Реферат: Экономическая целесообразность развития оптово-посреднических предприятий
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ1. Процесс реализации продукции для производителя2. Сущность и виды посреднических предприятий3. Экономическая целесообразность развития оптовыхпосредниковЗАКЛЮЧЕНИЕСПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫВВЕДЕНИЕ
Организациясбыта продукции является завершающей стадией производственного цикла. Вусловиях рыночной экономики это один из важнейших этапов работы всегопредприятия и каждого работника.
Сбытпродукции оказывает влияние на ход производства. Для создания четкой, ритмичнойработы предприятия следует уделять внимание равномерному распределению объемовпроизводства по кварталам и месяцам с тем, чтобы продукция ритмично поступала втоваропроводящую сеть. В конечном итоге результативность хозяйственнойдеятельности предприятия определяется выполнением договоров по номенклатуре исрокам поставок.
Вданной работе мы рассмотрим такое важное звено цепи движения товара, какоптово-посреднические предприятия. Главный вопрос, который нас интересует вданном исследовании – это экономическая целесообразность развития подобныхпредприятий. Поиском ответа на него мы и займемся.
1.Процесс реализации продукции для производителя
Процессреализации продукции можно разделить на четыре периода. Первый периодфактически сводится к заключению договоров на поставку продукции. Второйвключает составление плана реализации продукции и остатков нереализованнойпродукции на складе отдела сбыта предприятия. В третьем периоде реализациипроисходит отгрузка продукции потребителям. Важное значение этот период имеетпри оценке выполнения обязательств по реализации продукции с учетом соблюденияпредприятием условий подписанных договоров-поставок. Процесс реализациизаканчивается четвертым периодом, который характеризуется поступлением денег нарасчетный счет предприятия-поставщика.
Напроцесс реализации оказывают влияние многие факторы, среди которых можноназвать следующие:[1]
•установленные сроки поставки продукции;
•увеличение выпуска продукции за счет прироста и улучшения использованияпроизводственных мощностей и основных фондов;
•производительность труда;
•ввод в действие новых мощностей и оборудования;
•обеспечение равномерной загрузки производственных подразделений;
•повышение серийности производства;
•количество рабочих дней в каждом квартале;
•сезонность и сменность работы;
•сезонность реализации продукции;
•возможность выбытия основных фондов, а также остановки отдельных цехов поразличным производственно-техническим или организационным причинам;
•снятие с производства устаревших, нерентабельных изделий, не находящихпотребителей.
2. Сущность и виды посредническихпредприятийРешениепроблемы повышения надежности, стабильности и доходности производства диктуетнеобходимость создания действенного структурного подразделения предприятия пореализации продукции. Данное подразделение может быть представленотоваропроводящей сетью, в состав которой входят магазины оптовой и розничнойторговли, сеть фирменных магазинов и товарных баз. Предприятие можетвоспользоваться услугами посредников.
Торговыйпосредник может быть юридическим или физическим лицом, который принимает насебя обязательства содействия и продавцам, и покупателям товаров в установлениидоговорных связей между ними. Однако посредник может осуществлять закупкитоваров для целей последующей их продажи на обусловленных покупателем условиях,которые могут содержать, например, размер партии, срок поставки, способотгрузки и другие параметры.
Вроли торгового агента может выступить юридическое или физическое лицо,совершающее сделки по реализации продукции за счет и в интересах предприятия.Отношения между агентом и предприятием регулируются специальным договором.Деятельность агента в данном случае имеет большое сходство с коммерческой,Поскольку он, как самостоятельный коммерсант, действует на основе письменнойдоговоренности, выданной предприятием. При этом права и обязанности по сделкам,заключенным агентом, возникают для предприятия и приобретают силуобязательства.
Засвою деятельность агент получает вознаграждение. Его размер, как правило,устанавливается в виде процента от суммы заключенных сделок, причем независимоот конечных результатов сделки для предприятия.
По объему полномочий, предоставляемых предприятием, агенты подразделяются науниверсальных, генеральных и специальных.
Универсальныеагенты могут совершать любые юридические действия от имени и по поручениюпредприятия. В отличие от универсальных агентов генеральные имеют правозаключать любые сделки в области деятельности предприятия. В свою очередьспециальные агенты уполномочены заключать только те сделки, которые указаны вдоверенности.
Вместес тем со стороны предприятия агенты могут наделяться исключительными правами.Такой агент является единственным лицом, имеющим право заключать сделки отимени предприятия на определенной территории. Причем предприятие также можетзаключать сделки на данной территории, но при этом агент с исключительнымиправами получает дополнительное вознаграждение за данные сделки. Кроме того,агенты могут принимать на себя обязательство делькредере и осуществлениеконсигнационной торговли.
Делькредерепредставляет собой обязательство агента гарантировать выполнение сделки передпредставляемым им лицом, а в случае невыполнения обязательств по сделке агент,принявший на себя делькредере, возмещает предприятию убытки. Если жепредприятие само создало ситуацию, вследствие которой исполнение сделки сталоневозможным, то агент освобождается от взятых на себя обязательств. Агент заделькредере получает дополнительное вознаграждение, так как делькредерепозволяет предприятию исключить или заметно уменьшить коммерческие риски иубытки. Этому способствует и знание особенностей местного рынка, при этом агентможет обеспечить условия для успешного завершения сделок.
Консигнационнаяторговля представляет собой совершение сделок по продаже товаров со складов,находящихся за рубежом. В таком виде торговли участвует консигнант и консигнатор.Консигнантом может быть предприятие, дающее поручение на организациюконсигнационной торговли со склада, находящегося за рубежом. В этом случаепредприятие должно четко определить номенклатуру реализуемой продукции,территорию, на которой она будет продаваться, и минимальную ее цену. При этомпредприятие обязано своевременно поставлять на консигнационный склад продукциюв согласованном ассортименте, номенклатуре и количестве, а также оплачиватьрасходы по содержанию помещения и обслуживающего персонала склада. Консигнантостается собственником продукции до тех пор, пока она не будет продана, или домомента поступления ему средств в счет ее оплаты другим действующим лицом вданных сделках выступает консигнатор. Это юридическое или физическое лицо,которое принимает на себя обязательство исполнять поручение по организацииконсигнационной торговли от своего имени и за счет консигнанта. В функцииконсигнатора входит подготовка помещений для организации торговли, наемперсонала, страхование и охрана товара. Его вознаграждение зависит от объемапроданной продукции или определяется как разница между минимальной ценой,установленной предприятием, и ценой продажи изделий. Консигнатор не являетсясобственником товара и действует на основе договора-получения, в которомзафиксированы условия его деятельности.
Дилеры,в отличие от агента, осуществляют посреднические торговые операции от своегоимени и за свой счет. В системе сбыта продукции они имеют дело снепосредственными ее потребителями.
Наконечного потребителя работает и дистрибьютор, который является независимымоптовым посредником. Дистрибьютор осуществляет деятельность по защите продукциис целью ее дальнейшей продажи розничным фирмам и магазинам, а такжепромышленным предприятиям, кооперативам, мастерским, одновременно оказываяуслуги не только по сбыту продукции, но и по подготовке ее к производственномупотреблению. Отношения между дистрибьютором и его заказчиком строятся надоговорной основе. В договоре отмечаются размеры наценок (скидок) к оптовой ценереализуемого товара. Их величина зависит от конкретных условий выполнениядоговора, например, вида продукции, сроков исполнения договора, величины партиипоставляемых товаров, порядка и вариантов оплаты, условий доставки и т.д. Этифакторы в основном влияют на величину наценки (скидки), которая являетсяисточником доходов дистрибьютора и восполняет его затраты по организациикоммерческой деятельности, закупкам, хранению и продаже товаров.
3. Экономическая целесообразность развития оптовых посредниковКакмы уже заметили, существует большое разнообразие торговых посредников: агенты,дилеры, дистрибьюторы, коммивояжеры. В соответствии с этим весьма разнообразнывиды посреднических фирм и организаций. К ним можно отнести снабженческо-сбытовые,оптово-посреднические, розничные фирмы и предприятия, розничные и оптовыемагазины, коммерческие центры, торговые дома, агентские фирмы. Классификациюпосреднических фирм, организаций, предприятий можно продолжить по признаку целевыхфункций и характеру деятельности на рынке, исходя из этого, можно выделитьпосредничество в товародвижении, распределении товаров, установлениихозяйственных связей и заключении контрактов.
Рассмотримроль и смысл создания оптовых посредников.
Оптово-торговыефирмы обычно закупают товары крупными партиями у производителей, а затемперепродают их промышленным предприятиям или в сферу обслуживания (ресторанам,магазинам). Таким образом, оптовый торговец выступает в роли посредника. Достаточночасто возникает вопрос, о том для чего нужно это промежуточное звено в оборотетоваров?
Операциитехнического и финансового характера, которые осуществляет оптовый торговец,закупая, складируя и сбывая товары, являются совершенно необходимыми. Оптовыйторговец закупает товары в больших количествах, устраняя тем самым неудобства,которые проистекают из территориальной разбросанности предприятий, производящихту или иную продукцию. Он производит заготовки сельскохозяйственной продукции,поступающей от многочисленных производителей, или же обращается к промышленнымпредприятиям, чтобы получить от них разнообразные материалы и изделия. Действуятаким образом, оптовый торговец, с одной стороны, помогает производителямрегулировать сбыт продукции, ускоряя оплату стоимости товара, а с другой –оказывает важную услугу розничным торговцам, избавляя их от затруднений,связанных с созданием товарных запасов; от необходимости делать значительныекапиталовложения и обладать знаниями, относящимися к качеству продуктов, выборупоставщиков и функционированию рынка внутри страны и за рубежом.
Промышленныепредприятия стремятся воспользоваться преимуществами массового икрупносерийного производства с тем, чтобы производить и сбывать большие объемыпродукции, в то время как розничные торговцы и мелкие потребители предпочитаютзакупать лишь небольшие партии товаров, которые легко могут найти сбыт илиобеспечат относительную экономичность. Именно в таких ситуациях в дело«включается» оптовый торговец, который может примирить эти противоположныеустремления. «Оптовик» закупает товары в больших количествах, дробит крупнуюпартию товара на мелкие и перепродает его мелким потребителям и розничнымторговцам. По этой причине ему приходится создавать значительные по величинетоварные запасы.
Складированиетоваров является одним из характерных аспектов деятельности оптовика. Своематериальное воплощение этот аспект деятельности находит в виде склада,помещения, в котором товары, поступающие с предприятий, размещаются, делятся напартии, упаковываются и только после этого поставляются потребителям. Оптовыйторговец регулирует поставки товаров, осуществляя синхронизацию производства ипотребления материальных благ. Кроме того, он принимает на себя финансовыеобязательства, связанные с иммобилизацией средств, вложенных в созданиетоварных запасов.
Оптовыйторговец поставляет розничным торговцам и мелким продавцам товары в том виде,который отвечает их запросам. Это значит, что он должен производить дроблениетоваров на удобные для клиентов партии, формировать ассортимент и обеспечиватьдоставку продукции в удобное время. Товары отпускаются со склада довольномелкими партиями в соответствии с возможностями сбыта потребителям в весьмасжатые сроки, что облегчает финансовое положение клиентов. Розничный торговецзапрашивает очень разнообразный набор товаров, который может насчитыватьнесколько тысяч наименований. Например, в бакалейной торговле он может насчитыватьот 2 до 2,5 тыс. наименований, в торговле галантереей – до 6 тыс., а в торговлемоскательными товарами число наименований может достигать 12 тыс.[2]В таком случае оптовый торговец должен производить формирование специальныхкомплектов из наличных товарных запасов, чтобы обеспечить нужный клиентуассортимент.
Деятельностьоптовика облегчает и делает менее обременительной транспортировку продукции.Количество отправок товаров и связанных с этим операций уменьшается припрохождении товаров через оптовый склад. Если, например, 5 производителей будутпоставлять товары непосредственно 100 розничным торговцам, им придетсяосуществить 5 х 100 = 500 поставок. Однако, если те же 5производителей будут поставлять товары одному оптовику, а он в свою очередьбудет снабжать 100 розничных торговцев, то общее число поставок снизится до5 + 100 = 105. Кроме того, отправка товаров крупнымипартиями (от производителей к оптовикам) обычно обходится дешевле, чемтранспортировка мелкими партиями.
Весьмаразвитой следует считать сферу товарного обращения в Японии. Здесь имеетсябольшое количество посреднических фирм, получила развитие система обеспеченияпроизводства (закупок товаров) «точно вовремя» или «just-in-time». К середине90-х годов в стране действовало 170 центров оптовой торговли. Экономическаяситуация в Японии обусловила тенденцию к укрупнению этих фирм, так как толькокрупные предприятия способны обеспечить высокий уровень механизации иавтоматизации управления поставками. Следует заметить, что правительство Японии,исходя из необходимости решения задачи поддержки предприятий малого и среднегобизнеса, последовательно реализует специальную программу в области организациитоварного обращения.
Формальнаяцель этого мероприятия состоит в «социализации» системы товародвижения, т.е. всоздании условий для оптимизации товаропотоков с точки зрения народногохозяйства в целом. В марте 1992 г. В Японии был принят «Закон об эффективномраспределении» (Law for Effective Distribution). В соответствии с его основнымиположениями оптовые торговцы, которые объединяются в кооперативыпосреднического профиля, получают ряд существенных финансовых льгот в областиналогообложения. Кроме того, правительство по своим каналам предоставляет имкредиты под низкие процентные ставки или вообще освобождает от уплатыпроцентов.
