Реферат: Использование печатной рекламы в деятельности коммерческих предприятий (на примере Корпорация "Центр")

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

На тему: «Использование печатной рекламы вдеятельности коммерческих предприятий(на примере Корпорация «Центр»)».


СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1.ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА — ЭФФЕКТИВНОЕ СРЕДСТВО

    КОММУНИКАЦИИВ БИЗНЕСЕ

    1.1.Сущность и природа рекламы.

    1.2.Понятие и виды печатной рекламы

    1.3.Особенности создания печатной рекламы

2.ИССЛЕДОВАНИЕРОЛИ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ

ПРОДВИЖЕНИЕКОМПАНИИ (СТУДИЯ «ЦЕНТР»)

   2.1. Характеристика деятельности  предприятия «Студия «Центр»

   2.2.Описание исследования

2.3.Разработка рекламной листовки

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОИ ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЕ


ВВЕДЕНИЕ

Современныйэтап развития нашей страны (последние 10 лет) отличается динамизмом икачественными изменениями во всех сферах общественной жизни. Этот процессобновления затронул все без исключения политический, экономический и социальныйинституты. В период перехода страны к рыночной экономике многие предприятия иорганизации стали независимыми, и нормальная их деятельность в подобныхэкономических условиях практически невозможна без хорошо организованнойкомплексной маркетинговой программы. Реклама продукции — это важная составнаячасть комплекса маркетинговых коммуникаций своеобразный информационный контактс потребителем. При правильном планировании и реализации реклама оченьэффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимойпродукции. При этом происходит ускорение процесса возврата оборотных денежныхсредств предприятия налаживаются контакты с потенциальными потребителями, спросвозрастает 1­превышает предложение, что, в свою очередь, является объективнойосновой расширения производства и повышения эффективности деятельностиорганизации. То есть реклама товаров и услуг — это не прихоть. Это естественныйинструмент экономики и важный регулятор рыночной системы.

Упрочнениерыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем,повышение качества и расширение ассортимент: выпускаемой продукции поставили врекламной отрасли конкретные задачи решению которых способствует организациякомплекса рекламны; мероприятий. Организация комплекса эффективных рекламныхмероприятий ­это весьма сложная задача, для реализации которой требуетсячеткая  слаженная работа всех подразделений предприятия: от службы производствадеятельности отдела маркетинга и рекламы. Потому, что именно от спецификитовара или услуги, от уровня (например, от степени компьютеризации линиипроизводства) и объемов производства зависит планирование рекламной кампаний,выбор того или иного СМИ, рекламного носителя. Например, реклама бытовойтехники не будет появляться в эфире молодежных каналов, таких как МТВ; илиинформация по распродаже электроники, причем узкоспециализированным — потелевизорам не будет размещена в кинотеатрах или на страницах научно-публицистическихжурналов (Вокруг света», «GEO»).

Возвращаяськ деятельности печатной рекламы можно сказать, что она является в настоящеевремя одним из универсальных способов контакта с определенной целевойаудиторией. Потому, что здесь на специализированных носителях есть возможностьнайти потенциальных заказчиков, специалистов, которые стали бы заниматьсяразработками каких-то новых проектов, или, в конце концов, возможность  изучитьпредложения своих конкурентов. А в печатных материалах присутствует более разнородная,массовая аудитория, то есть непосредственные потребители товаров и услуг издесь компания может узнать их мнение о продукции, пожелания по ееусовершенствованию, реальные потребности и т.д.

Именнопоэтому все большее число  предприятий « львиную долю» своего рекламногобюджета планируют на печать. Научно доказано, что человек на 75% информациивоспринимает посредством зрительного контакта, поэтому в наше времяраспространено использование печатной продукции: каталогов, буклетов, брошюр ит.д.; и  мультимедийных средств: телевизоров, видеомагнитофонов, проекторов имногое другое. Стоит отметить, что более массовое применение имеет печатнаяреклама.

Еслирассматривать процесс организации и подготовки к выставке с стороны ееорганизаторов, то здесь, помимо информационных материалов на телевидении,радиостанциях, в газетах и журналах, осуществляется большая почтовая рассылка сприложением разъяснительных листовок, буклетов, пригласительных билетов навыставку, распространяются VIР-приглашения, расклеиваются плакаты и, конечно,ни одна выставка не обходится без выпуска официального каталога участников.

Поэтомутема данной дипломной работы «Использование печатной рекламы в деятельностикоммерческих предприятий — является достаточно актуальной. Во­-первых, потомучто печатная реклама является уникальной возможностью для предприятиявстретиться со своими потребителями на  «нейтральной» территории, установитьконтакт, выяснить его нужды, потребности и пожелания. Во-вторых, самымоптимальным способом донесения большого объема информации (или рассказа окаких-то специфических особенностях товара), с использованием иллюстраций,графиков, диаграмм является именно печатная реклама.

Цельдипломной работы — показать использование печатной рекламы в деятельностикоммерческих предприятий. То есть как в процессе ее планирования, организации иреализации использования данного вида рекламы.

Задачамидипломной работы являются:

1.Выявить характерные черты печатной рекламы и указать особенности ее создания.

2.Разъяснить основные понятия деятельности коммерческих и указать органы, которыеее регулируют.

3.Исследовать специфику использования печатной рекламы в деятельностикоммерческих предприятий

4.Показать на примере Студия «Центр» непосредственное применение печатной рекламыв организации деятельности.

Объектомисследования дипломной работы является печатная реклама. Предметом исследования- факторы, влияющие на эффективность использования печатной рекламы вдеятельности предприятия.

Методыдипломной работы:

1.  Описаниехарактеристик печатной рекламы и особенностей ее создания.

2.Систематизация информации о деятельности коммерческого предприятия в РоссийскойФедерации и, в частности, в Удмуртской Республике.

3.Анализ применения печатной рекламы в выставочной деятельности.

Принаписании первой главы авто опирался на труды Уэллса У., Бернета Дж., МориартиС., Крымского И.Б., ПанкратоваФ.г., Баженова Ю.К. и других, где очень широко иполно рассказано о природе и сущности рекламной деятельности в целом и, -например,у Музыканта В.Л. и Гермогеновой Л.Ю. раскрыты особенности, в частности,печатной рекламы. Виды этого типа рекламы охарактеризованы и подробно изложеныу Оганесяна А.А., дополнением к нему послужили статьи журналов «Советник» И«Рекламные технологии». Особенности составления текстовых материалов,использование дополнительных сегментов печатной рекламы освещены у Батры Р.,Майерса Д.Д., Уэллса У., Бернета Дж. и других. А раздел дипломной работы оцветопсихологии рекламных сообщений был написан с помощью таких авторов, какПопова Ж.Г., Андреева И. и Феофанов О.А… Что же касается выставочнойдеятельности, то, к сожалению, автор дипломной работы не нашел профильныхизданий, но данная тема широко обсуждается на страницах специализированнойпериодики: журналов «Рекламные технологии», «Индустрия рекламы», «Советник»,«Директор», газета «Удача-экспо» [46], где обычно специалисты, которые самипостоянно участвуют в различных выставках, дают советы по правильному поведениюэтих мероприятий. Регулирование выставочной деятельности отражено в Уставе иКодексе Международного Союза выставок и ярмарок (МСВЯ), которые можно найти на официальномсайте организации: www.uefexpo.ru.

Структурадипломной работы представлена Введением, тремя главами, Заключением и спискомлитературы. В первой главе автор дает определение рекламы, видов и сущностипечатной рекламы, также расскажет о том, как потребители в зависимости отситуации воспринимают текстовые рекламные сообщения и обозначит цветопсихологиювосприятия и принятие, под ее воздействием, решений о покупке того или иноготовара целевой аудиторией.

Вовторой главе автор опишет основные этапы действия компаний. В третьей главеавтор покажет использование печатной рекламы выставочной деятельности напримере Студия «Центр», а именно — опишет весь период развития предприятия.

Подводяитог, можно сказать, что наиболее эффективным средством коммуникации в деятельностипредприятия является печатная реклама, во всем ее многообразии.

Теоретическаязначимость дипломной работы состоит в выявлении особенностей использованияпечатной рекламы в деятельности предприятия систематизации информации по даннойструктуре.

Практическаязначимость дипломной работы, результаты и выводы могутбыть полезныспециалистам, занимающимся в деятельности предприятия и тем сотрудникамрекламных и маркетинговых служб предприятий, которые работают в этой сфере.


1.  ПЕЧАТНАЯРЕКЛАМА — ЭФФЕКТИВНОЕ СРЕДСТВО  

КОММУНИКАЦИИВ БИЗНЕСЕ

1.1.Сущность и природа рекламы

Каждыйдень мы сталкиваемся с большим объемом информации. Часть нее мы принимаем истроим свои действия в соответствии с ней, а часть ­отвергаем. Также и реклама.Она присутствует в нашей жизни постоянно направляет на нас потоки информации,эмоций, чувств. Часть из них потребители соотносят со своими впечатлениями и следуютпризывам рекламы, а некоторые — нет. Также существует большое количествоопределений рекламы. Поэтому для начала рассмотрим шесть ее составляющих.Во-первых, реклама — оплаченная форма коммуникации, хотя некоторые видырекламы, например социальная, имеют бесплатные площади и время в средствахмассовой информации. Во-вторых, сообщаемое в рекламе известие не толькооплачивается спонсором, но еще и идентифицирует его. В-третьих, в большинствесвоем реклама пытается склонить покупателя к чему-либо или повлиять на него, тоесть убедить что-то предпринять, хотя в некоторых случаях она направлена на то,чтобы ознакомить потребителя с товаром или услугой. В-четвертых и в-пятых,рекламное сообщение может передаваться несколькими разными видами средствмассовой информации с целью достижения большой аудитории потенциальныхпокупателей. И, наконец, поскольку реклама является одной из форм массовойкоммуникации, она не персонифицирована. Таким образом, полное определениепонятия рекламы невозможно без указания всех этих шести ее характерных черт.

Реклама- это оплаченная, неличная коммуникация, осуществляемая идентифицированнымспонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (кчему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию.

Авот как определяет рекламу другой автор: это неперсонифицированная передача,обычно оплачиваемая и обычно имеющая характер убеждения о продукции, услугахили идеях известными рекламодателями посредством различных носителей.

АМаяковский В.В. в статье «Агитация и реклама» писал: «Реклама — это имя вещи…Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной вещи..».

Известныйспециалист в области рекламы Фэрфакс Коун определял рекламу, как то, что выпредпринимаете, когда не в состоянии потолковать с каждым потребителем лично.Американская маркетинговая ассоциация идентифицирует рекламу, как любуюоплаченную, не носящую личного характера форму представления и продвиженияидей, товаров и услуг вполне определенным спонсором.

Рекламатакже является информацией, направляемой продавцом потребителям с целью обеспеченияприбыльной продажи товара, Целенаправленная и обоснованная деятельность в сферекоммуникации, которая опосредует специфические связи между субъектом этойдеятельности и целевой группой, выбранной на основе социально­-демографическихпризнаков — тоже признается определением рекламы.

Интереснобудет рассмотреть советскую трактовку рекламы. В советский период рекламатрактовалась, как система мероприятий, направленных на достижение сжатой ихудожественно-оформленной информации о товаре, услугах или предприятии допотенциального покупателя.

Еслиже обратиться к законодательству о рекламе, то найдем следующее: рекламойявляется информация, распространенная любым способом, в любой форме и сиспользованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц инаправленная на привлечение внимания к объекту рекламирования,

формированиеили поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Итак,суммируя все определения рекламы, определим ее как форму оплаченной, неличнойкоммуникации, с четко указанным источником финансирования (спонсором),использующей средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) илиповлиять (как-то) на аудиторию.

Рекламасложна, поскольку достаточно много непохожих друг на друга рекламодателейодновременно пытаются обращаться к различным аудиториям. Существует девятьосновных типов рекламы, рассмотрим их коротко:

1.Реклама торговой марки — здесь основное внимание уделено созданию образа иобеспечению долговременной узнаваемости марки. Примерами могут служитьрекламные ролики БиЛайн, МТС (особенно после ребрендинга).

2.Торгово-розничная реклама носит локальный характер и сфокусирована на торговойточке или предприятии сферы услуг, где может продаваться множестворазнообразной продукции или предлагаются определенные услуги. Еслирассматривать в этом типе уровень города Ижевска, то сюда относится информацияо клубах «Пятница», «U-dance», торговых центров «3льгрин», «Омега» и Т.д.

3.Политическая реклама — в последнее время в этом типе рекламе делается акцент насоздании образа политика, чем на спорных вопросах, являющихся предметомсоперничества кандидатов. Свидетелями политической рекламы становится всенаселение накануне выборов на пост Президента, в Государственную, ГородскуюДуму и Т.д.

4.Реклама в справочниках — необходима людям для того, чтобы узнать, как и гдеприобрести такую-то продукцию или получить необходимую услугу. В Ижевскераспространяется несколько подобных справочников, это — «068», «Ижевский гид»,«Товары и цены».

5.Реклама с непосредственным откликом может использовать любую рекламную среду,включая прямое почтовое отправление. Покупателю достаточно откликнуться потелефону или по почте, и товар будет доставлен ему тем или иным способом.Например, до сих пор на канале «ТНТ» выходит «Телемагазин», где товар можнозаказать в прямом эфире.

6.Деловая реклама включает сообщения, направляемые розничным торговцам, оптовиками дистрибьюторам, а также промышленным предприятиям-покупателям испециалистам-профессионалам, например, адвокатам и врачам. Компании «КИНТ» иНТВП «Кедр» регулярно осуществляют рассылку писем по предприятиям спредложением своего программного обеспечения для бухгалтеров.

7.Институциональная реклама называется еще корпоративной. Ее сообщения направленына создание узнаваемости корпорации или на привлечение внимание общественностик точке зрения соответствующей организации. Именно так поступает компания«ТНК-ВР», которая объявляет конкурсы среди студентов на лучший коммерческийпроект, проводит различные социальные акции.

8.Социальная реклама передает сообщение, пропагандирующее какое­либо позитивноеявление, например, отказ от спиртного при вожденииавтомобиля или призыв кхорошему обращению с детьми.

9.Интерактивная реклама доставляется индивидуальному потребителю, имеющемукомпьютер и доступ в Интернет. Реклама размещается на Web­страницах, баннерах иТ.д. В этом случае потребитель может откликнуться на рекламу, модифицироватьее, развернуть или вообще не обращать на нее внимания.

Носуществуют и такие типы рекламы, которые зависят от стадии жизненного цикла товараили услуги: информативная реклама преобладает в основном на этапе выведениятовара на рынок, когда, стоит задача создания первичного спроса. Так,производителям йогурта нужно было сначала проинформировать потребителей о питательныхдостоинствах и многочисленных способах использования продукта. Увещевательнаяреклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встаетзадача формирования избирательного спроса. Удивительно, сколько рекламы направляетсяежедневно потребителям. Так как они быстро забывают, почему купили определеннуюмарку микроволной печи или автомобиля, реклама обязана постоянно напоминатьназвание марки, ее преимущества, ее стоимость.

Приэтом используются разнообразные средства рекламы, которые отличаются друг отдруга своими составными элементами, особенностями применения и распространения,массовостью и эффективностью воздействия на адресатов и Т.д. Способы передачисообщений (каналы, средства, носители и т.д.) вообще чрезвычайно разнообразны,в рекламе же их насчитывается десятки, если не сотни, — от классическихрекламных объявлений и плакатов до брелоков, этикеток и клеящей ленты. Поэтомупопытки классифицировать все эти средства наталкиваются обычно на серьезныетрудности.

Первыепопытки классифицировать рекламные средства были сделаны в начале 20 века,однако единой классификации средств рекламы до настоящего времени нет. Влитературе существует целый ряд классификаций, которые отличаются основнымикритериями, по которым делят средства рекламы на группы, подгруппы и виды.Итак, рассмотрим основные критерии:

1.В зависимости от спонсора, субъекта коммуникации выделяют рекламу от именипроизводителя, торговых посредников, частных лиц, правительства и других общественныхинститутов. Реклама от имени производителей и торговых посредников вподавляющем большинстве случаев носит коммерческий характер и осуществляетсясамостоятельно или сообща для достижения общих целей. Реклама от частных лицреализуется в форме объявлений о купле-продаже, о знаменательных событиях иТ.д. Реклама от общественных институтов носит некоммерческий характер испособствует достижению определенных целей в сфере общественной жизни, а такжев пропаганде определенных политических идей, партий, деятелей и Т.д.

2.По способу воздействия на органы чувств человека рекламные средства подразделяютсяна:

— зрительные (визуальные) — рекламные средства, воздействующее зрение человека. Вэту подгруппу входят средства печатной рекламы, выставки,

— слуховые (акустические) — рекламные средства, воздействующие на слух. Их такжеиспользуют в качестве звукового фона при рекламе отдельных товаров. Сюдаотносятся радиореклама, устная реклама и другие;

— зрительно-слуховые — средства рекламы, воздействующие одновременно на органыслуха и зрения. К этой группе относятся теле- и кинореклама, демонстрация мод;

— зрительно-осязаемые (например, образцы тканей, передаваемые покупателям в рукидля осмотра и восприятия на ощупь) или объявления, отпечатанные шрифтом дляслепых и Т.д.;

— зрительно-обонятельные (например, когда в парфюмерных магазинах флаконы спробными духами передаются в. руки покупателя для определения запаха);

— зрительно- вкусовые (например, продовольственных товаров).

3.По техническому признаку рекламные средства подразделяются:

— печатные (плакаты, афиши, каталоги, объявления и статьи в газетах и журналах,упаковочные материалы и другие);

— радиореклама (рекламные передачи по радио);

— кино-, видео- и телереклама (краткометражные рекламные фильмы); световаяреклама (световые указатели, табло, световые вывески :upeдприятий торговли,газо-световые объявления и другие);

— живописно- графические средства (панно, плакаты, уличные, транспаранты,ценники, указатели, вывески магазинов и другие);

— прочие рекламные средства (демонстрация товаров, устная реклама и другие).

4.По месту применения рекламные средства подразделяют на

 -внутримагазинные (указатели, ценники, памятки, выкладка товаров, устная реклама,внешние (объявления и статьи в газетах, журналах, уличные транспаранты, вывескимагазинов и другие)

5.По характеру воздействия на адресата рекламные средства могут бытьиндивидуальные (вкладыши в газете, некоторые виды каталогов, брошюр и т.д.) Имассовые (объявления, листовки, телефильмы и другие).

6.В зависимости от охватываемой рекламной деятельности территории выделяются:локальная реклама (масштабы от конкретного места продажи до территорииотдельного населенного пункта); региональная реклама (охватывает определеннуючасть страны), общенациональная реклама (в масштабах государства) имеждународная реклама.

7.В зависимости от предмета рекламы различают рекламу товара (услуги) и рекламупредприятия. На практике одновременно рекламируют товар (услуги) и товарныйзнак или знак фирмы.

8.В зависимости от задач, которые рекламные средства решают в процессе рекламнойкампании, их подразделяют на рекламные средства, стимулирующие спрос, исредства, формирующие спрос на товары (услуги)

Необходимоеще раз напомнить, что данная классификация является достаточно условной и привыборе рекламных средств во время планирования рекламной кампании необходиморуководствоваться поставленными целями. Если целями рекламной кампании являютсяформирование благоприятного образа фирмы, товара или услуги, доброжелательногоотношения к фирме со стороны, как потребителей, так и со стороны деловыхпартнеров. Задачи такой рекламы сводятся к ознакомлению потребителей с товаромили услугой, их назначением, характеристиками, которые получает покупатель,если обращается в конкретную фирму. Такой вид рекламы действует широко,рассчитан на перспективу и позволяет закрепить в сознании большого количествалюдей положительный образ товаров или фирмы. Для формирования имиджа могутиспользоваться рекламные ролики в кино и на телевидении, рекламные щиты,реклама в периодической печати, на транспорте.

9.Если же компании необходимо сформировать у потребителя определенного уровнязнаний о конкретном товаре или услуге, побудить его к при обретению именноданного товара у конкретной фирмы и увеличить объем товарооборота. То эти целидостигаются средствами, вызывающими заинтересованность публики, закрепление вее памяти рекламируемых товаров (услуг) и желание произвести покупку товара(услуги) и т.д. Стимулирующая реклама является также составной частью имидж-рекламы.В качестве рекламных средств, обеспечивающих эффективность стимулирующейрекламы, используются теле- и радиореклама, выставки, реклама в периодическихпечатных изданиях, прямая почтовая рассылка и Т.д. Если фирма ставит передсобой цели, которые позволяют с помощью рекламных средств обеспечитьстабильность, как в реализации товаров (услуг), так и в отношениях потребителейк компании. Для этого используются такие средства, как выставки, прямаяпочтовая рассылка постоянным партнерам отчета о годовой деятельности фирмы,скрытая реклама в виде статей о товарах и деятельности

фирмыи другие.

Привыборе вида распространения рекламы необходимо учитывать условия восприятия", новой информации. Оно осуществляется по принципу перевернутой пирамидычувств, в следующей иерархии (см. рис.l):

/>

Рис. 1 Восприятие новой информации аудиторией

Учитываяспособы реализации трех групп целей рекламных кампаний, описанные выше,характеристики видов рекламы и особенности восприятия аудиторией новойинформации можно сделать вывод, что печатная реклама ­наиболее оптимальный иэффективный способ коммуникации с потребителями, когда необходимо передатьдостаточно большой объем информации или объяснить что-то целевой аудитории,привлечь ее внимание.

Итак,подводя итог разделу, можно сделать вывод, что реклама это оплаченная, неличнаяформа коммуникации, с четко указанным источником финансирования(рекламодателем), которая использует средства массовой информации с цельюсклонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию. Следует отметить, чтореклама занимает значимое место в системе массовой коммуникации и, с однойстороны, создает и удовлетворяет потребности и нужды аудитории потребителей, а,с другой стороны, реализует цели и выполняет задачи компаний-производителейтоваров и услуг. Она также может формировать мнение людей относительноопределенных компаний, товаров или их марок. Автором были выделены функциирекламы, но следует отметить, что все-таки главная функция рекламы -"коммуникативная, то есть реклама создается для установления контакта спредставителем целевой аудитории товара, для передачи ему какого-то важного (сточки зрения данного представителя) смысла, при этом реклама должна быть ориентированана запросы и нужды потребителя.

1.2. Понятие и виды печатной рекламы

Основываясьна определении рекламной коммуникации, данном в предыдущем разделе, и наспецифике печатной рекламы, можно выделить следующие ее составляющие:заголовок, текст, слоган, использование цветового оформления, картинок,зарисовок, иллюстраций. Обо всем этом будет говориться ниже. Печатная рекламаявляется одним из средств рекламной коммуникации, использует психологию цвета,особенности составления заголовков и текстов, а также их оформление, этимустанавливает зрительный контакт с аудиторией, привлекает ее и побуждает копределенным действиям.

Цель печатной рекламы

Подробноеознакомление потенциальных покупателей с организацией, товарами или услугами,которые они могут приобрести.

Существуетбольшое разнообразие печатных материалов в рекламной деятельности. Рассмотримих и присущие им особенности.

Рекламныйпроспект — это хорошо иллюстрированное, сброшюрованное или сфальцованноеиздание, посвященное одному товару или нескольким однородным товарам.Существуют также престижные проспекты, посвященные фирме и рассказывающие об ееистории, достижениях, возможностях, производственной программе, успехах намеждународных рынках.

Рекламныйпроспект рассказывает о назначении, области применения товара, его достоинствахи характеристиках. Если рекламируемый товар производственного назначения иимеет сложную конструкцию, то в проспекте может описываться принцип действияконструкции и наиболее ее важных узлов.

Художественноеоформление и полиграфическое исполнение проспекта должны быть высокогокачества. Это очень важно для привлечения внимания и положительного отношенияпотребителей к рекламируемому товару.

Проспектиллюстрируется фотографиями, рисунками, схемами, графиками, таблицами, диаграммами.Иллюстрированные материалы помогут уяснить наиболее важные достоинства товара. Текстовыйматериал излагается настолько полно, чтобы потребитель смог составить ясное иоднозначное представление о преимуществах, которые он получит, приобретя товар.

Наиболеераспространенный формат рекламного проспекта — это А4  (210х297 мм). Тираж — несколько тысяч. Распространяется на выставках, ярмарках, презентациях,посредством «direct mail», реже через торговые и сервисные предприятия.

Натитульной странице проспекта помещается товарный знак и название фирмы. Еслитоварный знак всемирно известен, то указание названия фирмы не обязательно. Напоследней странице указывается полное название фирмы и ее имеет филиалы, то ихреквизиты также указываются на последней странице.

Рекламнаялистовка — это малоформатное несфальцованное односгибное издание, посвященноеодному товару или нескольким однородным товарам. Листовка — листовое изданиеобъемом от 1 до 45 страниц отличается от плаката и афиши способомраспространения и содержанием, быть ориентирована как на создание имиджа, так ина продвижение рекламного продукта.

Рекламнаялистовка предназначена для быстрого распространения информации о назначении,области применения товара, его достоинствах и характеристиках. По своей сутирекламная листовка — это сокращенный вариантрекламного проспекта,предшествующий проспекту. Сокращение касается в большей степени иллюстративнойчасти и в меньшей ­ текстовой. Тем не менее, художественное оформление иполиграфическое исполнение листовки должны быть — высокого качества. Еслирекламная листовка посвящается товару производственного назначения, то дляоперативности вместо фотографий иногда используют штриховые техническиерисунки.

Наиболеераспространенный формат листовки — А4. Тираж рекламной листовки большой десятки,иногда сотни тысяч экземпляров. Распространяется на выставках, ярмарках, презентациях,посредством «direct mail», черезторговые и сервисные предприятия. На рекламной листовке размещается товарныйзнак, название фирмы и ее реквизиты. Если фирма имеет филиалы, то их реквизитытакже указываются в листовке. Часто в оформлении рекламной листовки прибегают крисункам, иногда, несколько юмористического или забавного характера, вверху иливнизу (над или под текстом) размещают рекламные слоганы. При печати используютшрифты различных начертаний, выделяя. наиболее важные смысловые моменты, слова,определения или деловые предложения.

Главнаязадача рекламной листовки — броситься в глаза, вызвать желание взять,прочитать. Поэтому по тексту она ближе всего к рекламным сообщениям в прессе:броский заголовок, «задиристый» слоган, оригинальный или смешной рисунок. Отрекламного сообщения в прессе рекламный листок может отличаться большимобъемом, более подробным описанием товара, услуги.

Рекламныйплакат — это крупноформатное несфальцованное рекламное издание, в большинствеслучаев с односторонней печатью, размер которого может быть любым. Плакат такжеопределяется как листовое издание в виде одного или нескольких листов печатногоматериала установленного формата, отпечатанное с одной или обеих сторон листа,предназначенное для экспонирования. Большая рисованная фотоиллюстрация (иногдакомбинированный сюжет) сопровождается крупным рекламным заголовком­слоганом,который образно и в сжатой форме отображает основную особенность рекламируемоготовара или услуги. Посвящается одному товару, в редких случаях несколькимоднородным товарам. Тираж плаката – от нескольких тысяч до сотен тысячэкземпляров.

Рекламныйплакат используется для оформления офисов, магазинов, выставочных залов истендов. Для повышения функциональности в плакат часто вводится календарнаясетка, иногда ее выполняют отрывной на перфорации. В последнее время успешноиспользуются рекламные плакаты­, буклеты, на оборотной стороне плаката даетсядетальное описание рекламируемой продукции

Рекламныйбуклет – это хорошо иллюстрированное издание, представляющее собой длинный,многократный (не менее трех раз) сфальцованный лист (иначе говоря, сложенное в«гармошку»). Может иметь самые различные размеры, объем и варианты фальцовки,однако в развернутом состоянии его размер не может превышать размерастандартного типографского печатного листа. Как правило, это издание, служащеедля того, чтобы описать деятельность фирмы, предприятия, создать благоприятноеинформационное поле.

Главноеназначение буклета — показ товара с помощью фотографий при минимуме текста.Иногда весь текст буклета сводиться к коротким надписям под иллюстрациями.Развернутый буклет можно помещать на стенде, где он исполняет роль плаката илисправочного материала. Но, в отличие от плаката, буклет легко пересылать попочте без опасения его испортить. Требования к размещению на буклете товарногознака, названия фирмы и ее реквизитов те же, что и для рекламного проспекта.

Рекламныйбуклет является недорогим и экономичным изданием, изготавливаемым большимитиражам, рассчитанным на кратковременное использование и посвященным одномутовару или группе однородных товаров. Распространяется на выставках, ярмарках,презентациях, посредством «direct mail», через тopгoвыe и сервисныепредприятия. Буклет относится к рекламным материалам более престижного,имиджевого характера. Обычно выпускается фирмами, достигшими определенныхуспехов, завоевавшими прочное положение в какой-либо отрасли. Чаще всегобуклеты изготавливаются на бумаге формата А4 или чуть меньшею с последующейфальцовкой, получается рекламный материал на шесть полос. Текст обычноразмещается внутри одной полосы, но в некоторых случаях расположение текста илирисунка сразу на нескольких полосах позволяет добиться большего эффекта, хотя вэтом случае необходимо следить, чтобы фальцовка (сгиб) не мешали правильному восприятиютекста.

Рекламныйкаталог — это сброшюрованное или переплетенное печатное издание, содержащеесистематизированный перечень всех товаров и услуг, предлагаемых конкретнойфирмой (или товаров одного направления); составленное в определенном порядке; иллюстрированноефотографиями товаров. В текстовой части каталога, как правило, в начале, даетсянебольшая вводная статья о предприятии-изготовителе, далее — подробные описанияпредлагаемых товаров с техническими характеристиками. Объемное многокрасочноеиздание рассчитано на длительное пользование. Также каталоги определяют какнормативное производственно-практическое и (или) рекламное издание, содержащиесистематизированный перечень имеющихся в наличии предметов и услуг.

Иногдалисты каталога не брошюруют, а скрепляют в специальной папке­скоросшивателе,которая служит обложкой. Это позволяет рекламодателю оперативно обновлять своикаталоги: контрагентам посылают новые листы с просьбой изъять устаревшие,.Каталоги очень удобны в работе, особенно в том случае, если у организациибольшой перечень продукции по нескольким направлениям. Оформление каталогаможет быть разным от просто текстовых материалов, расположенных по определеннымразделам и содержащих информацию о названии, назначении, характеристикахтоваров и услуг довыполненных типографским способом с цветными фотографиямитоваров.

Адветориал(advertorial) — совмещение рекламы с редакционной статьей, рекламное объявлениепо спорной проблеме общественной жизни.

Этоновый жанр пользуется популярностью среди читательской массы.

ВЫХОДЯза рамки рекламных разделов, адветориал получает ряд преимуществ:

1.Он выносит рекламный материал из раздела, где господствует рекламная шумиха;

2.Он помещает рекламную информацию в благоприятную среду, где обсуждаетсяпроблема, которую можно решить с помощью предлагаемого товаpa;

3.Он дает возможность успешно рекламировать тем, кто раньше по каким-то причинамне давал рекламу, тем, кого не знает или недостаточно знает потребитель;

4.Он «дольше живет», так как посвящен отдельной важной теме, и читатель стремитьсясохранить для себя полезную информацию.

Адветориалимеет свои ограничения. Он используется, только если есть проблема, решениекоторой актуально для всего 06шества в целом, для определенных слоевпотребителей или для определенного региона, а рекламируемый товар позволяет этупроблему решить.

Адветориалначинается как обычная статья, в которой описывается проблема, анализируются еепричины и последствия. В адветориале возможен анализ шагов, которыепредпринимались для решения… проблемы, анализ успехов и неудач. Послеуказывается, как и кем, эта проблема решена, и что в результате будет иметьпотребитель.

Афишасодержит лишь краткий текст — информацию о каком-то событии: про ведениеторговой ярмарки, общественного мероприятия, концерта. Либо афишу определяюткак рекламное или справочное издание, оповещающее о каком-то культурном событиии предназначенное для расклейки [16].

Нетак давно в развлекательных заведениях городов появились яркие стойки соткрытками или, так называемыми, free cards. В основе системы free cardsзаложена традиция переписки на открытках. На Западе кто-то очень любовь человечествак разного рода почтовым карточкам. Только вот открытка сама стала оригинальнымрекламным носителем. «Рубашка» почтовой карточки содержит яркиекартинки, фотoграфии, коллажи и слоганы, рекламирующие те или иные товары,услуги и фирмы. С точки зрения маркетолога, такой способ рекламы открываетперед рекламодателями совершенно новые формы общения со своей аудиторией.

Аведь открытка воспринимается как вещь, имеющая утилитарное значение: ее можноотправить по почте, коллекционировать, помещать в рамочку и вешать а стену.Крупные бренды довольно быстро почувствовали выгоду такого вида рекламы. И небез оснований. Назначение открытки может быть разным: средство промоушн, купонна скидку или пригласительный билет. Так как нет другого товара, который не смогбы поместиться в формат открытки.

Основноепреимущество рекламных открыток — ненавязчивость. Когда, например, листовкипытаются дать у метро или подбрасывают в почтовые ящики, это раздражает. Вслучае free cards потенциальный потребитель сам понравившуюся открытку. Этоочень важно, особенно в настоящее время, когда отношение к рекламе становитсявсе пессимистичнее, а бюджеты компаний разрастаются до неимоверных размеров.Отсюда вытекает следующее преимущество — длительность рекламного контакта.Открытки коллекционируют, дарят друг другу, используют как закладку. Третьепреимущество — четкая нацеленность на потребителя. Сеть распространения freecards охватывает рестораны, кафе, ночные клубы, кинотеатры, развлекательныецентры и другие места отдыха. Поэтому потребители такой рекламы — самыеплатежеспособные слои населения. Это, как правило, активные и уверенные в себемолодые люди, которые знают, что хотят от жизни. И могут себе это позволить.

Новогодниерекламно-подарочные издания являются очень эффективным видом печатных рекламныхматериалов, так как обладают чрезвычайно высокой проникающей способностью. Кним относятся различные календари, записные книжки, блокноты и т.д. В фирменныхнастенных и настольных календарях, деловых дневниках, шестидневках и записныхкнижках специальные рекламные полосы отведены для размещения информации опредлагаемых товарах и услугах. В оформлении обложек и календарных полос этихизданий широко используют фирменную символику организации-заказчика.

Карманныетабель — календари могут быть иллюстрированы сюжетами номенклатурного характерас рекламным заголовком (по аналогии с плакатами). На оборотной стороне вместе скалендарной сеткой должна присутствовать фирменная символика заказчика. Средипрочих видов печатной продукции особым видом рекламы являютсянаклейки-этикетки, вкладыш в фабричную упаковку и упаковка. Её роль особенновозросла после внедрения прогрессивных форм торговли, когда продажарасфасованных товаров происходит при частичном или полном обслуживании.

Напрактике все вышеперечисленные рекламные материалы могут встречаться в «чистом»виде или в виде «смеси» различных видов в одном документе. Все зависит от видапродукции или услуг, рода деятельности компании. Каждый из этих рекламныхматериалов может использоваться практически в любом рекламном мероприятии:рассылке, в работе с покупателями, во время деловых встреч, на выставке. Всезависит от целей, которые ставит перед собой организация, соответствия текста иоформления рекламного материала задачам, которые на них возлагают, ихспособности донести информацию до потребителя или покупателя. В этом разделеавтор дал определение печатной рекламы, как одной из форм массовойкоммуникации, рассчитанной исключительно на зрительное восприятие целевойаудиторией. Рекламные листовки, буклеты, проспекты, каталоги, плакаты,календари и Т.д. — все это и составляет весь спектр печатной рекламы, которыесоздаются только для того, чтобы очень широко и понятно довести до целевойаудитории информацию о товарах, услугах, организациях.

1.3. Особенности создания печатной рекламы

Занимаясьподготовкой плаката, буклета или другой печатной рекламы, очень важно хорошопродумать следующие моменты: правильно составить и положить текст, найтиэффектную картинку и выбрать ту цветовую гамму, аз фоне которой реклама товарабудет восприниматься наилучшим образом.

Итак,рассмотрим особенности текстового содержания рекламного названия. Людинеодинаково реагируют на слова и изображения. У некоторых людей высоко развитозрительное восприятие, способность мыслить и воспринимать информацию в образах.У других больше развиты вербальные реакции, И они будут реагировать на слова,например, такие, как Ford или Ferrari. 

Однаков большинстве случаев воздействие изображения сильнее. Последние исследованияпечатной рекламы показали, что художественный образ рекламного объявленияпривлекает внимание читателей журналов сильнее, чем его заголовок. Установленотакже, что рекламные объявления, содержащие любой изобразительный материал,привлекают большее количество людей к прочтению его текста. Другими словами,сильный художественный образ с большей вероятностью вызовет интереспотребителя. Более того, чем больше размер иллюстрации, тем больше вниманияпривлекает реклама. Люди гораздо чаще замечают иллюстрированные объявления, чемсостоящие из одного текста. Поэтому, текст, как правило, используется в пятиситуациях:

1.При сложном рекламном сообщении текстовое сопровождение бывает полезным, таккак позволяет несколько раз перечитать специфические слова и термины.

2.При рекламировании товаров, приобретение которых требует высокой вовлеченностипотребителя, Т.е. предварительного обдумывания, обсуждения и выбора, — чембольше информации о продукте содержит реклама, тем лучше, ­что означаетприменение текста.

         3.Информация, нуждающаяся в определении или объяснении, также лучше передаетсявербальными средствами.

4.Если реклама стремиться передать абстрактные понятия, например качествопродукта, слова, доводят их до потребителя лучше, чем изобразительные элементы.

5.Наконец, слоганы помогают выразить ключевые фразы, воздействующие наформирование имиджа торговой марки или напоминание об ее особенностях.

Текстрекламы или информационного сообщения должен быть сжатым. Учитывается каждоеслово, так как место и время размещения рекламы очень дороги. Неэффективныеслова попусту занимают драгоценное место. Копирайтеры (составители текстов)сотни раз перепроверяют текст, чтобы добиться его максимальной лаконичности.Чем короче текст, тем легче его понять и тем сильнее его воздействие.


ИССЛЕДОВАНИЕ РОЛИ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ

ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ (СТУДИЯ «ЦЕНТР»)

КОРПОРАЦИЯ«ЦЕНТР», ЕЕ СТРУКТУРА, ВИД

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Корпорация«Центр» – один из лидеров бизнеса Удмуртской Республики и регионов Волги иУрала. Корпорация «Центр» развивает крупную розничную торговую сеть по продажебытовой техники, электроники и всех видов мебели в более чем 30 торговыхцентрах, расположенных на территории Удмуртии, республик Татарстан иБашкортостан, в Пермском крае и в Кировской области.

Миссиякомпании – предлагать товары ведущих мировых производителей, максимальнокачественное обслуживание и отличный сервис, засчет этого Корпорация «Центр»стремиться обеспечить жителям регионов достойный уровень жизни. На протяжениимногих лет Корпорация развивается так, что ни у кого не возникает сомнения влидирующих позициях компании. Каждый год Корпорация «Центр» открывает новыеторговые центры и гипермаркеты в городах России. За 2007 год — это новыемагазины в городах Стерлитамак (Башкирия), Чайковский (Пермский край) иНабережные Челны (Татарстан), в 2008 году открылось два новых торговых центра вгородах Киров и Альметьевск.

ВКорпорацию «Центр» входит более 40 структурных единиц: сеть современныхторговых центров и гипермаркетов, управляющий офис, сервисный центр, транспортноеподразделение, департамент технической поддержки, охранное предприятие,медиагруппа, рекламное агентство, инвестиционная группа и другие подразделения.

Стратегиядеятельности Корпорации «Центр» — это работа на опережение – постоянноесоздание новых оригинальных и интересных предложений; работа по улучшениюсервиса: от жалоб покупателей до разнообразных улучшений дизайна интерьеров иторгового оборудования, от расширения торговых площадей до регулярного обучениявсех сотрудников; добрые и долгосрочные отношения с производителями позволяютформировать доступные по цене линейки техники, которые привлекают покупателей.Мы предлагаем:

Товарыведущих производителей

Корпорация«Центр» является представителем таких всемирно известных фирм, как «Alex», «Dako»,«Akai», «Atlant», «Beko», «Bosh», «Siemens», «Braun», «Candy», «Electrolux»,«Tefal», «Rowenta», «Moulinex», «Zanussi», «Indesit», «Ariston», «Stinol»,«Krona», «LG», «Canon», «Nikon», «Nokia», «Samsung», «Panasonic», «Polar»,«Polaris», «Pozis», «Philips», «Scarlett», «Sharp», «Sony», «Бюрократ»,«Horizont», «Дарина», «Jamo», «Mystery», «Xerox», «Jet Balance», «Fuji»;компьютерных компаний «Acer», «BenQ», «Depo», «Fujitsu Siemens», «Rover», Irbis«Genius», «HP», «Intel», «Lexmark», «Microsoft»,«Brother», «ViewSonic», «AMD»; ведущих мебельных фабрик России, Италии, Восточной Азии.

Прямыеконтакты с мировыми производителями, отсутствие в цепочке посредников позволяютпредлагать бытовую электронику и мебель по низким ценам и гарантировать высокоекачество товаров.

Максимальнокачественно обслуживание

Всеторговые центры Корпорации «Центр» работают в удобном для совершения покупокформате гипермаркета самообслуживания. Качественное торговое оборудование,свободная и просторная планировка, хорошее освещение помогают клиентамознакомиться с бытовой электроникой и мебелью в неторопливой, спокойнойобстановке, оценить нюансы покупки со всех сторон, сделать грамотный выбор исовершить приобретение, которое будет радовать много лет. Главная цель красивыхинтерьеров Корпорации «Центр», чтобы вы получали удовольствие не только отсамого приобретения понравившейся вещи, но и от пребывания в торговом зале.Грамотные консультанты всегда готовы прийти на помощь, подсказать,сориентировать в ассортименте, рекомендовать товары с оптимальной ценой иливозможностями.

Отличныйсервис:

Хорошо,когда можешь позволить себе больше, чем предполагаешь! Корпорация «Центр»предлагает самые льготные и выгодные варианты приобретения товаров: акции сподарками, скидки и любимую рассрочку платежа без участия банков, безпроцентов, без комиссии, без первого взноса и переплаты.

Корпорация«Центр» принимает активное участие в жизни тех регионов, где есть торговыецентры и гипермаркеты компании. Президент Корпорации «Центр» Сергей Ощепков входитв состав ассоциации «Деловая Удмуртия», деятельность которой способствуетразвитию экономики Удмуртии. А вице-президент Корпорации «Центр» ЛианаДимитрошкина является депутатом городской Думы Ижевска.

Корпорация«Центр» — это более 2000 стабильных рабочих мест.

Корпорация«Центр» участвует в реализации социальных проектов регионального масштаба,например, в восстановлении Свято-Михайловского собора, в финансированиистроительства храма Новомучеников и Исповедников российских, реконструкцииЦентральной площади Ижевска. Важно участие Корпорации «Центр» всоциальных программах администраций городов в регионах присутствия компании.Так, в 2007 году в подарок жителям Устиновского района города Ижевска построенпарк-сквер, в Индустриальном районе построено 10 детских площадок, хоккейнаякоробка, отремонтировано 20 подъездов, в Октябрьском районе Ижевска построенаплощадка для отдыха. Корпорация «Центр» оказывает спонсорскую и меценатскуюпомощь детским организациям, пожилым людям, малообеспеченным слоям населения.Сергей Ощепков вносит большой вклад в развитие шахматного спорта в республике.Традиционно в конце декабря проводится благотворительный бал для сирот и детей,оставшихся без попечения родителей, обучающихся в коррекционныхшколах-интернатах города, а также для детей-инвалидов.

Социальныепроекты:

С2001 года Корпорация «Центр» дарит жителям Ижевска в День города на Центральнойплощади концерты звезд российской эстрады, например, Ларисы Долиной, ИгоряНиколаева, Александра Буйнова, Криcтины Орбакайте, Олега Газманова.

ЛидерствоКорпорации «Центр» подтверждают награды и любовь жителей регионов. В 2003,2004, 2005 и 2006 годах компания становилась обладателем почетной награды«Брэнд года Удмуртии». Президент Корпорации «Центр» награжден орденом «Почетныйзнак Петра Великого», дипломом «За значительный вклад в развитие экономикирегиона России и создание рабочих мест», почетным званием «Топ-менеджерРоссийской Федерации — 2006». Корпорация «Центр» награждена почетным званием«Лидер российской экономики — 2005» за активную деятельность по реализациигосударственных программ экономического и социального развития, стабильнуюработу и высокие показатели.

Основныеразделы и показатели плана развития Корпорации «Центр»

Планпроизводства продукции. В нем устанавливаются задания попроизводству отдельных видов продукции в натуральном и стоимостном выражениях,предусматривается дальнейшее повышение качества продукции. Для определенияобъема продукции в стоимостном выражении используются показатели реализуемой,товарной и валовой продукции.

1)        План развития науки и техники.Он включает мероприятия по научно-исследовательским работам, освоениюпроизводства новых видов продукции, внедрению прогрессивных технологий и т.д.

Показателиплана развития науки и техники: продукция, осваиваемая производством впервые встране; уровень механизации и автоматизации труда; относительное уменьшениечисленности работников; рост производительности труда; показатели качествапродукции.

2)        План повышения эффективности производства.В нем даются как обобщающие показатели повышения экономической эффективностипроизводства, так и показатели повышения эффективности использования живоготруда, основных фондов, капитальных вложений, материальных ресурсов и т.д.

Показатели:темпы роста производства чистой и товарной продукции; общая рентабельность;затраты на один рубль товарной (валовой) продукции; темпы ростапроизводительности труда; показатели капиталоемкости и материалоемкости и др.

3)        План капитальногостроительствапредусматривает строительство новых, расширение и реконструкцию действующихмагазинов, модернизацию оборудования, замену устаревшего оборудования новым ит.д.

Основныепоказатели: ввод в действие основных фондов и производственных мощностей,отдельных объектов и сооружений производственного назначения; приростпроизводственных мощностей на действующих предприятиях за счет их техническогоперевооружения; объем капитальных вложений и СРМ; объем незавершенногопроизводства.

4)        План материально-технического обеспеченияпредставляет собой систему материальных расчетов, отражающих производство ипотребление важнейших видов продукции, планов их реализации.

Определениепотребностей производства в материальных ресурсах должно осуществляться наоснове прогрессивных технически обоснованных норм расходов сырья, материалов,топлива и энергии, а также научно обоснованных нормативов использованияоборудования, машин, механизмов.

5)        План по труду и кадрам. При его разработке главная задача –предусмотреть систематическое повышение производительности труда. Показательпроизводительности труда рассчитывается как годовая выработканормативно-чистой, товарной (валовой) продукции в сопоставимых ценах в расчетена одного среднесписочного работника промышленно-производственного персонала.

Другимважным показателем данного раздела является фонд заработной платы. Здесь жерассчитывается и средняя зарплата работников. Для определения потребностейпредприятий в рабочей силе разрабатывается расчет дополнительной потребности врабочих и служащих и источников ее обеспечения.

6)        План по издержкампроизводства и реализации продукции. Главная задача этого раздела –повышение эффективности производства, рациональное использование материальных,трудовых и финансовых ресурсов, экономически обоснованные определение величинызатрат на производство предусмотренной планом продукции, исчисление величиныдохода, получаемого в результате производственной деятельности.

Планпо издержкам составляется на основе плана производства и реализации продукции,внедрения достижений науки и техники и других разделов плана.

7)        Вфинансовом плане устанавливаются важнейшие финансовые показатели: расчетпотребности в собственных оборотных средствах, задание по ускорению ихоборачиваемости; взаимодействие предприятия с госбюджетом; создание ииспользование основных производственных фондов, задание по прибыли. Важнойчастью финансового плана является кредитный план.

РЕЗУЛЬТАТЫИССЛЕДОВАНИЯ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ

КОРПОРАЦИИ«ЦЕНТР»

Предприятиезанимающее одну и туже рыночную нишу ориентируется на одну и ту же целевуюаудиторию и применяет в конкурентной борьбе примерно одинаковые методы. Один изних- печатная реклама. Ключевой фигурой является  дизайнер. Поэтому интереснымявляется вопрос, насколько то или иное дизайнерское решение является эффективнымпо привлекательности, узнаваемости, побудительности для решения бизнес задач.

Вкачестве испытуемых в эксперименте принимали участие 24 человека. Пол мужской иженский. Возраст от 18-55 лет.

Использовались 2 рекламные листовки: от Корпорации «Центр» и Эльдорадо. Они должны былираспределить субъективные ощущения интенсивности воздействия рекламной листовкипо следующим шкалам.

Определениеличностной направленности. Методика используется для определения личностнойнаправленности.

1.        Направленностьна себя (Я) – ориентация на прямое вознаграждение и удовлетворениебезотносительно работы и сотрудников, агрессивность в достижении статуса,властность, склонность к соперничеству, раздражительность, тревожность.

2.        Направленностьна общение (О) – стремление при любых условиях поддерживать отношения с людьми,ориентация на совместную деятельность, но часто в ущерб выполнению конкретныхзадач для оказания искренней помощи людям.

3.        Направленностьна дело (Д) – заинтересованность в выполнении работы как можно лучше,ориентация на деловое сотрудничество, способность отстаивать в интересах деласобственное мнение, которое полезно для достижения своей цели. Методика состоитиз 25 пунктов, суждений по каждому из которых возможны 3 варианта ответов,соответствующие трем видам направления восприятия.


№ Шкала Корпорация «Центр» «Эльдорадо» 1 Некрасивый 11 14 2 Красивый 15 10 3 Приятный 21 4 4 Качественный 13 12 5 Доступный 11 14 6 Полезный 18 7 7 Универсальный 12 13 8 Актуальный 21 4 9 Оригинальный 11 14 10 Эргономичный 13 12

Заключение

Входе выполнения дипломной работы и достижения ее главной цели – определениепонятия рекламы и методов ее классификации – решены следующие задачи:рассмотрены несколько определений термина «реклама», данные различными людьмиили группами людей в различных ситуациях и условиях, в т.ч. определение, данноев Федеральном законе от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ«Орекламе», определение, данное Рекламным советом России в«Российском Рекламном Кодексе», Определение Американской маркетинговойассоциации и некоторые другие. Определения проанализированы и из них выведеноодно, наиболее полно, на мой взгляд, отражающее смысл слова «реклама».

Далеерассмотрены основные подходы к классификации рекламы. В ходе этого рассмотрениявыявлено, что классификация рекламы по основным, наиболее распространеннымсредствам распространения – это печатная реклама, реклама в прессе.Рассмотреноразделение на ATL и BTL-рекламу,приведена маркетинговая классификация рекламы, т.е. от имени производителей, отимени розничных и оптовых торговцев, от имени частных лиц, от имениправительства, общественных институтов и групп. Также рассмотрена классификациярекламы по целевой аудитории, т.е потребительская и деловая реклама; классификацияпо функциям, т.е.товарная и нетоварная, коммерческая и некоммерческая реклама;классификация по охватываемой области распространения (зарубежная,общенациональная, региональная, местная, внутрифирменная). Рассмотренаклассификация по способу представления – статическая и динамическая, иклассификация по целям — предварительная рекламная кампания, информативнаяреклама, увещевательная реклама, стимулирующая реклама, напоминающая реклама,подкрепляющая реклама, реклама стабильности.

Впрактической части подробно рассмотрена рекламная деятельность предприятияКорпорации «Центр»… В том числе изучены средства и формы рекламнойдеятельности компании, сделан анализ элементов фирменного стиля предприятия,подробно рассмотрена деятельность по составлению рекламных обращений компании,приведены примеры и проведено маркетинговое исследование эффективности рекламыуслуг Корпорации «Центр»методом анкетирования. По окончании рассмотрениярекламной деятельности Корпорации «Центр» сделаны выводы относительно ее работыи даны некоторые рекомендации, способные, на мой взгляд, усилить эффективностьрекламной службы компании.


СПИСОКИСПОЛЬЗОВAННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Закон РФ «О рекламе» 38-ФЗ от 13.03.2006.1/Собрание Законодательства РФ. — 2006.

2.Абчук В.А. Коммерция. — СПб: Издательство Михайлова В.А., 2000.

3.Авинов Ю. Открытки — новая статья в медийном бюджете//Рекламные Технологии. — 05.2004.

4.Афанасьева Л. Филимонова В. Выставки. Общая информация//Путь к успеху. – 1995.

5.Басовский Л.Е. Маркетинг. — М.: ИНФРА-М, 2002.

6.Батра Р. Майерс Д.Д. Аакер Д.А. Рекламный менеджмент. — М.; СПб.; Издательскийдом «Вильямс», 2001.

7. Борисов А.Оперативный директ-мейл//Индустрия рекламы. — 2005.

8. Букин Н. Рекламныетехнологии. – июнь 2005

9.Викентьев И.Л. Приемы рекламы и PR. — СПб.: ТРИЗ-ШАНС, 2001.

10.Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. — Москва, 1994.

11.Данилова Г. Крокодилы ловятся, и растет кокос//Индустрия рекламы. – 2004

12.Данилова Г. Письмецо в конверте//Индустрия рекламы. — 2004.

13.Джугенхаймер Д.У. Уайт Г.И. Основы рекламного дела. LMapa: Корпорация«Федоров», 1996.

14.  Как преуспеть вбизнесе? — М.: ИВЦ«Маркетинг», 1993.

15.Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для малых предприятий

Прогресс, 1991.

16. Котлер Ф. Основымаркетинга. — М.: Прогресс, 1993.

17.  Манько А.В.Коммерция. — М.: Финансы и статистика, 2002.

18. Музыкант В.Л.Реклама и РR-технологии в бизнесе, коммерции,

19.Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке.­ Финансы истатистика.

20.Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г.

Рекламнаядеятельность.2003.

21. Пименов П.А. Основырекламы. — М.: Гардарики, 2005.

22.Рекламная деятельность. Под ред. А.А. Оганесяна. — М.: ПРИОР,02.

23.Старобинский З.Е. Самоучитель по рекламе. — М.: Интел-синтез, 96

24.Сырцев А. Мобильный маркетинг, как нестандартный канал

щенияс клиентом//Рекламные технологии. — 2004.

25.Тенденции развития печатной рекламы. — Режим доступа: www.designdepot.ru

26. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и

практика.

27. Федько В.П. Федько Н.Г. Основы маркетинга.-1999.

28.Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России.

29.Реклама: внушение и манипуляция. Под ред. Д.Я. Райгородского. ­БАХРАХ-М, 2001.

30.Шавина Т. Смотрите на показатель развития страны//Строительная газета. — 24.11.1995.

31… Щечка В.Проекционное промо-оборудование//Рекламные

технологии.- 08.2 004.

32.Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. ~ М.: Экономика, 1990г.

33.. Рекламная деятельность. Под ред. А.А. Оганесяна.2003г.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу