Реферат: Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению продукции УП "МПОВТ" на рынки

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ ИРАДИОЭЛЕКТРОНИКИ

Кафедра менеджмента

РЕФЕРАТ

На тему:

«Оценкарынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижениюпродукции УП «МПОВТ» на рынки»

МИНСК, 2008


Маркетинговойстратегией УП «МГЮВТ» является увеличение объема продаж путемрасширения рынков сбыта, и увеличение доли предприятия на занимаемых рынкахсбыта автоматических телефонных станций, вычислительной техники, товаровнародно-хозяйственного назначения и народного потребления за счет гибкогореагирования на изменения конъюнктуры рынка, повышение конкурентоспособностивыпускаемых и освоения новых изделий, соответствующих требованиям международныхстандартов, выработки и внедрения эффективной маркетинговой политики.

Реализация даннойстратегии базируется на следующих целевых установках:

максимальное расширениепоставок на экспорт и, в первую очередь, в Российскую Федерацию;

сохранение и постепенноерасширение рынка сбыта автоматических телефонных станций за счет повышенияуровня их;

сохранение и постепенноерасширение рынка сбыта автоматических телефонных станций за счет повышенияуровня их технических характеристик, повышения качества и надежностиоборудования, снижения себестоимости;

расширение рынков сбытатоваров народнохозяйственного назначения за счет выпуска принципиально новыхприборов учета расхода воды, теплоты, выпуска конкурентоспособных универсальныхЭВМ и ПЭВМ с использованием последних научных достижений в данной области;

расширение рынков сбытатоваров народного потребления за счет освоения выпуска энергосберегающихсветотехнических изделий, расширение номенклатуры выпускаемых товаров;

реализация программыимпортозамещения в Республике Беларусь.

Служба маркетинга напредприятии построена по смешанному принципу, то есть отдельные подразделенияэтой службы заняты реализацией изделий производимых предприятием понаправлениям номенклатуры. Эти подразделения обеспечивают анализ рынка, сбытпродукции, ввод ее в эксплуатацию у пользователей силами предприятия или сетибазовых технико-коммерческих центров в системе предприятия, ее техническое обслуживаниев гарантийный и послегарантийный период. В настоящее время в состав службымаркетинга входят следующие подразделения:

центр техническогообслуживания и торгового сотрудничества (обеспечивает направление сбыта средствтелекоммуникации и связи);

— производственно-технический комплекс средств вычислительной техники(обеспечивает направление сбыта средств вычислительной техники);

торгово-коммерческийцентр (обеспечивает направление сбыта товаров народного потребления инароднохозяйственного назначения);

цех отгрузки(обеспечивает хранение готовой продукции и ее отгрузку);

отдел рекламы;

— отдел экспорта(обеспечивает планирование, отчетность, маркетинговые исследования,декларирование в таможне готовой продукции, протокольную работу и переводы синостранных языков);

торговая сеть.

Укрупненная схемаорганизационной структуры маркетинга представлена на рисунке 1.


/> /> /> /> /> <td/>

Заместитель генерального директора по маркетингу

  /> /> />

Рис.1.Организационная структура управления маркетингом на предприятии.

Работаподразделений маркетинговой службы организована по принципу закрепленияисполнителей как по географическим регионам (что создает условия для болееглубокого анализа рынков сбыта, непосредственного контакта с конечнымипотребителями продукции, проведению рекламных компаний, созданию дилерскойсети), так и закреплению исполнителей, при необходимости, за отдельнымиведомствами, организациями или отдельными проектами (заказами).

В таблице представленадинамика развития службы маркетинга и сбытовой сети предприятия в 2007 году.

Таблица 1

Наименование 1994г. 1995г. 2006г. 2007г. Численность подразделений службы маркетинга 135 217 235 255 Дилеры 10 15 60 75 Агенты по продажи 63 75 90 105 Клиенты 330 410 450 490 Торговые дома 1 3 3 5 Базовые технико-коммерческие центры 6 9 10 15

Внастоящее время созданы базовые технико-коммерческие центры в Москве, Уфе,Самаре, Екатеринбурге, Ярославле, Тюмени, Новосибирске, Оренбурге. В 2008 годупланируется организовать базовые технико-коммеческие центры в Улан-Уде и вновых регионах

Продукция, производимаяпредприятием в настоящее время, наиболее приемлема для потребления в странахСНГ и, прежде всего, в Российской

Федерации.Соответственно направление исследований рынков сбыта, изучение конкурентов,мероприятия по продвижению сосредоточены по этим регионам.

Даннойработой заняты сотрудники всех без исключения подразделений службы маркетингапредприятия.

Мероприятияпо продвижению продукции на рынки предусматривают рекламную компанию иобеспечение сервисных услуг, а также учитывают участие предприятия в реализациипрезидентских, государственных и отраслевых научно-технических программ:«Средства телекоммуникации», «Компьютеризация населения»,«Импортозамещение» и др. За последние годы наметился определенныйрост потребительского спроса на продукцию предприятия практически по всемнаправлениям техники. Рассмотрим подробнее, какие рынки сбыта завоевалопредприятие по различным ее направлениям.


Средства телекоммуникации и связи.

Целевым рынком длясредств телекоммуникации и связи являются:

-    местные сети РФ иРеспублики Беларусь;

-    ведомственныесети связи РФ и Республики Беларусь (Министерства путей сообщения, Министерствавнутренних дел, Министерство обороны, ОАО «Газпром», отдельныепредприятия);

-    общегосударственныегородские и сельские, ведомственные телефонные сети топливно-энергетическогокомплекса и других организаций.

Втечении 7 лет производство средств телекоммуникации и связи предприятиемпоставлено потребителям порядка 650 электронных АТС общей абонентской емкостью450 тысяч номеров, в том числе цифровых АТС «Бета» 350 штук общейемкостью свыше 170 тысяч портов, более 2000 офисных станций,вводно-коммутационных устройств общей емкостью 540 тысяч портов.

В таблице 2 представленораспределение продукции средств телекоммуникации и связи по странам СНГ впроцентах.

Таблица 2

Распределение продукции по странам СНГ (в %)

/>Годы Регионы

2004 2005 2006 2007 Россия 34 24 40 40 Беларусь 66 76 60 58,4 Украина - - - 1,6 Итого 100 100 100 100

Программойразвития средств связи Республики Беларусь предусматривается за 3 года ввестина местных телефонных сетях около 750 тысяч номеров, в том числе на сельскихсетях около 200 тысяч номеров. Потребность в электронных АТС для ведомственныхтелефонных сетей России экспертно оценивается в 600 тысяч номеров ежегодно.Около 700 тысяч номеров планируется вводить в эксплуатацию ежегодно на Украине.

Внастоящее время на сетях связи все международные и междугородние цифровыестанции как в Республики Беларусь, так и в России зарубежного производства. Наместных сетях России используется 80% импортного оборудования и лишь 20%отечественного. Годовая потребность России в коммутационном оборудовании,составляющая согласно утвержденной правительством «Концепции программы РФв области связи» 3,5-4,0 миллионов номеров, может быть удовлетворена засчет отечественных производителей на 40-50%, а в дальнейшем и на 80%. Всего жена сетях связи общего пользования России требуют замены около 15000000 номеровкоординатных и 4400000 номеров декадно-шаговых телефонных станций.

Поданным РО «Белтелеком» на 1.01.2008 года в Республики Беларусьэксплуатируется 5007 координатных и 67 декадно-шаговых телефонных станций.

Производствокоммутационной техники, действующей на территории РФ и Республики Беларусь,можно разделить на следующие группы:

1)предприятия Министерств связи, традиционно занимающиеся разработкой ипроизводством оборудования для сетей связи общего пользования. Среди них такиекомпании, как ГП «Красная Заря», ОАО «УКБ Связь», ОАО«Связьинвест» (производство в РБ) и другие;

2)сохранившиеся коллективы предприятий ВПК, в результате конверсии освоившиевыпуск оборудования связи общего назначения. Среди них лидерство принадлежит УП«МПОВТ», «Импульс», НПО «Раскат» и т. д.;

3)совместные предприятия — АО «Алкатель», АО «NEC-Нева», АО«Интел», АО «ИскраУралТЕЛ»;

4)предприятия преимущественно среднего и малого бизнеса. Эти предприятия, какправило, были основаны в начале 90-ых годов наиболее активной частью молодыхвысококвалифицированных специалистов, сумевших вписаться в рыночные условия. Кчислу таких предприятий можно отнести АО «Мультиком», АО«Информтехника и связь», 000 «Телеинформ» и другие.

Потребностьв коммутационной аппаратуре Республики Беларусь и РФ представлена в таблице 3.

Таблица 3

Потребность в коммутационной аппаратуре Республики Беларусь иРФ

1. АТС для сетей общего пользования и ведомственных телефонных сетей, тыс. номеров.

/>Регионы Годы

РБ РФ Украина Другие страны Всего 2005 85 400 170 58,9 713,9 2006 120 428 187 64,5 799,5 2007 150 464 210 73,0 897 1 2 3 4 5 6 Итого 355 1292 567 196,4 2410,4 2. Офисные АТС, штук

/> Регионы

Годы

РБ РФ Украина Другие страны Всего 2005 280 21000 490 300 22070 2006 340 24000 570 360 25270 2007 430 28000 680 440 29550 Итого 1050 73000 1740 1100 76890 3. Вводно-коммутационные устройства тыс. портов

/>Регионы Годы

РБ РФ Украина Другие страны Всего 2005 250 280 430 180 1140 2006 280 360 480 220 1340 2007 115 300 550 270 1235 Итого 645 940 1460 670 3715 /> /> /> /> /> /> /> />

Отраслеваянаучно-техническая программа «Средства телекоммуникаций» предлагаетразработку и освоение серийного производства конкурентоспособных на мировомрынке изделий, предназначенных для модернизации вторичных коммутируемыхтелефонных сетей республики, создание единой транспортной телекоммутационнойсреды для передачи всех видов информации и т. п. УП «МПОВТ» выступаетголовным исполнителем программы и ряда основополагающих заданий.

На рынке коммутационнойаппаратуры появилась продукция ПО «Сокол» (город Белгород), ПО«Красная Заря» (Город Санкт-Петербург), завод «Интер-кросс»(город Рязань), ряда других предприятий, а также Минского завода«Промсвязь».

Таблица 4

Ситуация на рынке средствтелекоммуникации и связи в СНГ

Годы 2004 2005 2006 2007 1. ЭАТС емкостью до 10000 номеров

/>/>

Произведено всего в СНГ, тыс.усл. номеров 320,0 340,0 388,2 1316,0 В том числе УП «МПОВТ», тыс. усл. номеров 14,9 36,3 45,0 52,9 Доля рынка УП «МПОВТ», % 4,7 10,7 11,6 4,0 2. Офисные ЭАТС Произведено всего в СНГ, штук 9600 9800 10100 15000 В том числе УП «МПОВГ', штук 5 7 33 14 Доля рынка УП „МПОВТ“, % 0,05 0,07 0,33 0,09 3. Вводно-коммутационные устройства Произведено всего в СНГ, тыс.усл. номеров 235 250 280 1040 В том числе УП „МПОВТ“, тыс.усл. номеров 40 54,6 81,8 77,4 Доля рынка УП „МПОВТ“, % 17 21,8 29,2 7,4

Далееприведена таблица 5, которая содержит сведения о конкурентах, выпускающиханалогичные средства телекоммуникации и связи.

Сравнениеи анализ рынка производился в сравнении с российскими производителями телекоммуникационнойтехники. Сравнение по техническим характеристикам производилось исходя изтребований к оборудованию местных и ведомственных сетей России и Беларуси.Сравнение по ценовому фактору осуществлялось с учетом снижения стоимостипродукции УП „МПОВТ“.

Таблица 5

.

Сведенияо конкурентах, выпускающих аналогичную продукцию

Наименование предприятия Годовой объем производства Доля рынка% Сравнение по техническим характеристикам с продукцией УП”МПОВТ”

Уровень цен к продукции

УП “МПОВТ”

Конкурентоспо-собность к продукции

УП”МПОВТ”

1 2 3 4 5 6

 

1. ЭАТС емкостью да 10000 номеров, тыс. портов

 

 

1)ЗАО”НЕКНева” г. Санкт-Петербург 60 4,54 Соответствует Выше На уровне

 

 

2) „Алкатель“, г. Санкт -Петербург 340 25,7 Выше Выше Ниже

 

 

3)ЗАО“Искра”

г.Екатеринбург

70 5,29 Выше Выше Выше

 

 

4) НПО „Раскат“

г. Москва

30 2,27 Соответствует Выше Ниже

 

 

5) ЛОНИИС

 г. Санкт- Петербург

48 3,63 Выше Выше На уровне

 

 

6) 000 Телеинформ 35 2,65 Соответствует Выше На уровне

 

 

7) АО ПО „Сокол“

г. Белгород

52 3,93 Соответствует На уровне

 

 

8) Русская телефон­ная кампания 150 11,34 Соответствует Выше Ниже

 

 

9) ЗАО „РОН-

Телеком“

80 6,05 Выше Выше Ниже

 

 

10) ЗАО „Интел“ 50 3,78 Выше Выше Ниже

 

 

11)АООТ з-д»Крас­ная Заря", г. С-Пб 28 2,12 Соответствует Соответствует На уровне

 

 

12) ЗАО «Связь-ин­вест», г. Минск 72 5,44 Соответствует Соответствует На уровне

 

 

13) УП «МПОВТ» 53 4,01

 

 

14) Другие

 производители

255 19,27

 

 

2. Офисные ЭАТС, тыс. портов

 

 

1) АО «Мультиком”

 г. Санкт-Петербург

50 24,92 Выше Ниже Выше

 

 

2) АО ОТ „Красная Заря“, г.С-Пб 50 24,92 Выше Ниже Выше

 

 

3) УП „МПОВТ“ 0,68 0,34

 

 

Другие производители 100 49,84

 

 

Итого 200,68 100

 

/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Каквидно из таблицы 5 УП “МПОВТ” занимает не первое место в производстве средствтелекоммуникации и связи.

Неемотряна это УП „МПОВТ“ реализует комплекс мероприятий по расширениюфункциональных возможностей ЦАТС „Бета“, получило сертификатысоответствия станции требованиям Министерств связи Республики Беларусь и РФ,что открывает для АТС „Бета“ рынок на общегосударственные телефонныесети этих стран.

УП»МПОВТ" планирует освоить серийное производство АТС«Бета-ЦС», выполнить комплекс работ по повышению качества инадежности выпускаемых средств связи.


ЛИТЕРАТУРА

1.   Кравченко Л.И. Анализ финансового положенияпредприятия. — Мн.: ПКФ «Экаунт», 2004;

2.   Отчет о ПХД УП «МПОВТ»2004,2005,2006,2007

3.   Бизнес-план развития УП «МПОВТ»

4.   Хренников С.М. Современный маркетингпредприятия, Мн.: ВШ, 2008г.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу