Реферат: Цена как элемент маркетинга

Цена, какэлемент маркетинга, чаще всего используется в сочетании с другими,маркетинговыми элементами (например, качество товаров и цены, продвижениетовара на рынок и цены, новый канал распределения товара и цены).

Фирмаиспользует цену для достижения своих целей и решения различных задач через еёуровни, структуру и методы ценообразования, Любая ценовая стратегия начинаетсяс формулирования цели (целей), например, таких как:

— получениеудовлетворительной прибыли (например, средней нормы прибыли);

— получениесверхприбыли, путем «снятия сливок» с рынка;

— обеспечениеопределенного процента прибыли на авансированный капитал;

— компенсациявсех затрат, понесенных фирмой;

— проникновениена рынок, для увеличения объема продаж;

— вытеснениеконкурентов;

— сохранениеили увеличение своей доли на рынке;

— продвижениена рынок всех товаров, производимых фирмой;

— обеспечениевыживаемости фирмы на данном этапе;

— обеспечениестабильности цен и прибыли путем маневрирования объемом производства, сбыта,ассортиментом выпускаемой продукции и т.п.;

— завоеваниелидерства по показателям качества и др.

Фирма можетпреследовать одновременно несколько целей, например, ежегодное увеличениеобъема сбыта на 8%, сохранение цен на уровне конкурентов и получение 20% отдачиот капиталовложений. Фирма может также установить четкие кратко- и долгосрочныецели. Например, в коротком периоде фирма может стремиться к высокой долеприбыли от новых товаров, в долгосрочном периоде эта доля может упасть дляпротиводействия потенциальным конкурентам. Любая ценовая стратегия не являетсяодноразовым актом и при определенных условиях подлежит пересмотру.

Привозникновении рыночной экономики цена была единственным элементом,обеспечивающим рыночный успех. В развитой рыночной экономике, цена хотя ипродолжает играть значительную роль в реализации целей фирмы, но она уже неявляется единственным фактором. Быстрое развитие концентрации производства,углубляющееся разделение труда, обособление рынков и сопутствующее этимпроцессам значительное отдаление производителя от рынка, а также усилениеконкурентной борьбы на внутренних и внешних рынках, создали потребностьвыработки помимо ценовых, также и других стратегий, обеспечивающих успехизделиям фирмы. Возросла роль внеценового фактора.

Ценообразованиеявляется наиболее важным вопросом на рынке, важнее даже внедрения новойпродукции, сегментации рынков, издержек сбыта и других элементов маркетинга. Ценаявляется постоянным элементом маркетинга и её роль по отношению к другимэлементам маркетинга особенно возрастает в условиях растущей инфляции.

Роль цены вобщем маркетинге по отношению к другим элементам маркетинга зависит от многихвнешних и внутренних факторов. Вот некоторые из них:

I. Структурарынка, на котором фирма продает свой товар. В случае монополии (когда однафирма продает конкретный товар или услугу и не существует отрасли, производящейтовары-заменители) роль цены как элемента маркетинга велика. При олигополистическомрынке (когда существует несколько фирм, обычно больших, и на которые приходитсяосновная часть продаж) роль цены ниже. Олигополистические фирмы стараютсяизбегать «войны цен» и для обеспечения успеха на рынке используют восновном внеценовые элементы маркетинга.

2. Видтовара, производимого фирмой: продукция производственно-техническогоназначения, потребительские товары длительного пользования, потребительскиетовары первой необходимости»

3.Эластичность спроса по цене, выступающая мерой чувствительности спроса наизменение цены. Если эластичность спроса на товар от его цены больше I, то рольцены относительно других элементов маркетинга объективно возрастает.

4. Целифирмы. Если фирма поставила цель выйти на зарубежный рынок, то роль цены в этомслучае возрастает.

5.Вероятность существования конкуренции. Если есть конкуренция, да ещё и сильная,то в этом случае возрастает роль вне-ценовых элементов маркетинга.

6. Степеньудовлетворения потребителей данным товаром, услугой. Если имеетсянеудовлетворенный спрос, то роль цены возрастает.

7.Возможность сегментации рынка. Если фирма работает не на одном, а на несколькихсегментах рынка, то роль цены возрастает.

8.Существование качественного различия между товаром фирмы и товарами другихфирм.

9. Роль ценыкак элемента маркетинга зависит от того в качестве кого выступает фирма-производителяили продавца товара. Для фирм-продавцов цена является более важным элементоммаркетинга, чем для фирм-производителей. Для продавцов ценовые стратегии болееобширны, разнообразны, эластичны, чем для фирм-производителей. Дляфирм-продавцов ценовые решения должны быть быстрыми и точными.

10. Размерфирмы. Крупные фирмы являются бесспорными ценовыми лидерами. Малые предприятиячасто связаны в своих ценовых решениях (ограниченность финансовых возможностей,зависимость в рамках олигополии).

11. Размеры иколичество предприятий, выпускающих аналогичные или взаимозаменяемые товары поотношению к товару, выпускаемому фирмой.

12. Степеньдифференциации продукции. Большая степень дифференциации продукции влечет засобой потребность использования фирмой в своей деятельности различныхмаркетинговых элементов, в том числе и цены. В этих условиях возрастает рольценовой политики, усиливается её сложность.

13. Степеньсовместного воздействия на рынок товара цен и других элементов маркетинга фирм.

14. Степеньвмешательства государства в ценовую политику. Степень прямого или косвенноговлияния на политику цен профсоюзов.

15. Роль ценыкак элемента маркетинга в общем маркетинге фирмы зависит от того, в какойрыночной ситуации реализуется та или иная ценовая политика» Любая фирманаходится и действует в конкретных рыночных ситуациях, среди которых можноназвать четыре наиболее важных.

1-я ситуация.Фирма должна установить цену товара впервые. Это случается тогда, когда фирмавводит впервые свой новый товар на внутренний рынок, или вводит традиционныйтовар на внешний рынок, или использует новый канал распределения, или новыйсегмент рынка.

2-я ситуация.Конкурент производит изменение цены производимого им товара. Эта ситуациявынуждает фирму отреагировать на этот шаг конкурента и принять соответствующиерешения. Принятие решения возможно в результате анализа следующих проблем:

а) Ответитьли также изменением цены своего товара.

б) Если да,то на каком уровне установить свою цену.

в) Ввести лив действие вместо новой цены (или параллельно с ней) какую-либо неценовуюстратегию, что могло бы нейтрализовать последствия изменения цены конкурента, Вусловиях сильной конкуренции между фирмами реакция фирмы на изменение ценыконкурентом должна быть быстрой. В связи с этим фирмы, как правило, располагаютзаранее подготовленными программами принятия ценовых решений.

3-я ситуация.Фирма сомневается, что цена на её продукт находится на правильном уровне, илисо стороны издержек производства, или со стороны спроса, или одновременноотносительно этих обеих сторон. Это может случиться и по другим причинам(например, в зависимости от жизненного цикла изделия, под давлением политическихфакторов и сильной инфляции).

4-я ситуация.Фирма производит товар, который дифференцирован по качественным свойствам(например, копировальные машины малой, средней, высокой скорости). Между этимитоварами имеется, связь или по спросу, или по издержкам производства, или этиобе взаимосвязи существуют одновременно. Здесь возникает проблема определенияфирмой оптимальных цен для каждого продукта, с тем, чтобы каждый из нихпродавался или приносил прибыль. При установлении цен на такие товарынеобходимо учитывать различия в себестоимости, разницу в оценках их свойствпокупателями, а также цены конкурентов. На все товары должны быть установленытакие цены, а разница между этими пенами должна быть таковой, чтобы потребителипокупали все виды изделий, а не переключались с менее совершенных на болеесовершенные изделия.

Ценовыестратегии не дают положительных результатов если: цены на товар меняются оченьчасто; ценовую политику трудно объяснить потребителям; участники каналов сбытажалуются на недостаточность доли прибыли; решения о ценах принимаются бездостаточной информации о рынке; слишком много времени уходит на «уторговывание»цены не соответствуют целевому рынку; на большую долю товаров дается скидка сцен или цены снижаются в конце торгового сезона для ликвидации запасов; оченьбольшая часть покупателей чувствительна к цене и конкурент привлекает их к себескидками с цен; фирма сталкивается с серьезными проблемами, связанными сзаконодательством по ценам.

Ценоваястратегия, её виды зависят от того, на какой фазе жизненного цикла находитсятовар.

Каждоеизделие проходит жизненный цикл. У различных типов изделий разные по своемухарактеру жизненные циклы, особенно в том, что касается общей их длительности,продолжительности отдельной фазы в пределах цикла и особенностей развитиясамого цикла.

Жизненныйцикл изделия указывает на то, что; I) время прибывания товара на рынкеограничено; 2) жизненный цикл имеет тенденцию к сокращению под влияниемнаучно-технического прогресса и конкуренции; 3) объем продаж, издержкипроизводства, прибыль, цены изменяются по совершенно определеннойзакономерности; 4) на каждой фазеe жизненного цикла необходим гибкий подход кцене товара, т.е. требуется своя ценовая стратегия.

Цена на фазевнедрения нового товара, как правило, высокая, на фазе роста — также высокая,хотя несколько ниже цены предыдущей фазы. Уровень цены на фазе зрелости низкий.Что касается фазы упадка, то цена либо падает еще ниже, либо в какой-то меревозрастает (если к этому товару подключается «отстающий» покупатель).

Стратегиявысоких цен. Эта стратегия применяется, как правило, к новому, впервыепоявляющемуся на рынке и защищенному патентом товару, а также к товару, поотношению к которому применяют так называемую «престижную» цену,ориентированного на богатых покупателей, которые придают большое значениекачеству, уникальности, статусу товара. Цель стратегии высоких цен — получениесверхприбыли путем «снятия сливок» с той группы покупателей, для которыхэтот новый товар имеет большую ценность. Эта стратегия возможна тогда, когда фирмаубеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявляют спрос на этот товари готовы заплатить за товар больше нормальной рыночной цены. По прошествии некотороговремени, когда этот сектор рынка окажется насыщенным. Фирма постепенно снижаетцену, с тем, чтобы перейти к освоению других секторов рынка (фирма от высокойпрестижной цены переходит к цене проникновения). Некоторые фирмы, у которых нетдолгосрочной перспективы массового сбыта нового товара на рынке ввидуотсутствия достаточных мощностей, используют стратегию высоких цен для быстроговозмещения затрат, связанных с проведением исследования и разработки данноготовара и получения средств для других новых разработок. Такие фирмы создаютсвоему товару репутацию «первого на рынке» и через некоторое времяпередают своих покупателей другим фирмам, которые имеют больше производственныеи сбытовые мощности. Стратегию высоких цен используют также те фирмы, которыеиспытывают неуверенность в будущем со своим товаром. Стратегия высоких цениспользуется фирмой также с целью апробирования своего товара, его цены,постепенного приближения к приемлемому уровню цены. Если высокая цена приноситнеприемлемо низкие результаты по объемам продажи, прибыли, то фирмаизбирательно снижает цену до тех пор, пока результаты продаж не будут отвечатьеё желаниям. В период высоких цен фирма получает возможность изучить другиесегменты рынка, появляются резервы для качественного совершенствованияпродукции.

Стратегиявысоких цен дает хорошие результаты если:

а) высокаяцена поддерживает образ высокого качества товара;

б)конкуренция ограничена;

в)наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны большого числапокупателей, которые мало чувствительны к цене;

г) потерявыручки от продажи большего количества изделий по более низкой цене посравнению с первоначальной высокой ценой незначительна;

д) привыпуске небольшой партии товара уровень производственных и сбытовых затрат наединицу продукции не намного превышает уровень этих издержек при полнойзагрузке производственных мощностей;

е) разницамежду высокой и нормальной ценами не слишком высокая. В этом случае несоздаются условия для возможности проникновения на рынок конкурентов.

Стратегиясредних цен. Эта стратегия является наиболее типичной стратегией длябольшинства фирм. Как правило, для тех фирм, которые заинтересованы встабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности нарынке и рассматривают получение прибыли, как долгосрочную политику. Многиефирмы считают эту стратегию наиболее справедливой, т.к. эта стратегия исключаетвозможность «войны цен». Кроме того, эта стратегия не приводит кпоявлению нового конкурента, не позволяет отдельным фирмам наживаться за счетпокупателей и вместе с тем дает возможность получать справедливую прибыль навложенный капитал.

Стратегиянизких цен. Эта стратегия используется фирмами с целью, проникновения навнешний рынок, увеличения доли своего товара на внутреннем рынке, выхода намассовый рынок и расширения общего объема сбыта; дозагрузки производственныхмощностей и необходимостью избежать банкротства на данном этапе. Стратегиянизких цен известна еще как «цена недопущения» или «ценавытеснения».

Проведениеполитики низких цен целесообразно в том случае, если затраты в расчете наединицу продукции быстро сокращаются с ростом объема его продаж. Политиканизких цен эффективна на чувствительном к ценам рынке. Низкие цены отбиваютохоту у конкурентов создавать подобный товар, т.к. они дают низкую прибыль.Политика низких цен в большей мере преследует цель получения долговременных,нежели «быстрых» прибылей. Расходы на исследования и разработку новойпродукции возвращаются в этом случае через более длительное время, чем приполитике «снятия сливок».

Стратегияцелевых цен. Целевой величиной при данной стратегии является определенная массаприбыли: высокая масса прибыли в течение какого-либо конкретного года;удовлетворительный размер массы прибыли на несколько лет; увязка прибыли состоимостью капиталовложений. При реализации этой стратегии могут менятьсяобъемы продаж и цены, но масса прибыли должна быть постоянной.

Стратегиянеизменных цен. Фирма может стремиться к установлению и сохранению напротяжении длительного периода времени неизменных цен на товары и услуги(например, конфеты, журналы и т.п.). При увеличении издержек производствафирмы, нередко, вместо пересмотра цен уменьшают размер упаковки, изменяютсостав товара. При этом предполагается, что потребитель предпочитает подобныеизменения росту цен.

Фирмы могутменять цены (повышать, снижать), как только изменились издержки производства испрос.

Фирма можетустанавливать единую цену на товар для всех потребителей, которые хотели быприобрести товар или услугу при аналогичных условиях.

Приопределенных рыночных ситуациях фирма использует различные скидки с цен. Такдля покупателей большого количества (больших партий) товара фирма можетустановить скидки с цены. Цель таких скидок — сохранить максимально возможныйобъем продаж. С целью улучшения ликвидности продавца, сокращения расходов всвязи с взысканием кредитов, безнадежных долгов и других причин фирмыустанавливают скидки за платеж наличными (уменьшение цены для покупателей,которые оперативно, быстрее установленного срока, оплачивают счета). Скидка сцены может быть установлена при условии сдачи покупателем старого образцатовара (как товара фирмы, так возможно и образца-фирмы-конкурента). При даннойстратегии цены гораздо ниже, но прибыль может быть выше. Данная скидка неявляется общим снижением цены. Каждое возвращенное изделие данной фирмы имеетостаточную стоимость (имеются части изделия, которые можно восстановить ииспользовать), а возвращенное изделие конкурентов можно сдать в металлолом иполучить определенную сумму. Фирма может установить цену на свой товар с учетомпринятия на себя частично или полностью расходов по доставке товара.

Ценоваястратегия может реализовываться на основе применения гибкого ценообразования,которое позволяет маркетологам менять цены в зависимости от способностипотребителей торговаться или их покупательской силы. Потребители, которые могутторговаться, платят более низкие цены, чем те, кто не умеет это делать.Ювелирные магазины, антикварные магазины и промышленные фирмы часто используютгибкие цены.

Стратегиянеокругленных иен базируется на установлении цен на товары ниже круглых сумм,например 39 руб., 3,95 руб., 199 руб. Эта стратегия популярна по несколькимпричинам. Потребителям нравится получать сдачу. У потребителей возникаетвпечатление, что фирма тщательно анализирует свои цены и устанавливает их наминимально возможном уровне. Неокругленные цены помогают потребителямоставаться в их ценовых лимитах и тем не менее покупать наилучший товар.Покупатель, готовый израсходовать до 10 руб. на товар А, истратит на него 9,95руб. с такой же вероятностью, что и 8 руб., поскольку он находится вопределенном им интервале цен. Введение налога на покупки в большинстве случаевприводит к тому, что неокругленные цены превышают соответствующие денежныезначения, что нередко снижает их эффективность как инструмента сбыта.

Ценовыелинии. Они отражают диапазон иен, где каждая цена отражает определенный уровенькачества одноименного товара. При этом принимаются два решения: определяетсядиапазон цен для предложения фирмы (верхний и нижний пределы) и устанавливаютсяконкретные значения цен в рамках этого диапазона. Диапазон цен может бытьопределен как низкий, средний и высокий,

Ценовоелидерство. Суть его сводится к следующему. Фирма рекламирует и продает ключевуюпродукцию из своего товарного ассортимента по цене, обеспечивающей долю прибылиниже обычной. Для розничной торговли цель этой стратегии — увеличить числопосещений магазина потребителями. Для производителя – достижение большегоинтереса потребителей ко всей ассортиментной группе. В обоих случаяхпредполагается, что потребители будут приобретать товары по обычным ценамнаряду с продукцией по особым ценам, которые привлекают их в магазин дляобщенациональных торговых марок, товаров повседневного спроса.

Существуютдва вида ценового лидерства — продажа по ценам ниже себестоимости и по ценамвыше себестоимости, но ниже обычных цен.

Ценовыестратегии чаще всего используются в сочетании с другими маркетинговымистратегиями. Рассмотрим некоторые смешанные маркетинговые стратегии взависимости от фаз жизненного цикла товара.

Так по новомутовару в фазе введения его на рынок фирма принимает во внимание четырепеременных фактора: цена, продвижение товара на рынок, распределение товара,качество товара. Если из этих факторов фирма будет учитывать только два факторапродвижение товара на рынок и цену (которая может быть установлена на разномуровне), то она может использовать несколько различных маркетинговых стратегий,из которых четыре основных представлены в следующей таблице:

Таблица 1

Типичныесмешанные маркетинговые стратегии, связанные с введением нового товара на рынокв соотношении цена — продвижение товара на рынок

Усилия (затраты) по введению товара на рынок высокие низкие Высокая 1.Стратегия, четко нацеленная на достижение конкретных результатов 2.Стратегия избирательного изучения рынка Низкая 3.Типовая стратегия изучения рынка 4. Стратегия, в малой степени учитывающая развитие товара на рынке

Применяяпервую стратегию фирма хочет получить возможно большую прибыль на единицутовара, обеспечивающую ей достижение наибольшей массы прибыли от продажитовара. Это, конечно, типичная стратегия «снятия оливок», котораяможет быть реализована только тогда, когда:

1) на рынкевообще нет информации о новом, продвигаемом на рынок товаре, а покупатели воеравно желают его приобрести за высокую цену;

2) нетконкурентов, которые в данный момент способны поставить на рынок похожий, всмысле новизны, товар;

Втораястратегия предполагает установление высокой цены на новый товар приотносительно низких расходах на его продвижение на рынок. Эта стратегия исходитиз допущения, что первоначально высокая цена (при низких расходах по егопродвижению на рынок) обеспечит предприятию высокие прибыли от продажи новоготовара. Следовательно, это — разновидность стратегии «снятия сливок»,как в предыдущем случае, но с той лишь разницей, что она может бытьиспользована при наличии следующих трех обстоятельств, а именно:

1) если рынокотносительно ограничен по своим размерам;

2) еслипотребители согласны заплатить требуемую цену за товар;

3) если естьугроза со стороны потенциального конкурента, что он продвинет на рынок похожийтовар.

Третьястратегия основана на использовании относительно низких или очень низких ценпри одновременно больших расходах на продвижение товара на рынок. В данномслучае фирма ставит цель завоевать как можно большую долю рынка для своегонового товара. Это возможно только тогда, когда:

1) рынокдостаточно велик и, одновременно, относительно слабо информирован о новомтоваре;

2)большинство потребителей чувствительно к уровню цены нового товара;

3) еслииздержки производства единицы нового товара характеризуются тенденцией паденияв зависимости от масштабов объема производства.

Четвертаястратегия предусматривает низкие цены товара и небольшие расходы на продвижениетовара. Эта стратегия проводится тогда, когда предприятие предполагает, чтоспрос характеризуется высокой ценовой эластичностью для данного товара, принизкой эластичности относительно затрат, связанных с продвижением товара нарынок. Принятие такой стратегии возможно в двух случаях:

1) прибольшой ценовой эластичности товара;

2) вситуации, когда существует определенная конкуренция по отношению кпродвигаемому на рынок товару со стороны других предприятий (что являетсяусловием, скорее требующим использованиятакой стратегии).

Если же фирмабудет учитывать в фазе введения нового товара на рынок такие два переменныхфактора, как цена и качество товара, то она может использовать следующие девятьсмешанных маркетинговых стратегий (табл. 2).

Таблица 2

Качество Высокое Цена Высокая Средняя Низкая 1.Стратегия премиальных наценок 2.Стратегия глубокого проникновения на рынок 3.Стратегия повышенной ценностной значимости Среднее 4. Стратегия завышенной цены 5.Стратегия среднего уровня 6.Стратегия доброкачественности Низкое 7. Стратегия ограбления 8.Стратегия показного блеска 9.Стратегия низкой ценностной значимости

Рассмотримсодержание маркетинговых стратегий, применяемых в сочетании цена-качествотовара.

Из всех,указанных в таблице 2 — стратегий, наименьшее значение имеют стратегии 7,8,9.Стратегия 9 типична для фазы его упадка. Стратегии 7 и 8 являются с рыночнойточки зрения стратегиями весьма сомнительными. Эти стратегии основаны на явнойнесолидности продавца по отношение к покупателю, который воли убедится, что егообманули, утратит доверие к фирме.

Стратегия 1премирует как продавца (ценой), так и покупателя (высоким качеством товара).Эта стратегия типична для фазы внедрения нового товара на рынок, о той однакооговоркой, что сфера ее применения ограничена, т.к. нацелена навысокооплачиваемые группы (сегменты) покупателей.

Самымитипичными стратегиями при введении нового товара на рынок являются (всоотношении цена-качество) стратегии 2, 3 и 6. Стратегия 2 — это стратегиябыстрого привлечения потребителя.

Высокоекачество товара при его умеренной (средней) цене позволяет относительно быстроперейти к фазе роста товара и его одобрения рынком. Стратегии 3 и 6, являющиесяв высшей степени выгодными для покупателей, используются продавцами для захватарынка или рынков чрезвычайно крупными и сильными фирмами, а также длязначительного увеличения доли рынка фирмы. Стратегия 4 позволяет фирмеминимизировать потери, которые она несет в фазе введения товара на рынок.Однако, эта стратегия содержит значительный элемент риска, т.к. высокая ценанового, вводимого на рынок товара при его среднем качестве, может явитьсясущественным барьером для спроса. Относительно безопасной является стратегия 5,предлагающая на рынке товар среднего качества по умеренной (средней) цене. Она гарантируетмедленное, но одновременно надежное введение товара на рынок, хотя это зависитот вида и характера товара (впрочем эта зависимость свойственна выбору любойстратегии, представленной в таблице 2, и об этом следует помнить всегда).

Теперьрассмотрим содержание ценовых стратегий в остальных фазах жизненного циклатовара. Ценовая стратегия в фазе роста в большей мере обусловлена стратегией,использованной на предыдущей фазе — фазе внедрения товара на рынок. Здесь могутв принципе использоваться любые рассмотренные выше ценовые стратегии. Но каксвидетельствует практика, цены на новые товары на этой фазе еще высоки, чтосвидетельствует о том, что фирмы здесь достаточно широко используют стратегию«снятия сливок».

В фазезрелости товара, как правило, на рынке находится множество аналогичных товаров.Это ведет к обострению конкуренции. Для формирования и поддержания на высокомуровне объема продажи товаров ценовые стратегии уже не являются самыми важнымиэлементами в общем маркетинге. Здесь возрастает роль неценовых стратегий,связанных с модификацией рынка и модифицированием самого товара. Подмодификацией рынка здесь понимаются действия, направленные на лучшееприспособление рынка для товара (ищутся новые потребители и новые сегментырынка). Под модификацией самого товара понимается выпуск товара с улучшеннымифункциональными свойствами, такими, как долговечность, надежность, скорость,вкус и т.д. Этот подход аффективен в тех случаях, когда:

1) качествоподдается улучшению;

2) покупателиверят этому улучшению качества;

3) достаточнобольшое количество покупателей хотят улучшения этого товара.

Модификациятовара может осуществляться в направлении обеспечения безопасности товара,удобства пользования, улучшения внешнего оформления с целью повышения привлекательноститовара.

На последней фазежизненного цикла товара — фазе упадка (заката) товара также применяютсястратегии, названные в предыдущей фазе — фазе насыщения. Однако в фазе упадкаприменяются специфические три стратегии. Первая из них основана на снижениицены товара до очень низкого уровня. Вторая — похожего характера нацелена в томже направлении, только протекает несколько более медленно в зависимости отстепени и продолжительности периода вытеснения данного товара товаром новейшим.Третья стратегия направлена на затягивание жизненного цикла товара путемувеличения расходов на мероприятия по его продвижению на рынок. Маркетинговыестратегии цен реализуются в различных методах ценообразования.

Литература

1.    Куликов А.Л. Цены и ценообразование ввопросах и ответах. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. — 200 с.

2.    Цацулин А.Н. Цены иценообразование в системе маркетинга. – М.: Информационно-издательский дом«Филинь», 2000. – 448 с.

3.    Цены и ценообразование /Под ред. В. Е. Есипова. — СПб: Питер, 2000. — 464 с.

4.    Цены и ценообразование врыночной экономике. Ч. 2. Цены и рыночная конъюнктура / Под ред. В. Е. Есипова.- Спб.: Изд-во СВбУЭФ, 1994. — 468 с.

5.    Чудаков А. Д. Цены и ценообразование. — М.: Издательство РДЛ, 2003. — 376 с.

6.    Шуляк П. Н. Ценообразование. — М.:Издательский Дом «Дашков и К», 2001. — 216с.

7.    Яковлев Н. Я. Цены и ценообразование. — М.: Экос, 2001. — 70 с.