Реферат: Теле- и радиореклама

Федеральное агентство пообразованию РФ

Государственноеобразовательное учреждение профессионального высшего образования

Тихоокеанский государственный университет

Кафедра «Социально-культурныйсервис и туризм»

Контрольная работа № 1

 по дисциплине «Реклама»

Выполнила: студентка группы      СКС ЗУО

                                                  Фатеева Е.Н.

                                      Руководитель работы:

                                                   Гутик Т.В.

Хабаровск – 2006

План

Ведение                                                2

1Радиореклама                                          3

2Телереклама                                           7

3Организация и планирование рекламной деятельности    12 туристическогопредприятия на примере турфирмы «Виктория»

Заключение                                            20

Списоклитературы                                      22

Введение

В одном из последних изданий«Большой Советской Энциклопедии» было написано: «Реклама – это средствоодурачивания покупателей и навязывания им часто бесполезных товаровсомнительного качества». Сегодня мало кто разделяет это мнение. Реклама превратиласьу нас в уважаемый и социально-необходимый вид деятельности.

Реклама играет множестворолей: и учителя, и проповедника, и диктатора… она в значительной степениопределяет наш образ и стиль жизни. Именно поэтому серьезный немецкий журнал «Spiegel» еще несколько лет назадопределил ее как «пятую власть» вслед за властью СМИ, которые считалисьчетвертой. Феномен рекламы столь значителен и многогранен, что и создатели ипотребители ее, признавая или отрицая влияние «пятой власти», высказываются орекламе противоречиво.

Радиореклама

 

Радио является незаменимойчастью нашей повседневной жизни. Оно опережает все другие средства массовойинформации по охвату населения. Можно ли составлять деловое письмо, вестиавтомобиль, вскапывать грядку и одновременно читать газету или смотретьтелевизор? Очевидно, нет. А вот радио слушать можно.

По данным исследователей СШАежедневный охват взрослых американцев (от 18 и старше) составляет у радио –81%, у телевидения – 76%, у газет – 69%. Аналогичные сведения в целом по Россииотсутствуют.

К середине 90-х годов в СШАнасчитывалось 10000 радиостанций, каждая из которых была позиционирована насвоего слушателя: информация и программы новостей, религиозные программы,спортивные, советы сексологов, музыкальные и др. В свою очередь музыкальныерадиостанции позиционируются на джазовые, кантри, попсу, рок, хит-парады и т.д.В связи с тем, что уже в начале 90-х годов на одну американскую семьюприходилось 5,6 радиоприемника, во многих домах каждый радиоприемник постояннонастроен на свою радиостанцию.

Поклонники конкретныхрадиостанций в США составляют 46%. Они предпочитают 1-2 станции и проводят до 8часов в день за их прослушиванием. Поклонники радио составляют 34%. Они слушают4-5 радиостанций в неделю, не имея конкретного предпочтения. Только 11%американцев слушают по радио исключительно музыку. И, наконец, частьрадиослушателей выбирают радиостанции, руководствуясь своей потребностью вновостях и информации.

Такова ситуация в США. Всовременной России она иная и в различных регионах настолько отличается, что,проведя серьезные крупномасштабные исследования трудно вывести общиепоказатели, отражающие всероссийские тенденции радиопредпочтений. Причин в этоммного, не только в российском менталитете, в меньшем количестве радиостанций,небольшом разнообразии их программных стратегий и позиционирования, но и в рядедругих причин.

Тем не менее, благодаряширокому охвату населения радио является одним из наиболее привлекательныхсредств распространения рекламы. Еще более привлекательным для рекламодателейявляется экономичность радио. Бюджет необходимый для рекламной радиокомпании,намного меньше, чем для рекламы в прессе и по телевидению. В США, например,реклама на радио по объему финансовых затрат находится на 3-4 месте средиостальных видов рекламы, а по количеству контактов с потребителями – на 1-2месте. В России радиореклама занимает пока более скромное место.

Для рекламодателей, особенноважна способность радио повторять рекламу большое число раз в течение дня иуспешно мотивировать потребителя на приобретение товара. Потребитель, читаягазету, может просто перелистнуть страницу с рекламой, не обратив на неевнимания. Время телевизионной рекламы телезрители часто используют для того,чтобы  выйти покурить, налить себе чаю или, начинают щелкать кнопками напульте, перескакивая с канала на канал. Короткие рекламные радиовставкипотребитель волей-неволей слушает, продолжая заниматься своим делом, — неотрываться же от дела, чтобы выключить радио на какую-то минуту.

Преимуществом радио являетсятакже тембр человеческого голоса, который вносит в рекламу личностный фактор,сообщает словам эмоциональность, недостижимую для печатного текста.

Одним из главных преимуществрадио является огромная убеждающая сила.

Почему же радио имеет такуюубеждающую силу? Уже несколько десятков лет назад ученые установили, что многиелюди лучше запоминают список слов, произнесенных вслух, чем тот же список,предъявленный в напечатанном виде.

Указанными особенностямичеловеческого мозга объясняется то, что людей легче убедить в достоинствахтовара словами, произносимыми вслух. В этом случае товар им нравится больше иони готовы больше покупать его, нежели в случае, когда их убеждают печатнымисловами.

Тем не менее, когда текст рекламногосообщения труден для мгновенного понимания, эффективность радио резкоснижается.

Динамичность радио требуетповышения внимания и запоминаемости рекламы, ее логической выстроенности,четкости сюжета, ясности выводов. В радио рекламе гипертрофически возрастаетроль положительных эмоций.

К серьезным ограничениямрадиорекламы относится отсутствие визуальных образов. Это исключает ееиспользование для рекламы товаров, осведомленность потребителей о которыхоснована исключительно на визуальном узнавании. Зато радио – великолепноесредство для рекламы, базирующейся на запоминании.

Кроме рассмотренныхпреимуществ и ограничений, радиореклама имеет еще одну, поистине уникальнуюспособность: она воздействует на область бессознательного потребителя дажетогда, когда они занимаются своими делами и специально радио не слушают, хотяпоследнее включено. Сознание таких потребителей поглощено выполняемой работой,а бессознательное активно впитывает поступающую информацию.

Мотивированные радиорекламойбессознательные желания заставляют потребителя обратить внимание на другие видырекламы этих товаров, и в том числе на печатную рекламу. Но если потребителяпри совершении покупке спросят, откуда он получил информацию о товаре, то вбольшинстве будет назван печатный источник, в то время как первоначальныйтолчок к приобретению товара дала радиореклама.

Рекламодателям радиопредоставляет дополнительную привлекательную возможность заявить о себе черезспонсорство радиопрограмм.

Спонсорство хорошо тем, что:

1 Упоминание фирмы вкачестве спонсора в передаче и анонсах способствует повышению ее престижа средипотребителей, свидетельствует о солидности фирмы и о том, что она думает нетолько о получении прибыли, но и об обществе.

2 Радио позволяет вспонсорской программе проводить гибкую рекламу товаров фирмы-спонсора. Всложившейся у нас практике в 30-минутной программе для такой рекламы отводитсядо 5 минут.

3 Фирма может спонсироватьне только прокат, но и создание выгодных для нее радиопрограмм, которыеобъективно не могут быть квалифицированны как рекламные, но фактическимотивировать потребителя на приобретение определенных товаров.

Радио – великолепноесредство для имиджевой и престижной рекламы. К сожалению, многие образцыпрестижной радиорекламы российских фирм не только не способствуют повышениюпрестижа, но даже вызывают раздражение у потребителей или, в лучшем случае,недоумение.        

За рубежом особенноблаговолят радиорекламе мелкие и средние фирмы, магазины, агентстванедвижимости.

Однако для того чтобырадиореклама была эффективной, необходимо, создавая ее, соблюдать ряд правил.


Правила созданиярадиорекламы

 

Правило №1. Первые 10 секунд врадиорекламе – самые важные. Если за это время не удалось заинтересоватьслушателя, его внимание будет нестойким, и он легко отвлечется.

Правило №2. Последовательностьпредоставления информации в радиорекламе должна быть следующей: сначала –«что», потом – «как» и только затем – «где». Обратный порядок неверен, так какслушатель будет невнимателен, не зная, о каких его потребностях и о какомтоваре идет речь.

Правило №3. Реклама должна посвящатьсяодному товару или группе однотипных товаров. Радиореклама, посвященная сразунескольким различным товарам, неэффективна, так как слушатель такую информациюне запомнит.

Правило №4. В радиорекламе не должныприсутствовать длинные списки положительных качеств товара и затянутое ихобсуждение. Необходимо выявить самое важное в рекламируемом товаре и только обэтом говорить в течение отведенных секунд.

Правило №5. В радиорекламе обращайтесь нек широким массам, а конкретному потребителю. Не забывайте, что человек любит,когда говорят лично с ним и о нем. Реклама, обращенная к широким массам, менееэффективна.

Это правило справедливо длялюбой рекламы, но в радиорекламе его роль намного значительнее, так как радио –самое интимное средство массовой информации. Оно беседует с каждым слушателемлично, один на один.

Правило №6. Делайте сообщение простым,без лишних слов. Сконцентрируйте внимание на коммерческой идее.

Правило №7. Сохраняйте разговорныйстиль. Используйте простые слова и короткие предложения. Не пользуйтесьскороговорками.

В региональной радиорекламеможно приспособить стиль изложения к языку местных жителей. Другими словами ненадо бояться в радиорекламе «окать» на Волге, «чокать» в Сибири, «акать» вМоскве, а также использовать местные жаргонные выражения и слова, но толькотогда, когда это уместно по тексту.

Правило №8. Акцентируйте глаголы истарайтесь использовать их чаще прилагательных. Глаголы активизируютвоображение, вызывая в сознании слушателя визуальные образы.

Правило №9. В радиорекламедлительностью 60 секунд название рекламируемого объекта необходимо повторять неменее трех раз.

Правило №10. Максимальное количество словв радиорекламе ограниченно ее длительностью:

10 секунд – 20-25 слов;

20 секунд – 40-45 слов;

30 секунд – 65-70 слов;

60 секунд – 130-140 слов.

Правило №11. Если вы придаетерадиорекламе форму жанровой сценки, в центре внимания обязательно должен бытьтовар, а не придуманная вами ситуация.

Правило №12. Гиперболизация, илипреувеличение, используется в радиорекламе для привлечения внимания только ктаким достоинствам товара, которые при другом предъявлении могут остатьсянезамеченными. (На практике она иногда принимает вид розыгрыша илимистификации.) гиперболизация в радиорекламе – сложный, а потому опасный прием,требующий от создателя рекламы высочайшей квалификации. Сложностьгиперболизации обусловливается динамичностью радиорекламы и отсутствиемобразов, воспринимаемых органами зрения. Поэтому используется этот прием редко.

Правило №13. При решении вопроса обиспользовании в радиорекламе звукового эффекта нужно помнить, что при наличиисильного УТП прямое дикторское объявление, сделанное четким голосом, может бытьболее выгодным методом.

Правило №14. При использовании звуковогоэффекта необходимо, чтобы:

— слушатель безошибочнопонимал, что означает этот звук;

— звуковой эффект имелпрочную связь с товаром;

— радиореклама былапостроена вокруг звукового эффекта.

Правило №15. Звуковые эффекты, в томчисле и музыка, должны помогать восприятию текста радиорекламы, а не развлекатьслушателя. Супермодный хит может стать центром внимания и оттеснитьрекламируемый товар на второй план.

Правило №16. Если реклама имеетмузыкальный фон (музыкальную подкладку), то он должен вызывать у слушателейэмоции, соответствующие назначению и преимуществам рекламируемого товара, а несуществовать сам по себе.

Правило №17. Если в радиорекламеиспользуется рекламная песня (джингл), то необходимо, чтобы в ней рефреномзвучала основная рекламная мысль, выраженная в словах, положенных на музыку.

Правило №18. Музыка рекламной песнидолжна быть оригинальной. Не следует использовать для нее мелодию популярнойпесни, так как потребитель может неосознанно заменить рекламный текст известнымему текстом песни.

Правила №17 и 18 относятсятакже и к телерекламе.

Телереклама

Телевидение – оченьэффективное, но одновременно и самое дорогое средство распространения рекламы.

Телереклама обладает хорошейзапоминаемостью. Прокатанная в телеэфире большое число раз, она накрепковнедряет в сознание и бессознательное телезрителей то, что необходиморекламодателю.

Важнейшим преимуществомтелерекламы является возможность демонстрации движущегося изображения, показ вдействии рекламируемого объекта, а также процесса приготовления товара.

Еще одним преимуществомтелерекламы является ее способность разворачивать действие в пространстве ивремени, показывать использование рекламируемого объекта в разных странах, наразных производствах, приводить кадры кинохроники, переносить зрителя втруднодоступные места: под воду, в шахту, на Гималаи… Очень важно, что зрелище,демонстрируемое потребителю телекамерой, имеет характер документа, а значитобладает серьезнейшей убеждающей силой.

Главная ее достоинство –высокая эмоциональная убедительность. Всего за несколько секунд она вызывает употребителя устойчивое и совершенно определенное эмоциональное отношение ктовару.

Телереклама – самыйэмоциональный и зрелищный вид рекламы. Вследствие этого ее запоминаемость в 1,2раза выше, чем журнальной, в 1,4 раза – газетной, в 2 раза – чем радиорекламы.

Несмотря на всепреимущества, телереклама имеет ряд серьезных ограничений:

— высокая стоимостьизготовления и проката;

— реклама, идущая втелеэфире, не может быть остановлена, прокручена назад и просмотрена заново;

— в рекламных паузах обычнопрокатывается несколько рекламных роликов, и если первая реклама в рекламномблоке не заинтересовала зрителя, он легко отвлечется, а следовательно, дляостальных рекламных роликов этот зритель потерян;

— пульты дистанционногоуправления позволяют телезрителю, не вставая с кресла, переключиться на другойканал с наступлением рекламной паузы;

— эфирные и кабельныетелеканалы неприемлемы для рекламы сложной наукоемкой продукции, технологий итоваров широкого потребления, требующих длительного изложения сущности ипреимуществ.

Телерекламу условно можноразделить на 6 групп:

1-я группа. Рекламныевидеоролики различных товаров, а также престижные видеоролики,продолжительностью до 1 минуты, которые предназначены для проката потелевидению. Такие видеоролики мы видим каждый день на своем телеэкране. Вподавляющем большинстве эта имажитивная или имажитивно-информационная реклама.

2-я группа. Рекламныевидеоролики товаров, продолжительностью от 1 до 3 минут, предназначенные дляпроката на выставках, переговорах, презентациях. Реклама этой группы в большейстепени информационная, но в ней обязательно присутствует и эмоциональнаясоставляющая. В телеэфире обычно эти ролики не прокатываются, во-первых, из-забольшой стоимости проката, а во-вторых, потому что чаще всего позиционируютсяна уже подготовленного и заинтересованного зрителя.

3-я группа.Рекламно-популярные фильмы о товарах с элементами познавательности.Продолжительность таких фильмов от 3 до 20 минут, и рассказывают они о товарах,создание которых имеет интересные традиции и богатую историю (например,вологодские кружева, хохлома и т.д.). Фильмы используются как во внешнеторговойпрактике, на выставках и презентациях, так и для проката в телеэфире. Однакопрокат их на одном телеканале не превышает обычно двух раз.

4-я группа.Рекламно-популярные фильмы о местах отдыха и туризма, продолжительностью от 3до 20 минут. Они хорошо вписываются в различные телепрограммы типа «Клубкинопутешествий», «Ночная жизнь городов» и др. Эти фильмы используются дляпоказа в офисах туристических фирм.

5-я группа.Рекламно-технические фильмы, продолжительностью от 5 до 20 минут, о товарахпроизводственного назначения, технологиях, наукоемкой продукции, лицензиях.Назначение фильмов – дать полное представление о преимуществах итехнико-экономических показателях рекламируемых объектов. Используются вовнешнеторговой практике, на выставках, переговорах, презентациях. В телеэфирене прокатываются.

6-я группа. Престижные фильмы,продолжительностью 5-10 минут, рассказывающие о фильмах, а иногда о городах ирегионах, связанных, например, с экспортом знаменитого товара. Используютсячаще всего во внешнеторговой практике.

Основа любого рекламноговидеоролика и фильма – хороший сценарий, написанный профессиональнымсценаристом в тесном сотрудничестве и под руководством рекламного специалиста,который находит мотивы для использования в рекламе, разрабатывает идею сюжета,выделяет моменты, которые должны быть акцентированы.

Правила создания телерекламы

 

Правило №1. Телереклама должнаначинаться чем-то значительным, сильно привлекающим внимание в первые 5 секунд,которые являются решающими. Уровень внимания, который достигается в это время,- самый высокий. Интерес зрителя в первые 5 секунд либо возрастает, либопадает.

Правило №2. Картинка должна говорить обовсем. То, что показано на экране, гораздо важнее закадрового текста. Выключитезвук и попытайтесь понять смысл и аргументы телерекламы. Если это вам удалось –правило №2 соблюдено.

Правило №3. Попытайтесь создать ключевойкадр, визуально резюмирующий весь ролик. Помните, что большинство хорошихроликов могут быть сведены до одного удачного кадра. Ролик с обилием персонажейи сцен, напрямую не связанных с рекламируемым объектом, может быть интересным,но как реклама он будет малоэффективным.

Правило №4. Длинные статичные сценывредны для телерекламы. Они ослабляют внимание и интерес зрителя.

Правило №5. Не следует дублироватьтекстом изображение. Слух и зрение зрителя должны работать с полной нагрузкой иполучать хотя и взаимодополняющую, но различную информацию.

Правило №6. Не нужно непрерывнопоказывать на экране говорящего. Иногда намного эффективнее, если он говорит закадром, а на экране идет действие. В противном случае говорящий будет толькоотвлекать, и рассеивать внимание.

Правило №7. В телерекламе оченьэффективен диалог. Применяйте его, когда это возможно.

Правило №8. Заполнять каждую секундуэфирного времени текстом или музыкой совсем не обязательно. В некоторых случаяхмолчание может быть не менее выразительным.

Правило №9. Телереклама не должна бытьмногословной. В 30-секундной телерекламе должно уместиться не более 50 слов.

Правило №10. Используйте в телерекламепростые, легкозапоминающиеся слова, передающие рекламную идею оптимальнымспособом. Помните, что каждое слово в телерекламе должно работать на вас.Поэтому избегайте лишних слов.

Правило №11. Не тратьте слишком многовремени на развитие сюжета. Не усложняйте телерекламу.

Правило №12. Продолжительность типовогорекламного ролика для проката в телеэфире – 30 секунд. Объем информации такогоролика должен включать название (марку) и внешний вид товара, показ преимуществпри ее потреблении и причин, по которым зритель должен этому поверить.

Телереклама продолжительностью10 секунд только указывает название товара и перечисляет некоторыепреимущества, а продолжительностью 15 секунд – способна лишь слегка подчеркнутьэти преимущества. Поэтому 10-15 секундная телереклама значительно проигрываетпо эффективности 30-секундной. Коэффициент привлечения внимания 15-секунднойрекламы по сравнению с 30-секундной – 0,7-0,8. Вследствие этого 15-секундныеролики создаются, как правило, для рекламы уже знакомых потребителю товаров.При выводе на рынок новых товаров используются редко.

Правило №13. Длительные видеоролики недолжны иметь повторяющихся кадров. 60-секундная телереклама должна давать ту жеинформацию, что и 30-секундная, только с большими подробностями. Длительныевидеоролики формируют у зрителя вполне определенное и устойчивое мнение, чточасто не удается 30-секундной телерекламе.

Правило №14. Если рекламируется новаятехнология, то видеоролик следует начать с проблемы, затем обсудить свойствапрежней технологии и закончить демонстрацией новой. Такой порядок в 4 разаэффективнее, чем рассказывать только о новой технологии.

Правило №15. Люди быстрее всего забываютназвание (марку) товара. Поэтому его необходимо уже в первые 10 секунд, связатьс образами, которые оно должно вызвать в памяти потребителя.

Правило №16. Обязательно покажите крупнымпланом внешний вид товара и упаковку, благодаря которой он визуально отличаетсяот других товаров аналогичного назначения. Чем крупнее план, тем лучше.

Такой кадр должен длиться неменее 2 секунд.

Правило №17. Если рекламируете продуктыпитания, покажите их приготовление и/или потребление. Постарайтесь это сделатьтак, чтобы возбудить аппетит у зрителя. Тогда он захочет их попробовать.

Правило №18. Любой товар эффективнопоказывать в процессе его использования. Такой прием больше привлекает вниманиезрителей, используйте его всегда, когда это возможно.

Правило №19. Рекламные видеоролики принеобходимости можно и должно менять. Но при этом следует сохранять одинаковуюэмоциональную окраску рекламы и имидж товара.

Правило №20. Название фирмы и товарныйзнак давайте на пустом экране и держите столько времени, чтобы зритель смог ихпрочитать минимум 2 раза. Ничто не должно отвлекать от чтения, в том числе имодная музыка. Адрес фирмы держите на экране столько, чтобы зритель мог егозапомнить или записать. Номер телефона держите на экране не менее 6 секунд.

Правило №21. Опасайтесь так называемых«вампиров» в рекламе, которые отвлекают внимание зрителей от рекламируемоготовара, и по свидетельству Р.Ривса высасывают соки из полнокровной рекламнойидеи. В качестве «вампиров» в телерекламе чаще всего выступают красивые женщиныи дети. Поэтому они должны появляться на телеэкране только тогда, когда этооправдано назначением рекламируемого товара.

Правило №22. Смотри правила №17 и 18создания радиорекламы.

       

 

Организация и планированиерекламной деятельности на примере турфирмы «Виктория»

 

Анализ ситуации

 

Турфирма «Виктория» выходитна рынок с новым турпродуктом «Молодёжный тур на Кипр».

На данном этапе, на рынкетуруслуг существует достаточно жёсткая конкурентная ситуация. Сформировались турфирмы-лидеры,у которых уже наработаны достаточно устойчивые связи с иностранными партнёрами,кроме того, у них уже сформировался какой-то имидж, они известны и обладаютбогатым опытом работы. Но их туры в основном универсальны (путешествие в группетуристов без специализации и тематики), либо шоп-туры. Т.е. можно сказать, чтопредложения специализированных туров, в частности таких, как предлагает нашрекламодатель (молодёжных) пока ещё не было. Поэтому мы думаем, что приправильном позиционировании наш рекламодатель сможет привлечь вниманиепотенциальных клиентов.

Кроме того, поскольку турымолодёжные, то они рассчитаны главным образом на то, что потребителями их будетмолодёжь. Те универсальные и деловые туры, которые предлагаются сейчас на рынкеявляются достаточно дорогими, потому что потребителями их являются сравнительнобогатые люди. Богатые люди выдвигают достаточно сформировавшиеся итребовательные условия для путешествия. Для них важно, чтобы во времяпутешествия они жили в очень комфортных условиях, не испытывали ни в чём нуждыи чувствовали очень качественное постоянное обслуживание и внимание к себе. Всёэто увеличивает стоимость туров. Для молодёжи же, на наш взгляд, всё это не такважно. Поэтому для молодёжного тура можно сделать дешевле жильё, дешевлеобслуживание и др. Что в результате позволит снизить стоимость тура, и, темсамым, увеличить количество потенциальных клиентов.

Ещё здесь важно заметить,что для туристической отрасли очень важную роль играет сезонный фактор. И какраз сейчас для нашего рекламодателя он играет положительную роль. Т.е.подавляющее большинство наших потенциальных клиентов — это студенты и учащиесястарших классов. А поехать в путешествие они могут только на каникулах. Школы иВУЗы заканчивают учёбу в основном в середине, в конце июня. Я считаю, что какраз к этому сроку целесообразно привязать начало рекламной кампании.

 

Постановка целей рекламы.

 

Т.к. наш рекламодательтолько выходит на рынок с новым продуктом, то цели его рекламы должны совмещатьв себе формирование благоприятного образа фирмы (т.к. для турфирмы это оченьважно), и информирование потенциальных клиентов об особенностях и преимуществахнашего продукта, а также реклама должна выделять нас среди конкурентов ипривлекать внимание.

Цели:

— формированиеблагоприятного образа фирмы;

— распространение информациио молодежном туре;

— создание имиджамолодежного тура;

— повышение его известностидо 50% среди молодежи от 15 до 25 лет;

— исключение того, что мешаетреализации туров – предубеждения о плохом качестве и т.д.

Рекламная стратегия.

 

Концепция продукта.

Молодежный тур на Кипр – дешевле предлагаемых наданном этапе, на рынке туруслуг универсальных и шоп-туров в силу того, чтоусловия проживания и уровень обслуживания в нем упрощены.

Молодежный тур ориентирован на интересы молодежи. Внем предусмотрено:

— беспересадочный перелет туда-обратно на самолетеХабаровск-Москва-Никосия;

— 10 дней проживания в трехзвездочной гостинице;

— пятиразовое питание;

— занятие различными видами спорта: виндсерфинг,пара планеризм, прыжки с парашютом, катание на водных лыжах, катание на водноммотоцикле, серфинг, ныряние с аквалангом, путешествие в горына горныхвелосипедах и др.;

— поездка на теплоходе в Египет;

— поездка на теплоходе в Израиль;

— посещение ночных клубов, баров, дискотек и др.

Цена тура примерно 700-1000$.

Целевые аудитории.

Целевые аудитории нашегорекламодателя – это работающая молодежь, студенты, учащиеся старших классов иих родители со средним достатком и выше среднего.

 

СМИ

Для достижения наибольшейэффективности от рекламной компании мы считаем, что в данной ситуациицелесообразно использовать различные СМИ, но какие-то в большей степени,какие-то в меньшей (по рейтингам и тематике).

IТрадиционные:

1 Телевидение:

— Даль TV, ДВТРК, РЕN TV, СТС

Все эти каналы являются оченьпопулярными среди нашей целевой аудитории. Поэтому мы считаем, что на нихобязательно нужно разместить рекламу в виде проката видеоролика и бегущейстроки. Прокат видеоролика будет способствовать как формированию благоприятногообраза фирмы и имиджа продукта, так и информированию потенциальных клиентов омолодежном туре, бегущая строка будет информировать потенциальных клиентов осодержании, особенностях, преимуществах, ценах продукта и реквизитах фирмы.

—  ДТВ viasat

Популярный канал вХабаровске, в том числе и для целевой аудитории нашего рекламодателя. Поэтому ина этом канале стоит разместить рекламу Молодежного тура.

2 Радио:

— FM Хабаровск, Русское радио,Европа плюс, Love радио

Эти радиостанции вещают в FM диапазоне. Эти радиостанцииимеют очень высокий рейтинг и очень популярны у населения Хабаровска.

— Авторадио

Эта радиостанция вещаеттолько в АМ диапазоне, но, тем не менее, имеет очень широкую аудиториюслушателей, и значительная часть их – молодежь. Поэтому на этий радиостанцияитакже стоит разместить рекламу.

3 Пресса:

— Меридиан, Хабаровскиевести, МК в Хабаровске

Эти региональные изданияимеют сейчас большую популярность. Поэтому в них обязательно стоит разместитьрекламу нашего рекламодателя. Рекламные продукты: черно-белый или цветнойимиджевый модуль, а также строчная реклама в тематическом разделе.

4 Объявления:

Распространить напечатанныена листах формата А4 объявления по школам и ВУЗам ближе к концу учебного года,а также расклеить и в других местах, где они будут попадаться на глазапотенциальным клиентам (остановки, набережная, возле ночных клубов и др.).

5 Наружная реклама:

Выставлять рекламные стендывозле летних кафе на верхней и нижней набережной.

6 Internet:

Создать свой Web-сайт в Internet.

IIРекламные акции.

1 Телепередача про Кипр ипро туры и фирму нашего рекламодателя. Показ на телеканалах Хабаровска.

2 Статьи про Кипр и про турыи фирму нашего рекламодателя. Размещение в вышеперечисленных газетах.

3 Участие в качествеспонсора в каком-нибудь мероприятии, например, МИСС лето в каком-нибудь ночномклубе, и один из призов – путевка молодежного тура на Кипр.

IIIЭтапы рекламной компании.

/>


Я считаю, что начало даннойРК нужно привязать к началу школьных и студенческих каникул и провести ее в дваэтапа:

1 этап — начиная с серединыиюня (конец экзаменов в школах и сессий в ВУЗах), по нисходящей до конца июля.

2 этап – новый массивныйрекламный удар (примерно с такой же силой, как и в середине июня) в началеавгуста (закончатся вступительные экзамены во многих ВУЗах, и кроме того,наступает бархатный сезон) по нисходящей до середины сентября.

Рекламные сообщения.

1 Элементы содержания (девизи текст, структура, аргументация, имидж)

Девиз: совершите путешествие, о котором ВЫ мечтали!!!

Текст:

ВНИМАНИЕ

Молодые и красивые!!!

Специально для ВАСтуристическое агенство «Виктория» предлагает Молодежный тур на Кипр.

Всего за 700$ ВЫ сможетецелых 12 дней провести в одном из прекраснейших мест планеты на острове Кипр.

Поехав в Молодежный тур наКипр, ВЫ сможете не только прекрасно отдохнуть, позагорать под жарким Кипрскимсолнышком и искупаться в ласковых теплых водах Средиземного моря, но и испытатьновые ощущения благодаря тому, что ВАМ будет предоставлена возможностьпокататься на водных лыжах, понырять с аквалангом, попробовать себя ввиндсерфинге, парапланеризме и многом, многом другом. Специально для ВАСразработаны интереснейшие экскурсии с учетом интересов молодежи, а такжепредусмотрены посещения ночных клубов, баров, дискотек и т.п.

Совершите путешествие, окотором ВЫ мечтали с турагенством «Виктория»

Структура: В этом тексте классическаяструктура: Привлечение внимания (ВНИМАНИЕ), обращение (молодые и красивые),информация о продукте (о цене и длительности, содержании, особенностях,преимуществах), заключительное пожелание (девиз) и реквизиты фирмы.

Аргументация: В обращении «Молодые икрасивые» мы обращаемся к нашей целевой аудитории, кроме того, на наш взгляд,это обращение, выражаясь образно, «режет слух», и поэтому привлекает вниманиеслышащего и заставляет остановить его ход мыслей на этом объявлении и, слушатьдальше это объявление, поскольку оно привлекло внимание, осмысляя то, о чем говорится.Так же это обращение может привлечь внимание и потому, что каждому приятносчитать себя молодым и красивым, и когда к человеку обращаются как к молодому икрасивому, ему интересно, что ему хотят предложить в этой роли.

Далее в тексте идет информацияо туре. Информация о цене и длительности, во-первых, позволяет нацеленообратиться к целевой аудитории, во-вторых, мы не боимся ее здесь указыватьпотому, что, если бы у нас были еще какие-то туры по другим ценам и с другойдлительностью, то тогда мы теряли бы часть потенциальных клиентов, которыемогли бы купить у нас те другие туры. Но у нас стоит цель продвинуть именномолодежный тур, и поэтому в объявлении мы даем исчерпывающую информацию о нем.Далее в тексте идет информация о содержании тура с попыткой воздействия наэмоции человека, потому что тур – это такой товар, реклама которого должна бытьни рациональной, ни информационной, а эмоциональной. Это объясняется тем, чтокогда человек собирается совершить путешествие (не деловое), он собирается отдохнуть,расслабиться, отвлечься от своего постоянного занятия. Все это достигается наэмоциональном уровне. Т.е. отдых человека тем лучше, чем больше положительныхэмоций он испытывает. И поэтому, когда мы хотим положительно эмоциональноповлиять на человека, мы должны возбудить в нем такие представления, ассоциациии воспоминания, которые доставляют ему положительные эмоции. Ласковые, теплыеводы, жаркое солнце, занятие неординарными видами спорта – все это, на нашвзгляд, должно иметь положительное эмоциональное воздействие на молодежь.

Девиз также имеетэмоциональное воздействие, потому что он, заставляет вспомнить о мечтах, амечты об отдыхе. Также девиз начинается с глагола в повелительном наклонении.За счет этого рекламного пиема девиз является как бы подталкивающим к принятиюрешения, к действиям, и, может быть, для кого-то он окажется последней каплейдля того, чтобы решиться. Кроме того, данный девиз позиционирует нашу фирму,как фирму с клиентооринтированной политикой, которая заботиться о потребностяхклиента и даже учитывает его мечты.

Имидж: Всем текстом мы попыталисьсформировать имидж фирмы, как фирмы с клиентооринтированной политикой, котораязаботится о выявлении и удовлетворении потребностей клиентов, а имидж продукта– молодежного тура – как тура, разработанного с учетом последних молодежныхтенденций моды и престижа.

2 Художественные элементы.

- стенды на набережной;

— расклеиваемые объявления;

— сценарий видеоролика: идетпоказ красивых мест Кипра, перечисленных видов спорта, гостиниц, пляжей счастотой смены видов примерно 5 секунд и одновременное чтение вышеприведенноготекста;

— радио и объявления: чтениевышеприведенного текста;

— бегущая строка:укороченный вышепривиденный текст (только предложение тура без информации о неми реквизиты фирмы);

— модуль в газету;

— телепередача о Кипре:рассказ об острове, о городах, о гостиницах, о турах, о развлечениях,фестивалях и т.п.;

— статья: на основетелепередачи;

— Web-сайт в Internet: размещена информация офирме, о молодежном туре, о Кипре (фото и тексты). Также нужно занестиинформацию о турагенстве «Виктория» во всевозможные желтые страницы,бизнес-парки, справочники (как в виртуальном, так и в реальном мире).

 

еще рефераты
Еще работы по маркетингу