Реферат: Ценовая прибыль

Задание 1

 

Таблица 1. Значения показателейсогласно условий задачи.

Показатели Значение показателя Постоянные издержки, руб. 200000,0 Цена единицы продукции, руб. 40,0 Средние переменные издержки, руб. 15,0 Выручка, обеспечивающая беззуб. пр-ва, руб.

320000,0

Переменные затраты, руб.

200015,0

Совокупная маржинальная прибыль, руб.

319985,0

Прибыль, руб.

119985,0

1. Определим выручку вточке безубыточности TRб поформуле:

TRб = FC           (1)

1 — AVC

P

где FC – постоянные издержки,

AVC – переменные издержки,

P – цена единицы продукции.

Отсюда:

TRб = 200 000,0/(1- 15,0/40,0)=320000руб.

2. Рассчитаемпоказатель валовой маржинальной прибыли Пм по формуле:

Пм = TR-VC (2)

где TR – выручка от продажи,

VC – валовые переменные издержки.

Отсюда:

Пм =320000-15,0=319985 руб.

3. Найдем общиеиздержки по формуле:

TC = FC+VC (3)

Отсюда:

TC = 200000+15,0=200015 руб.

4. Подсчитаемцелевую прибыль по формуле:

П = TR-ТC          (4)

Отсюда:

П=320000-200015=119985руб.

Еслирассматривать метод получения «целевой прибыли» параллельно с графиком точкибезубыточности, то определяется следующее. Существуют общие издержки иожидаемые поступления при разных уровнях объема продаж. Независимо от объемасбыта постоянные издержки находятся на одном уровне. Валовые издержки как суммапостоянных и переменных издержек растут одновременно с ростом сбыта. Крутизнанаклона кривой валовых поступлений зависит от цены товара. После преодоленияточки безубыточности (пересеч. кривой валовых поступлений с кривой валовыхиздержек) фирма начнет получать целевую прибыль.

Такимобразом, при определенной цене для обеспечения безубыточности, т.е. покрытияваловых поступлениями, фирма должна продать товарных единиц, как минимум доточки безубыточности. Если она готова взимать за свой товар более высокую цену,то для поучения целевой прибыли ей необязательно продавать много единиц товара.Однако, при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить дажеменьшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чегографик безубыточности не отражает.

Преимуществаметода: возможность планирования фирмой получения целевой прибыли при различныхценах на товар: простота моделирования процесса ценообразования.

Недостаткиметода: сложность оценки вероятности влияния разных уровней цен на объем сбыта;многовариантность подхода.

В данномслучае необходимо, чтобы рассчитываемая цена покрывала себестоимость и целевуюприбыль. Однако, если она была определена вне связи с изменениями итребованиями спроса, который отражает покупательную способность целевого рынка,то это обстоятельство может стать причиной провала предварительно построенныхпланов финансовой деятельности фирмы и не дать возможности получить целевуюприбыль.

Задание 2

Таблица 2. Значенияпоказателей согласно условий задачи.

Показатели Платья Костюмы Брюки Выпуск, тыс.шт. 210,0 120,0 254,0 Объем продаж, тыс.шт. 185,0 70,0 242,0 Рентабельность продаж,% 23,0 30,0 20,0

Анализ таблицы1 показывает, что показатель рентабельности продаж платья имеет позицию ниже,чем тот же показатель продаж брюк. Однако, самый низкий показательрентабельности продаж у такой продукции, как брюки, поэтому было бы эффективнеебольшую часть рекламного бюджета направить на финансирование рекламы не платья,а брюк.

Составим рекламныйбюджет по направлениям расходования денежных средств.

При составлениирекламного бюджета, а также при планировании и организации рекламных кампаний Томскойфабрике «Весна» необходимо рассматривать следующие параметры:

-     изучение и анализмаркетинговой ситуации;

-     определение целейрекламы;

-         определениерасходов на достижение каждой из целей и общей суммы предполагаемых затрат;

-     сравнениеполученной суммы с отпущенными средствами;

-     выбор оптимальныхрекламных средств;

-     составлениеразвернутого плана рекламной кампании;

-     разработкасредств рекламной кампании;

-     окончательноеопределение экономической эффективности.

Необходимоиспользование средства стимулирующего воздействия, призванные ускорить иусилить ответную реакцию рынка. Наверняка, фабрика «Весна» стимулирует сбыт вобласти цены.

Предлагаетсярекламная кампания для фабрики,состоящая из следующих мероприятий: размещение в газетах, на радио, наружнаяреклама, а также приведены расчеты по ее эффективности. В качествемедианосителей выбраны: газета «Томский вестник», радио «Сибирь» и радио «Маяк».

Пусть выборгазеты «Томский вестник» аргументирован следующими показателями: тираж газеты — 30000 экземпляров, объем — 12 страниц. «Томский вестник»распространяется по г.Томску и Томской области. Имеет Интернет-версию.

Вкачестве носителя аудио-рекламы выбрано радио «Сибирь» и радио «Маяк». Похарактеристикам эти средства схожи: время вещания круглосуточное, районывещания: г.Томск, Томская область. Численность и предположительныйсостав аудитории: более 400 тысяч человек, в возрасте от 20 до45 лет.

Реклама в газете «Томскийвестник» будет размещаться 4 раза в месяц в течении года, тариф на размещение 1см2 рекламного макета около 35 руб… Площадь макета равна 20 см2.Тариф на изготовление 1 см2 макета составляет 15 руб.

Для определения затрат насоздание рекламного объявления для газеты и его размещения используем формулу:

/> (5)

где /> — тариф за изготовление 1см2 макета, руб.;

/> - тариф за размещение 1 см2рекламного макета, руб.;

S- площадьмакета, см2.

Отсюда:

/> руб.

Общие затраты на рекламув газете «Томский вестник»» составят 3100 руб. в месяц.

Реклама на радиоразмещается ежедневно. Для трансляции по радио необходимо создать аудиоролики. Пустьстоимость пр-ва 1 секунды – 3 руб. макс.продолжительность 15 сек. В затратывходит изготовление аудиоролика в размере 1500 руб. (таблица 3).

Таблица 3. Затраты на изготовление аудиоролика

Производство аудиоролика II категории сложности

(срок изготовления 2 дня)

Подготовка оригинального сценария.  Музыкальная подложка. Звуковые эффекты. 1 500 рублей.

Выбрано размещениеаудиоролика — 8 вых. в день и 10 раз в теч. месяца.

Затраты на изготовление иразмещение аудиоролика по формуле (6):

/> (6)

где /> - затраты на производствоаудиоролика, руб.;

/> - затраты на изготовленияаудиоролика, руб.;

/> - затраты на размещение аудиоролика,руб.;

 t- продолжительность ролика;

Кроме того, возможноразмещение биллбордов. Стоимость ежемесячного размещения достигает 10000 руб.,изготовление плаката — 3500 руб. Рекламные мероприятия можно выразить таблицей 5.

Общий бюджет рекламной компании определим по формуле:

SБр=SС, (7)

который равен сумме всех затрат на изготовление и размещениевсех видов рекламы, и составит:

Бр=3100+5100+1500+10000+3500=23000 руб.

Следовательно,затраты на рекламную компанию составят около 23 000 руб. в месяц. Затраты напланируется покрыть из собственной прибыли, посредством увеличения доли рынка.

В результатемероприятия могут быть достигнуты следующие результаты: увеличится доля рынка фабрики«Весна», что приведет к повышению выручки от реализации некоторых видовизделия.

Таблица 4. Рекламныйбюджет Томской фабрики «Весна» на 2011год.

Мероприятия Средства Цель Стоимость 1. Серия статей и/или рекламных модулей, рассказывающих о товарах фабрики «Весна» Газета «Томский вестник»

Создание положительного имиджа.

Реклама

3100 руб./мес. 2. Изготовление и трансляция рекламного ролика на радио

Радио «Сибирь»

Радио «Маяк»

Формирование обществ-го мнения.

Реклама

1500 руб.

3600 руб./мес.

3. Наружная реклама (биллборды с фирм. обозначением фабрики) РА «Джем»

Формирование обществ-го мнения.

Реклама продукции

3500 руб.

10000 руб/мес.

Итого: 23 000 руб.

Расчет рекламного бюджетав зависимости от оборота возможно провести при помощи метода, где полагается,что увеличение оборота фирмы пропорционально рекламным вливаниям. Этот методносит название метода определения объема рекламного бюджета в процентах кобъему сбыта.

В этом методерекламный бюджет оценивается относительно реально существующего на данныймомент оборота:

EA=k*S0, (8)

где EA — рекламный бюджет (затраты на рекламу);

k — сложившийся на рынке (или в самойфирме) показатель отчислений на рекламу относительно объема продаж;

S0 — оборот фирмы на момент оценкирекламного бюджета.

В данномслучае, объем продаж брюк 242,0 тыс.штук. Ориентировочная средняя цена за штукуизделия – 3000 руб. Следовательно, выручка от реализации брюк в год составляет242,0*3000=726 000 тыс. руб. Сложившийся на рынке показатель процентногоотчисления на рекламу от оборота равен 3%. Тогда годовой рекламный бюджет можетсоставить 217 800 руб. (0.03 x 726 000 тыс.руб). Однако, следует рассчитыватьцелесообразность проведения рекламных кампаний.

Задание 3.

ТорговаяФирма «Косметика», приобретая квартиру для открытия парикмахерского салона«Шарм», использовала следующие пути завоевания целевого рынка в условияхожесточенной конкуренции.

В данном случае фирма использует стратегию роста. Состояние отрасли и позиция фирмы вотрасли играют решающую роль при выборе стратегии роста фирмы. Наверняка,данная фирма сильная и ведущая в отрасли, поэтому стремиться к максимальномуиспользованию возможностей, порождаемых их лидирующим положением, и кукреплению этого положения. Фирма выбирает такую стратегию, как стратегияинтегрированного роста.

Как известно,рост может быть внутренним или внешним. Внутренний рост может произойти путемрасширения ассортимента товаров. Внешний рост может быть в смежных отраслях вформе вертикального или горизонтального роста путем приобретения другой фирмы,их объединения или слияния. В данном случае рост – внешний, так как торговаяфирма приобретает дополнительно салон парикмахерских услуг.

Если рассматриватьконкурентные стратегии по М. Портеру,то фирма использует сфокусированнуюстратегию, или стратегия рыночной ниши, основанную на дифференциации продукции,ставит свою цель обеспечение представителей выбранного сегмента парикмахерскимиуслугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям. В данном случаеприобретена квартира для парикмахерской с мужским и женским салоном, крометого, салон расположен в «спальном районе», и наверняка, в случае правильногоиспользования маркетинговых стратегий, салон будет приносить реальный доход. Здесьфирма учла также психологию клиента «все рядом» — немаловажный факт дляпривлечения потенциального потребителя. Также, учитывая тот факт, что торговаякомпания носит название «Косметика», в салоне возможно применение косметическихсредств, реализуемых компанией, что также скажется на минимизации затрат наприобретение парикмахерских материалов для обслуживания клиентов.

 

Задание 4.

Нужен лиотдел маркетинга производственному предприятию, если предприятие решилоосуществить продажу всей массы товаров юридически независимой фирме?

Независимо от того, существует или нет на предприятии отдел маркетинга,рассматривать маркетинговый комплекс необходимо через призму правовогорегулирования, а также следует опираться на законодательство, котороерегламентирует составляющие его элементы (товар, каналы распределения, цены,маркетинговые коммуникации).

В частности, необходимо знание вопросов правового аспекта организации иоформления доставки товара, поскольку данный канал товародвижения необходимооформить самостоятельным хозяйственно-правовым договором (например, договоркупли-продажи, договор поставки, агентский договор и т. д.); знание правовогорегулирования торговли, ценообразования, правовых средств защиты деловойрепутации участников маркетинговой деятельности.

Главным источником в данной сфере является Гражданский кодексРФ, имеющий статус федерального закона, который содержит множество норм,регулирующих элементы маркетингового комплекса, договоры, применяемые в сферемаркетинга, а также различные направления маркетинговой деятельности взависимости от области рынка, вида товара, типов потребителей, сферыпредпринимательства.

Кроме нормативных актов к источникам, регулирующим маркетинг,следует отнести обычаи делового оборота, применяемые исключительно в сферепредпринимательских отношений. Согласно ст. 5 ГК РФ «обычаем делового оборотапризнается сложившееся и широко применяемое в какой-либо областипредпринимательской деятельности правило поведения, не предусмотренноезаконодательством, независимо от того, зафиксировано ли оно в каком-либодокументе». Не подлежат применению лишь такие обычаи, которые противоречатобязательным для участников маркетинговой деятельности положениямзаконодательства или договору.

В данномслучае фирма, приобретающая весь товар у производственного предприятия являетсядистрибьютором – независимой коммерческой фирмой, совершающей оптовые закупкитовара у производителя в целях его перепродажи. Как правило, подобные фирмыустанавливают прямые длительные связи с производителем и покупателем продукции,что говорит о том, что производственному предприятию необходимо продуматьвведение в штат отдела маркетинга, который непосредственно отвечал бы завыполнение маркетинговых, а в данном случае — сбытовых мероприятий.