Реферат: Проект создания предприятия, действующего на рынке строительных работ г. Южно-Сахалинска

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Основы составлениябизнес-плана предприятия

1.1 Принципысоставления бизнес-плана

1.2 Техникасоставления бизнес-плана

1.3 Содержаниебизнес-плана

2. Разработкабизнес-плана ООО «Стройиндустрия»

2.1 Резюмепроекта

2.2 Описаниеотрасли

2.3 Анализрынка

2.4 Описаниетовара

2.5 Маркетинговыйплан

2.6 Производственныйплан

2.7 Организационныйплан

2.8 Правовоеобеспечение проекта

2.9 Оценкарисков проекта и меры по их минимизации

2.10 Финансовыйплан

3. Оценкаэффективности бизнес-плана

4. Безопасностьжизнедеятельности в ООО «Стройиндустрия»

Заключение

Библиографическийсписок

Приложение


ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время в стране бурно протекает процессформирования и совершенствования работы действующих предприятий различных формсобственности. Важными задачами, стоящими перед предприятиями, являются: повышениеэффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основевнедрения научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования иуправления производством, привлечение инвестиций и т.д.

Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметомкоммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.

Бизнес-план должен убедить кредиторов в возвратностикредитов, выплате процентов в необходимые сроки и обещать им первоклассныегарантии, а инвестора — убедить в высокой прибыли на вложенный капитал и ееполучении в возможно короткие сроки.

Следует понять, что правильно составленный бизнес-план дает перспективуразвития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный на предприятиивопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которыеокупят все затраты сил и средств.

Бизнес-план представляет собой результат трудоемкой работы, исследованийдля изучения конкретного направления деятельности предприятия (продукта илиуслуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономическихусловиях.

При оценке бизнес-плана кредитор будет анализировать деятельностьпредприятия, прежде всего с точки зрения его надежности и устойчивости, аинвестор — с точки зрения его доходности. Бизнес-план должен убедить кредиторовв возвратности кредитов, выплате процентов в необходимые сроки и обещать импервоклассные гарантии, а инвестора — в высокой прибыли на вложенный капитал ив получении ее в возможно более короткие сроки.

Помимо сопроводительных документов и исполнительского резюме (краткогоизложения содержания) бизнес-план состоит из описания компании, ее бизнеса,продукции, производственного (организационного) плана, маркетингового ифинансового плана. Последний является наиболее сложным разделом бизнес-плана.

Актуальность темы работы «Разработка бизнес-плана» заключается в том, чтобизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснованияинвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемахвыпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребностьпроизводства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержитряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономическойэффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющихинтерес для участников-инвесторов проекта.

Цель дипломного проекта – разработать бизнес план для предприятия,действующего на рынке строительных работ г. Южно-Сахалинска.

Для достижения цели в проекте ставятся следующие задачи:

-        изучить принципы составления бизнес-плана;

-          рассмотретьтехнику составления бизнес-плана;

-          определить аспектысодержания бизнес-плана;

-          разработатьбизнес-план предприятия;

-          оценитьэффективность внедрения бизнес-плана предприятия.

Для написания работы был использован 41 источникнаучной и методической литературы – учебники, учебные пособия, практикумы,статьи, позволившие в полном объеме дать теоретическую характеристику сущностибизнес-планирования, его техники составления и разработки.


1. ОСНОВЫ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

1.1Принципы составления бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, на основании которого инвестор или кредиторсоставляют свое мнение о фирме и принимают решение о предоставлении ей средств.Поэтому при составлении бизнес-плана надо прежде всего, представлять, кому онбудет адресован: кредитору или инвестору, поскольку у этих двух группзаимодавцев различные цели, а следовательно, и различные принципы оценкибизнес-плана.

Кредитор, предоставляющий заемные средства на определенный срок, хочетубедиться в том, что кредитуемая им фирма достаточно надежна и он сможетвовремя получить долг и причитающиеся по нему проценты. Его мало интересует,каковы размеры прибыли фирмы в целом, поскольку он заинтересован лишь в том,чтобы получаемая фирмой прибыль позволяла ей выплатить основной долг и процентыпо нему. Кроме того, его интересы охраняет кредитный договор, которыйгарантирует кредитору первоочередное возмещение ссуды даже в случае банкротствафирмы-должника.[5.С.125]

Риски инвестора намного выше. Во многих случаях он дажерискует потерять весь свой вложенный капитал. Поэтому для того, чтобы решитьсяна такой риск, инвестор должен иметь перспективу получения высокой нормыприбыли.

Следовательно, при оценке бизнес-плана кредитор будет анализироватьдеятельность предприятия, прежде всего, с точки зрения его надежности иустойчивости, а инвестор — с точки зрения его доходности.

Однако на кого бы ни был ориентирован план, он должен легко читаться ибыть хорошо оформленным. Рекомендуется, чтобы его размеры не превышали всреднем 40 страниц, а если материалов намного больше, то следует подумать, чтовынести в приложение. В то же время, если объем бизнес-плана получается намногоменьше 40 страниц, значит, его составители плохо знакомы с принципами итехникой подготовки этого документа.

Конкуренция между желающими получить кредит, характерная для современнойэпохи бизнеса, заставляет предпринимателей подумать и о презентабельностидокумента: внешнем виде, обложке, рисунках, фотографиях и проч. [12.С.203]

Бизнес-планы предприятий, для описания деятельности которых используютсясложные технические термины, должны включать глоссарий терминов длянепосвященного читателя.

Одним из важнейших принципов составления бизнес-плана являетсятребование, согласно которому его составители должны ориентироваться не натовар или услугу, производимые их предприятием, а на выбранный ими рынок иудовлетворение потребности потребителя. Что, например, приобретает потребитель,покупая учебники? Он приобретает не товар «книги», а знания или доступ кзнаниям. Именно на этом следует сфокусировать внимание в бизнес-плане. При этомнадо подчеркнуть, какие преимущества получит потребитель, приобретая данныйтовар или услугу, по сравнению с приобретением товаров или услуг конкурентов.Будет ли это выигрыш во времени или в деньгах, или потребность будетудовлетворена более полно, пользоваться товаром будет удобнее или экономичнее,а предоставленная услуга будет более комплексной?

Если есть возможность, надо обязательно подчеркнуть уникальность, ноопять же не товара, а предприятия: владение патентами и секретами производства,наличие на предприятии людей редких профессий или талантов, уникальнуювыгодность местоположения и т.п.

Принципы оценки предприятия, доставшиеся нам от плановой экономики, напервое место ставили основные фонды: насыщенность техникой, ее новизну ипрочее. В рыночной же экономике при оценке предприятия самое пристальноевнимание уделяется человеческому фактору: кто является владельцем предприятия,из кого состоит команда менеджеров, каков их профессиональный уровень, каковамотивация их деятельности и почему, наконец, они собрались вместе на данномпредприятии. Это и есть те вопросы, которые потенциальный инвестор в первуюочередь задает себе, начиная работать с заинтересовавшим его бизнес-планом.Прямые и косвенные указания на высокую эффективность персонала менеджеров-предприятия должны появляться не только в специальном разделе, но и, по меревозможности, в других разделах бизнес-плана.

Если предприниматель берется за составление бизнес-плана, тоон обязан показать в нем реалистичную, подкрепленную расчетами картину того,чего может достичь предприятие при соответствующем финансировании. [10.С.211]

Бизнес-план должен убедить кредиторов в возвратностикредитов, выплате процентов в необходимые сроки и обещать им первоклассныегарантии, а инвестора — убедить в высокой прибыли на вложенный капитал и ееполучении в возможно короткие сроки.

Следует понять, что правильно составленный бизнес-план дает перспективуразвития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный на предприятиивопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которыеокупят все затраты сил и средств.

«Бизнес-план представляет собой результат трудоемкой работы, исследованийдля изучения конкретного направления деятельности предприятия (продукта илиуслуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономическихусловиях». В связи с этим, он составляется на основании: [8.С.133]

*         конкретногопроекта производства определенного товара (услуг);

*         всестороннегоанализа производственно-хозяйственного и коммерческой деятельности предприятия;

*         изученияфинансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых вэкономике при осуществлении планирования.

Из всего вышесказанного следует, что «бизнес-план — это категория рыночногохозяйствования, он является проверенным инструментом повышения доходностипредприятий в условиях конкуренции и свободного предпринимательства». [3.С.121]

Бизнес-план необходим многим участникам коммерческого дела: учредителям-собственникам,партнерам и смежникам, инвесторам, банкам, административным органам и другимструктурам.

Иными словами, всем участникам бизнес-план дает необходимую информациюдля анализа и оценки предпринимательства с точки зрения его разумности,реалистичности, перспективности и результативности.

Бизнес-план предназначен с одной стороны — для внутрифирменного планирования,с другой стороны — для обоснования получения денежных средств из внешнегоисточника, то есть получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд,бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлениипроекта (табл. 2.1.).

Основными задачами, которые позволяют решать бизнес-план являются:

-          обоснованиеэкономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций,проектов);

-          расчет ожидаемыхфинансовых результатов в деятельности, в первую очередь объемов продаж,прибыли, доходов на капитал;

-          определениенамечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии;

-          подборработников, которые способны реализовать данный план.

Необходимо иметь в виду, что каждая задача плана может быть решена тольково взаимосвязи с другими.

Бизнес-план должен убедительно показать, «каким образом деньги или иныересурсы инвестора превратятся в еще большие деньги для того же инвестора» [4.С.201]

Можно сказать, что инвестор должен увидеть прибыль не после, а до того,как истратить деньги на предлагаемый проект.

Таблица 1.1

БИЗНЕС-ПЛАН

Внутрифирменная

деятельность

Внешние

 функции

Разработка стратегии (концепции) развития фирмы и конкретизация отдельных направлений

Разработка и осуществление проектов создания новой продукции (услуги)

Оценка внутреннего научно-технического, производственного и коммерческого потенциала фирмы и выявление резервов

Подготовка и осуществление мероприятий по внедрению новых технологий и приобретению оборудования

Подбор новых и переобучение собственных рабочих и специалистов

Контроль за финансовыми результатами деятельности фирмы

Мероприятия по снижению степени риска в деятельности фирмы

Формирование благоприятного имиджа фирмы

План мер предупреждения банкротства и выхода из кризисных ситуаций

Привлечения для реализации проектов инвестиций

Обоснование для включения проектов в государственные (региональные) программы и получение средств из централизованных источников

Получение банковских кредитов

Обеспечение успешной реализации акций фирмы на фондовом рынке

Организационно-финансовое обоснование необходимости создания совместных производств, предприятий с использованием иностранного капитала и других форм совместной деятельности

Разработка и осуществление мероприятий по созданию финансово-промышленных групп


Бизнес-план, являясь постоянным документом, систематически обновляется, внего вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутрифирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике вцелом.

Бизнес-план является документом, призванным высветить курс, которого намеренопридерживаться предприятие в определенный промежуток времени. Многие предприятиясоставляют бизнес-планы на один год. Главное внимание в них уделяетсяпредстоящим 12 месяцам и менее конкретно рассматривается направлениедеятельности в последующие один-четыре года. [18.С.209]

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенноезначение на предприятии. Бизнес-план текущей деятельности состоит из трех основныхчастей:

1. Описаниебизнеса (разделы маркетинга и производства).

2. Финансоваяинформация (финансовый план, расчеты рентабельности, прогноз объемов реализациии др.).

3. Сопроводительныедокументы (учредительные документы, организационный план, копии контрактов,лицензии и т.п.).

На рис. 1 представлена схема бизнес-плана предприятия,а в приложении 1 — примерная структура и перечень задач анализа и оценки бизнеса.


/>


рис. 1. Общая структура, блок-схема бизнес-плана предприятия

В современной экономической литературе по менеджменту представленыразличные методики составления бизнес-планов. Важно то, что, все эти методикимогут быть использованы при написании проекта, но буквальное следование имнецелесообразно. [14.С.127]

Поскольку разработчик бизнес-плана, которым может быть руководитель,менеджер, предприниматель, консалтинговая организация, должен самостоятельновыбирать тот материал, который ему необходим. Ведь бизнес-план — это оченьточный план и самое тонкое в нем — это прогнозы, которые рассчитать оченьтрудно, и от которых зависит эффективность бизнес-плана. Поэтому разработчикбизнес-плана должен учитывать специфику деятельности предприятия, сезонностьпроизводства, региональное положение и другие индивидуальные особенностипредприятия. Он должен осознавать, что работа по бизнес-планированию, попривлечению финансовых инвестиций — это не просто проекты, они требуют позиции,знания предмета.

Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа, которыйне должен содержать излишних подробностей, должен быть лаконичным ипривлекательным.

Формально резюме — первая глава бизнес-плана, а реально — это краткоеитоговое изложение всех последующих глав. Оно пишется в последнюю очередь,после того как бизнес-план в целом составлен. Резюме должно включать в себяосновные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришел предприниматель.[17.С.139]

Структура резюме должна состоять из трех частей:

-          введение:включает цели плана, кратко выраженную суть проекта;

-          основноесодержание: сжатое описание всех ключевых элементов бизнес-плана и его основныхчастей (род деятельности, прогноз спроса, стоимость проекта, источникифинансирования и т.д.);

-          заключение:суммирует факторы будущего успеха предпринимателя, может включать описаниеосновных способов действий предпринимателя.

В разделе «товар (услуга)» обычно описываются товары и услуги фирмы, которыепредлагаются на рынке покупателям.

В описание товара должно входить как перечисление химических, физических,механических свойств, так и его дизайн, упаковка. Нужно выявить как основныеметоды его применения, так и дополнительные, и перспективные. Необходимопояснить, почему покупатели выберут именно данный товар, а не продукт (услугу)конкурентов, т.е. какие конкретные преимущества применения имеет именнопредлагаемый товар. Также в этом разделе плана можно предложить приблизительноеопределение уровня цены, возможности послепродажного технического обслуживания.Если свойства товара определяют некоторые колебания величины его продаж —цикличность, сезонность, нужно это специально оговорить.

Бизнес-план, как метод осуществления финансово-экономической деятельностипредприятия

Планирование, бесспорно, необходимый элементэффективной деятельности фирмы на рынке. Существует несколько подходов кразработке бизнес-плана. Между ними очень много общего, однако отдельныеразличия все-таки существуют. Возможен, в частности, вариант, характеризуемыйсхемой (рис. 2):

/>

Сильные и слабые стороны

  КОРРЕКТИВЫ

 

/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Лич-ные цели

  />

/>/>/>/>/>/>                                      

/>/>                                  

/> <td/>

Имеющиеся производственно-финансовые ресурсы

 

Необходимые производственно-финансовые ресурсы:

трудовые ресурсы финансы сырье и материалы    

Рис. 2 Схема разработки бизнес-плана

На первое место в данном случае ставится определение личных целейбизнесмена. После оценки ситуации как вне, так и внутри компании определяетсяглавная цель. Затем можно перейти к разработке стратегии, которая представляетсобой процесс конкретизации главной цели, разбивку ее на задачи и подзадачи. Накаждом этапе реализации выбранной стратегии целесообразно вносить в планопределенные коррективы, которые диктует реальный ход событий. Таким образом,вырабатывается оперативный план. На основе долгосрочных тенденций иоперативного плана разрабатывается долгосрочный план.

Замысел плана всегда нуждается в тщательном обосновании и проверке наосуществимость. С этой целью его разворачивают в систему частных стратегий:товарно-рыночную, НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторскиеработы), систему развития потенциала и финансовую систему, которая реализуетсяна втором этапе планирования. Стратегия НИОКР является ведущей. Она выявляет иформирует комплекс разработок, наиболее актуальных для потребителя исоответствующих научно-техническому потенциалу предприятия.

По итогам разработки различных вариантов стратегии уточняются какожидаемые размеры прибыли, так и потребности в капитальных вложениях. Этаинформация поступает на вход финансовой стратегии, предназначенной дляокончательного балансирования финансовых потребностей и определения размеров иформ привлечения заемных средств.

На третьем этапе формирования стратегического плана результатные данныепо каналам обратной связи поступают на вход замысла плана с целью егокорректировки. Окончательный вариант плана вместе с результатами анализавнешней среды, а также возможностей фирм оформляются в виде глобальнойстратегии развития. [12.С.357]

В целом можно сделать вывод, что перечисленные методики планированиявесьма сходны и в основном дополняют друг друга, рассматривают бизнес-планированиес разных сторон и выделяет различные этапы планирования в качестве основных.

Особую роль в формировании бизнес-плана играют планы маркетинга. Раздел,посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана,поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса испособах реализации проекта, благодаря которым можно рассчитывать на успехпредприятия. Иными словами, цель этого раздела – разъяснить как предполагаемыйбизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся нанем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара или услуг. Предприниматель долженпредставить здесь свой бизнес как привлекательную возможность для инвестиций,как кредитный риск с заманчивыми перспективами. Маркетинг-план может бытьсформирован по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка.

Планымаркетинга обязательно включают в себя описание общей стратегии маркетинга,политики ценообразования, тактики рекламы продукции, ее реализации ипослепродажного обслуживания, а также прогнозы объемов продаж. [3.С.244]

При изложении тактики реализации продукции, целесообразно указать методыреализации (собственная торговая сеть, торговые представители, посредники),которые фирма могла бы использовать в ближайшее время и в долгосрочнойперспективе, а также, любые специальные требования для реализации продукции. Вбизнес-плане должно быть указано, как будет проводиться реализация, включаяметоды, транспортировку, страхование, кредитование, таможенные сборы и др.

В разделе «Реклама» составитель бизнес-плана должен указать, какимобразом компания собирается привлекать внимание покупателей к выпускаемойпродукции.

Немалое место в бизнес-плане отводится производственному планированию.Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу продукции или услуг,характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегическихсоображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлекательность длярынка его товаров и услуг. Одна из задач этой части плана ¾ характеристика в сжатой формеосновных параметров товаров и услуг, предлагаемых данной фирмой. Важно, чтобыих привлекательные черты были освещены в простой и ясной форме (использование ипривлекательность товаров и услуг, их разработка и развитие). Иногда бываетполезно представить список экспертов или потребителей, которые знакомы супомянутым товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв. Такиесведения могут быть представлены в форме письма или отчета и включены в видеприложения. [14.С.289]

Основнойцелью производственного плана является предоставление информации пообеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер поподдержанию и развитию производства. В этот раздел необходимо включить такиесведения, как местоположение предприятия, виды требуемых производственныхмощностей, необходимые производственные помещения, потребность в основныхпроизводственных фондах и рабочей силе.

В финансовом плане рассматриваются вопросы финансового обеспечениядеятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежныхсредств на основе анализа текущей финансовой информации и прогноза объемовреализации продукции на рынках в последующие периоды. Цель финансового плана –сформулировать и представить всеобъемлющую систему формулировок и проектировок,отражающих финансовые результаты деятельности компании. Этот раздел являетсянаиболее важным для инвестора, т.к. именно из него он узнает, на какую прибыльон может рассчитывать.

В финансовый план обязательно включается оперативный план, отчет одоходах, отчет о денежных потоках и балансовый отчет.

1.2 Техника составления бизнес-плана

Титульный лист

Успешнаяподготовка бизнес-плана начинается с правильного оформления титульного листа,который в обязательном порядке должен содержать излагаемые ниже компоненты.

1. Полное официальное название фирмы, под которым она значится врегистрационных документах. Если у фирмы есть фирменный знак, то следует такжепоместить его на титульном листе после названия фирмы.

2. Организационно-правовая форма предприятия.

3. Юридический адрес фирмы, т.е. адрес, указанный в регистрационныхдокументах предприятия.

4. Почтовый адрес фирмы, который может отличаться от юридического.

5. Телекоммуникационные реквизиты: номера телефонов, факсов, электроннойпочты.

6. Фамилии и должности сотрудников фирмы, которые будут выступать какконтактные лица. При этом желательно указать несколько контактных телефонов,включая домашние.

7. Дата: месяц и год составления и рассылки плана.

8. Порядковый номер экземпляра.

9. Гриф конфиденциального характера документа.

Оглавление бизнес-плана

Каждый бизнес-план должен иметь подробное оглавление с указанием страниц,что облегчает читателям работу с планом. Считается, что инвесторы, получающие вдень по несколько десятков, если не сотен бизнес-планов, тратят в среднем накаждый из них не более пяти минут. И только в случае, если при беглом просмотречто-то в плане привлекло внимание, этот план удостаивается более внимательногоизучения.

Оглавление помогает привлечь внимание к наиболее интересным разделамплана и быстро их отыскать. Инвесторы, как правило, не вкладывают капитал влюбую внешне выгодную сделку, а специализируются на определенном направлении.Одни придерживаются отраслевого подхода, других интересует местонахождениепредприятия, третьих — его размеры. Не стоит полагать, что все кредиторы иинвесторы ищут в бизнес-плане одно и то же. Наоборот, каждый из них ищет что-тосвое, и хорошо составленное оглавление призвано помочь каждому отыскать это«свое». [14.С.130]

Глоссарий

Трудно представить себекредитора или инвестора, который бы разбирался одинаково хорошо во всехотраслях современного производства, учитывая его все возрастающую сложность идиверсификацию. Владельцы же предприятия или новой технологии, пытаясь убедитьинвесторов в ее выгодности, часто невольно переходят в тексте бизнес-плана натехническую и квазитехническую терминологию. Малопонятные термины затрудняютпонимание текста и быстро утомляют читателя. Для того чтобы этого избежать,целесообразно в приложении к бизнес-плану дать глоссарий специальных терминов ине забывать в тексте почаще делать ссылки на него. При этом следует помнить,что малоизвестные термины или выражения могут встречаться не только в техникеили науке, но и в области экономики.

Сопроводительные документы

В ходе составления бизнес-плана его авторы часто ссылаются на различныедокументы типа регистрационного свидетельства, устава акционерного общества илипатентную документацию. Включение этих документов в текст бизнес-плана можетнеоправданно расширить его и затруднить процесс чтения и восприятия. Однако длякого-то из работающих с бизнес-планом наличием подлинность этих документовимеет основное значение при принятии решения о финансировании. Компромиссным вариантомдля таких случаев будет выделение специального приложения в конце бизнес-плана,которое обычно обозначается подзаголовком «Сопроводительные документы».

К числу сопроводительных документов обычно относят всю документацию,использованную при составлении бизнес-плана, включая финансовые расчеты. Нижеперечисляются наиболее распространенные из документов, относимых в разделсопроводительных документов:

— описание постов, должностные инструкции, кадровые справки;

— товарные спецификации, буклеты, чертежи, фотографии;

— патентная документация;

— прейскуранты, инвентарные ведомости;

— образцы рекламных материалов;

— копии договоров и контрактов;

— финансовые документы: расчет и анализ валовой прибыли. бюджета, балансадвижения денежных средств за год и за пять лет, анализ финансовых коэффициентови расчет точки безубыточности.

Исполнительское резюме

Роль исполнительского резюме (краткого изложения бизнес-плана на 2—3страницах) сродни роли оглавления: оно должно привлечь внимание читающего.Учитывая, что это первый раздел, который читает кредитор/инвестор,исполнительское резюме, возможно, является самым главным элементомбизнес-плана. В исполнительском резюме составители документа должны коротко исжато рассказать о предприятии, его продукции (товаре или услуге), ресурсах,поставщиках и клиентах, а главное, о его рыночных возможностях и перспективах,нарисовав полную финансовую картину с расчетом предполагаемой прибыли и ееиспользования. При этом весь материал надо донести до читателя так, чтобы упоследнего обязательно возник интерес к предлагаемой сделке.

Исполнительское резюме обычно состоит из ключевых фраз других разделовбизнес-плана, но чтобы избежать механически-компиляционной формы изложения,первый вариант резюме рекомендуется написать в самом начале, до работы надтекстом бизнес-плана, когда мысли, чувства и идеи еще свежи, а второй — послеего написания, выбрав из проработанного текста ключевые, «забойные» моменты.Затем два варианта сравниваются, из них выбираются наиболее удачные места исоставляется один окончательный вариант, который содержит первоначальные идеи,тщательно отработанные в ходе написания бизнес-плана. [24.С.278]


1.3 Содержание бизнес-плана

Содержание бизнес-планавключает следующие разделы:

Описание фирмы

Для кредиторов важно получить как можно больше сведений о предприятии(фирме), поэтому они проявляют большой интерес к его (ее) истории. Их, какправило, интересует все: начали ли предприниматели новую деятельность или жекупили готовое предприятие (фирму), расширяют ли они производственнуюдеятельность или отпочковались от более крупной материнской фирмы. Должен бытьуказан статус фирмы (акционерное общество, общество с ограниченнойответственностью и т. п.), дата и место основания (регистрации) фирмы, еевладельцы и управленческий персонал со всеми изменениями перечисленных позицийза последние пять лет. Приветствуется даже изложение достижений и анализ ошибок(разумеется, исправимых) фирмы за весь или обозримый период ее деятельности. [31.С.28]

Описание бизнеса

В начале основногораздела бизнес-плана дается краткое описание бизнеса: направления деятельности(производство, торговля, услуги); состояние отрасли в целом, и как данная фирмавписывается в отрасль, и какое место в ней занимает; кто является потребителемрезультатов деятельности фирмы; является ли бизнес сезонным, ориентирован ли онна производство небольшого количества высококачественных товаров (услуг) или намассовое производство дешевых. Здесь же обычно кратко излагаются целибизнес-плана: какие средства хочет получить предприниматель, на какие цели и вкакие сроки, какая ожидается прибыль от вложений. Составитель плана долженобъяснить, почему он уверен в успехе фирмы и ее прибыльности. Этот раздел даетеще один шанс обратить внимание инвесторов на наиболее привлекательные чертыданного конкретного предприятия (фирмы).

Описание товара или услуги

В этом маленьком, но важном разделе предприниматель должен рассказать опродукции своего предприятия (фирмы): описать ее физические свойства,объяснить, какие потребности удовлетворяют его товары или услуги, что отличаетданный товар или услугу от других, имеющихся на рынке, каковы его (ее)преимущества и недостатки и что выигрывает потребитель, приобретая именно этоттовар или услугу. Важно указать в данном разделе, какой интеллектуальнойсобственностью располагает предприниматель: патенты, лицензии, секретыпроизводства.

Инвестор почувствует интерес к предприятию (фирме), если увидит, чтопроизводимый им (ею) товар или услуга имеют уникальные свойства, напримерсущественные преимущества в цене или потребительских качествах. Такиепреимущества обозначаются в мировой коммерческой практике специальным термином«уникальность товара». Если таких преимуществ нет, то это большой минус дляпредприятия (фирмы) и составителям бизнес-плана следует позаботиться об ихразработке.

Производственный (организационный) план

Основной целью составления производственного плана являетсядоказательство потенциальным партнерам способности предприятия (фирмы)качественно и в срок производить товар (услугу), т.е. эффективности предприятия(фирмы). Было бы ошибкой полагать, что инвесторы на слово поверят обещаниям,даже документированным, возврата денег с прибылью. На самом деле любойсерьезный инвестор лично изучает и оценивает организацию производства напредприятии (фирме), управленческие методы и управленческий персонал. [25.С.213]

 Но степень интереса стороннего вкладчика несоизмерима с интересомсобственника предприятия (фирмы). Поэтому роль производственного плана вбизнес-плане зависит от ориентации последнего либо на внешних инвесторов, либона внутренние потребности. В зависимости от этого производственный план можетбыть схематичным или развернутым.

Степень детализации производственного плана связана также с характеромпроизводства: чем выше технологическая сложность производственных процессов,тем подробнее производственный план.

Обычно производственный план включает разделы с описанием технологиипроизводства, ресурсов предприятия (фирмы) и менеджмента.

Технология производства

В этом разделе составители бизнес-плана рассказывают о процессеразработки продукта (товара, услуги или технологии), особенно нового, и егорезультатах в виде полученных патентов, лицензий, товарных знаков. Здесь жеможно рассказать о подразделении предприятия, занимающемся разработкой новыхтоваров и технологий, и даже об отдельных изобретателях — авторах интересныхразработок.

Можно также описать производственный процесс: последовательностьопераций, особенности производства (экологичность, безопасность, экстремальные условия),структуру издержек производства, перспективу их снижения и организацию сервиса.

Внешние факторы, оказывающие влияние на производственную деятельность. Ких числу относятся: доступ к экономическим ресурсам, поставщики, клиенты,изменения в технологии, а также изменения в федеральном и местномзаконодательстве.[29.С.254]

Риски

В этом разделе предприниматель показывает инвестору, насколько его бизнесрискован и какие меры приняты по защите от рисков. Для этого дается полныйранжированный перечень рисков, присущих данной отрасли бизнеса, определяетсявероятность каждого из них, дается оценка убытков в случае их наступления,устанавливается допустимый уровень убытков, ниже которого риски не принимаютсяво внимание, и определяются организационные меры по профилактике инейтрализации рисков. Перечисляются также все виды страховок с указаниемназваний страховых компаний, номеров страховых полисов, сроков и условийстраховки.

Ресурсы

Как правило, в бизнес-планах рассматриваются материальные и людскиересурсы предприятия.

К материальным ресурсам (фондам) относятся производственные помещения,транспортные средства, машины и оборудование, сырье и материалы, запасы готовойпродукции. В контексте бизнес-плана рассматриваются местоположение предприятия,наличие транспортной и коммуникационной инфраструктур, производственныеплощади, количество и технический уровень оборудования.

Наибольший интерес для кредиторов и инвесторов представляет анализлюдских ресурсов, и прежде всего, управленческого аппарата. Этот разделраскрывает заинтересованным лицам, кто персонально стоит за данным бизнесом.Многие инвесторы начинают свое знакомство с бизнес-планом именно с этогораздела, полагая, что, как бы заманчивы ни были идеи, изложенные в документе,успех предприятия будет зависеть от того, кто их воплощает в жизнь.

Менеджеры/владельцы

В этом разделе не только поименно перечисляется весь управленческийперсонал, но и объясняется, почему эти люди собрались вместе, какова мотивацияих совместной деятельности. Отдельно рассматриваются такие группы, как:активные инвесторы, предоставившие предприятию капитал, консультации илиэкспертизу; сотрудники на ключевых постах (директора по производству,маркетингу, кадрам, финансам и проч.); юрисконсульт; члены Совета директоров, вчисло которых помимо собственных директоров обычно включают известных в кругахбизнеса деятелей; консультантов из других фирм, в том числе юридических,банков, бирж, университетов и т. п.

Организационная схема управления предприятием показывает, каквзаимодействуют службы, кто и чем занимается, как осуществляются координация иконтроль за различными видами деятельности. Банкиры и инвесторы обращают на этоособое внимание, поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпяткрах даже самые многообещающие проекты.

У малых предприятий, только начинающих свою коммерческую деятельность,организационная структура, естественно, несложная, но и в ней должны бытьзаложены основы для ее дальнейшего роста и усложнения. В любом случае должнабыть обеспечена тесная увязка между разработкой организационной схемы иостальными частями бизнес-плана: в схеме должны найти отражение стратегия иметоды, изложенные в других разделах. [19.С.133]

Кадровая политика и стратегия должны дать представление о философии,которой руководствуется фирма при решении кадровых вопросов, что в значительнойстепени определяет лицо фирмы, так как оказывает влияние на ее долговременнуюэффективность. Здесь рассматриваются условия подбора и найма персонала, размерыи структура вознаграждения и другие формы стимулирования персонала, включаяучастие в прибылях.

Маркетинговый план

В этом разделе фирме необходимо разъяснить потенциальным партнерам, какона намерена воздействовать на рынок и потребителя, чтобы обеспечить сбыт своейпродукции. В зависимости от товара, региона, размера бизнеса и прочих факторовмаркетинг-план может выглядеть по-разному, но, как правило, в нем содержатсяследующие разделы: маркетинговая стратегия; анализ рынка; ценообразование,система продвижения товара.

Маркетинговая стратегия. Этот раздел должен строиться исходя из самогопонятия маркетинговой стратегии, означающего планирование и организацию сил исредств предприятия (фирмы) и использование их в наиболее выгодных иперспективных направлениях. В этом разделе предприниматель детализирует целимаркетинга по продаже конкретных товаров (услуг), определяет рынки, на которыеего предприятие (фирма) будет ориентироваться, основные сегменты рынков покаждому отдельному виду товаров/услуг, тактику конкурентной борьбы, бюджетмаркетинга и т.д. После этого определяется конкретная маркетинговая стратегиядля достижения сформулированных целей. [18.С.39]

Анализ рынка. Этот раздел должен начинаться с анализа состояния отрасли,к которой относится данное предприятие (фирма). Хороший анализ отрасли выявляетосновных конкурентов и показывает остроту конкуренции, сильные и слабые стороныконкурентов, а также их предполагаемое воздействие на данное предприятие(фирму). Результаты сравнительного анализа конкурентов часто бываютпредставлены в виде таблиц или диаграмм. Иногда специфика рынка позволяет наоснове анализа не только выявить настоящих конкурентов, но и дать прогнозразвития конкуренции в будущем.

Помимо конкурентов на развитие рынка оказывают влияние и другие внешниефакторы, такие как государственное регулирование, политика поставщиков,политическое положение в стране и общественное мнение. Если какой-то из этихфакторов играет для данного производства особо важную роль, то его следуетрассмотреть подробнейшим образом.

Здесь также может быть рассчитан предполагаемый объем продаж предприятия(фирмы), при этом отдельно по периодам с учетом сезонности продаж; товарам иуслугам; группам потребителей.

По каждому из указанных критериев целесообразно рассчитать долю рынка исделать не один, а несколько вариантов расчетов и прогнозов: консервативный,наиболее вероятный и оптимистический.

Ценообразование. При анализе ценообразования в бизнес-планерассматривается общий подход фирмы к ценовой политике, ее ценовая стратегия.Наиболее распространенные варианты обычно включают принцип ценообразования взависимости от качества продукции — тем выше качество, тем выше цена; издержекпроизводства — тем они ниже, тем соответственно ниже цена; цен конкурентов. [36.С.258]

Любая фирма, претендующая на привлечение внешнего финансирования, должнапровести предварительное исследование относительно возможной реакциипотребителей на повышение или понижение цены (рассчитать эластичность спроса поцене), а также рассмотреть комплекс мер, которые следует принять в случае измененияцен конкурентов.

При определении ценовой стратегии обычно исходят из целей фирмы, поэтомудля разных фирм или различных стадий жизненного цикла товара ценовая политикаможет и должна быть различной. При выходе на новые рынки для привлечения покупателейустанавливаются заниженные цены.

Новый товар хорошо известной фирмы, наоборот, может претендовать на болеевысокие гены в течение периода, когда он находится вне конкуренции. Цена можетбыть подчинена достижению совершенно конкретной задачи, выраженной в конкретнойцифре нормы прибыли или сроков окупаемости затрат и т.д. [14.С.259]

Система продвижения товаров/услуг. Сюда относятся разработка оптимальныхсхем логистики (вопросы транспортировки и складирования), создание кантов сбыта(магазинов, фирм-посредников, дилерской сети) и методов стимулирования продаж,организация послепродажного обслуживания, рекламная кампания и формированиеобщественного мнения.

При описании методов стимулирования продаж предприниматель сообщаетбудущим инвесторам, что представляет собой его фирменный стиль, использует лион товарный знак, организует ли ярмарки и выставки, осуществляет ли продажу врассрочку и проч.

В области послепродажного обслуживания в бизнес-плане должна бытьизложена схема гарантийного, обслуживания, приведены расчеты средней стоимостиремонта и запасных частей, а также средние сроки ремонта.

Относительно рекламной кампании фирмы надо сообщить в плане, сколькосредств выделяется на рекламу, какие виды рекламы используются фирмой и есть лисвязь между затратами на рекламу и прибылью фирмы.

Финансовый план

Это самый сложный раздел бизнес-плана. В финансовом плане все изложенноев предыдущих разделах словами находит цифровое выражение, позволяющее оценитьвыгодность предприятия (фирмы) в конкретных категориях эффективности.

Финансовый план, как никакой другой раздел бизнес-плана, важен не толькодля потенциальных инвесторов, но и для внутреннего использования, поэтомуследует относиться с особой тщательностью к его составлению и постоянно егообновлять. Финансовые аспекты требуют особых знаний, прежде всего знанийбухгалтерского учета и анализа, поэтому для его подготовки, если предприятие(фирма) настолько мало, что у него (нее) нет своего бухгалтера (финансовойслужбы) или он (она) недостаточно квалифицирован, часто приглашаютсяспециалисты из фирм по бухгалтерскому учету и финансовому менеджменту. Взарубежной практике сложились достаточно строго формализованные требования кподготовке финансового плана, которые включают определенный набор финансовыхплановых и отчетных документов и расчет безубыточной деятельности предприятия(фирмы). К сожалению, российская система бухгалтерского учета и анализаотличается от систем, принятых в большинстве зарубежных стран (хотя и междусистемами различных стран существуют некоторые отличия), однако начавшийся вРоссии переход на международную систему учета должен упростить взаимопониманиево многих вопросах бизнеса, включая подготовку бизнес-планов. Многие российскиебанки уже полностью перешли на новую систему, другие находятся на подходе кней. В настоящем исследовании будут приведены требования к составлениюфинансового раздела бизнес-плана исходя из международных стандартов.

К числу плановых и отчетных форм, упомянутых выше, относятся:

— оперативные планы (отчеты) за каждый период и по каждому товару ирынку;

— планы (отчеты) о доходах и расходах по производству товаров/услуг,которые показывают, получает ли предприятие (фирма) прибыль или терпит убыткиот продажи каждого из товаров;

— план (отчет) о движении денежных средств показывает поступление ирасходование денег в процессе производственной деятельности предприятия(фирмы);

— балансовый отчет, подводящий итог деятельности.

Важным элементом финансового плана является анализ безубыточностикоммерческой деятельности предприятия (фирмы), который может быть произведендвумя способами: с использованием формулы или посредством построения графика.

Подробный анализ коэффициентов, рассчитываемых на основе финансовыхдокументов, которые приводятся в финансовом разделе бизнес-плана, и методика ихрасчета изложены в специальной литературе по подготовке бизнес-планов. [39.С.255]

На основании вышеизложенного можно сделать следующие выводы:

Бизнес-план почти всегда готовится для использования внешних источниковфинансирования инвестиций: заемных финансовых средств от кредитора,привлеченных средств инвестора, бюджетных инвестиционных ассигнований. Хотясуществует и другая функция бизнес-плана — планирование всей хозяйственнойдеятельности предприятия, однако это прежде всего документ, на основаниикоторого инвестор или кредитор составляют свое мнение о фирме и принимаютрешение о предоставлении ей средств.

При оценке бизнес-плана кредитор будет анализировать деятельностьпредприятия прежде всего с точки зрения его надежности и устойчивости, аинвестор — с точки зрения его доходности. Бизнес-план должен убедить кредиторовв возвратности кредитов, выплате процентов в необходимые сроки и обещать импервоклассные гарантии, а инвестора — в высокой прибыли на вложенный капитал ив получении ее в возможно более короткие сроки.

Помимо сопроводительных документов и исполнительского резюме (краткогоизложения содержания) бизнес-план состоит из описания компании, ее бизнеса,продукции, производственного (организационного) плана, маркетингового и финансовогоплана. Последний является наиболее сложным разделом бизнес-плана.

Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснованияинвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемахвыпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребностьпроизводства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержитряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономическойэффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющихинтерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы ктребованиям и условиям современного отечественного и зарубежногоинвестирования.

Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметомкоммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.


2. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ООО«СТРОЙИНДУСТРИЯ»

2.1 Резюме проекта

Фирма получила название «Стройиндустрия», исходя из рода деятельностиорганизации.

Основным родом деятельности фирмы является производство, монтаж и продажаметаллических конструкций.

Задачи реализуемого проекта следующие:

-          обеспечитьпотребности строительных предприятий и населения Сахалинской области строительнымиматериалами по доступным ценам;

-          стремиться клидерству в секторе строительного рынка;

-          обеспечить выходна новые географические рынки;

         Маркетинговая стратегия предприятия представляет собой детальныйвсесторонний комплексный план. Он разрабатываться с точки зрения перспективывсей организации, а не конкретного индивида. Стратегия данного предприятияпредполагает разработку обоснованных мер и планов достижения намеченных целей,в которых должны быть учтены научно-технический потенциал фирмы и еепроизводственно-сбытовые нужды.

На основании произведенной оценки конкурентов, можно сделать вывод, чтонаиболее значительными конкурентами являются крупные оптовые предприятия,специализирующиеся на продажах строительных материалов.

Основным родом деятельности фирмы является производство, монтаж и продажаметаллических конструкций.

Экономическая эффективность проекта.

·         Длительностьпроекта — 36 месяцев (3 года)

·         Общая стоимостьпроекта 3 000 тыс. руб.;

·         Чистая приведенна/>я стоимость проекта (NPV) =8 761 344руб.;

·         индексприбыльности (РI)= 3,9;

·         периодокупаемости проекта (PB)= 6месяцев;

·         дисконтированныйпериод окупаемости проекта (DPB)=9 месяцев;

средняя норма рентабельности предприятия (ARR)= 1,93.

Чистая прибыль предприятия от данного вида деятельности в 2007 г. должнасоставить 3 903 618 руб., в 2008 г. – 5 657 417 руб., в 2009г. – 7 835 731 руб., что непосредственно говорит о том, что наиболееперспективным вариантом является развитие нового вида деятельности предприятия– оптовая торговля строительными материалами.

 Денежные потоки в процессе реализации инвестиционногопроекта (за счет предприятия) уже в первый год имеют положительное значение,что говорит о прибыльности внедрения нового проекта и незначительных затратахдля предприятия.

2.2Описание отрасли

В составпромышленности строительных материалов России входят 23 под-отрасли, которыеобъединяют в настоящее время около 10 тыс. предприятий с общей численностьюработников примерно 800 тыс. человек, а также 2,25 тыс. крупных и средних собщей численностью работников около 550 тыс. человек. Практически все предприятияотрасли строительных материалов приватизированы. Доля продукции промышленностистроительных материалов в общем объеме внутреннего валового продукта РоссийскойФедерации составляет более 3 %, а в стоимости основныхпромышленно-производственных фондов — около 4 %.

Износосновных фондов в отрасли приближается к 60 %, в том числе машин и оборудования— 74 %, причем превышение выбытия основных фондов над вводом в действие новыхприводит к абсолютному сокращению производственных мощностей, большая часть которых,кроме того, не отвечает современным требованиям, и выпуск конкурентоспособнойпродукции на них невозможен. Уровень загрузки мощностей по производствуосновных видов строительных материалов составляет 27–85 %.

Неиспользуемыев течение длительного времени производственные мощности как правило требуютзначительных затрат для поддержания их в рабочем состоянии.

В структурепроизводства продукции отрасли преобладают традиционные крупнотоннажные видыстроительных материалов (в стоимостном выражении): сборные железобетонные ибетонные конструкции и детали (37,8 %), металлические конструкции (22,3 %),стеновые материалы (13,8 %), цемент (11,7 %) и нерудные строительные материалы(8,8 %). На долю всех остальных строительных материалов приходится 5,6 %.

Промышленностьстроительных материалов потребляет более 20 видов минерального сырья (свыше 100наименований горных пород) и является крупнейшей горнодобывающей отраслью вРоссийской Федерации.

Более 20 % вструктуре затрат отрасли составляют топливно-энергетические ресурсы, причемочень часто отечественные технологии производства основных видов строительныхматериалов в несколько раз более энергоемки, чем используемые в промышленноразвитых странах. В общем объеме российских грузоперевозок железнодорожным,автомобильным и водным транспортом на долю перевозок строительных грузовприходится около 30 %.

В 2005 г.индекс промышленного производства в промышленности строительных материаловсоставил около 113,1 %. Увеличилось производство большинства основных видовстроительных материалов и изделий: керамических глазурованных плиток длявнутренней облицовки стен — на 19 %, ванн — на 15,4 %, цемента — на 13,5 %,асбеста — на 11,5 %, санитарно-керамических изделий — на 10,3 %, линолеума — на10,1 %, сборных железобетонных конструкций и изделий — на 9,4 %, нерудныхстроительных материалов — на 5,4 %.

Одновременноснизились объемы производства оконного стекла — 99,2 % к предыдущему году,стеновых материалов (99,6 %), радиаторов и конвекторов отопительных (92 %) — тоесть продукции, мощности по производству которой морально устарели и физическиизношены в наибольшей степени. В 2005 г. тенденция роста объемов производствабольшинства видов строительных материалов сохранилась.

Удовлетворениепотребности внутреннего рынка

Доля импортныхстроительных материалов в объемах продаж на внутреннем рынке в отдельных егосекторах до недавнего времени достигала 30–50 % (линолеум, высококачественнаякерамическая плитка, санитарные керамические изделия и др.), но на общемсостоянии промышленности строительных материалов это практически не отражалось,так как удельный вес данных материалов и изделий в общем объеме производствапродукции промышленности строительных материалов не велик.

В 2000–2005гг. на фоне абсолютного роста отечественного производства импортозависимыхвидов строительных материалов произошло незначительное снижение их доли в общихобъемах продаж, что можно объяснить ростом после кризиса 1998 г.,платежеспособного спроса на высококачественные материалы, производство которыхпо разным причинам в России недостаточно. В 2005 г. подобная тенденция получиладальнейшее развитие по многим видам строительных материалов.

В то же времяв 1998–2005 гг. на рынках многих видов строительных материалов, в основномотделочных, произошли конституциональные изменения — создано крупномасштабноеотечественное производство высококачественных и конкурентоспособных на внешнеми внутреннем рынках бетона, утеплителей, керамической плитки, линолеума и др. Вбольших объемах организован экспорт асбеста.

Все проанализированныев настоящей работе строительные материалы мы предлагаем сгруппировать постепени удовлетворения потребности внутреннего рынка за счет собственногопроизводства в 2000–2005 гг. — в три основные группы:

I — базовыевиды (степень удовлетворения потребности от 98 % до 100 %) — цемент, бетон,кирпич строительный, мягкие кровельные материалы, шифер;

II — основныевиды (степень удовлетворения потребности от 90 % до 98 %) — стекло листовое,стекло полированное, вата минеральная и изделия из нее, асбест;

III —отделочные материалы и санитарно-техническое оборудование (степеньудовлетворения потребности менее 90 %) — санитарная керамика, ванны, плиткакерамическая, радиаторы и конвекторы.

Приведенная встатье предварительная оценка современного состояния отечественного рынкаосновных видов строительных материалов показала, что в 2005 г. наблюдавшийсяпосле августовского 1998 г. кризиса спад объемов потребления большинства видовстроительных материалов был практически преодолен.

В структурепотребления отдельных видов строительных материалов произошликонституциональные изменения: в России организовано собственное производствовысококачественных и конкурентоспособных на внешнем и внутреннем рынкахстроительных материалов, в основном отделочных, ранее в массовом количествеимпортируемых.

В отраслифактически создано экспортное направление. В структуре внутреннего производствамногих видов продукции доля экспортных поставок по состоянию на 2005 г.достигает 8–11 %, стекла термически полированного — более 20 %, асбеста — до 50%. Есть все основания полагать, что процесс создания новых производствконкурентоспособных строительных материалов будет продолжаться.

Согласно данным Госкомстата, в 2005 году по отношению к 2004 году приростобъемов выпускаемой продукции в промышленности строительных материалов составил16,4% по данным, приводимым агентством «Symbol маркетинг». (рис. 1)

/>

Рис. 1. Темпы роста производства строительных материалов в России

Согласноданным статистики, строительный комплекс Российской Федерации, объединяющийболее 140 тыс. организаций и промышленных предприятий и более 10 тыс.проектно-изыскательных фирм различной формы собственности, обеспечил в первойполовине 2006 года ввод нового жилья в объеме 13,161 тыс. кв.м, что составило103,6% к аналогичному периоду 2003 года. Активность населения в сферестроительства и ремонта также остается высокой и, по мнению ряда экспертов,весьма вероятно продолжит свой рост в будущем.

В последниегоды объем розничных продаж отделочных материалов характеризуется стабильнымростом – в денежном выражении на 10-15% в год (по материалам журнала“Эксперт”).

По оценкаманалитиков агентства Symbol-Marketing, увеличение оборотов рынка отделочныхматериалов в России в 2005 году по отношению к 2004 году характеризовалосьболее высокими показателями – 30-40 процентов. Объем российского рынкаотделочных материалов составляет порядка 6 млрд. долларов США, из которыхпорядка 1,5 млрд. долларов США приходится на Москву (по оценке аналитиков ОФГ).

Материалыисследований, проведенных агентством Symbol Marketing, а также группой “ИНЭК”,позволяют дать характеристику емкости некоторых основных сегментов рынкаотделочных материалов, выделить в этих сегментах основных отечественныхпроизводителей. Так, емкость российского рынка лакокрасочных материаловсоставляет 800-900 тыс. тонн. В России в отрасли лакокрасочных материаловработают около 100 производственных предприятий, их суммарная мощность более2,5 млн. тонн в год.

Около 60%производимой продукции выпускают 12 крупных предприятий. Среди них: ОАО“Лакокраска” (г. Ярославль), ОАО “Русские краски” (г. Ярославль), ООО “Текс”(г. Санкт-Петербург), Черкесское ХПО, ЗАО “Эмпилс” (г. Ростов-на-Дону).

Рынок сухихстроительных смесей оценивается в 1 млн. тонн. До недавнего времени нароссийском рынке была представлена преимущественно продукция известных мировыхпроизводителей, таких как: Atlas (Польша), EMFI (Франция), Knauf (Германия),Semin (Франция) и некоторых других. Сегодня сухие строительные смесиизготавливает и ряд отечественных производителей, среди них: “Альфа-Пол”,“КРЕПС”, “Мастерок”, “Петромикс”, “Старатели” и другие.

Емкостьроссийского рынка керамической плитки в 2002 году составила примерно 500 млн.долларов США. Производство керамической плитки для внутренней облицовки стен в2002 году составило 39,6 млн. куб.м; производство керамической плитки для полов– 19,1 млн. куб. м. Ведущими предприятиями в отрасли являются: ЗАО “Велор”, ОАО“Волгоградский керамический завод”, ОАО “Нефрит-керамика”, ОАО “Сокол”, ОАО“Стройполимеркерамика”, ОАО “Экспериментальный керамический завод”. Наиболеекрупным предприятием по производству керамической плитки является ЗАО “Велор” итальянскойфирмы “Велко”, производящее 8 млн. куб. метров плитки в год. Большая частьпредприятий находится в Центральном регионе, здесь производится более 50%отечественной продукции керамической плитки.

Емкость рынкаобоев в 2004 году составила 220-230 млн. стандартных рулонов, в стоимостномвыражении – порядка 1 млрд. долларов США. Эксперты акцентируют тот факт, что вРоссии спрос на обои характеризуется тенденцией к росту порядка 10% в год,тогда как в странах Евросоюза большинство потребителей отдает предпочтениеболее современным материалам – различным видам штукатурки и краски. По оценкамассоциации “Рособои”, объем отечественного производства обоев за 2004 годснизился на 11,8%, доля импорта на рынке по-прежнему превышает долюотечественной продукции. Среди ведущих российских производителей обоев: ЗАО“Декор” (г. Подольск), ЗАО “Московская обойная фабрика”, ОАО“Мосстройпластмасс”, ЗАО “Ростовбумага”, ООО ПКП “Сыктывкарские бумажныеизделия”, ОАО “Тулабумпром”.

В структурепродаж отделочных материалов основная доля (около 74%) принадлежит открытымрынкам, доля специализированных магазинов составляет 20%, на долю сетевыхструктур (OBI, “Старик Хоттабыч” и др.) приходится около 6%.

Как сообщает“Коммерсантъ”, в настоящее время в крупных российских городах наблюдаетсяактивный рост продаж отделочных материалов. В частности, Санкт-Петербургпереживает настоящий бум продаж (рост на 25-30% в год) в магазинах формата DIY(do it yourself), реализующих отделочные материалы и интерьерные товары длядома. В Северной столице сетевые структуры формата DIY постепенно вытесняют срынка более мелких игроков. Ряд крупных компаний (в частности, ООО “КорпорацияСБР”, корпорация “Искрасофт”, немецкая сеть Obi, британская сеть Kingfisher инекоторые другие) уже объявил о намерении построить в Санкт-Петербургесобственные сети DIY, это порядка тридцати магазинов различной площади,преимущественно — гипермаркетов площадью от 10 тыс. кв. метров. В связи сподобными масштабными планами многие эксперты высказывают опасения в отношениитого, что в случае успешной реализации всех проектов рынок весьма вероятно ждетизбыток предложения.

Благоприятнаяситуация, сложившаяся на российском рынке строительных материалов, привлекаетвнимание зарубежных производителей, которые по многим позициям теснятотечественную промышленность. По различным оценкам, импорт составляет более 60%рынка отделочных материалов в России. При этом более половины всех товаровввозится с использованием “серых” схем.

Опираясь наоценки ряда экспертов, дадим характеристику соотношения долей импортных иотечественных товаров в некоторых основных сегментах российского рынкаотделочных материалов.

По оценкаманалитиков “ИТКОР”, в сегменте пластиковых панелей доли продукцииотечественного и зарубежного производства примерно равны Основнымистранами-экспортерами пластиковых панелей в Россию являются Бельгия и Франция.В частности, на московском рынке совокупная доля этих стран составляет 88% отобщего объема импорта.

В сегментеламинированного паркета до настоящего времени не представлены крупныероссийские предприятия, в связи с чем доля отечественного производстванезначительна, не превышая 5% (по материалам журнала “Еврострой”). Основупредложения на российском рынке составляет ламинированный паркет из Германии и Польши.На две этих страны-производителя приходится 50 и 21% соответственно от общегообъема импорта в Россию.

В сегментеМДФ-панелей представлены как отечественные (“Союз”), так и зарубежные (Kronspanи др.) производители, доля импортной продукции составляет порядка 30% (поматериалам исследований центра “Серебряная грань”).

В другихсегментах рынка отделочных материалов соотношение отечественной и импортнойпродукции выглядит следующим образом. В сегменте лакокрасочных материалов доляимпортной продукции в 2002 – 2003 годах составляла около 40% от общего объемапотребления (по материалам исследований агентства Symbol Marketing) (см.рисунок 3). Наиболее популярными марками зарубежных производителей являются:Akzo Nobel, Meffert AG, Tikkurila. Основные страны-экспортеры лакокрасочныхматериалов в Россию – Германия, Финляндия, Швеция.

В сегментекерамической плитки доля импорта также оценивается примерно в 20%. Среди стран,экспортирующих керамическую плитку в Россию, наибольшая доля принадлежитИталии, Испании и Белоруссии (по данным РИА “РосБизнесКонсалтинг”).

В сегментесухих строительных смесей доля импортной продукции составляет порядка 20%.Наиболее известными зарубежными производителями являются Knauf, Optiros (поматериалам журнала “Красная линия”).

В сегментеобоев доля импорта составляет до 60%. Среди зарубежных производителей,продукция которых широко представлена на российском рынке: ОАО “Белорусскиеобои”, ОАО “Гомельобои” (Белоруссия); “Корюковская фабрика технических бумаг”(Украина, марка “Славянские обои”); BG, Imperial Decor, Forbo Lancaster(Великобритания); AS Creation, Erismann, Coswig, Marburg, Mohr, Rasch(Германия); Azcoaga (Испания); Emiliana Parati, Limonta, Sirpi (Италия); Essef,Venilia (Франция) (по данным ассоциации “Рособои”).

Основныевыводы:

Рынокотделочных материалов в России характеризуется высокими темпами роста, основнымкатализатором которого выступает активное развитие строительной отрасли. Вближайшем будущем можно ожидать сохранения тенденции увеличения потребительскойактивности на рынке отделочных материалов, а также достаточной стабильности втемпах роста рынка.

Российскиепроизводители отделочных материалов активно осваивают рынок, все более теснязарубежных конкурентов. Однако в настоящее время сохраняется тенденция к тому,что, если основным аргументом зарубежных производителей отделочных материаловявляется высокое качество товара, то для отечественных производителей такойаргумент – прежде всего более конкурентоспособная цена.

Проблемаперевооружения производства и обновления технологий сегодня является весьмаактуальной для отечественных производителей, поскольку, как отмечают эксперты,завтрашний день рынка – это борьба за качество, в которой производители,делающие ставку на низкокачественную дешевую продукцию, окажутся в аутсайдерах.

 Состояние отраслипроизводства металлоконструкций

Использование металлических гофрированных конструкций встроительстве мостов, водопропускных труб, инженерных и защитных сооруженийпозволяет существенно снизить капитальные затраты и значительно ускоритьпроцесс строительства. МГК являются хорошей альтернативой железобетонным трубами другим сооружениям из ЖБИ. Благодаря долговечности, высоким эксплуатационнымхарактеристикам, простоте монтажа и легкости транспортировки гофрированныеметаллоконструкции всё чаще используются в современном строительстве.

Одним изосновных признаков возрождения экономики во всех странах считается активизациястроительства. Возведение зданий и сооружений с применением металлоконструкций– один из наиболее быстрых способов строительства, позволяющий в короткий срокввести в эксплуатацию объект и окупить затраты на строительство, используяобъект по прямому назначению.

В условияхдовольно жесткой конкуренции отечественных и зарубежных производителей российскиезаводы предлагают высокое качество металлоконструкций при условии, чтоизготавливаются они не на базах монтажников, а на производственных предприятияхс многолетним опытом производства

Основнойсоставляющей в цене металлоконструкций является стоимость металлопроката. Приэтом рентабельность заводов металлоконструкций часто не достигает 10%, то естьпродукция относительно недорогая.

Сегодня всвязи с высоким развитием и массовым использованием средств автоматизированногопроектирования все большее распространение получают облегченные тонкостенныеметаллоконструкции, что приводит к уменьшению металлоемкости конструкций иудешевлению строительства.

Ноиспользование тонкостенных конструкций требует высокого качества производства имонтажа. Большое значение имеют также сроки выполнения работ на каждом этапе,поскольку чем раньше объект будет сдан в эксплуатацию, тем быстрее он начнетприносить заказчику прибыль.

Для успешнойработы на рынке металлоконструкций в новых условиях приходится комплексноподходить к поставленной заказчиком задаче. В связи с этим наш завод приобреллинию по выпуску сэндвич-панелей последнего поколения фирмы Hilleng, которую мызапустили в производство 1 июля 2004 года.

Линияпозволяет изготавливать как стеновые, так и кровельные панели, что являетсялогическим завершением существовавшего производства по окраске рулоннойоцинкованной стали, которая применяется для изготовления сэндвич-панелей.

В плане модернизации производства многие заводыметаллоконструкций приобрели автоматические линии ведущих мировыхпроизводителей (итальянская компания FICEP, немецкая Messer и другие) дляраскроя фасонного и листового металлопроката. В производстве металлоконструкцийраскрой металлопроката наиболее полно поддается автоматизации, что позволяет резкоускорить процесс его обработки.
Но существует, как всегда, и другая сторона медали – автоматический раскройхоть и делается с помощью компьютера, приводит к увеличению отходовметаллопроката, что сказывается на себестоимости металлоконструкций не в сторонууменьшения.

Поскольку приизготовлении металлоконструкций используется сварка, то модернизациязаключается в том, что на смену ручной сварке приходит автоматическая. Процессрезки металла также автоматизируется, и это повышает его качество.

Предложения современного рынка по изготовлению и монтажуметаллоконструкций очень обширны, конкуренция огромна. Чтобы бытьвостребованной, фирма должна предоставлять весь комплекс услуг, начиная отпроектирования (предпроектные проработки, рабочий проект, деталировочныечертежи).

Для транспортного строительства рынок предлагает широкийспектр металлостроительных конструкций, кроме того, эстакады, различного родаобъекты для проведения ремонтных работ: крытые терминалы, склады.

Металлоконструкциивостребованы, и спрос на них будет возрастать, что позволитпредприятиям-производителям наращивать обороты и динамично развиваться.

 В производстве металлоконструкций есть и перспективыразвития, и перспективы применения новых технологий. На производствеметаллоконструкций востребованы антикоррозийные технологии по очистке металлаот ржавчины. Существует проблема нанесения цинковых покрытий на конструкцииразмером до 3х12 метров. Можно повысить качество сварки за счет примененияновых видов оборудования.

Перспективызаключаются в том, что использование металлоконструкций при возведении объектовкак промышленного, так и общественного назначения, будь то склад, цех илимногоэтажный торговый комплекс, существенно сокращает сроки строительства. Всемонтируется быстро на высокопрочных болтах, так что процесс этот подобен сборкеконструктора. Новые технологии приходят в Россию с Запада. В Европе делаетсяакцент на алюминий, на изготовление более легких конструкций без ущерба дляпрочности.

2.3 Анализ рынкаРынокстроительных материалов по Сахалинской области продолжает расширяться. Основнымстимулом к этому выступает рост жилищного строительства и общего благосостояниянаселения, оказывающие положительное влияние на спрос. Ремонт и строительствоявляются актуальными видами деятельности значимой части домохозяйства. Наоснове данных отдела статистики администрации города Южно-Сахалинска за2004-2005 года, раскроем формирование потребностей в строительной продукциисреди населения города. Наибольшуючасть потребностей составляют сборные железо-бетонные изделия иметаллоконструкции — около 55 %, строительно-отделочные материалы (т.е. шпаклевка,различные виды красок, обои, линолеум, кафель, сухие смеси, цемент и т.д.),около 25 %, остальные 20 % составляют инструменты малой механизации длястроительных работ (т.е. угловые шлифмашинки, электролобзики, электромолотки, дрели,шуруповерты и т.д.), побочные материалы для строительства (т.е. кисти малярные,шпатели, малярный каток, метизы и т.д), трубы, металлопластик и т.д.

Продвижение строительных металлоконструкций на рынке.

Реализация будет производится:

Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой«Стройиндустрия», с географической точки зрения будет рынок городаЮжно-Сахалинска и близко расположенных к нему городов, в которых не существуетфирм, занимающихся производством аналогичных товаров.

Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определитьпокупателей на товар. Это будут:

1. Государственные строительные фирмы, занимающиеся постройкой зданийпромышленного назначения, жилых многоэтажных зданий, мостов, эстакад и т. п.;

2. Коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичнойдеятельностью;

3. Люди, ведущие строительство для себя (очень маленький сегмент, какправило, богатые люди, строящие большие дома).

Главным образом реализация металлоконструкций будетпроисходить в Центральной части Сахалинской области 55% (всех реализуемыхстроительных материалов), на втором месте города, граничащие с Центральнойчастью Сахалинской области, такие как г. Анива, Корсаков, Долинск, Холмск и др.на них приходится 27,5 %. На Северные районы Сахалинской области, такие какг.г. Макаров, Углегорск, Поронайск и др., приходится 17 % всех реализуемыхстроительных материалов.

2.4 Описание товара

Проводя анализ рынка Сахалинской области, были сделанывыводы, что наибольшим спросом пользуются строительно-отделочные материалы.Поэтому было принято решение о производстве и реализации металлоконструкций.

Общие характеристики товара.

Металлические конструкции представляют собой строительные конструкции,применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерных сооружениях(стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях, обшивкахстеновых и кровельных панелей (алюминиевые металлические конструкции).

Металлические конструкции обладают следующими характеристикамипозволяющими применять их в разнообразных сооружениях:

— надёжность;

— лёгкость;

— индустриальность;

— непроницаемость.

Фирма «Стройиндустрия» обладает:

-          складскимиплощадями 250 кв.м;

-          производственнымиплощадями 1200 кв.м;

-          фирменныммагазином

Необходимо выбрать и организационно-правовую форму создаваемой фирмы. Акак видно из выше сказанного, выбор ни чем не отличается от организационноправовых форм со 100% российским капиталом. Исходя из этого, организационноправовой формой совместного предприятия выбираем общество с ограниченнойответственностью (ООО).

Общество с ограниченной ответственностью является одной из наиболеепопулярных во всем мире и в России организационно-правовых формпредпринимательства. Обществом с ограниченной ответственностью (ООО) признаетсяучрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которогоразделен на доли, размеры которых определены учредительными документами.Участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по егообязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью ООО, в пределахстоимости внесенных ими вкладов. Участники общества с ограниченнойответственностью, внесшие вклады не полностью, несут солидарную ответственностьпо обязательствам ООО в пределах стоимости неоплаченной части вкладов каждогоиз участников. Участник общества с ограниченной ответственностью вправе в любоевремя выйти из данного общества независимо от согласия других его участников,при этом ему должна быть выплачена стоимость части имущества, соответствующейего доле в уставном капитале ООО. Он может также продать или уступить свою долюв уставном капитале общества или ее часть одному или нескольким участникамданного общества, а также третьим лицам. В случае несостоятельности(банкротства) общества с ограниченной ответственностью по вине его участниковили по вине других лиц, которые имеют право давать обязательные для обществауказания (или другим образом определять его действия), на указанных участниковили других лиц в случае недостатка имущества ООО может быть возложенасубсидиарная ответственность по его обязательствам.

Прежде чем общество с ограниченной ответственностью начнет своюдеятельность, оно должно быть учреждено. Следовательно, участники такогообщества, договаривающиеся между собой о его создании, становится учредителямиобщества с ограниченной ответственностью.

Учредители ООО заключает между собой учредительный договор (если обществосоздается одним-единственным учредителем, он учредительный договор сам с собой,разумеется, не заключает). Принятые в дальнейшем в ООО участники учредителямиданного ООО не становятся ни при каких обстоятельствах, и это рождаетвозможность существенного разграничения прав учредителей и участников вучредительном договоре.

Кроме учредительного договора учредители общества с ограниченнойответственностью в обязательном порядке утверждают устав ООО. И в уставе, и вучредительном договоре общества с ограниченной ответственностью, помимо другихсведений, обязательно должно быть указано на условия:

— о размере уставного капитала общества с ограниченной ответственностью;

— о размере долей каждого из участников общества с ограниченнойответственностью;

— о размере, составе, сроках и порядке внесения ими вкладов в уставныйкапитал ООО, а также об ответственности их за нарушение обязанностей повнесению указанных вкладов;

-      о составе икомпетенции органов управления обществом с ограниченной ответственностью ипорядке принятия ими решений, в том числе о вопросах, решения по которымпринимаются единогласно или квалифицированным большинством голосов. Полноефирменное наименование общества с ограниченной ответственностью на русскомязыке, которое упоминается в уставе общества и в учредительном договоре, должносодержать слова «общество с ограниченной ответственностью» и полноеназвание.

-      Обществу сограниченной ответственностью необходимо обзавестись круглой печатью,содержащей полное фирменное наименование данного общества на русском языке иуказание на место его нахождения.

Таким образом, собрав все учредительные документы необходимо их вместе сзаявлением о регистрации отдать в государственную регистрационную палатугорода. После того, когда будет получено решение о регистрации и фирма будетвнесена в государственный реестр она становится юридическим лицом. После этогонеобходимо зарегистрировать фирму в налоговых и статистических службах города икупить лицензию на право осуществления предпринимательской деятельности вданной сфере. После того как фирма полностью оформлена и получены все соответствующиедокументы предприятие может начинать осуществление своей деятельности.

2.5 Маркетинговый план

Маркетинговая стратегия предприятия ООО «Стройиндустрия» представляетсобой детальный всесторонний комплексный план. Он разрабатываться с точки зренияперспективы всей организации, а не конкретного индивида. Стратегия данногопредприятия предполагает разработку обоснованных мер и планов достижениянамеченных целей, в которых должны быть учтены научно-технический потенциал фирмыи ее производственно-сбытовые нужды. Стратегический план обосновываетсяобширными исследованиями и фактическими данными. Для этого маркетолог предприятиядолжен постоянно заниматься сбором и анализом информации об изменениях в даннойотрасли хозяйства, рынке, конкуренции и т.п.

Товарная политика

Основным преимуществомтоварной политики данного предприятия при развитии вида деятельности – производствеи реализации металлоконструкций является то, что предприятие будет приобретатьтолько высококачественные материалы для их производства. При этом, нужноотметить, что материалы, необходимые для реализации проекта, будут закупаться нев Китае или Тайване, а у отечественных заводов изготовителей.

Такимобразом, ООО «Стройиндустрия» выгодно отличается от всех предприятий,работающих на рынке высоким качеством строительных материалов, предлагаемых креализации и гарантийными обязательствами, которые предоставляют российскиезаводы производители на изготавливаемые необходимые металлические сплавы.

Для этого налажены партнерские отношения с крупными поставщиками материаловв регионе, т.е. непосредственно с самими заводами-изготовителями, а именно:

·       ЗАО «Хабаровскийзавод строительных алюминиевых конструкций» г. Хабаровск;

·       ЗАО «Заводметаллоизделий» г. Хабаровск

·       ООО «ТерракоВосток» г. Хабаровск (завод по производству строительно-отделочных материалов);

·       ОАО«Теплоозерский цементный завод» п. Теплоозерск, Хабаровский край (завод попроизводству цемента, цементно-стружечной плиты);

·       ОАО «Базалит ДВ»г. Хабаровск (завод по производству теплоизоляционных материалов на основебазальтового волокна).

Заключениедолгосрочных контрактов с заводами-производителями позволит нашему предприятию,в соответствии с условиями договоров, получать значительные оптовые скидки ирегулярные поставки материалов на предприятие, т.к. ответственность по срокамдоставки и качеству так же несут заводы-производители строительных материалов.

Ценоваяполитика

Ценообразование товаровявляется качественным важнейшим показателем работы организации, в которомнаходят отражение все стороны их деятельности.

Цена строительных материалов включает все затраты предприятия на ихреализацию.

Себестоимость строительных материалов складывается из затрат на оплатурезультатов прошлого труда (стоимость строительных материалов, электроэнергии идругих материальных ресурсов) и расходов на оплату вновь затраченного труда(заработная плата персонала, включая начисления).

По структуре затрат стоимость строительных материалов делится на 3группы: прямые затраты, накладные расходы и плановые накопления. На основе стоимостипроизводится планирование объемов закупа строительных материалов для реализациии осуществляются расчеты за их приобретение.

Система ценовых скидок

ООО «Стройиндустрия» планируетпредоставление специальных скидок привилегированным Заказчикам, в заказахкоторых особо заинтересовано предприятие. К категории специальных скидокотносятся скидки на заказы, имеющие целью заинтересовать Заказчика и скидки задлительность отношений, с помощью которых предприятие стремится удержать постоянныхЗаказчиков. Скидки планируются накопительные (в зависимости от суммыприобретений).

Например, приобретениетовара на 100000 руб. гарантирует скидку 5 %, на 150000 руб. – 7 %, на 200000руб. – 10% и т.д.

Так же планируетсяпредоставление скидок за платежи наличными в размере 3 % от стоимостиприобретаемых товаров, сезонные скидки для покупателей, совершающих внесезонныепокупки в размере 3-5 % от стоимости приобретаемых товаров.

Стратегию ценообразования металлоконструкций на данномпредприятии, рассмотрим в табл. 2.2:

Таблица 2.2

Структура ценообразования на строительные материалы

 

Статьи затрат

Значение показателя, тыс.руб. Изменения

 

2007 г. 2008 г. 2009 г. Абсолютное (+,-) Относительное, %

 

2008/

2007

2009/

2008

2008/

2007

2009/

2008

 

Стоимость приобретения материалов у заводов-изготовителей 8 528,11 10 788,06 13 646,9 2 259,9 2 858,8 126,5 126,5 Аренда склада 720 792 871 72,00 79,00 110,0 110,0 Заработная плата 2 268 2 494,8 2 744,28 226,80 249,48 110,0 110,0 Начисления на заработную плату 317,52 349,27 384,20 31,75 34,93 110,0 110,0 Мебель и оргтехника 150 -150,00 Представительские расходы 120 120 120 0,00 0,00 100,0 100,0 Общехозяйственные расходы 360 396 396 36,00 0,00 110,0 100,0 Итого затраты 12 463,63 14 940,14 18 162,58 2 476,5 3 222,4 119,9 121,6 Рентабельность, % 36,8 44,55 50,76 /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Данные, представленныев таблице, свидетельствует о том, что в формировании цены на строительныематериалы, прежде всего, закладывается стоимость закупаемых материалов узаводов-производителей, основная заработная плата персонала и начисления назаработную плату – бухгалтера, маркетолога, специалиста по сбыту, рабочих,продавцов, без участия которых сбыт данных материалов невозможен.

Единовременные затратына приобретение мебели и оргтехники составят 150 тыс.руб., представительскиерасходы ежегодно закладываются фиксировано в размере 120 тыс.руб.,общехозяйственные расходы в 2008 г. возрастут на 36 тыс.руб., что связано срасширением деятельности в данном направлении, т.к. увеличениеобщехозяйственных расходов напрямую связано с объемами производственнойдеятельности предприятия.

Долярентабельности продаж, закладываемая ежегодно соответственно 36,8 %, 44,55 % и 50,76%, говорит о грамотной ценовой политике предприятия, конкурентоспособностипродаваемых изделий, т.к. завышение розничной цены более 70 % может привести кнерентабельности продаж, залеживанию товара на складах, что приведет кдополнительным затратам на хранение товара, снижению товарооборота, что в дальнейшемможет повлечь снижение прибыли предприятия за счет дополнительных расходов.

Сбытовая политика

Реализация металлоконструкций планируется оптовым и мелкооптовымпокупателям в г. Южно-Сахалинске и в Сахалинской области.

В табл. 2.3 представим взаимосвязь между клиентами предприятия, ихожиданиями, выясненными на основе маркетинговых исследований и сбытовойполитикой, направленной на выполнение запросов клиентов:

Таблица 2.3Планирование сбытовой политикипредприятияКлиенты Ожидания клиента Сбытовая политика предприятия

Оптовые покупатели

Мелкооптовые покупатели

1. Оптовая цена
2. Качество

3. Скидки

1. Активная работа менеджера по продажам с потенциальными покупателями (демонстрации, премии, бесплатные образцы и.т.д.)
2. Информационная поддержка продавцов по товарам;
3. Презентация товаров для продавцов;
4.Заключение постоянного контракта (договора) с закупщиками;

5.Участие в тендерах

Целевой группой являются оптовые и корпоративные покупатели- строительные предприятия и организации, занимающиеся строительнойдеятельностью. Взаимодействие с данной группой планируется на основе длительныхдоговорных отношений, в которых будут определены объемы заказов потребителей,примерный объем товаров изначально установлен на основе маркетинговыхисследований.

В результате чего определены объемы и стоимость товаров, которыенеобходимо закупить у заводов-производителей для рентабельности проекта.

На основе заказов составляются текущие иоперативно-календарные планы предприятия. План производства предприятия на основеполученных заказов формируется специалистом по сбыту.

При этом портфель заказов предположительно будет состоять изтрех разделов:

•текущие заказы, обеспечивающие безостановочную повседневную работу предприятия;

• среднесрочные заказы (со срокомисполнения до 1—2 лет и более);

• перспективные заказы (в том числепрогнозные на 2—5 лет и более).

Текущие заказы в основномподкрепляются договорами, заключенными предприятием на поставку строительныхматериалов. Потенциальные поставщики строительных материалов уже выбраны,поэтому необходимо только получить реальные заказы от потребителей.

Так же сбытовую политику в данном направлении деятельности планируетсяосуществлять в следующих направлениях:

Стимулирование потребителя — распространение бесплатных образцов,купонов, скидок.

Стимулирование крупных оптовых покупателей – дополнительный товар, различныескидки.

Стимулирование собственного торгового персонала, нацеленное на усилениезаинтересованности торговых работников и повышение эффективности усилий торговогоперсонала предприятия — комиссионные, бонусы, скидки, обучение.

Для наглядности представим затраты на организацию сбыта продукции вследующей таблице 2.4:

Таблица 2.4Затраты на организацию сбыта продукцииСтимулирование сбыта Инструмент % от выручки 2007 г., руб. 2008 г., руб. 2009 г., руб. Стимулирование потребителя Бесплатные образцы 0,1 % 17056,13 21595,92 27381,09 Купоны 0,5 % 85280,64 107979,62 136905,45 Скидки 0,3 % 51168,38 64787,77 82143,27 Стимулирование крупных оптовых покупателей

Допол-

нительный товар

0,2 % 34112,25 43191,85 54762,18 Скидки 1 % 170561,27 215959,23 273810,89 Стимулирование собственного торгового персонала Комиссионные 0,2 % 34112,254 43191,85 54762,18 Бонусы 0,1 % 17056,127 21595,92 27381,09 Скидки 0,5 % 85280,635 107979,62 136905,45 Обучение 1 % 170561,27 215959,23 273810,89 Всего 665188,95 842241,00 1067862,47

Необходимо отметить, что все планируемые стимулы сбыта изначальнозаложены в стоимость, для того, чтобы предприятие было в прибыли даже с учетомльгот и скидок.

Необходимо провести SWOT-анализи определить сильные и слабые стороны данного проекта (табл. 2.5):

Таблица 2.5 Матрица SWOT

Сильные стороны (Strengths) Слабые стороны (Weaknesses) 1. Выход на рынок с товарами, спрос на которые возрастает с ростом спроса на жилье и производственные помещения; 1. Сезонность спроса; 2. Высокий уровень квалификации и предприимчивость руководства предприятия; 2. Необходимость налаживания системы сбыта; 3. Высокое качество реализуемых товаров; Возможности (Opportunities) Угрозы (Threats) 1. Организовать систему сбыта оптовым покупателям; 1. Увеличение числа конкурентов; 2. Выход на рынок г. Южно- Сахалинска в последствии существует возможность развития торговой сети в Дальневосточном регионе; 2. Рост инфляции. 3. В дальнейшем возможность приобретения товаров у поставщиков с рассрочкой платежа и в последствии стать их дилером по реализации их продукции.

Продвижение товаров

В ходе проведения политики продвижения товаров будут использоваться такиеметоды, как реклама.

Совокупность действий по предприятию рекламы, стимулированию продаж,отношений с общественностью определяется с учетом следующих целей предприятия:

1)        созданиеблагоприятного имиджа предприятия;

2)        создание иукрепление связей с покупателями;

3)        увеличение числапотребителей, отвоеванных у конкурентов;

4)        привлечение новыхклиентов посредством увеличения начального спроса.

Для выполнения задач маркетинга предприятия, обеспечения его рентабельнойработы, формирования постоянной клиентуры планируется провести рекламныемероприятия.

Виды рекламы, применимые при реализации данного проекта перечисленыдалее:

1.   Реклама вгазетах. Данный вид рекламы позволит передать клиентам конкретную информацию,такую как цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и т.д.

Преимуществарекламы в газетах:

1) Газета, как правило, имеетзначительный тираж, т.е. доходит до большего числа потребителей, чем другиеСМИ.

2) У читателя рекламных объявлений вгазете больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламыпо радио или телевизору.

3) Газеты эластичны в действии.Объявление появится в номере через 1-3 дня после подачи, существует возможностьвнести изменения в содержание.

4) Поместить объявление в газетыпроще и дешевле, чем в другие СМИ.

Предприятием планируется использоватьданный вид рекламы в рекламно-информационных еженедельниках Сахалина, таких какжурнал «Капитал-Экспресс», «Бизнес-Курьер» и другие.

2.   Реклама на радио.Реклама на радио выполняет функции представления предприятия клиентам, ипомогает создать ему репутацию. Преимуществами данного вида рекламы являютсясравнительно невысокая стоимость и возможность избирательного воздействия напотребителей.

Рассмотрим затраты на рекламу для продвижения товара и предприятия нарынке данной деятельности (табл. 2.6):

Таблица 2.6 Затраты на рекламуСМИ Название 2007 г. 2008 г. 2009 г. Реклама на радио Радио «Сахалин» 5760 6393,6 7096,90 Реклама в прессе

Газеты

«Бизнес Курьер»

17280 19180,8 21290,69 «Капитал Экспресс» 20160 22377,6 24839,14 «Объявления» 3960 4395,6 4879,12 Всего 47160 52347,6 58105,84

Реклама на радио планируется еженедельно, при этом тариф за 1 неделюсоставляет 120 руб., соответственно за месяц – 480 руб. За 2007 год — 480*12=5760 руб. в 2008 г. и 2009 г. – стоимость рассчитывается с учетоминфляции 11 % в год (по данным Госкомстата).

Стоимость еженедельного объявления в газете «Бизнес курьер» составляет360 руб., в месяц – 1440 руб., в год – 17280 руб.

Еженедельное объявление в газете «Капитал Экспресс» для ИП стоит 420руб., в месяц – 1680 руб., в год – 20160 руб.

В газете «Объявления» планируется объявление раз в месяц. Его стоимость –330 руб., в год — 3960 руб.

Для определения бюджета затрат на маркетинг, необходимо выделитьединовременные и текущие затраты (табл.2.7).

Таблица 2.7Затраты на маркетинг 2007 г. 2008 г. 2009 г. Текущие Затраты на приобретение товара и его реализацию 12 313,63 14 940,14 18 162,58 Затраты на сбыт 665,19 842,24 1067,86 СМИ 47,16 52,35 58,1 Единовременные

Затраты на приобретение товара и его реализацию

(офисная мебель и техника)

150 Всего затрат 13 175,98 15 834,73 19 288,54

Представленный объем затрат можно принять для развития проекта, учитываязначительные объемы прибыли, которую можно будет получить в рамках данногопроекта на основании маркетинговых исследований.

Анализконкурентов

Рыночнаяэкономика – это конкуренция. Чтобы выжить и иметь успех, предприятию необходимознать кто ее конкуренты, как они ведут бизнес, по возможности ключевые факторыих успеха.

На рынке г.Южно-Сахалинска практически нет компаний, серьезно занимающихся подобного видадеятельности.

Предприятия,как правило, стараются выиграть на низких издержках, приобретая материалы дляпроизводства металлоконструкций низкого качества. Поэтому наше предприятиебудет приобретать только высококачественные материалы.

При этом,нужно отметить, что строительные материалы, необходимые для реализации проекта,закупаются не в Китае или Тайване, а у отечественных заводов изготовителей.Таким образом, ООО «Стройиндустрия» выгодно отличается от всех предприятий,работающих на рынке.

В таблице 2.8приведены основные конкуренты предприятия, т.е. оптовые продавцы ипроизводители металлоконструкций на рынке г. Южно-Сахалинска.

Таблица 2.8

Основные конкуренты предприятия

Наименование Доля на рынке % ООО «Сектор» 10 ООО «СтройЛистКомплект» 20 ОАО «ТоргСтройСервис» 35 ООО «Стройиндустрия» 25 Прочие 10 Всего 100

Основная доля конкурентов специализируется нареализации и производстве различных металлоконструкций, основным конкурентнымпреимуществом предприятия будет являться цена, качество, исключительностьтовара, репутация предприятия и объем поставок.

Для наглядности необходимо сравнить конкурентов по следующим основнымпозициям: цена, реклама, каналы продвижения товаров по 10-бальной шкале (табл.2.9-2.10).


Таблица 2.9

Сравнительнаяхарактеристика конкурентовНаименование Цена Реклама

Каналы продвижения

товаров

Качество ООО «Сектор» рыночные Газеты Оптовые продажи Основной производитель — Россия ООО «СтройЛистКомплект» Оптовые

Газеты

ТВ

Оптовые

Мелкооптовые

Розничные

Россия, Италия, Испания ОАО «ТоргСтройСервис» Оптовые

Газеты

Радио

ТВ

Оптовые продажи

Россия

Франция

Италия

Испания

ООО «Стройиндустрия» Оптовые

Газеты

Радио

Оптовые

Мелкооптовые

продажи

Россия Прочие Средне-рыночные Газеты

Розничные

Мелкооптовые продажи

Китай

Тайвань

Таблица 2.10Оценка конкурентов в баллахНаименование

Оценка конкурентов в баллах

(по 10-бальной шкале)

ООО «Сектор» 8 ООО «СтройЛистКомплект» 9 ОАО «ТоргСтройСервис» 10 ООО «Стройиндустрия» 7 Прочие 5

На основании произведенной оценки конкурентов, можно сделать вывод, чтонаиболее значительными конкурентами являются крупные оптовые предприятия,специализирующиеся на производстве и реализации металлоконструкций.

При этом многие из конкурентов они предлагают металлоконструкциинизкого качества производства – из материалов производства Китая или Тайвань,при этом цены достаточно высокие в сравнении с предлагаемыми ценами ООО«Стройиндустрия».

Можно сделать вывод, что ООО «Стройиндустрия» предлагает вернуюконкурентную политику – сочетание оптовых цен и высокого качества.

2.6Производственный план

Назначение и производство металлоконструкций

Металлические конструкции сегодня применяются во всех видах зданий иинженерных сооружений, особенно если необходимы значительные пролёты, высота инагрузки.

Применение металлических конструкций по виду конструктивнойформы и назначению можно разбить на восемь областей:

1. Промышленные здания. Конструкции выполняются в видецельнометаллических или смешанных каркасов. (Применяются в зданиях с большимипролётами, высотами и оборудованных мостовыми кранами большойгрузоподъёмности.);

2. Большепролётные покрытия зданий. Балочные, рамные, арочные, висячие, комбинированные,причём как плоские, так и пространственные системы. К этим конструкциямпредъявляют высокие эстетические требования;

3. Мосты, эстакады. Балочные, арочные, висячие, комбинированные системы;

4. Листовые конструкции. В виде резервуаров, газгольдеров, бункеров,трубопроводов большого диаметра и различных сооружений доменного комплекса;

5. Башни и мачты. Применение стали обеспечивает этим конструкциямнеобходимую лёгкость;

6. Каркасы многоэтажных зданий;

7. Крановые и другие подвижные конструкции. Выполняются из металлапозволяющего максимально уменьшить их массу;

8. Прочие конструкции.

Металлические конструкции обладают многими достоинствами,позволяющим употреблять их в разнообразных областях строительства.

·          Надёжностьметаллических конструкций обеспечивается сходством их действительной работы (распределениенапряжений и деформаций) с расчётными предположениями. Материал металлическихконструкций (сталь, алюминиевые сплавы) обладают большой однородностьюструктуры и достаточно близко соответствует расчётным предпосылкам об упругойили упругопластической работе материала.

·          Лёгкость. Из всехизготовляемых в настоящее время несущих конструкций (железобетонные, каменные,деревянные) металлические конструкции являются наиболее лёгкими.

·          Индустриальность.Металлические конструкции в основной своей массе изготовляются на заводах,оснащённых современным оборудованием, что обеспечивает высокую степеньиндустриальности их изготовления. Монтаж металлических конструкций также весьмаиндустриален, так как производится специализированными организациями по мощивысокопроизводительной техники.

·          Непроницаемость.Металлы обладают не только значительной прочностью, но и высокой плотностью — непроницаемостью для газов и жидкостей. Плотность металла и его соединений,осуществляемых при помощи сварки, является необходимым условием, дляизготовления и возведения листовых конструкций.

При применении металлических конструкций должны учитываться следующиеосновные требования, которые выполняются на производстве:

·         Экономия металла.Требование экономии металла определяется его относительно высокой стоимостью;

·         Транспортабельность.В связи с изготовлением металлических конструкций на заводе с последующейперевозкой на место строительства в проекте предусматривается возможность ихперевозки целиком или по частям (отправочными элементами) с применениесоответствующих транспортных средств;

·         Технологичность.Конструкции проектируются с учётом требований технологии изготовления и монтажас ориентацией на наиболее современные и производительные технологическиеприёмы, обеспечивающие максимальное снижение трудоёмкости;

·         Скоростноймонтаж. Конструкции соответствуют возможностям сборки их в наименьшие сроки сучётом имеющегося монтажного оборудования;

·         Долговечностьконструкции определяется сроками её физического и морального износа. Физическийизнос металлических конструкций связан главным образом с процессами коррозии,для избежания этого применяются новейшие технологии обработки металла,предохраняющей его от коррозии.

·         Моральный износсвязан с изменениями условий эксплуатации;

·         Эстетичность.Конструкции независимо от их назначения должны обладать гармоничными формами.Особенно существенно это требование при проектировании металлоконструкций дляобщественных зданий и сооружений.

·         Все этитребования удовлетворяются конструкторами нашей фирмы на основе выработанныхнаукой и практикой принципов проектирования.

Экономия металла в металлических конструкциях достигается на основереализации следующих основных направлений:

ü  применение встроительных конструкциях низколегированных и высокопрочных сталей;

ü  использованиенаиболее экономичных прокатных и гнутых профилей;

ü  изыскания ивнедрения в строительство современных эффективных конструктивных форм и систем(предварительно-напряжённых, висячих, трубчатых и т. п.);

ü  совершенствованияметодов расчёта с использованием ЭВМ.

Помимо производства металлических конструкций фирма также будетзаниматься производством нестандартных изделий из металла. К ним будутотноситься кованные решётки с всевозможными рисунками (по желанию заказчика),нестандартные элементы строительных конструкций (винтовые декоративныелестницы, изящные перила всевозможных размеров и т. п.). Производствонестандартных изделий будет осуществляться на участке металлоизделий инестандартного оборудования.

Также фирма «Стройиндустрия» будет осуществлять доставку товара(по желанию заказчика). Эта дополнительная услуга (разумеется, платная) будетприносить свою долю прибыли. Для доставки металлических конструкций большого размератребуется соответствующий автотранспорт (трейлер, автопоезд и т.д.). Издержкина содержания небольшого гаража будут окупаться с лихвой.

Сегмент рынка, для которого предназначен товар

Основными заказчиками металлоконструкций будут всевозможныестроительные фирмы, ведущие строительство в г. Южно-Са-халинске, и использующиев строительстве металлические конструкции.

Были произведены различного рода исследования, с целью полностьюпопытаться охарактеризовать сегмент рынка сбыта. В последнее время имеет местобыстрый рост проводимых строительных компаний. В основном строятся жилые дома,причём в последнее время, такие в которых квартиры могут себе позволить восновном состоятельные люди, особой популярностью пользуются дома с квартирамиулучшенной планировки. Это, как правило, двухуровневые квартиры большойплощади.

Строительство таких квартир невозможно без использования металлическихконструкций (всевозможные декоративные лестницы, нестандартные дверные проёмы,арки, изящные балконы и лоджии и пр.). фирма полностью может удовлетворитьпотребности такого рода. «Стройиндустрия» готова производить любые,нужные заказчикам металлические конструкции.

На строительство одного, среднего по размерам, дома уходит около двухлет, причём использование металлических конструкций необходимо на каждом этаже,поэтому заказы от строительной компании, ведущей строительство этого дома,будут поступать регулярно в течение всего срока строительства. Основнымиметаллическими конструкциями, используемыми в строительстве такого дома,являются несущие балки. В среднем на один этаж требуется тридцать таких балок.В Южно-Сахалинске на данный момент строится примерно пятнадцать таких домов. Восновном строятся 9 этажные дома.

Планируемый объём выпуска.

При планировании объёма выпуска на 2007 год фирма«Стройиндустрия» будет учитывать следующее:

1)        Потенциальнуюёмкость рынка;

2)        Ёмкость рынкаувеличивается;

3)        Производство приполной загрузки может выпускать продукции, примерно, в два раза больше.

При выполнении этого условия фирме выгоднее всего выпускать продукциистолько, сколько требуется заказчику, то есть 3600 т. балок в 2007 году, 4320балок в 2008 году и 6048 балок в 2009 году.

При отрицательном влиянии факторов макросреды фирма«Стройиндустрия» практически не сможет ничего поделать. Если наличие,каких — либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить виддеятельности.

Предлагаемый товар является товаром промышленногоназначения. У фирмы «Стройиндустрия» строго определённые покупатели.Это, прежде всего, строительные фирмы (государственные или частные) и, совсеммаленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламнуюкомпанию будут, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы.

Фирма «Стройиндустрия» будет распространять товар по каналу прямогомаркетинга, так как производимые фирмой металлоконструкции делаются на заказ(по чертежам заказчика).

Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать неможет, потребуются складские помещения. Для этого нужно около 3000 квадратныхметров площади. Для этих целей «Стройиндустрия» будет использоватьчасть производственных площадей (производство на полную мощность не работает,поэтому места будет достаточно).

Также потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Фирма«Стройиндустрия» будет хранить их там же, где и готовую продукцию.

Производственный план (по объему приобретения строительных материалов упоставщиков и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции(товара) и расчета производственных мощностей предприятия.

Для реализации проекта планируется взять в аренду складское помещение дляхранения строительных материалов. Площадь помещения 200 м2, в ходереализации проекта будут рассмотрены варианты помещений.

Офисное помещение будет находиться вместе со складскими помещениями.

Расход электроэнергии планируется для помещения 200 м2 — 1000кВт в месяц, по цене 1,81 кВт.

Стоимость отопления помещений от городской системы коммуникаций входит варендную плату.

Арендованное складское помещение оборудовано:

-          пандусом для погрузки и разгрузки автотранспорта;

-          в наличие отсеки для хранения различных по свойствамстроительных материалов;

-          подведены соответствующие инженерные коммуникации;

-          помещение находиться в близи основных транспортныхразвязок.

В связи с чем, дополнительного переоборудования или приобретения какихлибо средств для хранения строительных материалов не требуется, что позволитснизить затраты в данном аспекте.

Рассмотрим затраты на производство металлоконструкций и их реализацию втабл. 2.11:

Таблица 2.11Затратына производство металлоконструкций и их реализациюЗатраты на товар и его реализацию 2007 г., тыс.руб.

2008 г.

тыс.руб.

2009 г.

тыс.руб.

Стоимость оплаты за аренду складских помещений и офисного помещения 720 792 871 Оплата электроэнергии 21,72 24,2 26,76 Приобретение мебели и оргтехники для офисного помещения 150 Затраты на приобретение строительных материалов и их реализацию 12 313,63 14 940,14 18 162,58 Затраты на утилизацию отходов и охрану окружающей среды 19,3 22,4 24,6 Всего затрат 13224,65 15778,74 19084,94

Аренда складского помещения составляет 60 000 руб. в месяц, в годсумма аренды составит 720 000 руб.

Мебель и оргтехника будет приобретаться в 2007 году, в последующие периодыданные затраты отсутствуют. Сумма затрат на оргтехнику составляет 150 000руб.

Представительские затраты определены из расчета 10 000 руб. в месяцдля проведения переговоров с покупателями и поставщиками и для командировок.

Общехозяйственные расходы составляют 30 000 руб. в месяц. В них входятканцелярские принадлежности, расходные материалы для оргтехники, а так жепрочие расходы.

Общие затраты на реализацию составляют в 2007 году — 12 463 635руб., в 2008 году — 14 940 138 руб., в 2009 году –18 162 582 руб.

 

2.7 Организационный план

В процессеорганизационного планирования формируется организационная структурапредприятия, направленная на установление четких взаимосвязей между егоотдельными подразделениями: определяются размеры и организационная структураобслуживающих и управленческих подразделений (маркетинг, материальногообеспечения, сбыта и т.д.).

Также здесьдается прогнозная оценка кадрового потенциала (профессии, уровень квалификации,требования к заработной плате и т.д.).

Рассмотрим планируемую организационную структуру ООО «стройиндустрия», представленную на рис.2:

/>


Рис.2. Организационная структура ООО «Стройиндустрия»

Предлагается линейно-функциональная организационнаяструктура, которая позволит полноценно функционировать предприятию во всехаспектах его деятельности.

Руководить предприятием будет генеральный директор всоответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной ифинансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полнотуответственности и последствия принимаемых решений, сохранность и эффективноеиспользование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результатыего деятельности. Будет осуществлять организацию работы и эффективноевзаимодействие всех структурных подразделений, цеха и производственных единиц,направляет их деятельность на развитие и совершенствование производства сучетом социальных и рыночных приоритетов.

Главный бухгалтер организует работу по постановке и ведению бухгалтерскогоучета организации в целях получения заинтересованными внутренними и внешнимипользователями полной и достоверной информации о ее финансово-хозяйственнойдеятельности и финансовом положении. Руководит формированием информационнойсистемы бухгалтерского учета и отчетности в соответствии с требованиямибухгалтерского, налогового, статистического и управленческого учета, обеспечиваетпредоставление необходимой бухгалтерской информации внутренним и внешнимпользователям. Главному бухгалтеру подчиняется бухгалтерия предприятия.

Главный инженер определяет техническую политику и правлениятехнического развития предприятия, пути реконструкции и техническогоперевооружения действующего производства, обеспечивает необходимый уровеньтехнической подготовки производства и его постоянный рост, повышениеэффективности производства и производительности труда, сокращение издержек(материальных, финансовых, трудовых), рациональное использованиепроизводственных ресурсов. Организует разработку и реализацию планов внедренияновой техники и технологии, проведения организационно-технических мероприятий.Главному инженеру предприятия подчиняется главный механик иремонтно-механический цех.

Главный конструктор предприятия руководит созданием новых имодернизацией конструкций изделий (комплексов, машин, аппаратов, прибормеханизмов) действующего производства, обеспечивая их высокий техническийуровень, конкурентоспособность и платежеспособность, соответствие временнымдостижениям науки и техники, требованиям экономичной технологии производства.Принимает меры по ускорению освоения в производстве перспективных разработок,новейших материалов, широкому внедрению научно-технических достижений.Организует разработку проектов нестандартного оборудования и приспособлений всвязи с реконструкцией объектов, автоматизации производства и механизациейтрудоемких процессов. Главному конструктору на предприятии подчиняется отделстандартизации и сертификации строительных работ и опытно-экспериментальныйцех.

Заместитель по коммерческим вопросам предприятияосуществляетруководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в областиматериально-технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбытапродукции на рынке и по договорам поставки, обеспечивает эффективное и целевоеиспользование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорениеоборачиваемости оборотных средств. В его подчинении на предприятии находитсяотдел сбыта и рекламы.

Заместитель по капитальному строительству и ремонтуосуществляет руководство непосредственным выполнением работ по производствуметаллоконструкций. Организует разработку проектов долгосрочных, среднесрочныхи текущих планов капитального строительств, составление титульныхсписков на все объекты капитального строительства, заявок на строительныематериалы и оборудование. Принимает участие в заключении договоров спроектными организациями и с генеральными подрядчиками. Следит за выполнениемпроектными и строительными организациями договорных обязательств, в необходимыхслучаях предъявляет санкции, предусмотренные договорами. В его подчинениевходит строительный цех предприятия.

В следующей таблице представим планируемую численностьперсонала для полноценной деятельности предприятия:

Таблица 2.12

Планируемаячисленность персонала

Показатель Значение показателя Изменение 2007 г. 2008 г. 2009 г. Абсолютное Относительное,%

2008/

2007

2009/

2008

2008/

2007

2009/

2008

Среднесписочная численность: 14 17 20 3 3 121,43 117,65 Управленческого персонала 3 4 5 1 1 133,33 125,00 Производственных рабочих 11 13 15 2 2 118,18 115,38

Численность управленческого персонала и рабочих планируется ежегодноувеличивать, что обусловлено плановым увеличением освоения мощностейпредприятия и увеличением объемов производства, для чего необходимо будетвнедрение дополнительного персонала.

В следующий таблице представим планируемый квалификационный состав работниковпредприятия:


Таблица 2.13

Анализквалификационного состава работников

Показатель

 

Значение показателя Изменение 2007 г. 2008 г. 2009 г. Абсолютное Относительное, %

2008/

2007

2009/

2008

2008/

2007

2009/

2008

1. Образование 1.1. руководители, начальники отделов, специалисты, служащие 16 19 24 3 5 118,8 126,3 — высшее 16 19 24 3 5 118,8 126,3 — средне-специальное - - - - - - - профессионально-техническое - - - - - - - 1.2. рабочие 47 53 60 7 112,8 113,2 — высшее - - - - - - - средне-специальное 18 24 29 6 5 133,3 120,8 профессионально-техническое 29 29 31 2 100,0 106,9 2. Квалификационные разряды рабочих 2 4 2 1 -2 -1 50,0 50,0 3 16 13 11 -3 -2 81,3 84,6 4 19 21 24 2,2 3 111,7 114,3 5 6 10 16 4 6 166,7 160,0 6 2 7 8 5 1 350,0 114,3 Средний квалификационный разряд рабочих 3,7 4,13 4,32 /> /> /> /> /> /> /> /> />

 Показатели таблицы говорят о том, что планируется ежегодное повышениеквалификационных разрядов рабочих, при этом 100 % управленческого состава приприеме на работу изначально должны иметь высшее образование.

Рассмотрим систему оплаты труда, планируемую на предприятии:

Таблица 2.13

Планируемая организация заработной платы на предприятии

Показатель,

тыс.руб.

Значение показателя Изменение 2007 г. 2008 г. 2009 г. Абсолютное Относительное,%

2008 к

2007

2009 к

2008

2008 к

2007

2009 к

2008

Фонд оплаты труда рабочих, в т.ч.: 1748,20 1867,8 1977,36 119,59 109,56 106,84 105,87 1. Переменная часть оплаты труда рабочего персонала 961,51 971,26 1 127,10 9,74 155,84 101,01 116,05 1.1 По сдельным расценкам 673,06 728,44 901,68 55,38 173,23 108,23 123,78 1.2 Премии за производственные результаты 288,45 242,81 225,42 -45,64 -17,39 84,18 92,84 2. Постоянная часть оплаты труда 786,69 896,54 850,26 109,85 -46,28 113,96 94,84 2.1 Повременная оплата труда по тарифным ставкам 629 744 723 114,78 -21,41 118,24 97,12 2.2 Доплаты 157,34 152,41 127,54 -4,93 -24,87 96,87 83,68 2.2.1 Материальная помощь 23,60 38 36,99 14,50 -1,12 161,45 97,07 2.2.2 Прочие премии 51,92 53,34 48,47 1,42 -4,88 102,74 90,85 3. Оплата отпусков рабочих 94,40 134,48 144,55 40,08 10,06 142,45 107,48 4. Оплата труда руководителей, специалистов, служащих 5155,128 5400,768 6017,1 245,64 616,33 104,76 111,41 4.1 Премии за производственные результаты 773,2692 918,13 1083,078 144,86 164,95 118,73 117,97 5. Постоянная часть оплаты труда руководителей, специалистов, служащих 4 381,86 4 482,64 4 934,02 100,78 451,38 102,30 110,07 5.1 Повременная оплата труда по тарифным ставкам 1314,56 1748,23 1973,61 433,67 225,38 132,99 112,89 5.2 Доплаты 197,18 297,20 414,46 100,02 117,26 150,72 139,45 5.2.2 Материальная помощь 19,72 35,66 62,17 15,95 26,50 180,87 174,32 5.2.3 Прочие премии 41,41 83,22 145,06 41,81 61,84 200,96 174,32 6. Оплата отпусков служащих 136,06 178,32 207,23 42,26 28,91 131,06 116,21 7. Общий фонд заработной платы 6903,336 7268,568 7994,46 365,23 725,89 105,29 109,99 В том числе Переменная часть 1 734,78 1 889,39 2 210,17 154,60 320,79 108,91 116,98 Постоянная часть 5 168,55 5 379,18 5 784,29 210,63 405,11 104,08 107,53 8. Удельный вес в общем фонде зарплаты, % Переменной части 25,13 25,99 27,65 0,86 1,65 103,44 106,36 Постоянной части 74,87 74,01 72,35 -0,86 -1,65 98,85 97,77 Средняя з/п по предприятию 17,43 17,82 18,51 0,38 0,69 102,19 103,88 /> /> /> /> /> /> /> /> />

ВООО «Стройиндустрия» предусмотрена сдельно – премиальная оплата труда рабочих иоклад для административно – управленческого персонала. В таблице 2.12представлены данные по оплате труда за рассматриваемый период. Заработная платарабочих представляет собой переменную часть фонда оплаты труда, следовательно,зависящую от объема работ, удельной трудоемкости и уровня среднечасовой оплатытруда. Фонд оплаты труда сдельщиков определяется произведением следующихфакторов: численности рабочих, количества отработанных одним рабочим дней,средней продолжительности рабочего дня и среднечасовой оплаты труда данной категорииработников.

2.8 Правовоеобеспечение проекта

Правовым обеспечением проекта являются законодательные, нормативные идругие документы, имеющие правовую силу и отношение к данному проекту, в томчисле:

·         сертификатыкачества продукции;

·         международная,федеральная, региональная или местная программы;

·         законодательныеакты и другие решения органов власти;

·         особенностиналогообложения;

·         договора, в томчисле аренды, купли-продажи;

·         гарантийныеписьма, заявки.

2.9 Оценка рисков проектаимеры по их минимизации

Политические риски

Связаны с нестабильностью хозяйственного, налогового, банковского,земельного и других законодательств в РФ, отсутствием поддержки илипротиводействием правительства и т.п.

Меры по снижениюриска:

·    выработкавнутренней налоговой политики;

·    формированиеделовой внешней среды (партнеры, консорциумы, финансово-промышленные группы);

·    активноеучастие учредителей во взаимодействии с властными структурами;

·    приданиеучреждению статуса медицинского.

Юридические риски

Связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформленнымидокументами, неясностью судебных мер в случае разногласий учредителей(например, в иностранном суде и т.п.), затягивание сроков Подрядчиком.

Меры по снижениюриска:

·    четкаяи однозначная формулировка соответствующих статей в документах;

·    привлечение дляоформления документов специалистов, имеющих практический опыт в этой области;

·    выделениенеобходимых финансовых средств для оплаты высококлассных юристов ипереводчиков.

Технические риски

Связаны со сложностью проведения работ и отсутствием на настоящий моменттехнического проекта.

Возможно неполное использование оборудования и задержка во вводетехнических систем.

Меры по снижениюриска:

·    ускореннаяпроработка (или получение гарантий от поставщиков) технической увязкиоборудования и технических комплексов;

·    заключениеконтрактов на условии «под ключ» с санкциями за неувязки и срывы сроков;

·    страхованиетехнических рисков.

Производственные риски

Связаны в первую очередь с возможностью задержек ввода в эксплуатациюновых технических средств и недостаточно высокого качества предоставляемыхуслуг.

Оценку качества и рейтинга оказываемых услуг невозможно сделать сдостаточной степенью точности и поэтому есть риск, что она может бытьнедостаточно высокой.

Потенциал выпуска качественной продукции в перспективе высок.

Существенным риском может явиться отсутствие высоко квалифицированногоперсонала (по производству металлоконструкций).

Меры по снижениюрисков:

·    четкоекалендарное планирование и управление реализацией проекта;

·    ускореннаяразработка дизайн концепции, включая критерии качества;

·    разработка ииспользование продуманной системы контроля качества услуг на всех этапах еесоздания;

·    обоснование ивыделение достаточных финансовых средств для приобретения высококачественногооборудования;

·    подготовкаквалифицированных кадров (в том числе за рубежом).

Внутренний социально-психологический риск

При становлении данного вида бизнеса могут возникнуть следующие социально-психологическиериски:

·    социальнаянапряженность в коллективе;

·    дефицит,текучесть профессиональных кадров;

·    наличиедеструктивной позиции.

Меры по снижениюриска:

·    подборпрофессиональных кадров (включая тестирование), при необходимости – обучение;

·    выработка механизма стимулированияработников, включая участие в результатах работы Компании;

·    система сквозноймногоуровневой информированности коллектива и управленцев;

·    разработкаэффективного подхода к формированию и распределению фонда оплаты труда.

Маркетинговые риски

Связаны с возможными задержками выхода на рынок, неправильным (без учетапотребностей рынка) выбором услуг, ошибочным выбором маркетинговой стратегии,ошибками в ценовой политике и т.п.

Задержки выхода на рынок могут быть вызваны какпроизводственно-техническими причинами, рассмотренными выше, так инеготовностью компании эффективно реализовать и продвинуть на рынок свойтехнический, производственный, художественный и другой потенциал, что требует соответствующеймировым стандартам маркетинговой программы и реализующей ее службы.

Поскольку в настоящий момент не имеется полномасштабной программымаркетинговых мероприятий, то оценка степени решения маркетинговых задачнизкая. В то время как для фирмы, ставящей целью отвоевать часть рынка уконкурирующих фирм, маркетинговые задачи должны быть первоприоритетными.

Анализ конкурентов показывает, что конкурентная борьба будет жесткой,конкуренты имеют ряд преимуществ. В связи с этим необходимо тщательно осознатьсвои главные преимущества и сфокусировать на них основные усилия и ресурсы.

Меры по снижениюриска:

·    созданиесильной маркетинговой службы;

·    разработкамаркетинговой стратегии;

·    разработка иреализация продуктовой (ассортиментной) политики и подчинение ей деятельностивсех подразделений (например, путем разработки и использования технологииуправления по результатам);

·    разработка иреализация программы маркетинговых мероприятий;

·    проведениеполного комплекса маркетинговых исследований и т.п.

Финансовые риски

Связаны в первую очередь с обеспечением доходов, зависящих в первуюочередь от рекламы, а также с привлечением инвестиций.

Меры по снижениюриска:

·    неотложноепроведение исследований требований заказчиков

·    разработка ииспользование продуманной системы контроля качества услуг на всех этапах ихсоздания;

·    обоснование ивыделение достаточных финансовых средств для создания и приобретениявысококачественного оборудования;

·    использованиеподхода диверсификации источников дохода;

·    выход на фондовыйрынок.

Другим важнейшим фактором финансового риска являетсянеобходимость своевременного получения крупных инвестиций.

Наличие инвестиций является необходимым условием начала проекта:насколько они задержатся, настолько задержится начало проекта.

Таким образом, инвестиции – это самый жесткий и жизненноважный фактор.

В следующей таблице представим методы страхования вышеуказанныхвидов рисков.

Таблица 2.14

Методы страхования рисков

Вид риска Степень риска Методы страхования от риска 1 2 3 1.Неблагоприятные изменения рыночной конъюнктуры Неизбежный

1.Глубокое маркетинговое исследование рынка, проводимое систематически;

2.Применение прогрессивных методов обслуживания клиентов

2.Противодействие конкурентов. Недобросовестная конкуренция Допустимый

1.Использование методов судебной защиты;

2.Отслеживание конъюнктуры рынка;

3.Использование аппарата маркетинга

3.Инфляционные процессы Допустимый 1.Проведение разумно обоснованной ценовой политики: рост цен не отстаёт от уровня инфляции 4.Форс-мажорные обстоятельства Чрезмерный 1.Страхование имущества и клиентов 5.Финансовые риски Неизбежный 1.Создание высокого финансово-кредитного потенциала

Меры по снижениюриска:

·    разнообразиепредлагаемых схем финансирования проекта;

·    разработкаинвестиционно-финансовой стратегии, целью которой является попадание в зонуприбыльного функционирования;

·    проведениекомплекса мер по поиску инвестиционных и кредитных ресурсов.