Основныепричины такой политики правительства в сфере развития товарного обращения:[3]
· розничнаяторговля предъявляет спрос на мелкие партии товаров по очень широкомуассортименту. Разовый заказ розничного торговца на оптовую базу может составлять1-3 изделий разного наименования;
· стоимость землидля размещения складских помещений очень высока. Поэтому в ряде случаев складскиекомплексы (кооперативы) размещаются в относительно «дешевых» местах (например,префектура Ниигата), тогда как клиент находится в Токио, где цена за землючрезвычайно высока. Основной критерий в данном случае – стоимость содержаниятоварных запасов.
Ситуацияусугубляется и таким явлением, как сокращение жизненного цикла товара. Пооценкам японских экспертов, для потребительских товаров этот показательсоставляет в среднем 6 месяцев. Весьма сложным становится решение вопроса обассортиментном составе запасов и продолжительности хранения товаров.
Сдругой стороны, высокоразвитая сеть автомобильных дорог позволяет легко решатьвопросы быстрого перемещения товарных партий по территории страны. Например,заказ розничного торговца из г. Ниигаты с поставкой товара из г. Токиореализуется за 16 часов. С момента его получения (в 16.00 заказ полученоптовиком, а в 08.00 товар уже находится в магазине). Характерно, что по этойже причине в Японии не происходит интенсивного развития оптовой торговлипродукцией производственно-технического назначения, так как и изготовители, ипотребители стремятся осуществлять поставки на условиях прямых связей.
Существуетряд функций оптовой торговли, выполнение которых всегда необходимо. Взависимости от обстоятельств, они выполняются специализированными оптовымипредприятиями, самими производителями продукции или предприятиями розничной торговли,которые в таком случае объединяют усилия в режиме вертикальной или горизонтальнойрыночной интеграции, т.е. вступают в формальные партнерские объединения илидействуют на основе договоров.
Оптовыеторговцы обычно участвуют в распространении сельскохозяйственной продукции,причем часто их участие распадается на два последовательных этапа: сначалаоптовые закупщики заготовляют продукцию, производимую многочисленнымихозяйствами, и отправляют ее в города, являющиеся центрами потребления. Затемна оптовых рынках (ярмарках, аукционах) другие оптовики закупают эту продукцию,чтобы обслужить розничных торговцев своего района. Во Франции, например, почтивсе сделки на овощном и фруктовом рынках осуществляются по такой схемераспределения. В конечном счете, такая организация торговли обеспечиваетснижение розничных цен на продукты питания и все большее место в товарооборотезанимают крупные интегрированные (оптово-розничные) предприятия.
Важнойфункцией предприятий оптовой торговли, называемых анклавами (или посредникамимежду предприятиями), является информирование потребителей о технических характеристикахпродукции и оборудования. Эти торговые предприятия продают производителям –сельскохозяйственным или промышленным предприятиям – сырье, полуфабрикаты(производимые в металлургической, химической и других отраслях промышленности)или оборудование. Подобные торговые фирмы-анклавы составляют во Франции однутреть всех предприятий оптовой торговли и, начиная с 1974 г. наблюдается ихзначительный рост.<sup/>
Потребностьв услугах оптовиков в непродовольственном секторе возникает из-за«распыленности» спроса со стороны розничных торговцев, нуждающихся в мелкихпартиях разнообразных товаров. Отсюда основными функциями оптовика являютсяскладирование и формирование ассортимента (галантерейных, москательных,скобяных, аптечных и других товаров). Производители готовой одежды и обувипредпочитают иметь дело непосредственно с розничными торговцами (действуя черезсвоих представителей), так как в этой области велико влияние моды. Однако издесь оптовики по-прежнему играют определенную роль, занимаясь снабжениеммелких предприятий розничной торговли.
Такимобразом, предприятия оптовой торговли являются существенным элементом системыторговли. Выживание оптовой торговли обусловлено активным выполнением присущихей функций, внедрением в розничную торговлю, реализацией функций торговыхпосредников, которые устанавливают связь между различными потенциальными продавцамии покупателями.
Посредникв сфере оптовой торговли продукцией производственно-технического назначенияможет выполнять следующие функции.[4]
1.Сбыт и стимулирование продвижения товара
Стимулированиепродаж, как раздел маркетинга, осуществляется в различных формах. Так,например, речь может идти о целевой рекламной компании, проведении различныхмероприятий, пропагандирующих качественные характеристики продукции, ее преимуществапо сравнению с другими аналогичными видами материалов или изделий.
2.Осуществление закупок и формирование товарного ассортимента для предприятия-потребителя
Позаказу покупателя посредник может:
· выполнять функцииизучения конъюнктуры рынка, производить котировку рыночных цен на необходимуюпродукцию;
· выявлятьрациональные варианты закупок с точки зрения величинытранспортно-заготовительных расходов, надежности поставщика и качестватребуемых ресурсов.
Крометого, услуги посредника могут включать:
· проведениеанализа ассортиментного состава потребных материальных ресурсов;
· составлениеперечня потенциальных материалов или изделий-заменителей в случае дефицита поотдельным позициям ассортиментной потребности.
Здесьже имеется возможность получения информации о новых видах материальных ресурсови их источниках.
3.Дробление крупных партий товаров на более мелкие
Коммерческийпосредник может создавать товарные запасы на своих складах и, таким образом,закупая товары крупными партиями, реализовывать их затем в количествах, удобныхдля покупателя. При этом может производиться доведение реализуемой продукции довысокой степени технологической готовности к использованию в производственном потреблении.
4.Складирование
Коммерческийпосредник содержит товарные запасы на специализированных складах, обеспечиваяих сохранность. Поэтому, покупатель может передавать, поступающие в его адресматериальные ресурсы на ответственное хранение или арендовать необходимые дляхранения ресурсов складские площади.
5.Транспортировка (доставка) грузов с магистрального транспорта
6.Финансовое участие в расчетах по купле-продаже, ответственное хранение товарныхпартий и принятие риска собственника товара
7.Предоставление коммерческой информации и консультирование
Посредническиепредприятия, торгующие в сфере оптовой торговли товарамипроизводственно-технического назначения, в зависимости от характера выполняемыхфункций принято подразделять на несколько групп:
· независимыеоптовые посредники (дистрибьюторы);
· организацииагентов и брокеров;
· оптовые филиалыпромышленных предприятий.
Какмы уже указывали в работе, возможна очень подробная дальнейшая классификацияоптово-посреднических предприятий. Так, в группе дистрибьюторов регулярноготипа выделяются функционально специализированные посредники. К ним относятсяпредприятия, организующие торговлю такими способами:
· сбыт по почте;
· развознаяторговля;
· мелкооптоваяторговля со склада, производимая методом самообслуживания.
Количествоподобных специализированных предприятий сравнительно невелико, однако,посылочная, развозная и мелкооптовая торговля со складов имеет свои достоинстваи широко практикуется в коммерции в качестве дополнительного вида деятельности.
В зависимостиот характера товарной специализации выделяются универсальные посредники, тоесть предприятия, не имеющие строго определенной товарной специализации.Наибольшее распространение они обычно имеют в сельских районах и других местах,где создание специализированных оптово-торговых фирм не имеет под собой экономическогосмысла, так как ведет к чрезмерным затратам. Фирмы, строго определяющие своютоварную группу, классифицируются, в свою очередь, на различные категории всоответствии с числом ассортиментных позиций в этой товарной группе. Например,в торговле автомобилями и автотракторными запасными частями предприятия сполным ассортиментом реализуют десятки тысяч наименований, а посредники соспециализированным ассортиментом предлагают в 10–20 раз меньше товарныхпозиций.
Такоеимеющееся многообразие оптовых посредников подтверждает наличие ихнеобходимости в системе продвижения товара от производителя к конечномупотребителю.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Оптово-посредническая деятельность – это сложная оперативно организационнаясистема, направленная на обеспечение совершения процессов купли-продажи сучетом текущих и перспективных рыночных изменений в целях полногоудовлетворения спроса населения и получения прибыли.[5]Это такая деятельность, которая позволяет всем участникам коммерческого оборотауспешно взаимодействовать с учетом взаимной выгоды на всех этапах реализацииторговых сделок. Именно оптово посредническая деятельность способствуетэффективному развитию производства и влияет на формирование его объемов иперспективных направлений. Она в большей степени определяет экономическоеположение промышленной фирмы, ее коммерческий успех с учетом переменчивых ситуацийна рынке.
СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Панин В.В. Феномен японских торговыхдомов: у истоков японского чуда. СПб.: «Чернышовка», 2002.
2. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К.Коммерческая деятельность. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006.
3. Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность. Часть I. Основы теории иорганизации. – Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2005.