Реферат: Стратегия ценообразования предприятия и проведение рекламы
Содержание
Введение
1. Стратегия и тактикаценообразования
2. Проведение рекламыметодом «директ мейл»
3. Нужда, потребность,запросы
Заключение
Список использованнойлитературы
Введение
Маркетинг— это наука о том, как искать рынок, на котором лучше всего работать, чтоименно предлагать потребителю, как работать продуктивно и эффективно,удовлетворяя потребности общества.
Понятие «маркетинг»многие ошибочно отождествляют с рекламой и сбытом. Это объяснимо. С переходом крыночным отношениям нам постоянно досаждают телевизионная и почтовая реклама,газетные объявления, нам все время пытаются что-то продать. Кажется, чтокоммерция — главное в жизни общества.
Многиеудивляются, узнав, что важнейший элемент маркетинга вовсе не сбыт. Сбыт, поопределению Ф. Котлера, «лишь верхушка маркетингового айсберга». Сбыт— одна из многих функций маркетинга, часто не самая существенная. Среди задачмаркетинга — выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров иустановление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределенияи эффективного стимулирования.
В работе рекомендовано раскрытьтакие вопросы как:
1. Ценовая стратегия предприятия.
2. Проведение рекламы методом «директмейл».
3. Нужда, потребность, спрос.
1. Стратегия и тактикаценообразования
Успех деятельности предприятияопределяют следующие составляющие: ценовая стратегия, разумная ценовая тактика,правильная методика ценообразования.
Развитие рыночной экономикиозначает переход к принципиально иной модели установления цен, что сопряжено снеобходимостью учитывать комплекс ценообразующих факторов, отражающих интересысоответствующих субъектов хозяйствования.
Ценообразование является важнейшимрычагом экономического управления. Цена должна отражать общественно-необходимыезатраты на производство и реализацию продукции, соответствовать еепотребительским свойствам и качеству, учитывать спрос и предложение на товары иуслуги.
В отличие от единой стабильной государственнойсистемы цен, построенной на традиционном затратном механизме ценообразования,основанный на свободной конкуренции и на других факторах, характерных длятоварного производства.
Понятие о цене определяется какденежное выражение стоимости товара или «цена – это форма денег, закоторую покупатель готов купить товар, а производитель – продать».
Фирмаустанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различныхфакторов, действующих в окружающей среде.
Установление цен на новый товар
Стратегическийподход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненногоцикла товара. Особые требования предъявляет этап выведения на рынок. Можнопровести различие между установлением цены на подлинную новинку — «ноу-хау»и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.
Установлениецены на подлинную новинку. Фирма, выпускающая на рынокзащищенную патентом или «ноу-хау» новинку, при установлении цены нанее может выбрать стратегию «снятия сливок» или стратегию прочноговнедрения на рынок.
Стратегия «снятиясливок» предусматривает высокие цены, чтобы «снятьсливки» с рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, фирмаснижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраиваетновая цена. Подлинные лидеры затем переходят на выпуск новой, более совершеннойпродукции.
Такая стратегия характерна длянаукоемких отраслей и предприятий, обладающих высоким технологическимпотенциалом. Примером может служить фирма «Интелл» смикропроцессорами «Пентиум» и «Пентиум II».В российских условиях такая стратегия доступна в основномнаучно-производственным предприятиям военно-промышленного комплекса.Использование метода «снятия сливок» с рынка имеет смысл приследующих условиях:
1 высокийуровень спроса со стороны большого числа покупателей;
2 издержкимелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы исключить финансовыевыгоды;
3 высокаяцена поддерживает образ высокого качества товара.
Стратегияпрочного внедрения на рынок предполагает сравнительно низкуюцену новинки в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоеваниябольшой доли рынка. Эта стратегия может быть реализована путем экономичногомассового производства. На товар устанавливают минимально возможную цену,завоевывают большую долю рынка и сокращают издержки производства. По мере ихсокращения продолжают постепенно снижать цену. Эта стратегия возможна вследующих условиях:
1 рынокочень чувствителен к иенам, и низкая цена способствует его расширению;
2 с ростомобъемов издержки производства и реализации падают;
3 низкаяцена непривлекательна для конкурентов.
Обе стратегиидолгосрочных перспектив не имеют.
Установлениецены на новый товар-имитатор. Фирма, планирующая разработатьновый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должнапринять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены.Обычно выделяют три уровня цены и три уровня качества. Сочетания образуютдевять вариантов стратегии. Выбор определяется путем изучения девятисоответствующих сегментов рынка и конкурентов.
Ценообразованиев рамках товарной номенклатуры.
Подход кценообразованию меняется, если товар является частью товарной номенклатуры.Фирма обычно создает не отдельный товар, а товарный ассортимент. Например, «Сони»предлагает гамму телевизоров, а «АвтоВАЗ» — гамму автомобилей. Фирмастремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы максимальную прибыльпо номенклатуре в целом. В составе себестоимости каждого товара учитываютсятолько связанные с ним переменные издержки. Это минимальный уровень ценотдельных товаров. Общий уровень цен определяется необходимостью покрытьпостоянные издержки фирмы и получить прибыль.
Установление ценв рамках товарного ассортимента. Руководство должнопринять решение о дифференцировании цен на разные товары. При установлении ценнеобходимо учитывать разницу в оценках их свойств покупателями, а также ценыконкурентов. При незначительном разрыве в ценах между соседними моделямиассортимента потребители будут покупать более совершенную, а при значительном —менее совершенную.
Во многих сферахторговли при установлении цен на товар своего ассортимента продавцы пользуютсячетко установленными ценовыми ориентирами. Так, в обувных магазинах могутпродавать туфли трех уровней цен — 90, 180 и 400 руб. Эти три ценовых ориентирабудут ассоциироваться в сознании покупателей с изделиями невысокого, среднего ивысокого качества. Покупатели выбирают, как правило, обувь предпочитаемого имиценового уровня. Задача продавца — выявитьощущаемые потребителем качественные различия товаров.
Установление ценна дополняющие товары. Многие фирмы наряду с основным товаромпредлагают дополняющие, вспомогательные изделия. Покупатель автомобиля можетзаказать стеклоподъемники с электроприводом, охранные устройства. Автомобильнымзаводам предстоит решить, что следует включить в исходную цену автомобиля вкачестве стандартного оборудования, а что предложить как дополняющие изделия.Стратегия ценообразования российских компаний заключается в рекламировании «раздетой»модели по низкой цене. Основную прибыль можно получать за счет высоких цен надополнительное оборудование. Под давлением японских конкурентов американцы в70-х годах были вынуждены отказаться от такой стратегии.
Установление цен на обязательныепринадлежности. В ряде отраслей промышленностипроизводят так называемые обязательные принадлежности, которые используютсявместе с основным товаром. Примерами таких товаров могут служить бритвенныелезвия, фотопленка. Производители станков для бритья и фотокамер частоназначают на них низкие цены, а на обязательные принадлежности – высокие цены.Так, фирма «Кодак» предлагает свои фотоаппараты по невысоким ценампотому, что хорошо зарабатывает на продаже пленки. Другим производителям, непредлагающим собственную пленку, приходится устанавливать на камеры болеевысокие цены.
Установление цен на побочныепродукты производства. Переработка сырья часто связана споявлением разного рода побочных продуктов. Если эти побочные продукты не имеютценности, а избавление от них обходится недешево, все это скажется на уровнецены основного товара. Производитель стремится найти рынок для побочныхпродуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки поих хранению и доставке.
Установление цен по географическомупринципу.
Географический подход кценообразованию предполагает установление фирмой разных цен для потребителей вразных частях страны. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту обходитсяфирме дороже, чем доставка клиенту, расположенному поблизости.
Установление цены ФОБ в местепроисхождения товара. Товар передается перевозчику в одномместе по одной установленной цене, а доставку оплачивает клиент. Этот методсчитают самым справедливым приемом оценки транспортных расходов, посколькукаждый заказчик платит сам за себя. Недостаток его в том, что для клиентов изудаленных районов товар дорог.
Установление единой цены свключенными в неё расходами по доставке. Этот метод являетсяполной противоположностью метода установления цены ФОБ в месте происхождениятовара. В данном случае фирма взимает единую цену со всех клиентов, включая внеё среднюю сумму транспортных расходов.
Установление региональных цен.При таком подходе цены устанавливают дифференцированно по регионам страны. Этотметод является комбинацией двух предыдущих.
Установление цен применительно кбазисному пункту. Продавец выбирает ряд городов в качествебазисных пунктов, устанавливает в них цены и взимает со всех заказчиковтранспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этих пунктов.
Установление ценс принятием на себя расходов по доставке. Прдавец, заинтересованныев поддержании деловых отношений с конкретным покупателем или с определеннымгеографическим районом, может воспользоваться методом установления цен спринятием на себя расходов по доставке. В этом случае, чтобы обеспечитьпоступление заказов, продавец частично или полностью принимает на себяфактические расходы по доставке товара. Этим методом пользуются дляпроникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынкахс обостряющейся конкуренцией.
Установление цен со скидками изачетами.
В качествевознаграждения потребителей за выгодные для фирмы действия устанавливаютсяразличные скидки и ценовые зачеты.
Скидки за платежналичными. Под скидкой за платеж наличными в развитых странахпонимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета.Например, платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель можетвычесть из суммы платежа 2%, если расплатится в течение 10 дней. Скидка должнапредоставляться всем покупателям, выполнившим это условие. Скидки способствуютсокращению долгов и расходов на товарные кредиты. В российских условиях платежибанкнотами или предоплата играют ту же роль и вознаграждаются скидкой.
Скидка заколичество закупаемого товара. Под скидкой за количество понимаютуменьшение цены для покупателей, которые приобретают большое количество товара.Типичным примером является условие «10 рублей за штуку при покупке неменее чем на 100 рублей» 'против 11 рублей при покупке в розницу. Скидкиза количество должны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы экономиииздержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Экономияскладывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов итранспортировке товара.
Функциональныескидки. Функциональныескидки, или скидки торговле, производители предлагают службам товародвижения,выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведениюучета. Производитель может предлагать разные функциональные скидки разнымторговым каналам, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги, но онобязан предлагать единую скидку всем службам, входящим в состав отдельногоканала.
Сезонные скидки.Подсезонной скидкой понимают уменьшение цены для потребителей, совершающихвнесезонные покупки товаров или услуг. Сезонные скидки позволяют продавцуподдерживать более стабильный уровень производства в течение всего года.
Зачеты. Подзачетами понимают другие виды скидок с прейскурантной цены. Например,товарообменный зачет, т.е. уменьшение цены нового товара при условии сдачистарого. Товарообменный зачет наиболее часто применяется при торговлеавтомобилями и другими товарами длительного пользования.
Установление цен для стимулированиясбыта.
При определенныхобстоятельствах на отдельные товары назначают цены много ниже прейскурантных.Цены для стимулирования сбыта предлагают в разных формах.
1. «Убыточныелидеры». Универмаги устанавливают на некоторые товары низкие цены радипривлечения покупателей в магазин в на дежде, что они заодно приобретут идругие товары с обычными наценками.
2. Дешевыераспродажи. Когда торговля идет вяло, продавцы пользуются низкими ценами дляпривлечения клиентов.
3.Скидки.Иногда производители предлагают скидки потребителям, покупающим товар у дилеров.Эти скидки используются как средство сокращения товарных запасов.
Установление дискриминационных цен.
Продавец можетполучить максимально возможный доход, если продаст товар каждому покупателю помаксимальной приемлемой для него цене. Поэтому фирмы часто вносят коррективы всвои цены с учетом различий в потребителях, товарах, местностях, времениприобретения.
Для ценовойдискриминации необходимы определенные условия. Во-первых, рынок долженподдаваться сегментированию. Во-вторых, члены сегмента, в котором товарпродается по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать его всегменте, где фирма предлагает его по высокой цене. В-третьих, установлениедискриминационных цен не должно вызывать обид потребителей. Применяемая фирмойконкретная форма ценовой дискриминации не должна быть противоправной.
При установлениидискриминационных цен фирма продает один и тот же товар или услугу по разнымценам, в разных формах:
1)сучетом разновидностей покупателей. Разные покупатели — студенты, инвалиды, пенсионеры, ветераны — платят за один товар разные цены;
2)сучетом вариантов товара. Разные варианты товара продают по разнымценам, но без учета разницы в издержках производства. Парфюмерный набор,упаковка которого обходится на 20% дороже, продается по цене в 2 раза больше,чем его разрозненные предметы в сумме;
3)сучетом места. Товар продается по разной цене в разных мес тах,хотя издержки производства одинаковы. Цены билетов в театр варьируют взависимости от того, какие участки зала предпочитают зрители;
4)сучетом времени. Цены меняются в зависимости от сезона,дня, недели и даже часа суток. Службы связи меняют свои расценки в зависимостиот времени суток и в выходные дни по сравнению с буднями.
Инициативное снижение цен.
На снижение ценфирму могут толкнуть несколько обстоятельств. Одно из них — недогрузкапроизводственных мощностей. В этом случае фирме нужно увеличить свой оборот, адобиться этого за счет других мер ей не удается.
Еще однимобстоятельством оказывается сокращение доли рынка под напором яростной ценовойконкуренции.
Фирма выступаетинициатором снижения цены и в тех случаях, когда пытается с помощью низких цендобиться доминирующего положения на рынке. Для этого она либо сразу выходит нарынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первой снижает цены в надеждезаполучить себе такую долю рынка, которая обеспечит снижение издержек за счетроста производства.
Инициативноеповышение цен.
В последние годымногие фирмы вынуждены повышать свои цены. Делают они это, сознавая, что ростцен вызывает недовольство потребителей и дистрибьюторов. Но успешно проведенноеповышение цен может значительно увеличить объемы прибыли. Например, при нормеприбыли в 3% от объема продаж, рост цены всего на 1% позволит увеличить размерприбыли на 33%.
Одной из главныхпричин, вызывающих повышение цен, является инфляция. Рост средних издержек тожевынуждает регулярно повышать цены.
Нередкоповышением цен перекрывают рост издержек в предчувствии дальнейшей инфляции иливведения государственного контроля над ценами. Чрезмерный спрос также ведет кповышению цен. Когда фирма не в состоянии полностью удовлетворить нужды своихзаказчиков, она может поднять цены, ввести нормированное распределение товараили прибегнуть к тому и другому одновременно. Цены можно поднять практическинезаметно, пополнив ассортимент более дорогими вариантами товара.
Реакцииконкурентов на изменение цен.
Предприятиюнеобходимо прогнозировать реакцию не только покупателей, но и конкурентов.Конкуренты будут реагировать в тех случаях, когда число продавцов невелико, ихтовары схожи между собой, а покупатели хорошо информированы.
Еслиединственный конкурент реагирует на изменение цен всегда одним и тем жеобразом, то его ответный ход можно предугадать. Но иногда конкурентвоспринимает изменение цен как вызов и реагирует в зависимости от своихсиюминутных интересов. В этом случае фирме необходимо выяснить его сиюминутныеинтересы, такие, как увеличение объема продаж или стимулирование спроса. Есликонкурентов несколько, фирме нужно предугадать наиболее вероятную реакциюкаждого из них. Конкуренты могут вести себя либо одинаково, либо по-разному,так как резко отличаются друг от друга и по своему влиянию на рынке и постратегическим установкам.
Реакция фирмы на изменение ценконкурентами.
Как реагироватьфирме на изменение цен конкурентами? Сначала следует выяснить:
1.Почему конкурент изменил цену — для завоевания рынка, ис пользованиянедогруженных производственных мощностей, компен сации изменившихся издержекили чтобы положить начало измене нию цен в отрасли в целом?
2.Планирует ли конкурент изменение цен на время или навсегда?
3.Что произойдет с долей рынка фирмы и с доходами, если она не примет ответныхмер? Собираются ли принимать меры другие фирмы?
4.Какими могут быть ответы конкурента, других фирм на каждую возможную ответнуюреакцию?
Помимо решенияэтих вопросов, фирма должна изучить проблемы, связанные с этапом жизненногоцикла предлагаемого товара, выяснить значение этого товара в рамках своейтоварной номенклатуры, а также намерения и ресурсы конкурента. Нужен анализпредложенной цены и чувствительности рынка с точки зрения ценностной значимоститовара, следует оценить динамику издержек в зависимости от объема производстваи прочие возможности, открывающиеся перед фирмой.
Фирма не всегдав состоянии проработать варианты своих действий непосредственно в моментизменения цен. Единственный способ сократить срок ответной реакции со своейстороны — предвидеть возможные ценовые маневры.
2. Проведение рекламы методом «директмейл»
Реклама– это неличные формы коммуникации, осуществляемые с помощью платных средствраспространения информации, с четко указанным источником финансирования.
Критерии выбора каналовраспространения рекламных посланий.
Чтобы рационально выбрать каналраспространения рекламных посланий, проводится специальная работа,анализирующая каналы массовой информации по следующим критериям:
1 охват(до какого числа адресатов удастся донести послание при обычных среднихусловиях)
2 доступность(сможет ли предприятие воспользоваться данными каналами в любой момент)
3 стоимость (общиерасходы на одну публикацию данного рекламного послания
4 управляемость(получит ли предприятие возможность передавать по этому каналу сообщения тойцелевой группе воздействия, которая необходима)
5 авторитетность(насколько данный канал пользуется уважением со стороны покупателей)
6 сервисность(надо ли представлять рекламное послание в абсолютно готовом виде илирассчитывать на то, что профессионалы выполнят подготовку текста, фотосъемкуи.т.д.)
С точки зрения минимизации расходовна рекламу (по отношению к товарам производственного назначения) каналымассовой информации располагаются следующим образом:
1. «директ мейл»;
2. реклама в журналах дляинженеров;
3. реклама журналах длябизнесменов и менеджеров.
Особенности порведения рекламнойкампании методом «директ мейл».
Реклама методом прямой почтовойрассылки — «директ мейл»- наиболее простой, доходчивый и минимальныйпо затратам способ выхода на рынок. Список адресатов составляется в результатепрежде всего справочников (телефонных, фирменных). В качестве приложения кделовому письму могут фигурировать любые разрешенные к пересылке проспекты,каталоги, образцы товаров. Письмо отправляетсяодним и тем же адресатамнесколько раз. Рекламное послание не обязательно выполнять типографскимспособом. Сопроводительное письмо должно быть написано простым языком. Нужносоставить несколько обращений, исходя из числа предполагаемых рассылок. Дляответа в письмо «директ мейл» вкладывают открытку с адресом фирмы- рекламодателяи текстом, в свободные места которого адресат вписывает сведения о желаемойдополнительной информации, а также о своей фирме. Почтовые расходы на пересылкуоткрытки из- за границы рекламодатель обычно не оплачивает. Необходиморазработать график рассылки писем и контроля ответов. Следующее письмо, еслиответ не последовал, отправляют обычно через месяц после предыдущего. Ответ наполученные письма должен быть дан не позднее чем через 14 дней.
3. Нужда, потребность, запросы
Социальныеосновы маркетинга связаны со следующими понятиями: нужды, потребности, запросы,товар.
Нужды (первичные потребности).
В основемаркетинга лежит идея человеческих нужд.
Нужда— это испытываемый человеком недостаток в чем-то необходимом. У людей множествосамых разнообразных нужд. Их можно разделить на физические — нужда в пише,одежде, тепле и безопасности; социальные — в общении и привязанностях;индивидуальные — потребности в знаниях и самовыражении. Эти нужды не изобретенымаркетологами, они обусловлены человеческой природой. Когда нужда неудовлетворена, человек делает одно из двух:
1. либоищет средство, с помощью которого нужду можно удовлетворить;
2. либостарается снизить потребность в ее удовлетворении.
В промышленноразвитых странах люди стараются найти или создать предметы, которые помогли быим удовлетворить возникшие потребности. В менее развитом обществе людистараются умерить свои желания или удовлетворяют их с помощью того, что имеетсяв их распоряжении.
Потребности.
Второй исходной идеей маркетингаявляется идея человеческих потребностей.
Потребность—это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем ииндивидуальностью человека.
Для некоторыхюжноафриканцев жареная саранча – деликатес. Голодный филиппинец будет радмолоденькому поросенку, фасоли и манго. Проголодавшийся русский человекпредпочтет говядину с жареным картофелем. Потребности принимают форму объектов,способных удовлетворить нужды. Человеческие потребности растут по мере развитияобщества. Вместе с ними возрастает и количество объектов, вызывающих у людейинтерес и желание обладать ими. Производители же, с одной стороны, стараютсярасширять ассортимент товаров и услуг, способных удовлетворить эти потребности,а с другой — стимулируют появление новых потребностей.
По мере развитияобщества растут потребности его членов. Люди сталкиваются с все большимколичеством объектов, пробуждающих их любопытство, интерес и желание.Производители со своей стороны предпринимают целенаправленные действия длястимулирования желания обладать товарами. Они пытаются сформировать связь междутем, что они выпускают, и нуждами людей. Товар пропагандируют как средствоудовлетворения одной или нескольких нужд. Производитель товара или услуги несоздает нужду, она уже существует. К сожалению, руковолители и предпринимателичасто путают потребности с нуждами.
Если человекимеет возможность заплатить за реализацию своих потребностей, последниепереходят в категорию запросов.
Запросы.
Потребностилюдей практически не ограничены, чего не скажешь о ресурсах для ихудовлетворения. Поэтому каждый человек предпочитает выбирать товары, которыеимеют высшую потребительскую ценность и способны обеспечить максимальноеудовлетворение с учетом своих финансовых возможностей. Если человек имеетвозможность заплатить за реализацию своих потребностей, последние переходят вкатегорию запросов.
Запрос– это потребность, подкрепленная покупательской способностью.
Потребительрассматривает товар как совокупность определенных качеств и выбирает тотпродукт, который обеспечивает оптимальное сочетание этих качеств, доступных зату сумму денег, которой располагает данный индивид. Например, автомобиль Ноndа— это скорость, низкая цена и экономия горючего, а Мегсеdec—это комфорт, роскошь, показатель высокого общественного положения. Сопоставляясвои потребности с имеющимися в распоряжении ресурсами, потребитель предъявляетспрос на те товары, которые обеспечивают максимальное удовлетворение егопотребностей.
Компании, серьезнозанимающиеся маркетингом, затрачивают огромные усилия для определения нужд,потребностей и запросов своих клиентов.
Нетрудно оценитьзапросы конкретного общества в определенный период. Общество могло быпланировать объемы производства на следующий год, исходя из совокупностизапросов предыдущего. Именно так и планировалось производство в периодкомандно-административного управления экономикой. Однако по мере развитиясовременного общества потребности неизбежно меняются. Людям надоедают вещи,которые ныне в ходу, они ищут разнообразия. На выбор товаров влияет такжеизменение цен или уровня дохода. К. Ланкастер отмечает, что товары – это посути дела, набор свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которыеобеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги.
Товар.
Люди удовлетворяютсвои нужды и потребности разного рода товарами. Товаром мы называем все, чтоможет быть предложено на рынке для удовлетворения нужд или потребностей. Обычнопод словом товар подразумевается физический объект, например автомобиль,телевизор или кусок мыла. Однако понятие товара не ограничивается лишьфизическими объектами; все, что способно удовлетворить некую нужду, можноназвать товаром. Кроме осязаемых предметов, к товарам относят и услуги, т,.е.какие-либо блага или действия, которые также предлагаются на рынке, но которыене имеют вещественного выражения и не приводят к обладанию чем-либо. К сфереуслуг относятся банковские учреждения, авиалинии, гостиницы, ремонтныемастерские. В более широком понимании к товарам относятся также места,организации, виды деятельности и идеи. Потребители решают, какие передачи имсмотреть по телевизору, куда поехать в отпуск, какие организации поддерживатьвзносами и какие идеи принимать. Таким образом, термин товар включает в себяматериальные товары, услуги и ряд «вещей», которые помогаютудовлетворять нужды и потребности людей. Если порой вам кажется, что терминтовар не совсем подходит по смыслу, можно заменить его другими — например,средство удовлетворения, ресурс или предложение.
Заключение
В соответствии с заданием былрассмотрен теоретический материал по стратегии ценообразования и рекламе.
Понятно, что описать многогранностьцены, ценообразования невозможно, но основные аспекты системы я постараласьизложить, показать социальные основы маркетинга.
В условиях рыночной экономики резковозрастает роль цены для любой коммерческой организации. Это обстоятельствообуславливается многими причинами: от уровня цены зависит:
1) величина прибыли коммерческойорганизации;
2) конкурентоспособностьорганизации и ее продукции;
3) финансовая устойчивостьпредприятия.
Формирование спроса истимулирование сбыта (ФОССТИС) занимает особое место в производственно –сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболееактивную часть всего маркетингового инструментария. Служба ФОССТИС являетсяосновным элементом всей маркетинговогой оргструктуры предприятия.
Реклама – самый действенныйинструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей,привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самогопредприятия, показать его общественную полезность.
Список использованной литературы
1. Ноздрев Г.В.,Гречков В.Ю. Маркетинг учебник. Москва. Экономист, 2003 г.
2.Сергеев И.В. Экономика предприятия. Учебное пособие. М. Финансы и Статистика,2001 г.
3.Энис Б.М., Кокс К.Т., Москва М.П. Классика маркетинга «Питер»Санкт-Петербург, Москва-Харьков-Минск, 2001 г.
4.Л. Е. Басовский. Маркетинг. Курс лекций. Москва, 2002 г.
5.Ф. Котлер. Основы маркетинга
6. «Маркетинг»под редакцией Романова. Москва «ЮНИТИ», 1996