Ближайшие шаги разработчиков и собственников проекта:

·    проведениеуглубленной проблемной диагностики проекта;

·    проведениекомплекса мер по поиску инвестиционных и кредитных ресурсов;

·    организацияколлективной работы руководства верхнего и среднего уровня с консультантами повыработке стратегии и конкретной программы мероприятий, в первую очередь,связанных с маркетингом, рекламой и диверсификацией и обеспечивающих:

·    установление ООО;

·    высокуюэкономическую эффективность проекта;

·    минимизациюриска;

·    формирование иорганизационное оформление команд для реализации выработанных мероприятий;

·    поискстратегических зарубежных партнеров, имеющих опыт в создании подобныхучреждений и способных оказать техническую и инвестиционную поддержку.

Любое предприятие стремится обезопасить себя от случайных потерь, поэтомунеобходимо застраховать наиболее вероятные риски:

·         Страхованиеимущества фирмы от пожара (6600 руб. в год);

·         Страхованиестоимости возможных убытков от небрежности работников фирмы (2500 руб. в год).

Общие расходы в год на страхование: 6600+2500 = 9100 руб.


2.10 Финансовый план

Цель этого раздела — выявить, каковы будут доходы от продаж и прибыль запервый, и последующие годы как результат выбранной финансовой стратегии. Вбизнес-плане он представляется в виде расписания по финансированию (для вновьначатого проекта все оценки являются прогнозными).

Для нового проекта предсказание поступления денежных средств являетсяболее важным, чем предсказание прибылей, так как оно детализирует сумму и времяпритока и оттока денег. Обычно уровень прибылей (особенно в стартовый период)недостаточен для финансирования потребностей по операциям. Прогноз уровняпродаж и расходов, предсказание поступления денег укажут требования к капиталу,определят необходимость в возможных изменениях в некоторых критическихобстоятельствах, дополнительном финансировании, как и на каких условиях, можетбыть получено дополнительное финансирование, как может быть возвращен кредит.

Эта информация становится частью прогноза поступления денег.
Финансовые прогнозы составляются на несколько лет.

В бизнес-плане отражаются названные направления финансовой деятельности,включая предварительную оценку эффективности инвестиций.
Разработка финансового плана позволяет оценить финансовую устойчивость будущегопредприятия и выработать стратегию финансирования, включая определениеисточников финансирования и их изменения в будущем, с учетом стратегии ростапроизводства.

Предполагается, что предприятие будет использовать упрощенную систему налогообложенияи будет уплачивать единый налог в размере 15% от полученного дохода,уменьшенного на величину расходов.

Для финансового анализа определяется объем реализации. Сумма выручки в2007 г. составит 17 056 127 рублей в 2008 г. — 21 595 923 рубляи в 2009 г. она составит 27 381 089 рублей.

Для полного понимания изменения выручки, необходимо рассмотреть, какимобразом изменяется динамика роста объемов продаж и почему.

Таблица 2.15

Динамика роста объемов продаж

наименование 2007 г. 2008 г. 2009 г. Кол-во Выручка Кол-во Выручка Кол-во Выручка

Металло-

конструкции

316345 17056127 400545,93 21595923 507845,1 27381089 Относительное изменение роста объемов продаж, % 100 127 161

Данное изменение динамики роста продаж обусловленоизученной динамикой производства в отдельных подотраслях промышленности строительныхматериалов (по данным Госкомстата) в настоящее время и маркетинговымиисследованиями потребительского спроса конкурирующих предприятий в данной сфередеятельности г. Южно-Сахалинска в 3-х летнем периоде.

Рассмотрим планирование денежных потоков предприятия впроцессе оценки инвестиционного проекта в табл. 2.16.

Таблица 2.16

Планирование денежных потоков предприятия в процессе оценкиинвестиционного проекта

1. Притоки (+) и оттоки (-) денежных средств от операционной деятельности предприятия (тыс.руб) Показатель 2007 г. 2008 г. 2009 г. Доход от строительных работ (+) - - - Себестоимость строительных работ (-) - - - Прочие операционные доходы (+) - - - Прочие операционные расходы(-) - - - Внереализационные доходы (+) - - - Внереализационные расходы (-) - - - Текущий налог на прибыль (-) - - - 1.1.Денежные потоки от операционной деятельности - - - 2. Притоки и оттоки денежных средств от инвестиционной деятельности предприятия Приобретение материалов(-) 8 528,11 10 788,06 13 646,9 Выручка от реализации металлоконструкций (+) 17 056, 13 21 595,93 27 381,09 Затраты на реализацию металлоконструкций (-) 978,65 658,77 388,04 Приобретение, аренда, установка и монтаж нового оборудования (-) 150 - - Введение новых основных фондов (т.к. новое оборудование становится собственностью предприятия) (+) 150 - - Налог на прибыль (-) 688,87 998,37 1 382,78 ФОТ персонала (-) 2 268 2 494,8 2 744,28 2.1.Денежные потоки от внедренного инвестиционного проекта 4 592,50 6 655,93 9 219,09 3. Потоки денежных средств от финансовой деятельности Процент к получению(+) - - - Процент к уплате (-) - - - Доходы от участия в других организациях (+) - - - Денежные потоки от финансовой деятельности - - - 3.1.Денежные потоки предприятия по всем видам деятельности (1.1+2.1+3.1) - - - /> /> /> /> /> /> /> На основании расчета планируемых денежных потоков предприятия,в период 2007-2009 г.г., можно сделать следующий вывод: все денежные потоки,предприятия, формирующиеся под влиянием денежных притоков и оттоков, имеютположительное значение.

Наблюдается ежегодный прогнозируемый рост денежных потоков предприятия отинвестиционной деятельности.

Денежные потоки в процессе реализации инвестиционного проекта (за счетпредприятия) уже в первый год имеют положительное значение, что говорит оприбыльности внедрения нового проекта и незначительных затратах дляпредприятия. Поэтому такой проект необходимо принять к исполнению дляувеличения доли прибыли предприятия и улучшения его финансового положения.

График безубыточности и расчет точки безубыточности представлен в прил.2

Сформируем отчет о прибылях и убытках в табл. 2.17:

Таблица 2.17

Отчет о прибылях и убытках

Показатель 2007 г. 2008 г. 2009 г. Выручка 17 056 127 21 595 923 27 381 089 Себестоимость металлоконструкций 12 463 635 14 940 138 18 162 582 Прибыль от продаж 4 592 492 6 655 785 9 218 507 Операционные доходы и расходы - - - Внереализационные доходы и расходы - - - Прибыль до налогообложения 4 592 492 6 655 785 9 218 507 Налоги 688 874 998 368 1 382 776 Чистая прибыль

/>3 903 618

/>5 657 417

/>7 835 731

Данные отчета о прибылях и убытках проекта, в частности,ежегодно увеличивающаяся чистая прибыль проекта, говорит о его рентабельности,что позволит предприятию быть рентабельным и финансово устойчивым.

Произведем анализ чувствительности проекта.

Данный анализ проводится на основе оценки пессимистичных иоптимистичных прогнозов бухгалтера предприятия и маркетолога (табл. 2.18).

Таблица 2.18

Анализ чувствительности проекта

Показатели Пессимистические оценки Ожидаемые значения Оптимистические оценки 1.          Исходные данные Выручка от продаж, 13644,9 17 056, 13 20808,47 Себестоимость производства металлоконструкций 15205,63 12 463,64 9970,90 Годовые постоянные расходы, в т.ч.: 2644,4 3305,52 4032,73 ФЗП производственного персонала 1814,4 2268 2766,96 Отчисления от ФЗП 254,0 317,52 387,37 Аренда 576,0 720 878,4 Переменные расходы, в.т.ч.: 6849 8549,83 10421,69 Приобретение материалов для производства металлоконструкций 6822,5 8528,11 10404,29 Эл.энергия 26,5 21,72 17,4 Срок реализации проекта, лет 1 2 3 Единовременные инвестиционные затраты 3000 Проектная дисконтная ставка, коэф. 0,25 0,2 0,2 Ставка налога на прибыль, % 15 15 15 2.          Расчетные показатели

Чистая текущая стоимость (NPV), тыс. руб.

Относительное отклонение от базовой величины, %

6973,07

1743,27

20

8716,34

10633,93

1917,59

22

NPVпо выручке от продаж, тыс. руб.

Абсолютное влияние на NPVизменения выручки от продаж, тыс. руб. Относительное отклонение, %

44025,46

15468,18

26

59493,64

73772,11

14278,47

24

NPVпо себестоимости, тыс. руб.

Абсолютное влияние на NPVизменения себестоимости, тыс. руб.

Относительное отклонение, %

49090,63

9818,13

25

39272,5

34559,8

4712,7

12

NPVпо переменным расходам, тыс. руб.

Абсолютное влияние на NPVизменения переменных расходов, тыс. руб.

Относительное отклонение, %

32576,15

4249,06

15

28327,09

25494,38

2832,71

10

NPVпо выручке от продаж =

=(13644,9/(1+0,25)+17056,13/(1+0,2)+20808,47/(1+0,2))-3000=17056,13+20467,35+24970,16-3000=59493,64тыс. руб.

NPVпо себестоимости =

=(15205,63/(1+0,25)+12463,64/(1+0,2)+9970,9/(1+0,2))-3000=19007,04+14956,37+8309,08-3000=39272,5 тыс. руб.

NPVпо перемен. расходам =

= (6849/(1+0,25)+8549,83/(1+0,2)+10421,69/(1+0,2))-3000=

8561,25+10259,8+12506,04-3000=28327,09 тыс. руб.

Анализируя чувствительность проекта, можно сделатьследующие выводы: как при пессимистичных оценках проекта, так и приоптимистичных отрицательных значений чисто текущей стоимости не выявлено, чтоговорит о высокой рентабельности проекта в разных вариантах его осуществления.


3. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Для того чтобы принять окончательное решение о реализации данного проектанужно оценить его экономическую эффективность. Экономическая эффективностьпроекта — это результативность экономической деятельности, определяемаяотношением полученного экономического эффекта (результата) к затратам,обусловившим получение этого эффекта.

Экономическая эффективность проекта оценивается в течение расчетногопериода, охватывающего временной интервал от начала проекта до его реализации.Начало расчетного периода рекомендуется определять как дату начала вложениясредств в проект.

В качестве основных показателей, используемых для расчета экономическойэффективности инвестиционного проекта, применяются:

1) РВ(Payback Рeriod) — период окупаемости проекта;

2) DPB (Discounted payback period) — дисконтированный период окупаемости;

3) ARR(Average rate of return) — средняя норма рентабельности;

4) NPV(Net Present Value)- чистая приведенная стоимость;

5) IRR (Internal Rate of Return) — внутренняя норма доходности

6) PI(Profitability Index) — доходности инвестиций;

Рассмотрим методику расчета данных показателей.

1.        Периодаокупаемости проекта:

Период окупаемости — это время, требуемое для покрытия начальных инвестицийза счет чистого денежного потока, генерируемого инвестиционным проектом.

Расчет показателя:

/>


где Investments — начальные инвестиции;

CFt — чистый денежный поток месяца;

PB — период окупаемости.

Для того, что бы проект мог быть принят, необходимо чтобы срок окупаемостибыл меньше длительности проекта.

РВ = 3 000 000: (( 3 903 618 + 5 657 417 + 7 835731): 36)) = 3 000 000: 483243,50 = 6,2

Как видим из расчета, период окупаемости проекта составляет 6 месяцев.Именно за этот период окупятся первоначальные инвестиции в сумме 3 млн. руб.

Срок проекта составляет 36 месяцев, соответственно окупаемость проектагарантированная, что позволяет сделать выводы о привлекательности данногопроекта.

Однако реализация бизнес-плана осуществляется во времени (в течение 3-хлет), поэтому установлена годовая ставка дисконтирования в размере 20 %. Дляопределения окупаемости проекта с учетом ставки дисконтирования нам необходиморассчитать дисконтированный период окупаемости.

Дисконтированный период окупаемости рассчитывается аналогично простомупериоду окупаемости, однако при суммировании чистого денежного потокапроизводится его дисконтирование.

Расчет показателя:

/>

где Investments — начальные инвестиции;

CFt — чистый денежный поток месяца;

r — годовая ставка дисконтирования;

DPB — дисконтированный период окупаемости.

DPB = 3000000: ((3903618: (1+0,20) + 5657417: (1+0,2)+7835731: (1+0,2) / 36 ) = 3000000:((3253015+3928762+4534567) /36) = 3000000: 325454 = 9,2

Как видим из расчета, дисконтированный период окупаемости проектасоставляет 9 месяцев, что на 2 месяца больше простого периода окупаемости,однако дисконтированный период окупаемости проекта так же меньше общего срокапроекта (36 мес.), соответственно проект имеет экономическую целесообразность.

 Еще один показатель, определяющий экономическую эффективность проекта,является средняя норма рентабельности.

 Средняянорма рентабельности представляет доходность проекта как отношение междусреднегодовыми поступлениями от его реализациями и величиной начальныхинвестиций.

Расчет показателя:

/>

где Investments — начальные инвестиции

CFt — чистый денежный поток проекта

N — длительность проекта (в годах);

ARR-средняя норма рентабельности.

ARR =(3903618+5657417+7835731): (3 * 3000000) = 17396766: 9000000 = =1,93


Получили среднюю норму рентабельности равную 193 %. Этот показательопределяет норму дохода на каждый вложенный рубль. Как видим по нашему проектупредприятие (инвестор) получает 93% доходности от вложений в проект. Полученнаянорма очень высокая, что позволяет сделать вывод о высокой доходности данногопроекта и не только быстрой окупаемости, но и о дальнейшей эффективной работепо данному направлению торговли.

Поскольку денежные средства распределены во времени, то и здесь факторвремени играет важную роль.

При оценке инвестиционных проектов используется метод расчета чистого приведенного дохода, которыйпредусматривает дисконтирование денежных потоков: все доходы и затраты приводятсяк одному моменту времени.

Центральным показателем в рассматриваемом методе является показатель NPV(Net PresentValue) чистой приведенной стоимости –текущая стоимость денежных потоков за вычетом текущей стоимости денежныхоттоков. Это обобщенный конечный результат инвестиционной деятельности вабсолютном измерении.

/>При разовой инвестиции расчет чистого приведенногодохода можно представить следующим выражением:

/>

где Rk –годовые денежные поступления в течение nлет, k = 1, 2, …, n;

IC – стартовые инвестиции;

i – ставка дисконтирования;

NPV-чистая приведенная стоимость.

Важным моментом является выбор ставки дисконтирования, которая должнаотражать ожидаемый усредненный уровень ссудного процента на финансовом рынке.Для определения эффективности инвестиционного проекта в качестве ставкидисконтирования используется средневзвешенная цена капитала, используемогопредприятием для финансирования данного инвестиционного проекта. В нашем случаечистая приведенная стоимость составит:

NPV =(3903618/ (1+0,2) + 5657417/ (1+0,2) + 7835731/(1+0,2)) — 3000000= 3253015+3928762+4534567-3000000=8 716 344

Показатель NPV является абсолютным приростом, поскольку оценивает, насколько приведенный доход перекрывает приведенные затраты:

·          при NPV > 0 проект следует принять;

·          при NPV < 0 проект не принимается,

·          при NPV = 0 проект не имеет ни прибыли, ниубытков.

По данным расчетам можно сделать вывод, что NPV проекта больше 0, то есть приведенный доход покрывает общуюсумму приведенных затрат и в абсолютном показателе составил +8 716 344 руб.

 Необходимо отметить, что показатель NPVотражает прогнозную оценку изменения экономического потенциала предприятияв случае принятия данного проекта. Одно из важных свойств данного критерия, чтопоказатель NPVразличныхпроектов можно суммировать, поскольку он аддитивен во времени. Это позволяетиспользовать его при анализе оптимальности инвестиционного портфеля.

Для дальнейшего определения целесообразности нашего проекта рассчитываемвнутреннюю доходность проекта. ПодВнутренней доходностью (нормой рентабельности инвестиции — IRR)понимаютзначение коэффициента дисконтирования, при которомNPV проекта равен нулю.

Смысл расчета этого коэффициента при анализе эффективности планируемыхинвестиций заключается в следующем:IRR показывает максимальнодопустимый относительный уровень расходов, которые могут быть ассоциированы с даннымпроектом. Например, если проект полностью финансируется за счет ссудыкоммерческого банка, то значение IRR показываетверхнюю границу допустимого уровня банковской процентной ставки, превышениекоторого делает проект убыточным.

На практике любое предприятие финансирует свою деятельность, в том числеи инвестиционную, из различных источников. В качестве платы за пользованиеавансированными в деятельность предприятия финансовыми ресурсами оно уплачиваетпроценты, дивиденды, вознаграждения и т.п., т.е. несет некоторые обоснованныерасходы на поддержание своего экономического потенциала.

Показатель, характеризующий относительный уровень этих расходов, можноназвать «ценой» авансированного капитала (CC).

Определимнорму рентабельности инвестиций нашего проекта. Для этого выбираются двазначения коэффициента дисконтирования r1<r2 таким образом, чтобы в интервале(r1,r2) функция NPV=f(r) меняла свое значение с "+" на "-"или с "-" на "+". Далее применяют формулу:

/>,

 

где r1 — значениетабулированного коэффициента дисконтирования, при котором f(r1)>0(f(r1)<0);

r2 — значение табулированногокоэффициента дисконтирования, при котором f(r2)<О (f(r2)>0)


Таблица 34

Расчет ставкидисконтирования

Ставка дисконтирования ( r )

NPV ( f ( r ))

0,1 11 111 395,55 0,2 8 716 343,36 0,3 6 916 926,50 0,4 5 530 322,92 0,5 4 438 517,63 0,6 3 562 710,03 0,7 2 848 727,03 0,8 2 258 368,30 0,9 1 764 088,68 1 1 345 629,63

/>

Рис.1. Чистыйприведенный доход

Для расчетаберем значения r1 = 0,2 r2=0,7

IRR=0,2+(8716343,36/(8716343,36-2848727,03))* (0,7-0,2) = 0,2+ 0,74=0,94 или 94%.

/>

где Investments — начальные инвестиции;

CFt — чистый денежный поток месяца;

IRR — внутренняя норма рентабельности.

 

(3903618/(1+0,94)+5657417/(1+0,94)+7835731/(1+0,94)-3000000= 0

4589154,48-3000000 >0

 

По сути IRRхарактеризуетожидаемую доходность проекта. ЕслиIRR превышает цену капитала, используемого для финансированияпроекта, это означает, что после расчетов за пользование капиталом появитсяизлишек, который достается предприятию. В проекте IRR превышает цену капитала и следовательно, принятиепроекта, в котором IRR больше цены капитала, повышает благосостояниепредприятия. Так, если:

IRR > CC.то проект следует принять;

IRR < CC,то проект следует отвергнуть;

IRR = CC, топроект ни прибыльный, ни убыточный.

По расчетампроекта IRR >CC, следовательно, проект следует принять.

Заключительным этапом оценкиэффективности проекта является определение Индекса рентабельности (Profitability Index, PI) Индекс рентабельности (PI) рассчитываетсяпо формуле:

/>

PI= ((3903618/(1+0,2) +5657417/(1+0,2)+ 7835731/(1+0,2))/3000000=

=11716344/3000000 = 3,9

 

Очевидно, что данный проект имеет высокий индекс рентабельности3,9 так как нормативные данные приРI> 1, то проект следует принять;

РI < 1, то проект следует отвергнуть;

РI = 1, то проект ни прибыльный, ни убыточный.

В отличие отчистого приведенного эффекта индексрентабельности является относительным показателем. Благодаряэтому он очень удобен при выборе одного проекта из ряда альтернативных, имеющихпримерно одинаковые значения NPV,либо при комплектовании портфеля инвестиций с максимальным суммарным значениемNPV.

Следовательно,расчет индекса рентабельности так же подтверждает не только экономическуюцелесообразность проекта, но и существенные экономические выгоды для инвесторовданного предприятия.

Cведемвсе расчеты в таблицу 3.1

Таблица 3.1

Расчет показателей эффективности

Показатель Обозначение Полученное значение Период Окупаемости PB 6 мес. Дисконтированный период окупаемости DPB 9 мес. Средняя норма рентабельности ARR 1,93 Чистый приведенный доход NPV

8 761 344 руб.

Внутренняя доходность IRR 94% Индекс рентабельности PI 3,9

Оценка эффективности проекта показывает, что всеэкономические показатели выше нормы. Таким образом, можно сделать вывод, чторешение о развитии нового вида деятельности экономически обосновано.


4.ОСНОВЫ БЕЗОПАСНОСТИ ЖИЗНЕДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ООО «СТРОЙИНДУСТРИЯ»

Промышленная экология и безопасность производства

Промышленная экология и безопасность производства – это системазаконодательных актов, социально-экономических, организационных, технических илечебно-профилактических мероприятий и средств, задачей которых являетсяобеспечить безопасность человека в процессе его деятельности и свести кминимуму загрязнения окружающей среды.

В процессе трудовой деятельности каждый человек подвергаетсявоздействию комплекса производственных факторов, которые оказывают вредноевлияние на его работоспособность и состояние здоровья. Этот комплекспроизводственных факторов называется условиями труда. Реальные производственныеусловия характеризуются наличием некоторых опасных и вредных факторов.

Опасным фактором называется такой фактор, воздействие которогона работающего в определенных условиях приводит к травме или другому внезапномуухудшению здоровья.

Вредным фактором называется такой фактор, воздействиекоторого на работающего приводит к заболеванию или снижению трудоспособности.Между опасными и вредными факторами зачастую нельзя провести четкой границы.Один и тот же фактор может привести к несчастному случаю.

Задачей исследования, которое проводится в этом разделе дипломногопроекта, является выявление опасных и вредных факторов, которые встречаются в цехупо производству металлоконструкций, их опасное влияние на человека и окружающуюсреду. Для этого проведен сравнительный анализ наличия вредных факторов,имеющих место в цеху ООО «Стройиндустрия» с предельно допустимыми значениями(ПДЗ).

 Определены качественные и количественные показатели опасных и вредныхфакторов, которые встречаются в процессе работы цеха, степень их воздействия начеловека и окружающую среду, оценка опасности возникновения чрезвычайныхситуаций и меры защиты от этих факторов. Предложены мероприятия попредотвращению ЧС.

/>/>Общий анализ производственных факторов.

Проводим исследование условий труда с целью выявления опасных и вредныхфакторов, которые имеются в процессе работы (табл.4.1)

Таблица4.1

Опасныеи вредные факторы, влияющие на состояние работника предприятия и окружающую среду

№ наименование операции материал

вид

оборудования

производственная среда окружающая среда 1.   закалка

ЭП-817Ш

ВМЛ-3

ВМС-5

ЭП-288

ЭИ-878

12Х18Н9Т

12Х18Н10Т

электрическая печь СМ.311.22.7/12 электроопасность, тепловое излучение воздух + тепловое загрязнение 2.   отпуск

ЭП-817Ш

ВМС-5

ЭП-288

электрическая печь СМ.311.22.7/4 тепловое излучение, ожоги при загрузке воздух + тепловое загрязнение 3.   промывка изделий ВМС-5

моечная машина

ММ-400К

шум, электроопасность вода 4.   очистка от окалины

ВМЛ-3

ВМС-5

пескоструйная камера

вибрация, металлическая пыль и песок, электроопасность

воздух + песок, металличес-

кая пыль

5.   обработка холодом

ВМС-5

ЭП-288

ВХУ-7 воздух воздух 6.   разгрузочно-погрузочные работы

ЭП-288

ЭИ-848

ЭП-817Ш

ВМС-2

ВМЛ-3

ВМС-5

12Х18Н9Т

12Х18Н10Т

мостовой кран, электрокар шум – 7.   измерение твердости

ЭП-288

ЭИ-848

ЭП-817Ш

ВМС-2

ВМЛ-3

ВМС-5

12Х18Н9Т

12Х18Н10Т

пресс ТШ

воздух –

В результате исследования выявлено, что в процессе работыцеха присутствуют опасные и вредные факторы. Наличие этих факторов можетпривести к чрезвычайным ситуациям и несчастным случаям.

Произведем количественный анализ сравнения вредныхфакторов, которые присутствуют в цеху предприятия с нормативными (табл. 4.2):

Таблица4.2

Количественныйанализ вредных факторов и их влияние на производственную среду

опасные

факторы

операции

фактическое

значение

ПДЗ, ПДК, ПДУ

вредные

действия

1.   механические опасности 1; 2; 4; 6; 7 – – 14 часов 2.   шум 3; 4; 6

f = 31.5 Гц

L < 107 Дб

f = 800 Гц

L < 69 Дб

класс помещения «5»

f = 31.5 Гц

L < 107 Дб

f = 1000 Гц

L < 69 Дб

6 часов 3.   термоопасность 1; 2

tвозд. > 20°C

относительная влажность > 40 %

температура окружающей поверхности > 35°C

Vв = 0.2 – 0.3 м/с

tвозд. > 17-23°C

относительная влажность 40-60 %

температура окружающей поверхности £ 35°C

Vв = 0.2 – 0.3 м/с

6 часов 4.   опасность поражения электрическим током 1; 2; 3; 6; 7

U = 380 В

I ³ 10 мА

U = 380 В

I £ 10 мА

6 часов 5.   повышенная запыленность воздуха 4

/>

/>

класс опасности 3

/>

класс опасности 4

5 часов 6.   производственная освещенность 7 в норме при соблюдении требований

фон – светлый

контраст – средний

освещенность 500, 600 лк

разряд работ III, II

14 часов 7.   вибрация 4

f = 11 Гц

L ³ 115 Дб

локальная

f = 8 Гц

L ³ 115 Дб

3 часа

Количественный анализ вредных факторов (табл. 4.2)показывает, что не все фактические значения производственных факторов находятсяв пределах допустимых значений. Для устранения всех вышеизложенных вредныхфакторов в ООО «Стройиндустрия» предусмотрены следующие мероприятия:

1.        Опасностьпоражения электрическим током – всё оборудование заземлено, все работы должныпроводиться только в специальной одежде и рукавицах, возле электрических печейдолжны быть постелены резиновые коврики.

2.        Производственныйшум и вибрация – все трущиеся механизмы должны быть хорошо смазаны, гденеобходимо должны быть установлены детали из неметаллических материалов.Ослабление шума от вытяжной вентиляции достигается плавностью движениявоздушного потока, плавными переходами в местах изменения направления трубопровода.

3.        Запыленностьвоздуха – для предотвращения распространения пыли шлифовальный станок оборудованзащитообеспечивающим кожухом, работы в пескоструйной камере должны проводитьсярабочими только в специальных средствах защиты.

4.        Выбросвредных веществ в окружающую среду осуществляется через герметичную вентиляцию.Вентиляция снабжена фильтрами ФВГ-Т. Эффективность очистки – 92-98 % (фильтрыустанавливаются на выходе).

5.        Очищениевоздуха рабочей зоны от пыли осуществляется вентиляционным и пылеулавливающимустройством – циклон.

/>/>Обеспечение устойчивой работы производствав условиях чрезвычайных ситуаций

В цехе предприятия производство железобетонных конструкцийпо пожарной опасности относится к категории «Г», которая включает обработкунесгораемых веществ в горячем состоянии. Основными причинами возникновенияпожара являются:

–         нарушение технологического режима;

–         неисправность электрооборудования;

–         плохая подготовка оборудования кремонту;

–         самовозгорание;

–         конструкционные недостаткиоборудования.

Стены цеха изготовлены из железобетонных плит. Внутри цехастены окрашены огнеупорной краской. Перегородки изготовлены из несгораемыхвеществ. В цехе предусмотрены: пожарный проезд шириной 5 метров, ворота, двери,которые открываются из помещения и обеспечивают пожарных средств к очагупожара.

Также предусмотрена сиринклерная система пожаротушения,датчики которой реагируют либо на повышение температуры, либо на повышениезадымленности. Для тушения пожара используются такие индивидуальные средства:огнетушители, песок. Для тушения начинающихся пожаров применяются огнетушителимарки Ю-5, который специально предназначены для тушения очагов пожаров всех видовгорючих веществ и электроустановок. Пожарная безопасность обеспечиваетсясогласно ГОСТ 12.1.007-76.

Меры пообеспечению экологической чистоты работы цеха

Очистка воздуха перед выбросом в атмосферу проходит двух ступенчато.Поскольку металлическая пыль может быть крупной (больше 10 мкм) необходимоотделить от мелкой – первая степень очистки для этого в цеху применяют циклоны– действие основано на принципе центробежной сепарации. Степень очистки до 90%. Очищенный в циклоне воздух подаётся в ячейковые фильтры, представляющиесобой каркасы с фильтрующими элементами, выполненными из набора металлических сеток.Степень очистки до 80 %. Концентрация в пределах 3-5 мг/м3 маркафильтра ФИАП.

1.     Для очисткивоздуха от паров и щелочи на предприятии используют волоконные и сетчатыетуманоуловители. Принцип действия основан на осаждении капель смачивающей жидкостиповерхности пор с последующим стеканием жидкости под действием силы тяжести.

2.     Так как в цехумного воды целесообразно используется водооборотная система с отстойниками иводонасосной станцией.

Улучшение условий труда и отдыха персонала

Применительно к научной организации труда под условиями трудапонимается совокупность факторов производственной среды, оказывающих влияние нафункциональное состояние человека (работоспособность, здоровье, отношение ктруду) и на эффективность производства. Вообще факторы, формирующие условиятруда, делятся на две большие группы: факторы, не зависящие от особенностейпроизводства, и факторы, определяемые особенностями производства. К первойгруппе относятся естественно-природные, социально-экономические и другие факторы.Факторы, относящиеся ко второй группе, подразделяются на производственные исоциально-психологические.

Основными мерами по снижению физической и нервно-психическойнапряженности являются следующие:

·         Повышение уровнямеханизации и автоматизации трудоемких производственных процессов,использование современной высокопроизводительной техники;

·         Совершенствованиеорганизации рабочих мест;

·         Организацияприемов и методов труда;

·         Оптимизация темпаработы;

·         Оптимизациярежима труда и отдыха;

·         Улучшениетранспортного обслуживания рабочих мест, связанных с тяжелыми предметами труда;

·         Научнообоснованное установление норм обслуживания оборудования и норм времени егообслуживания с учетом объема информации, который работник может правильновоспринять, переработать и принять своевременное и правильное решение;

·         Чередованиеработ, требующих участия разных анализаторов (слуха, зрения, осязания и др.);

·         Чередованияработ, требующих преимущественно умственных нагрузок с работами физическими;

·         Чередование работразной сложности и интенсивности;

·         Оптимизациярежимов труда и отдыха;

·         Предупреждение иснижение монотонности труда путем повышения содержательности труда;

·         Ритмизация труда(работа по графику с пониженной на 10-15% нагрузкой в первый и последний часырабочей смены);

·         Компьютеризациявычислительных и аналитических работ, широкое использование персональныхкомпьютеров в практике управления производством, организация компьютерныхбанков данных по разным аспектам производственной деятельности и другие.

         Необходимо следить за санитарно-гигиеническим уровнемпроизводственной среды предприятия, что оказывает значительное влияние напроизводительность труда персонала.

Санитарно-гигиенические факторы – это внешняяпроизводственная среда, а именно, микроклимат (температура, относительнаявлажность, скорость движения воздуха), чистота воздушной среды (наличие паров,газов, аэрозолей), освещенность, шум, вибрация, ультразвук, различныеизлучения, биологические и другие воздействия. Почти все они нормируются путемустановления стандартов, санитарных норм и требований и количественнооцениваются с помощью методов санитарно-гигиенических исследований.

Особое внимание целесообразно уделять влиянию адаптируемых фактороввнешней среды (метеорологическим условиям, шуму, вибрации, освещенности),отрицательное воздействие которых можно в значительной степени уменьшить засчет применения активных средств совершенствования трудового процесса.

Создание нормальныхусловий труда заключается в обеспечении благоприятной обстановки на рабочемместе – устранение тяжелых физических работ, труда во вредных и аварийныхусловиях, снижении его монотонности, нервной напряженности и т.д.

Условия труда напредприятии как условия жизни работников в процессе их деятельности, являются одновременноэлементом производственной системы и объектом организации, планирования иуправления. Поэтому изменение условий труда невозможно без вмешательства впроизводственный процесс. То есть необходимо сочетать, с одной стороны, условиятруда, с другой – технологию производственных процессов.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Бизнес-план почти всегда готовится для использования внешних источниковфинансирования инвестиций: заемных финансовых средств от кредитора,привлеченных средств инвестора, бюджетных инвестиционных ассигнований. Хотясуществует и другая функция бизнес-плана — планирование всей хозяйственнойдеятельности предприятия, однако это прежде всего документ, на основаниикоторого инвестор или кредитор составляют свое мнение о фирме и принимаютрешение о предоставлении ей средств.

При оценке бизнес-плана кредитор будет анализировать деятельностьпредприятия прежде всего с точки зрения его надежности и устойчивости, аинвестор — с точки зрения его доходности. Бизнес-план должен убедить кредиторовв возвратности кредитов, выплате процентов в необходимые сроки и обещать импервоклассные гарантии, а инвестора — в высокой прибыли на вложенный капитал ив получении ее в возможно более короткие сроки.

Помимо сопроводительных документов и исполнительского резюме (краткогоизложения содержания) бизнес-план состоит из описания компании, ее бизнеса,продукции, производственного (организационного) плана, маркетингового ифинансового плана. Последний является наиболее сложным разделом бизнес-плана.

Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснованияинвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемахвыпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребностьпроизводства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержитряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономическойэффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющихинтерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы ктребованиям и условиям современного отечественного и зарубежногоинвестирования.

Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметомкоммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.

Фирма, на примере которой разрабатывался бизнес-план, получила название«Стройиндустрия», исходя из рода деятельности организации.

Основным родом деятельности фирмы будет являться производство, монтаж ипродажа металлических конструкций.

Задачи реализуемого проекта следующие:

-          обеспечитьпотребности строительных предприятий и населения Сахалинской области строительнымиматериалами по доступным ценам;

-          стремиться клидерству в секторе строительного рынка;

-          обеспечить выходна новые географические рынки;

         Маркетинговая стратегия предприятия представляет собой детальныйвсесторонний комплексный план. Он разрабатываться с точки зрения перспективывсей организации, а не конкретного индивида. Стратегия данного предприятияпредполагает разработку обоснованных мер и планов достижения намеченных целей,в которых должны быть учтены научно-технический потенциал фирмы и еепроизводственно-сбытовые нужды.

Основным преимуществом товарной политики данного предприятия при развитиивида деятельности – производстве и реализации металлоконструкций является то,что предприятие будет приобретать только высококачественные материалы для ихпроизводства.

ООО «Стройиндустрия» планирует предоставление специальных скидокпривилегированным Заказчикам, в заказах которых особо заинтересованопредприятие.

Реализация металлоконструкций планируется оптовым и мелкооптовымпокупателям в г. Южно-Сахалинске и в Сахалинской области.

В ходе проведения политики продвижения товаров будут использоваться такиеметоды, как реклама в рекламно-информационных еженедельниках Сахалина.

Основная доля конкурентов специализируется нареализации и производстве различных металлоконструкций, основным конкурентнымпреимуществом предприятия будет являться цена, качество, исключительностьтовара, репутация предприятия и объем поставок.

Основными заказчиками металлоконструкций будут всевозможныестроительные фирмы, ведущие строительство в г. Южно-Са-халинске, и использующиев строительстве металлические конструкции.

Денежные потоки в процессе реализации инвестиционного проекта (за счетпредприятия) уже в первый год имеют положительное значение, что говорит оприбыльности внедрения нового проекта и незначительных затратах дляпредприятия. Поэтому такой проект необходимо принять к исполнению дляувеличения доли прибыли предприятия и улучшения его финансового положения.

Дисконтированный период окупаемости проекта составляет 9 месяцев, что на2 месяца больше простого периода окупаемости, однако дисконтированный периодокупаемости проекта так же меньше общего срока проекта (36 мес.),соответственно проект имеет экономическую целесообразность.

Расчет индексарентабельности так же подтверждает не только экономическую целесообразностьпроекта, но и существенные экономические выгоды для инвесторов данногопредприятия.

Оценка эффективности проекта показывает, что всеэкономические показатели выше нормы. Таким образом, можно сделать вывод, чторешение о развитии нового вида деятельности экономически обосновано.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу