Реферат: Развитие сбытовой деятельности в "ООО Осинский мясокомбинат"

Содержание

Введение

1. Теоретические основы сбытовой деятельности

1.1 Понятие, сущность и структура сбыта

1.2 Методы анализа структуры сбыта предприятий

1.3 Стимулирование сбыта

1.4 Каналысбыта. Оценка эффективности каналов сбыта

1.5 Оценкарезультатов программы стимулирования сбыта

2. Характеристика деятельности OOO «Осинский мясокомбинат»

2.1 Общая характеристика ООО «Осинскиймясокомбинат»

2.2 Анализ финансовой деятельности предприятия

2.3 Анализ сбытовой деятельности на рынке мясной продукциив масштабах Российской Федерации и Пермского края

2.4 ОАО «Пермский мясокомбинат»

2.5 ООО «Мясокомбинат „Кунгурский“

2.6 Оценка результатов сбытовой деятельности в рамках рынкаПермского края

3. Совершенствование сбытовойдеятельности

3.1 Расширение каналов сбыта предприятия

3.2 Повышение эффективности имеющихся каналов сбыта, засчет оптимизации логистических издержек

4. Правовые основы деятельности ООО „Осинскиймясокомбинат“

Выводы и предложения

Список использованной литературы

Приложение

/>Введение

Тема данной дипломной работы»Развитие сбытовой деятельности в ООО «Осинский мясокомбинат».

Стратегия сбытовой деятельности- это долгосрочное планирование организации и управления сбытом, позволяющаяуспешно реализовать ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом.

Актуальность данной темыобусловлена рядом причин.

Во-первых, успех на рынкепродовольственных товаров зависит не столько от производственных и финансовыхвозможностей фирм, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия.

Во-вторых, предприятиедобившиеся минимального времени обслуживания потребителей, получаютконкурентные преимущества, способствующие расширению зоны потенциального сбытасвоей продукции.

В-третьих, анализ структуры сбытапредприятия позволяет определить, какие виды продукции и какие хозяйственныеподразделения обеспечивают большую доходность. Это становится особенно важным вусловиях кризиса, когда финансовая устойчивость предприятия зависит отспециализации и концентрации производства.

Адекватная сбытовая политика, тоесть система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранныхстратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров, способствует болееэффективной реализации произведенной продукции, а система управления сбытомдолжна предусматривать концентрацию всей информации о наличии товарных запасовна складе, фактических поставках покупателям, состоянии платежей запоставленный товар.

Реализация маркетинговыхстратегий в сбытовой деятельности требует длительного времени, значительныхфинансовых затрат, поскольку, как правило, требуются инвестиционные вложения всбыт. Поэтому, на основании всего вышеизложенного, основными задачами даннойдипломной работы являются:

1. Рассмотрение теоретическихоснов сбытовой деятельности: понятие сбыта, понятие каналов и видов сбыта, атакже оценка эффективности каналов сбыта и сбытовой программы.

2. Анализ финансовойдеятельности ООО «Осинский мясокомбинат», и факторов, способствующихувеличению сбыта.

3. Анализ сбытовой деятельностиООО «Осинский мясокомбинат» и выявление факторов, способствующихулучшению качества сбытовой политики предприятия.

Целью дипломной работы являютсявыработка рекомендаций по расширению сбытовой деятельности ООО «Осинскиймясокомбинат»:

1. Пути расширение каналов сбытапредприятия

2. Повышение эффективностиимеющихся каналов сбыта, за счет оптимизации логистических издержек.

/>1. Теоретические основысбытовой деятельности

1.1 Понятие, сущность и структура сбыта

Сбыт представляет собой системуотношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридическисвободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности.

Субъектами рынка сбыта выступаютпродавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар вмаркетинговом понимании этого слова.

Кроме основных участников рынкасбыта, продавцов и покупателей, на нем присутствуют такие различные помощникипо сбыту — предприятия и фирмы, способствующие функционированию сбытовогопроцесса (банки, транспортные предприятия, рекламные агентства, страховыекомпании и т.д.).

Задача деятелей рынка сбытасостоит в том, чтобы осуществить взаимовыгодные товарно-денежный обмен междупродавцом и покупателем.

Маркетинговая деятельность всехучастников на рынке сбыта активно способствует этому обмену, выявляяпотребности, и направляя потоки в системе «товар-деньги» навстречудруг другу (Рис.1):

Рис.1. Взаимодействие субъектовмаркетинговой системы на рынке сбыта. Первый поток направлен к потребителю инесет в себе идеи, товары и услуги выгодные и нужные потребителю; второй потокнаправлен от потребителя и несет полезность для продавца в виде денег или ихэквивалентов.[1]

Анализ структуры сбыта имеетважное значение для любого бизнеса. Так, английский специалист в областифинансового планирования Эвидсон Уормалд отмечает: «Погоня за объемомнезависимо от рентабельности часто бывает причиной неудач в условиях быстрогороста.

Если используется калькуляциясебестоимости по переменным издержкам, то возникает тенденция оцениватьситуацию с точки зрения „валовой“, а не фактической прибыли.

При этом забывают, что еслипродукция вносит недостаточный „вклад“ в покрытие расходов и прибыль,то неизбежным результатом будут общие убытки»[2].

Анализ структуры сбыта играетважную роль при принятии решений в области финансового менеджмента, которыепрактически реализуются в соответствии с решениями в области товарной политики.В этой связи представляют практический интерес методы, с помощью которых данныйанализ может быть осуществлен.

1.2 Методы анализа структуры сбыта предприятий

Концентрационныйанализ.

Согласно методуконцентрационного анализа продукция предприятия подразделяется на классы повыбранным критериям.

Наиболее подходящими критериямиявляются вклады в общий сбыт и покрытие затрат.

При этом расчет покрытия затратосуществляется по следующей схеме (за определенный период): сбыт в штуках X (умножить)на полученную цену — (минус) прямо относимые расходы на сбыт (сбыт в штуках Xштучную себестоимость производства) = (равняется) покрытие затрат по продукту.

Классификация осуществляется последующему алгоритму:

1. Определяется пороговыйкоэффициент (Кп):

а) по каждому из критериеврассчитывается показатель вариации (В) как отношение размаха вариации к среднейвеличине критерия;

б) определяется критерий снаибольшим значением показателя вариации. В нашем призере это критерий В1;

в) по критерию с наибольшимзначением показателя вариации рассчитывается отношение минимального уровня кмаксимальному.

По величине этого отношенияопределяется пороговый коэффициент.

Если он выше 0,5, то пороговыйкоэффициент равен рассчитанному отношению, если ниже, то он устанавливается науровне 0,5.

Он показывает, чтоклассифицируемые объекты по всем критериям близки не менее чем на величинуэтого коэффициента.

2. Осуществляется оценкаблизости двух товаров по одному фактору. Индивидуальные коэффициенты близости (Ki)рассчитываются по формуле:

Ki = Xi min/Xi max (1),

где Xi min, Xi max — минимальноеи максимальное значение i-го фактора по двум товарам.

3. Осуществляется расчетинтегрального коэффициента близости двух товаров по двум критериям (Ki):

Ki=П x Ki (2),

где П — знак произведения.

Отметим, что между товарами, покоторым индивидуальные коэффициенты ниже порогового, интегральные коэффициентыне рассчитываются, а эти товары не объединяются.

Рассчитанные интегральныекоэффициенты заключаются в таблицу и определяются группы товаров, у которыхмаксимальные коэффициенты близости совпадают. После проведения вторичной итретичной группировки образовывается окончательная группировка товаров, покоторой определяются те группы товаров, которые имеют наибольшую долю сбыта инаибольший вклад в покрытие затрат. Группы товаров, которые имеют наиболеенизкий вклад как в сбыт, так и в покрытие затрат, могут быть исключены изпроизводственной программы, если только они в сочетании с другими товарами недают позитивного результата.

Анализструктурной близости.

Анализ динамики сбыта долженотражать отклонения от плановых величин и показателей за прошлые периоды.

Информативность этих показателейснижается из-за структурных влияний.

Поэтому предлагаетсяиспользовать для анализа динамики сбыта коэффициент структурных отклонений.

Интегральный коэффициентструктурной близости рекомендуется рассчитывать по формуле:

Кстр = (Z (Y imin / Y i max))/n (3),

где Y i min / Y j max — минимальный и максимальный удельный вес i-ro товара в общем сбыте товаров, в %;

n-число i-x продуктов.

Индивидуальные коэффициентыструктурной близости рекомендуется рассчитывать по формуле:

Кстр = Y i min/ Y i max (4),

где Y i min / Y i max — минимальный и максимальный удельный вес i-гo товара в общем сбыте товаров (средизначений по плану и факту или отчетного и базисного периодов), в %.

Предложенный коэффициент имеетпреимущество, так как может быть рассчитан по всем товарам в плановом (илипредыдущем) и отчетном периодах. Кроме того, коэффициент структурной близостиможно определить, рассчитывая структуру в фактических ценах.

Предложенные методы анализаструктуры сбыта имеют следующие особенности:

просты в реализации;

для их реализации можноиспользовать фактические цены;

являются достаточноинформативными.

Указанные особенностипредложенных способов анализа дают возможность их применения предприятиями,функционирующими как на национальном, так и на международном рынке. При этомпри работе на международном рынке компания может использовать информацию посбыту, которую предоставляют представители — служащие отдела сбыта, а такжесамостоятельные представители.

Если наблюдается тенденция кснижению продаж или прибыли, то одной из наиболее вероятных причин могут бытьпричины, связанные с наличием в производственной программе малоприбыльнойпродукции. В этих условиях в компании имеют место проблемные области.[3]

/>1.3 Стимулированиесбыта

Стимулирование сбыта —использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускоритьи/или усилить ответную реакцию рынка.

К ним относятся стимулированиепотребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег,упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны,демонстрации), стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставлениетоваров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру,проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговыхконкурсов дилеров) и стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии,конкурсы, конференции продавцов).[4]

Стимулирование сбыта — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара илиуслуги.

Используется для достиженияболее сильной и оперативной ответной реакции, эффективного представлениятоварных предложений и оживления падающего сбыта. Носит кратковременныйхарактер и для создания устойчивого предпочтения не годится.

Характерные качества:

1. Привлекательностьи6информированность.

2. Побуждение к совершениюпокупки — предлагает какую-то уступку, льготу или содействие, представляющиеценность для потребителя.

3. Приглашение к совершениюпокупки.

4. Наиболее эффективноиспользовать в сочетании с рекламой.

Подразделяют:

• стимулирование потребителей (распространениеобразцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые польготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации и др.);

• стимулирование сферы торговли(зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам завключение товаров в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий,проведение торговых конкурсов и др.);

• стимулирование собственноготоргового персонала (премии, конкурсы, конференции продавцов и др.).

Этапы разработки программыстимулирования сбыта:

1) Постановка задач зависит оттипа целевого рынка и этапа жизненного цикла товара. Возможные варианты:

• поощрение более интенсивногоиспользования товара;

• побуждение лиц к апробациитовара;

• переманивание покупателя уконкурента;

• создание приверженности кмарке;

• и т.п.

2) Выбор средств стимулирования.

Образцы — предложение товарабесплатно или выбор на пробу.

Купоны — сертификаты, дающиеправо на оговоренную экономию при покупке.

Упаковки по льготной цене — упаковки по сниженной цене (4 по цене 3) или упаковки-комплект (из 2-х и болеесопутствующих товаров, значительно более дешевые по цене).

Премия — товар, предлагаемый понизкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара.

Зачетные талоны — специфическийвид премии, которую потребитель получает при покупке и может обменять на товарв специальных обменных пунктах.

3) Разработка программыстимулирования — подразумевает принятие решений о:

• интенсивности стимулирования — как часто?;

• условия участия — кто он — участник? как им стать?;

• распространение информации опрограмме стимулирования;

• длительности реализациипрограммы;

• выборе времени для реализациипрограммы;

• бюджете программы.

4) Предварительная апробацияпрограммы.

5) Претворение в жизнь программыстимулирования.

6) Оценка результатов программы — осуществляется путем:

• сравнения показателей сбытадо, в ходе и после проведения программы стимулирования;

• исследования потребительскойпанели — оценки группы лиц, откликнувшихся на программу, и особенностей ихповедения в процессе и после ее окончания;

• проведение опросов участниковпрограммы стимулирования;

• проведение экспериментов,подразумевающих изменение ценностной значимости стимула, времени егопроведения, средств распространения информации о нем и т.п.[5]

/>1.4 Каналы сбыта.Оценка эффективности каналов сбыта

Предлагаем считать каналамисбыта группы клиентов (или клиентов ваших клиентов), объединенных по типудистрибуции. Например, одна из компаний, работающих на рынке кондитерскихизделий, выделила следующие четыре группы каналов сбыта:

1. Оптовые компании.

2. Компании, осуществляющиеразвоз товара по магазинам и другим точкам розничной торговли.

3. Компании со смешаннойдистрибуцией (оптовая торговля и развоз по розничным точкам одновременно).

4. Сети розничных магазинов.

Приводим другой типклассификации клиентов посредников, с которыми работает пищевая компания,имеющая точки розничной торговли (в основу взяты данные исследовательскойкомпании «Бизнес-аналитика»):

1. Супермаркеты — магазины,торгующие преимущественно продовольственными товарами в широком ассортименте,имеющие торговую площадь более 250 кв. м.

2. Магазины — торговыепредприятия, расположенные в постройках капитального типа и торгующиепреимущественно продовольственными товарами, торговая площадь которых не превышает250 кв. м.

3. Киоски-павильоны — торговыепредприятия некапитального типа постройки.

4. Рынки — торговые точки разныхтипов (контейнеры, киоски, павильоны, лотки), расположенные на территорииофициально зарегистрированных рынков.

Внутри каждого из представленныхканалов выделяются более мелкие подгруппы на основании типа обслуживанияпокупателей (через прилавок-самообслуживание), доли непродовольственной группытоваров, количества кассовых терминалов и пр.

Особое внимание необходимообратить на количество каналов сбыта: зачастую компании упускают из поля зрениядва-три канала, которые также могут дать увеличение продаж. В качестве наиболееполного перечня можно предложить список каналов из 56 пунктов, приведенный вкниге «Маркетинговые каналы» Штерна.[6]

Существуют каналы сбыта разногоуровня. В частности существуют:

Канал нулевого уровня (прямойканал) — состоит из производителя, продающего товар непосредственно конечномупотребителю;

Одноуровневый канал включает всебя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычнобывает розничный продавец, а на промышленных рынках им нередко оказываетсяагент по сбыту или брокер;

Двухуровневый канал — включает всебя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками становятсяоптовые и розничные торговцы, промышленных рынках это могут быть промышленныйдистрибьютор и дилеры;

Трехуровневый канал — включает всебя трех посредников. Этими тремя посредниками могут быть: предприятиекрупного опта, предприятие мелкого опта, предприятие розничной торговли.

Каналы сбыта товара могут бытьорганизованы по-разному. Существуют понятия:

Традиционная система сбыта — состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцеви одного или нескольких розничных торговцев. Каждый член канала представляетсобой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимально возможныеприбыли, даже в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом.

Вертикальная маркетинговаясистема (ВМС) — состоит из производителя и нескольких торговых посредников,действующих как единая система. ВМС могут быть:

Корпоративная ВМС — когдапоследовательные этапы производства и распределения находятся в единомвладении;

Договорная ВМС — состоит изнезависимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программысвоей деятельности для достижения наибольших коммерческих результатов;

Управляемая ВМС -координируетдеятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-заобщей принадлежности одному владельцу, а благодаря размеру и мощи одного изучастников.

Горизонтальная маркетинговаясистема — создание несколькими независимыми производителями совместногопредприятия для реализации собственной продукции.

Многоканальная маркетинговаясистема — использование производителем нескольких форм организации каналасбыта.[7]

Как определить, какие каналысбыта «донесут» максимальные объемы товара до потребителя и обеспечатнеобходимый ему сервис, какие каналы обладают необходимой пропускнойспособностью при точном выходе на конечного потребителя? Решать эти вопросынеобходимо уже на этапе планирования объемов продаж и стратегии сбыта.

Часто каналы сбыта складываютсястихийно. Например, было несколько оптовиков, с которыми компания работала неодин год, и с течением времени связи либо укрепляются, либо начинается поискновых партнеров.

Для стихийно появившихся каналовобычно характерно отсутствие контроля производителя за ценами при перепродажетовара посредниками, за качеством и количеством клиентской базы оптовиков,своевременностью сервисной поддержки клиентов посредниками. Все это приводит кнеуправляемости и невозможности планирования продаж по каналам.

Как переломить эту ситуацию ивыбрать те каналы, которые «доставят» ваш товар до целевых сегментовпотребителей с минимальными затратами? Для ответа на этот вопрос предлагаемиспользовать хорошо зарекомендовавшую себя на практике комплексную оценкуканалов сбыта. Цель применения этой методики — выработать планирование продажпо каналам сбыта не на основании интуиции или «от достигнутого», а наосновании полной информации о перспективности того или иного канала. [8]

/>1.5 Оценка результатовпрограммы стимулирования сбыта

Оценка результатов программыстимулирования сбыта имеет важное значение, однако ей редко уделяют должноевнимание. Когда же производители все-таки занимаются оценкой, они могутвоспользоваться одним из четырех методов. Чаще других пользуются методомсравнения показателей сбыта до, в ходе и после проведения программыстимулирования. Предположим, что до проведения кампании фирма занимала 6% -нуюдолю рынка, которая выросла до 10% в ходе программы, упала до 5% сразу после ееокончания, а через некоторое время поднялась до 7%. Это означает, что программастимулирования, по всей вероятности, привлекла к товару новых покупателей«на пробу» и обеспечила рост покупок со стороны уже существующихклиентов. По окончании кампании сбыт упал, поскольку потребители некотороевремя пользовались своими накопленными запасами. Конечная стабилизация с ростомдо 7% свидетельствует о том, что фирма приобрела определенное количество новыхпользователей своего товара. Если бы доля рынка марки стабилизировалась науровне, который существовал до проведения кампании, это означало бы, чтопрограмма стимулирования повлияла лишь на характер распределения спроса повремени, не затронув его общего уровня.

Данные о потребительской панелипокажут, какие именно группы лиц откликнулись на программу стимулирования и какони стали вести себя после ее окончания. Когда необходимо получитьдополнительную информацию, можно провести опросы потребителей, чтобы выяснить,многие ли из них припоминают кампанию стимулирования, что они думали в моментее проведения, многие ли воспользовались предлагавшимися выгодами, каксказалась она на их последующем покупательском поведении в части выбора марок.Мероприятия по стимулированию сбыта можно оценивать и посредством проведенияэкспериментов, в ходе которых изменяют ценностную значимость стимула,длительность его действия и средства распространения информации о нем.

Ясно, что стимулирование сбытаиграет важную роль в рамках комплекса продвижения. Его использование требуетчеткой постановки задач, выбора подходящих средств, разработки программдействий, предварительного опробования ее, претворения в жизнь, и оценкидостигнутых результатов.[9]

/>2. Характеристикадеятельности OOO «Осинский мясокомбинат»

2.1 Общая характеристика ООО «Осинскиймясокомбинат»

Общество с ограниченнойответственностью «Осинский мясокомбинат» создано учредителем — Открытым акционерным обществом «Осинский молочный завод», находящимсяпо адресу: Российская Федерация, Пермская область, г. Оса, ул. Свердлова д.44,в целях оперативного обеспечения деятельности акционерного общества и являетсядочерним по отношению к учредителю. ООО «Осинский мясокомбинат» действуетна основании Устава (Приложение 1).

Место нахождения ООО «Осинскиймясокомбинат»: Российская Федерация, Пермская область, г. Оса, ул. Южная д.2

Почтовый адрес: Пермскаяобласть, г. Оса, ул. Южная д.2

Срок деятельности Общества неограничен.

Общество имеет круглую печать,содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание наместо нахождения Общества.

Общество вправе иметь штампы ибланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а такжезарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средстваиндивидуализации.

Общество строит своивзаимоотношения с основным Обществом на основании договора.

Основными видами деятельностиявляются:

Заготовка сельскохозяйственнойпродукции, ее переработка и реализация.

Производство и реализациятоваров народного потребления, как продовольственного, так и промышленногоассортимента.

Оказание различных видоввозмездных услуг.

Посредническая деятельность.

Торгово-закупочная деятельность.

Структура управления в ООО«Осинский мясокомбинат» представлена в Приложении 2, организационнаяструктура ООО «Осинский мясокомбинат» представлена в Приложении 3.

В данной дипломной работе мыболее подробно остановимся на обязанностях заместителя директора по маркетингу,а также на торговом представителе и оператору по реализации.

Директор по маркетингу должензнать о продукте практически всё, начиная со стадии производства и заканчиваязапуском этого продукта на рынок. Следовательно, он должен обладать различныминавыками: маркетолога, бренд-менеджера, менеджера по рекламе и др.

Задача директора по маркетингу — направлять организацию в сторону наиболее многообещающих возможностей. Емунеобходимо осознавать понятие «прибыль» несколько шире, чем этоподразумевает бухгалтерская трактовка. Прибыль от продаж, денежный поток,чистая текущая стоимость, возврат инвестиций, оборачиваемость активов и другиеподобные показатели могут привести к катастрофическим последствиям, если ихприменять по любому поводу. Поэтому директору по маркетингу необходимо глубоко понятьзначимость портфелей товаров и рынков и связанных с ними политики.

Основные компетенции идолжностные обязанности директора по маркетингу:

Осуществлять разработкумаркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойствпроизводимой продукции, прогнозирования потребительского спроса на продукциюпредприятия, технических и иных потребительских качеств конкурирующейпродукции.

Обеспечивать участие отдела всоставлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции,определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.

Координировать деятельность всехфункциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономическойинформации, созданию банка данных по маркетингу продукции предприятия (заявкина поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.).

Организовывать изучение мненияпотребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбытпродукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.

Осуществлять контроль засвоевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителейрекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей кпродукции предприятия.

Организовывать разработкустратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации спомощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы натранспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах дляинформирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта.

Готовить предложения поформированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламнойпродукции.

Осуществлять методическоеруководство дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической ирекламной документацией.

Участвовать совместно с другимиотделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических,экономических и других характеристик продукции с целью улучшения еепотребительских качеств и стимулирования сбыта.

Обеспечивать руководство работойсервисных центров по гарантийному обслуживанию и ремонту продукции предприятия,готовит предложения по технически обоснованному планированию и производствузапасных частей (по количеству и номенклатуре).

Осуществлять надзор заправильность хранения, транспортировки и использования продукции.

Руководить работниками отдела.[10]

Должностные обязанности торговогопредставителя:

Разрабатывает стратегию исистему представления интересов предприятия на данном секторе рынка, определяетструктуры системы, способы и модели управления системой.

Собирает информацию,характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены,конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализирует тенденцииразвития секторов рынка, осуществляет оценку перспектив развития рынка.

Планирует работу (посещения,встречи) с существующими клиентами, проводит с ними переговоры по сделкамкупли-продажи, заключает договоры от имени предприятия.

Оказывает консультационные ииные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь вдемонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары,др.).

Совершает сделки купли-продажидля предприятия, организует исполнение обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставкутоваров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должногоуровня товарных запасов, др.).

Осуществляет контроль заисполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременнойоплатой, приемкой товаров, пр.), выявляет причины нарушения клиентами своихобязательств, принимает меры по их устранению и предупреждению.

Проводит работу по выявлению иучету потенциальных покупателей (продавцов), изучает их потребности,консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров,организует для покупателей презентации товаров, иные рекламно-информационныеакции (конференции, семинары, пр.), изучает деловую надежность новых клиентов.

Ведет и поддерживает базу данныхо клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансоваясостоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.).

Принимает участие в разработкемаркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему секторурынка), участвует в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимыхруководством предприятия для торговых представителей.

Составляет отчеты об уровнедистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов дляприменения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставлениеособых скидок, реклама клиентов, пр.), составляет прогнозы дальнейшего развитияданного сектора рынка.

Обеспечивает сохранностьоформляемой документации по заключенным договорам.

Координирует работумерчандайзеров, промоутеров (на торговых объектах клиентов), водителей,экспедиторов, пр.[11]

Должностные обязанности операторапо реализации.

1. Принимает звонки Клиентов.

2. Определяет тип Клиента(«рыночник», «ключевой Клиент», «собственная точка»,«розница», «региональный» и т.п.) и закрепление Клиента законкретным Менеджером.

3. В соответствии с принятой вКомпании технологией и методикой лично принимает заказ у всех Клиентов, кромеключевых и новых (позвонивших впервые и не имеющих закрепленного за нимиМенеджера).

4. Ключевых Клиентов переключаетна соответствующего Менеджера. В случае отсутствия Менеджера, переключает надругого Менеджера по Ключевым Клиентам. Если в данную минуту нет ни одногодоступного Менеджера по Ключевым Клиентам — переключает на Начальника Отделаоптового сбыта.

5. Перед приемом заказа,проверяет по компьютеру наличие за данным Клиентом просроченной илисверхнормативной дебиторской задолженности. Заказ принимает только в случаеотсутствия таковых.

6. В случае наличия у Клиентапросроченной или сверхнормативной задолженности, переключает его назакрепленного за ним Менеджера либо на Финансовую службу.

7. Принимая заказ, обязательнообращает внимание Клиента на новый товар в ассортименте Компании, на особыепозиции по указанию Руководства Коммерческой службы, а также напоминает ему отоваре, традиционном для данного Клиента (типа Клиентов). Никогда незаканчивает прием заказа не предложив Клиенту еще трех-четырех позиций сверхтого, что он уже заказал.

8. Принеобходимости, консультирует Клиента по оптимальному составлению ассортиментаисходя при этом из специфики бизнеса данного Клиента и из стратегическойнацеленности Компании на долгосрочное сотрудничество с данным Клиентом.

9. В рамках условий, упомянутыхв п.8, а также с учетом качества существующей задолженности Клиента и егокредитной истории, стремится к максимальному размеру Заказа не только пообъему, но и по ассортименту.

10. На основе действующих вКомпании «правил и нормативов определяет размеры скидок (колонкупрайс-листа).

11. В случае возникновениянестандартной ситуации, консультируется с Начальником соответствующего Отделасбыта.

12. Принимая заказ, детальносогласовывает с Клиентом ассортимент и сумму заказа, согласовывает времядоставки, обязательное наличие в указанное время ответственных лиц Клиента,уполномоченных принимать товар, совершать (если необходимо) расчеты иподписывать нужные документы.

13. В случае запроса Клиентом (потенциальнымКлиентом) справочной информации, касающейся ассортимента, цен, условий подоставке, сертификатного обеспечения и т.п. — предоставляет всю необходимуюинформацию. При необходимости обеспечивает отправку факса.[12]

/>2.2 Анализ финансовойдеятельности предприятия

Анализ финансовой деятельностипредприятия начнем с рассмотрения результатов финансовых показателей отреализации продукции (см. тал.1)

Таблица 1. Финансовыерезультаты от реализованной продукции ООО „Осинский мясокомбинат“ за2005-2009 гг.

Наименование показателя код 2005 год 2006 год 2007 год 2008 год тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. 1 2 3 4 5 6

Доходы и расходы по обычным видам деятельности

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)

10 43319 42177 47651 62683 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 20 40260 40141 45713 66889 Валовая прибыль 29 3059 2036 1938 -4206 Управленческие расходы 40 2018 2027 2585 - Прибыль (убыток) от продаж 50 1041 9 847 -4206 Прочие доходы и расходы Прочие доходы 90 170 1 - Прочие расходы 100 157 1 - Прибыль (убыток) до налогообложения 140 1054 9 647 -4206 Текущий налог на прибыль 150 253 2 - Иные текущие обязательства 180 771 597 646 1574 Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 30 590 1293 5780

По данным Госкомстата инфляции вРоссийской федерации За исследуемый период составила :

2005 — 10,9%

2006 — 9,0%

2007 — 11,9%

2008 — 13,3%[13]

Приведем данные представленные втаблице 1 к сопоставимым ценам и проведем анализ деятельности предприятия запериод 2005-2008 гг. За базовый принимаем 2005 год. (См. таблица 2)

Рассмотрим такие основныепоказатели как выручка (нетто) от продажи товаров и себестоимость проданныхтоваров, продукции, работ, услуг. На основании данных таблицы 1 и 2 построимграфики динамики данных показателей (см. рис.2,3.)

Таблица 2. Динамикафинансовых результатов от реализованной продукции в сопоставимых ценах ООООсинский мясокомбинат» за 2005-2009 гг.

Наименование показателя код 2005 год 2006 год % к 2005 году 2007 год % к 2006 году 2008 год % к 2007 году % к 2005 году. тыс.руб. тыс.руб. тыс.руб. тыс.руб. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Доходы и расходы по обычным видам деятельности

10 43319,00 38381,07

88,60

36786,57

95,85

40054,44

108,88

92,46

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 20 40260,00 36528,31

90,73

35290,44

96,61

42742,07

121,12

106,17

Валовая прибыль 29 3059,00 1852,76

60,57

1496,14

80,75

-2687,63

179,64

87,86

Управленческие расходы 40 2018,00 1844,57

91,41

1995,62

108, 19

-[14]

Прибыль (убыток) от продаж 50 1041,00 8, 19

0,79

653,88

7983,88

-2687,63

411,03

258,18

Прочие доходы и расходы

Прочие доходы 90 170,00 0,91

0,54

Прочие расходы 100 157,00 0,91

0,58

Прибыль (убыток) до налогообложения 140 1054,00 8, 19

0,78

499,48

6098,66

-2687,63

538,09

254,99

Текущий налог на прибыль 150 253,00 1,82

0,72

Иные текущие обязательства 180 771,00 543,27

70,46

498,71

91,80

1005,79

201,68

130,45

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 30,00 536,90

1789,67

998, 20

185,92

3693,42

370,01

12311,40

Рис.2. Динамика показателейдеятельности предприятия за 2005-2008 гг. (тыс. руб.)

Рис. 3. Динамика показателейдеятельности предприятия в сопоставимых ценах за 2005-2008 гг. (тыс. руб.)

Как мы видим, выручка отреализации продукции за период с 2005 года по 2007 год незначительносокращается (рис.3) и себестоимость при этом оставалась ниже выручки отреализации, однако в 2008 году при росте выручки от реализации, существенновозросла себестоимость проданных товаров, при этом превысив показатель выручкиот реализации. Данный показатель свидетельствует об убыточности производствапродукции.

/>2.3 Анализ сбытовой деятельностина рынке мясной продукции в масштабах Российской Федерации и Пермского края

Среди продуктов питания, которыепользуются наибольшим спросом у россиян, мясные изделия занимают четвертоеместо, уступая молочной продукции, овощам и фруктам, а также хлебобулочнымизделиям.

Спрос на продукцию постояннорастет. Потребитель становится все более могущественной силой на отечественномрынке. Именно потребитель диктует правила на рынке, определяя ассортимент ицены.

В частности, это ярко проявляетсяна рынке колбасных изделий и мясных деликатесов, который является оченьдинамичным. Для него характерен более высокий уровень конкуренции, чем длядругих продовольственных рынков.

Производители колбасных изделийвынуждены работать в условиях, связанных с постоянным риском. С одной стороны,рынок колбасных изделий и мясных деликатесов очень зависим от предложениймясного сырья, а с другой стороны, особенности мясного изделия какскоропортящегося продукта накладывают определенный отпечаток на характер егореализации в условиях потребления. Сбыт мясной продукции территориальноограничен местом производства и регионами, к нему прилегающими.

Традиционно наиболеепотребляемыми являются вареные и копченые колбасы, сосиски, сардельки. Колбасуможно считать своеобразным барометром благополучия населения. Во временастабильности и улучшения экономической ситуации потребление колбасных изделийувеличивается, ухудшается положение в России — снижается спрос на колбасу. Загоды существования отечественного колбасного производства складываласьопределенная культура потребления колбас населением.

За последние годы отечественныепроизводители мясных изделий стали использовать опыт конкурентов из-за рубежа истали уделять больше внимания оформлению своей продукции. Стала использоватьсякрасочная оболочка, позволяющая увеличить сроки хранения, большоераспространение получила штучная продукция (выпускаемая в стандартном весе).Это делает отечественную продукцию более конкурентоспособной.

Спрос на деликатесные изделия повышается,но все же еще не сложилась определенная культура потребления деликатесов, такжепотребитель не может расставить приоритеты среди основных производителей, онтеряется в изобилии предлагаемых ему продуктов.

Еще недавно вопрос о том, нужноли продвигать мясные продукты методами BTL (промоакции, мерчендайзинг), простоне стоял — мясо и так относится к товарам первой необходимости. С ростомконкуренции ситуация изменилась.

Специфика мясного рынка состоитв том, что многочисленные производители предлагают потребителям продукцию содинаковыми названиями, ассортимент крупных заводов превышает 300 наименований.В таких условиях очень важно дифференцировать свой товар на рынке. Решающимфактором при выборе мясопродуктов для потребителя при равенстве цены являютсявкус и внешний вид. При обилии предложений схожей продукции наиболееэффективным методом продвижения являются мерчендайзинг и промоакции (дегустациии поощрение за покупку). Специфику продвижения диктует сам продукт, точнее егопотребительские свойства: свежесть, внешний вид (срез). Для того, чтобыпотребитель по достоинству оценил качество и вкус продукции и затратил для еепоиска в торговой точке минимум усилий, необходимо выделить нужный товар POSматериалами, фирменным торговым оборудованием и поддерживать единые стандартывыкладки. Сильным средством по продвижению мясной продукции является работа спродавцами, так как 43% мужчин — покупателей спрашивают совета у продавцов окачестве продукции.

В условиях жесткой конкуренции инасыщенности рынка производители используют разную форму рекламной поддержки.Мелкие и средние производители отдают предпочтение продвижению в местах продаж,более крупные — рекламе на ТВ. Помимо этого для рекламы своей продукциипроизводители прибегают к печатным СМИ. Производители сходятся во мнении, чтоэлитные продукты не имеет смысла продвигать с помощью массовой ТВ-рекламы.Акцентом должны быть места продаж, где покупатель ближе всего находится крекламируемому товару, соответствующие POS-материалы и, возможно, глянцевыежурналы. Выбор конкретного канала продвижения или их комбинации зависит откомплексной стратегии вывода на рынок продукта или торговой марки.

И как же здесь не продвигатьсвою продукцию? Поскольку особенностью рынка колбасных изделий и мясныхделикатесов является то, что большинство производителей сконцентрировали своепроизводство именно в среднем сегменте, ниша деликатесов пока являетсянезаполненной. А рынок продолжает свой рост и появляются новые конкуренты.

Так, по опыту крупных игроковрынка, деятельность которых оказалась успешной по эффективному продвижениюделикатесной продукции, можно выделить следующие мероприятия — это медиаканалы, к которым относятся телевидение, радио, места продаж, on-line, пресса,директ-маркетинг, Sales Promotion (BTL- программы, дегустации), связи собщественностью (организация конференций и презентация для партнеров и др.),наружная реклама, участие в выставках, специальные мероприятия, спонсорство.Эксперты в один голос уверяют, что сегодня для продвижения деликатесов неэффективноиспользовать каналы массовой рекламы, а основное внимание должно бытьсосредоточено в местах продаж, на разработке и распространении POS-материалов,а также работе с глянцевыми журналами.

Можно прогнозировать, чтоперераспределение потребительских предпочтений по производителю иприверженность потребителей к новым видам мясоколбасной продукции, произойдет засчет активных маркетинговых действий и неординарных технологических решений.[15]

Основные игроки на рынке мяснойпродукции в Пермском крае.

ОАО «КЭЛМИ» являетсясовременным, активно развивающимся предприятием, хотя и известно своейпродукцией уже 59 лет. На сегодняшний день Краснокамский мясокомбинат «КЭЛМИ»является одним из крупных в Пермской области мясоперерабатывающих комбинатов,выпускающим широкий ассортимент продукции из сырья, которое приобретается восновном в хозяйствах, находящихся в Пермской области, Удмуртии и Башкирии.

Возглавляет предприятие ДмитрийВладимирович Ким, и успехи комбината в немалой степени обусловлены его умелымруководством. Главную задачу Д.В. Ким определил как производство высококачественнойпродукции, и специалисты предприятия успешно справляются с поставленнойзадачей, о чем свидетельствуют многочисленные дипломы и награды, полученные намеждународных, межрегиональных и областных выставках и конкурсах.

Основная линейка продуктов ОАО«КЭЛМИ» — это колбасы и мясные деликатесы, приготовленные по ГОСТу,что является показателем качества продукции. Это же подтверждают многочисленныенаграды, полученные на краевых, межрегиональных и международных выставках иконкурсах[16].

На предприятии постоянно идутработы по техническому перевооружению цехов, внедрению новых технологий, атакже по совершенствованию ассортимента мясных и колбасных изделий. Насегодняшний день на предприятии выпускается продукция для удовлетворениязапросов всех слоев населения. Полуфабрикаты, пельмени, сосиски, вареныеколбасы, полукопченые, варенокопченые и сырокопченые колбасы, мясные деликатесывсего около двухсот наименований. [17]

2.4 ОАО «Пермский мясокомбинат»

На сегодняшний день Пермскиймясокомбинат является одним из лидеров на рынке мясопереработки Прикамья,благодаря богатым традициям производства, профессиональным кадрам и выгодномугеографическому расположению.

Доля колбасной продукцииПермского мясокомбината в Перми составляет около 30 процентов, полуфабрикатов —28 процентов.

За сутки комбинат вырабатывает 30-35тонн колбасных изделий и около 20 тонн полуфабрикатов.

В ассортименте выпускаемойпродукции мясокомбината около трехсот наименований. Многие из них отмеченыдипломами и медалями конкурсов и выставок.

Очень серьезное внимание напредприятии уделяется оптимизации ассортимента. Комбинат стремится производитьименно тот продукт, который хочет видеть покупатель. Для этого ассортиментпланируется на основании маркетинговых исследований рынка и заявок магазинов,что и гарантирует выпуск конкурентоспособной продукции.

Летом 2005 года начат выпуск«Классической серии» вареных колбас для потребителей со среднимуровнем доходов. Достоинством продукции этой серии является хорошее качество всочетании с доступной ценой. За год объемы продаж колбас данной серии превысили50 тонн в месяц.

На Пермском мясокомбинате уделяетсямного внимания модернизации производства и обновлению оборудования.

С 2000 года активно развиваетсяпроизводство полуфабрикатов. Для успешного развития этого направления напредприятии работает итальянская линия по изготовлению пельменей. Установленакамера шоковой заморозки, позволяющая сохранить вкусовые качества, быстрозаморозив полуфабрикаты. В 2003 году комбинат приобрел еще один льдогенератор,вырабатывающий чешуйчатый лед, который используется льда вместо воды и улучшаетвкусовые качества продуктов.

Осенью 2006 года планируетсязапуск нового производственного модуля для выпуска колбасных изделий. Этопозволит увеличить объемы выпуска продукции и существенно улучшит качество.

При производстве мясныхполуфабрикатов «Пермский мясокомбинат» используется только свежееохлажденное мясо, что позволяет сохранить все питательные свойства уже вготовом продукте.

Мясокомбинат закупает тольколучшее сырье от надежных производителей и осуществляет жесткий контролькачества на всех этапах производства.

Для того чтобы качествопродукции было безупречным, на предприятии работают высококвалифицированныеспециалисты и стабильный, добросовестный коллектив.

Установление добрых партнёрскихотношений с торговлей одно из главных направлений деятельности Пермского мясокомбината.Особое внимание уделяется качеству обслуживания всех покупателей.[18]

2.5 ООО «Мясокомбинат „Кунгурский“

До недавнего времени комбинатбыл рядовым предприятием районного масштаба, которое выпускало до 4 тоннпродукции в сутки, последние 6 лет комбинат стремительно развивается.Возглавляет его генеральный директор Куренев Сергей Александрович. Современныеформы управления производством, стабильность качества продукции, постоянноеусовершенствование технологий, как в производстве, так и в управлении позволилистать комбинату безусловным лидером мясоперерабатывающей отрасли в Пермскомкрае. На долю комбината приходится более половины объема реализации всехмясопродуктов. По итогам 2005 года выручка от реализации продукции выросла на22% и составили 1,4 млрд рублей. Объем производства вырос на 11% по сравнению с2004 годом. Основные фонды предприятия обновились на 98%, была проведена полнаяреконструкция. Только в 2005 году на модернизацию производства было направлено34 млн.руб. В 2005 году закончилась реконструкция цеха обвалки и цехаполуфабрикатов.

На сегодняшний день комбинат»Кунгурский" оснащен таким высокотехнологическим оборудованием, какоеможет позволить себе далеко не каждое предприятие. Это оборудование лучшихзападных фирм Германии и Италии, позволяющее выпускать до 80 тонн продукции всутки. Занимать лидирующие позиции на рынке Прикамья комбинату позволяет ииспользование в производстве только качественного отечественного сырья отлучших поставщиков.

Сегодня продукция комбината«Кунгурский» реализуется на территории всего Пермского края. Комбинатимеет два крупных представительства в Перми и Соликамске. Доставка продукцииосуществляется собственным транспортом комбината, оборудованным холодильнымиустановками.

Ассортимент выпускаемойпродукции насчитывает около 180 наименований: это колбасы вареные и копченые,сервелаты, ветчины, сосиски, сардельки, деликатесы из говядины и свинины, полуфабрикаты.

Последние новинки комбината вканут дачного сезона, сезона отдыха и отпусков шашлык свиной «По-уральски»и купаты «Домашние». А уже знакомые и любимые деликатесы и сосискифасуются в вакуумную упаковку, что позволяет сохранить свежесть и вкусовыекачества продукта в течение более длительного срока.

Продукция предприятия былаотмечена многочисленными медалями и дипломами различных международных иотечественных выставок, что еще больше подтверждает конкурентоспособностьпродукции мясокомбината «Кунгурский» на рынке Пермского края.

Основными принципами в работе соптовиками и дистрибьюторами являются: оперативность в работе, профессионализмперсонала и четко организованная работа на установление и развитиедолгосрочного партнерства. Что касается розничной торговли, то круг нашихклиентов достаточно широк: от небольших областных магазинчиков до сетевыхсупермаркетов.

Кроме развития производствабольшое внимание уделяется социальным вопросам.

Проведен капитальный ремонтбытовых помещений, оборудованы помещения для мастеров, технологов, механиковколбасного цеха, отремонтирован административный корпус дляинженерно-технической службы. Имеется медпункт.

Большой популярностью уработников комбината пользуется столовая, предлагающая широкий ассортимент недорогих,вкусных блюд. Приходящие на комбинат работники единодушно отмечают высокийуровень культуры производства.

Очень важно, что у нас никогдане бывает задержек с выплатой заработной платы.

Кадровой политике на предприятииуделяется особое внимание.

Все работники мясокомбината отрабочих до главных специалистов проходят отбор по образовательному уровню,профессиональному мастерству, стажу работы по профилю, возрастным категориям.

Абсолютно все руководителивысшего и среднего звена на предприятии имеют высшее специальное образование.

Сегодня комбинат с уверенностьюсмотрит в будущее. В перспективах развития увеличение объемов выпускаемойпродукции, расширение ассортимента во всех ценовых категориях, дальнейшаямодернизация производства, а также освоение новых рынков сбыта.[19]

/>2.6 Оценка результатовсбытовой деятельности в рамках рынка Пермского края

Для анализа сбытовой деятельностиООО «Осинский мясокомбинат» приведем статистические данные производствамясной продукции в Пермском крае в целом (табл. 3), а также рассмотрим динамикуиндекса потребительских цен (табл. 4) и средние потребительские цены на мяснуюпродукции. (табл. 5).

Таблица 3. Продажапродукции производственно-технического назначения и потребительских товароворганизациями оптовой торговли Пермского края[20]

Показатель 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Продовольственные товары Мясо и птица, т 1598,3 2347,2 11273,3 20192,4 20665,8 19204,6 Колбасные изделия, т 31,6 2479,7 13883,3 12594,2 15731,6 12083,3 Мясные консервы, тыс. усл. банок 1273,9 2404,3 838,0 155,5 479,1 569,1

/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>

Таблица 4. Индексыпотребительских цен на отдельные группы продовольственных товаров в Пермскомкрае за 2003-2008 гг. (декабрь к декабрю предыдущего года; в процентах)[21]

2003 2004 2005 2006 2007 2008 Продовольственные товары 112,98 112,37 107,74 108, 19 120,21 118,08 Мясо и птица 109,58 117,22 121,18 105,55 107,92 123,02 Колбасные изделия и копчености 104,41 126,44 113,92 107,28 100,35 121,48 Мясные консервы 104,94 120,77 110,63 109,95 112,75 121,18

Таблица 5. Средниепотребительские цены на отдельные виды продовольственных товаров в Пермскомкрае за 2003-2008 гг. (на конец года; рублей за килограмм)[22]

2003 2004 2005 2006 2007 2008 Говядина (кроме бескостного мяса) 73,44 89,24 109,95 124,05 132,42 164,41 Свинина (кроме бескостного мяса) 91, 20 108,87 130,98 148,30 152,45 189,70 Колбаса вареная высшего сорта 90,94 127,10 145,06 153,63 170,94 212,06 Говядина, свинина тушеная консервированная, 350 г 30,52 36,86 40,77 44,83 50,55 57,73

Данные по производству продукцииООО «Осинский мясокомбинат» приведены в таблице 6.

Таблица 6. Производство продукцииООО «Осинский мясокомбинат»

Показатели 2004 г. 2005 г. 2005 г. в % к 2004г Копчености, т. 2,0 2,0 100 Колбасы п/к, т. 16,0 9,0 56 Колбасы вареные, т. 45,0 41,0 91 Сардельки, т. 24,0 24,0 100 Полуфабрикаты, т. 184,0 65,0 35 Мясо, т. 611,0 575,0 94 Субпродукты, т. 108,0 83,0 76

Приведем сравнение имеющихсяданных по ООО «Осинский мясокомбинат» с показателями производствамясной продукции Пермского края (табл.7)

Таблица 7. Сравнительный анализвыпуска мясной продукции

Показатели 2004 г. 2005 г. Колбасные изделия и копчености, т. ООО «Осинский мясокомбинат 379 224 Колбасные изделия, т., Пермский край 2479,7 13883,3 % в общем выпуске 15,3 1,6 Мясо, т. ООО „Осинский мясокомбинат 611 575 Мясо, т., Пермский край 2347,2 11273,3 % в общем выпуске 26,0 5,1

Как мы видим, если в 2004 годудоля ООО “Осинский мясокомбинат» в выпуске колбасных изделий занимала15,3%, то в 2005 году она снизилась до 1,6%. Аналогичное снижение мы наблюдаеми в производстве мяса. Если в 2004 году доля выпуска составляла 26,0%, то в2005 году произошло резкое снижение до 5,1%.

Все это свидетельствует о выходена рынок Пермского края сильных предприятий, завоевавших рынок мяснойпродукции.

/>3. Совершенствованиесбытовой деятельности

3.1 Расширение каналов сбыта предприятия

В настоящее время сбыторганизован не достаточно четко. Однако, несмотря на тяжелые рыночные условия инехватку денежных средств предприятие имеет постоянных клиентов в пределахобласти и ищет их за пределами.

Сбыт осуществляется несколькимипутями.

Первый, через свою фирменнуюсеть. Есть 2 торговые точки, принадлежащих ООО «Осинский мясокомбинат»,через которые идет розничная реализация.

Второй способ, когда покупателидают заявки, сами приезжают и покупают продукцию.

Третий способ, когда существуютопределенные договора с магазинами, они по мере надобности дают заявки в отделсбыта, составляется план поставок. Снаряжаются машины, которые снабжаютсяпланами поставки и развозят продукцию по магазинам города. При этом магазинытребуют очень большого ассортимента продукции, получается так, что каждого видаизделия берут понемногу, но в большом ассортименте, составляют наиболееоптимальный маршрут движения машины с целью экономии ГСМ.

Многие магазины сразурасплачиваются наличными. Кроме того с магазинами и другими покупателями могутпроизводиться безналичные расчеты. Но это опасно задержками выплат запродукцию, поэтому стараются отпускать продукцию с полной предоплатой. Дляэтого работают с наиболее надежными клиентами, то есть договора заключаютсявыборочно.

Изучению покупательского спросапродукции способствует развитие фирменной торговой сети. Продавая значительнуючасть продукции через свои магазины, намного ускорятся оборот денежных средств,получаемых от реализации. На сегодняшний день одна из основных задач торговли — получать прибыль за счет увеличения товарооборота, а не путем завышенияторговых наценок.

Специалисты предприятияпостоянно работают над расширением ассортимента выпускаемой продукции.

В общемвиде имеющиеся в настоящее время каналы сбыта можно представить в видеследующей схемы:

Первый канал распределенияпродукции можно представить в следующем виде (рис.4.)

/> <td/> />
Рис. 4. Распределение произведенной продукции в собственные розничные магазины./> <td/> />
Второй канал распределения продукции имеет следующий вид (рис.5).

Рис.5. Распределенияпроизведенной продукции через сеть розничных магазинов г. Оса.

В настоящее время сбыт готовойпродукции предприятием ведется только двумя этими каналами распределения.Предложения по улучшению и повышению эффективности будут приведены ниже.

/>3.2 Повышениеэффективности имеющихся каналов сбыта, за счет оптимизации логистическихиздержек

Материальный поток, двигаясь отпервичного источника сырья через цепь производственных, транспортных ипосреднических звеньев к конечному потребителю, постоянно увеличивается встоимости. Проведенные исследования показали, что в стоимости продукта,попавшего к конечному потребителю, более 70% составляют расходы, связанные схранением, транспортировкой, упаковкой и другими операциями, обеспечивающимипродвижение материального потока (Рис. 6).

Рис.6. Структура стоимости товарана пути от первичного источника сырья до конечного потребителя с выделением элементалогистики

Высокая доля расходов налогистику в конечной цене товара показывает, какие резервы улучшенияэкономических показателей субъектов хозяйствования содержит оптимизацияуправления материальными потоками.

Рассмотрим главные слагаемыеэкономического эффекта от применения логистического подхода к управлениюматериальными потоками. В сферах производства и обращения применение логистикипозволяет:

— снизить запасы на всем путидвижения материального потока;

— сократить время прохождениятоваров по логистической цепи;

— снизить транспортные расходы;

— сократить затраты ручноготруда и соответствующие расходы на операции с грузом.

Значительная доля экономическогоэффекта достигается за счет сокращения запасов на всем пути движенияматериального потока.

Высокая значимость оптимизациизапасов объясняется следующим:

— в общей структуре издержек налогистику расходы на содержание запасов составляют более 50%, включая расходы науправленческий аппарат, а также потери от порчи или кражи товаров;

— большая часть оборотногокапитала предприятий, как правило, отвлечена в запасы (от 10 до 50% всехактивов предприятий);

— в производстве расходы посодержанию запасов составляют до 25 — 30% от общего объема издержек.

Сокращение запасов прииспользовании логистики обеспечивается за счет высокой степени согласованностидействий участников логистических процессов, повышения надежности поставок,рациональности распределения запасов, а также по ряду других причин.

Следующая составляющаяэкономического эффекта от применения логистики образуется за счет сокращениявремени прохождения товаров по логистической цепи. Сегодня в общих затратахвремени, отводимых на складирование, производственные операции и доставку,затраты времени на собственно производство составляют в среднем от двух до пятипроцентов.

Таким образом, свыше 95% времениоборота приходится на логистические операции. Сокращение этой составляющейпозволяет ускорить оборачиваемость капитала, соответственно увеличить прибыль,получаемую в единицу времени, снизить себестоимость продукции.

Экономический эффект отприменения логистики возникает также от снижения транспортных расходов.Оптимизируются маршруты движения транспорта, согласуются графики, сокращаютсяхолостые пробеги, улучшаются другие показатели использования транспорта.

Логистический подход, как ужеотмечалось, предполагает высокую степень согласованности участниковтовародвижения в области технической оснащенности грузоперерабатывающих систем.Применение однотипных средств механизации, одинаковой тары, использованиеаналогичных технологических приемов грузопереработки во всех звеньяхлогистической цепи образуют следующую составляющую экономического эффекта отприменения логистики — сокращение затрат ручного труда и соответствующихрасходов на операции с грузом.

Логистический подход создаеттакже условия для улучшения многих других показателей функционированияматериалопроводящей системы, так как совершенствуется ее общая организация,повышается взаимная связь отдельных звеньев, улучшается управляемость.

Совокупный экономический эффектот использования логистики, как правило, превышает сумму эффектов от улучшенияперечисленных показателей. Это объясняется возникновением у логистическиорганизованных систем так называемых интегративных свойств, то есть качеств,которые присущи всей системе в целом, но не свойственны ни одному из элементовв отдельности.[23]

Далее мы рассмотрим путилогистической оптимизации, которые можно применить в ООО «Осинскиймясокомбинат».

Применение логистическогоподхода к управлению материальными потоками процесс доведения продукции ООО«Осинский мясокомбинат» от завода-изготовителя до магазинов розничнойторговой сети. На рис.7. изображены три категории участников этого процесса:завод, оптовая база и сеть продовольственных магазинов.

Второй способ, когда покупателидают заявки, сами приезжают и покупают продукцию.

/>Рис.7.Принципиальная схема движения продукции ООО «Осинский мясокомбинат» дорозничных магазинов Пермского края и соседних областей.

Оптовая база 1 ориентирована напоставки продукции ООО «Осинский мясокомбинат» в магазины Пермскогокрая.

Оптовая база 2 ориентирована напоставки продукции ООО «Осинский мясокомбинат» в магазины Пермскогокрая.

Оптовая база 3 ориентирована напоставки продукции ООО «Осинский мясокомбинат» в магазины соседнихобластей.

Процесс доведения продукции ООО«Осинский мясокомбинат» от завода-изготовителя до магазинов розничнойторговой сети г. Оса, можно представить в виде следующей схемы (рис. 8.)

Рис.8. Принципиальная схемадвижения продукции ООО «Осинский мясокомбинат» до розничных магазиновг. Оса.

Логистическая оптимизацияматериального потока, предложенная нами, в случае использования ее напредприятии позволяет снизить совокупные затраты на товародвижение.

/>4. Правовые основыдеятельности ООО «Осинский мясокомбинат»

Осуществляемые ООО «Осинскиймясокомбинат» виды деятельности подлежат обязательной сертификации всоответствии Законом Российской Федерации от 10 июня 1993 г. № 5151-I “Осертификации продукции и услуг",Законом Российской Федерации «О ветеринарии», а такжепостановлениями Правительства Российской Федерации от 13 августа 1997 г. N 1013«Об утверждении перечня товаров, подлежащих обязательной сертификации, иперечня работ и услуг, подлежащих обязательной сертификации», от 6 мая1994 г. N 485 «О проведении обязательной сертификации постоянных рабочихмест на производственных объектах, средств производства, оборудования длясредств индивидуальной и коллективной защиты» Постановлением ГосстандартаРФ от 23 февраля 1998 г. N 5утверждена Номенклатура продукции и услуг (работ),в отношении которых законодательными актами Российской Федерации предусмотренаих обязательная сертификация" (далее — Номенклатура).

Обязательная сертификация работи услуг осуществляется по требованиям, направленным на безопасность жизни,здоровья людей и охраны окружающей среды, установленным в законодательных актахили стандартах Российской Федерации.

К основным нормативнымдокументам, регламентирующим деятельность по сертификации, относятся:

Правилапо проведению сертификации в Российской Федерации — утверждены Постановлением Госстандарта Россииот 16 февраля 1994 г. N3;

Порядокпроведения сертификации продукции в Российской Федерации— утвержден Постановлением Госстандарта России от 21 сентября1994 г. N14;

Правиласертификации работ и услуг в Российской Федерации — утверждены постановлением Госстандарта РФот 5 августа 1997 г. N 17

Основныеположения и порядок сертификации услуг— утверждено Постановлением Госстандарта России от 1 декабря1993 г. N24, РОСС RU.0001.010006 от 27.09.94;

ПостановлениеПравительства Российской Федерации о номенклатуре продукции и услуг, подлежащихобязательной сертификации от 13 августа 1997 г. № 1013;

Номенклатураподлежащих обязательной сертификации объектов, в отношении которых законами истандартами установлены требования, обеспечивающие безопасность жизни, здоровьяпотребителей и охрану окружающей среды, предотвращение причинения вредаимуществу потребителя— введено Постановлением ГосстандартаРоссии № 5 от 23 февраля 1998 г. и зарегистрирована в Минюсте РФ за № РОСС RU.0001.010132от 24.03.98 г.;

ГОСТР 40.001-95 Правила по проведению сертификации систем качества в РоссийскойФедерации;

ГОСТР 51000.3-96 Общие требования к испытательным лабораториям;

ГОСТР 51000.5-96 Общие требования к органам по сертификации продукции и услуг;

ГОСТР ИСО 9001-96 Системы качества. Модель обеспечения качества при проектировании,разработке, производстве, монтаже и обслуживании;

ГОСТР ИСО 9002-96 Системы качества. Модель обеспечения качества при производстве,монтаже и обслуживании;

ГОСТР ИСО 9003-96 Системы качества. Модель обеспечения качества при контроле ииспытаниях готовой продукции;

Пищевая продукция, подлежащаяобязательной сертификации в рамках группы однородной продукции, подразделяетсяна продукцию с гарантированным сроком годности до одного месяца (скоропортящаяся)и более одного месяца (длительного хранения), что влияет на выбор схемысертификации.

Предприятия, производящиепродукцию мясной промышленности, подлежатобязательной сертификации,должны иметь санитарно — эпидемиологическое заключение о соответствии санитарнымправилам вида деятельности и заключение государственной пожарной инспекции.

Необходимым условием для выдачисертификата соответствия на партию продукции мясной промышленности являетсяналичие ветеринарного свидетельства, а на серийно вырабатываемую продукцию — наличиеветеринарного заключения (акта или регистрационного ветеринарного удостоверения),выданные государственной ветеринарной службой.

Основные документы,регламентирующие деятельность предприятий в получении гигиенического заключения.

Санитарные правила дляпредприятий мясной промышленности — N 3238-85 МЗ СССР.

Санитарные и ветеринарныетребования к Проектированию предприятий мясной промышленности-01.07.77 МЗ СССР.

Методические указания поосуществлению государственного надзора за мясоперерабатывающими предприятиями — N 4086-86 МЗ СССР.

Инструкция по мойке ипрофилактической дезинфекции на предприятиях мясной и птицеперерабатывающейпромышленности-16.04.70 МЗ СССР.

/>/>/>/>/>Хранение пищевой продукции.

Для регистрации и разрешенияскладирования пищевой продукции необходимо представить в соответствующий органстандартный перечень документов:

Учредительныедокументы (Устав или Положение, Регистрационное свидетельство).

Договороб аренде, или свидетельство о праве собственности на площади.

Документтерриториальной службы Госсанэпиднадзора о санитарно-гигиеническом состояниипроизводства (гигиенический паспорт).

Переченьтоваров, которые предполагается хранить на складе.

Штатное расписание предприятия иличные медицинские книжки сотрудников, имеющие непосредственный контакт спищевыми продуктами.

План схема производственногопомещения.

Ветеринарноесвидетельство на право хранения продукции животноводства. Выдается согласно письму зам. Главного государственноговрача ветеринарного инспектора Российской Федерации В. Селиверстова от 04.01.96г. N 11-7/413 а.

Заключение государственнойпожарной инспекции. Выдается в соответствии Федеральным законом от 21.12.94 г. №69-ФЗ «О пожарной безопасности».

/>/>/>Выводы и предложения

Под сбытом (сбытовойдеятельностью) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукциина рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация иподготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортноесредство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организациюрасчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов спокупателями за отгруженную продукцию).

Главная цель сбыта — реализацияэкономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) наоснове удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Для совершенствования сбытовойдеятельности в организации следует выполнить следующие условия;

всемирное привлечение внешних ивнутренних инвестиций в целях обновления основных фондов и модернизации техникии оборудования;

модернизация технологии за счетвнедрения ресурсосберегающей и экологически приемлемой высокопроизводительнойтехники;

формирование и оптимизациярыночной структуры мясо-молочного комплекса;

максимальное удовлетворениеплатежеспособного спроса потребителей;

долговременную рыночнуюустойчивость организации; конкурентоспособность ее продукции;

создание положительного имиджана рынке и признание со стороны общественности; [24]

Общая характеристикадеятельности ООО «Осинский мясокомбинат».

По результатам проведенногоанализа можно сделать следующие вывод:

Деятельность предприятия носитубыточный характер, так как себестоимость произведенной продукции превышаетвыручку от ее реализации.

Данное положение может бытьобусловлено следующими факторами:

1. Увеличение издержек назакупку сырья для производства продукции

2. Снижение качества,произведенной продукции.

3. Нерациональное использованиеимеющихся производственных мощностей.

4. Устаревшее оборудование,несоответствующее современным требованиям к производству качественной продукции.

5. Несовершенство ассортиментнойполитики, то есть выпуск не пользующейся спросом продукции, а как следствиеснижение продаж и дополнительные издержки.

Для преодоления увеличениясебестоимости продукции можно посоветовать следующие действия:

1. Составление оптимальнойассортиментной политики, то есть производство и реализация только пользующейсяспросом продукции и снятие с производства убыточной.

2. Поиск новых, пользующихсяспросом, категорий товаров и постановка их на производство.

3. Снижение издержекпроизводства за счет сокращения транспортных расходов. Для этого необходиморазработать грамотную логистическую систему, снижающую и оптимизирующую затратына перевозку как сырья, так и готовой продукции.

4. Создание системы контролякачества на всех стадиях выпуска продукции.

Предложения по стимулированиюсбыта конечному потребителю:

Для того чтобы покупатель могузнать о новом продукте, выпущенном на рынок, необходимо проводить дегустации. Дегустациилучше проводить в больших магазинах, где покупателя будут информировать опродукте, рекламировать его достоинства перед другими продуктами, а так же предоставитьвозможность всем желающим попробовать этот продукт и оценить наиболее полно. Проведениедегустации способствует более быстрому восприятию продукта. Если покупателюпонравиться продукт, то он будет покупать этот товар — будет спрос на этупродукцию.

Очень важно сочетать рекламу свыкладкой продукции в торговом зале. Выкладка должна дополнять сам продукт,прежде всего как можно более наглядным образом демонстрировать покупателю егоприемущества. Выкладка должна подчеркивать уникальные, специфические свойстватовара, его неповторимые особенности и преимущества в сравнении с аналогами.

Участие в торговых ярмарках ивыставках играет очень важную роль в стимулировании сбыта продукции. Оно даетпредставление потенциальному покупателю не только о конкретной товарной линиипредприятия, но и обо всем ассортименте выпускаемой предприятием продукции. Такжеучастие в ярмарках и выставках способствует формированию общественного мнения опредприятии, демонстрируя общую картину предприятия в его отношениях склиентами, конкурентами, структурами финансирования и средствами массовойинформации.

Для ООО «Осинскиймясокомбинат» метод личных продаж является единственным методом сбытапродукции оптовым покупателям, по этому торговый представитель является лицофирмы и от него зависят объемы продаж и выручка фирмы. Таким образом, торговыйагент кроме личных качеств должен отвечать следующим требованиям:

В совершенстве знатьпредлагаемый ассортимент;

Знать новинки, их характеристики;

Знать товарный запас, имеющийсяна складах;

Знать цены на продукцию;

Быть в курсе всех акций отпоставщиков;

Быть в курсе повышения илиснижения цен.

Хорошая работа торговыхпредставителей может дополнительно увеличить товарооборот на 15-20%.

При работе с оптовыми покупателямиочень важно предложить им наилучшие условия сотрудничества, при этом не лишаясебя прибыли. Поэтому необходимо создать эффективную систему работы с оптовымипокупателями.

В данной дипломной работе быласделана попытка охватить комплекс мероприятий и методов, направленных наорганизацию эффективной системы сбыта на предприятии пищевой промышленности

Исследовав теоретическую основуорганизации сбыта в ООо «Осинский мясокомбинат» можно сделатьнекоторые выводы и подвести итоги.

Все организационные решения посбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализасуществующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задачпредприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшейдоли рынка.

Для создания эффективного сбытанеобходимо опиратьсяна опыт других предприятий и знать методы сбытовойдеятельности. применяемые как в России, так и в западных предприятиях мяснойпромышленности. Основные методы и опыт других предприятий можно узнать из многочисленныхпубликаций в Интернете, в прессе и в специализированной литературе.

Факторы, оказывающие влияние нарентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависятот деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией иорганизацией производства, эффективности использования производственныхресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса. Поэтомуприведение данных факторов к равновесию и оптимальному сочетанию — основнаязадача руководства предприятия.

Показатели сбыта являютсяважными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятий.

Поэтому они обязательны припроведении сравнительного анализа и оценке финансового состояния предприятия. Прианализе производства показатели сбыта используются как инструментинвестиционной политики и ценообразования.

Таким образом, применяя напрактике теоретические знания, изложенные в данной работе, можно получатьвысокие экономические результаты.

В заключение следует отметить,что неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождаетцепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств назакупку сырья, остановка производства. И как следствие низкая рентабельностьпроизводства, или как на рассмотренном предприятии его убыточность.

Детально проработанная идокументально закрепленная логистика сбыта становится эффективным инструментомпредварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностьюорганизации и ее положением на рынке.

Обоснованное формирование иэффективный подход к сбытовой логистике руководством организации обеспечиваетконкурентоспособность организации (предприятия) и, следовательно, само еесуществование в современных жестких условиях конкурентной борьбы.

/>Список использованнойлитературы

1. Гаджинский А.М. Логистика: Учебник для высших и средних специальныхучебных заведений. — 2-е изд. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг»,1999. — 228 с.

2. Дорофеев В.Д., Зубков А.Б. МАРКЕТИНГ В УПРАВЛЕНИИ ОРГАНИЗАЦИИ: Монография.- Пенза 2001

3. Евстафьев Д.С. Маркетинг в информационном обществе: учеб. пособие / Д.С.Евстафьев, Н.Н. Молчанов, П.С. Шарахин; С. — Петерб. гос. ун-т, Экон. фак. — СПб.,2006. — 278 с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. — М.: Издательскийдом «Вильяме», 2007. — 656 с.: ил.

5. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. [Электронный ресурс] Режим доступа: www.marketing. spb.ru/read/m11/1. htm

6. Некоммерческое партнерство Гильдия Маркетологов [Электронный ресурс] Режимдоступа: www.marketologi.ru/lib/shev/m-director.html

7. Ольга Фризоргер, РА Habeas Corpus. Рынок мясных деликатесов: какзавоевать потребителя. [Электронный ресурс] Режим доступа: Advertology.ru

8. Пермский край в цифрах. 2009; Краткий статистическийсборник/Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики поПермскому краю. — Пермь, 2009. — 192 c.

9. Савин И.Ф., Новые подходы маркетингового анализа структур сбытапредприятий в контексте финансового планирования. [Электронный ресурс] Режимдоступа: www.helion-ltd.ru/savin-09-2007

10. Сорокина Т. Оценка эффективности каналов сбыта: [Электронный ресурс] Режимдоступа: Sales business/Продажи Опубликовано № 6, июнь 2005

11. Финансовое планирование и контроль: Пер. с англ. / Под ред. М.А. Поукокаи А.Х. Тейлора. — М.: ИНФРА-М, 1996. — 480 с.

12. [Электронный ресурс] Режим доступа www.gildia. perm.ru/? page=43

13. [Электронный ресурс] Режим доступа www.kelmi. perm.ru/

14. [Электронный ресурс] Режим доступа: www.afga.ru/? p=545

15. [Электронный ресурс] Режим доступа: www.gildia. perm.ru/index. cfm?page=222

16. [Электронный ресурс] Режим доступа: www.gildia. perm.ru/index. cfm?page=401

17. [Электронный ресурс] Режим доступа: www.gks.ru

18. [Электронный ресурс] Режим доступа: www.rabotagrad.ru/information/164/458

Приложение

ЗАРЕГИСТРИРОВАН: УТВЕРЖДЕН:

Постановлением Администрации Советомдиректоров

Осинского района ОАО «Осинскиймолочный завод»

№____ от "____"______2001г. протокол № ___ от "___"______2001 г.

Регистрационный №_____

Начальник управления

Аппарата администрации

Осинского района

______________________А.А. Охорзин

УСТАВ

Общества с ограниченной ответственностью"Осинский мясокомбинат"

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1 Общество с ограниченнойответственностью «Осинский мясокомбинат» (далее «Общество»)создано учредителем — Открытым акционерным обществом «Осинский молочныйзавод», находящимся по адресу: Российская Федерация, Пермская область, г.Оса, ул. Свердлова д.44, в целях оперативного обеспечения деятельностиакционерного общества и является дочерним по отношению к учредителю.

1.2 Полное фирменноенаименование Общества: Общество с ограниченной ответственностью «Осинскиймясокомбинат».

Сокращенное фирменноенаименование Общества: ООО «Осинский мясокомбинат».

Место нахождения Общества:Российская Федерация, Пермская область, г. Оса, ул. Южная д.2

Почтовый адрес: Пермскаяобласть, г. Оса, ул. Южная д.2

Срок деятельности Общества неограничен.

Общество вправе иметь штампы ибланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированныйв установленном порядке товарный знак и другие средства индивидуализации.

Общество строит своивзаимоотношения с основным Обществом на основании договора.

2. ЦЕЛИ И ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Основной целью деятельностиОбщества является получение прибыли.

Общество вправе заниматьсялюбыми видами деятельности, не запрещенными Федеральными законами

Общество может так же заниматьсявсеми видами лицензируемой деятельности, при условии оформления соответствующихлицензий и документов.

Основными видами деятельностиОбщества являются:

Заготовка сельскохозяйственнойпродукции, ее переработка и реализация.

Оказание различных видоввозмездных услуг.

Посредническая деятельность.

Торгово-закупочная деятельность.

3. ПРАВОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ОБЩЕСТВА

3.1 Общество являетсяюридическим лицом, правовое положение которого определяется законодательствомРоссийской Федерации и настоящим Уставом.

Общество считается созданным какюридическое лицо с момента его государственной регистрации в порядке,установленном Федеральным законом о государственной регистрации юридическихлиц.

3.2 Общество имеет всобственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе,может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личныенеимущественные права, нести обязанности, быть истцом, ответчиком, третьимлицом в судах со всеми правами, предоставленными им Законом.

3.3 Имущество Общества состоитиз оплаченного Уставного капитала, полученных доходов, а также иного имущества,приобретенного по всем основаниям, допускаемым правовыми актами РоссийскойФедерации.

3.4 Для осуществления своейдеятельности Общество вправе:

Заключать с партнерами любыедоговоры и соглашения, не противоречащие действующему законодательствуРоссийской Федерации.

Приобретать необходимыематериальные ресурсы и технику в любых торговых организациях, на аукционах,рынках, у физических и юридических лиц.

Приобретать, арендоватьземельные участки, здания и сооружения, оборотные и основные средства, иноеимущество, необходимое Обществу.

Передавать другим лицам вбезвозмездное пользование принадлежащее ему имущество, обменивать, сдавать варенду принадлежащие ему товарно-материальные ценности, имущество иоборудование вследствие их физического и морального износа, либо руководствуясьпроизводственной необходимостью.

Направлять своих сотрудников настажировку и учебу за счет собственных средств Общества, относя указанныерасходы на себестоимость продукции в соответствии с действующимзаконодательством Российской Федерации.

Участвовать в строительствеобъектов социального и промышленного назначения на паях, либо на иных условияхза счет своих средств.

Получать кредиты и ссуды, в томчисле в валюте и в любых кредитных учреждениях и в банках, как в российских,так и в иностранных.

Общество осуществляет всоответствии с действующим законодательством Российской Федерации распоряжениесвоим имуществом в соответствии с целями своей деятельности и назначенияимущества.

3.5 Общество несетответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

3.6. Общество не отвечает пообязательствам своих участников.

3.7. В случае несостоятельности(банкротства) Общества по вине его участников или по вине других лиц, которыеимеют право давать обязательные для общества указания либо иным образом имеютвозможность определять его действия, на указанных участников или других лиц вслучае недостаточности имущества Общества может быть возложена субсидиарнаяответственность по его обязательствам.

3.8. Российская Федерация,субъекты Российской Федерации и муниципальные образования не несутответственности по обязательствам Общества, равно как и Общество не несетответственности по обязательствам Российской Федерации, субъектов РоссийскойФедерации и муниципальных образований.

3.9. Участники Общества неотвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков, связанных с егодеятельностью, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

3.6. Общество не отвечает подолгам основного Общества.

3.7. Основное Общество, котороеимеет право давать дочернему обществу обязательные для него указания, отвечаетсолидарно с дочерним обществом по сделкам, заключенным последним во исполнениетаких указаний.

В случае несостоятельности (банкротства)дочернего Общества по вине основного Общества, последнее несет, принедостаточности имущества дочернего общества, субсидиарную ответственность поего долгам.

3.8. Общество может бытьучастником и создавать на территории Российской Федерации и за ее пределамииные хозяйственные общества с правами юридического лица.

Общество вправе в установленномпорядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за еепределами.

Общество может на добровольныхначалах вступать в союзы, ассоциации на условиях, не противоречащихдействующему законодательству и настоящему Уставу.

3.9. Общество может создаватьфилиалы и открывать представительства по решению общего собрания участниковОбщества, принятому большинством не менее двух третей голосов от общего числаголосов участников Общества.

4. УСТАВНЫЙ КАПИТАЛ И ИМУЩЕСТВООБЩЕСТВА

4.1 Уставный капитал Обществаобразуется из вклада учредителя в размере 10000 рублей 00 копеек. УчредительОбщества — открытое акционерное общество «Осинский молочный завод» внеслов качестве взноса в уставный капитал имущество стоимостью 10000 рублей.

Номинальная стоимость долиучредителя в Уставном капитале составляет 10000 рублей, что соответствует 100%Уставного капитала.

На момент государственнойрегистрации общества его Уставный капитал должен быть оплачен учредителем неменее чем на 50%.

4.2 Увеличение уставногокапитала Общества допускается только после его полной оплаты. Увеличениеуставного капитала общества может осуществляться за счет имущества общества, и(или) за счет дополнительных вкладов участников Общества и (или) за счетвкладов третьих лиц, принимаемых в общество.

Увеличение уставного капиталаОбщества производится в соответствии с порядком, предусмотренным статьями 17 — 19 Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью»№ 14 — ФЗ.

4.3 Общество в порядке и наусловиях, устанавливаемых общим собранием участников вправе, а в случаях,предусмотренных Федеральным законом, обязано уменьшить свой уставный капитал.Условия и порядок уменьшения уставного капитала Общества определяются всоответствии со статьей 20 Федерального закона «Об обществах сограниченной ответственностью» № 14 — ФЗ.

Имущество Общества составляютматериальные и финансовые ресурсы, находящиеся на его балансе и являющиесясобственностью Общества.

Источниками образованияимущества Общества являются:

Имущество и денежные средстваучастников, вложенные в уставный капитал Общества, а также вклады в имуществоОбщества.

Доходы от производственно — хозяйственной деятельности.

Долгосрочные и краткосрочныекредиты

Другие поступления.

4.4 Вклады Участников вимущество Общества и все приобретенное Обществом за свой счет имуществоявляется собственностью Общества.

4.5 Участник общества вправепродать или иным образом уступить свою долю в уставном капитале общества либоее часть одному или нескольким участникам данного общества. Согласие обществаили других участников общества на совершение такой сделки не требуется.

4.6 Допускается продажа илиуступка иным образом участником общества своей доли (части доли) третьим лицам.

4.7 Доля участника обществаможет быть отчуждена до полной ее оплаты только в той части, в которой она ужеоплачена.

4.8 Участники обществапользуются преимущественным правом покупки доли (части доли) участника обществапо цене предложения третьему лицу пропорционально размерам своих долей.Общество обладает преимущественным право на приобретение доли (части доли),продаваемой его участником, если другие участники общества не использовали своепреимущественное право покупки доли (части доли).

Участник общества, намеренныйпродать свою долю (часть доли) третьему лицу, обязан письменно известить обэтом остальных участников общества и само общество с указанием цены и другихусловий ее продажи. Извещения участникам общества направляются через общество.В случае, если участники общества и (или) общество не воспользуютсяпреимущественным правом покупки всей доли (всей части доли), предлагаемой дляпродажи, в течение месяца со дня такого извещения, доля (часть доли) может бытьпродана третьему лицу по цене и на условиях, сообщенных обществу и егоучастникам.

Положения, устанавливающиепорядок осуществления преимущественного права покупки доли (части доли)непропорционально размерам долей участников общества, могут быть внесены,изменены и исключены из устава общества по решению общего собрания участниковобщества, принятому всеми участниками общества единогласно.

При продаже доли (части доли) снарушением преимущественного права покупки любой участник общества и (или)общество, вправе в течение трех месяцев с момента, когда участник общества илиобщество узнали либо должны были узнать о таком нарушении, потребовать всудебном порядке перевода на них прав и обязанностей покупателя.

Уступка указанногопреимущественного права не допускается.

4.9 Согласие общества илиостальных участников общества на уступку доли (части доли) участника обществатретьим лицам иным образом, чем продажа не требуется.

4.10 Уступка доли (части доли) вуставном капитале общества должна быть совершена в простой письменной форме.Несоблюдение формы сделки по уступке доли (части доли) в уставном капиталеобщества, установленной настоящим пунктом или уставом общества, влечет еенедействительность.

Общество должно быть письменноуведомлено о состоявшейся уступке доли (части доли) в уставном капиталеобщества с представлением доказательств такой уступки. Приобретатель доли (частидоли) в уставном капитале общества осуществляет права и несет обязанностиучастника общества с момента уведомления общества об указанной уступке.

К приобретателю доли (частидоли) в уставном капитале общества переходят все права и обязанности участникаобщества, возникшие до уступки указанной доли (части доли), за исключениемдополнительных прав и обязанностей, предусмотренных соответствующими статьямиустава Общества. Участник общества, уступивший свою долю (часть доли) вуставном капитале общества, несет перед обществом обязанность по внесениювклада в имущество, возникшую до уступки указанной доли (части доли), солидарнос ее приобретателем.

4.11 Доли в уставном капиталеобщества переходят к наследникам граждан и к правопреемникам юридических лиц,являвшихся участниками общества.

В случае ликвидации юридическоголица — участника общества принадлежащая ему доля, оставшаяся после завершениярасчетов с его кредиторами, распределяется между участниками ликвидируемогоюридического лица, если иное не предусмотрено федеральными законами, инымиправовыми актами или учредительными документами ликвидируемого юридическоголица.

До принятия наследником умершегоучастника общества наследства права умершего участника общества осуществляются,а его обязанности исполняются лицом, указанным в завещании, а при отсутствиитакого лица управляющим, назначенным нотариусом.

4.12. При продаже доли (частидоли) в уставном капитале общества с публичных торгов в случаях,предусмотренных федеральными законами, приобретатель указанной доли (частидоли) становится участником общества независимо от согласия общества или егоучастников.

4.13. Участник общества вправезаложить принадлежащую ему долю (часть доли) в уставном капитале обществадругому участнику общества или третьему лицу с согласия общества по решениюобщего собрания участников общества, принятому большинством голосов всехучастников общества. Голоса участника общества, который намерен заложить своюдолю (часть доли), при определении результатов голосования не учитываются.

4.14. Общество не вправеприобретать доли (части долей) в своем уставном капитале, за исключениемслучаев, предусмотренных настоящим уставом и федеральными законами.

4.15. Доля участника общества,который при учреждении общества не внес в срок свой вклад в уставный капиталобщества в полном размере, а также доля участника общества, который непредоставил в срок денежную или иную компенсацию, предусмотренную пунктом 3статьи 15 Федерального закона «Об обществах с ограниченнойответственностью», переходит к обществу. При этом общество обязановыплатить участнику общества действительную стоимость части его доли,пропорциональной внесенной им части вклада (сроку, в течение которого имуществонаходилось в пользовании общества), или с согласия участника общества выдатьему в натуре имущество такой же стоимости. Действительная стоимость части долиопределяется на основании данных бухгалтерской отчетности общества за последнийотчетный период, предшествующий дню истечения срока внесения вклада илипредоставления компенсации.

Часть доли, пропорциональнаянеоплаченной части вклада или сумме (стоимости) компенсации переходит кобществу.

4.16. Доля участника общества,исключенного из общества, переходит к обществу. При этом общество обязановыплатить исключенному участнику общества действительную стоимость его доли,которая определяется по данным бухгалтерской отчетности общества за последнийотчетный период, предшествующий дате вступления в законную силу решения суда обисключении, или с согласия исключенного участника общества выдать ему в натуреимущество такой же стоимости.

4.17. В случае выплаты обществомв соответствии со статьей 25 Федерального закона «Об обществах сограниченной ответственностью» действительной стоимости доли (части доли)участника общества по требованию его кредиторов часть доли, действительнаястоимость которой не была оплачена другими участниками общества, переходит кобществу, а остальная часть доли распределяется между участниками обществапропорционально внесенной ими плате.

4.18. Доля (часть доли)переходит к обществу с момента предъявления участником общества требования о ееприобретении обществом, или истечения срока внесения вклада либо предоставлениякомпенсации, или вступления в законную силу решения суда об исключенииучастника из общества, или получения от любого участника общества отказа всогласии на переход доли к наследникам граждан (правопреемникам юридическихлиц), являвшихся участниками общества, либо на распределение ее междуучастниками ликвидированного юридического лица — участника общества, или оплатыобществом действительной стоимости доли (части доли) участника общества потребованию его кредиторов.

4.19. Общество обязано выплатитьдействительную стоимость доли (части доли) или выдать в натуре имущество такойже стоимости в течение одного года с момента перехода к обществу доли (частидоли).

Действительная стоимость доли (частидоли) выплачивается за счет разницы между стоимостью чистых активов общества иразмером его уставного капитала. В случае, если такой разницы недостаточно,общество обязано уменьшить свой уставный капитал на недостающую сумму.

4.20. Доли, принадлежащиеобществу, не учитываются при определении результатов голосования на общемсобрании участников общества, а также при распределении прибыли и имуществаобщества в случае его ликвидации.

4.21. Доля, принадлежащаяобществу, в течение одного года со дня ее перехода к обществу должна быть порешению общего собрания участников общества распределена между всемиучастниками общества пропорционально их долям в уставном капитале общества либопродана всем или некоторым участникам общества и (или), третьим лицам иполностью оплачена. Нераспределенная или непроданная часть доли должна бытьпогашена с соответствующим уменьшением уставного капитала общества. Продажадоли участникам общества, в результате которой изменяются размеры долей егоучастников, продажа доли третьим лицам, а также внесение связанных с продажейдоли изменений в учредительные документы общества осуществляется по решениюобщего собрания участников общества, принятому всеми участниками обществаединогласно.

4.22. Убытки, возникающие впроцессе деятельности Общества, возмещаются за счет средств резервного фонда,который образуется путем ежегодного отчисления не менее 5% от чистой прибыли додостижения им размера, равного 15% уставного капитала. Если после достиженияуказанного размера резервный фонд будет полностью или частично израсходован, отчисленияв него возобновляются вплоть до его полного восстановления.

4.23. Общество вправе раз в годпринимать решение о распределении своей чистой прибыли между участникамиобщества. Решение об определении части прибыли общества, распределяемой междуучастниками общества, принимается общим собранием участников общества.

Часть прибыли общества,предназначенная для распределения между его участниками, распределяетсяпропорционально их долям в уставном капитале общества.

Путем внесения в устав обществаизменений по решению общего собрания участников общества, принятому всемиучастниками общества единогласно, может быть установлен иной порядокраспределения прибыли между участниками общества. Изменение и исключениеположений устава общества, устанавливающих такой порядок, осуществляются порешению общего собрания участников Общества, принятому всеми участникамиОбщества единогласно.

5. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИУЧАСТНИКОВ ОБЩЕСТВА

5.1. Участниками общества могутбыть граждане и юридические лица.

Федеральным законом может бытьзапрещено или ограничено участие отдельных категорий граждан в обществах.

5.2. Государственные органы иорганы местного самоуправления не вправе выступать участниками обществ, еслииное не установлено федеральным законом.

5.3. Число участников обществане должно быть более пятидесяти.

В случае, если число участниковобщества превысит установленный настоящим пунктом предел, общество в течениегода должно преобразоваться в открытое акционерное общество или впроизводственный кооператив. Если в течение указанного срока общество не будетпреобразовано и число участников общества не уменьшится до установленногонастоящим пунктом предела, оно подлежит ликвидации в судебном порядке

5.4. Участники общества вправе:

участвовать в управлении деламиобщества в порядке, установленном Федеральным законом «Об обществах сограниченной ответственностью» и учредительными документами общества;

получать информацию одеятельности общества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами и инойдокументацией в установленном его учредительными документами порядке;

принимать участие враспределении прибыли;

продать или иным образомуступить свою долю в уставном капитале общества либо ее часть одному илинескольким участникам данного общества в порядке, предусмотренном Федеральным законом«Об обществах с ограниченной ответственностью» и уставом общества;

в любое время выйти из обществанезависимо от согласия других его участников;

получить в случае ликвидацииобщества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или егостоимость.

Участники общества имеют такжедругие права, предусмотренные Федеральным законом «Об обществах сограниченной ответственностью».

5.5. Помимо прав,предусмотренных п.5.4. настоящего устава, участнику (участникам) общества порешению общего собрания участников общества, принятому всеми участникамиобщества единогласно могут быть предоставлены дополнительные права.

Дополнительные права,предоставленные определенному участнику общества, в случае отчуждения его доли(части доли) к приобретателю доли (части доли) не переходят.

Прекращение или ограничениедополнительных прав, предоставленных всем участникам общества, осуществляетсяпо решению общего собрания участников общества, принятому всеми участникамиобщества единогласно. Прекращение или ограничение дополнительных прав,предоставленных определенному участнику общества, осуществляется по решениюобщего собрания участников общества, принятому большинством не менее двухтретей голосов от общего числа голосов участников общества, при условии, еслиучастник общества, которому принадлежат такие дополнительные права, голосовалза принятие такого решения или дал письменное согласие.

Участник общества, которомупредоставлены дополнительные права, может отказаться от осуществленияпринадлежащих ему дополнительных прав, направив письменное уведомление об этомобществу. С момента получения обществом указанного уведомления дополнительныеправа участника общества прекращаются.

5.6. Участники общества обязаны:

вносить вклады в порядке, вразмерах, в составе и в сроки, которые предусмотрены настоящим Федеральнымзаконом и учредительными документами общества;

не разглашать конфиденциальнуюинформацию о деятельности общества.

Участники общества несут идругие обязанности, предусмотренные настоящим Федеральным законом.

5.7. Помимо обязанностей,предусмотренных п.5.6. настоящего Устава, единогласным решением общего собранияучастников Общества могут быть предусмотрены дополнительные обязанностиучастников, которые возлагаются на всех участников Общества. Возложение дополнительныхобязанностей на определенного участника общества осуществляется по решениюобщего собрания участников общества, принятому большинством не менее двухтретей голосов от общего числа голосов участников общества, при условии, еслиучастник общества, на которого возлагаются такие дополнительные обязанности,голосовал за принятие такого решения или дал письменное согласие.

Дополнительные обязанности,возложенные на определенного участника общества, в случае отчуждения его доли (частидоли) к приобретателю доли (части доли) не переходят.

Дополнительные обязанности могутбыть прекращены по решению общего собрания участников общества, принятому всемиучастниками общества единогласно.

5.8. Участники Общества, доликоторых в совокупности составляют не менее, чем десять процентов уставногокапитала Общества, вправе требовать в судебном порядке исключения из Обществаучастника, который грубо нарушает свои обязанности либо своим действием (бездействием)делает невозможной деятельность Общества или существенно ее затрудняет.

6. ВЕДЕНИЕ УЧЕТА

6.1. Общество осуществляетоперативный и бухгалтерский учет результатов своей работы, ведет статистическуюотчетность в порядке, установленном законодательством Российской Федерации.

6.2. Формы государственнойстатистической отчетности устанавливаются органами государственной статистики.Сведения, не предусмотренные государственной отчетностью, Обществом могут бытьпредоставлены на договорной основе.

7. ФИНАНСОВЫЙ ГОД

7.1. Финансовый год Обществасовпадает с календарным годом.

8. УПРАВЛЕНИЕ ОБЩЕСТВОМ. ОБЩЕЕСОБРАНИЕ УЧАСТНИКОВ

8.1. При принятии в Обществоновых участников высшим органом управления в Обществе становится общее собраниеучастников Общества. Общее собрание участников общества может быть очереднымили внеочередным.

Все участники общества имеютправо присутствовать на общем собрании участников общества, принимать участие вобсуждении вопросов повестки дня и голосовать при принятии решений.

Положения учредительныхдокументов общества или решения органов общества, ограничивающие указанныеправа участников общества, ничтожны.

Каждый участник общества имеетна общем собрании участников общества число голосов, пропорциональное его долев уставном капитале общества, за исключением случаев, предусмотренныхФедеральным законодательством.

Изменение и исключение положенийустава Общества, устанавливающих иной порядок определения числа голосовучастников Общества, осуществляются по решению общего собрания участниковобщества, принятому всеми участниками общества единогласно.

8.2. Руководство текущейдеятельностью Общества осуществляется единоличным исполнительным органомОбщества (директором). Директор Общества подотчетен общему собранию участниковОбщества.

Решение об избрании и досрочномпрекращении полномочий ревизионной комиссии (ревизора) Общества принимается наобщем собрание участников Общества. Функции ревизионной комиссии (ревизора)Общества может осуществлять утвержденный общим собранием участников Обществааудитор, не связанный имущественными интересами с Обществом, с лицом,осуществляющим функции единоличного исполнительного органа Общества (директора)и участниками Общества.

8.4. Компетенция общего собранияучастников общества определяется уставом общества в соответствии с Федеральнымзаконом.

К исключительной компетенцииобщего собрания участников общества относятся:

1) определение основныхнаправлений деятельности общества, а также принятие решения об участии вассоциациях и других объединениях коммерческих организаций;

2) изменение устава общества, втом числе изменение размера уставного капитала общества;

3) внесение изменений вучредительный договор;

4) образование исполнительныхорганов общества и досрочное прекращение их полномочий, а также принятиерешения о передаче полномочий единоличного исполнительного органа обществакоммерческой организации или индивидуальному предпринимателю (далее — управляющий), утверждение такого управляющего и условий договора с ним;

5) избрание и досрочноепрекращение полномочий ревизионной комиссии (ревизора) общества;

6) утверждение годовых отчетов игодовых бухгалтерских балансов;

7) принятие решения ораспределении чистой прибыли общества между участниками общества;

8) утверждение (принятие)документов, регулирующих внутреннюю деятельность общества (внутреннихдокументов общества);

9) принятие решения о размещенииобществом облигаций и иных эмиссионных ценных бумаг;

10) назначение аудиторскойпроверки, утверждение аудитора и определение размера оплаты его услуг;

11) принятие решения ореорганизации или ликвидации общества;

12) назначение ликвидационнойкомиссии и утверждение ликвидационных балансов;

13) решение иных вопросов,предусмотренных Федеральным законом «Об обществах с ограниченнойответственностью».

Вопросы, отнесенные кисключительной компетенции общего собрания участников общества, не могут бытьпереданы им на решение лица, осуществляющего функции единоличногоисполнительного органа Общества (директора).

Очередное общее собраниеучастников общества проводится ежегодно, не реже чем один раз в год. Очередноеобщее собрание участников общества созывается исполнительным органом общества.

Очередное общее собраниеучастников общества, на котором утверждаются годовые результаты деятельностиобщества должно проводиться в период с 1 марта по 30 апреля следующегофинансового года.

8.7. Внеочередное общее собраниеучастников общества проводится в случаях, определенных уставом общества, атакже в любых иных случаях, если проведения такого общего собрания требуютинтересы общества и его участников.

8.8. Внеочередное общее собраниеучастников общества созывается исполнительным органом общества по егоинициативе, по требованию ревизионной комиссии (ревизора) общества, аудитора, атакже участников общества, обладающих в совокупности не менее чем одной десятойот общего числа голосов участников общества.

Исполнительный орган обществаобязан в течение пяти дней с даты получения требования о проведениивнеочередного общего собрания участников общества рассмотреть данное требованиеи принять решение о проведении внеочередного общего собрания участниковобщества или об отказе в его проведении. Решение об отказе в проведениивнеочередного общего собрания участников общества может быть принятоисполнительным органом общества только в случае:

если не соблюден установленныйФедеральными законами порядок предъявления требования о проведениивнеочередного общего собрания участников общества;

если ни один из вопросов,предложенных для включения в повестку дня внеочередного общего собранияучастников общества, не относится к его компетенции или не соответствует требованиямфедеральных законов.

Если один или нескольковопросов, предложенных для включения в повестку дня внеочередного общегособрания участников общества, не относятся к компетенции общего собранияучастников общества или не соответствуют требованиям федеральных законов,данные вопросы не включаются в повестку дня.

Исполнительный орган общества невправе вносить изменения в формулировки вопросов, предложенных для включения вповестку дня внеочередного общего собрания участников общества, а также изменятьпредложенную форму проведения внеочередного общего собрания участниковобщества.

Наряду с вопросами,предложенными для включения в повестку дня внеочередного общего собранияучастников общества, исполнительный орган общества по собственной инициативе вправевключать в нее дополнительные вопросы.

8.9. В случае принятия решения опроведении внеочередного общего собрания участников общества указанное общеесобрание должно быть проведено не позднее сорока пяти дней со дня получениятребования о его проведении.

8.10. В случае, если в течениеустановленного Федеральным законом срока не принято решение о проведениивнеочередного общего собрания участников общества или принято решение об отказев его проведении, внеочередное общее собрание участников общества может бытьсозвано органами или лицами, требующими его проведения.

В данном случае исполнительныйорган общества обязан предоставить указанным органам или лицам списокучастников общества с их адресами.

Расходы на подготовку, созыв ипроведение такого общего собрания могут быть возмещены по решению общегособрания участников общества за счет средств общества.

8.11. Орган или лица, созывающиеобщее собрание участников общества, обязаны не позднее чем за тридцать дней доего проведения уведомить об этом каждого участника общества заказным письмом поадресу, указанному в списке участников общества, или иным способом,предусмотренным уставом общества.

8.12. В уведомлении должны бытьуказаны время и место проведения общего собрания участников общества, а такжепредлагаемая повестка дня.

Любой участник общества вправевносить предложения о включении в повестку дня общего собрания участниковобщества дополнительных вопросов не позднее чем за пятнадцать дней до егопроведения. Дополнительные вопросы, за исключением вопросов, которые неотносятся к компетенции общего собрания участников общества или несоответствуют требованиям федеральных законов, включаются в повестку дня общегособрания участников общества.

Орган или лица, созывающие общеесобрание участников общества, не вправе вносить изменения в формулировкидополнительных вопросов, предложенных для включения в повестку дня общегособрания участников общества.

В случае, если по предложениюучастников общества в первоначальную повестку дня общего собрания участников обществавносятся изменения, орган или лица, созывающие общее собрание участниковобщества, обязаны не позднее чем за десять дней до его проведения уведомитьвсех участников общества о внесенных в повестку дня изменениях способом,указанным в пункте 8.11 настоящего устава.

8.13. К информации и материалам,подлежащим предоставлению участникам общества при подготовке общего собранияучастников общества, относятся годовой отчет общества, заключения ревизионнойкомиссии (ревизора) общества и аудитора по результатам проверки годовых отчетови годовых бухгалтерских балансов общества, сведения о кандидате (кандидатах) висполнительные органы общества, общества и ревизионную комиссию (ревизоры)общества, проект изменений и дополнений, вносимых в учредительные документыобщества, или проекты учредительных документов общества в новой редакции,проекты внутренних документов общества.

Орган или лица, созывающие общеесобрание участников общества, обязаны направить им информацию и материалывместе с уведомлением о проведении общего собрания участников общества, а вслучае изменения повестки дня соответствующие информация и материалынаправляются вместе с уведомлением о таком изменении.

Указанные информация и материалыв течение тридцати дней до проведения общего собрания участников обществадолжны быть предоставлены всем участникам общества для ознакомления в помещенииисполнительного органа общества. Общество обязано по требованию участникаобщества предоставить ему копии указанных документов. Плата, взимаемаяобществом за предоставление данных копий, не может превышать затраты на ихизготовление.

8.14. В случае нарушенияустановленного настоящей статьей порядка созыва общего собрания участниковобщества такое общее собрание признается правомочным, если в нем участвуют всеучастники общества.

8.15. Общее собрание участниковобщества проводится в порядке, установленном федеральными законами, настоящимуставом Общества и его внутренними документами. В части, не урегулированнойфедеральными законам, уставом общества и внутренними документами общества,порядок проведения общего собрания участников общества устанавливается решениемобщего собрания участников общества.

8.16. Перед открытием общегособрания участников общества проводится регистрация прибывших участниковобщества.

Участники общества вправеучаствовать в общем собрании лично или через своих представителей.Представители участников общества должны предъявить документы, подтверждающиеих надлежащие полномочия. Доверенность, выданная представителю участникаобщества, должна содержать сведения о представляемом и представителе (имя илинаименование, место жительства или место нахождения, паспортные данные), бытьоформлена в соответствии с требованиями пунктов 4 и 5 статьи 185 ГражданскогоКодекса Российской Федерации или удостоверена нотариально.

Не зарегистрировавшийся участникобщества (представитель участника общества) не вправе принимать участие вголосовании.

8.17. Общее собрание участниковобщества открывается в указанное в уведомлении о проведении общего собранияучастников общества время или, если все участники общества ужезарегистрированы, ранее.

8.18. Общее собрание участниковобщества открывается лицом, осуществляющим функции единоличного исполнительногооргана общества. Общее собрание участников общества, созванное ревизионнойкомиссией (ревизором) общества, аудитором или участниками общества, открываетпредседатель ревизионной комиссии (ревизор) общества, аудитор или один изучастников общества, созвавших данное общее собрание.

8.19. Лицо, открывающее общеесобрание участников общества, проводит выборы председательствующего из числаучастников общества. При голосовании по вопросу об избраниипредседательствующего каждый участник общего собрания участников общества имеетодин голос, а решение по указанному вопросу принимается большинством голосов отобщего числа голосов участников общества, имеющих право голосовать на данномобщем собрании.

8.20. Исполнительный органобщества организует ведение протокола общего собрания участников общества.

Протоколы всех общих собранийучастников общества подшиваются в книгу протоколов, которая должна в любоевремя предоставляться любому участнику общества для ознакомления. По требованиюучастников общества им выдаются выписки из книги протоколов, удостоверенныеисполнительным органом общества.

8.21. Общее собрание участниковобщества вправе принимать решения только по вопросам повестки дня, сообщеннымучастникам общества в соответствии с требованиями федеральных законов инастоящим уставом, за исключением случаев, если в данном общем собранииучаствуют все участники общества.

8.22. Решения по вопросам,указанным в подпункте 2, 4 и 7 пункта 8.4. настоящего устава Общества,принимаются большинством не менее двух третей голосов от общего числа голосовучастников общества.

Решения по вопросам, указанным вподпунктах 3, 10 и 11 пункта 8.4. настоящего Устава Общества, принимаются всемиучастниками общества единогласно.

Остальные решения принимаютсябольшинством голосов от общего числа голосов участников общества, еслинеобходимость большего числа голосов для принятия таких решений непредусмотрена действующим законодательством.

8.23. Решения общего собранияучастников Общества принимаются открытым голосованием.

8.24. Решение общего собранияучастников общества может быть принято без проведения собрания (совместногоприсутствия участников общества для обсуждения вопросов повестки дня и принятиярешений по вопросам, поставленным на голосование) путем проведения заочногоголосования (опросным путем). Такое голосование может быть проведено путем обменадокументами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной,электронной или иной связи, обеспечивающей аутентичность передаваемых ипринимаемых сообщений и их документальное подтверждение.

Решение общего собранияучастников общества по вопросам, указанным в подпункте 6 пункта 8.4. настоящегоустава, не может быть принято путем проведения заочного голосования (опроснымпутем).

8.25. При принятии решения общимсобранием участников общества путем проведения заочного голосования (опроснымпутем) не применяются пункты устава, касающиеся регистрации участников,открытия собрания, выборов председательствующего, ограничения повестки дня, атакже положения пунктов устава, касающиеся уведомления участников об общемсобрании в части предусмотренных ими сроков.

8.26. Порядок проведениязаочного голосования определяется внутренним документом общества, которыйдолжен предусматривать обязательность сообщения всем участникам обществапредлагаемой повестки дня, возможность ознакомления всех участников общества доначала голосования со всеми необходимыми информацией и материалами, возможностьвносить предложения о включении в повестку дня дополнительных вопросов,обязательность сообщения всем участникам общества до начала голосованияизмененной повестки дня, а также срок окончания процедуры голосования.

8.27. В Обществе, состоящем изодного участника, решения по вопросам, относящимся к компетенции общегособрания участников общества, принимаются единогласно и оформляются письменно.При этом положения пунктов 8.5. — 8.26 настоящего устава не применяются, заисключением положений, касающихся сроков проведения годового общего собранияучастников общества.

9. УПРАВЛЕНИЕ ОБЩЕСТВОМ,ЕДИНОЛИЧНЫЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ОРГАН ОБЩЕСТВА

9.1. Единоличный исполнительныйорган Общества (далее «Директор») избирается общим собраниемучастников общества или назначается учредителем сроком на 2 года лет. Директоробщества может быть избран также и не из числа участников Общества.

Договор между Обществом иДиректором общества, подписывается от имени Общества лицом,председательствовавшим на общем собрании участников Общества, на которомизбрано лицо, осуществляющее Директора общества, или участником общества,уполномоченным решением общего собрания участников общества или учредителем.

9.2. В качестве Директораобщества может выступать только физическое лицо.

9.3. Директор общества:

1) без доверенности действует отимени общества, в том числе представляет его интересы и совершает сделки;

2) выдает доверенности на правопредставительства от имени Общества, в том числе доверенности с правомпередоверия;

3) издает приказы о назначениина должности работников Общества, об их переводе и увольнении, применяет мерыпоощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

4) осуществляет иные полномочия,не отнесенные федеральными законами или уставом общества к компетенции общегособрания участников общества.

Для совершения крупных сделокДиректору общества необходимо решение общего собрания участников Общества.

Крупной сделкой является сделкаили несколько взаимосвязанных сделок, связанных с приобретением, отчуждениемили возможностью отчуждения обществом прямо либо косвенно имущества, стоимостькоторого составляет более двадцати пяти процентов стоимости имущества общества,определенной на основании данных бухгалтерской отчетности за последний отчетныйпериод, предшествующий дню принятия решения о совершении таких сделок. Крупнымисделками не признаются сделки, совершаемые в процессе обычной хозяйственнойдеятельности общества. Стоимость отчуждаемого обществом в результате крупнойсделки имущества определяется на основании данных его бухгалтерского учета, астоимость приобретаемого обществом имущества — на основании цены предложения.Крупная сделка, совершенная с нарушением требований, предусмотренных настоящимуставом, может быть признана недействительной по иску общества или егоучастника.

Лицо, осуществляющее функцииДиректора общества, не являющееся участником Общества, может участвовать вобщем собрании участников Общества с правом совещательного голоса.

Лицо, осуществляющее функцииДиректора общества не может быть одновременно членом ревизионной комиссии (ревизором)общества.

9.4. Порядок деятельностиДиректора общества и принятия им решений устанавливается настоящим уставомобщества, внутренними документами общества, а также договором, заключенныммежду обществом и Директором общества.

Директор общества, приреализации им прав и исполнении обязанностей должен действовать в интересахОбщества добросовестно и разумно.

Директор общества несетответственность перед Обществом за убытки, причиненные обществу его виновнымидействиями (бездействием), если иные основания и размер ответственности неустановлены федеральными законами.

При определении оснований иразмера ответственности Директора общества должны быть приняты во вниманиеобычные условия делового оборота и иные обстоятельства, имеющие значение длядела.

С иском о возмещении убытков,причиненных Обществу Директором общества вправе обратиться в суд общество илиего участник.

10. ОБЖАЛОВАНИЕ РЕШЕНИЙ ОРГАНОВУПРАВЛЕНИЯ ОБЩЕСТВОМ

Обжалование решений органовуправления обществом производится в порядке, предусмотренном статьей 43Федерального Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью».

11. ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ВСОВЕРШЕНИИ ОБЩЕСТВОМ СДЕЛКИ

11.1 Сделки, в совершениикоторых имеется заинтересованность лица, осуществляющего функции единоличногоисполнительного органа общества или заинтересованность участника общества,имеющего совместно с его аффилированными лицами двадцать и более процентовголосов от общего числа голосов участников общества, не могут совершатьсяобществом без согласия общего собрания участников общества.

11.2 Указанные лица признаютсязаинтересованными в совершении обществом сделки в случаях, если они, ихсупруги, родители, дети, братья, сестры и (или) их аффилированные лица:

являются стороной сделки иливыступают в интересах третьих лиц в их отношениях с обществом;

владеют (каждый в отдельностиили в совокупности) двадцатью и более процентами акций (долей, паев)юридического лица, являющегося стороной сделки или выступающего в интересахтретьих лиц в их отношениях с обществом;

занимают должности в органахуправления юридического лица, являющегося стороной сделки или выступающего винтересах третьих лиц в их отношениях с обществом;

в иных случаях, определенныхуставом общества.

11.3 Лица, указанные в п.11.1 настоящегоустава, должны доводить до сведения общего собрания участников обществаинформацию:

о юридических лицах, в которыхони, их супруги, родители, дети, братья, сестры и (или) их аффилированные лицавладеют двадцатью и более процентами акций (долей, паев);

о юридических лицах, в которыхони, их супруги, родители, дети, братья, сестры и (или) их аффилированные лицазанимают должности в органах управления;

об известных им совершаемых илипредполагаемых сделках, в совершении которых они могут быть признанызаинтересованными.

11.4 Решение о совершенииобществом сделки, в совершении которой имеется заинтересованность, принимаетсяобщим собранием участников общества большинством голосов от общего числаголосов участников общества, не заинтересованных в ее совершении.

11.5 Совершение сделки, всовершении которой имеется заинтересованность, не требует решения общегособрания участников общества, предусмотренного п.4 настоящего устава, вслучаях, если сделка совершается в процессе обычной хозяйственной деятельностимежду обществом и другой стороной, имевшей место до момента, с которого лицо,заинтересованное в совершении сделки, признается таковым в соответствии с п.2настоящего устава (решение не требуется до даты проведения следующего общегособрания участников общества).

11.6 Сделка, в совершениикоторой имеется заинтересованность и которая совершена с нарушением требований,предусмотренных настоящей статьей, может быть признана недействительной по искуобщества или его участника.

12. РЕВИЗИОННАЯ КОМИССИЯ, АУДИТОРСКАЯПРОВЕРКА ОБЩЕСТВА.

12.1 Ревизионная комиссия (ревизор)общества избирается общим собранием участников общества сроком на 1 год.

Количество членов ревизионнойкомиссии общества составляет 3 человека.

Ревизионная комиссия (ревизор)общества вправе в любое время проводить проверки финансово — хозяйственнойдеятельности общества и иметь доступ ко всей документации, касающейсядеятельности общества. По требованию ревизионной комиссии (ревизора) общества,Директор общества, а также работники общества обязаны давать необходимыепояснения в устной или письменной форме.

Ревизионная комиссия (ревизор)общества в обязательном порядке проводит проверку годовых отчетов ибухгалтерских балансов общества до их утверждения общим собранием участниковобщества. Общее собрание участников общества не вправе утверждать годовыеотчеты и бухгалтерские балансы общества при отсутствии заключений ревизионнойкомиссии (ревизора) общества.

Порядок работы ревизионной комиссии(ревизора) общества определяется внутренними документами общества.

12.2 Для проверки иподтверждения правильности годовых отчетов и бухгалтерских балансов общества, атакже для проверки состояния текущих дел общества оно вправе по решению общегособрания участников общества привлекать профессионального аудитора, несвязанного имущественными интересами с обществом, лицом, осуществляющим функцииединоличного исполнительного органа общества, участниками общества.

12.3 По требованию любогоучастника общества аудиторская проверка может быть проведена выбранным импрофессиональным аудитором, который должен соответствовать требованиям,установленным частью первой настоящей статьи. В случае проведения такойпроверки оплата услуг аудитора осуществляется за счет участника общества, потребованию которого она проводится. Расходы участника общества на оплату услугаудитора могут быть ему возмещены по решению общего собрания участниковобщества за счет средств общества.

12.4 Привлечение аудитора дляпроверки и подтверждения правильности годовых отчетов и бухгалтерских балансовобщества обязательно в случаях, предусмотренных федеральными законами и инымиправовыми актами Российской Федерации.

13. ВЫХОД УЧАСТНИКА ИЗ ОБЩЕСТВА

13.1 Участник общества вправе влюбое время выйти из общества независимо от согласия других его участников илиобщества.

13.2 В случае выхода участникаобщества из общества его доля переходит к обществу с момента подачи заявления овыходе из общества. При этом общество обязано выплатить участнику общества,подавшему заявление о выходе из общества, действительную стоимость его доли,определяемую на основании данных бухгалтерской отчетности общества за год, втечение которого было подано заявление о выходе из общества, либо с согласияучастника общества выдать ему в натуре имущество такой же стоимости, а в случаенеполной оплаты его вклада в уставный капитал общества действительную стоимостьчасти его доли, пропорциональной оплаченной части вклада.

13.3 Общество обязано выплатитьучастнику общества, подавшему заявление о выходе из общества, действительнуюстоимость его доли или выдать ему в натуре имущество такой же стоимости втечение шести месяцев с момента окончания финансового года, в течение которогоподано заявление о выходе из общества, если меньший срок не предусмотренуставом общества.

Действительная стоимость долиучастника общества выплачивается за счет разницы между стоимостью чистыхактивов общества и размером уставного капитала общества. В случае, если такойразницы недостаточно для выплаты участнику общества, подавшему заявление овыходе из общества, действительной стоимости его доли, общество обязаноуменьшить свой уставный капитал на недостающую сумму.

13.4 Выход участника общества изобщества не освобождает его от обязанности перед обществом по внесению вклада вимущество общества, возникшей до подачи заявления о выходе из общества.

14. ХРАНЕНИЕ ДОКУМЕНТОВ ОБЩЕСТВА

14.1 Общество обязано хранитьследующие документы:

учредительные документыобщества, а также внесенные в учредительные документы общества изарегистрированные в установленном порядке изменения и дополнения;

протокол (протоколы) собранияучредителей общества, содержащий решение о создании общества и об утвержденииденежной оценки неденежных вкладов в уставный капитал общества, а также иныерешения, связанные с созданием общества;

документ, подтверждающийгосударственную регистрацию общества;

документы, подтверждающие праваобщества на имущество, находящееся на его балансе;

внутренние документы общества;

положения о филиалах и представительствахобщества;

документы, связанные с эмиссиейоблигаций и иных эмиссионных ценных бумаг общества;

протоколы общих собранийучастников общества, заседаний Совета директоров (наблюдательного совета)общества, коллегиального исполнительного органа общества и ревизионной комиссииобщества;

списки аффилированных лицобщества;

заключения ревизионной комиссии(ревизора) общества, аудитора, государственных и муниципальных органовфинансового контроля;

иные документы, предусмотренныефедеральными законами и иными правовыми актами Российской Федерации, уставомобщества, внутренними документами общества, решениями общего собранияучастников общества, Совета директоров (наблюдательного совета) общества иисполнительных органов общества.

14.2 Общество хранит документы,предусмотренные пунктом 1 настоящей статьи, по месту нахождения егоединоличного исполнительного органа или в ином месте, известном и доступномучастникам общества.

При прекращении деятельностиобщества оно обязано передать документы по личному составу в установленномпорядке на государственное хранение.

14.3 По требованию участникаобщества, аудитора или любого заинтересованного лица общество обязано вразумные сроки предоставить им возможность ознакомиться с учредительнымидокументами общества, в том числе с изменениями. Общество обязано по требованиюучастника общества предоставить ему копии действующих учредительного договора иустава общества. Плата, взимаемая обществом за предоставление копий, не можетпревышать затраты на их изготовление.

15. ПОРЯДОК РЕОРГАНИЗАЦИИ ИЛИКВИДАЦИИ ОБЩЕСТВА

15.1. Реорганизация: слияние,присоединение, разделение, выделение, преобразование, а также ликвидацияОбщества должны проводиться в соответствии с Гражданским Кодексом РоссийскойФедерации ст.57 — 61, Федеральным законом «Об обществах с ограниченнойответственностью» ст.51 — 58 и другими Федеральными законами.

16. ВСТУПЛЕНИЕ В СИЛУ

Настоящий Устав вступает в силус момента его государственной регистрации.

еще рефераты

Еще работы по маркетингу

Реферат по маркетингу

Развитие статистических методов в управлении качеством

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Развитие УП "Универсам "Сухаревский"

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Развитие хозяйственных связей

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Разработка PR-проекта для каталога "Ремонт BLIZKO"

31 Августа 2013