. В США стимулирование продажкак составная часть производственно-коммерческой структуры существует уже более50 лет. Вместе с тем, стимулирование сбыта считается не столь универсальнымсредством увеличения объемов продаж, как реклама, поскольку его применениеносит эпизодический характер или представляет собой конечную составляющую всетой же рекламы. Поэтому соответствующие расходы включаются в рекламный бюджет.[9, с. 32]

На протяжениимногих лет использовались многочисленные определения понятий «совершенствованиесбыта», «стимулирование продаж», которые, однако, были довольно расплывчатыми.Сегодня же наличие специализированных агентств и развитие соответствующегорынка позволяет подойти к практически исчерпывающему определению: можносчитать, что речь идет о совокупности приемов, применяемых на протяжении всегожизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя,оптового торговца, продавца) с целью краткосрочного повышения объема продаж, атакже увеличения числа новых покупателей.

К средствамстимулирования сбыта прибегает большинство организаций, в том числепроизводители, дистрибьюторы, розничные торговцы, торгово-промышленныеассоциации и некоммерческие заведения. В качестве примера некоммерческихпредприятий можно сослаться на церкви, которые организуют клубы для игры вбинго, проводят театральные вечера, устраивают обеды по подписке и вещевыелотереи.

За последниегоды объем деятельности по стимулированию сбыта резко возрос. С 1969 по 1976 г.расходы на стимулирование сбыта ежегодно увеличивались на 9,4% против 5,4% нарекламу. В 1976 г. сумма затрат на стимулирование сбыта превысила 30 млрд. долл.

Стремительномуросту деятельности по стимулированию сбыта, особенно на потребительских рынках,способствовали несколько факторов.

Вот некоторыеиз них.

1. Сегоднявысшее руководство более охотно воспринимает стимулирование в качестве одногоиз эффективных орудий сбыта.

2. Всебольшее число управляющих по товарам обретают умение пользоваться средствамистимулирования сбыта.

3. Науправляющих по товарам оказывают постоянно усиливающееся давление, требуя ростасбыта.

4. Всебольшее число конкурентов начинают заниматься деятельностью по стимулированиюсбыта.

5. Посредникитребуют все больших уступок со стороны производителей.

6.Эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек, рекламной тесноты всредствах распространения информации и законодательных ограничений. [10, c. 43]

Применительнок какой-либо торговой точке можно классифицировать различные видыстимулирования иным образом, по их происхождению и воздействию на клиентуру.

Триобобщенных вида стимулирования:

· Общеестимулирование, применяемое на месте продажи. Его отличительной чертой являетсязаданность темы. Оно служит инструментом общего оживления торговли (годовщина,церемония открытия).

· Избирательноестимулирование предполагает помещение товара вне мест общей выкладки навыгодной позиции, например в начале ряда или стеллажа. Товар может быть такжесосредоточен в каком-либо месте торгового зала.

· Индивидуальноестимулирование осуществляется в местах общей экспозиции товаров и, как правило,исходит от производителя. Рекламная афиша, указатель сигнализируют о том, что вотношении определенного товара осуществляется стимулирование в виде сниженияцен, конкурсов, премий и т.д. В этом случае меры по стимулированиювоспринимаются потребителем лишь в тот момент, когда он останавливается передмагазинной полкой. [4, c. 32]

Вколичественном отношении стимулирование продаж главным образом направлено напотребителя. Оно обращено к самым широким массам и имеет своей целью обеспечитьпродажу товара, создать поток потребителей непосредственно в том месте, гдеосуществляется продажа товара. В этом состоит отличие стимулирования от приемовпрямого маркетинга, которые обращены непосредственно к каждому потенциальному покупателюс тем, чтобы побудить его к заказу товара вне места торговли.

Средствастимулирования сбыта можно разделить на способствующие и не способствующиесозданию рекламодателю «привилегий у потребителей». Средства, способствующиеформированию привилегий в глазах потребителей, обычно сопровождают торговоеобращение предложением льготной сделки, как это имеет место при распространениибесплатных образцов, купонов с напечатанным на них торговым обращением, ипремий, непосредственно связанных с товаром. Среди средств стимулированиясбыта, не создающих привилегий в глазах потребителей, упаковки, продаваемые польготной цене, премии потребителям, непосредственно не связанные с товаром,конкурсы и лотереи, предложения возврата денег потребителям и скидки розничнымторговцам. Использование средств, способствующих формированию привилегий вглазах потребителей, помогает укрепить осведомленность о марочном товаре ипонимание его сути. [9, c. 105]

Стимулированиесбыта оказывается наиболее эффективным при использовании его в сочетании срекламой. В одном из исследований было установлено, что экспозиции в местахпродажи, увязанные с текущей телерекламой фирмы, обеспечили 15% превышениеобъема сбыта в сравнении с аналогичными экспозициями, не связанными спроводимой параллельно телерекламой. По данным другого исследования,интенсивное распространение образцов вкупе с телерекламой при выведении товарана рынок имело больший успех, нежели одна телереклама или телереклама,сопровождавшаяся распространением купонов. [6, c. 121]

Выбор тех илииных средств стимулирования и совершенствования зависит от поставленных целей.Их можно объединить в три большие группы:

· предложениецены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право наскидку);

· предложениев натуральной форме (премии, образцы товара);

· активноепредложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

1.2Процесс разработки мероприятия по стимулированию сбыта

Решивприбегнуть к стимулированию сбыта, фирма должна определить его задачи, отобратьнеобходимые средства стимулирования, разработать соответствующую программу,организовать ее предварительное опробование и претворение в жизнь, обеспечитьконтроль за ее ходом и провести оценку достигнутых результатов.

Постановказадач стимулирования сбыта.

Задачистимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара. Конкретные задачистимулирования будут различными в зависимости от типа целевого рынка. Среди задачстимулирования потребителей поощрение более интенсивного использования товара,покупки его в более крупной расфасовке, побуждение лиц, не пользующихсятоваром, опробовать его, привлечение к нему тех, кто покупает маркиконкурентов. Применительно к розничным торговцам это поощрение их на включениенового товара в свой ассортимент, поддержание более высокого уровня запасовтовара и связанных с ним изделий, подрыв мер стимулирования, предпринимаемыхконкурентами, формирование у розничных торговцев приверженности к марке ипроникновение со своим товаром в новые розничные торговые точки. Что жекасается собственных продавцов, то это поощрение их поддержки нового товара илиновой модели, поощрение к проведению ими большего числа посещений клиентов ипоощрение к усилиям по поднятию уровня внесезонных продаж.

Выбор средствстимулирования сбыта.

Решение задачстимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. Приэтом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, и конкретные задачи всфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельностькаждого из используемых средств. Описание основных средств стимулирования сбытадается ниже.

Образцы, купоны,упаковки по льготной цене, премии и зачетные талоны. Это основные средства, накоторых строится деятельность по стимулированию потребителей.

Образцы.

Распространениеобразцов это предложение товара потребителям бесплатно или на пробу. Образцымогут разносить по принципу «в каждую дверь», рассылать по почте, раздавать вмагазине, прилагать к какому-либо другому товару или обыгрывать их в рекламномпредложении. Распространение образцов самый эффективный и самый дорогой способпредставления нового товара. Кампания по распространению нового шампуня «Агри»обошлась фирме «С. К. Джонсон энд санз» в 12 млн. долл.

Купоны.

Купоныпредставляют собой сертификаты, дающие потребителю право на оговореннуюэкономию при покупке конкретного товара. В 1979 г. фирмы распространили 81млрд. купонов, т.е. почти по 1200 штук на каждое домохозяйство. Погашено жебыло всего 4% из этого количества. Купоны можно рассылать по почте, прилагать кдругим товарам, включать в рекламные объявления. Они могут оказатьсяэффективными для стимулирования сбыта уже зрелого марочного товара и дляпоощрения потребителей опробовать новинку.

Упаковка польготной цене.

Упаковки польготной цене (их называют также сделками с небольшой скидкой с цены) этопредложение потребителю определенной экономии против обычной цены товара.Информацию о них помещают на этикетке или на упаковке товара. Это может бытьупаковка по сниженной цене, когда по сниженной цене продают один вариантрасфасовки товара (например, две пачки по цене одной), или упаковка-комплект,когда продают набор из двух сопутствующих товаров (например, зубная щетка ипаста). Своей способностью стимулировать кратковременный рост сбыта упаковки польготной цене превосходят даже купоны.

Премии.

Премия этотовар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощренияза покупку другого товара. Премия «при упаковке» сопровождает товар, находясьвнутри или снаружи упаковки. В качестве премии может выступать и сама упаковка,если она представляет собой емкость многоразового пользования. Бесплатная почтоваяпремия это товар, высылаемый потребителям, которые представили доказательствопокупки товара, например крышку от коробки. Самоликвидирующаяся премия это товар,продаваемый по цене ниже обычной розничной потребителям, которые запрашиваютего. Сегодня производитель предлагает потребителям самые разнообразные премии снанесенным на них названием фирмы. Так, любители пива «Будвайзер» могутзаказать футболки, воздушные шары и сотни других изделий, на которых нанесеноназвание этого пива.

Зачетныеталоны.

Зачетные талоныэто специфический вид премии, которую получают потребители при совершениипокупки и которую они могут обменять на товар в специальных обменных пунктах.Торговцы, применяющие зачетные талоны первыми, обычно привлекают к себе новуюдополнительную клиентуру. Другие торговцы применяют эти талоны в оборонительныхцелях, но в конце концом зачетные талоны оборачиваются обузой для всех. И тогданекоторые торговцы просто принимают решение отказаться от них, предложив взаменболее низкие цены.

Экспозиции идемонстрации товаров в местах продаж.

В местахпокупки или продажи товара устраивают экспозиции и демонстрации. К сожалению,многим розничным торговцам не нравится возиться с экспозиционнымиприспособлениями, вывесками, плакатами, которые они сотнями получают ежегодноот производителей. В ответ производители создают более совершенноеэкспозиционное оформление, увязывая его со своими обращениями по телевидениюили в печати и предлагая смонтировать его собственными силами. Одним из самыхсовершенных в творческом плане за всю историю существованиярекламно-оформительских материалов для магазинов считается экспозиционноеоформление для колготок «Л'эггс», которое в немалой степени способствовалиуспеху марки.

Конкурсы,лотереи, игры.

Конкурсы,лотереи и игры предоставляют возможность удачливым или особенно усерднымпотребителям, дилерам или коммивояжерам что-то выиграть скажем, завоеватьденежный приз, путевку на отдых или товар. Конкурс требует, чтобы потребителичто-то представили на него куплет, прогноз, предложение и т.п. Представленныематериалы оценивает специальное жюри и отбирает лучшие из них. Лотерея требует,чтобы потребители заявили о своем участии в розыгрыше. В ходе игры при каждойпокупке потребитель что-то получает номера для игры в бинго или недостающиебуквы, которые могут помочь ему завоевать какой-то приз. Торговый конкурс этоконкурс, проводимый для дилеров или собственного торгового персонала фирмы сцелью побудить их удвоить свои торговые усилия в течение определенного отрезкавремени. Добившиеся самых высоких результатов получают призы. [15, c. 303]

Что касается мероприятияпо стимулированию, то в отношении ее разработчик плана маркетинга долженпринять ряд дополнительных решений. В частности, деятель рынка должен решить,сколь интенсивное стимулирование применить, кто может участвовать в программе,как рекламировать свое мероприятие по стимулированию, как долго оно будетдлиться, когда начнется и какие средства следует выделить для его проведения.

Интенсивностьстимулирования.

Деятель рынкадолжен принять решение о том, сколь интенсивное стимулирование предложить. Дляуспеха мероприятия необходимо наличие определенного минимума стимулирования. Болеесильный стимул обеспечит и больше продаж, но при постоянно падающем темпесбыта. Некоторые крупные фирмы, торгующие фасованными товарами широкогопотребления, имеют штатных управляющих службой стимулирования сбыта, которыезанимаются изучением эффективности ранее проведенных мероприятий и выдаютуправляющим по товарным маркам рекомендации относительно наиболее подходящихстимулов. [6, c.89]

Условияучастия.

Стимулы могутбыть предложены либо всем, либо только каким-то особым группам лиц. Так, премииможно предложить только тем, кто сдает крышки от коробок. В ряде штатов нельзяустраивать лотереи вообще, в других случаях в лотереях не могут участвоватьчлены семей служащих фирмы и лица, не достигшие определенного возраста.

Средствараспространения сведений о мероприятии по стимулированию сбыта.

Деятель рынкадолжен решить, каким образом следует распространять сведения о своей программестимулирования и подстегивать интерес к ней. Купоны с предложением 15-центовойскидки с цены товара можно распространять непосредственно в упаковке, черезмагазины, по почте или с помощью средств рекламы. Каждому способураспространения присущ свой уровень охвата и издержек.

Длительностьмероприятия по стимулированию.

Еслидлительность мероприятия по стимулированию сбыта слишком коротка, многиепотребители не смогут воспользоваться предлагаемыми выгодами, поскольку как разв это время у них, возможно, не будет надобности в повторных покупках. Если жемероприятие слишком растянуто по времени, предложение потеряет часть своегозаряда, толкающего на немедленные действия. [5, c. 74]

Выбор временидля проведения мероприятия по стимулированию сбыта.

Управляющимпо товарным маркам необходимо выбрать календарные сроки проведения мероприятийпо стимулированию сбыта. Этими сроками будут руководствоваться и производство,и служба сбыта, и служба товародвижения. Кроме того, может понадобиться ипроведение ряда не запланированных ранее мероприятий, что потребует налаживатьвзаимодействие в очень короткие сроки.

Сводныйбюджет на стимулирование сбыта.

Смету намероприятия по стимулированию сбыта можно разработать двумя способами. Деятельрынка может выбрать конкретные меры и обсчитать их стоимость. Однако чащеразмер ассигнований определяется в виде процента от общего бюджета.

Предварительноеопробование мероприятия по стимулирования сбыта.

Повозможности все используемые средства стимулирования сбыта следуетпредварительно опробовать и убедиться, что они подходят и обеспечиваютнеобходимые стимулы. А ведь сегодня предварительное тестирование проходят менее42% всех предложений, связанных с распространением премий.

Претворение вжизнь программы стимулирования сбыта

На каждоемероприятие по стимулированию сбыта фирме следует разрабатывать отдельный план,охватывающий как подготовительный период, так и период активной коммерции.Подготовительный период это время, необходимое для подготовки программы до ееначала. Период активной коммерции длится с момента начала мероприятия изаканчивается с его прекращением.

Оценкарезультатов мероприятия по стимулированию сбыта

Оценкарезультатов мероприятия по стимулированию сбыта имеет решающее значение, однакоей редко уделяют должное внимание. Когда же производители все-таки занимаютсяоценкой, они могут воспользоваться одним из четырех методов. Чаще других пользуютсяметодом сравнения показателей сбыта до, в ходе и после проведения мероприятияпо стимулированию. Предположим, что до проведения кампании фирма занимала 6%долю рынка, которая выросла до 10% в ходе программы, упала до 5% сразу после ееокончания, а через некоторое время поднялась до 7%. Это означает, что мероприятиепо стимулированию, по всей вероятности, привлекла к товару новых покупателей«на пробу» и обеспечила рост покупок со стороны уже существующих клиентов. Поокончании кампании сбыт упал, поскольку потребители некоторое времяпользовались своими накопленными запасами. Конечная стабилизация с ростом до 7%свидетельствует о том, что фирма приобрела определенное количество новыхпользователей своего товара. Если бы доля рынка марки стабилизировалась науровне, который существовал до проведения кампании, это означало бы, что мероприятиепо стимулированию повлияла лишь на характер распределения спроса по времени, незатронув его общего уровня.

Данные опотребительской панели покажут, какие именно группы лиц откликнулись на мероприятиеи как они стали вести себя после его окончания. Когда необходимо получитьдополнительную информацию, можно провести опросы потребителей, чтобы выяснить,многие ли из них припоминают кампании стимулирования, что они думали в моментее проведения, многие ли воспользовались предлагавшимися выгодами, каксказалась она на их последующем покупательском поведении в части выбора марок.Мероприятия по стимулированию сбыта можно оценивать и посредством проведенияэкспериментов, в ходе которых изменяют ценностную значимость стимула,длительность его действия и средства распространения информации о нем.

Ясно, чтостимулирование сбыта играет важную роль в рамках комплекса стимулирования вцелом. Его использование требует четкой постановки задач, выбора подходящихсредств, разработки программ действий, предварительного опробования ее,претворения в жизнь и оценки достигнутых результатов. [3, c. 54]

1.3Особенности стимулирования сбыта продукции в музыкальном магазине

Для стимулированиясбыта музыкальной продукции есть несколько средств. Всех их можно разделить настандартные (те средства, которые можно применять к любому товару) и нестандартные (которые можно применить только к музыкальной продукции).

К стандартнымсредствам относятся:

· скидки;

· купоны;

· премии;

· дисконтныекарты;

· экспозициии демонстрация товара на месте продаж;

· конкурсы,лотереи, игры;

· предоставлениекредита и рассрочки. [15, с. 78]

Можнопривести пример:

В 2008 г.на сайте «Аррива» было расположено следующее сообщение: «Внимание, конкурс! Необходимопридумать рекламный слоган или стишок музыкальному магазину «Октава». Например:«хочешь гитару – приходи в Октаву». Победитель будет выбираться путём решенияучредителей магазина. Его слоган или стихотворение будет использоваться во всехрекламных компаниях «Октавы» в период с августа до декабря 2008 года. Всеучастники получат утешительные призы и 5% разовую скидку, а победителя ждётособый подарок. А так же, авторы самых интересных комментариев будут поощрятьсяпризами от Портала Аррива!» [2]

И это неединственное средство в нашем городе.

Так жепроводятся всяческие викторины, разнообразные скидки (на отдельные бренды, наотдельные музыкальные инструменты, скидки для учащихся, для именинников). Почтиво всех музыкальных магазинах г. Тольятти предоставляются кредиты наразных условиях для более удобного приобретения товара.

К нестандартным средствам стимулирования сбыта музыкальной продукции относятся:

· концерты;

· автограф-сесси;

· мастер-классы;

· автографына продаваемой продукции;

· семинары.

Все этисредства применяются в России и у нас в городе. Вот примеры некоторых из них.

«МузТорг»:

«Проект «Молодежнаямузыкальная студия «АльтерНатив». Семинар-беседа «Пути (к) гармонии» длямузыкантов и не только!»

«Мастер-класспо технике игры на ударной установке»

« «Слот»:новый супертур и автограф-сессия в МузТорге» [13]

Все этимероприятия происходят в магазинах. Это поддерживает их имидж, помогаетмузыкантам освоить что-то новое в музыке, и, конечно же, приходя на эти мероприятия,потенциальные покупатели автоматически начинают осматривать продукцию.

Самымисильными и выигрышными мероприятиями по стимулированию сбыта в музыкальныхмагазинах являются концерты и мастер-классы. Именно на этих мероприятияхприменяются и демонстрируются музыкальные инструменты представленные вмагазине. Особенно не опытные и начинающие музыканты в момент мастер-классовили концертов уже не задумывается о том, как хорошо играет музыкант, а поражаетсятому, как хорошо звучит тот или иной инструмент. И на основании сделанныхвыводов его целью будет инструмент именно той марки, которая была на концерте /мастер-классе.

Конечно,многие бренды делают известным музыкантам инструменты на заказ, и они сильноотличаются качеством от тех, что продаются в магазинах. Но об этом не многиезнают и поэтому верят и покупают.


2. Анализдеятельности музыкальных магазинов г.о. Тольятти по стимулированию сбытапродукции

2.1 Анализрынка музыкальной продукции в г.о. Тольятти

В нашемгороде не так много специализированных магазинов по продаже музыкальногооборудования. А магазинов, в которых продаются качественные известные брендысовсем единицы.

Для сравнениявозьмем все специализированные магазины г.о. Тольятти. Это магазины «Октава», «Сириус»,«Alpha Music» и «МузТорг». Основнымипокупателями музыкальных инструментов являются молодые люди, увлекающиеся музыкойв возрасте от 14 до 27 лет. Следовательно, большинство из них это студенты,учащиеся музыкальных школ и студенты музыкального училища, которые не располагаетбольшим количеством денег. Многие студенты муз. училища не являются потенциальнымиклиентами этих магазинов, т.к. в них не продаются народные инструменты.

Рассмотрим поотдельности каждый из этих магазинов.

Магазин «Октава».

Основной офиснаходится в Самаре. Уже долгое время существует на рынке. Раньшеспециализировались на продаже только световой и звуковой аппаратуры иаксессуаров. Через год после появления в нашем городе магазин расширился иначал дополнительно заниматься продажей музыкальных инструментов (гитары,ударные инструменты и т.д.). В магазине, конечно, есть бренд с которымзаключено официальное соглашение на поставку и продажу, но по гитарам он всегоодин и соответственно не самый известный и распространенный на рынкемузыкальных инструментов. Т.к. раньше магазин специализировался на освещениизвуке, то и по сей день славиться он именно эти, так сказать «козырь». В городеэто один из лучших магазинов световой и звуковой технике. Поэтому в основномэтот товар у них продается лучше и профессиональнее. В «Октаве» сравнительно невысокие цены даже на качественный и брендовый товар. Например: Хорошиекачественные не брендовые и долгослужащие медиаторы, гитарные ремни, барабанныепалочки и другие аксессуары можно приобрести по очень доступной цене, нежели в«МузТорге» те же самые товары, но бренд и с меньшим сроком служения приобретаютпо цене в 3 раза больше, переплачивая за бренд и за роспись на нем известногомузыканта. В магазине «Октава» можно заказать отсутствующий товар, но толькотот бренд с которым заключено соглашение и привезут его не в короткий срок. [2]

В итоге обэтом магазине можно сказать, что это магазин световой, звуковой техники иаксессуаров, именно за этими товарами сюда стоит приходить и клиенты приходят.

Магазин«Сириус».

Основной офистак же находится в Самаре. По сравнению с ним тольяттинский «Сириус» сильноотстает во всем, особенно сейчас. Магазин находиться в состоянии упадка. Всяпродукция висит в куче из-за небольшого помещения. Что бы посмотреть гитарунужно самому снять еще много гитар с верху висящих. Отсюда следует, чтоотношение к инструментам посредственное. Такое же отношение и к покупателям,очень редко когда продавец может подойти и оказать помощь в подбореинструментов, если задать вопрос продавцу скорее всего в ответе будет отказано.Ударные инструменты в магазине не продаются. В магазине представлено множестворазнообразных гитар неизвестных фирм, т. к. у магазина нет официальныхсоглашений на продажу бренда, и даже если там будет продаваться бренд, то этоточно будет подделка. Из этого следует, что на заказ в «Сириусе» купить ничегонельзя. Единственное преимущество магазина «Сириус», что в нем продаютсяподдержанные товары. Только за счет этого магазин еще держит свое имя, т. к.поддержанные товары могут быть и бренд, и любые инструменты которых нет впродаже в магазине и конечно это низкие цены на них. [12]

Итог: магазинхорош только для людей мало обеспеченных, преимущество в низких ценах и вдешевых аксессуарах.

Магазин «Alpha Music».

«Alpha Music» не самый популярныймагазин в городе. Магазин занял удачное место нахождения, он находиться рядом смузыкальным училищем. «Alpha Music» имеет сравнительно небольшое помещение, ноприблизительно такое же, как и у двух предыдущих магазинов. В магазине довольнобольшой ассортимент разных товаров. В наличие есть и световое и звуковоеоборудование, и множество брендовых гитар, которых в городе единицы, ударныеинструменты, аксессуары и комплектующие к инструментам. В «Alpha Music» продаются русскиегитары фирмы Erasov, которые найти довольно сложно. Инструменты этой фирмы в г.о.Тольятти продаются только в двух местах, и их застать в наличии так жепроблематично. Конечно, здесь возможно купить товар на заказ, но, как и впредыдущих магазинах только той марки которая у них продается.

Несколькобольших минусов:

· магазиночень дорогой, по этому даже близкое его расположение к студентам ему в сбытепродукции не поможет;

· отношениек покупателям, как к второсортным людям;

· нетвозможности послушать инструмент;

· отсутствиекогда-либо, каких-либо скидок.

Подытожив всевыше указанное можно сказать, что магазин направлен на обеспеченных людей.Из-за высоких цен и плохого отношения сюда приходят в основном за мелкими недорогостоящими товарами (медиаторы, барабанные палочки и т.д.). [14]

Магазин«МузТорг».

Основной офиснаходится в Москве. Впервые музыкальный магазин в г.о. Тольятти был открыт виюне 2002 г. Он располагался в Центральном районе, на бульваре им. Ленина,д. 7а. В связи с развитием магазина «МузТорг» было принято решение перенестимагазин в более просторное и удобное помещение. Сейчас «МузТорг» имеет самуюбольшую площадь из музыкальных магазинов г.о. Тольятти. Магазин соответствуютсамым передовым западным требованиям, здесь можно приобрести продукцию ведущих мировыхпроизводителей: музыкальные инструменты, оборудование для студий, концертногозвука и света, ди-джеев, а также системы Public Address и презентационноеоборудование.

В «МузТорге»представлены всемирно известные и популярные марки, такие как

Fender,Gibson, Ibanez, Marshall, Shure, Korg, Yamaha, Casio, Roland, Mackie, Alesis,JBL, Martin Audio, Digidesign, Pioneer, Denon, Tama, Zildjian, Sabian, MartinProfessional и многие другие – всего более сотни брэндов!

Магазиноснащен демонстрационным залом и комнатой прослушивания, в которых все желающиемогут детально ознакомиться с работой оборудования и оценить звучаниеинструментов на полной громкости.

В МузТорге можнополучить квалифицированную консультацию профессионалов. Отличное обслуживание ипрекрасная выкладка товаров дает магазину большое преимущество перед остальнымимагазинами. Это единственный магазин, в котором есть отдел ударныхинструментов, которых очень большое количество. Только здесь имеютсятренировочные эмитирующие инструменты, которые почти не издают звук. Любойинструмент, почти любой марки (даже той, которая не продаются в магазине) можнозаказать, если его нет в наличии.

Магазин«МузТорг» является лидером продаж в г.о. Тольятти, его не высокие ценны игибкая система скидок и рассрочек позволяет купить понравившийся товар. Вмагазине можно приобрести полный набор оборудования. Ассортимент постояннообновляется.

«МузТорг»оборудовал множество помещений таких как, актовый зал ТольяттинскогоГосударственного Университета, Филармония и т.д.

Итог:«МузТорг» – это магазин, в который стоит идти за любым товаром. Магазин, вкотором всегда уделят внимание покупателю и всегда можно послушать инструментперед его покупкой. Магазин для специалистов и людей, которые по-настоящемусерьезно занимаются музыкой. [13]

Прирассмотрении всех музыкальных магазинов г.о. Тольятти определили, что каждый изних занял свою выгодную нишу на рынке. Но тем не мене они являютсяконкурентами, т.к. во всех магазинах продаются примерно одинаковые инструментыи оборудование.

По сравнениюс другими магазинами твердое место на рынке занял магазин «МузТорг», это иумеренные цены, большой выбор продукции и отличное отношение к клиентам. Этотмагазин завоевал самую большую долю рынка 40%.

Магазин «Октава»занял сегмент рынка светового и звукового оборудования, оно не единственное вгороде, но лучше остальных. Доля рынка музыкального оборудования составляет 30%.

Магазин«Сириус» – это единственный магазин, в котором продаются поддержанные товары вхорошем состоянии по доступной цене. В остальном магазин занимает самую малуюдолю рынка 15%.

И магазин «Alpha Music» – магазин несколькихредких брендов. Но из-за самых высоких цен в городе доля рынка также составляет15%. [14]

2.2 Анализдеятельности магазина «МузТорг» и его конкурентов в области стимулированиясбыта музыкальной продукции

Магазин«МузТорг» для стимулирования сбыта проводит множество мероприятий. Магазинпользуется как стандартными средствами для стимулирования, так испециализированными. «МузТорг» это единственный магазин в городе, которыйорганизует в своем помещении мастер-классы и автограф-сессии. В магазинепостоянно действуют какие-либо скидки, всегда есть возможность получениянакопительной дисконтной карты и товар можно взять в рассрочку под расписку намесяц. Примеры скидок в магазине «МузТорг»:

«Улётныелетние цены»

Скидка 10% напродукцию KORG, FENDER, YAMAHA, IBANEZ, TAMA, VOX и других брэндов!

«НесуСВЕТныескидки»

Воспользовавшисьэтим специальным предложением, вы получите мегаскидки – до 70%!

В акцииучаствует звуковое и световое оборудование для инсталляций ALTMAN, AMIS, EAW,MACKIE, MARTIN AUDIO, MARTIN PROFESSIONAL, PEAVEY и др.

«Предложения,от которых нельзя отказаться!»

30% скидка наоколо 1000 наименований ударных инструментов, и аксессуаров, гитарного извукового оборудования, губных гармошек, коммутации.

VIP-скидки наVIP-инструменты

Воспользуйтесьскидками в размере 40% на гитары и гитарное оборудование, акустические пианинои рояли, а также ударные инструменты премиум-класса.

Волшебныецены на обычные палочки

В рамках этойакции вы можете приобрести широкий ассортимент барабанных палочек Tama иZildjian с 30% скидкой.

Струнные днив МузТорге

Данноеспециальное предложение позволит вам приобрести струны Fender и GHS дляакустических, электро и бас-гитар со скидкой 30%.»

«Новая акция «Именинник»

Сделайпокупку в МузТорге в свой день рождения (либо в течение 10 дней до или последня рождения) и получи 10% скидку! (и не забудь паспорт)

Данная акцияне распространяется на товары марки CASIO.»

«Скидки для учащихсяобразовательных учреждений!!!

МузТоргобъявляет о проведении акции, направленной на поддержку учащихся.

Теперьучащиеся любых образовательных учреждений смогут воспользоватьсяпредоставляемыми магазином МузТорг скидками в привилегированном порядке.

Припредъявлении студенческого билета (или другого документа, удостоверяющего то,что ты учащийся) ты получаешь дисконтную карту, по которой можно будетприобретать товары с 5% скидкой. Поскольку карта накопительная, то становясьпостоянным клиентом МузТорга, ты экономишь все больше и больше! Далее тебяожидают скидки 8% и 10% в зависимости от суммы сделанных покупок.

Итак, если тыучащийся любого образовательного учреждения и у тебя нет дисконтной карты – приезжайв магазин МузТорг и получи скидку!»

Уникальнаядисконтная программа МУЗТОРГ-ДИСКОНТ

МузТорг-Дисконтпредставляет:

сногсшибательноепредложение для музыкантов всех направлений! Покупая комплект оборудования, тыполучаешь дополнительную скидку в размере 3%, 5% или 7%!

С полнымсписком комплектов можно ознакомиться в магазине.

Конкретныйкомплект может быть изменен по договоренности. Скидки суммируются.

Приведем одинполный пример мероприятия по стимулированию сбыта мастер-класс:

15 декабря2007 года, суббота был проведен мастер-класс по игре на бас-гитаре «Me and mybass guitar»

Ведущий:Валентин Пирогов

Темымастер-класса:

· постановкалевой и правой руки при игре двумя пальцами

· играс метрономом

· постановкаправой руки при игре слэпом

· техникаOpen Hammer

· техникадвуручного тэппинга: постановка и упражнения на развитие техники

Рассказ будетсопровождаться упражнениями и наглядными музыкальными примерами.

Вмастер-классе планируется участие Екатерины Картушиной, Алексея Бугакова(виолончели), Артема Набойщикова (бас-гитара) и других музыкантов.

Это далеко невесь список мероприятий, которые проводились в магазине «МузТорг».

Рассмотримконкурентов магазине «МузТорг».

Сведений омероприятиях магазина «Октава» не так много, т. к. магазин не имеет своегосайта и об его акциях и мероприятиях можно узнать только в самом магазине илина каком-либо информационном портале. [13]

«Октава».

В этом годумагазин «Октава» на портале TLTRock проводил конкурс: «Тот, кто правильно ответит навопрос в подарок от магазина «Окта-ва» получит гитарный ремень.» Вопрос задавалсяо каком-либо бренде продающимся в этом магазине.

«Внимание,конкурс! Необходимо придумать рекламный слоган или стишок музыкальному магазину«Окта-ва». Например: «хочешь гитару – приходи в Октаву». Победитель будетвыбираться путём решения учредителей магазина. Его слоган или стихотворениебудет использоваться во всех рекламных компаниях «Октавы» в период с августа додекабря 2008 года. Все участники получат утешительные призы и 5% разовуюскидку, а победителя ждёт особый подарок. А так же, авторы самых интересныхкомментариев будут поощряться призами от Портала Аррива!»

Так же вмагазине постоянно действуют различные скидки. Дисконтной системы в «Октаве»нет. Мастер-классы, автограф-сессии и концерты в магазине так же не проводятсяв первую очередь из-за небольшого помещения. [2]

«Сириус».

О магазине«Сириус» в г.о. Тольятти так же нет никакой информации. На их официальном сайтеесть информация только о магазине в Самаре. По их данным магазина в Тольяттивообще не существует. Из всех возможных мероприятий по стимулированию сбыта вмагазине действуют только разнообразные скидки от 5% до 30%, в зависимости оттовара и фирмы. Конкретных примеров, к сожалению, нет из-за нехваткиинформации.

Особыеинструменты для стимулирования сбыта музыкальных инструментов в магазине так жене проводится. [12]

Рассмотриммузыкальный магазин «Alpha Music».

По отзывампокупателей на музыкальном портале (сайт магазина отсутствует, официальнуюинформацию можно получить только в самом магазине) можно сделать вывод, что призавышенных ценах в магазине крайне редко бывают скидки (не более 3%-5%).Дисконтная система в магазине отсутствует. Другие виды мероприятий постимулированию сбыта музыкальной продукции так же не проводятся. Многие из-занебольшого и необорудованного помещения. [14]

Проанализировавдеятельность по стимулированию сбыта в музыкальных магазинах г.о. Тольяттиможно сделать вывод, что магазин «МузТорг» лидер в стимулировании сбытапродукции. Можно сделать смелое заявление, что в области стимулирования сбытамузыкальной продукции у магазина «МузТорг» нет конкурентов.

Находясь налидирующем месте в области продаж и стимулирования сбыта «МузТорг» продолжаетсвою активную деятельность в проведении мероприятий. Сейчас у магазина этостало уже неотъемлемой частью имиджа.


3.Разработка мероприятия по стимулированию сбыта продукции в магазине «МузТорг»

3.1Мероприятие по стимулированию сбыта

При всемсвоем лидерстве магазин «МузТорг» применяет не все возможности стимулированиясбыта, используя не все инструменты. Уже давно по всей стране и во всем мирепроводятся мини-концерты на 30 минут с участием известных групп / исполнителей.На этой основе решение пало именно на такое мероприятие. Но одного мини-концертана пол часа мало и по этому после выступления будет проведена автограф-сессия. Безусловно,это зависит от бюджета выделенного на рекламные мероприятия. В связи с этим вг.о. Тольятти проводились дважды подобные концерты, но при участиималоизвестных местных групп, которым выгодно это выступление и они не требуютза это материальных вознаграждений. Но такое мероприятие скорее реклама самойгруппе, нежели стимулирование сбыта в магазине. По этому, целесообразнее будетпроводить мероприятие в виде мини-концерта с известной отечественной группой. [8,с. 25]

Для организациимероприятия по стимулированию сбыта музыкальной продукции в магазине «МузТорг»в виде мини-концерта и автограф-сессии необходимо решить следующие задачи:

· пригласитьгруппу соответствующую всероссийскому уровню и популярную в г.о. Тольятти;

· обеспечитьусловия райдера (список требований, при выполнении которых группа готовавыступать) группы;

· выбратьвремя проведения мероприятия и его количество;

· обеспечениеинформацией о мероприятии;

· подготовитьпомещение для выступления и автограф-сессии;

· обеспечитьдоставку группы до места проведения мероприятия;

· провестисамо мероприятие.

Дляпроведения успешного мероприятия с большим количеством зрителей необходимопригласить группу, которая пользуется уважением и популярностью в нашем городе,и, конечно же, не дорогую группу (будем ориентироваться на средний бюджет).

По всемпараметрам нам подходит группа Слот. Они неоднократно приезжали в г.о. Тольятти,давали автограф-сессию в МузТорге, и у группы самый не прихотливый и не дорогойрайдер. Это мероприятие станет выгодным и магазину «МузТорг» (в качестверекламы своего оборудования) и самой группе Слот (в качестве рекламы ихвыступления через пару часов).

Что бы быломеньше расходов нужно вписаться в график тура группы, т.е. нужно устроитьмероприятие в один день с полноценным выступлением группы в городе и датьинформацию об этом директору группы за 2 недели до мероприятия. Т.к.выступление группы будет коротким (рекламным), то весь райдер магазинувыполнять не придется.

Дляприсутствия группы на запланированном мероприятии нужно следующее:

· Отдельнаятеплая гримерка, закрывающаяся на ключ (ключ предоставляется директору группына все время пребывания на концертной площадке). В случае если в гримеркехолодно, организатор обязан предоставить обогреватель. Гримерка должна бытьнагрета к моменту прибытия группы на площадку.

· Гримеркадолжна быть оснащена минимум двумя розетками 220V и большим зеркалом.

· минеральнаявода без газа и с газом;

· 7чистых хлопчатобумажных полотенец;

· Зеленыйи черный чай, кофе и сахар из расчета на 7 человек;

· 3пакетика кофе «3 в 1»;

· электрическийчайник, наполненный водой;

· черныйнарезанный хлеб (из расчета на 7 человек);

· нарезкаиз колбасы и сыра (из расчета на 7 человек);

· фрукты(виноград, бананы, апельсины и т.п.) (из расчета на 7 человек);

· соки;

· алкогольныенапитки;

· энергетическийнапиток;

· одноразоваяпосуда;

· 4алкалайновых батарейки формата АА;

· Втечение всего времени нахождения группы на площадки, ключ от гримерки долженнаходиться у тур-менеджера группы;

· всяаппаратура предоставляется магазином «МузТорг»;

· длясаунд-чека группе требуется 2 час. [11]

Технический райдер группы Слот:

FOH & P.A SystemP.A. System:Turbosound/JBL/Martin Audio/EAW/EV/… мощностью не менее 10 kW на зал до 1000мест и звуковым давлением не менее 120 dBa на расстоянии 5 метров от каждого портала. Микшерный пульт должен быть установлен по ЦЕНТРУ зала, на расстоянии 10–15метров от сцены.

FOH:

· Midas/Soundcraft/Allien&Heath (24 channels, 4 semiparametricEQ, 8 AUX (6pre, 2 post)

· 6 channel noise gates (DBX/BSS/Klark/Drawmer)

· 10 channel compressors (DBX/BSS/Klark/Drawmer)

· Reverb + Delay (Yamaha SPX 990/Lexicon MPX 500/TC ElectronicsM-ONE)

· MainEQ 31 band (1/3 octave)

· Talkback(Shure SM58S)

Всеоборудование должно быть подключено согласно Input List. Пожалуйста,предусмотрите возможность установки рэка с оборудованием группы и подключениядополнительных приборов в разрыв AUX1 и AUX2.

Backline:

· Bass: Басовый стек от 300Вт: Ampeg,Hartke, Mesa Boogie (head) + 2x cabinets (4x10 & 1x15). Необходима 1 стойка длягитары.

· Guitar:Гитарный стек от 100 Вт Обязательно наличие канала с чистым звуком: MesaBoogie Dual Rectifier (head) + Mesa Standard 4x12 (cabinet) или Marshall JCM2000 TSL 100 (head) + Marshall 1960 4х12 (cabinet).Необходима 1 стойкадля гитары.

· Drums:Ударная установка (Тама, Yamaha, DW, Sonor) состоит из бочки (22»), 2-хальт-томов (10», 12») и 2-х флор-томов (14», 16»), 4 стоек для тарелок(обязательно журавли!!!), толстой стойки для хай-хэта, толстой стойки длямалого барабана, стула с винтовой регулировкой высоты.

· DI-Box: 1 x 1 ch (Passive\Active). 2 x 2 ch (Passive\Active).

MONITORS:

· 5независимых мониторных линий, расположенных согласно Stage Plan. Каждая линиядолжна состоять из 2-х мониторов, мощностью не менее 350Вт каждый. На большихплощадках приветствуются прострелы.

· Количествомониторов на сцене может быть только увеличено в случае недостаточной мощностиили при больших размерах сцены. Количество мониторных линий при этомсохраняется.

STAGE:

DRUMS (DUDU):

· Помостдля барабанов размерами 2.5х2.5х0.6 метров расположен по центру сцены завокалистами (на расстоянии не менее 3-х метров), должен быть обязательно покрытковровым покрытием, соответствующим размерам помоста.

· Ударнаяустановка (Тама, Yamaha, DW, Sonor) состоит из бочки (22»), 2-х альт-томов (10»,12») и 2-х флор-томов (14», 16»), 4 стоек для тарелок (обязательно журавли!!!),толстой стойки для хай-хэта, толстой стойки для малого барабана, стула свинтовой регулировкой высоты. Все стойки (Tama, Yamaha, DW, Sonor) в хорошемсостоянии, с новыми пластиковыми и фетровыми частями!!! ВСЕ пластики должныбыть одной серии и в хорошем состоянии!

· Озвучиваетсяс помощью 9-ти микрофонов, подключенных согласно Input List.

· Ноутбукрасположен слева (если смотреть на сцену) от барабанщика на помосте. Необходимстол 70х70х70 см. (стойка для клавишных к рассмотрению не принимается), 3розетки 220В, 2 DI-BOX, подключение согласно Input List.

BASS (MIX):

· Расположенсправа от центра сцены.

· Басовый стек от 300Вт: Ampeg,Hartke, Mesa Boogie (head) + 2x cabinets (4x10 & 1x15). Необходима 1 стойка длягитары. Необходима 2 розетки 220 В непосредственно у басового стека

· Подключениечерез 1 DI-BOX, согласно Input List.

GUITAR &BACK VOCAL (ID):

· Расположенслева от центра сцены.

· Вокальныймикрофон (SHURE SM58, Sennheiser E865). Shure SM58 С ВЫКЛЮЧАТЕЛЕМ НА КОРПУСЕ НЕРАССМАТРИВАЕТСЯ!!!

· Гитарныйстек от 100 Вт должен находиться минимум в 3-х метрах от вокальной стойки навысоте 1,5 метра. Обязательно наличие канала с чистым звуком: Mesa Boogie DualRectifier (head) + Mesa Standard 4x12 (cabinet) или Marshall JCM 2000 TSL 100(head) + Marshall 1960 4х12 (cabinet). Гитарные стеки других производителейлибо других моделей согласуются заранее! Комбо-усилители со встроеннымидинамикам, стеки типа Marshall JCM 900, JCM 800 к рассмотрению не принимаются.Необходима 1 стойка для гитары. Необходимо 2 розетки 220 В непосредственноу проводного микрофона.

· Подключениечерез 2 DI-BOX, согласно Input List.

VOCALS(NOOKIE & CACHE):

У вокалистов2 (ДВЕ) НЕЗАВИСИМЫЕмониторныелинии!!! Необходима 1 прямаямикрофонная стойка с держателем для радиомикрофона Shure. Радиомикрофоны группапривозит свои. [11]

Выбор времени:

В каждоммероприятии по стимулированию сбыта должно быть определены сроки проведениямероприятия, источник информации об организаторе мероприятия, о правилах егопроведения. [1, с. 9]

Этаинформация должна быть так же согласованна с директором группы. Т. к. у группыСлот в день проведения нашего мероприятия по стимулированию сбыта есть вечернийконцерт, который начинается в 19:00 и должен состоятся еще саун-чек, нашемероприятия состоится в 14:00. Мини-концерт и автограф-сессия в общей сложностипродлятся 60–90 минут. Мероприятие будет проводиться бесплатно и каждыйжелающий может прийти.

О мероприятииможно будет узнать только на официальном сайте «МузТорга» и группы Слот, а также в самом магазине «МузТорг». Никаких дополнительных афиш или листовок не предполагается.Продажа билетов так же отсутствует, т.к. мероприятие бесплатное.

Подписав соглашение о проведениимероприятия и райдер группы «МузТорг» начинает готовиться к самому мероприятию.Если мероприятие начинается в 14:00, магазин следует закрыть до началамероприятия. Сам магазин уже оборудован для подобных мероприятий, есть сценадля выступления и поставлены столы для раздачи автографов. Остается толькорасчистить площадку для зрителей и подключить нужную аппаратуру, котораязаявлена в техническом райдере группы. И, конечно, завести необходимыепродукты, которые так же заявлены в райдере. После установки и подключенияаппаратуры необходимо все проверить и настроить звук. Для проведения такогомероприятия необходим приглашенный ведущий, который объявит группу.

Когда все подготовлено для проведения идень мероприятия настал, то необходимо обеспечить саму доставку группы до местапроведения мероприятия (в данном случае это магазин «МузТорг»). В аэропорте илина вокзале группу должен встретить автобус (заказанный организаторами основногоконцерта) со специальным человеком представляющий «МузТорг» (т. к.мероприятие в «МузТорге» у группы по расписанию первое). Группу вездесопровождает 2 человека охраны, предоставленные организатором основного концерта.Для начала всех участников группы нужно разместить в гостинице, которуюоплачивает так же организатор основного концерта в г.о. Тольятти. Затем группудоставляют в магазин за 1–2 часа до мероприятия (по согласованию с манеджером).Проводиться саун-чек. (учитывается не полное расписание группы, опущено времяна питание)

Проведениемероприятия:

Магазиноткрывается примерно за 10 минут до начала мероприятия. Всех зрителей размещаютв специально отведенном месте перед сценой. При проведении мини-концерта рядомсо сценой стоит охрана. За проведение концерта следит и контролирует звукличный звукорежиссер группы и человек представляющий магазин «МузТорг». Послезавершения первой части мероприятия музыканты благодарят магазин «МузТорг» запредоставленные им инструменты, ведущий объявляет об автограф-сессии имузыканты перемещаются за столы для раздачи автографов. Так же музыкантыоставляют свои автографы на инструментах для рекламы. После завершениямероприятия группа Слот всех приглашает на свой вечерний концерт и уезжает наавтобусе обратно в гостиницу.

3.2 Примерныерасчеты затрат на мероприятие

Одной изнаиболее трудных проблем, стоящих перед магазином «МузТорг», является принятиерешения о размере затрат на стимулирование сбыта. Смету на мероприятия по стимулированиюсбыта можно разработать двумя способами. Деятель рынка может выбрать конкретныемеры и обсчитать их стоимость. Однако чаще размер ассигнований определяется ввиде процента от общего бюджета. Но мы поступим первым способом, т. к.цель уже была точно определена до расчета бюджета.

При расчетезатрат стоит учитывать:

1. Количествоучастников группы (7 человек);

2. Стоимостьполучасового выступления;

3. Затратына питание группы на концерте;

4. Стоимость,в дальнейшем, б/у аппаратуры предоставленной группе Слот магазином «МузТорг» навыступление;

5. Оплатауслуг ведущего;

6. Дополнительнаяоплата услуг представителя «МузТорга», встречающий группу;

7. Стоимостьзаказного автобуса.

При расчетезатрат на мероприятие по стимулированию сбыта не учитывается:

1. Оплатагостиницы;

2. Оплатаполного питания;

3. Стоимостьпроезда;

4. Стоимостьавтограф-сессии.

в связи стем, что за это платит организатор основного концерта. Автограф-сессиябесплатно.

Из расчета нато, что гонорар группы Слот за полный 2–3 часовой концерт составляет около 500 Евро,можно предположить, что за пол часа нужно заплатить около 300 Евро. Для легкогосчета переведем в рубли, т.к. все остальные суммы в рублях. 300 Евро=13026 р.Исходя из бытового райдера группы их питание в общей сложно составляет около3500 р. Вся аппаратура, которая предоставляется участникам группы навыступление, новая, но после выступления она будет продаваться в магазине засниженную цену. Вся аппаратура в новом состоянии стоит около 300 000 р.В дальнейшем эта же самая аппаратура со скидкой будет стоить в сумме около 250 000 р.

По расчетамза аппаратуру магазин заплатил 50 000 р.

Услугиведущего на 1–2 часа составляет около 10 000 р.

Работнику«МузТорга» за встречу музыкантов доплачивается 3 000 р.

Стоимостьзаказного автобуса на сутки составляет около 10 000 р., но т. к.автобус заказывает не только «МузТорг», а еще и организатор основного концерта,выгоднее было разделить сумму по полам. В итоге расход на автобус составляет5 000 р.

Общиепримерные затраты на мероприятие по стимулированию сбыта музыкальной продукциив магазине «МузТорг» составляет 84 526 р.


Заключение

Рассмотреваспекты разработки мероприятия по стимулирования сбыта музыкальной продукции,были сделаны следующие выводы.

Стимулированиесбыта представляет собой использование многообразных средств стимулирующеговоздействия, призванных ускорить и\или усилить ответную реакцию рынка.

Несмотря на то,что уже давно определены рамки стимулирования сбыта, эта форма маркетинговойкоммуникации находит место для расширения и новых возможностей. Самое лучшеемероприятие по стимулированию сбыта в музыкальных магазинах это концертыизвестных групп с использованием инструментов из магазина и автограф-сессии, сдальнейшем оставлением автографов на музыкальных инструментах.

Изучив рынокмузыкальной продукции был сделан вывод, что магазин «МузТорг» прочно заняллидирующее место в области продаж и в области стимулирования сбыта. Музыкальныймагазин «МузТорг» пользуется самым обширным списком мероприятий постимулированию сбыта. Ни один магазин в г.о. Тольятти не организует концерты усебя в магазине. «МузТорг» уже является лидером во всем, у него почти нетконкурентов, но тем не менее магазин старается постоянно поддерживать свойсоздавшийся за определенное время имидж «организатора мероприятий».

Привыполнении данной курсовой работы была достигнута главная цель – разработкамероприятия по стимулированию сбыта музыкальной продукции ЗАО «МузТорг». Приразработки данного мероприятия были решены все задачи, выполнены все условияприглашаемой группы, выбрано оптимальное время провождения мероприятия,посчитаны затраты на мероприятие.

В итоге моемнение об этом мероприятия сложилось внушающее доверие. Не смотря на то, чторасчеты были примерными они все равно поражали своей минимальностью. На мойвзгляд, это мероприятие на короткий период, но длительного действия обошлось намного дешевле, чем какие-либо другие рекламные акции или мероприятия постимулированию сбыта на длительное время какой-нибудь другой организации.


Список используемыхисточников

1.  Федеральный закон13.03.2006 №38-ФЗ «О рекламе» (принят ГД ФС РФ 22.02.2006)

2.  Акция в магазине «Октава»http://news.arriva.ru/view.php? id=1167

3.  Аникиев С.Н. Методикаразработки плана маркетинга. – М.: 1994

4.  Гермогенова Л.Ю. Каксделать рекламу магазина. – М.: «Рус Партнер Лтд», 1994

5.  Дейак А., Троадек А. иТроадек Л. Стимулирование сбыта. – М.: Нева, 2003

6.  Дейян Л. Троадек Л.Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. – М.:

7. ЕвстафьевВ.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. – СПб.:Питер, 2005

8. ЗеленюкЮ. Российский рынок стимулирования сбыта: тенденции // Реклама и

жизнь. Теорияи практика №5–6, 2004

9.  Котлер Ф. Основымаркетинга. – М.: Прогресс, 1990

10. Морган Р. Л. Искусство продавать: какстать профессионалом. – М.: 1994

11. Официальный сайт группы Слот www.slot.ru

12. Официальный сайт магазине «Сириус»www.sirius-samara.ru

13. Официальный сайт магазина «МузТорг»www.muztorg.ru

14. Отзывы и информация о магазине «AlphaMusic»

forum.tltrock.ru/index.php? showtopic=3875&pid=45806&mode=threaded&start=

15. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламнаядеятельность. – М.: 2000

еще рефераты
Еще работы по маркетингу